Бизнес который продает товары конечному потребителю

Ответы на вопрос Бизнес который продает товары конечному потребителю

Продавец — Это человек или организация, которая продаёт товар или услугу 8 букв
Разгадывать кроссворды
Дизажио — Величина скидки, с которой продается товар, от его номинальной стоимости. Обычно дизажио выражается в процентах от номинала 7 букв
Продавец — Лицо, которое продает товары или услуги 8 букв
Розничная — Торговля, которая представляет собой конечное звено при продаже товаров и оказание услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования и потребления в обмен на их денежные средства 9 букв
Продукт — Это товар или услуга, которую можно предложить для рынка, и которая будет удовлетворять потребности потребителей. Продукты делятся на материальные и нематериальные. К последним относятся услуги, например, услуги туристических агентств или бухгалтерского обеспечения предприятия. Все продукты на рынке можно расположить в промежутке от чистых продуктов до чистых услуг 7 букв
Аптека — Учреждение, в котором продаются (или изготовляются и продаются) лекарства, лечебные средства, предметы санитарии и гигиены 6 букв
Наторговать — Продать товара на какую-нибудь сумму, получить какую-н выручку 11 букв
Магазин — Торговое предприятие, где продают товары в розницу 7 букв
Пиар — Искусство формирования благоприятного отношения общественности к фирме путем создания представления о том, что фирма выпускает и продает товар только в интересах покупателя, а не ради получения прибыли 4 буквы
Демпинг — Ситуация, когда фирмы продают товары за рубеж по цене более низкой, чем на внутреннем рынке 7 букв
Курс — Цена, по которой продаются ценные бумаги 4 буквы
Продавец — Человек, который продает что-нибудь 8 букв
Паб — Заведение, в котором продаются алкогольные напитки для распития внутри или вне данного помещения. Традиционно существовавшие в Великобритании и Ирландии и являющиеся важным социо-культурным элементом этих стран, в наши дни пабы встречаются также в странах, испытавших на себе мощное британское и/или ирландское культурное влияние 3 буквы
Зимбабве — Африканская страна, в курортный бизнес которой намерен вложить крутые бабки «король попа» Майкл Джексон 8 букв
Зоомагазин — Магазин, в котором продают животных 10 букв
Иглесиас — Испанский певец, который продал более 300 миллионов своих пластинок и стал самым коммерчески успешным испаноязычным исполнителем за всю историю. Большинство своих песен записал на родном испанском, затем на английском и французском языках. Кроме этого в его репертуаре имеются песни на итальянском, португальском, иврите, немецком, неаполитанском, японском и на других языках 8 букв
Пивная — Питейное заведение, в котором продаётся пиво, и традиционная закуска под пиво: вяленая и копчёная рыба, варёные креветки и раки, жареный хлеб, плавленый сыр, для их употребления на месте 6 букв
Консигнация — Форма продажи товара за границу, при которой владелец товара отправляет его торговому посреднику для продажи на определенных условиях 11 букв
Бар — Это питейное заведение, в котором продаются алкогольные напитки для их незамедлительного употребления. Нет принципиальной разницы между такими питейными заведениями, как бар, паб, таверна или закусочная, потому что целью всех этих предприятий является извлечение коммерческой выгоды посредством продажи алкоголя 3 буквы
Липтон — Одна из крупнейших в мире торговых марок чая, которая продаётся как в виде традиционного листового чая, так и в виде холодного чая. В настоящее время торговая марка «Lipton» принадлежит компании Unilever 6 букв
Аптека — Учреждение, в котором продаются лекарства 6 букв
Гастроном — Магазин, в котором продаются мясо-молочные продукты 9 букв
Паб — Заведение, в котором продаются алкогольные напитки для распития 3 буквы
Дисконтная — Облигация, которая продается по цене ниже номинала, как правило, на вторичном рынке 10 букв
Курс — Цена, по которой продаются и покупаются ценные бумаги 4 буквы
Шоколатье — Производит шоколад Кондитерские изделия из него Которые продаёт в месте их производства 9 букв
Многоугольников — Многогранником называется тело, поверхность которого является объединением конечного числа 15 букв
Упаковка — Материал, которым обертывают товар для хранения и перевозки 8 букв
Слоган — В рекламе девиз, под которым продвигается товар 6 букв
Бренд — (англ. brand сорт, марка, качество) торговая марка, а также репутация, которую приобретает товар с данной маркой в результате рекламы, продаж и всей своей жизнедеятельности на рынке 5 букв

Аукцион — Продажа с публичных торгов, при которой продаваемый товар или имущество приобретаются лицом, предложившим наивысшую цену 7 букв
Упаковка — Тара, материал, в которой помешается товар 8 букв
Транспортная — Компания которая перевозит товары и грузы 12 букв
Потребитель — Человек который приобретает товар 11 букв
Логистика — Часть экономической науки и область деятельности, предмет которой заключается в организации рационального процесса продвижения товаров и услуг от производителей к потребителям, функционирования сферы обращения продукции, товаров, услуг, управления товарными запасами, создания инфраструктуры товародвижения 9 букв
Существенный — Недостаток, который делает невозможным или недопустимым использование товара (работы, услуги) в соответствии с его целевым назначением, либо не может быть устранен в отношении данного потребителя, либо его устранения требуются большие затраты труда и времени, либо делает товар (работу, услугу) иным, чем предусмотрено договором, либо проявляется вновь после его устранения 12 букв
Внешняя — Тара, в которой товары перевозят и хранят в процессе продвижения их от производителя до потребителя 7 букв
Спрос — 9 количество товара которое потребители могут и хотят приобрести при данной цене в течение определенного времени 5 букв
Бренд — Обозначение товара или услуги по которому потребитель выделяет его в ряду других например по названию золотое кольцо 5 букв
Дефектные — Товары, передача которых потребителей не допускается 9 букв
Акциз — Косвенный федеральный налог, устанавливаемый преимущественно на предметы массового потребления внутри страны, в отличие от таможенных платежей, несущих ту же функцию, но на товары, доставляемые из-за границы. Включается в цену товаров или тариф за услуги и тем самым фактически уплачивается потребителем. При реализации подакцизных товаров в розницу сумма акциза не выделяется 5 букв
Барахолка — Рынок, народное название которого четко определяет, товар какого качества на нем продается 9 букв
Оптовый — Как называется рынок на котором товар продают большими партиями 7 букв
Стоимость — 12 цена по которой продавец согласен продать а покупатель купить единицу товара 9 букв
Опцион — Сделка по которой уплата известной премии дает право купить или продать ценные бумаги или товары по установленной цене в любой день в течение определенного периода времени либо вообще отказаться от сделки без возмещения убытков 6 букв
Бестселлер — Как известно, реклама- двигатель прогресса. Чем лучше товар рекламируется, тем лучше он продается. А что в США продается лучше всего 10 букв
Отпустить — Выдать покупателям, потребителям, продать 9 букв
Рынок — Совокупность экономических отношений, основанных на взаимном согласии между субъектами рынка по поводу перехода прав собственности на товары или возможность получения услуг. Обычно происходит в форме эквивалентного обмена на деньги или другие товары. При свободном доступе на рынок как производителей, так и потребителей обмен происходит в условиях конкуренции 5 букв
Салон — Помещение для выставок, демонстрации товаров, а также магазин, где продаются художественно изготовленные товары, произведения искусства 5 букв
Салон — Помещение для выставок, демонстрации товаров, а также магазин, где продаются художественно изготовленные товары, или ателье, где работа выполняется художественно 5 букв

Источник: wordparts.ru

Как найти сбыт на любой товар за 1 день???

Как я продаю свои товары и где искать сбыт на свою продукцию?

Производители хотят продавать онлайн напрямую розничным покупателям

Алексей Комраков

Этот материал мы взяли из блога компании OROCommerce, перевели и оставили свой комментарий. Речь идет об интересном тренде, о котором заговорили в прошлом году и у нас в России. Важно только не допустить ошибок при выходе в онлайн, о которых мы писали вот в этой статье.

В Онлайн коммерции появляется новый тренд. Границы между B2B и B2C размываются. Все более распространенными становятся прямые продажи производителей потребителям. Это связано с тем, что прямые продажи могут стать мощным способом увеличения прибыли и усиления контроля над вашим брендом, но они не лишены риска. Вот что вам следует знать.

Эволюция = цифровая революция

Традиционная модель, при которой производители продают оптовым или розничным продавцам, которые, в свою очередь, продают конечному потребителю, существует уже сотни лет. Это способствовало установлению тесных, лояльных и выгодных отношений с третьими лицами, но интернет все это изменил.

Электронная торговля открыла новые каналы распространения, и рынок эволюционировал. Если производители хотят оставаться актуальными, они также должны развиваться.

Ранее прямые продажи требовали от производителей крупных капиталовложений в кирпич и цемент для строительства магазинов, а также привлечения дополнительных сотрудников. Сейчас инвестиции стали значительно меньше и они лежат в интернет-технологиях. Один веб-сайт с поддержкой электронной коммерции эквивалентен наличию магазина на каждом углу в каждом городе. Прямые продажи от производителей становятся нормой, а не исключением.

Преимущества Прямых Продаж Потребителям

Существует много преимуществ прямых продаж потребителям.

Время выхода на рынок значительно сокращается . Вместо традиционного розничного цикла продаж, который требует подготовки фиксированного товара заблаговременно до заказа и доставки, теперь можно создать образец товара, протестировать и быстро вывести на рынок. Гибкость является ключевым отличием в конкурентоспособных отраслях.

Кроме того, появляется полный контроль над брендом. Имидж бренда не подвергается искажению или обработке третьими лицами. Потребителям нравится, когда они могут напрямую взаимодействовать с брендом. Всегда разумно дать потребителю то, что ему нравится.

В дополнение к управлению брендом производитель получает контроль над ценами. Прямые продажи позволяют дополнительно укрепить MSRP (МРЦ — рекомендованную производителем розничную цену) и напрямую общаться с потребителями о ценовых точках.

Прямые продажи позволяют собирать золотой запас данных о клиентах. Получение данных о конечных клиентах означает лучшие акции, лучшие продукты, лучшие отношения и увеличение продаж.

Оценка и Варианты Минимизации Рисков

Если вы воспринимаете рост электронной коммерции как катализатор стратегических изменений в вашей компании, вы должны помнить о рисках, связанных с прямыми продажами. Эти риски заслуживают тщательного рассмотрения и составления плана по их снижению.

Риск 1. Первый риск — ущерб существующим отношениям. Ритейлеры и оптовики могут негативно отреагировать на ваши действия, воспринимая их как конкуренцию за бренд. Необходимо открыто сообщать о своих планах до начала их реализации. Прозрачность — это залог успеха.

Смягчение Последствий. Подавите ощущение того, что прямые продажи являются открытым ударом бренда в войне с ритейлерами и оптовиками. Сосредоточьтесь на удовлетворенности потребителей. Если клиент недоволен, никто не будет доволен. Напомните продавцам, что многие потребители будут продолжать требовать доступа к мультибрендам, чего Вы предоставить не можете.

Обеспечьте ваши оптовые/розничные каналы эксклюзивными продуктами. Это могут быть эксклюзивные размеры, цвета или отделки, которые Вы не будете продавать напрямую.

Риск 2. Производители, продающие напрямую, должны иметь глубокое понимание розничного рынка и ожиданий клиентов. Производитель, который входит на рынок без надлежащей инфраструктуры и человеческих ресурсов, только нанесет вред бренду. Вот тут мы подробно расписали про отличия оптовых и розничных бизнес-процессов.

Смягчение последствий . Убедитесь, что у вас есть инфраструктура для доставки и обслуживания клиентов, для поддержки прямых продаж. Включите в дизайн вашего сайта такие функции, как онлайн-чат и форма “Связаться”, чтобы упростить клиентам возможности для связи с вами. В социальных сетях вы должны не только взаимодействовать, но и слушать. Будьте готовы быстро отправлять и безупречно обрабатывать возвраты.

Выбор Правильных Каналов

Как только вы будете готовы воспользоваться преимуществами прямых продаж потребителям, вам нужно будет определить, какие каналы для этого подходят. Вы можете ограничить продажи одним каналом или воспользоваться всеми тремя.

B2C Веб-сайт

Используя этот канал, ваш уникальный сайт станет онлайн-представителем вашего бренда. Потребители будут напрямую взаимодействовать с брендом. Продажи будут осуществляться непосредственно на сайте. Из плюсов можно выделить то, что вы получаете весь доход и все данные о клиентах, собранные с каждым посещением веб-сайта и каждой продажей. Из минусов — вы должны достигнуть и сохранить высокие рейтинги в результатах выдачи сайта в поисковых системах.

Торговые площадки

У размещения на давно существующих торговых площадках, таких как Ebay, Sears или Walmart, есть свои последствия. Когда вы продаете свои продукты на этих рынках, вы следуете их правилам. В случае Sears и Walmart, ваши товары появляются на их брендированном сайте. На Ebay вы можете участвовать в аукционах или продавать по установленной цене.

Преимуществом продажи на торговой площадке является доступ к существующей клиентской базе, и торговая площадка берет на себя ответственность за возможные мошеннические операции. Недостатком является то, что торговая площадка не бесплатна. Ежемесячные платежи, комиссии и комиссионные сборы съедают прибыль.

Amazon

Amazon — это рынок, который предлагает такие значительные возможности и риски, что заслуживает отдельного рассмотрения. Генеральный директор Amazon Джефф Безос известен своим высказыванием: “Ваша маржа — это моя возможность”. Когда вы продаете на Amazon, ваши товары являются частью сайта, на который приходят миллионы людей за всеми товарами от зубной пасты до телевизоров.

Это значительное преимущество. Кроме того, Amazon берет на себя риски, связанные с мошенничеством с кредитными картами. С другой стороны, клиент никогда не является вашим клиентом; он клиент Amazon. Amazon запрещает сбор данных о клиентах, последующий маркетинг и прячет такие важные данные, как адреса электронной почты. Вы можете продать, но вы не получите данные о клиентах.

Amazon также может потребовать от вас сделать продукт доступным для продажи у них на сайте, играя против вас.

Комментарий Наумкина Максима (Директор по развитию компании Compo).

На самом деле онлайн каналов продаж для производителей гораздо больше чем тут перечисляется, в этой статье мы рассказали обо всех каналах продаж для российских производителей.

В конце статьи мельком упоминается комплексная цифровая стратегия. И это именно то, с чего нужно начинать выход в онлайн. Советую всем производителям, желающим самостоятельно разобраться в этом, прочитать книгу “Цифровая трансформация” Дэвида Роджерса. Создать свой онлайн проект или сразу замахнуться на торговую B2B площадку? Из чего состоит цифровая трансформация?

Чего можно добиться с помощью непрерывных экспериментов? Готова ли ваша компания к цифровой трансформации? Это только несколько глобальных вопросов, которые рассматриваются в статье, почитайте, будет интересно!

Цифровая революция уже свершилась, но еще можно успеть, особенно у нас в России, отхватить большой кусок этого вкусного пирога!

Источник: www.compo.ru

Вендер — кто это и как работают

Это слово можно услышать часто, но не всегда точно понятен его смысл. Такие фирмы играют важную роль в экономике и хотелось бы понять, какие функции они выполняют и как организована их работа.

1. Чем занимаются вендоры

Много лет тому назад вендорами называли уличных торговцев, которые ходили по улицам и предлагали прохожим свой товар. Сейчас в большинстве случаев этим термином обозначают всемирно известные компании.

На рынке существуют различные типы фирм, которые по-разному участвуют в деятельности отрасли. Их можно разделить следующим образом:

Производители (вендеры). Практически они просто создают продукт под собственной торговой маркой. Хотя они занимаются его продажами, но эта деятельность не находится у них на первом месте.
Продажами в основном являются дистрибьюторы. Они реализуют выработанную вендорами продукцию покупателям. Это могут быть посредники (дилеры) или те, кто используют их изделия для производства собственной продукции.
Дилеры продают товар конечным потребителям.

Такая трёхступенчатая цепочка позволяет наиболее эффективно продавать произведённый товар. Эта схема позволяет сосредоточиться на выполнении своих задач. Производитель обеспечивает попадание качественного товара на рынок, а дистрибьюторы и дилеры занимаются его продажами.

2. Разные направления работы вендоров

Если покупать товар у них, то его стоимость будет минимальной. Проблема для покупателей в том, что обычно производители избегают заниматься розничной торговлей или продавать мелкооптовые партии. В таком случае за одну или небольшое количество крупнооптовых сделок они получают значительную прибыль. Поэтому они заинтересованы в работе с дистрибьюторами.

Чтобы их заинтересовать, они обеспечивают скидку. Вендеры осуществляют маркетинговое продвижение товара и создают для него необходимую поддержку.

2.1. Дистрибьюторы

Они закупают по более низкой цене большие партии продукции. У дистрибьюторов имеются склады для их хранения. Они тоже не заинтересованы в розничной продаже. Таким фирмам важно найти мелкооптовых покупателей, которые займутся продажей конечным потребителям. Обычно величина скидки, которую используют дистрибьюторы составляет не более 5%.

2.2. Дилеры

Эти фирмы продают купленный мелкооптовыми партиями товар конечным покупателям. У них нет финансовых возможностей работать с большими партиями товара, но они могут эффективно продавать продукцию. Чтобы их заинтересовать дистрибьютеры уступают им часть скидки, товар продают по полной цене, а разница становится прибылью таких фирм.

2.3. Особенности понятия вендор в различных сферах

Этот термин представляет собой кальку с английского слова «vendor». Речь идёт о поставщике товаров или комплектующих. Фирма делает это под собственным брендом. В различных ситуациях существует устоявшееся представление о тех, к кому относится это слово.

2.4. Продажа через торговые автоматы

Этот вид бизнеса называется лендингом. В этой сфере вендор — это поставщик этих механизмов. Иногда этим же термином называют поставленный торговый автомат. Когда-то давно вендором называли уличного торговца-лоточника. В некотором смысле его функции аналогичны тем, которые выполняет торговый автомат.

2.5. Лизинг

Услуга лизинга необходима тем, кто не имеет финансовой возможности приобрести необходимое для работы оборудование. В совершении таких сделок присутствуют такие стороны:

Тот, кто производит такое оборудование.
Фирма, которая ищет клиентов и предоставляет им технику.
Компания, берущая оборудование в лизинг.

Фирма, которая предоставляет рассматриваемые услуги, часто работает с производителями, а не с посредниками. Это удобно, поскольку в таком случае ей предоставляются более выгодные условия. Вендором в такой ситуации называется производитель оборудования.

Предоставляя продукцию через лизинг, он получает ещё один канал выполнения продаж. Лизингополучатель при этом получит более подходящие условия.

2.6. Программное обеспечение

Вендоры в этой сфере широко известны. Например, компания Microsoft и многие другие. Так называют тех, кто производит операционные системы, решения или отдельные приложения. Современное программное обеспечение представляет собой сложный и высокотехнологичный продукт, но успеха в этой сфере могут добиться не только крупные компании, но и небольшие фирмы, а также отдельные лица.

Существует также термин «независимый вендор». В этом случае речь идёт о производителях, работающих на узкоспециализированных рынках программного обеспечения. Например, таким является рынок бухгалтерских программ для управления складом или других.

2.6. Сфера создания аппаратных компонентов для компьютера

Компьютер представляет собой сложную систему, включающую в себя большое количество узлов и деталей. Почти каждую из них создают отдельные производители. Затем с их помощью создают компьютер и продают его. В этом случае вендорами являются производители отдельных узлов. Примером в данном случае может служить компания NVidia, которая производит графические платы.

В банковское сфере имеется своё традиционное понимание того, что такое вендор. Так называют фирмы, которые производят банковские карты и создают всё необходимое для их использования. Примерами таких компаний являются Visa и Mastercard.

2.7. Маркетинг

Здесь понятие вендора отличается от общепринятого. В этом случае так называется компания, которая непосредственно продаёт товар конечному потребителю, хотя обычно к этой категории относят производителя. Это нетрадиционное использование термина, но оно иногда встречается.

3. Как работают вендоры

Поскольку вендор является владельцем своего бренда, он имеет право предоставлять его использование компании, которая выполнила поставленные им условия. В этом случае вендорами называют обе таких компании — хозяина бренда и той, которая его получила во временное пользование.

Например, процессоры ARM, которые широко используются при производстве смартфонов изготавливают несколько фирм. Они подписали соответствующий договор с владельцем бренда и выполняют его условия. Пока действуют такие отношения, эти фирмы рассматриваются как вендоры с указанным брендом.

Независимые вендоры обычно становятся таковыми, поскольку являются владельцами уникальной технологии. То, что они сосредоточены на небольшой сфере деятельности, даёт возможность создавать качественный продукт. В некоторых случаях даже крупные поставщики могут быть заинтересованы в сотрудничестве с ними для того, чтобы использовать указанное преимущество.

Иногда вендор одновременно использует несколько торговых марок. В этом случае он называется вендором только для тех из них, для которых он является их владельцем.

Основной целью вендора является как можно более массовое производство продукции с минимальными затратами. Как её продать, этим будут заниматься дистрибьюторы и дилеры, которые имеют соответствующие помещения, обученный персонал и другие ресурсы.

Нередки ситуации, когда крупный вендор имеет в своём составе подразделения, которые занимаются маркетингом и торговлей. Хотя это обычно не его специальность, тем не менее такая деятельность выгодна. Однако производитель делает это обычно в очень ограниченных масштабах. В этом случае продавец получает продукцию по относительно низкой цене, что увеличивает прибыль такого предприятия. С другой стороны, дилеру и конечному потребителю выгоднее покупать продукцию у производителя, поскольку цена и условия поставки в этом случае будут лучше.

6. Цена на продукцию вендоров

Хотя производителям выгодно как можно быстрее распродать свою продукцию, на ценовые условия могут влиять дополнительные факторы. Вендор обычно управляет маркетинговой политикой для своей продукции. Поскольку цена является важной её частью, иногда для неё могут устанавливаться дополнительные условия:

Вендор в договоре о продаже может устанавливать рекомендованную розничную цену. При покупке товара о её существовании можно узнать, посетив сайт производителя. В розничной сети товар должен продаваться по этой цене. Если он стоит дороже, имеет смысл выяснить этот вопрос у производителя.
Иногда может быть установлена минимальная розничная цена. В таком случае дистрибьюторам и дилерам запрещено продавать по более низкой цене. Также необходимо обеспечить, чтобы в открытом доме не публиковались цены с нарушением данного условия. Рекомендованные цены могут быть важны, если существует конкуренция между различными видами продукции одного производителя. В этом случае точно установленные цены помогут сделать продажи более эффективными.
Регулировке может подвергаться не розничная, а дилерская цена. Она выставляется дистрибьютором для дилеров. Таким образом вендор может влиять на распределение предоставляемой скидки между крупнооптовыми и мелкооптовыми покупателями. Таким образом вендор может также влиять на условия. Предлагаемые различными дилерами.

При определении стоимости конечной цены учитывается тип конечного покупателя. В некоторых случаях могут составляться подробные прайсы с указанием соответствующих цен для каждого из них.

Современный рынок имеет сложную структуру. Фирмы различаются как по типам предлагаемых услуг и товаров, так и по своим функциям, которые они выполняют в экономической системе. Вендоры — это те, кто производит товары и занимается их маркетинговым продвижением. Однако их эффективность существенно зависит от умения правильно организовать работу с дистрибьюторами и дилерами.

Источник: vsdelke.ru