Бизнес млм что это такое

Сетевой маркетинг

Будем делиться свежими решениями для бизнеса, обмениваться идеями, разбирать успешные кейсы.

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram*-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой. Все это — сетевой маркетинг.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

МЛМ бизнес – что это такое?

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади. Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Система мотивации сотрудников российской сетевой компании Faberlic.

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Продвижение компании NL International в социальных сетях

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

Источник: www.unisender.com

Бизнес млм что это такое

УРОКИ БИЗНЕСА

12 МИН

Что такое МЛМ-бизнес

Каталоги товаров, агентская сеть и прямые продажи. Разбираемся, как построить собственный мелкооптовый бизнес и не спутать МЛМ с «МММ».

Суть МЛМ-бизнеса

MLM расшифровывается как multilevel marketing — многоуровневый, или сетевой, маркетинг. Это система прямых продаж, при которой бренд не ждёт, пока клиент заинтересуется товаром и совершит покупку, а привлекает независимых дистрибьюторов для поиска потребителей.

Распространители обзванивают людей, ходят по квартирам, организуют тематические мастер-классы или создают группы в социальных сетях. Они привлекают не только клиентов, но и новых продавцов товара. Каждый из нижестоящих консультантов, в свою очередь, может организовать свою команду. Так у компании формируется многоуровневая сеть дистрибьюторов.

Продавцы не трудоустраиваются в компанию, а работают в качестве независимых предпринимателей: регистрируют ИП или юридическое лицо, при необходимости открывают офис, создают сайт для продажи товаров, подключают онлайн-кассу. Поэтому у них нет стабильной фиксированной зарплаты, больничных и отпускных.

Компания предоставляет дистрибьютору только продукцию, рекламные материалы, обучение и тренинги, которые помогают грамотно предлагать товары клиентам. К примеру, Mary Kay организует бесплатные курсы по макияжу и уходу за кожей.

Как развивался МЛМ-бизнес

Одной из первых компаний, которая применила прямые продажи вразнос (door-to-door selling), стала Watkins Incorporated в 1868 году (сейчас J. R. Watkins). Продукция распространялась через сеть независимых продавцов, они ходили по квартирам и предлагали людям попробовать товары. К 1911 средства Watkins продавали 2,5 тысячи агентов, а к концу XX века их количество увеличилось до 80 тысяч.

В 1886 году американский бизнесмен Дэвид Мак-Коннелл основал «Калифорнийскую парфюмерную компанию». Спустя 53 года она получила новое название — Avon. Первым дистрибьютором компании стала Персис Алби, жена сенатора от штата Нью-Гемпшир. За 12 лет женщина сформировала сеть из 5 тысяч представителей.

На российский рынок международные сетевые марки, в том числе Mary Kay и Oriflame, вышли в 1990-е. Одной из первых отечественных компаний, которая в 1997 году начала работать по принципу МЛМ, стала «Русская линия». Спустя 4 года в результате ребрендинга она получила название Faberlic.

Сейчас в мире существует более 100 сетевых компаний. Они продают косметику, пищевые добавки, бытовую химию, домашнюю технику, одежду. В 2021 году продажи сетевой продукции, по данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), достигли 179 миллиардов долларов (около 13,3 трлн рублей).

Структура дохода дистрибьютора

Сетевой бизнес предлагает предпринимателю-продавцу несколько источников дохода.

Разница между ценами на продукцию

Товары продаются дистрибьюторам со скидкой: например, в Avon она достигает 50 %, а в Mary Kay — 45 %. Однако продавец реализует партию по цене не ниже розничной, указанной в каталоге и на официальном сайте МЛМ-компании. Этот момент оговаривается, к примеру, в правилах Faberlic .

Процент от продаж своей структуры

Независимый предприниматель формирует сеть консультантов и получает процент от их продаж. Чем больше команда, тем выше и стабильнее его заработок. В некоторых сетевых компаниях выстраиваются целые иерархические пирамиды. Так, дистрибьюторы Amway, в зависимости от количества привлечённых распространителей, личного и группового товарооборота, классифицируются по уровням: «серебряный», «золотой», «платиновый» и т. д.

Бонусы от компании

Так как постоянный товарооборот — гарантия выживаемости сетевого бизнеса, в компаниях популярны системы поощрения. Организация может снизить стоимость закупки для дистрибьютора, который демонстрирует высокие показатели, либо предложить подарки: автомобиль, поездку за границу и т. п.

МЛМ vs финансовая пирамида

МЛМ-компании неоднократно сравнивались с финансовыми пирамидами, за создание которых в России предусмотрена уголовная ответственность.

В пирамидах, в отличие от сетевого бизнеса, капитал растёт за счёт вложений новых участников; это могут быть членские взносы или старт-пакеты. Такие компании получают доход, пока растёт количество вкладчиков. Как только приток новичков прекращается, пирамида перестаёт приносить деньги и разрушается.

Нелегальные организации прикрываются производством товаров. Как правило, они или отпускают продукцию по высоким ценам при низкой себестоимости, или берут крупные членские взносы с дистрибьютеров.

Дважды в мошенничестве была заподозрена компания Herbalife, но владельцы смогли доказать, что получают доход за счёт производства и продажи товара.

Как работают продавцы

Традиционно дистрибьюторы распространяют каталоги, клиенты выбирают товар и делают заказ непосредственно у продавца.

Компании запрещают распространителям работать в точках оптово-розничной торговли: в магазинах, киосках, на рынках, с лотков. Это прописано в уставе Oriflame, в Faberlic действует такое же правило . За первое и второе нарушения компании выносят предупреждения, после третьего раза прекращают сотрудничество с дистрибьютором.

Сегодня МЛМ-бизнес переместился в онлайн: у большинства компаний есть официальные сайты, где клиенты могут просматривать каталог, заказывать и оплачивать продукцию. Например, консультант Mary Kay может создать личную страницу и указать специализацию, телефон для связи, район доставки товаров, разместить информацию о своих мастер-классах.

Дистрибьюторы также предлагают товары через группы в социальных сетях, личные сайты или интернет-магазины, но по ценам не ниже, чем в каталогах. Чтобы привлечь покупателей и новых продавцов, сетевики размещают контекстную рекламу, ведут ютуб-каналы, где рассказывают про МЛМ-бизнес в интернете и преимуществах сетевой продукции.

Но не все компании это приветствуют. Oriflame разрешает открывать онлайн-страницу для приёма заказов только на официальном сайте компании, а на собственных сайтах продавцы-консультанты могут лишь давать ссылку на неё. Продажи в сторонних интернет-магазинах, на аукционах, например Ebay, и через бесплатные доски объявлений вроде Avito запрещены.

Специфика работы в интернете

Качественный отбор аудитории

Дистрибьютор не стучится к каждому знакомому, уговаривая купить что-нибудь. Человек, вступивший в паблик или перешедший на страницу независимого партнёра, уже заинтересован в товаре.

Многие сетевые предприниматели пользуются CRM-системами (системами управления взаимоотношениями с клиентами). Они помогают фильтровать аудиторию сайтов и выявлять тех, кто не покупает товары или покупает только определенные категории.

Широкий охват

Дистрибьютор может не ограничиваться аудиторией своей страны, а продвигать себя на иностранных площадках, например в зарубежных социальных сетях, если правила компании это не запрещают.

Прозрачность оплат

Возможность сделать и оплатить заказ через сайт снижает риски для покупателя: по нормам 54-ФЗ продавец обязан предоставить ему чек после покупки.

Автоматизация процессов

Интернет-технологии позволяют автоматизировать продвижение продукции, поиск новых клиентов и партнёров. Можно настраивать регулярные рассылки в мессенджерах, делать отложенные публикации материалов о товарах, чтобы они выходили круглосуточно, и записывать видеотренинги для экономии времени на обучении новых партнеров.

Но некоторые компании запрещают использовать ботов и делать спам-рассылки, поэтому лучше сверяться с правилами сетевой организации.

Специальные программы позволяют автоматизировать работу склада , в том числе приём и отгрузку товаров, или документооборот.

Минусы работы в интернете

При заказе через интернет от предложения продавца отказаться легче, чем в момент личной встречи. По той же причине дистрибьюторам сложнее выстраивать долгосрочные отношения со своей командой, общаясь только в онлайне.

Почему популярен МЛМ-бизнес

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (The World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA), в МЛМ-бизнесе задействованы более 125 миллионов человек по всему миру.

Дистрибьюторы выбирают сетевые продажи по нескольким причинам:

  • Такой бизнес легко начать. Не требуются специфические знания или опыт работы.
  • Хватит минимального стартового капитала. Например, Faberlic предлагает новым консультантам сделать первый заказ продукции на 1500 рублей, а Mary Kay — на 1600 рублей.
  • Свободный график. По данным WFDSA, только каждый одиннадцатый участник сетевых продаж работает полный рабочий день, 30 и более часов в неделю. Каждый третий тратит менее 30 часов, остальные работают время от времени.
  • Есть школа предпринимательства. Компании, продвигающие сетевой бизнес, обучают дистрибьюторов продажам и общению с покупателями, проводят семинары и тренинги. Новичка прикрепляют к наставнику, который помогает решать проблемы.

Источник: www.sberbank.ru

Что такое МЛМ. Объясняем простыми словами

МЛМ (MLM, расшифровывается как multilevel marketing — многоуровневый или сетевой маркетинг) — система прямых продаж, при которой компания не ждёт, пока клиент заинтересуется товаром и совершит покупку, а привлекает независимых продавцов (дистрибьюторов), как правило, из числа собственных клиентов, которые связываются с покупателем напрямую, помогая получать новых клиентов и дистрибьюторов.

Проще говоря, сетевой маркетинг — это схема распространения товаров или услуг. Она основана на привлечении людей, которые становятся дистрибьюторами и сами в дальнейшем могут привлекать новых покупателей и партнёров. Чем больше людей они вовлекут в многоуровневую структуру «под ними», тем выше их заработок.

Участники дистрибьюторской сети получают доход в виде процентов за реализацию продукции и различных бонусов, которые зависят от объёма продаж набранной ими партнёрской команды.

В МЛМ-бизнесе дистрибьюторы ищут клиентов в основном самостоятельно: обзванивают знакомых, организовывают мастер-классы или создают группы в социальных сетях. Это называется прямыми продажами.

Внешней рекламе, как правило, отводится второстепенная роль. Это позволяет снизить рекламные расходы на привлечение покупателей и направить эти деньги на выплаты дистрибьюторам.

Пример употребления на «Секрете»

«Компания Desheli «изобрела» не только «интеллигентные» кристаллы. Владельцы придумали для своего бизнеса специальный термин — «торгово-уровневый маркетинг» (TLM). Это нечто среднее между сетевым маркетингом (MLM), традиционным бизнесом и франчайзингом».

(Из материала 2014 года о бизнесе продавцов косметики.)

Нюансы

  • Продавцы из МЛМ-сегмента не трудоустраиваются в компанию, а работают в качестве независимых предпринимателей. При необходимости они могут открыть офис, создать сайт или группу в соцсетях для продажи товаров и даже подключить онлайн-кассу. У таких работников нет стабильной фиксированной зарплаты, больничных и отпускных. В свою очередь, компания предоставляет дистрибьютору продукцию, рекламные материалы, обучение и тренинги, которые помогают грамотно предлагать товары клиентам.
  • В МЛМ вместо рекламы — рекомендации простых людей, вместо магазинов — каталоги и сайты, вместо начальства — наставники. Выплачивая вознаграждение за продажи и формируя сеть партнёров, сетевые компании экономят на логистике и рекламе.
  • Часто МЛМ-бизнес совмещают с основной работой — это удобный вариант для пенсионеров и женщин в декрете. Обязательства перед фирмой и клиентами существуют, но система наказаний отсутствует. Агенту не могут объявить выговор за прогул, поскольку формальный рабочий график у дистрибьюторов обычно отсутствует. Если сетевик будет плохо работать, он просто ничего не заработает.
  • У сетевых компаний есть кодексы, в которых прописаны внутренние правила ведения бизнеса. В большинстве случаев распространителям строго запрещается работать в точках оптово-розничной торговли, например в киосках и на рынках. За такое нарушение с дистрибьютором могут прекратить сотрудничество. Некоторые фирмы запрещают взаимодействовать с конкурентами. Агент может быть представителем только одной МЛМ-компании, или его исключат из бизнеса.

Практика

Многоуровневый маркетинг применяют в различных направлениях бизнеса. Его используют компании, которые специализируются на продаже косметики (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), бытовой техники и посуды (Kirby, Tupperware), нелекарственных средств (Vitamax, Infinitus) и т. д.

Мировой рынок МЛМ в 2020 году оценили в $179,3 млрд. По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж, в прямых продажах задействованы более 125 млн человек по всему миру. Лидером сетевого маркетинга по годовому обороту считается компания Amway: $8,5 млрд в 2020 году. Наиболее успешный пример представителя МЛМ-бизнеса среди российских компаний — Faberlic с годовым оборотом более 22,52 млрд рублей.

Свыше половины общего оборота МЛМ-бизнеса приходится на рынки Азии. Страны-лидеры — Китай и США, оборот двух этих стран выше российского в 14 раз. Самый популярный сегмент в МЛМ — красота и здоровье (около двух третей всех мировых продаж сетевых компаний). Для 55 млн человек сетевой бизнес — основной или дополнительный источник дохода. Три из четырёх дистрибьюторов — женщины.

Критика

У многих россиян ещё с 1990-х годов сложилось негативное отношение к сетевому маркетингу: представители МЛМ-бизнеса до сих пор зачастую ассоциируются в сознании граждан с финансовыми пирамидами.

Финансовые пирамиды, за создание которых в России предусмотрена уголовная ответственность, тоже часто работают по системе сетевого маркетинга. Но если основная идея в МЛМ — продать реальный товар, то в пирамидах — постоянно набирать новых участников, за счёт вложений которых идут выплаты тем, кто пришел в пирамиду раньше.

Кроме того, многих раздражает, когда знакомые сетевики активно продвигают им свою продукцию, поскольку возникает впечатление, что они навязываются.

Сетевикам приходится приобретать много продукции, в то время как рынок МЛМ быстро насыщается. Компании требуют от сетевика закупать минимальное количество товаров, поэтому, если продажи идут слабо, могут появляться излишки, которые будут копиться и портиться. В компаниях, где дают вознаграждение в виде скидок, агент вынужден закупать товары, чтобы использовать эти скидки.

Факт

На рынок прямых продаж также негативно влияет маркировка, которая с 1 декабря 2019 года стала обязательной для ряда товаров, включая парфюмерию. Это влечёт дополнительные затраты, а также сложности с реализацией — например, в части изготовления пробников парфюмерии.

Источник: secretmag.ru

МЛМ-бизнес — что это такое и как работает сетевой бизнес

МЛМ-бизнес (еще называют «многоуровневый маркетинг» от англ. multi-level marketing) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители (дистрибьюторы) продают продукты или услуги компании конечному потребителю.

Как работает МЛМ-бизнес

Эта модель распространения продукции отличается от традиционного бизнеса и основным каналом продаж является дистрибьюторская сеть.

Вместо того, чтобы напрямую предлагать свою продукцию потребителям в обычных магазинах и торговых точках, сетевые компании (например, Oriflame, Avon, NSP, Herbalife и другие) используют дистрибьюторов, которые обычно работают из дома и покупают продукцию онлайн.

Они не считаются официальными сотрудниками компании.

Чтобы легализовать этот вид деятельности нужно открывать юридическое лицо и платить налоги, так как это уже предпринимательство. Каждый дистрибьютор по сути владеет своим бизнесом.

Развитие партнерской сети

Масштабирование заключается в том, что каждый представитель приглашает к себе в структуру других дистрибьюторов и обучает их стартовать в этом бизнесе. По мере того как новички занимаются продажами и нанимают себе людей в команду, каждый человек, стоящий над ними, получает комиссию.

4-уровневая МЛМ-структура

4-уровневая МЛМ-структура

Доход, полученный в МЛМ, складывается из комиссионных, полученных от личных продаж, и процента от продаж, полученных другими нанятыми вами людьми.

Как попасть в МЛМ-компанию

Давний друг, с которым вы потеряли связь 10 лет назад, звонит вам и просит встретиться в кафе. После коротких разговоров о жизни он представляет вам продукт, набрасывает маркетинговый план, используя кружочки на листе бумаги и объясняет, как вы можете разбогатеть, продавая его.

Добавьте к этому фразы «пассивный доход» и «жизнь твоей мечты», и вы внезапно поймете, что увлечены этой темой под названием МЛМ.

По такому сценарию приходят 95% людей в этот бизнес. В МЛМ вас обычно приглашает тот, кто уже работает в этом бизнесе и может показать его возможности.

Может быть такой вариант, что случайно вы посетили день клиента в компании и попробовали бесплатно продукцию и это было вашим первым касанием. Затем вам предложили посетить семинар, чтобы рассказать больше о самом бизнесе и в нем можно заработать. На таких мероприятиях обычно выступают топовые лидеры компании и рассказывают историю своего успеха, чтобы мотивировать новичков действовать и добиваться своей цели.

Также проводятся награждения и поздравления тех, кто закрыл ранг согласно маркетинговому плану компании.

Церемония награждения на семинаре Mary Kay

Церемония награждения на семинаре Mary Kay

Вам предложат подписать контракт и купить базовый пакет, например, если это компания, занимающаяся парфюмерией — это папка с пробниками для того, чтобы клиент мог выбрать понравившийся аромат. Как только эти шаги будут выполнены, можно начинать зарабатывать в этом бизнесе.

Ключевые понятия в МЛМ

Чтобы понять, как работают MLM, полезно также ознакомиться с популярными понятиями в этом направлении:

  • Маркетинговый план — это программа, включающая планы компании по премиям и бонусам;
  • Спонсор — это тот, кто напрямую привлек в МЛМ-структуру другое лицо. Например, дистрибьютор Aлексей приглашает Олега в свой бизнес. Алексей является спонсором и отвечает за обучение Олега;
  • Рекрут — это новый человек, привлеченный спонсором. Новичков обучает их спонсор или другие более опытные спонсоры;
  • Нижестоящая линия — это рекруты, приведенные ниже вас. Сюда могут входить участники, которых вы пригласили, а также те, кого привлекли в бизнес те, кто под вами;
  • Верхняя линия — это спонсоры, которые пришли до вас. Например, если Алексей нанял представителя Олега, который нанял Игоря, который нанял вас, ваша верхняя линия — это Алексей, Олег и Игорь;
  • План бонуса — в нем описаны все денежные бонусы, которые дистрибьюторы зарабатывают. Наряду с комиссионными с продаж, сделанных вами и вашей командой, многие компании выплачивают бонусы и увеличивают комиссионные в зависимости от объема продаж.

Маркетинговый план компании «Сибирское здоровье»

Маркетинговый план компании «Сибирское здоровье»

Согласно опросу участников МЛМ, проведенному AARP (Американская ассоциация пенсионеров), 47% заявили, что потеряли деньги, 27% сообщили, что вышли на уровень безубыточности, а 25% сообщили о получении прибыли.

Стоит ли идти в МЛМ?

Все зависит от таких факторов, как наличие у вас денег для инвестирования (в любой бизнес нужно вкладывать либо время, либо деньги, даже в МЛМ), ваша страсть к продаваемым продуктам и легальная деятельность компании, которую вы рассматриваете.

Данный вид бизнеса также идеально подойдет вам, если:

  • вы хотите начать бизнес с нуля, но у вас нет опыта;
  • у вас нет больших инвестиций в бизнес, а вы готовы стартовать с 100$, или вообще без вложений;
  • вы любите новые знакомства и нетворкинг.

МЛМ — это не финансовая пирамида

Возможно, вы слышали, что МЛМ называют финансовой пирамидой, которые запрещены во многих странах и являются незаконными. Чтобы МЛМ был легальным, необходимы три вещи:

  • Качественный товар или услуга;
  • Доход от продажи товаров или услуг;
  • Небольшая сумма входа в бизнес;
  • Акцент на продажах, а не на рекрутинге.

Компании без продукта и с упором на получение дохода (причем обычно это большие комиссионные) за каждого привлеченного человека обычно подпадают под признаки финансовой пирамиды.

Типичные признаки финансовой пирамиды

Типичные признаки финансовой пирамиды

МЛМ на самом деле похож на любой другой традиционный бизнес. Например, продажа детской одежды. Покупая ребенку детскую шапочку, вы платите за реальный физический товар, который можете пощупать и использовать.

В МЛМ тоже самое: вы покупаете товар, например БАДы, и платите за это деньги. Понятно, каким образом вам платятся комиссионные вознаграждения. Вы сделали товарооборот и продали реальный продукт и получили за это деньги, как менеджер по продажам, который работает на сделках и получает свой %.

Как выбрать МЛМ-компанию?

Найдите компанию, которая состоит в Ассоциации прямых продаж, члены которой должны соблюдать этический кодекс.

Этический кодекс Ассоциации прямых продаж

Этический кодекс Ассоциации прямых продаж

Изучите историю компании и маркетинговый план. Узнайте, как в ней зарабатываются деньги.

Выбирайте компанию, исходя из продукта:

  • Если вы интересуетесь спортом, то можно выбирать компании, которые занимаются продажей продуктов для контроля массы тела или спортивное питание. Например, известная международная компания Herbalife;
  • Если вам нравится косметика и парфюмерия, существует много компаний, которые продают эту линейку товаров — AVOM, Mary Kay, Oriflame, RA Group и другие.

Ключевые выводы

Относитесь к своему MLM-бизнесу как к бизнесу, а не как к хобби. Это не схема быстрого обогащения. Как и любой другой бизнес, он требует, чтобы вы сформировали свою базу клиентов и зарабатывали на продажах.

Любой бизнес — это сделка. Есть продажи — есть деньги. Нет продаж — нет денег.

Начать работу с МЛМ относительно просто. Вы подписываете контракт, покупаете пакет, а затем начинаете продавать. Успешным ли будет ваш бизнес, зависит от ваших финансов, энтузиазма и репутации компании.

Рекомендуемые статьи:

Сегодня сетевой маркетинг — это распространенное явление среди тех, кто стартует свой бизнес в интернете. Наверно, каждый второй уже сталкивался с МЛМ-компаниями: Oriflame; Avon; Faberlic; Amway; Mary Kay и др. Компании сетевого маркетинга Кому-то предлагали купить продукцию, кого-то приглашали начать бизнес с компанией. Фактически, чтобы достичь успеха в сетевом маркетинге, вы должны работать в правильной […]

МЛМ-бизнес (еще называют «многоуровневый маркетинг» от англ. multi-level marketing) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители (дистрибьюторы) продают продукты или услуги компании конечному потребителю. Как работает МЛМ-бизнес Эта модель распространения продукции отличается от традиционного бизнеса и основным каналом продаж является дистрибьюторская сеть. Вместо того, чтобы напрямую предлагать свою продукцию потребителям в обычных магазинах […]

Реклама сетевого маркетинга официально запрещена в Facebook правилами рекламной деятельности. В тексте нельзя использовать косвенное или прямое упоминание млм-бизнеса: сетевой маркетинг; бинарный маркетинг; выплаты в первую линию; групповой объем; привлечение партнеров на автомате; ЛТО (личный товарооборот); маркетинг-план. 21-ый пункт запрещенного контента в рекламной деятельности Facebook относится к сетевому маркетингу Но как рекламировать сетевой маркетинг, если […]

В настоящее время МЛМ-бизнес стал очень популярным. С помощью этой модели бизнеса можно сформировать свою собственную сеть людей для продвижения бизнеса или прямых продаж продукта. Одним из основных преимуществ МЛМ перед традиционными бизнесом является реальная возможность для тех людей, у кого нет связей в жизни, богатых родителей и т.д. Построить свой бизнес в МЛМ может […]

Интернет-маркетинг

Когда-то давно сайты были «самописные», разбирался в них только сам автор-программист, в лучшем случае — другой программист мог понять, какой код использовался и что с ним делать дальше. Функционал был ограничен, интеграция со сторонними сервисами требовала сложных манипуляций, приходилось всякий раз обращаться к тому, кто написал исходный код. Этот человек уже вручную вносил правки. В […]

Интернет-маркетинг

Кто такой копирайтер? Копирайтер? Это кто? Копирайтером называется человек, который пишет тексты для бизнеса с целью привлечь клиентов. Копирайтинг — это написание коммерческих текстов на основе достоверных источников и личного опыта.

Это создание чего-то нового уникального на базе уже существующего. Вы возразите, что нельзя написать уникальное и новое в наше время. Обо всем уже писано […]

В этой статье мы с вами разберем правила для таргетированной рекламы и блокировки рекламного аккаунта Facebook. Политика Facebook очень жесткая в плане соблюдения этих правил и можно легко получить бан из-за незнаний базовых требований. Перед тем, как настраивать таргет в Facebook ознакомьтесь с информацией ниже. Правила Facebook Перед запуском рекламы ознакомьтесь с правилами рекламной деятельности […]

Когда мы читаем книгу, информация в ней подается постранично. Прочитывая одну страницу, всегда можно перевернуть, чтобы перейти к следующей, поставить закладку на самом важном или интересном месте, открыть сразу на трехсотой или четыреста двадцать шестой. Это принцип не только «бумажных» книг — электронные работают аналогично, потому что подобный формат привычен и удобен всем людям. Что […]

Интернет-маркетинг

Лид и лидогенерация — что это такое Слово «лид» происходит от английского lead: «возглавлять, вести, руководить». В русский, кстати, оно пришло довольно давно: слово «лидер» однокоренное и полностью соответствует по смыслу — «тот, кто ведет за собой». Однако «лид» — немного другое, это не как раз не тот, кто ведет, а кого привели: потенциальный клиент, […]

Интернет-маркетинг

Что такое личный бренд Личный бренд (Персональный бренд) — это популярная стратегия продвижения бизнеса через человеческую личность. У каждого из нас известные компании ассоциируются с определенной личностью: Apple — Стив Джобс; Microsoft — Билл Гейтс; Tesla — Илон Маск; Тинькофф Банк — Олег Тиньков; Dodo Pizza — Федор Овчинников. Если вы владелец бизнеса, то эта […]

Таргетированная реклама – мощнейший инструмент, привлекающий клиентов. Если говорить о «технических» аспектах сбора (аудитории, настройки, геолокации) — то это работа кропотливая, требует внимательного и вдумчивого подхода, но на одной лишь «технике» много продаж не сделаешь. Даже при самом точном определении ЦА, сегментировании и разделении по геометкам работают не только алгоритмы соцсети. В первую очередь, инструмент […]

Таргетированная реклама стремится к тому, чтобы показывать предложение только тем людям, которые действительно в нем заинтересованы. В идеале не должно быть никакой навязчивости, раздражающей назойливости или неуместных предложений — только то, что действительно может заинтересовать потенциального покупателя. Задача специалиста по таргетингу — показывать рекламное предложение именно тем, кто может стать клиентом. Существует много алгоритмов подбора […]

Источник: e11evenmarketing.com

Сетевой маркетинг: стоит ли начинать бизнес в этой сфере

сетевой бизнес

«Открой свой бизнес из любой точки мира, уделяя работе всего два-три часа в день. Подходит даже мамам в декрете» — такие посты есть, кажется, во всех социальных сетях. А иногда в личные сообщения приходят предложения вроде «Ищу активных людей в свою команду, хочешь заработать?»

Это — одна из форм сетевого маркетинга, или МЛМ. Разбираемся, что это такое, сколько можно на нем зарабатывать и стоит ли вообще начинать.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг — модель реализации товаров, при которой продукция поступает от производителя к потребителю без посредников. Ее распространяют агенты, еще их называют дистрибьюторами и консультантами.

Агентам выгодно распространять товары, потому что они получают вознаграждение за сбыт. Условия отличаются в зависимости от компании: где-то дистрибьюторам платят деньги, где-то — дают скидку на товар и бесплатные подарки.

Например, в Oriflame консультанты получают скидку до 90% на продукцию. Покупают у компании условную помаду за 200 рублей, а продают — за 2 000 рублей. Разницу в стоимости оставляют себе — это их чистая прибыль.

Доход в Орифлейм

Также агенты получают вознаграждение, когда привлекают новых дистрибьюторов. Это называют построением сети, команды или структуры. Агент, привлекающий новичков, становится их наставником: объясняет, как продавать продукцию, дает рекламные материалы, объясняет правила. Новички продают товары и тоже привлекают новых агентов, строя свои команды — и так до бесконечности.

структура сетевого бизнеса

Вся структура приносит наставнику доход. Например, за свои продажи он получает стандартное вознаграждение, за продажи партнеров первого уровня — 10% от вознаграждения, второго — 7%, и так далее. То есть наставник получает за продажи партнеров меньше, чем компания платит ему напрямую. Но за счет объема структуры она может приносить намного больше денег.

Данные WFDSA говорят, что рынок МЛМ растет на 1,5-2% каждый год, и с каждым годом появляется все больше МЛМ-компаний. Только в России их более 130: число фигурировало в материалах издания Besuccess. Самые популярные товары для продвижения через модель сетевого маркетинга — БАДы, косметика и продукция для дома.

Плюсы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Низкий порог входа. По сравнению с открытием собственного дела, сетевой бизнес действительно проще. Вот что об этом говорит психотерапевт и сетевой предприниматель в NL International Анна Белякова:

«Чтобы начать традиционный бизнес, нужно создать идею и вложить деньги в развитие. Хорошо, если предприниматель выйдет в ноль, покроет расходы и начнет получать прибыль. Но лишь треть новых проектов проходит стадию рождения и доживает до стадии роста.

А как дела обстоят в сетевом бизнесе? Все, что необходимо для старта предпринимателя, уже разработано компанией-партнером: современный конкурентоспособный продукт, который пользуется спросом, собственное производство, чтобы не зависеть от внешних факторов, налаженная, понятная и легальная система выплат вознаграждения через оформление самозанятого или ИП, логистика. Кроме этого, компания-партнер предоставляет бесплатное обучение, современные магазины и офисы, современный сайт и мобильные приложения для работы, яркие интересные корпоративные события»

Экономия на личных покупках. Если активно пользоваться продукцией компании, агенты могут экономить на покупках до 90%. Дистрибьюторы будут покупать со скидками то, что другие люди покупают в обычных магазинах и супермаркетах.

Свободный график. Заниматься сетевым маркетингом можно сколько и когда угодно: например, выделять этому 3-4 часа в день или построить график, как на офисной работе. Агенты сами решают, сколько им работать. Но чем больше времени они вкладывают в развитие, тем выше отдача: нельзя рассчитывать на баснословный доход за 10-15 минут в день.

Независимость. В сетевом маркетинге нет руководителей в привычном понимании. Наставник помогает и консультирует, но не устанавливает план продаж вместо того, что разработала компания.

Удаленная работа. Развиваться можно, находясь в любой точке мира. Агенты ищут новых дистрибьюторов в соцсетях и ведут работу в личных кабинетах на сайтах компаний. Там можно получать реферальные ссылки для регистрации новичков, смотреть отчетность, совершать личные покупки.

каталог амвей

Пассивный доход. Со временем наставники, построившие крупные структуры, могут получать пассивный доход от привлеченных ими агентов. Но для выхода на приемлемый уровень заработка сначала нужно хорошо поработать.

Неограниченный доход. Теоретически суммы заработка ничем не ограничены — можно построить самую большую структуру во всей стране и получать миллионы ежемесячно только на ней. Но такое удается очень небольшому количеству МЛМ-дистрибьюторов. Лайфстайл-блогер Олеся Ермачкова говорит:

«Уровень возможного дохода неограничен. Он упирается только в активность, энергичность дистрибьютора или независимого партнера компании»

Минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Обязательные покупки. Во многих компаниях агенты обязаны совершать покупки на определенные суммы в месяц: например, не менее чем на 4 000 рублей. В таком случае развитие становится невыгодным, особенно если дистрибьютор не может быстро построить сеть или не использует всю продукцию.

Негативная реакция общества. Часто в МЛМ-компаниях используют агрессивный маркетинг — дистрибьюторы предлагают продукцию знакомым и отрабатывают возражения, становясь навязчивыми. Подобный подход приводит к тому, что люди, которые не хотят заниматься сетевым маркетингом или покупать продукцию компании, перестают общаться с дистрибьютором. Кроме того, в обществе есть устоявшееся мнение, что МЛМ — это секта или «лохотрон», поэтому построение сети агентов осложнено.

отзыв на NL

Неудобные покупки. Покупать продукцию напрямую у производителя не очень удобно, потому что чаще всего у него нет собственной логистики. Чтобы забрать товар, агент вынужден посещать ближайшее отделение почты или транспортной компании. Это не так удобно, как покупать продукты в магазине.

Долгое развитие. В первые несколько месяцев подавляющее большинство агентов не зарабатывает ничего или получает слишком мало. Чтобы построить структуру, нужно приложить огромное количество усилий, и если человеку не хватит сил на это, у него может пропасть мотивация.

Необходимость активных продаж. Рынок насыщен предложениями, у большинства компаний уже сформирован спрос. Многие уже пользуются продуктами определенных брендов и не хотят пересматривать свой выбор. Чтобы люди покупали у агента, он должен прямо предлагать им продукцию и рассказывать о ее преимуществах — на это нужно много сил.

Чем может быть опасен сетевой маркетинг

У сетевого маркетинга три больших опасности: новичок может попасть в секту, прогореть или стать жертвой финансовой пирамиды.

Секта — условное обозначение атмосферы, в которую может попасть агент-новичок. В некоторых компаниях маркетинг построен на убеждении и использовании психологических приемов. Новичков убеждают, что продукция бренда — лучшее, что есть на рынке, что построить бизнес очень легко, а окружающие просто не понимают возможной выгоды.

Восприимчивый дистрибьютор начинает транслировать идеи окружающим и использовать приемы, которым его обучили. Из-за этого от него отворачиваются друзья, коллеги и знакомые.

Прогореть можно, если выбрать компанию, продукция которой не востребована на российском рынке. Или если агент просто не сможет продать всё, что купил, если решил зарабатывать именно на перепродаже.

Может возникнуть ситуация, когда из-за необходимого объема продаж агент скупает все больше продуктов, но они никому не нужны. Продукция пылится дома: дистрибьютор потратил на нее деньги и прогорел, потому что не может ее сбыть.

Финансовая пирамида опасна тем, что может маскироваться под МЛМ. Неопытный человек будет думать, что работает в сетевом бизнесе, но рано или поздно потеряет деньги — ему перестанут платить.

Вот несколько признаков, которые могут быть у финансовой пирамиды:

  • Главная задача агентов — не продать товары, а привлечь как можно больше людей.
  • Нет продукции, которую нужно продавать, или она условная — например, какая-то внутренняя валюта.
  • Товар есть, но дешевую продукцию вроде БАДа за 50 рублей продают по завышенным ценам, например, за 3 000 рублей.
  • Нет информации о компании: где находится производство, есть ли лицензии, кто во главе.
  • Обещания огромной доходности, часто для этого агентам «не нужно делать ничего».

Пример — финансовая пирамида «Финико». Она не маскировалась под сетевой бизнес, но у нее были типичные признаки финансовой пирамиды, в частности обещания баснословного дохода и отсутствие продукции.

Действительно ли можно заработать на сетевом маркетинге

Можно, но выйти на хороший уровень дохода получится не у всех. Большая часть агентов не сможет построить крупную структуру и получать пассивный заработок.

Психотерапевт и сетевой предприниматель в NL International Анна Белякова поделилась с ПланФактом мнением о том, кто не сможет заработать в сетевом бизнесе:

«Если у человека нет понимания, зачем он пришел в сетевой бизнес, если он не умеет организовать свое время, не хочет учиться и ошибаться и не работает над самодисциплиной, за него никто ничего не сделает. Деньги с неба не упадут. А они здесь есть.

Совет новичкам — слушать своего наставника, брать пример с тех, у кого получилось и кто может провести по этому пути. Не пытайтесь изобрести велосипед — работайте по проверенному алгоритму, который существует много лет и точно показал свою успешность. Самое главное — не сдаваться при первых неудачах. В сетевом бизнесе не получается у тех, кто сюда не приходит, и кто уходит слишком рано»

Согласно исследованию AARP Foundation, проведенному в США, 73% участника сетевых компаний не зарабатывают на МЛМ или получают убытки. Успешных агентов — всего 27%, и лишь единицы получают на сетевом бизнесе миллионы. Обычно это люди, которые успели первыми начать работать с компанией и построили за счет этого огромную многоуровневую структуру агентов.

В России ситуация примерно такая же: отлично зарабатывают на сетевом маркетинге единицы. Удается заработать настойчивым людям с широким кругом знакомств. Не удается тем, кто пытается проводить агрессивный маркетинг или наоборот, почти ничего не делает для развития.

Кому может подойти сетевой маркетинг

Стеснительные и робкие люди не смогут общаться с огромным количеством потенциальных агентов или покупателей, принимать отказы и развиваться. Поэтому в большинстве случаев они ничего не зарабатывают или остаются в убытке.

Зато МЛМ-бизнес может подойти людям, которые:

Искренне любят продукцию компании. Если человеку нравится товар, он может рекомендовать его не по заготовленным шаблонам, а от себя. Такой подход вызывает доверие у собеседника, поэтому продавать будет чуть легче.

Готовы работать на перспективу. В сетевом маркетинге сначала придется много работать. Иногда до первых значимых доходов проходит полгода-год. Если человек изначально готов на отложенный эффект, он не остановится на половине пути.

Невосприимчивы к негативу. Агенты часто сталкиваются с отказами, а иногда — и с оскорблениями. Поэтому успешными становятся чаще те, кто легко переживает любой негатив.

Много общаются с разными людьми. В идеале — ведут социальные сети, потому что там проще работать с аудиторией. Сетевой маркетинг может отлично подойти блогерам, у которых 10-50 тысяч подписчиков и более.

Прежде чем принимать решение о том, стоит ли начинать МЛМ-бизнес, подготовьтесь. Найдите информацию о компании, почитайте отзывы других агентов, взвесьте все «за» и «против» — и тогда поймете, подойдет ли вам сетевой маркетинг, или лучше развиваться в другой нише.

Источник: planfact.io

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин