Есть несколько методов «прокачки» стартапа. Один из них —акселератор. Рассказываем, что это за зверь, чем он может быть полезен и что нужно, чтобы в него попасть.
Что такое акселератор
Акселератор — это короткая и интенсивная образовательная программа по ускоренному развитию стартапа. С бизнесменами занимаются коучи-трекеры, менторы и различные отраслевые эксперты.
Акселераторы завершаются так называемым Demo-day. В этот день финалисты акселератора выступают перед инвесторами, партнёрами программы и корпоративными заказчиками. Участники демонстрируют свои технологии и пилотные проекты, а также показывают, что они успели сделать, создать или улучшить.
Каким стартапам нужны акселераторы?
Акселераторы в первую очередь нужны стартапам и высокотехнологичным компаниям, которые хотят ускорить своё развитие, а также получить дополнительную экспертизу.
На российском рынке присутствуют два типа акселераторов
1). Акселераторы первой волны — акселератор 1.0, который подходит стартапам начальной стадии.
Эта программа заточена на:
- результат и развитие компетенций самого стартапа;
- усиление предпринимательских навыков основателя;
- улучшение метрик и показателей;
- выведение проекта на новые этапы развития.
2). Второй вид — корпоративные акселерационные программы. Сейчас в России они наиболее распространены. В них участвуют более зрелые стартапы на уровне масштабирования, с уже существующей и работающей собственной технологией. Но стартапы при этом адаптируют свои решения под конкретного корпоративного заказчика и предлагают ему запустить совместный пилот в надежде на крупный контракт, инвестиции или даже покупку технологии.
Критерии отбора для входа в акселератор
Критерии отбора каждый акселератор, как правило, самостоятельно составляет и размещает на своём сайте. К базовым критериям всех программ можно отнести:
- зрелость самой технологии;
- наличие/отсутствие продаж;
- наличие/отсутствие инвестиций;
- размер команды, её состав и компетенции;
- годовая выручка компании-стартапа;
- география проекта;
- описание задач, которые решает технология или продукт / case studies (примеры реализованных проектов);
- бизнес и технологическая привлекательность проекта для партнёров.
Чем поможет участие в акселераторе?
Экспертиза
В первую очередь и, наверное, самое главное, что может дать акселератор стартапу, — это экспертиза. Это знания и опыт большого специалистов и экспертов индустрии. В наших акселерационных программах более 50 разных экспертов так или иначе соприкасаются со стартапами за период акселерации.
Ресурсы ➔ коворкинг или площадка, где стартап может пребывать в период прокачки; ➔ небольшие стартовые инвестиции; ➔ консультационные услуги юристов, бухгалтеров, финансистов, которые могут оказать компетентную помощь стартапам внутри программы; ➔ выходы на новые клиентские сегменты, на новых покупателей и инвесторов и, как следствие, получение крупных грантов и инвестиций; ➔ толчок для развития — акселератор как бы заставляет стартап активнее работать над своим продуктом, тестировать идеи и общаться с потенциальными клиентами. Пилотирование проектов и масштабирование бизнеса Корпоративные акселераторы зачастую фокусируются на пилотировании проектов вместе со стартапами, так как главная цель для корпорации — поиск и внедрение новых инновационных технологий. Стартапу же в первую очередь необходимо развивать свой собственный бизнес. Поэтому при рассмотрении предложений от корпоративных заказчиков вам нужно хорошо просчитать базовые расходы при реализации и масштабировании проекта.
Вы должны представлять себе реальную стоимость и ценность своей технологии как для конкретного заказчика, так и в обычных рыночных реалиях. После того как вы проанализируете свой стартап, уверенно ведите переговоры с корпорацией на равных. Отмечайте пользу и выгоду своего продукта, а не выпрашивайте инвестиции. Если жизнь — это борьба за выживание, то стартап — это постоянная битва.
Как выбрать акселератор
При выборе акселерационной программы обратите внимание на специализацию, пул экспертов, географию и рынок, на котором специализируется акселератор.
Источник: secretmag.ru
Как работают бизнес-акселераторы
Запустить стартап непросто. Особенно если нет большого капитала и какого-либо опыта. Ведь ошибка может дорого обойтись. Однако это не повод отказаться от задуманного. Помочь начинающим предпринимателям призваны бизнес-акселераторы.
Разберёмся, что они дают.
6311 просмотров
Что это такое
«Акселератор» означает ускоритель. Компании или проекты, называемые бизнес-акселераторами, оценивают потенциал стартапа, проверяют его жизнеспособность на практике и дают импульс для его развития. Это важно. Потому что недавно запущенный проект, пусть даже созданный на основе бесподобной идеи, ещё тёмная лошадка и для его же создателей, и для потенциальных инвесторов. И нет никаких гарантий, что продукт окажется востребованным, а сама молодая компания сможет преодолеть все барьеры на пути к успеху.
Что предлагают бизнес-акселераторы
С одной стороны, стартап, предлагающий новую оригинальную технологию или концепцию, сулит большие перспективы, а значит — прибыль. С другой — это всегда крайне рискованное предприятие. И выяснить, имеет ли проект будущее, можно лишь после долгой борьбы за место на рынке. Акселераторы определяют его возможности гораздо быстрее и без больших потерь. Они проводят «разведку боем» на учебном бизнес-полигоне. Вот что в результате получают предприниматели:
- Учебная программа
Это курсы по основам предпринимательства, экономике, праву, маркетингу и другим дисциплинам, без представлений о которых бизнес не построить. Опытные менторы делятся с подопечными своим опытом, предостерегают от ошибок, передают навыки делового общения.
2. Инвестиции и ресурсная база
Акселераторы, как правило, получают доход, покупая долю развивающейся компании. Иногда доля переходит в собственность акселератора. Но только в случае успешного окончания курса. Участие в некоторых программах может быть просто оплачено, без продажи активов компании. Вложения акселератора в проект покрывают расходы, связанные с участием в программе, обеспечат возможность выпуска минимального жизнеспособного продукта, с которым можно выйти к клиентам и инвесторам.
3. Повышение инвестиционной привлекательности
Команды предпринимателей, желающих войти в состав акселератора, проходят предварительный отбор. Стать частью такого крупного зарубежного акселератора, как YCombinator или Techstars, очень престижно. Участие в них само по себе говорит о высоком потенциале проекта. Ведь иначе конкурс не пройти.
Инвесторы внимательно следят за судьбой таких стартапов и вкладывают в них средства с большей готовностью. Правда, есть множество менее престижных акселераторов с низкими требованиями к участникам. К таким инвесторы редко проявляют интерес.
В России пока нет акселераторов, которые бы прославились большим числом успешных выпускников. Участие в них не гарантирует увеличение объемов инвестиций в ваш проект. Но всё же прохождение любого акселератора позволяет приобрести связи в среде специалистов отрасли и возможных инвесторов. А заключительный этап программы — презентация проекта, успех которой может обеспечить приток финансов.
4. Проверка жизнеспособности. Выработка оптимальной бизнес-модели
Ещё на этапе отбора участников их проекты тщательно рассматриваются, оцениваются со всех сторон. Если проект перспективный, команда переходит к практической проверке своих возможностей. В рамках тренировочной программы предприниматели решают под руководством наставников бизнес-задачи, представляют проект потенциальным клиентам, выясняют, будет ли их продукт иметь спрос и что нужно сделать для его повышения.
Одна из задач курса — научиться презентовать и продавать. После первой «разведки», позволяющей узнать реакцию клиентов на предложенный продукт, приступают к продажам. Поиск клиентов, готовых покупать, — особое испытание.
Каких ошибок позволяют избежать бизнес-акселераторы
В отличие от бизнес-инкубатора, где срок пребывания компании не ограничен, продолжительность участия в акселераторе составляет всего несколько месяцев. По одной интенсивной программе совместно обучаются команды нескольких стартапов. Они поддерживают друг друга, обмениваются опытом, учатся решать сложные практические задачи, избегая ошибок, которые в «боевых» условиях рынка могут привести к краху всего предприятия.
Многие стартапы гибнут именно из-за высоких расходов на привлечение пользователей. Акселератор позволит избежать фатальных ошибок и оптимизировать работу команды. Возможно, даже предоставит доступ к собственной клиентской базе, если организатор учебной программы — крупная компания. Так что, если вы только задумались о запуске стартапа, возможно, бизнес-акселератор — это ваш вариант.
Источник: vc.ru
Что значит акселератор и чем он полезен бизнесу
Бизнес-акселераторы – это программы от различных фондов, корпораций и институтов развития, которые помогают превратить стартап в полноценный бизнес. Название происходит от английского глагола to accelerate, который переводится как «ускорять, разгонять».
Акселераторы стартапов оценивают потенциал проекта, после чего в течение короткого времени (обычно нескольких месяцев) опытные бизнесмены занимаются интенсивным обучением команды новичков, оказывают финансовую и экспертную поддержку, способствуют усовершенствованию продукта и помогают вывести его на качественно новый уровень.
В этом материале поговорим о пользе акселераторов для бизнеса, рассмотрим, какие акселераторы есть в России и как стать их участником.
Что значит акселератор и кому он подходит
Работа с акселератором позволяет сконцентрироваться на самом важном в кратчайшие сроки и помогает избегать ошибок, которые проект неизбежно сделал бы самостоятельно. Акселератор для бизнеса обеспечивает доступ к инвестициям и консультантам, предоставляет наставничество и практическую поддержку, что позволяет начинающим компаниям эффективно расти, не обладая большими ресурсами.
Цель акселератора стартапа – довести продукт до совершенства и превратить дело начинающего бизнесмена в успешную компанию на рынке. Продолжительность программы бизнес-акселератора варьируется и может составлять 2, 3, иногда 6 месяцев.
Многие акселераторы бесплатны для стартапов, но есть и программы, где за участие требуется платить. Акселератор финансирует включенный в программу бизнес, становясь при этом совладельцем компании и получая часть ее доходов, инвесторы акселератора за помощь в развитии компании получают долю в ее капитале.
Акселератор стартапов в бизнесе подходит начинающим компаниям, уже имеющим стратегию и MVP (Minimum Viable Product – минимально жизнеспособный продукт). Также за помощью к бизнес-акселератору нередко обращаются зрелые, вполне уверенно стоящие на ногах фирмы, которые хотят найти новые пути для масштабирования своего бизнеса. Крупной фирме акселератор может помочь во внедрении технологических решений, а также оптимизации расходов и получении преимуществ перед конкурентами.
Со стартапами на самых ранних стадиях, у которых еще нет MVP или маркетингового плана, работают бизнес-инкубаторы. Они отличаются от акселераторов тем, что не рассчитывают на получение дохода от стартапа, но и не инвестируют в них. Инкубатор может опекать компанию в течение нескольких лет. Бывает, что бизнес-инкубаторы и бизнес-акселераторы работают вместе в рамках одной гибридной программы.
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
Как акселератор помогает бизнесу
Разберем, какие преимущества получает стартап от участия в акселерационной программе:
- Прохождение обучающего курса, а также получение поддержки трекера – профессионала с бизнес-опытом, у которого имеется либо было свое дело или который помогал запускать и масштабировать проекты, свободно ориентируется в разных сферах предпринимательства. Команда стартапа взаимодействует с экспертами из различных областей, которые предоставляют начинающей компании бизнес-консультации. Программы акселераторов предусматривают проведение мастер-классов, лекций, воркшопов, прохождение стажировки – это позволяет команде получать необходимые для развития бизнеса навыки и знания.
- Акселераторы помогают в развитии сотрудников, обучают кадры бизнес-мышлению и помогают тестировать новые продукты.
- После прохождения программы есть шанс получения контракта с крупной компанией (корпорацией), заключить который можно в упрощенном порядке.
- Во многих акселераторах инвесторы принимают участие в рассмотрении заявок. Возможность представить свой проект перед инвесторами не только дает возможность привлечь инвестиции, но и влияет на имидж компании, если в ваш проект поверят, и он будет избран. Сам факт того, что проект стал участником крупного бизнес-акселератора, положительно сказывается на последующем поиске партнеров и помогает заработать репутацию.
- Программа акселерации завершается «Демонстрационным днем», в течение которого проводятся встречи и мероприятия, где команды представляют свои проекты потенциальным партнерам, инвесторам и СМИ и могут привлечь внимание инвестиционных фондов или получить рекомендации и ценные контакты среди венчурных капиталистов.
- Еще один плюс участия – нетворкинг. Вы сможете приобрести множество полезных знакомств среди других предпринимателей-участников, а также экспертов.
- Кроме того, в некоторых случаях акселераторы предоставляют стартапам офисное пространство для работы, технику, а также доступ в интернет.
Как попасть в бизнес-акселератор
Для участия в программе акселератора кандидаты проходят отбор по следующим критериям:
- оценивается технологическая и бизнес-привлекательность проекта для потенциальных инвесторов или партнеров;
- требуются примеры уже реализованных проектов;
- нередко для презентации нужно представить минимально жизнеспособный продукт;
- необходимо описать проблемы и задачи, которые поможет решить технология;
- если проект уже запущен, может потребоваться указать суммарную годовую выручку на текущий момент;
- необходимы сведения о компетенциях, составе и размере команды;
- следует сообщить об отсутствии или наличии инвесторов и успешных продаж;
- нужно понимание зрелости и завершенности технологии, а также ее работоспособности на данный момент.
Обычно критерии отбора можно найти на сайте бизнес-акселератора. В России таких организаций насчитывается несколько сотен. Например, Акселератор ФРИИ и Акселератор Технопарка «Сколково» работают с технологическими стартапами, также есть корпоративные акселераторы, в их числе Акселератор «Большая разведка» Лукойла и МТС Startup Hub. В числе прочих можно назвать Global Startup Initiative НИУ ВШЭ, Акселератор ED2, Московский инновационный кластер, StartupEd.Market и многие другие. Специализаций множество: от образовательных стартапов до решений для нефтегазовой отрасли.
Для участия нужно подать заявку и указать подробности о вашей идее, рынке, команде и других важных аспектах. На этапе отбора в акселерационную программу проекты тщательно оцениваются с разных сторон: по параметрам инвестиционной привлекательности, возможности получения дохода, а также общей силы предложения.
Далее проводится интервью с командой, где начинающая компания предоставляет документы, которые могут подтвердить заявления о доходах, юридическом статусе и другую информацию. После чего инвестиционный комитет проводит собрание и решает, куда будет направлено финансирование.
Если акселератор не выбрал ваш проект в качестве участника, можно попробовать подать заявку еще раз или предложить свою идею другому бизнес-акселератору.
Выбор акселератора
В заключение разберем, как выбрать подходящий акселератор. Существуют универсальные акселераторы, подходящие для всех типов бизнеса, и специализированные, работающие только со стартапами из определенной индустрии.
При выборе в первую очередь следует обратить внимание на направления, с которыми работает данный акселератор, какие инвестиции он предлагает, изучить требования, которые он предъявляет к участникам. Чем более нишевый у вас бизнес, тем больше преимуществ он сможет получить от специализированного акселератора.
Цели акселератора и стартапа должны совпадать, к примеру, если вы ищете инвестиции для масштабирования бизнеса, стоит выбрать тот акселератор, который по результатам программы собирается инвестировать в лучших выпускников.
Также обратите внимание на соответствие вашего бизнеса требованиям акселератора и формат участия – очный или дистанционный. При очном формате важна география: акселераторы предпочитают работу с командами на своей территории.
Кроме того, для оценки перспективы, следует проверить, какие удачные проекты есть в активе конкретного акселератора, это позволит понять, каков уровень его выпускников, и посмотреть список преподавателей, чтобы оценить уровень менторов.
Источник: timeweb.com
