Акселерация это в бизнесе

Как устроены программы экспортной акселерации

В 2018 г. услугами Российского экспортного центра (РЭЦ) воспользовалось более 14 000 экспортеров. Из них 72% – это представители малого и среднего предпринимательства. Им в первую очередь интересны нефинансовые меры поддержки – изучение рынка, обучение сотрудников и помощь экспертов. Крупные компании, как правило, могут позволить себе заказать качественную аналитику по выбранной стране и отрасли, а у малого бизнеса такой возможности нет, объясняет старший вице-президент РЭЦа Алексей Кожевников.

В мировой практике акселерация – один из важнейших инструментов поддержки компаний в вопросах выхода на внешние рынки. Именно поэтому РЭЦ уделяет таким программам большое внимание.

У РЭЦа есть три основных вида акселерационных программ.

1. Партнерские программы РЭЦа с другими организациями

Первая их них – совестный экспортный акселератор РЭЦа и Сбербанка «Экспортируем успех», запуск которого состоялся 30 января 2019 г.

Программа включает в себя образовательный модуль, консалтинговую поддержку, помощь в поиске зарубежных партнеров, логистическую поддержку и другие популярные у экспортеров сервисы. Цель этой программы – формирование комплексных компетенций в области внешнеэкономической деятельности у представителей бизнеса, а также создание условий «бесшовного» выхода на внешние рынки для потенциальных экспортеров либо для компаний, желающих расширить географию и ассортимент поставок.

Что такое акселерация социального предпринимательства и как это работает?

Акселератор работает на площадке bankofpartners.com. По оценкам заместителя председателя правления Сбербанка Анатолия Попова, которые он приводил на церемонии открытия акселератора, примерно 50 000 компаний, пользующихся сервисами и услугами Сбербанка, имеют мощный, но нереализованный экспортный потенциал.

Что такое акселерация

Программа экспортной акселерации – это система образовательных, финансовых и нефинансовых мер, которые направлены на поддержку и ускоренное развитие экспортной деятельности компаний, в том числе тех, которые раньше не поставляли свои продукты за рубеж. В ходе акселерационных программ участники могут адаптироваться ко всем сложным процессам международной торговли, найти партнеров по бизнесу, заключить экспортные контракты. Таким образом, РЭЦ помогает бизнесу делать простым и доступным то, что в экспортной деятельности кажется сложным.
По данным РЭЦа, из 6,2 млн зарегистрированных в России субъектов малого и среднего предпринимательства только около 42 000, или 0,6% от общего числа, поставляют продукцию за рубеж. В западных странах этот показатель достигает 5–7%.

Новосибирская компания «Теоброма», производитель элитного шоколада под маркой «Ново-Николаевский шоколадный дом Бриля», об акселерационной программе узнала от менеджера Сбербанка (компания – его клиент), рассказывает Ангелина Масляницина, руководитель отдела внешнеэкономической деятельности компании. Акселератор помог «Шоколадному дому Бриля» проанализировать экспорт шоколада из России, составить собственную экспортную программу, а также принять участие в международных выставках, говорит Масляницина.

Оренбургского производителя металлических сеток для фильтрации и молниезащиты – ООО «МиСТ» к участию в акселерационной программе в марте 2019 г. рекомендовал Сбербанк, сообщил гендиректор и совладелец компании Александр Юдичев. Сейчас идет первый этап программы, который включает консультации со стороны РЭЦа и предоставление аналитики. «Если в штате компании этим занимался один человек, то у РЭЦа – 50 сотрудников, имеющих доступ к платным базам данных и знающих особенности зарубежных рынков», – объясняет Юдичев. У МиСТ, по его словам, уже есть несколько проектов с иностранными компаниями, к концу 2019 г. благодаря сотрудничеству с РЭЦом экспорт должен вырасти до 50% в обороте.

Сейчас РЭЦ готовится запустить совместные программы с другими российскими банками (ВТБ, Россельхозбанк). Кроме того, РЭЦ совместно с компанией PwC адаптирует успешные европейские практики экспортной акселерации в России и запустит их в пилотных регионах. Это позволит организовать полноценный вывод на целевой рынок не точечных компаний, а отраслевых кластеров или целых отраслей.

2. Образовательное направление

Его реализацией занимается Школа экспорта РЭЦа в рамках нацпроекта «Повышение производительности труда и поддержка занятости». Это направление рассчитано на участников программы Минэкономразвития по повышению производительности труда, обладающих экспортным потенциалом.

В пилотном проекте приняли участие 42 представителя из 13 компаний, две компании уже заключили экспортные контракты. В 2019 г. планируется участие в работе этого направления около 100 компаний. Кроме того, РЭЦ совместно с бизнес-школой «Сколково» разработали и готовят к запуску кобрендинговую образовательную программу «Экспортеры 2.0», направленную на формирование международной бизнес-модели российских компаний.

Также РЭЦ совместно с Московской школой управления «Сколково» запускает кобрендинговую программу экспортной акселерации. В этой программе – «Экспортеры 2.0» – участвуют топ-руководители малого и среднего несырьевого бизнеса, которые нацелены на расширение экспортной составляющей компании, рассказывает директор программ государственного управления МШУ «Сколково» Ирина Миронова. Для участия в программе школа подбирает компании с выручкой не меньше 100 млн руб. в год (средний показатель за последние три года) и долей международных продаж как минимум в 0,1% от выручки. Компании не должны быть торговыми или сырьевыми. А собственник или управляющий должны быть готовы пройти обучение лично. «Нам очень важны личная мотивация и готовность собственника к работе», – говорит Миронова.

В качестве цели прохождения курса школа ставит для компаний запуск международных продаж или увеличение доли экспорта, расширение географии присутствия, вывод нового продукта на зарубежные рынки, увеличение экспертизы в международных продажах и развитие управленческих навыков. Участники программы разрабатывают международную экспортную стратегию компании с детальной дорожной картой и реализуют разработанные инициативы при поддержке «Сколково», продолжает Миронова.

3. Программы акселерации, использующие собственную инфраструктуру РЭЦа

Эта методология уже пилотируется в Нижегородской и Орловской областях, а после создания единой системы продвижения будет доступна во всех регионах России.

РЭЦ применяет международные тренды, адаптируя модели развития компаний под реальные условия российской экономики. Дальнейшая акселерация компаний, ориентированных на экспорт, с использованием методологии РЭЦа позволит этим организациям выходить на внешний рынок с полными знаниями его конъюнктуры и особенностей и готовностью к полноценному участию в международных торговых отношениях. https://www.vedomosti.ru/partner/articles/2019/06/07/803179-eksportnoi-akseleratsii» target=»_blank»]www.vedomosti.ru[/mask_link]

Что такое акселератор. Объясняем простыми словами

Акселератор — организация, поддерживающая и развивающая стартап.

Под бизнес-акселераторами обычно понимают площадки, которые предоставляют стартапу рабочее пространство, финансирование, возможность работать с экспертами в узких сферах и сотрудничать с корпорациями. Программа акселератора обычно рассчитана на короткий срок (несколько месяцев), по истечении которого устраивают демодень — презентацию стартапов перед инвесторами.

Участие в акселераторе — быстрый способ прокачать свой зарождающийся бизнес.

Пример употребления на «Секрете»

«Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) отказался от запуска заочного акселератора в Крыму из-за того, что в регионе не нашлось стартапов».

Ошибки в употреблении

Не следует путать акселератор с бизнес-инкубаторами. В чём разница?

  • в сроках — в инкубаторе можно пребывать годами;
  • в финансовых вложениях — акселератор инвестирует в стартап и берёт за это долю в компании;
  • в задачах — инкубаторы подойдут зарождающимся стартапам, акселераторы — более зрелым.

История

После того как лопнул пузырь доткомов в 2000-м, доверие к интернет-сектору экономики упало и у стартапов начались трудности с финансированием. В это время и зародилась новая модель поддержки бизнеса — акселераторы.

Первым и одним из самых успешных стал Y Combinator, запущенный в 2005 году Полом Грэмом. Его выпускники — Airbnb, Dropbox, Twitch, Reddit. Другие известные акселераторы — Techstars, AngelPad, 500 Startups. Позже появились разнообразные корпоративные акселераторы крупных компаний .

Критика

Не все акселераторы и не всегда полезны. Они могут:

  • забирать слишком большую долю акционерного капитала, из-за чего потом компании трудно привлекать инвестиции;
  • лишать бизнес самостоятельности из-за высокого риска потерять свои вложения;
  • создавать дефицит сотрудников технологических компаний (делая привлекательной идею начать свой собственный бизнес);
  • способствовать надуванию нового экономического пузыря.

Источник: secretmag.ru

Акселерационная программа. Зачем это крупному бизнесу?

В инновационной экосистеме акселераторы играют роль дополнительной инфраструктуры, которая оказывает поддержку как стартапам, так и корпорациям. Благодаря акселератору, стартапы получают возможность быстрее выйти на заказчиков и расширить портфель своих клиентов, а корпорации — внедрить технологичные инновационные решения, получив ряд конкурентных преимуществ на рынке или существенно сократить какие-либо затраты.

Самый первый акселератор Y Combinator появился в США в 2005 году. Именно благодаря такой программе смогли выйти на рынок и добиться успеха Airbnb, Dropbox, Reddit и другие известные стартапы. О том, что из себя представляют корпоративные акселераторы в российской экономике, рассказывает директор платформы по развитию корпоративных инноваций GenerationS Екатерина Петрова.

Корпоративные и бизнес-акселераторы

Сегодня и в России, и за рубежом без инноваций не обходится ни одна серьезная компания. Пандемия ускорила осознание того, что без прорывных технологий невозможно дальнейшее успешное развитие. Многие компании и до пандемии проводили акселерационные программы, просто сейчас, к удивлению, их стало гораздо больше. Некоторые корпорации сегодня предпочитают создавать и свои собственные корпоративные акселераторы, которые помогают успешному внедрению инновационных решений и обеспечивают постоянный поток интересных стартапов.

Можно сказать, что корпоративный акселератор выполняет функции единого окна по поиску технологических решений, аккумуляции всех запросов, которые есть внутри компании у различных департаментов, так называемых бизнес-линий. При его поддержке и координации выстраивается скаутинг проектов, осуществляется пилотирование решений, определяются проекты, которые могут быть потенциально масштабированы на всю компанию и т.д. Ведь любое инновационное решение имеет успех, если оно реально протестировано в компании, работает и соответствует всем необходимым требованиям и стандартам. Конечно, иногда пилотирование проходит небыстро: некоторые компании должны снять статистику и посмотреть, как технология будет работать в долгосрочной перспективе. Это может занимать и полгода, и год.

При запуске акселерационной программы, каждая компания определяет свои требования к стартапам-участникам: уровень зрелости продукта, объемы продаж, готовность масштабироваться и т.д. Причем рассматриваются, как правило, зрелые компании, а не стартапы, которым нужны инвестиции. Многие компании не готовы выступать в роли инвестора, им ближе формат индустриального партнерства. Также, исходя из задач заказчика, решается как будет проходить акселерационная программа. Обычно она состоит из следующих ключевых этапов:

  • Поиск проектов (скаутинг). Важно отметить, что на этапе отбора проектов в некоторых случаях компании могут запросить бизнес-план и учредительные документы.
  • Экспертиза. Обычно длится не больше месяца, но бывают и индивидуальные кейсы.
  • Питч-сессия. Определяются проекты, которые пройдут в акселерационный этап. Обычно это 50% от тех, кто представил свое решение.
  • Акселерация проектов. Чаще всего включает программу пилотирования.
  • Демо День. Стартапы представляют свои решения первым лицам компании и партнерам программы, если такие участвовали и были заказчиками на технологии. В среднем корпорации отбирают не более 10-15 проектов, всё зависит от бюджета и кадровых ресурсов.

Многие компании сейчас немного модифицируют формат акселерационной программы, добавляя или исключая какие-то элементы, чтобы она была максимально полезна и продуктивна с точки зрения результатов.

Если с первыми тремя пунктами всё понятно, то акселерационный этап заслуживает особого внимания, потому что именно он самый продолжительный и ключевой. В рамках акселерационного этапа ведется подготовка к Демо Дню: доработка проекта и его тестирование с внутренними экспертами компании. Иногда проходят менторские сессии с приглашенными внешними экспертами. Однако сегодня всё больше компаний отказываются именно от этого блока, получая фидбэк от стартапов, что этот элемент акселерационной программы не несет для них ценности. Важнее провести время, общаясь с внутренним заказчиком компании, который может в будущем заинтересоваться развитием технологии в периметре корпорации на постоянной основе.

В качестве примеров корпоративных акселераторов можно привести первый цифровой акселератор СИБУРа и акселератор МКБ, которые были запущены при поддержке GenerationS в 2021 году. Программа СИБУРа была сфокусирована на поиске инновационных цифровых инструментов для ежедневной деятельности сотрудников, корпоративного образования и HR. За четыре месяца акселерации 9 команд-финалистов совместно с функциональными заказчиками компании смогли разработать и протестировать прототипы цифровых продуктов, которые были представлены в октябре 2021 года на Демо Дне. По итогам 8 команд-участников получили возможность продолжить развивать свои продукты с целью дальнейшего масштабирования в компании.

Стоит отметить, что у некоторых компаний, например, PepsiCo (лаборатория TechLab), есть свои лаборатории и отделы по инновациям, однако они также прибегают к помощи внешних партнеров в виде корпоративных акселераторов, которые обладают большими ресурсами.

Бизнес-акселераторы являются институтами поддержки стартапов. Они выступают программой по ускорению развития стартапов и поиску клиентов в лице корпораций и фондов. Эффект достигается за счет менторства, обучения, финансовой и экспертной поддержки и создания специальной катализирующей среды. Чаще всего программа акселератора длится от 3 месяцев, но иногда она может достигать и 6 месяцев. Одно из главных отличий бизнес-акселераторов от корпоративных заключается в том, что первые создаются не в рамках отдельной корпорации.

Главные особенности бизнес-акселератора:

  • Формирование состава акселератора происходит на конкурсной основе. Это значит, что все команды проходят строгий отбор. Хотя число заявок может превышать несколько тысяч, в один набор смогут пройти только несколько десятков команд.
  • Прошедшие отбор команды проходят подготовку в одно и то же время, что дает участникам возможность общения и взаимной поддержки.
  • Посевное финансирование (инвестиции в бизнес на раннем этапе развития) стартапов и получение дохода за счет роста стоимости доли в капитале проинвестированных проектов.

Задачи корпоративного акселератора

У каждого акселератора есть четкий KPI, обозначены результаты, к которым он должен прийти по итогам программы. Результаты измеряются успешностью пилотных проектов. Акселератор же служит своего рода конкурентной воронкой стартапов. Например, за семь лет существования на рынке GenerationS сформировал воронку из более 20 000 стартапов, к которым есть доступ у различных партнерских венчурных фондов. GenerationS таким образом выступает в роли коннектора.

Финансирование стартапов

Как я писала выше, не все компании готовы инвестировать в стартапы на начальной стадии. Многие из них ищут зрелые решения, оценивают уровень подготовки стартапа и его возможности. Например, в июне прошлого года американская компания-разработчик программного обеспечения Mitek купила стартап ID Rhttps://generation-startup.ru/media-center/smi/69264/» target=»_blank»]generation-startup.ru[/mask_link]

Как получить максимум от акселератора: пошаговая инструкция

Акселерация как форма поддержки стартапов и способ поиска точек роста набрала огромную популярность меньше чем за 10 лет. В России сейчас действуют сотни государственных, корпоративных, венчурных акселераторов, и их число постоянно растет. Как выбрать подходящий и получить максимум пользы? Трекер акселератора Спринт (ФРИИ), автор и разработчик курсов по инновациям и предпринимательству Татьяна Поспелова подготовила подробную инструкцию по эффективному прохождению этой гонки за результатом: что следует учитывать до, во время и после программы, чтобы привести свой стартап к неизбежному росту.

До старта: готовимся побеждать

Сформулируйте запрос

Для начала определитесь со своим запросом. Акселерационная программа, как правило, длится недолго, поэтому формулируйте гибкие цели, по которым можно получить осязаемые результаты за 2-3 месяца: настроить продажи, увеличить выручку в X раз, улучшить взаимодействие в команде и т.п. Важно, чтобы запрос был реалистичным. Если у вас есть только MVP, не стоит рассчитывать на прибыль в несколько миллионов через 2 месяца.

Вооружитесь информацией

Составьте список всех подходящих акселераторов на рынке. Есть узкоспециализированные — они решают конкретные «боли», собирают профильных экспертов, помогают быстрее разобраться в отрасли и получить нужный нетворкинг. А есть классические, как Спринт, где много тем для входа и комплексный подход.

Внимательно почитайте про условия участия в понравившихся акселераторах — кого ждут, работают ли с вашим запросом, к каким результатам стремятся и что потребуется для их достижения. Если в общем доступе информации недостаточно, запросите документацию. Обязательно соберите отзывы, поищите кейсы выпускников или свяжитесь с участниками демо-дня и расспросите их лично.

Грамотно распределите время и ресурсы

Разберитесь с текущими делами и освободите время. Акселератор — это не факультатив, он будет требовать много внимания. По возможности выделите человека, который сможет отвечать за документацию — заполнять анкеты, собирать справки и т. д.

Не рекомендую заходить одновременно в несколько акселераторов. Иначе вам будет сложно морально и физически их совмещать из-за разности программ и требований. Хотя небольшие наложения, конечно, возможны. Например, ребята из команды Турфон (радиогиды для экскурсий) в конце Спринта начали проходить еще один профильный акселератор. Трекеры знали друг друга, общались, и в результате сложился отличный тандем поддержки, который привел команду к значимым результатам.

В процессе: бежим изо всех сил

Участвуйте всей командой

Основатели часто проходят акселераторы в одиночку. Это проигрышная стратегия. К результату-то вы идёте все вместе. Необязательно, конечно, отправлять программистов на интенсивы по продажам или заставлять сейлзов учить unit-экономику, но подключать сотрудников к важным стратегическим вопросам нужно.

Важный момент — во время прохождения акселератора всегда рвётся там, где тонко. Нужно быть готовым к тому, что всплывут проблемы, и не пытаться искать виноватых. Нормально, если на первых порах не хватает опыта и знаний. А вот атмосфера в команде должна быть максимально экологичной, чтобы все участники были не просто исполнителями, а чувствовали свою причастность, видели полностью картину происходящего и активно участвовали в изменениях.

Возьмите от акселератора максимум

Часто команды приходят в акселератор с уверенностью, что они все знают. Но если уж пришли — не обкрадывайте себя, возьмите все.

В моей практике часто встречаются основатели — интеллигентные, взрослые люди, у которых за плечами огромный преподавательский опыт, множество научных книг и статей. Они действительно много знают про стратегию, целеполагание и ценностное предложение, порой даже сами преподают это студентам. Однако им не хватает бизнес мышления и практики, что как раз даёт акселератор.

Я всегда советую запрашивать индивидуальные консультации. На них лучше приходить подготовленными, например, с записями интервью Customer Development или с прописанным пайпланом, чтобы разговор с экспертом был предметным.

Ставьте перед собой амбициозные, но осуществимые цели

Ключевой параметр для любого акселератора — execution, или умение команды выполнять поставленные задачи и получать результат к определенному сроку. Чем бодрее вы движетесь, тем активнее вам помогают добежать до цели. Поэтому важно ставить перед собой сложные, но выполнимые задачи. Я часто сталкиваюсь с очень амбициозными командами, которые готовы уже завтра завоевать мир.

Но, как правило, через пару недель в акселераторе они понимают, что взяли на себя слишком много. В этот момент важно трезво оценить возможности и скорректировать цель.

Радуйтесь маленьким победам

Первая проверенная гипотеза, первая продажа, размещение приложения в Apple Store — всё это маленькие победы на пути к большой цели. Не упускайте эти поводы, чтобы неформально пообщаться с командой во внерабочее время. Запускать стартап — дело нервное и выматывающее, поэтому стремитесь к внутреннему балансу.

На финише: ярко презентуем проект

Демо-день — один из самых важных и ключевых событий Акселератора. Мероприятие, на котором есть возможность продемонстрировать результаты и заинтересовать инвесторов и партнеров. Прийти к нему марафонцем, который падает без сил после преодоления финишной черты, — стратегически неверно! Поэтому выделите время на подготовку и распределите силы команды таким образом, чтобы одна её часть продолжала ходить на трекшн-митинги и достигать поставленной цели, а другая сфокусировалась на подготовке к выступлению на Демо-дне.

Вся база для выступления у вас уже будет — в большинстве акселераторов эксперты помогают командам готовить выигрышные питчи. Главное — прислушиваться к мнению экспертов и уделить должное время репетициям.

После: не сбавляем темп

Применяйте полученные знания и не замедляйтесь

Акселератор имеет ярко выраженный краткосрочный эффект, который при правильном отношении можно превратить в долгосрочный. Все зависит от вашей способности использовать полученные знания и опыт в дальнейшей работе. Многие инструменты, например, трекшн-митинги, часто входят у команд в привычку. Это позволяет им держать темп, набранный за время программы.

Если чувствуете, что замедлились, можете сами стать трекером для своей команды. Планируйте задачи на неделю, а в конце подводите итоги: что сделали/не сделали и почему. Так, двигаясь спринтами, вы будете и дальше набирать обороты.

Поддерживайте связь с акселератором

Не сжигайте мосты после прохождения программы. Эксперты могут порекомендовать вас стратегически важному игроку, попросить где-то выступить или дать комментарий в СМИ. Это отличный нетворкинг, для которого не нужно прилагать особых усилий.

Не отказывайтесь давать обратную связь о программе — для вас это бесплатный PR, а для будущих участников — ценная информация.

Резюмируем. Прохождение акселератора — это трудоемкий и энергозатратный процесс, но при правильном подходе, он способен кардинально изменить ваш взгляд на развитие собственного бизнеса и привести к достижению амбициозных целей. Чтобы все получилось:

  • Выберите акселератор, который соответствует уровню развития проекта и отвечает задачам компании
  • Подготовьте команду, выделите время и возьмите максимум от программы
  • Не сбавляйте темп — проверяйте гипотезы, общайтесь с трекерами, участвуйте в сообществе выпускников.
  • Блог компании Акселератор Спринт
  • Учебный процесс в IT
  • Развитие стартапа

Источник: habr.com

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин