Казалось бы, карьерный путь психолога прост и понятен: набор клиентов, консультации и, при хорошем образовании и возможностях, дальнейшее повышение ценника. На самом деле, если вы хотите не только помогать людям, но и строить собственный бизнес, то есть множество направлений для развития. О том, как психолог может развиваться в предпринимательстве и что при этом важно учитывать, рассказывают основательницы стартапа Facematic в Кремниевой долине: кандидат наук и практикующий психолог Евгения Трубина и профессиональный коуч с более чем десятилетним опытом Елена Захарова.
Евгения Трубина и Елена Захарова
Кандидат наук и практикующий психолог
Профессиональный коуч
Популярные направления развития
Собственный центр
Один из распространенных вариантов — собрать под своим крылом специалистов, за качество которых вы готовы поручиться, создать центр и получать процент с каждой консультации, которая проходит в его стенах. Главным плюсом, по опыту коллег, в этом случае будет качественная и личная обратная связь каждому работнику центра. Однако здесь важно и нужно каждый раз убеждаться в том, что эксперт работает не ниже наших собственных стандартов качества. Это очень трудоемкий процесс.
Тренинги
У каждого специалиста есть тема, в которой он особенно хорош и с которой может работать успешно. Выявив эту тему, вы можете запустить собственный курс — онлайн или офлайн и работать с группой. Сейчас это направление особенно востребовано: знаем это на примере собственного запуска курса и на опыте коллег.
Общая сумма первого запуска нашего курса «В объективе» составила 782 401 рубль, что вполне средне для старта информационного бизнеса. Основное преимущество в том, что тренинги, особенно в онлайн-формате, легко масштабировать. Также вы уверенны в качестве выдаваемого продукта, ведь от и до несете за него ответственность. С большими плюсами рука об руку идут и минусы: большие затраты на рекламу и предубеждения к информационному бизнесу.
Психологические завтраки
Хороший инструмент, который можно использовать как прощупывание почвы перед запуском тренинга — проведение тематических встреч в кафе с обсуждением какой-то наиболее остро стоящей и актуальной темы. Монетизация происходит через платное участие. Завтраки позволяют точно проработать запросы клиента, но это начинание сложнее прочих масштабировать.
Психологические ретриты
Предполагает совмещение тренингов с поездками: изучаем новое место и прорабатываем установки со специалистом, который и организовал путешествие. Если вы никогда не слышали о подобном, то будете удивлены, насколько это на самом деле популярно и востребовано на рынке. В период пандемии есть серьезные сложности в организации и привлечении клиентов в путешествия, но обратной стороной медали будет приятно проведенное время и новые впечатления — такой немного тусовочный вариант.
Как грамотно начать
Развиваясь как психолог и коуч, мы быстро уперлись в потолок: казалось, что имея зарубежное образование и многолетний опыт, пора начинать что-то свое. Создавая первый продукт, мы сформулировали для себя несколько основных советов для начинающих предпринимателей в сфере психологии.
Хорошего продукта недостаточно
Представьте себе ребенка, свободно занимающимся творчеством на стенах квартиры: он рисует все, что придет ему в голову и счастлив от самого процесса, ему все равно на обои и переживания родителей за их цену, главное — самовыражение! Вот такого в бизнесе, к сожалению, почти не бывает: всегда нужно учитывать, нужны ли кому-то твои настенные рисунки, готов ли кто-то платить за них деньги. И вы, как читатель бизнес-издания, прекрасно это понимаете.
Ищем потребность рынка
Большое преимущество психолога, решившего начать бизнес, в том, что он знает в лицо свою целевую аудиторию и имеет возможность общаться с ней каждый рабочий день. Прощупывая, какую нишу мы могли бы занять — мы в первую очередь анализировали запросы клиентов.
Здесь в игру вступают навыки коммуникации и грамотной формулировки вопросов: в этом контексте рекомендуем методику Роба Фитцпатрика и его книгу «Спроси маму» о том, как эффективно общаться с клиентами. Стоит узнать о том, как ваши посетители обычно находят подобные услуги.
Мы в свое время были удивлены, как много людей выбирают психолога исключительно через знакомых, даже не заглядывая в соцсети специалиста. Зная это, можно расставить приоритеты и выявить, как лучше продвигать продукт. Не стоит забывать и про универсальные инструменты — выявление наиболее популярных запросов по психологии в интернете, изучение продуктов конкурентов, аналитика рынка. Простой пример: мы бы никогда не стали работать над психологическими завтраками, посвященным ранним подъемам, живя в Петербурге — здесь эта тема просто неактуальна.
Проводим траффик-тест
Итак, несколько знакомых и клиентов обещали прийти на ваш курс, но пока рано бросать все силы на проект: запустите самодельный лендинг и посмотрите, сколько людей реально готовы потратиться на ваш продукт. Это и в случае с нашим первым курсом, и в случае с запуском приложения Facematic, дало нам возможность реально оценить шансы на успех. Возвращаясь к примеру с ребенком, который с наслаждением рисует на стенах: сохранить запал и восторг от самовыражения можно и нужно! Правда, настоящий предприниматель сначала нашел бы потенциальных покупателей рисунков, выявил их интересы и пожелания, проанализировал рынок, согласовал с заказчиком первые наброски… и тогда жадно и с любовью схватился за кисточки и палитру.
Источник: delovoymir.biz
Прибыль, спрос, актуальность: стоит ли открывать кабинет психолога и каковы особенности такого бизнеса
Если вам не понаслышке знакома профессия психолога, вы работаете по специальности или это направление является вашим увлечением, попробуйте его монетизировать. А именно — откройте кабинет психолога. Это будет очень удачным выбором направления бизнеса, поскольку сегодня психологическая помощь становится все более востребованной.
Концепция
Современная жизнь отличается повышенной сложностью. Все больше людей страдают от меланхолии, депрессии, не могут самостоятельно решить проблемы личного и производственного характера. Люди страдают от фобий, не могут попрощаться с тяжелым прошлым и ищут тех, кто сможет им помочь. Именно поэтому опытные психологи пользуются особой популярностью.
Вы можете открыть свой кабинет без отрыва от основной работы (например, работать в государственном или частном центре и параллельно принимать клиентов у себя). Кабинет должен быть уютным, располагающим к общению. Месторасположение стоит выбирать, исходя из личных предпочтений и удобства. Если ваша помощь окажется эффективной, проблем с клиентами не будет.
Направления
В психологии есть много разных направлений, и вы можете выбрать то, в чем вы больше разбираетесь, что лучше получается и больше импонирует. Допустим, детскую психологию, где вы будете работать с детьми и подростками (либо с одной определенной группой).
Семейный психолог в последнее время также очень популярен, поскольку он помогает решить вопросы личного порядка (реанимировать отношения, разрешить конфликты, выбрать правильную стратегию общения).
Психология социальных отношений помогает наладить контакт с коллегами, начальством, подчиненными. С этими проблемами также обращаются довольно часто.
Психолог нужен для формирования определенных навыков. Например, слишком стеснительный человек чувствует себя в обществе крайне дискомфортно. Есть те, кто не умеет выступать на публике, а по роду деятельности это умение ему необходимо. Разрешение конфликтных ситуаций, как в семье, так и в любом другом обществе также являются вопросами, которые решает психолог данного направления.
Затраты, прибыль, окупаемость
Для старта вам потребуется приблизительно двести тысяч рублей (показатель может варьироваться в зависимости от региона). В эту сумму входит оформление документов, аренда офиса, компьютер, комплект мебели. Вам понадобится кулер, а также деньги на мелкие расходы (например, чай, кофе, печенье, конфеты).
Стоимость одной консультации в регионах колеблется от 1200 до 1500 рублей, в столице может превышать 3 000 рублей. В среднем рекомендуется принимать три человека в день, поскольку на больше у вас может не хватить сил и времени (снизится эффективность работы, поскольку вы должны будете вникнуть в проблему каждого клиента). При такой нагрузке можете рассчитывать на 80 000 – 180 000 рублей. Окупаемости ожидайте через три месяца. Если повезет, и у вас уже есть определенная база клиентов, можно вернуть свои деньги за месяц.
Образование и личные качества психолога
Для работы в частном кабинете необходимо высшее образование. Этого не требует законодательство, однако в противном случае не будет доверия клиентов. Люди хотят получать профессиональную консультацию и помощь, а не платить деньги за разговор с непрофессиональным человеком. Одного диплома будет мало, нелишними будут курсы повышения квалификации. Там вы сможете получить много знаний и опыта, основанного на новых технологиях и открытиях в области психиатрии.
Чтобы стать профессиональным психологом, необходимо обладать такими качествами, как порядочность, умение внимательно слушать, быть спокойным, уравновешенным, последовательным, ответственным, доброжелательным. Преимуществом является коммуникабельность и умение располагать в себе людей, правильно выстраивать беседу в форме диалога, говорить убедительным тоном, чтобы люди были готовы вам поверить. Нужно также быть вежливым, тактичным, пунктуальным, отличным решением станет поработать над своим имиджем, чтобы внешне выглядеть безупречно (имеется в виду соответствовать своей профессии).
Выбор помещения
Многое зависит от выбора помещения, а также комфортного интерьера внутри него. Обратите внимание на инфраструктуру, чтобы люди могли легко до вас добраться. Помещение может быть отдельно стоящим или совмещенным с другими домами.
Поскольку ваша работа не предполагает какого-либо производства со всеми его последствиями, вы можете остановить свой выбор на помещении на первом этаже жилого дома с отдельным входом. Можно также арендовать кабинет в поликлинике или реабилитационном центре. Здание возле детского сада или школы будет не менее привлекательным, поскольку это вызывает у клиентов доверие (особенно уместным это станет, если вы выберете направление детского психолога). Для консультации можно арендовать помещение в 10 квадратных метров, для тренингов понадобится площадь от 30 метров.
Если вы планируете проводить онлайн-консультации, помещение вам не потребуется, и это значительно сократит расходы. Однако этот вариант следует выбирать, если у вас уже есть клиентская база, поскольку в противном случае найти желающих получить помощь будет крайне проблематично (для этого нужно иметь известное имя).
Преимущества
В данном виде бизнеса есть множество преимуществ. Первым плюсом является то, что вам предстоит спокойная и не тяжелая физически работа в хороших условиях. Оборудуйте кабинет так, чтобы в нем было тепло и уютно. Выберите мебель без острых углов, отдайте предпочтение приятным и ненавязчивым цветам в дизайне.
Немаловажным фактором является довольно большая прибыль. Если вы зарекомендуете себя хорошим специалистом, помощь которого является очень эффективной, у вас всегда будет много клиентов, готовых заплатить за ваши услуги достаточно большие деньги. Душевное спокойствие сегодня ценится намного выше других материальных ценностей.
Помощь психолога сегодня нужна очень многим людям, поэтому вы можете рассчитывать на большой спрос и актуальность ваших услуг. Также вы сможете среди клиентов найти довольно интересных и полезных вам людей, общение с которыми не просто доставит вам удовольствие, но и принесет пользу.
Минусы
Среди минусов в первую очередь стоит вспомнить о конкуренции. Сегодня очень много психологов, которые предоставляют квалифицированные услуги, поэтому конкурировать на рынке будет сложно. Однако ничего невозможного нет, если вы будете работать с полной самоотдачей.
Вторым недостатком является то, что вам постоянно нужно будет учиться. У клиентов возникают разные ситуации, где вы должны эффективно посоветовать, и конфликты, которые вам предстоит помочь разрешить. Чтобы все это понимать, необходимо обладать большим объемом знаний, а для этого нужно освоить большое количество информации (азов будет недостаточно, поскольку современная жизнь представляет много разных, до сих пор неизвестных вариантов развития событий).
Непосредственная работа с людьми требует предельной внимательности и полной самоотдачи. И даже в этом случае нет гарантии, что ваши услуги полностью удовлетворят клиентов. Часто обращаются люди с расшатанной психикой, договориться с которыми будет непросто.
Вместо заключения
В этом бизнесе есть как плюсы, так и минусы. Однако преимуществ намного больше, если любить свое дело и людей, которые обращаются за помощью.
Источник: businessman.ru
