За четыре месяца я выручил от продаж Satellite-X порядка 6 тыс.у.е. и создал сообщество с постоянным оборотом средств (продажа сателлитов, шаблонов, контента и побочных продуктов), размер которого не берусь оценить. Как достигнуть таких же результатов?
Для начала вспомним, что такое Веб 2.0. Так принято называть среду, где контент создается участниками процесса. Так почему бы не попробовать сделать то же самое в бизнесе?
Многие найдут тут аналогии с МЛМ. Да, МЛМ использует вовлечение покупателя в процесс продажи. Но все-таки МЛМ исходит из других предпосылок, нежели то, о чем я собираюсь вам рассказать.
Предположим, что у вас есть товар, который вы хотите продавать. Это полезный и нужный товар. Вы уверены в этом. Какие у вас есть варианты развития событий? Первый традиционный: пустить товар по стандартным каналам дистрибуции — выложить на биржу или сдать в магазин.
Покупатель придет, посмотрит на полку, прочитает инструкцию и возможно купит.
Как поступит МЛМ-щик? Он найдет двух матерых распространителей, которых убедит в высоком качестве продукта, потом они убедят еще по два-три человека и начнет строиться сеть сбыта, которую называют пирамидой. Каждый член пирамиды получит продукт, кроме того, все кроме нижнего уровня получат бонус за привлечение.
Что такое Бизнес завод 2 0؟ | GGroup
Что сделает адепт Веб 2.0, например, я. Он создаст сообщество потребления. Объединит его общей целью, которая будет иметь к продукту только косвенное отношение. Ну и что особенно важно, он будет растить репутацию, как свою, так и продукта. В МЛМ же продукт передается из рук знакомых — это дает возможность не заботиться о репутации продукта и его создателя. Главное убедить в правильности поступка первых последователей.
В Веб 2.0 в силу стихийности вовлечения в процесс реализации/покупки репутация составляется из множества моментов:
— отзывы первых покупателей, друзей, знакомых,
— отзывчивость самого продавца,
— доступность продавца,
— огромный массив информации о продукте и продавце, созданный не только и не столько продавцом, а теми, кто воспользовался продуктом.
Рассмотрим это на примере.
Скрипт Satellite-X появился примерно 10-15 марта. Точно уже не помню, но можно поднять историю на СЕ. Интерес был проявлен, но незначительный. Большая часть покупок была совершена чисто из интереса.
На этом шаге отсутствовала вся инфраструктура: блог был только открыт, репутация как продавца у меня была нулевой. Из друзей на СЕ, как базовой площадке продаж у меня был один Родионов для наращивания репы (один щелчок на +200). Ну и как тут торговать? Так что пришлось применить принцип продаж номер один : нечем брать, бери ценой . Цена и впрямь была смешной — 10 WMZ.
Так что отдавался скрипт практически даром, без учета реальных затрат по времени. Я начал строить систему.
Изначально был применен и принцип продаж номер два : собрался продавать, не отдавай бесплатно . Правда, каюсь, один раз нарушил этот принцип. Отдал скрипт на тест товарищу с высокой репутацией. Но у меня за спиной уже было больше полусотни продаж, и я ставил целью покорить соседний раздел. Впрочем, товарищ, имхо, даже и не открыл ни разу переданный ему архив.
КИНУЛИ НА ДЕНЬГИ, и это только начало… Строю бизнес. Часть 2.
Но для построения настоящей системы продаж этого было мало. Мне хотелось системности и регулярности в продажах. Поэтому я превратил блог в настоящее маленькое СМИ. Сложно говорить, насколько это получилось, но данный блог является довольно посещаемым блогом (150-300 человек в сутки + 150 подписок), хотя пока и не слишком динамично растет по подпискам.
Составной частью новостей стали выходы апов скрипта . Поэтому неудивительно, что почти все постоянные читатели данного блога рано или поздно стали приобретателями скрипта. Возможно, для кого-то это выражение благодарности за блог, но следует признать, что многие уже зарабатывают с помощью данной цмски.
Вторым моментом стало мое почти круглосуточное пребывание в аське. 30-40 одновременно пишущих контактов — ныне это уже обыденность. Без сохраненной истории переписки даже понять сейчас не могу, о чем речь в разговоре с конкретным собеседником. Перечитываешь сначала и потом отвечаешь. Зато я всегда рядом, всегда открыт.
Сейчас активность немного снизил — навалился оффлайн, но мое отсутствие теперь частично перекрывается магазином, частично форумом. Так что в целом покупатели не страдают. Опять же с каждым днем, с каждым советом со стороны сама система продаж улучшается в плане юзабилити.
Т.е. выносим из всего этого третий принцип : публичность и доступность компании (автора) .
На некотором этапе я уловил новую тенденцию — кол-во покупателей стало перерастать в качество. Это было для меня неожиданно и ново. Этому предшествовали мои курсы для нубов. Три недели кошмара. Я старался в течение трех недель не опоздать к 21-00 по Москве, чтобы начать отвечать на вопросы.
А поскольку в это же время стучались и клиенты, то аська заполнялась хаосом, голова просто пухла. Но хотя курсы и содержали общий курс, обучение проводилось на базе скрипта, что с одной стороны облегчало работу с новичками — со скриптом трудно начать работать, но когда понимаешь, как он функционирует, то каждый следующий сайт все проще и проще делается, а с другой создавало лояльных с нуля обученных пользователей . Так я получил более тридцати воинствующих адептов, мою «молодую» гвардию (на деле намного меньше, примерно один из трех остался в обойме и продолжил свою деятельность в области манимейкинга), хотя возраст у курсантов был преимущественно за 30.
Вот вам четвертый принцип: неси (делись) знания . Еще можно его обозначить его вариацию: пали темы . Многие считают, что делиться знаниями глупо, ученик обязательно воспользуется ими, чтобы тебя обогнать. На это я всегда говорил: если меня обгонят, я буду гордиться учеником, если не смогут, я останусь при мнении, что я лучший . Я еще не видел никого, кто не был бы благодарен за переданные и разжеванные знания. А благодарность — это мать доверия . Доверие в свою очередь — основная валюта блогосферы. Делайте людям добро и вам все вернется сторицей.
Итак, вернемся к созданию общества сочувствующих. Я стал постоянно общаться с огромной массой незнакомых мне ранее людей. И понял, что я как проводник, слишком ненадежен — меня может иногда и не быть на месте и единственная ниточка порвется. В этот момент и появился Клуб Баблорубов.
Клуб стал тем местом, где баблорубы стали собираться и обсуждать темы, доверить которые не могли более широкому или более публичному обществу. Или не хотели.
Какие выводы можно сделать из этого? Дай возможность людям объединиться вокруг идеи. Всем известны примеры популярных сообществ. Даже внутри местечковых форумов рано или поздно образуются субсообщества, сидящие исключительно в одном из разделов со слабым перетеканием в соседние.
Если же изолировать сообщество от посторонних, дать возможность говорить открыто, не боясь непонимающих взглядов, то сообщество становится сильнее и стабильнее. Вспомним хотя бы хрестоматийное общество свободных каменщиков или для тех, кто с историей не знаком — лепру.
Итак, принцип номер пять : создай для сообщества площадку .
Еще одним интересным применением создания собственной среды явилось создание дилерской сети. Я применил, надо признаться довольно нестандартный ход — обратную скидку. Покупка у дилера обходится покупателю дешевле чем у изначального продавца. Я нередко использую эту схему в оффлайн-бизнесе, когда продаю чуточку дешевле, чем у поставщика. Еще и сверху прибавляю свои услуги.
В данном же случае я пошел на сознательные потери как продавец, прекрасно осознавая, что если я не замотивирую других пользователей на продажи, то просто не смогу увеличить продажи. Потери, к слову немалые. Разница в покупке напрямую и через дилера для меня 25%, т.е. четверть я просто теряю. Кроме того, условия дилерской программы составлены так, что я могу терять до 50%.
Но это потери с умом: они расширяют сеть продаж. Я продаю не эксклюзив, а товар широкого потребления. Поэтому вынужден применять маркетинговые методики, там где продавец эксклюзива может обойтись простой рекламой и вежливым обхождением.
Так что принцип номер шесть: не пренебрегайте методиками продаж , как общепризнанными, так и оригинальными. Вообще, меня сильно удивило отсутствие в социалках маркетинга. Не рекламы — ее хватает, а маркетинговых схем, к которым уже успел попривыкнуть в силу специфики оффлайновой работы. Перечитайте умные книжки, не одними спаленными темами тысячников жив Интернет.
Надо сказать, что описание действительно грамотных маркетинговых схем я встречал в социалках только на master-x.com — форуме адалт-мастеров. Для всех остальных работа с пользователями (по превращению их в покупателей) словно не существует.
Дальнейшие свои планы я раскрывать не буду. Следите за ситуацией — она меняется каждый день. Вместо этого проанализируем сделанное и подведем итоги.
Принципы построения системы продаж с помощью Веб 2.0:
1) нечем брать, бери ценой;
2) собрался продавать, не отдавай бесплатно;
3) публичность компании (автора), и как следствие возрастающая авторитетность;
4) щедро делись знаниями;
5) создай для сообщества площадку;
6) не пренебрегайте методиками продаж.
Начинать с демпинга? Фи, скажут многие, но опыт продемонстрировал, что низкая цена в нашем случае — не демпинг, а справедливая цена, если оценивать риски. К примеру, сайт за который я в оффлайне беру не менее 2 тыс.у.е., в онлайне редко стоит больше 1 тыс. Но в оффлайне это договор, личное общение и мн.др. В онлайне надо иметь немалый авторитет, чтобы настаивать на такой же цене.
Так что низкая цена — это самокредитование на будущее. Выстраивать же политику роста на низкой цене — вот это действительно фи. Маркетинговые войны низкими ценами не выигрывают. Мало денег, это мало боеприпасов, более дешевые солдаты. А те, кто играют в СтарКрафт, прекрасно знают, как быстро вылетают зерги, если их мало.
Пункт второй — это следствие первого. Нельзя построить бизнес на работе за отзыв. Не сдаваться на уговоры и не раздавать свой труд даром. Можно устраивать распродажи. Но даром — увольте.
Пункты 3 и 4 нужны для роста авторитетности в обществе. Так или иначе Веб 2.0 — это совокупность форумов, блогов и непосредственного общения в аське или скайпе. Можно общаться и давать ценные советы, но не иметь никакого веса на тематических форумах. Или иметь стотысячную репу на СЕ, но быть полным уродом в прямом общении.
Комбинация всех этих позиций обозначит поле общения, где и находятся ваши потенциальные покупатели. Чем шире ваш охват, тем шире круг, обращающихся к вам. А самое главное, в какой-то момент срабатывает положительный эффект среды общения и круги начинают расходиться не только от вас, но и от ваших покупателей. Последний пример, блог Родионова.
Не успел он открыть блог и написать три поста за первую неделю, а Темма Майнас уже причислил его к лику святых всея Интернета. С чего вдруг? Те самые круги. Партизанская деятельность Антона в социалках, легкий пиар на форумах и пара постов у меня — и надо же, уже звезда блогосферы.
Пятый пункт о необходимости объединения сообщества. Когда люди знают друг друга, они начинают взаимодействовать: что-то покупают друг у друга, дают советы, просто общаются и т.д. Этим нарабатывается мощный положительный заряд для того, чтобы однажды направить его в нужное русло. Например, в голосование у Спомони или поддержку поста на Ньюс2. Или банальный ап топика на СЕ.
Не секрет, что у баблорубов при прочих равных покупают продукты быстрее. Во-первых, покупают сами баблорубы. Во-вторых, баблорубы всегда помогают товарищу лишний раз апнуть топик, поднять репу и т.д. А итог: слухи о сообществе растут и все больше желающих в него влиться. А вход логичный, но платный.
Шестой и последний пункт должен замотивировать вас на поиск иных источников ценного траффика, кроме общепринятого. Цифры на счетчике или место в ТОП-10 еще не покупатели. Научитесь превращать в покупателя каждого кто попадет в ваши лапы и тогда вы осознаете, что постигли тайну создания Бизнеса 2.0, как его понимаю я.
Детали. Бизнес 2.0. Сейф для BigData
Разбираем детально, почему виртуальные центры обработки данных становятся базовой потребностью для бизнеса, а также насколько облачный Виртуальный ЦОД — это надежно и безопасно.
Суть вопроса
В центрах обработки данных, построенных на базе облачной инфраструктуры или виртуальных ЦОД хранятся и обрабатываются терабайты данных. Зачастую это сверхчувствительная и критичная информация, такая, например, как персональные данные, биометрия, информация для служебного пользования, базы клиентов мобильных операторов и другие данные, нуждающиеся в «цифровом сейфе». Размещение в облачных виртуальных ЦОД актуально как для частных, так и для корпоративных клиентов. Облачная инфраструктура надежно защищена как от физических воздействий, так и от несанкционированного «виртуального» вмешательства целым комплексом средств цифровой безопасности. Разберемся подробно в том, почему для бизнеса ЦОД — это уже must have, на примере облачного сервиса «Виртуальный ЦОД» «Ростелекома».
А что конкретно можно разместить в Виртуальном ЦОД?
Сегодня структуры, в работе которых используются объемные базы данных или информационные системы уже не обходятся без виртуальных серверов, поскольку такая информация должна храниться и обрабатываться в надежном и безопасном месте. Например, крупнейшие российские сервисы каршеринга, хранят в облаке личные данные клиентов, в том числе и те, что позволяют распознавать водителя по фото. Крупнейшие банки хранят и обрабатывают в центрах обработки данных информацию, зачастую составляющую банковскую тайну, а Министерство здравоохранения Российской Федерации и подчиненные ему организации — данные из медицинских карт россиян и информацию о текущей деятельности лечебных учреждений. Также Виртуальный ЦОД позволяет хранить и обрабатывать данные с городских камер видеонаблюдения, мониторинга дорожной обстановки.
На сегодня в центрах обработки данных «Ростелекома» в рамках услуги «Виртуальный ЦОД» порядка 1 тыс. компаний крупного и среднего бизнеса юга России разместили более 500 терабайт информации. В их числе медицинские компании, органы местного самоуправления, банки, компании из сферы услуг и другие организации.
А если у меня в компании мощные компьютеры, зачем мне внешний ЦОД?
Существуют компании, которые пока используют собственные серверы, однако, и они мигрируют в физические и Виртуальные ЦОД. Бизнес голосует рублем, ведь использование внешней вычислительной инфраструктуры зачастую экономически выгоднее, чем закупать, эксплуатировать и администрировать собственные серверы. О растущей популярности виртуальной облачной инфраструктуры говорит статистика. Если в качестве примера взять “Ростелеком” — крупнейшего российского поставщика облачной инфраструктуры (IaaS) по версии CNews Analytics, то в 2020 году облачное направление компании выросло на 131%. Российские компании, работающие и развивающиеся в современных трендах, массово размещают свои данные и информационные системы в облачной инфраструктуре.
Действительно, бизнес активно переходит в «Облака».
Именно так. По оценкам iKS-Consulting, объем российского рынка облачных инфраструктурных сервисов в 2020 г. составил 39,4 млрд руб., показав рекордный рост на 38% к предыдущему году. В 2021 году рынок, по прогнозу аналитиков, достигнет отметки почти в 55 млрд рублей, рост к 2020 году составит 38,3%. Тенденция будет сохраняться, поскольку на рынок будут выходить новые игроки, а пользователи on-prem, у которых серверы с корпоративным ПО находятся в собственности организации, продолжат миграцию в облака.
Хорошо, я решил отказался от собственных серверов, дальше что?
Дальше вам нужно выбрать провайдера. Разумно делать выбор, исходя из ваших потребностей и бюджета. Крупный провайдер предложит широкую линейку услуг и гарантирует высокий уровень надежности и безопасности.
Важно, чтобы предлагаемые облачные сервисы базировались на собственной физической инфраструктуре провайдера, так как это дает принципиально другой уровень гибкости, надежности и безопасности. Если говорить о лидерах рынка, в частности, группе компаний «Ростелеком-ЦОД», которая уже несколько лет уверенно занимает лидирующее положение на рынке облачных IaaS сервисов и активно развивает инфраструктуру дата-центров и облачные сервисы, то на конец 2020 года совокупная емкость собственных дата-центров компании составила 13 170 стоек. В 2021 году «Ростелеком-ЦОД» запустил несколько новых площадок своей облачной платформы в Санкт-Петербурге, Новосибирске и, конечно в Москве. Общее количество доступных заказчикам площадок надёжной и безопасной облачной инфраструктуры Ростелекома превысило 20 в четырех федеральных округах.
А насколько высок «высокий уровень безопасности»?
Для понимания высокого уровня приведем в пример криптографию по ГОСТу, которая доступна клиентам Виртуального ЦОД «Ростелекома». Бизнес-клиенты услуги «Виртуальный ЦОД» пользуются криптографической защитой каналов связи. Это значит, что шифрование данных происходит на оборудовании, которое сертифицировано ФСБ России. Это не только гарантирует высокий уровень защиты, но и позволяет организациям соблюдать требования федеральных законов о персональных данных и о безопасности КИИ.
К слову, эта услуга — лишь часть линейки доступных на базе ВЦОД сервисов кибербезопасности Solar MSS, таких, как:
— защита веб-приложений (WAF);
— защита электронной почты (SEG);
— защита от сетевых угроз (UTM);
— защита от DDoS-атак (Anti-DDoS).
Давайте разберемся с бюджетом!
Исходя из того, что не существует двух одинаковых бизнесов с одинаковыми потребностями, то и стоимость услуг напрямую зависит от конкретных задач бизнес-клиента. К примеру, если объем виртуального диска, которым вы пользуетесь, не будет превышать 50 ГБ, то ежесуточная стоимость услуги для вас будет варьироваться в пределах 80 рублей, 3000 ГБ обойдется для вашей компании в 542 рубля. Стоимость изменяется в зависимости от конфигурации виртуальной машины, требований к надежности и необходимых дополнительных услуг.
Источник: bizgaz.ru
Приморские предприниматели на «Бизнес 2.0»: Франшиза — неоднозначный шанс для новичков
Франшиза – это шанс для молодых приморских предпринимателей, даже несмотря на риски, на которые идут начинающие бизнесмены при покупке чужого бренда. Что такое франшиза, насколько она жизнеспособна в Приморье и обо всех выгодах и издержках этого инструмента в рамках проекта «Бизнес 2.0» на PrimaMediaLIVE председатель Клуба молодых предпринимателей, владелец компании «Финансовый навигатор» Евгений Шкарупа беседует с генеральным директором ООО «Кристал Клир» Игорем Максимовым и генеральным директором сети DNS Дмитрием Алексеевым.
— Сегодня мы поговорим о франшизе. Игорь, расскажите немного о вашей компании?
Игорь Максимов: Я в бизнесе шесть лет. До этого работал наемным рабочим, а когда решил стать самостоятельным предпринимателем, о маркетинге еще мало кто знал, поэтому следовал методу проб и ошибок. Сейчас у меня клининговая компания «Кристал Клир». Я понял, что можно налаживать систему внутри компании до бесконечности и нужно масштабироваться. Поэтому для себя я выбрал такой путь, как франшиза – готовое решение компании, выставленное на продажу.
— Франшиза – это продажа своего бренда и всех процессов аналогичным предпринимателям, которые, собственно, масштабируют ваш бизнес по всей стране. Коллеги, а как вы понимаете этот термин?
Дмитрий Алексеев: Наверное, под этим словом все сразу представляют себе «Макдональдс» как самый удачный пример франшизы. При этом в России известно, что «Макдональдсов» от франчайзинга нет. В русском языке есть аналог слова, который звучит как «коммерческая концессия».
Максимов: Я бы характеризовал это как продажа своего опыта компании, которая занимается аналогичными услугами. Потому что, когда она начинает свой путь, она будет совершать много ошибок, а мы можем дать готовый опыт, который формировался на протяжении многих лет. Компания в этом случае начинает получать прибыль буквально с первых месяцев.
— Дмитрий, вы построили сеть DNS за 17 лет. При этом ни один магазин не был открыт по франчайзингу. С точки зрения бизнеса — это издержки и затраты. Почему все-таки не выбрали для себя франшизу как вариант, или на тот момент просто не было таких альтернатив?
Алексеев: А их и сейчас нет. Единственная известная мне франчайзинговая сеть в России – это «1С». Но мне кажется, это никакой не франчайзинг. В России франчайзинга как класса нет. Основная идея в том, что это должна быть именно сеть.
— «В-Лазер», насколько я знаю, используют франшизу по некоторым магазинам. А вы ее не используете вообще. Почему?
Алексеев: Там, где можно открыть магазин DNS, мы сами откроем. Непонятно, в чем выигрыш по франшизе. Это особенное стечение обстоятельств, где франшиза может быть выгодна. А в России такого стечения обстоятельств нет.
Максимов: У меня противоположное мнение на этот счет. Я вижу во франшизе большие перспективы. Если мы сосредотачиваемся на одном городе, то получаем прибыль, но особо и не растем. Мы можем открыть филиал в другом городе, но для этого нужно потратить очень большие ресурсы на его развитие. Сейчас мы развиваем самую эффективную клининговую компанию во всей стране.
Это будет упаковка, включающая в себя все автоматизированные процессы, все завязано на Call-центрах, на CRM-системах, на ведении различных баз. Получив опыт в данном городе, я в могу завоевать какую-то часть рынка, и на этом все. Открывать филиалы в других городах я не вижу смысла, потому что это затратный процесс. Поэтому мы берем это эффективное решение и просто продаем его.
В планах продать всем крупным городам страны. Мы понимаем, что весомая прибыль будет только с продаж. Плюс к этому – каждый город будет платить ежемесячные взносы за то, что мы будем помогать им вести бизнес. Продажа плюс ежемесячные взносы дадут быстро масштабироваться и, соответственно, получать хорошую прибыль.
— Рынок, на котором вы работаете, насыщенный? Большая конкуренция?
Максимов: Да, конкурентов много, но они работают неэффективно. И если на этом фоне мы делаем эффективный маркетинг, мы можем забрать себе половину рынка. Должны сложиться какие-то факторы, чтобы человек начал доверять компании. Мы выстраиваем систему таким образом, что когда человек заходит на сайт, его настолько уводит, что он уже не может уйти, не заказав эту услугу.
— Может ли франшиза для молодого предпринимателя стать возможностью развивать свой бизнес, не имея больших ресурсов?
Алексеев: Надо понимать две разницы. Франшизу можно либо купить, либо продать. Молодому предпринимателю реальнее не продавать франшизу, а, наоборот, покупать. Вообще под саму идею франчайзинга работает очень узнаваемый бренд. Например, вы продаете неизвестную сладкую воду за 100 рублей, а «Кока колу» — за 120.
При этом из этих 120 рублей 10 рублей отдаете самой «Кока коле», которая разрешила вам продавать ее товар. И тогда ваш бизнес будет выгодным. Также идеи с франчайзингом работают тогда, когда продавец предлагает уже зарекомендовавшую себя по стране технологию.
— Коллеги, как вы считаете, какие подводные камни могут быть при покупке и использовании франшизы?
Алексеев: Там проблема в том, что нужны опять же деньги. Для молодых предпринимателей, не уверенных в своих силах, это хороший вариант попробовать. Тем более, если банки будут давать под франшизы какие-то деньги. Желательно в этот момент понять, как сделать лучше, украсть все идеи и сделать самому.
Максимов: Думаю, брать деньги под франшизу – это достаточно рисковое мероприятие. Когда продавец франшизы обещает, что будет все хорошо, человек покупает и понимает, что в его регионе это неактуально, что внутри нет того, что ему предлагали, а человек уже должен банку деньги отдавать.
— Один из самых больших рисков, с которыми сталкивается тот, кто продает франшизу, — это соблюдение всех бизнес-процессов. Ведь один покупатель разовьет этот бизнес хорошо, а другой – нет. И пойдет волна негатива со стороны клиентов, которая в итоге обрушится на продавца франшизы. Сама по себе франшиза предполагает контроль качества исполнения теми, кто ее получает? Или это уже на совести тех, кто ее получает?
Максимов: Смотря, какая цель. Если у нас цель – укрепить этот бренд на рынке, то мы должны контролировать качество. Если человек не соблюдает требования, которые мы перед ним выставляем, то мы можем ее забрать.
— Каким образом вы осуществляете контроль?
Максимов: Все будет изложено в договоре. Если человек не соблюдает какие-то критерии, мы забираем у него право на использование нашего бренда. Соответственно, какая-то часть денег ему возвращается, но и забираются инструменты, которые мы ему давали.
Алексеев: Возможность адекватного контроля – это одна из проблем, почему, собственно, франчайзинг не развивается.
— Мечта любого предпринимателя – начать свой бизнес, быстро захватить всю страну и стать Биллом Гейтсом, образно говоря. А в какой момент предприниматель понимает, что пора открывать франшизу? Должен ли наступить некий переломный момент, когда он поймет, что накопил достаточно опыта?
Алексеев: Я считаю, что нужно трижды подумать, заниматься ли этим или нет. Решение, продавать франшизу или нет, надо принимать после того, как ответишь на вопрос: а что, собственно, ты будешь продавать? Что у тебя есть такое, что может держать эту франчайзинговую сеть? Это должен быть бренд или запатентованная технология, которой можете пользоваться только вы, и, соответственно, держать сеть.
— Как предпринимателю понять, что он готов продать свою франшизу?
Максимов: Думаю, это зависит не от уровня, которого он достиг, а от самого человека, является ли это его целью или нет. Не каждый человек имеет масштабное мышление, чтобы мыслить дальше своей компании.
— Наш традиционный блиц. Какими тремя словами Вы бы охарактеризовали предпринимательство?
Алексеев: Одним словом скажу: «Риск».
Максимов: Вера, решительность и ответственность. Если нет веры в себя и свой проект, то при первой же проблеме человек может сдаться.
— Быть предпринимателем сложно?
Алексеев: Нет.
Максимов: Нет.
— Сформулируйте в трех словах лозунг-напутствие начинающему предпринимателю.
Алексеев: Мне понравилось, как Игорь сформулировал: ответственность, решительность и вера в себя.
Максимов: Согласен. Это одни из главных элементов.
Напомним, «Бизнес 2.0» — еженедельная программа в рамках проекта PrimaMediaLIVE. Каждую среду участники Клуба молодых предпринимателей беседуют на различные темы так или иначе связанные с приморским бизнесом – от макроэкономики до программ по поддержке предпринимателей.
Ведущий программы — исполнительный директор ПКО ООО МСП «Опора России», председатель Клуба молодых предпринимателей Приморского края, владелец компании «Финансовый навигатор» Евгений Шкарупа.
ССЫЛКИ ПО ТЕМЕ:
Источник: primamedia.ru
