Бизнес магазин бытовой химии как открыть

Бизнес план магазина бытовой химии как открыть thumbnail

Рынок бытовой химии обладает неоспоримым достоинством — товарам, которые на нем продаются, нет предела совершенства. Стоит только вспомнить, что обычное мыло эволюционировало за последние несколько десятков лет с малоприятно пахнущего кусочка серого вещества до мыльных композиций, сравнимых с духами и одеколонами самого высшего качества.

Кроме того, есть и другие особенности этого рынка:

  • общий объем производства средств бытовой химии в целом по стране оценивается минимум в 202 млрд. рублей (это без учета импортной продукции) и среднегодовые темпы роста спроса эксперты оценивают на уровне 2-3% в год;
  • рынок интересен тем, что на нем постоянно появляются новые типы товаров, брендов и торговых марок, появлются новые ниши потенциальных клиентов. Например, если совсем недавно стиральные порошки были в основном универсальные, то теперь появились целые серии стиральных порошков, начиная от обычного порошка для ручной стирки — до специальных порошков с биодобавками для определенного типа вещей, для стиральных машин-автоматов;
  • стимулом к росту рынка бытовой химии является и тот факт, что развитие индустрии «умных домов» требует соответствующих химических препаратов для ухода за интерьерами домов, чистки окон, для роботов — пылесосов. Так, например, 20 лет назад посудомоечная машина, а соответственно и моющие средства к ней, были только у 1% семей, то теперь эти компьютеризованные агрегаты имеются более чем у 11% российских домохозяйств;
  • постепенно спрос на рынке бытовой химии смещается в сторону экологичного товара, сделанного из натуральных веществ, оказывающего минимальное воздействие на окружающую среду. Появление такого сегмента товаров бытовой химии способствует не только росту цен предложения продукции, но и расширению рынка в целом.

Срок окупаемости составляет 16 месяцев.

Как создать свой бизнес?

Первоначальные вложения будут равны 1 770 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 5 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 167 437 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом бизнес-плана рассматривается модель розничной продажи товаров бытовой химии, средств ухода за домом, объединенным в четыре основные товарные позиции:

  1. Стиральные порошки и моющие средства (отбеливатели, пятновыводители, отдушки и пр.). Средний чек по данной группе: 150 рублей.
  2. Средства ухода за сантехническим оборудованием дома. Средний чек по данной группе: 120 рублей.
  3. Средства ухода за бытом — столовой посудой, мебелью, включая средства ухода за окнами. Средний чек по данной позиции: 150 рублей
  4. Косметологические и гигиенические средства, включая шампуни, кремы, мази, мыло и др. Средний чек — 220 рублей.

Для расчета среднего объема продаж в качестве основы принято среднее количество посетителей в магазине расположенного в городе с населением 500 — 800 тысяч человек — 200-250 человек в день.

Бизнес на бытовой химии. Купить бытовую химию оптом! Андрей Гук.

Кроме продажи товаров указанных групп, в магазине планируется оказывать консультационные услуги по применению тех или иных средств бытовой химии. Также на базе магазина планируется создать торговую платформу по продаже части продукции через онлайн-сервис, с доставкой непосредственно покупателю.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • постоянный растущий спрос на товары бытовой химии, средств ухода за домом;
  • большой выбор каналов продаж и поставок продукции;
  • быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку;
  • возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему продажи товара.
  • конкуренция со стороны сетей, фирменных магазинов, дилеров импортной продукции;
  • некачественная работа персонала;
  • риски повреждения товара при его доставке, как со складов дилера, так и клиенту;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • расширение бизнеса за счет увеличения ассортимента товаров, особенно в части средств ухода за домом;
  • возможность работы с корпоративными клиентами, общественными, государственными и муниципальными организациями социальной направленности;
  • возможность создания сопутствующих видов бизнеса — организация оптовых поставок, работа по эксклюзивным заказам.
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Повышение цен на оптовом рынке;
  • Повышение арендной платы / расторжение договора аренды;
  • Снижение покупательной способности основной целевой группы клиентов.

Рынок товаров бытовой химии относится к массовым товарным рынкам, где основная характеристика сосредоточена на уровне получаемой прибыли (норме прибыли) предпринимателями. Действительно, этот сегмент рынка потребительских массовых товаров относится к низкомаржинальным типам бизнеса, где прибыль на 80-90% достигается не ценовым фактором, а степенью оборота продаваемых товаров. Однако кроме этого важного параметра существуют и другие характеристики этого сегмента рынка. Прежде всего, следует обратить внимание на такие данные по рынку бытовой химии в России, как:

  • рынок бытовой химии находится в положительном тренде, даже несмотря на значительный спад спроса в период кризиса 2014-16 гг. В настоящее время динамика рынка оценивается примерно на уровне 2-3% ежегодного прироста продаж по всему спектру товарных позиций.
  • наибольший прирост продаж за период с 2016 года дали стиральные порошки, средства по уходу за сантехникой — это более 41% всего рынка.
  • в структуре каналов сбыта товаров бытовой химии лидирующее положение занимают специализированые магазины — хозяйственные и косметические, с долей рынка 30%. На втором месте в структуре сбыта находятся магазины, расположенные в ТЦ — порядка 24-28%. Причем в последние два года, начиная с 2017, наблюдается тенденция постепенного смещения каналов продаж в крупные торговые сети — прибавляя в среднем 3% ежегодно.

Можно сделать осторожный вывод, что в перспективе ближайших 5-7 лет на рынке не ожидается существенных негативных факторов. При существующих условиях будет продолжаться постепенный рост продаж на рынке, как по стоимостному фактору, так и в натуральном выражении — не менее 2-3% в год.

Читайте также:  Мясной киоск как бизнес

Основная целевая аудитория. Как правило, магазины подобных форматов, ориентированы на такие группы покупателей как:

  • домашние хозяйства, закупающие не только стиральные порошки и санитарные средства обихода, но и косметологические виды продукции, начиная шампунями и заканчивая кремами для ухода за кожей лица. Таких клиентов в общем портфеле продаж магазина может доходить до 70-80%;
  • корпоративный сектор представлен множеством офисных учреждений, включая и те коммерческие компании, которые заняты в секторе общепита;
  • государственный или муниципальный сектор в виде учреждений, а также включая социальные, детские и лечебные учреждения. При целенаправленной работе по поставкам продукции магазина в рамках контрактов по государственным или муниципальным закупкам, доля таких клиентов может достигать 30% и более.

Реклама. Наиболее подходящими видами рекламы будут:

  • привлекательное оформление витрины магазина;
  • реклама через использование систем смс-рассылок, а также через рекламные интернет-сервисы типа Яндекс.Директ и ему подобных;
  • распространение рекламы через аккаунты социальных сетей, собственный интернет-сайт:
  • распространение красочных малоформатных печатных буклетов, где указаны не только каталог товаров магазина. но и ближайшие акции по распродаже, а также промокоды:

Кроме того, можно использовать традиционные каналы — например, периодически публиковать рекламу в местных печатных СМИ, оформлять рекламу в виде бегущей строки на местном ТВ,

Методы сбыта продукции. Подойдут известные и опробованные на практике, например, предоставление накопительных скидок по карточкам клиентов, периодическая организация распродаж, акции сниженных цен.

В некоторых случаях неплохим методом продвижения бренда магазина и его товаров может быть участие его в различных местных или региональных благотворительных акциях.

Проектом бизнес-плана каждый месяц на рекламные цели предполагается расходовать порядка 50 тысяч рублей.

Регистрация магазина.

Оптимальная организационно-правовая форма — ИП. Она позволяет начать бизнес с минимальными требованиями по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности (упрощенная система — УСН). Налог — 6% с дохода.

Зарегистрировать ИП можно тремя способами:

  1. Непосредственно, т.е. личным посещением, в офисе ФНС — заполнив соответствующее заявление и предоставив действующий паспорт гражданина РФ;
  2. Через портал «Госуслуги», для чего предварительно следует получить там аккредитацию и ЭЦП (электронная цифровая подпись);
  3. С помощью услуг МФЦ, которые есть в каждом городе, муниципальных районах всех субъектов РФ;

Минимальный срок оформления документов составляет 3 рабочих дня. Стоимость регистрации, включая подготовку документов, не превышает 10 тысяч руб.

Кроме этого, при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указывать требуемые коды ведения предпринимательской деятельности (ОКВЭД):

Код

Расшифровка кода ОКВЭД

Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах (имеются в виду торговые точки, реализующие в розницу различные товары, включающие и бытовую химию — супермаркеты, универсамы и др.)

Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах

Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах

Торговля розничная туалетным и хозяйственным мылом в специализированных магазинах

Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах

Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами (имеется в виду реализация товара в палатках, на рынке — вне магазина)

Торговля розничная в нестационарных торговых объектах прочими товарами

Торговля розничная на рынках прочими товарами

Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков

Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет

Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков (другие способы розничной реализации — прямые продажи, через агента с доставкой и т.п.)

Кроме регистрации бизнеса или компании, для получения права магазина работать потребуется оформить еще и такие документы, как:

  • разрешение или сертификат соответствия на оказание услуг от местного или регионального отделения Роспотребнадзора;
  • разрешительный документ (санитарный сертификат помещения) по линии местных органов СЭС;
  • разрешительный документ (пожарный сертификат) от местного подразделения МЧС (пожарный надзор);

Помещение

Для целей настоящего проекта предусмотрена аренда 100 кв. м торговой площади со средней стоимостью — 1500 руб. за 1 кв. метр (с учетом производства некоторого ремонта и переоборудования помещения за счет магазина).

Оборудование

  • Компьютерная техника (компьютер + ноутбуки);
  • Офисное оборудование — столы, стулья шкафы и сейф;
  • Осветительное оборудование;
  • Кассовое оборудование и POS-терминалы;
  • Стеллаж вертикальный;
  • Прилавок горизонтальный;
  • Стеллажи хранения;
  • Внешняя витрина;
  • Вывеска с привлекательной рекламой и подсветкой;
  • Хозяйственное бытовое оборудование (компл.);
  • Автомобиль — микрогрузовик гп до 3 т.

В дополнение к указанному оборудованию также следует предусмотреть возможность создания или покупки своего интернет-сайта, который будет служить не только для распространения рекламы и получения отзыва клиента, но и стать торговой платформой по продаже части товара в онлайн режиме.

6. Организационная структура

Общие требования к персоналу — хороший опыт работы в сфере торговли. Бытовая химия — не самый простой продукт, как на уровне управления магазином, так и на уровне конкретной продажи. Продавец должен хорошо разбираться в товаре, поэтому у него должна быть достойная зарплата.

Постоянные расходыОкладКоличество сотрудниковСуммаСредняя з/п в месяц на сотрудника
Директор35 000135 00069 003
Зам. директора- товаровед30 000130 00047 001
Продавец27 0004108 00027 000
Водитель-экспедитор25 000125 00025 000
Страховые взносы51 900
Итого ФОТ (постоянная)249 900

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

1. Директор и его заместитель-товаровед имеют ненормированный рабочий день, так как от них зависит практически вся бизнес-модель магазина — их труд оплачивается по системе — «оклад +премия». Премия рассчитывается на базе выручки, полученной магазином за прошедший месяц в виде фиксированного процента от ее суммы.

Читайте также:  Восточный округ надо делать бизнес

2.Продавцы-консультанты работают по 12-часовому рабочему графику в режиме 2 дня через 2.

3. Для водителя-экспедитора предусмотрен обычный 8-часовой рабочий график и его труд оплачивается аналогичному тому, как это предусмотрено для продавцов.

Для выполнения задачи по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности выбран вариант аутсорсинга бухгалтерского обслуживания на базе заключения договора с бухгалтером, работающим индивидуально.

Начальные инвестиции в проект:

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

Ремонт и подготовка помещения

Создание сайта плюс реклама на первый месяц

Расходы на транспортную логистику

Итого

1 770 000

Ежемесячные расходы на функционирование работы магазина:

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

Источник: oroalbero.ru

Как открыть магазин бытовой химии?

kak-otkryt-magazin-bytovoj-ximii

Открыть бизнес — это хорошее желание. Но прежде чем действовать, необходимо правильно выбрать нишу и грамотно составить план развития. Магазин, ориентированный на продажу бытовой химии, можно смело отнести к одной из самых практичных, понятных и эффективных бизнес-идей, несмотря на высокий уровень конкуренции.

Правовая сторона вопроса открытия магазина.

Чтобы не иметь в будущем неприятных диалогов с налоговой службой, необходимо грамотно оформить свою деятельность.

Если рассматривать перспективу продажи товаров из категории «бытовая химия», то наиболее подходящей формой будет индивидуальное предпринимательство ( ИП ) . Для регистрации необходимо выполнить следующие действия:

  • предоставить налоговой службе удостоверение личности, ИНН и платежное поручение — оно подтверждает факт уплаты гос. пошлины (800 р.);
  • написать заявление для открытия бизнеса в рамках ИП;
  • согласно стандартам ОКВЭД предоставить нужную информацию о планируемой деятельности;
  • подать заявление для упрощения системы налогообложения;
  • предоставить справку об оплате пошлины.

После того как все эти пункты будут выполнены, в течение 5 дней ИП должно быть зарегистрировано.

Но когда в планах есть динамичное открытие целой сети магазинов логично подать документы на оформление «ООО». В этом случае придется позаботиться о наличии уставного капитала, который не должен быть меньше 10 тыс. рублей.

К счастью, при открытии магазина бытовой химии не требуется наличие лицензии, что ощутимо упрощает процесс запуска бизнеса.

Также не стоит забывать о том, что вся продукция должна быть сертифицирована.

Где открывать магазин бытовой химии?

Конечно же, идеальным вариантом будет помещение в центре города (желательно 100 м 2 ), на приличном расстоянии от конкурентов, да еще и с приемлемой арендной платой. Но не всегда звезды сходятся настолько удачно. Поэтому нужны выбрать три основных критерия: подходящая арендная плата, помещение в месте, где есть постоянный трафик людей и отсутствие в непосредственной близости похожих магазинов. Даже если торговая точка будет находиться в спальном районе, при грамотном подходе она способна принести очень хорошую прибыль — приблизительно 6 тыс. у. е. в месяц (но многое зависит от города и района).

Не будет лишним также изучить план построек в пределах выбранного квартала. Возможно, в скором будущем планируется открытие торгового комплекса. Выживать по соседству с таким гигантом очень сложно.

Если так случилось, что в городе рынок товаров бытовой химии насыщен, то есть смысл пойти нестандартным путем — выйти из конкурентной борьбы. Это может выглядеть следующим образом: кроме основного продукта закупается товар, актуальный для конкретного района, но плохо в нем представленный. Или же предлагается услуга, которая способна привлечь внимание потенциальных клиентов. Например, можно предложить быструю и недорогую чистку одежды, сделав хорошую рекламу этого сервиса.

Цель такого маневра — заставить людей уйти с нахоженных троп к привычным торговым точкам и посетить новый магазин. Когда клиенты увидят, что кроме чистки есть еще и прекрасный выбор качественной бытовой химии по доступным ценам, они, скорее всего, что-нибудь купят. Со временем трафик от старых магазинов перейдет в новую точку.

Как быть с поставщиками и ассортиментом?

Для того чтобы привлечь покупателей в магазин необходимо организовать рекламу и постоянно проводить заманчивые акции. Но обеспечить стабильные вторичные продажи поможет хороший ассортимент и выгодная цена. И здесь не обойтись без хороших поставщиков.

Закупать товар можно как у оптовиков из других городов, так и на местных базах. Главное, внимательно изучить прайс на предмет возможных скидок, привязанных к объемам. В обязательном порядке подключите в свой ассортимент парфюм, потому что особенно на кануне праздников, найдётся большое количество людей, желающих у вас купить душистую воду.

Что касается ассортимента, то ориентироваться стоит на топ позиции:

Ассортимент магазина бытовой химии.

  • 10 видов чистящих и моющих средств;
  • 30 видов средств для ухода за волосами;
  • стиральные порошки также 10 видов;
  • подарочные наборы;
  • освежители воздуха;
  • декоративная косметика — 10 видов;
  • средства для ухода за телом (гели для душа, мыло, антиперспиранты и др. (в том же ассортименте — по 10);
  • парфюмы;
  • колготки, открытки, товары для детей и другие сопутствующие популярные позиции;

В целом количество видов продукции, представленной в магазине, должно превышать минимум 1000 единиц. При этом ценовые категории также должны быть разными.

Что касается оборудования, то необходимо позаботиться о закупке стеллажей, кассового аппарата (возможно нескольких) и корзин, если планируется формат самообслуживания.

Не стоит забывать и о персонале. Если магазин бытовой химии имеет средние размеры (100 м 2 ), то придется нанимать бухгалтера, продавцов, приблизительно 8 человек, и администратора зала, который будет контролировать ситуацию и заниматься организационными вопросами. В статью расходов стоит включить также зарплату для уборщицы.

Читайте также:  Как закончить с бизнесом

Конечно же, важно помнить о рекламе — люди должны узнать, что у них в районе или в центре города открылся новый красивый магазин бытовой химии, где большой ассортимент продукции и очень демократичные цены.

В качестве вывода можно сказать, что при грамотном подходе затраты на открытие магазина окупятся в течение полугода, а это делает данный бизнес очень привлекательным.

Источник: businessandmoney.ru

Магазин бытовой химии: как открыть с нуля

Магазин бытовой химии: как открыть с нуля

Станет ли выгодным вложением открытие магазина бытовой химии? Товар этот постоянно пользуется спросом, что является преимуществом. Для его хранения не нужны специальные условия, и он имеет большой срок реализации. Но с другой стороны нужно учитывать, что на этом рынке постоянно растет число конкурентов.

Период подготовки начинается с составления бизнес плана. В него включают поэтапное осуществление бизнес идеи с подсчетом всех затрат, возможными источниками финансирования и рисками,ее прибыльностью.

Сколько стоит открыть магазин

Подсчет первоначальных вложений и рентабельность магазина подсчитать для каждого города сложно. Нужно учитывать наличие конкурентов, ассортимент и спрос на продукцию. Приблизительные затраты:

  • Закупка оборудования – 100-150 тыс. руб.
  • Закупка товара – 250-400 тыс. руб.
  • Оформление документов – 50 тыс. руб.

Ежемесячные расходы на:

  • аренду — 70-80 тыс.
  • уплату налогов, зарплату сотрудникам – 75-100 тыс.
  • закупку товара – 200 тыс.
  • рекламу -10 тыс.

Для инвестирования в магазин, открывая его с нуля, потребуется сумма 1,5-3 млн. руб., окупаемость от 1,5 до 2 лет. Рентабельность – 20-25%.

Планирование

Магазин бытовой химии

Первым пунктом бизнес плана будет организация. Основные подпункты относятся к помещению, оборудованию, персоналу, ассортименту товара и выбору поставщиков.

Во втором пункте планируют организацию сбыта. Это включает рекламную компанию, правила ведения бизнеса с учетом конкуренции.

Третий пункт может содержать подсчет затрат на аренду и ремонт помещения, планирование прибыли и учет ежемесячных вложений.

В четвертом пункте можно рассмотреть организационные вопросы.

Выбор места для магазина: где можно открыть

Открыть его можно, арендовав площадь в ТЦ или отдельное помещение. Для начинающих предпринимателей первый способ боле выгодный. Еще арендуя площадь в другом здании не нужно думать о том, как получить разрешение от службы пожарной безопасности и СЭС. Размера 50-60 м² будет вполне достаточно.

Вам будет интересно: Бизнес идеи для маленьких городов

Открывайте магазин в местах с большой проходимостью.

Еще один момент – выберите привлекательное название для магазина, чтобы покупатели могил понять, что за товар в нем реализуется.

Организация работы

В первую очередь это включает регистрацию ИП, выбор системы учета и форму налогообложения, получение разрешения на торговлю. В случае аренды помещения необходимо заключить договор.

Удачный выбор масштаба торговли – одно из составляющих успеха. Учитывайте количество покупателей. Возможно, будет достаточно небольшого магазина, чтоб удовлетворить их спрос или наоборот понадобится большое помещение, чтобы обслужить всех желающих.

Покупка оборудования: с чего начать

Магазин бытовой химии

Составьте список необходимого оборудования для начала торговли. Позже его можно расширить. Сэкономить можно покупая оборудование б/у или сделав его самостоятельно.

  • несколько видов стеллажей;
  • корзины для покупателей;
  • минимум 1 стенд для хранения вещей;
  • стол;
  • кассовый аппарат.

Как выбрать ассортимент и поставщиков

В наличии лучше иметь товар различной ценовой категории. Хорошо рекламируемые марки известны большинству покупателей, поэтому без них не обойтись. Какие бытовые средства наиболее популярны:

  • средства личной гигиены;
  • стиральные порошки;
  • средства для ухода за волосами;
  • салфетки, туалетная бумага;
  • зубные щетки;
  • перчатки.

Можно добавить товар, который привлечет мужчин – это лампочки, автомобильные аксессуары и средства ухода за авто.

Из поставщиков выгодней всего выбрать официальных дилеров заводов, что находятся в вашем регионе. Товар вы будет получать регулярно по приемлемым ценам. Сотрудничая с несколькими поставщиками, вы застрахуете себя от непредвиденных ситуаций, и сможет заказать товар по выгодным ценам.При оптовых закупках всегда можно рассчитывать на скидки.

Реклама и различные идеи для привлечения клиентов

Рекламные объявления или раздача флаеров не даст большого результата. Нужно использовать различные методы. Один из способов продажа известных марок с минимальной наценкой. Сэкономив на дорогом товаре, клиент захочет купить что-нибудь еще, в результате магазин получить хорошую прибыль. Если стоимость брендового товара у вас будет ниже, покупатели подумают, что цены ниже и на другие товары.

Вам будет интересно: Открытие бюджетного продуктового магазина

Экологичные товары – еще один способ привлечь клиентов. Установите стенд с такими средствами, что заинтересует определенную категорию.

Ассортимент товара нужно менять с учетом сезона. Летом больше востребованы средства борьбы с насекомыми, зимой больше нужны средства ухода за обувью.

Если магазин расположен в одном из спальных районов, где много молодых мам, добавьте в продажу детские товары.

Покупателям нравятся различные скидки и подарки, выгодны и дисконтные карты.

Добавьте работу по безналичному расчету, чтобы товар у вас могли закупать для офисов и предприятий.

В канун праздников актуальными будут праздничные наборы.

Кроме бытовой химии можно продавать и косметику, но учитывайте, что в небольших магазинах и спрос на нее меньше.

Персонал

Для работы магазина не нужно иметь большой персонал. Нужен администратор, несколько продавцов-кассиров и уборщица. Услугами бухгалтера можно пользоваться в период подготовки налоговой отчетности. Еще может понадобиться охранник. Должность администратора или продавца владелец магазина может поначалу занимать сам.

Источник: million-rublej.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин