Рынок бытовой химии обладает неоспоримым достоинством — товарам, которые на нем продаются, нет предела совершенства. Стоит только вспомнить, что обычное мыло эволюционировало за последние несколько десятков лет с малоприятно пахнущего кусочка серого вещества до мыльных композиций, сравнимых с духами и одеколонами самого высшего качества.
Кроме того, есть и другие особенности этого рынка:
- общий объем производства средств бытовой химии в целом по стране оценивается минимум в 202 млрд. рублей (это без учета импортной продукции) и среднегодовые темпы роста спроса эксперты оценивают на уровне 2-3% в год;
- рынок интересен тем, что на нем постоянно появляются новые типы товаров, брендов и торговых марок, появлются новые ниши потенциальных клиентов. Например, если совсем недавно стиральные порошки были в основном универсальные, то теперь появились целые серии стиральных порошков, начиная от обычного порошка для ручной стирки — до специальных порошков с биодобавками для определенного типа вещей, для стиральных машин-автоматов;
- стимулом к росту рынка бытовой химии является и тот факт, что развитие индустрии «умных домов» требует соответствующих химических препаратов для ухода за интерьерами домов, чистки окон, для роботов — пылесосов. Так, например, 20 лет назад посудомоечная машина, а соответственно и моющие средства к ней, были только у 1% семей, то теперь эти компьютеризованные агрегаты имеются более чем у 11% российских домохозяйств;
- постепенно спрос на рынке бытовой химии смещается в сторону экологичного товара, сделанного из натуральных веществ, оказывающего минимальное воздействие на окружающую среду. Появление такого сегмента товаров бытовой химии способствует не только росту цен предложения продукции, но и расширению рынка в целом.
Срок окупаемости составляет 16 месяцев.
Как создать свой бизнес?
Первоначальные вложения будут равны 1 770 000 руб.
Точка безубыточности достигается на 5 месяц работы магазина.
Средняя прибыль в месяц 167 437 руб.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Данным проектом бизнес-плана рассматривается модель розничной продажи товаров бытовой химии, средств ухода за домом, объединенным в четыре основные товарные позиции:
- Стиральные порошки и моющие средства (отбеливатели, пятновыводители, отдушки и пр.). Средний чек по данной группе: 150 рублей.
- Средства ухода за сантехническим оборудованием дома. Средний чек по данной группе: 120 рублей.
- Средства ухода за бытом — столовой посудой, мебелью, включая средства ухода за окнами. Средний чек по данной позиции: 150 рублей
- Косметологические и гигиенические средства, включая шампуни, кремы, мази, мыло и др. Средний чек — 220 рублей.
Для расчета среднего объема продаж в качестве основы принято среднее количество посетителей в магазине расположенного в городе с населением 500 — 800 тысяч человек — 200-250 человек в день.
Бизнес на бытовой химии. Купить бытовую химию оптом! Андрей Гук.
Кроме продажи товаров указанных групп, в магазине планируется оказывать консультационные услуги по применению тех или иных средств бытовой химии. Также на базе магазина планируется создать торговую платформу по продаже части продукции через онлайн-сервис, с доставкой непосредственно покупателю.
Сильные стороны проекта:
Слабые стороны проекта:
- постоянный растущий спрос на товары бытовой химии, средств ухода за домом;
- большой выбор каналов продаж и поставок продукции;
- быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку;
- возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему продажи товара.
- конкуренция со стороны сетей, фирменных магазинов, дилеров импортной продукции;
- некачественная работа персонала;
- риски повреждения товара при его доставке, как со складов дилера, так и клиенту;
Возможности проекта:
Угрозы проекта:
- расширение бизнеса за счет увеличения ассортимента товаров, особенно в части средств ухода за домом;
- возможность работы с корпоративными клиентами, общественными, государственными и муниципальными организациями социальной направленности;
- возможность создания сопутствующих видов бизнеса — организация оптовых поставок, работа по эксклюзивным заказам.
- Высокая конкуренция на рынке;
- Повышение цен на оптовом рынке;
- Повышение арендной платы / расторжение договора аренды;
- Снижение покупательной способности основной целевой группы клиентов.
Рынок товаров бытовой химии относится к массовым товарным рынкам, где основная характеристика сосредоточена на уровне получаемой прибыли (норме прибыли) предпринимателями. Действительно, этот сегмент рынка потребительских массовых товаров относится к низкомаржинальным типам бизнеса, где прибыль на 80-90% достигается не ценовым фактором, а степенью оборота продаваемых товаров. Однако кроме этого важного параметра существуют и другие характеристики этого сегмента рынка. Прежде всего, следует обратить внимание на такие данные по рынку бытовой химии в России, как:
- рынок бытовой химии находится в положительном тренде, даже несмотря на значительный спад спроса в период кризиса 2014-16 гг. В настоящее время динамика рынка оценивается примерно на уровне 2-3% ежегодного прироста продаж по всему спектру товарных позиций.
- наибольший прирост продаж за период с 2016 года дали стиральные порошки, средства по уходу за сантехникой — это более 41% всего рынка.
- в структуре каналов сбыта товаров бытовой химии лидирующее положение занимают специализированые магазины — хозяйственные и косметические, с долей рынка 30%. На втором месте в структуре сбыта находятся магазины, расположенные в ТЦ — порядка 24-28%. Причем в последние два года, начиная с 2017, наблюдается тенденция постепенного смещения каналов продаж в крупные торговые сети — прибавляя в среднем 3% ежегодно.
Можно сделать осторожный вывод, что в перспективе ближайших 5-7 лет на рынке не ожидается существенных негативных факторов. При существующих условиях будет продолжаться постепенный рост продаж на рынке, как по стоимостному фактору, так и в натуральном выражении — не менее 2-3% в год.
Основная целевая аудитория. Как правило, магазины подобных форматов, ориентированы на такие группы покупателей как:
- домашние хозяйства, закупающие не только стиральные порошки и санитарные средства обихода, но и косметологические виды продукции, начиная шампунями и заканчивая кремами для ухода за кожей лица. Таких клиентов в общем портфеле продаж магазина может доходить до 70-80%;
- корпоративный сектор представлен множеством офисных учреждений, включая и те коммерческие компании, которые заняты в секторе общепита;
- государственный или муниципальный сектор в виде учреждений, а также включая социальные, детские и лечебные учреждения. При целенаправленной работе по поставкам продукции магазина в рамках контрактов по государственным или муниципальным закупкам, доля таких клиентов может достигать 30% и более.
Реклама. Наиболее подходящими видами рекламы будут:
- привлекательное оформление витрины магазина;
- реклама через использование систем смс-рассылок, а также через рекламные интернет-сервисы типа Яндекс.Директ и ему подобных;
- распространение рекламы через аккаунты социальных сетей, собственный интернет-сайт:
- распространение красочных малоформатных печатных буклетов, где указаны не только каталог товаров магазина. но и ближайшие акции по распродаже, а также промокоды:
Кроме того, можно использовать традиционные каналы — например, периодически публиковать рекламу в местных печатных СМИ, оформлять рекламу в виде бегущей строки на местном ТВ,
Методы сбыта продукции. Подойдут известные и опробованные на практике, например, предоставление накопительных скидок по карточкам клиентов, периодическая организация распродаж, акции сниженных цен.
В некоторых случаях неплохим методом продвижения бренда магазина и его товаров может быть участие его в различных местных или региональных благотворительных акциях.
Проектом бизнес-плана каждый месяц на рекламные цели предполагается расходовать порядка 50 тысяч рублей.
Регистрация магазина.
Оптимальная организационно-правовая форма — ИП. Она позволяет начать бизнес с минимальными требованиями по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности (упрощенная система — УСН). Налог — 6% с дохода.
Зарегистрировать ИП можно тремя способами:
- Непосредственно, т.е. личным посещением, в офисе ФНС — заполнив соответствующее заявление и предоставив действующий паспорт гражданина РФ;
- Через портал «Госуслуги», для чего предварительно следует получить там аккредитацию и ЭЦП (электронная цифровая подпись);
- С помощью услуг МФЦ, которые есть в каждом городе, муниципальных районах всех субъектов РФ;
Минимальный срок оформления документов составляет 3 рабочих дня. Стоимость регистрации, включая подготовку документов, не превышает 10 тысяч руб.
Кроме этого, при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указывать требуемые коды ведения предпринимательской деятельности (ОКВЭД):
Код
Расшифровка кода ОКВЭД
Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах (имеются в виду торговые точки, реализующие в розницу различные товары, включающие и бытовую химию — супермаркеты, универсамы и др.)
Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах
Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах
Торговля розничная туалетным и хозяйственным мылом в специализированных магазинах
Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах
Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами (имеется в виду реализация товара в палатках, на рынке — вне магазина)
Торговля розничная в нестационарных торговых объектах прочими товарами
Торговля розничная на рынках прочими товарами
Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков
Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет
Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков (другие способы розничной реализации — прямые продажи, через агента с доставкой и т.п.)
Кроме регистрации бизнеса или компании, для получения права магазина работать потребуется оформить еще и такие документы, как:
- разрешение или сертификат соответствия на оказание услуг от местного или регионального отделения Роспотребнадзора;
- разрешительный документ (санитарный сертификат помещения) по линии местных органов СЭС;
- разрешительный документ (пожарный сертификат) от местного подразделения МЧС (пожарный надзор);
Помещение
Для целей настоящего проекта предусмотрена аренда 100 кв. м торговой площади со средней стоимостью — 1500 руб. за 1 кв. метр (с учетом производства некоторого ремонта и переоборудования помещения за счет магазина).
Оборудование
- Компьютерная техника (компьютер + ноутбуки);
- Офисное оборудование — столы, стулья шкафы и сейф;
- Осветительное оборудование;
- Кассовое оборудование и POS-терминалы;
- Стеллаж вертикальный;
- Прилавок горизонтальный;
- Стеллажи хранения;
- Внешняя витрина;
- Вывеска с привлекательной рекламой и подсветкой;
- Хозяйственное бытовое оборудование (компл.);
- Автомобиль — микрогрузовик гп до 3 т.
В дополнение к указанному оборудованию также следует предусмотреть возможность создания или покупки своего интернет-сайта, который будет служить не только для распространения рекламы и получения отзыва клиента, но и стать торговой платформой по продаже части товара в онлайн режиме.
6. Организационная структура
Общие требования к персоналу — хороший опыт работы в сфере торговли. Бытовая химия — не самый простой продукт, как на уровне управления магазином, так и на уровне конкретной продажи. Продавец должен хорошо разбираться в товаре, поэтому у него должна быть достойная зарплата.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 35 000 | 1 | 35 000 | 69 003 |
Зам. директора- товаровед | 30 000 | 1 | 30 000 | 47 001 |
Продавец | 27 000 | 4 | 108 000 | 27 000 |
Водитель-экспедитор | 25 000 | 1 | 25 000 | 25 000 |
Страховые взносы | 51 900 | |||
Итого ФОТ (постоянная) | 249 900 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
1. Директор и его заместитель-товаровед имеют ненормированный рабочий день, так как от них зависит практически вся бизнес-модель магазина — их труд оплачивается по системе — «оклад +премия». Премия рассчитывается на базе выручки, полученной магазином за прошедший месяц в виде фиксированного процента от ее суммы.
2.Продавцы-консультанты работают по 12-часовому рабочему графику в режиме 2 дня через 2.
3. Для водителя-экспедитора предусмотрен обычный 8-часовой рабочий график и его труд оплачивается аналогичному тому, как это предусмотрено для продавцов.
Для выполнения задачи по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности выбран вариант аутсорсинга бухгалтерского обслуживания на базе заключения договора с бухгалтером, работающим индивидуально.
Начальные инвестиции в проект:
Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений
Ремонт и подготовка помещения
Создание сайта плюс реклама на первый месяц
Расходы на транспортную логистику
Итого
1 770 000
Ежемесячные расходы на функционирование работы магазина:
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)
Источник: oroalbero.ru
Как открыть магазин бытовой химии?
Открыть бизнес — это хорошее желание. Но прежде чем действовать, необходимо правильно выбрать нишу и грамотно составить план развития. Магазин, ориентированный на продажу бытовой химии, можно смело отнести к одной из самых практичных, понятных и эффективных бизнес-идей, несмотря на высокий уровень конкуренции.
Правовая сторона вопроса открытия магазина.
Чтобы не иметь в будущем неприятных диалогов с налоговой службой, необходимо грамотно оформить свою деятельность.
Если рассматривать перспективу продажи товаров из категории «бытовая химия», то наиболее подходящей формой будет индивидуальное предпринимательство ( ИП ) . Для регистрации необходимо выполнить следующие действия:
- предоставить налоговой службе удостоверение личности, ИНН и платежное поручение — оно подтверждает факт уплаты гос. пошлины (800 р.);
- написать заявление для открытия бизнеса в рамках ИП;
- согласно стандартам ОКВЭД предоставить нужную информацию о планируемой деятельности;
- подать заявление для упрощения системы налогообложения;
- предоставить справку об оплате пошлины.
После того как все эти пункты будут выполнены, в течение 5 дней ИП должно быть зарегистрировано.
Но когда в планах есть динамичное открытие целой сети магазинов логично подать документы на оформление «ООО». В этом случае придется позаботиться о наличии уставного капитала, который не должен быть меньше 10 тыс. рублей.
К счастью, при открытии магазина бытовой химии не требуется наличие лицензии, что ощутимо упрощает процесс запуска бизнеса.
Также не стоит забывать о том, что вся продукция должна быть сертифицирована.
Где открывать магазин бытовой химии?
Конечно же, идеальным вариантом будет помещение в центре города (желательно 100 м 2 ), на приличном расстоянии от конкурентов, да еще и с приемлемой арендной платой. Но не всегда звезды сходятся настолько удачно. Поэтому нужны выбрать три основных критерия: подходящая арендная плата, помещение в месте, где есть постоянный трафик людей и отсутствие в непосредственной близости похожих магазинов. Даже если торговая точка будет находиться в спальном районе, при грамотном подходе она способна принести очень хорошую прибыль — приблизительно 6 тыс. у. е. в месяц (но многое зависит от города и района).
Не будет лишним также изучить план построек в пределах выбранного квартала. Возможно, в скором будущем планируется открытие торгового комплекса. Выживать по соседству с таким гигантом очень сложно.
Если так случилось, что в городе рынок товаров бытовой химии насыщен, то есть смысл пойти нестандартным путем — выйти из конкурентной борьбы. Это может выглядеть следующим образом: кроме основного продукта закупается товар, актуальный для конкретного района, но плохо в нем представленный. Или же предлагается услуга, которая способна привлечь внимание потенциальных клиентов. Например, можно предложить быструю и недорогую чистку одежды, сделав хорошую рекламу этого сервиса.
Цель такого маневра — заставить людей уйти с нахоженных троп к привычным торговым точкам и посетить новый магазин. Когда клиенты увидят, что кроме чистки есть еще и прекрасный выбор качественной бытовой химии по доступным ценам, они, скорее всего, что-нибудь купят. Со временем трафик от старых магазинов перейдет в новую точку.
Как быть с поставщиками и ассортиментом?
Для того чтобы привлечь покупателей в магазин необходимо организовать рекламу и постоянно проводить заманчивые акции. Но обеспечить стабильные вторичные продажи поможет хороший ассортимент и выгодная цена. И здесь не обойтись без хороших поставщиков.
Закупать товар можно как у оптовиков из других городов, так и на местных базах. Главное, внимательно изучить прайс на предмет возможных скидок, привязанных к объемам. В обязательном порядке подключите в свой ассортимент парфюм, потому что особенно на кануне праздников, найдётся большое количество людей, желающих у вас купить душистую воду.
Что касается ассортимента, то ориентироваться стоит на топ позиции:
- 10 видов чистящих и моющих средств;
- 30 видов средств для ухода за волосами;
- стиральные порошки также 10 видов;
- подарочные наборы;
- освежители воздуха;
- декоративная косметика — 10 видов;
- средства для ухода за телом (гели для душа, мыло, антиперспиранты и др. (в том же ассортименте — по 10);
- парфюмы;
- колготки, открытки, товары для детей и другие сопутствующие популярные позиции;
В целом количество видов продукции, представленной в магазине, должно превышать минимум 1000 единиц. При этом ценовые категории также должны быть разными.
Что касается оборудования, то необходимо позаботиться о закупке стеллажей, кассового аппарата (возможно нескольких) и корзин, если планируется формат самообслуживания.
Не стоит забывать и о персонале. Если магазин бытовой химии имеет средние размеры (100 м 2 ), то придется нанимать бухгалтера, продавцов, приблизительно 8 человек, и администратора зала, который будет контролировать ситуацию и заниматься организационными вопросами. В статью расходов стоит включить также зарплату для уборщицы.
Конечно же, важно помнить о рекламе — люди должны узнать, что у них в районе или в центре города открылся новый красивый магазин бытовой химии, где большой ассортимент продукции и очень демократичные цены.
В качестве вывода можно сказать, что при грамотном подходе затраты на открытие магазина окупятся в течение полугода, а это делает данный бизнес очень привлекательным.
Источник: businessandmoney.ru
Магазин бытовой химии: как открыть с нуля
Станет ли выгодным вложением открытие магазина бытовой химии? Товар этот постоянно пользуется спросом, что является преимуществом. Для его хранения не нужны специальные условия, и он имеет большой срок реализации. Но с другой стороны нужно учитывать, что на этом рынке постоянно растет число конкурентов.
Период подготовки начинается с составления бизнес плана. В него включают поэтапное осуществление бизнес идеи с подсчетом всех затрат, возможными источниками финансирования и рисками,ее прибыльностью.
Сколько стоит открыть магазин
Подсчет первоначальных вложений и рентабельность магазина подсчитать для каждого города сложно. Нужно учитывать наличие конкурентов, ассортимент и спрос на продукцию. Приблизительные затраты:
- Закупка оборудования – 100-150 тыс. руб.
- Закупка товара – 250-400 тыс. руб.
- Оформление документов – 50 тыс. руб.
Ежемесячные расходы на:
- аренду — 70-80 тыс.
- уплату налогов, зарплату сотрудникам – 75-100 тыс.
- закупку товара – 200 тыс.
- рекламу -10 тыс.
Для инвестирования в магазин, открывая его с нуля, потребуется сумма 1,5-3 млн. руб., окупаемость от 1,5 до 2 лет. Рентабельность – 20-25%.
Планирование
Первым пунктом бизнес плана будет организация. Основные подпункты относятся к помещению, оборудованию, персоналу, ассортименту товара и выбору поставщиков.
Во втором пункте планируют организацию сбыта. Это включает рекламную компанию, правила ведения бизнеса с учетом конкуренции.
Третий пункт может содержать подсчет затрат на аренду и ремонт помещения, планирование прибыли и учет ежемесячных вложений.
В четвертом пункте можно рассмотреть организационные вопросы.
Выбор места для магазина: где можно открыть
Открыть его можно, арендовав площадь в ТЦ или отдельное помещение. Для начинающих предпринимателей первый способ боле выгодный. Еще арендуя площадь в другом здании не нужно думать о том, как получить разрешение от службы пожарной безопасности и СЭС. Размера 50-60 м² будет вполне достаточно.
Вам будет интересно: Бизнес идеи для маленьких городов
Открывайте магазин в местах с большой проходимостью.
Еще один момент – выберите привлекательное название для магазина, чтобы покупатели могил понять, что за товар в нем реализуется.
Организация работы
В первую очередь это включает регистрацию ИП, выбор системы учета и форму налогообложения, получение разрешения на торговлю. В случае аренды помещения необходимо заключить договор.
Удачный выбор масштаба торговли – одно из составляющих успеха. Учитывайте количество покупателей. Возможно, будет достаточно небольшого магазина, чтоб удовлетворить их спрос или наоборот понадобится большое помещение, чтобы обслужить всех желающих.
Покупка оборудования: с чего начать
Составьте список необходимого оборудования для начала торговли. Позже его можно расширить. Сэкономить можно покупая оборудование б/у или сделав его самостоятельно.
- несколько видов стеллажей;
- корзины для покупателей;
- минимум 1 стенд для хранения вещей;
- стол;
- кассовый аппарат.
Как выбрать ассортимент и поставщиков
В наличии лучше иметь товар различной ценовой категории. Хорошо рекламируемые марки известны большинству покупателей, поэтому без них не обойтись. Какие бытовые средства наиболее популярны:
- средства личной гигиены;
- стиральные порошки;
- средства для ухода за волосами;
- салфетки, туалетная бумага;
- зубные щетки;
- перчатки.
Можно добавить товар, который привлечет мужчин – это лампочки, автомобильные аксессуары и средства ухода за авто.
Из поставщиков выгодней всего выбрать официальных дилеров заводов, что находятся в вашем регионе. Товар вы будет получать регулярно по приемлемым ценам. Сотрудничая с несколькими поставщиками, вы застрахуете себя от непредвиденных ситуаций, и сможет заказать товар по выгодным ценам.При оптовых закупках всегда можно рассчитывать на скидки.
Реклама и различные идеи для привлечения клиентов
Рекламные объявления или раздача флаеров не даст большого результата. Нужно использовать различные методы. Один из способов продажа известных марок с минимальной наценкой. Сэкономив на дорогом товаре, клиент захочет купить что-нибудь еще, в результате магазин получить хорошую прибыль. Если стоимость брендового товара у вас будет ниже, покупатели подумают, что цены ниже и на другие товары.
Вам будет интересно: Открытие бюджетного продуктового магазина
Экологичные товары – еще один способ привлечь клиентов. Установите стенд с такими средствами, что заинтересует определенную категорию.
Ассортимент товара нужно менять с учетом сезона. Летом больше востребованы средства борьбы с насекомыми, зимой больше нужны средства ухода за обувью.
Если магазин расположен в одном из спальных районов, где много молодых мам, добавьте в продажу детские товары.
Покупателям нравятся различные скидки и подарки, выгодны и дисконтные карты.
Добавьте работу по безналичному расчету, чтобы товар у вас могли закупать для офисов и предприятий.
В канун праздников актуальными будут праздничные наборы.
Кроме бытовой химии можно продавать и косметику, но учитывайте, что в небольших магазинах и спрос на нее меньше.
Персонал
Для работы магазина не нужно иметь большой персонал. Нужен администратор, несколько продавцов-кассиров и уборщица. Услугами бухгалтера можно пользоваться в период подготовки налоговой отчетности. Еще может понадобиться охранник. Должность администратора или продавца владелец магазина может поначалу занимать сам.
Источник: million-rublej.ru