Бизнес как стать дилером

Это статья с сайта vseofinansah точка ru. Если вы ведите эту статью на другом сайте, значит ее украли.

(11 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Перед тем как стать дилером компании, необходимо выбрать рыночный сегмент, найти компанию-партнера, зарегистрироваться в налоговых органах. Несмотря на серьезную конкуренцию, дилерский бизнес является отличным стартом для предпринимательства.

• Преимущества дилерства и первые шаги
• Поиск компании-работодателя и условия
• Ресурсы для поиска работодателей
• Официальная регистрация
• Как снизить объем требуемых вложений?
• Документы, необходимые для дилера
• Как найти клиентов или как начать свой бизнес?
• Как стать успешным дилером?
• Заключение

Преимущества дилерства и первые шаги

Как стать Представителем (дилером) компании Компетент?!

Дилерами могут быть физические и юридические лица, реализующие в розницу товары, приобретаемые оптом у производителя или посредника. Продажа готового продукта требует минимальных вложений, которые быстро окупаются. Кроме того, дилерский бизнес имеет еще ряд преимуществ:

• экономия на рекламе – большинство расходов берет на себя производитель или конгломерат;
• возможность создать сеть в любом регионе при наличии качественного товара;
• самостоятельное ведение бизнеса, нет необходимости нанимать сотрудников и делиться прибылью.

Дилерская сеть позволяет эффективно продавать товар с небольшими затратами, ресурсами, поэтому производители и посредники привлекают представителей. Предприниматель, желающий стать дилером, в первую очередь ищет ответы на вопросы.

1. Какую продукцию дилер готов представлять? Кто является потенциальным потребителем?
2. Какова фактическая сумма вложений?
3. Где можно закупить продукт оптом?
4. Каким способом будет реализовываться товар: через интернет, склады, рыночные торговые точки, павильоны?
5. Какая форма сотрудничества с поставщиком более выгодна?

После выбора товарной группы, способа реализации и формы сотрудничества будущий бизнесмен наносит визиты производителям.

Поиск компании-работодателя и условия

На рынке представлены многочисленные предложения о сотрудничестве. Основная сложность состоит в том, чтобы убедить работодателя доверить реализацию продукции конкретному соискателю. Обычно компании заранее подготавливают перечень требований к потенциальным дилерам.

Особенно жесткие требования выдвигают международные корпорации с миллиардными оборотами.

После рассмотрения резюме соискателя приглашают в офис (на разговор по скайпу). От того, как проявит себя будущий дилер на собеседовании, зависит, получит он работу или нет.

Авто из США: как стать дилером?

Существует ряд условий, общих для всех компаний-работодателей:

• официальная регистрация ИП или ООО;
• финансовая стабильность, платежеспособность, готовность инвестировать, хорошая кредитная история;
• успешный опыт работы в сфере бизнеса, дилером, представителем;
• «чистая» репутация, честность, факты участия в незаконных сделках отсутствуют;
• знание основной информации о корпорации и товаре, который предстоит представлять (история, технология производства, учредители, общественная деятельность, миссия);
• подготовка маркетингового плана по продвижению продукции в регионе;
• наличие технической базы и инфраструктурных объектов;
• личностные качества, стремление к саморазвитию.

Дилер должен быстро принимать решения, обладать даром убеждения, способностью находить общий язык с людьми, целеустремленностью и другими качествами. Многие крупные производители, торговые сети обучают партнеров, приглашают на тренинги, курсы. Компании используют бонусы, скидки, выдают пробные партии товаров для реализации без первоначальных вложений.

Как правило, дилеру предлагают два стандартных варианта сотрудничества:

1. по оборотным средствам – дилер выполняет план продаж, получает вознаграждение и может рассчитывать на продление договора;
2. по юридическому содержанию – дилер оформлен официальным представителем организации в конкретном регионе, формирует сеть для продвижения товара с нуля.

Ресурсы для поиска работодателей

Рассмотрим самые известные дилерские проекты для поиска работодателя. В интернете существует еще множество ресурсов, поэтому найти потенциальных партнеров не составит труда.

Официальная регистрация

Для торговой деятельности требуется регистрация в налоговых органах. Большинство предпринимателей выбирают ИП, так как это дешевле, быстрее. Индивидуальное предпринимательство позволяет вести упрощенную бухгалтерскую отчетность, свободно распоряжаться прибылью. Необходимо помнить, что ИП несет полную ответственность по своим убыткам.

Чтобы работать на базе юридического лица, необходимо провести собрание учредителей, сформировать уставный капитал, нанять сотрудников. В таком случае система вывода прибыли будет сложнее. Компании-партнеры серьезнее относятся к юридическим лицам. ООО, например, позволяет выделить доли для нескольких учредителей. Если бизнес еще не оформлен официально, форму регистрации стоит обсудить с работодателем.

Как снизить объем требуемых вложений?

Инвестиции потребуются в любом случае, даже если производитель обещает бизнес без вложений. Размер инвестиций зависит от условий, предлагаемых поставщиком, и от того, насколько дилер умеет договариваться. Сэкономить можно на следующих пунктах:

• оплата поставленной продукции;
• затраты на хранение и транспортировку (аренда склада, торгового зала, услуги транспортной компании);
• затраты на рекламу и реализацию.

В ходе переговоров можно убедить поставщика выделить продукцию под реализацию: дилер продает товары и после оплачивает их стоимость. Вариант может оказаться невыгодным, если будет назначена высокая цена за товар под реализацию. Начать бизнес без вложений позволяет работа под заказ или официальное трудоустройство представителем.

Крупные компании часто оказывают партнерам помощь в продвижении, рекламе и маркетинге, например, указывают координаты дилеров на своих сайтах. Начинающим специалистам стоит обратить внимание на популярный продукт, знакомый потребителю.

Для получения опыта без вложений стоит поработать региональным наемным сотрудником.

Документы, необходимые для дилера

Компании-партнеры для подписания договора с дилером, как правило, запрашивают стандартный пакет документов (его состав зависит от организационно-правовой формы бизнеса):

1. копию паспорта гражданина РФ, учредителей;
2. учредительный договор и устав;
3. свидетельство о государственной регистрации;
4. свидетельство из ФНС;
5. банковские реквизиты.

Часть копий придется заверить у нотариуса. После заключения договора официальный дилер получает сертификат по форме компании. Данный документ предъявляется магазинам, салонам, бутикам и другим торговым точкам, принимающим товар на продажу. Сертификат подтверждает право на реализацию и качество продукции.

Как найти клиентов или как начать свой бизнес?

Дилер уделяет максимум времени поиску и привлечению покупателей. Схема работы выбирается в зависимости от популярности товара:

• раскрученная продукция «продает сама себя», поэтому потребуется торговая точка с хорошей проходимостью или интернет-магазин с SEO-продвижением;
• неизвестный товар потребует дополнительных вложений в рекламу.

Реализация товара в небольшом городе начинается с популяризации данной продукции. Дилер доносит до клиентов всю информацию о товаре и производителе, налаживает связи с организациями из разных отраслей для охвата рынка. В целях выполнения планов представитель убеждает клиентов в целесообразности покупки, отслеживает новинки, организует выставки, ярмарки и другие мероприятия.

Кроме того, представитель должен выполнять ряд обязанностей.

1. Изучение спроса, продажа востребованного товара, создание и расширение клиентской базы.
2. Исследование и анализ рынка.
3. Создание системы сбыта, сбор контактов покупателей.
4. Учет долгосрочных и глобальных целей компании-производителя.
5. Создание уникальных предложений и программ лояльности для постоянных клиентов.
6. Формирование положительного имиджа организации, магазина.

Таким образом, дилер обязан не только уметь продавать, но и анализировать состояние рынка.

Как стать успешным дилером?

В работе необходимо использовать бизнес-план и тактический план действий. В плане должно быть подробно описано, как будет продаваться товар, с какими сроками.

Система дилерских продаж имеет ряд недостатков, которые стоит учесть перед заключением договора:

• двойная ответственность за получение результатов (представитель и руководство компании);
• необходимость вкладывать собственные средства в товар и рекламу;
• высокие отпускные цены на некоторые категории товаров;
• сильная конкуренция в отрасли.

Заключение

Основное преимущество дилерства состоит в том, что небольшой бизнес, за которым следит крупная компания, развивать выгоднее. Для работы с крупными марками требуются большие ресурсы. Соискатель может стать дилером с минимальными инвестициями или полностью без вложений. Главное – покрыть как можно больше каналов для продажи.

Прочтите также:

(11 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.
Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

Источник: vseofinansah.ru

Как стать официальным дилером?

Руководство

Бизнес – это достаточно обширное понятие, именно поэтому реализоваться в предпринимательской деятельности под силу практически каждому человеку.

Если у вас не так много денег, чтобы начать свое дело, стоит изучить вопрос, как стать дилером, чтобы зарабатывать деньги, представляя крупную компанию на рынке.

Войти в этот бизнес не так-то просто в силу серьезной конкуренции, но, если вы будете отвечать всем требованиям работодателя, то получите хороший источник дохода на длительный период.

Как стать дилером и что это такое?

Если вас заинтересовала профессия дилера, то для начала было бы неплохо разобраться, что такое дилерство, чтобы не наделать серьезных ошибок на этапе работы.

Вы должны реально оценить свои силы и способности, прежде чем приходить в этот бизнес!

Кто такой дилер и чем он занимается?

С английского языка слово дилер (dealer) переводится как торговец.

Это достаточно широкое понятие, поэтому дилерами называют и торговцев ценными бумагами (валютными парами) на международных рынках, и официального торгового представителя крупной компании, и предпринимателя, что, закупая оптом товар, реализовывает его в розницу, и даже – крупье, который ведет игру.

Наиболее реальный шанс стать дилером – начать сотрудничать с какой-то крупной компанией (международной или отечественной), реализовывая ее товар в своем родном городе.

Став дилером, вы будете выполнять разнообразные обязанности:

1. Популяризировать товар в своем родном регионе.
2. Предъявлять клиентам всю информацию о товаре и компании-производителе.
3. Налаживать отношения с представителями разных отраслей для лучшего охвата рынка.
4. Убеждать клиентов покупать товары именно той компании, которую вы представляете.
5. Выполнять планы по продажам и приносить прибыль компании, на которую работаете.
6. Следить за новинками производимой продукции.
7. Организовывать выставки и другие мероприятия, что помогут продать больше товара и т.д.

Как стать дилером

Дилерская сеть ЛЛК-Интернешнл, расположенная на территории Российской Федерации, состоит из дилеров продукции потребительского направления (B2C), дилеров по реализации индустриальной продукции (B2B) и дилеров, работающим по обоим направлениям (B2C и B2B).

Дилером может стать зарегистрированный на территории Российской Федерации хозяйствующий субъект, независимо от организационно-правовой формы, отвечающий ряду требований Компании.

Требования к соискателю

• организация бизнес-процессов по продажам: реализация продукции в розничные каналы сбыта – магазины и станции техобслуживания (по направлению В2С), реализация продукции конечным потребителям (по направлению В2В);
• инфраструктура: офисные и складские помещения на территории;
• парк автомобилей доставки;
• организационная структура: мобильные торговые представители (для направления В2С), менеджеры по продажам и технические специалисты (для направления В2В);
• программное обеспечение, позволяющее автоматизировать учет и контроль деятельности хозяйствующего субъекта: 1С или иные подобные программы;
• финансовая устойчивость соискателя — определяется на основании предоставленного соискателем пакета документов;
• план закупки продукции, обозначаемой товарными знаками ПАО «ЛУКОЙЛ»: форма В2С, форма В2В, форма В2С-В2В

Пакет документов соискателя

• а нкета соискателя (предоставляется в формате «excel» и дополните льно скан копия, заверенная подписью директора и печатью организации);
• список существующих у соискателя торговых представителей по направлению B2C и менеджеров по направлению B2B.
• копии уставных, учредительных и регистрационных документов организации со всеми изменениями и дополнениями;
• копии документов, подтверждающих полномочия лица, подписывающего договор от имени организации (например: решение общего собрания участников о назначении директора, доверенность и т.д.);
• копии документа, подтверждающего переход контрагента на упрощенную систему налогообложения, освобождение организации от уплаты налога на добавленную стоимость, либо иных аналогичных документов, имеющих значение при заключении договора, в случае их наличия;
• справка из банка, обслуживающего организацию-соискателя, о его платежеспособности;
• справка из налоговой инспекции, о том, что организация не является недоимщиком по налогам и обязательным платежам в бюджеты всех уровней и внебюджетные фонды;
• финансовая отчетность, заверенная штампом налоговой инспекции: бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств на последнюю отчетную дату;
• расшифровка следующих строк бухгалтерского баланса: 120, 215, 230-245, 620-626;
• копия свидетельств о собственности на складские/торговые помещения и транспорт или копии договоров аренды.

• Заявление-анкета соискателя на статус официального дилера ООО «ЛЛК-Интернешнл»

Решение о присвоении статуса дилера принимает Комиссия по организации дилерской сети на основании пакета документов, предоставленного соискателем в адрес службы безопасности и управления продаж ООО «ЛЛК-Интернешнл», по направлениям B2C и B2B, на конкурсной основе.

Представители организаций, материалы которых рассматриваются на очередной комиссии, вправе присутствовать на заседании. О дате и месте проведения заседания организации уведомляются в письменном виде не менее чем за 5 дней. Решения принимаются большинством голосов присутствующих на заседании членов Комиссии. Организации, материалы по которым рассматривались на заседании, уведомляются о принятых решениях в письменном виде в течение 5 дней. По итогам заседания Комиссии в адрес участников дилерской сети направляется информационное письмо.

Комиссия по организации дилерской сети

Коллегиальный орган, состоящий из представителей группы ПАО «ЛУКОЙЛ», созданный с целью решения вопросов по организации деятельности дилерской сети ООО «ЛЛК-Интернешнл» на территории Российской Федерации.

К компетенции Комиссии относится:

• рассмотрение поступивших пакетов документов соискателей;
• принятие решения о присвоении/лишении статуса дилера;
• определение срока действия дилерского соглашения по каждому соискателю;
• определение количества дилеров на территории;
• установление порядка рассмотрения поступающих от дилеров и соискателей обращений на предприятие по различным вопросам, связанным с функционированием дилерской сети;
• разработка и утверждение форм документов и порядка документооборота между предприятием и дилерами;
• осуществление контроля выполнения принятых комиссией решений и соблюдения дилерами условий договора поставки и дилерских соглашений;
• решение вопросов по премированию участников дилерской сети по итогам выполнения условий договоров поставки и дилерских соглашений.

Конкурс на присвоение статуса «Дилер»

В настоящее время открыт конкурс на присвоение статуса «Дилер» в регионах.

Организациям, получившим статус дилера необходимо представить

• пакет документов для заключения договора сотрудникам клиентского сервиса;
• контактные данные ответственного работника дилера для получения доступа в автоматизированную систему подачи заявок сотрудникам отдела информационных технологий ООО «ЛЛК-Интернешнл».

Организациям, получившим статус дилера, назначается 3-х месячный испытательный срок, по истечению которого на очередном заседании дилерской Комиссии принимается решение о соответствии организации статусу дилера. О принятом решении организация информируется в письменном виде в течение 5 рабочих дней по окончанию заседания. В случае принятия решения о несоответствии статусу дилера с организацией расторгается договор.

В случае подтверждения статуса дилера сотрудники Управления продаж на внутреннем рынке (по направлениям B2C и B2B) направляют в адрес организации сертификат, подтверждающий статус, и заносят информацию о ней в реестр дилеров ООО «ЛЛК-Интернешнл».

Информация о присвоении или лишении статуса дилера, действительности или недействительности сертификатов размещается на интернет-сайтах Компании.

Пакет документов для заключения Договора после присвоения статуса дилера

• с видетельство о гос ударственной регистрации;
• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
• устав;
• документы, подтверждающие полномочия представителя покупателя на подписание договора (доверенность, документ о назначении на должность руководителя и т.п.);
• карточка контрагента с указанием почтовых и платежных реквизитов, заверенная печатью;
• статистические коды;
• пункты назначения (на каждой территории один пункт для доставки автотранспортом и один для доставки ж/д транспортом):
• полный адрес склада для доставки продукции автотранспортом и схема проезда,
• станция назначения и ее код для поставок ж/д транспортом.

Источник: lukoil-masla.ru