Бизнес модель b2c пример

В этой статье рассматриваю основные сегменты рынка, расшифровываю и объясняю популярные аббревиатуры. Оказывается, бывают не только B2B- и B2C-модели экономического взаимодействия между участниками рынка.

Участники рынка

В экономических отношениях можно выделить 3 большие группы участников: граждане, бизнес, государство.

• Граждане – это физические или частные лица.
• Бизнес – это юридические лица: фирмы, предприятия и компании. Зарегистрированы в ЕРГЮЛ (единый государственный реестр юридических лиц).
• Государство – это любые госструктуры и организации, например больницы, школы, музеи, армия, полиция и так далее.

Комбинации этих участников порождают различные формы экономических отношений:

Гражданин «C»

Бизнес «B»

Государство «G»

Гражданин «C»

Бизнес «B»

Государство «G»

Расшифровать эти сокращения довольно просто.

• С – клиент, потребитель, гражданин (англ. client, customer, consumer, citizen).
• B – бизнес, предприятие, юридическое лицо (англ. business).
• G – государство (англ. government).
• 2 – сокращение от английского «to», в рамках данных схем можно перевести как «для».

Первая буква сокращения в большинстве случаев указывает на продавца товара или услуги, а вторая – на потребителя. Например, B2G – бизнес для государства (англ. business to government) означает, что предприятие продает свои товары или услуги государственным компаниям.

Рассмотрим все возможные комбинации бизнес-моделей, которые можно составить из «потребителя», «бизнеса» и «государства».

Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Потребитель – «С»

В моделях, где на первом месте находится «C», поставщиком товаров и услуг является потребитель. Согласно ГК РФ, это гражданин или физическое лицо.

Потребитель нацелен на розничный товар

C2C. Потребитель для потребителя

Это коммерческая деятельность, когда физические лица торгуют друг с другом. Сделки происходят напрямую или через посредника. В качестве посредника между физическими лицами может выступать сайт, где люди размещают объявления купли-продажи, например «Авито» или «eBay».

C2B. Потребитель для бизнеса

Эта модель делится на два вида.

1. Первый вариант: потребители продают свои товары и услуги бизнесу. Сюда можно отнести фрилансеров, работающих подрядчиками для предприятий. Еще один пример – сервис Google AdSense. Там пользователи продают место на своих сайтах под рекламу для компаний и бизнеса.
2. Второй вариант: потребители сами называют цену на товар или услугу. Сюда относится «free donation» – это модель оплаты услуг по принципу «плати столько, сколько считаешь нужным».

Например, программа для 3D-моделирования Blender распространяется бесплатно, но на сайте можно пожертвовать проекту комфортную сумму.

В Петербурге есть монокафе «Борщ», где подают только борщи, но в разных вариациях. Посетители заказывают блюдо и могут заплатить любую удобную цену.

Сюда же относятся случаи, когда потребители сами формируют цены на товары, но предприятие не обязано на эту цену соглашаться. Это помогает бизнесу изучить текущий спрос на свои услуги, а если цена подойдет обеим сторонам, совершить сделку.

C2G. Гражданин и государство

В отличие от предыдущих моделей бизнеса, здесь гражданин не выступает продавцом товаров и услуг для государства. Таким образом, сюда не относится официальное трудоустройство.

C2G – это про обратную связь и взаимодействие между государством и гражданином. Сюда относятся обращения граждан к представителям власти, возможность получить доступ к государственным документам и другие взаимодействия по типу «гражданин-государство». Оплата налогов и подача деклараций – тоже часть C2G-модели.

Бизнес – «B»

В моделях, название которых начинается с «B», поставщиком товаров и услуг будет юридическое лицо. Такие компании могут работать в трех направлениях одновременно: B2B, B2C и B2G.

Бизнес нацелен на прибыль

B2C. Бизнес для потребителя

Это розничная продажа товаров и услуг (от бизнеса к конечному потребителю). Подразумевает широкий ассортимент, который удовлетворяет нужды наибольшего числа потребителей. Эффективность модели, как правило, определяется количеством проданных товаров или услуг.

Например, продажа модной одежды в розницу с помощью интернет-магазина: бизнес в виде сайта с каталогом продает свои товары клиентам.

B2B. Бизнес для бизнеса

В данном направлении происходит продажа товаров и услуг (от одного бизнеса к другому). Это взаимодействие между двумя юридическими лицами. Здесь важна не массовость, а партнерство и долгосрочные отношения. Основная ценность – это получить прибыль как одной, так и другой стороне.

Возьмем все тот же пример с сайтом. Началась пандемия и офлайн-магазин закрыли. Чтобы бизнес не умер, его решают перевести в онлайн. Для этого один бизнес нанимает другой – агентство. Это агентство берет на себя создание сайта, его дизайн, хостинг, обслуживание и другие функции.

В результате бизнес открывает свой онлайн-магазин и продолжает получать прибыль.

А как же доставка? Два бизнеса снова находят друг друга. На этот раз бизнес-доставка узнал, что открылся бизнес-магазин, и пошел сам предлагать свои услуги. В итоге товар доходит до потребителя, оба бизнеса фокусируются на своей сфере и получают прибыль. Таким образом, получилась более длинная модель (B2B2C), когда совместная деятельность двух бизнесов направлена на конечного потребителя продукта.

B2G. Бизнес для государства

Продавец – коммерческое предприятие. Клиент – государственные учреждения, финансируемые из разных уровней бюджета: муниципального, регионального или государственного. Взаимодействие B2G в России происходит в формате госзакупок.

Отношения в B2G основаны на тендерах, аукционах. Госучреждение формирует заказ и указывает приемлемую для себя цену, после чего размещает заказ на специальной площадке. Фирмы, зарегистрированные на этой площадке, подают заявку на участие в торгах. Та из фирм, которая выполнит работу за наименьшую стоимость, получает контракт.

Все взаимоотношения между поставщиком и заказчиком в данном случае регулируются Федеральными законами № 44-ФЗ и № 223-ФЗ.

Государство – «G»

В данном случае государство является не столько продавцом товаров и услуг, сколько субъектом взаимодействия с другими участниками. В большинстве случаев речь идет про «электронное правительство». Его цель – упростить взаимодействие и повысить эффективность оказания услуг за счет перехода в онлайн-режим. Государство как поставщик товаров и услуг в моделях G2C, G2B и G2G рассматривается реже.

Государство нацелено на ​взаимодействие

G2C. Государство и гражданин

Это взаимодействие государственных органов и граждан. Например, взять тот же сайт госуслуг. Основная цель G2C – упростить общение граждан с госструктурами: облегчить оформление справок, разгрузить очереди, перевести отношения с государством в онлайн.

G2B. Государство и бизнес

Работает аналогично G2C: государство помогает бизнесу и экономит время за счет перехода на онлайн-взаимодействие. Это позволяет упростить подачу деклараций, регистрацию предприятий, оплату налогов и прочее. Кроме того, на таких ресурсах можно найти информацию о списке требуемых документов, законодательных нормах и необходимые контактные данные (пример – «Портал госзакупок»).

G2G. Государство и государство

Это взаимодействие между госорганами, департаментами и даже целыми государствами. В этом секторе тоже происходят госзакупки, где участниками являются два государственных предприятия. Здесь встречаются контракты на аутсорсинг, аренду недвижимости или поставку товара. Заказчиком и поставщиком таких товаров может быть один и тот же орган власти.

Рынки с наибольшей долей G2G поставщиков

Из диаграммы видно, что яркий пример поставщика G2G услуг – это «Почта России». Прочитать подробный анализ G2G-сектора можно в докладе РАНХиГС.

Сравнение B2B и B2C

Теперь, когда разобрались в структуре рынка, можно посмотреть на различия между основными направлениями: бизнеса для бизнеса и бизнеса для потребителя.

Ценность товара или услуги

• B2B – получение прибыли.
• B2C – удовлетворение потребностей и личное пользование.

Количество продаж

• B2B – редкие продажи, но более крупными партиями.
• B2C – частые продажи в розницу: в единичном объеме или небольшими партиями.

Целевая аудитория

• B2B – производство и бизнес, долгая и личная работа с клиентом.
• B2C – массовый спрос среди потребителей.

Кто принимает решение о покупке

• B2B – коллективное решение, кратко ЛПР (лица, принимающие решение): совет директоров, акционеры, заместитель, гендиректор и так далее.
• B2C – единоличное решение клиента (или советуется с семьей или друзьями).

Скорость принятия решения

• B2B – решение взвешивается, обдумывается и принимается долго, часто после нескольких встреч. Длинные проектные продажи могут занимать несколько месяцев и даже лет.
• B2C – решение и процесс покупки происходят быстро, нередко на эмоциях.

Кто оплачивает

• B2B – бизнес оплачивает товары и услуги с помощью средств компании, инвесторов, акционеров – деньги принадлежат, как правило, юридическим лицам.
• B2C – для оплаты в этой сфере используются личные деньги потребителя.

Подведем итоги

B2B

B2C

Ценность

Оборот

Аудитория

Решение

Скорость решения

Кто платит

Советы для B2B-сектора

Исходя из этих отличий, можно выделить следующие советы для B2B-направления:

• Активный поиск клиентов. Нет смысла ждать, пока клиент придет в магазин. Необходимо активно изучать ниши потенциальных клиентов и предлагать им выгодные решения.
• Разбираться в бизнесе клиента. В сегменте B2B основная цель предприятий – это прибыль. Решение долго обдумывают и принимают несколько людей. Поэтому на эмоции давить не получится. Необходимо четко и ясно показать, какую пользу сделка принесет бизнесу.
• Подбирать предложение индивидуально. B2B не подразумевает массовых продаж, поэтому решения подбирают под цели и задачи конкретного бизнеса. Оказание услуг происходит в рамках четких техзаданий и договоров.
• Прокачивать навыки переговорщика. Чем выше уровень компании, тем выше уровень ее директора и ЛПР. Участники бизнеса понимают технологию продаж и переговоров. Будет сложно взаимодействовать на равных без специальной подготовки.

Источник: timeweb.com

B2B и B2C: что такое и чем отличаются

Говоря о бизнесе, часто авторы рассказывают о том, как привлечь обычного потребителя. В этом нет ничего удивительного, ведь розничная торговля ― это самый широкий рынок. Однако это не единственный путь маркетинга. Модели продаж каждого рынка сильно отличаются друг от друга. В этой статье мы расскажем об интересных нишах, в которых можно начать бизнес, и подробнее остановимся на особенностях, которые имеет B2B и B2C маркетинг.

Что такое продажи B2B и B2C, B2G и С2С

Различают 4 сегмента рынка:

Рассмотрим, что такое B2B и B2C.

B2C (от англ. business to consumer ― бизнес для потребителя ) ― это продажа товаров и услуг физическим лицам для личного потребления. Этот вид бизнеса мы видим на каждом шагу. Это и вездесущие супермаркеты, магазины с одеждой, прилавки с фермерскими продуктами и даже нотариальные конторы. Любая услуга, которая предназначена для физического лица, и есть B2C-сегмент.

B2B (от англ. business to business ― бизнес для бизнеса) ― это коммерческая деятельность, в которой клиентами являются другие компании и предприниматели. Неважно, какого размера компания-потребитель. Это может быть как маленькое ИП, так и крупная корпорация.

B2B и B2C ― это не единственные сегменты бизнеса. Немного забредём на необычные виды рынков. B2G (от англ. business to government ― бизнес для правительства) ― это продажа товаров и услуг государственным органам и учреждениям. В России коммерческие взаимоотношения с государством строятся через систему госзакупок. Каждый шаг поставщика прописан в Федеральном законе.

Это интересная ниша, но в рамках этой статьи мы не будем о ней говорить.

С2С (от англ. consumer-to-consumer ― потребитель потребителю). Это онлайн- или офлайн-продажи, где в качестве продавца и покупателя выступают физические лица. Такой вид трудно назвать бизнесом. Это скорее единичные продажи, например, на Авито или в объявлениях в ВК.

Редко, когда одна компания работает только в одном сегменте рынка. Часто B2C-организации предоставляют услуги B2B-покупателям или даже сотрудничают с сегментом B2G. Например, вы производите автомобили. Вашими основными покупателями являются обычные люди, которым нужен автомобиль для личного пользования.

Однако у вас может купить сразу несколько автомобилей другая организация для корпоративных нужд. Также никто не помешает вам поучаствовать в тендерах на заказ от госучреждения. При выборе ниши нужно определиться с сегментом, на который будет направлена маркетинговая деятельность, так как для каждого сегмента путь продвижения продукта будет сильно различаться. Давайте подробнее рассмотрим рынок B2B и B2C, их различия.

Различия между B2B и B2C маркетингом

Разница между B2B и B2C в конечном потребителе продукта, что порождает ряд особенностей. Выделим отличия B2B и B2C маркетинга по пяти основным направлениям.

1. Взаимоотношения между клиентом и продавцом. В B2B-сфере ценятся долгосрочные отношения. Задача менеджера по продажам оказать качественный сервис, ответить на все вопросы заказчика по продукту, вовремя предоставить все документы по продаже товара. Чем комфортнее прошла сделка, тем выше шанс повторного сотрудничества. Для розничного покупателя сервис тоже важен, но это далеко не самый важный критерий при выборе товара. На обычного потребителя может подействовать реклама, выгодная цена или продукт может просто сильно понравится. А недостатки сервиса сгладятся.
2. Критерии при принятии решения. B2B-покупатель всегда будет ориентироваться на рациональные показатели. Более того, принимать решение, скорее всего, будет несколько человек, поэтому отбор поставщика очень строгий. Манипулировать B2C-потребителем куда проще. Можно завлечь его бонусами и картами лояльности, пригласить в рекламный ролик любимого певца, предложить подарок за покупку. Вариантов много. Люди часто покупают ненужные им вещи на эмоциях.

Советы по работе в B2B

Самое главное для этого сегмента рынка ― качество продукта. Многие обычные покупатели готовы переплачивать за бренд, даже если товар не совсем качественный. С юридическими лицами так не получится. Бизнесмены считают деньги, и они готовы платить только за качественный и функциональный продукт. Бренд может сыграть на руку только в том случае, если компания позиционирует себя как ответственную и надёжную.

Будьте внимательными к подготовке менеджеров по продажам. В business to business личный контакт очень важен. Квалифицированный работник может наладить долгосрочные отношения с компанией-покупателем. Он должен досконально знать продукт, чтобы ответить на все вопросы клиента.

Прорабатывайте индивидуальные коммерческие предложения для каждого потенциального клиента. Погружайтесь в проблемы бизнеса вашей ЦА и на основе этого составляйте рекламные предложения. Делайте акцент на тех преимуществах товара, которые ценны именно для конкретного партнёра.

Не прекращайте контакт после успешной сделки. Представим, что вы создаёте станки для создания металлических деталей. У каждого станка есть срок эксплуатации. Как только срок эксплуатации будет подходить к концу, напомните об этом клиенту и предложите ему новое оборудование. Также можно оказывать услуги по ремонту и обслуживанию этих станков.

Собирайте фидбек от клиентов. Возможно, у продукта нет некоторого функционала, который бы пригодился клиентам. С помощью обратной связи вы найдёте точки роста для своего товара.

На сайтах и в социальных сетях публикуйте экспертный контент. «Зацепить» В2В-клиента можно интересными кейсами, обучающими гайдами, статистикой, вебинарами со специалистами.

Участвуйте в офлайн-выставках. В сфере business to business до сих пор для продвижения используют выставки. Особенно это эффективно для компаний, которые производят материальные товары. Потенциальному клиенту проще принять решение о покупке, после того как он попробовал продукт и пообщался лицом к лицу со специалистами. Для производителей IT-продуктов ― это возможность простыми словами рассказать о функционале программы.

Примеры B2B в IT

С B2C всё просто. Это «Пятёрочка» у дома, продавцы на рынке, магазины и интернет-магазины одежды и обуви, гипермаркеты с техникой, Instagram-магазины с мылом и свечами ручной работы. Всё, что продаётся физическому лицу для его личного использования, работает в B2C-сфере.

Куда интереснее рассмотреть товары и услуги в сфере IT, которые работают в B2B-сегменте. Ниже мы приведём несколько примеров бизнеса в этой нише.

Услуги облачного хостинга. VPS часто пользуются организации, чтобы поддерживать работоспособность крупного сайта. Если Shared-хостинг может понадобиться и для личных целей (например, блога), то мощности VPS подходят для коммерческим целей. Организации, которые предоставляют услуги облачного хостинга, работают в B2B-сегменте.

Услуги Сolocation. Colocation ― это услуга по размещению своего сервера в дата-центре провайдера, где специалисты будут следить за его работоспособностью и безопасностью. Здесь та же ситуация, что и с VPS. Отдельный сервер может понадобиться в основном крупным компаниям и стоит очень дорого для одного человека.

Сервисы для организации удалённых рабочих мест. Сейчас удалённая работа уже не редкость. Такой формат хорошо подходит для некоторых творческих профессий и выгоден для работодателей. Однако такой формат требует некоторых технических приготовлений со стороны работодателя. В особенности это касается безопасности корпоративных данных.

К счастью, есть сервисы, которые помогают организовать корпоративную сеть. Такие услуги предоставляет, например, Softline и TeamViewer.

Организации по созданию интернет-магазинов. Для нового маленького бизнеса, может, и не нужно привлекать множество специалистов. Некоторые сервисы предлагают конструкторы, с помощью которых можно сделать сайт без знания кода. Например, такая услуга есть на 2domains.ru. Но для крупного бизнеса таких решений мало, и в этом случае нужно привлекать специалистов.

Необязательно набирать штат разработчиков. Можно обратиться к команде на аутсорсе, которая поможет сделать сайт. В таких командах обычно есть веб-дизайнер, бекенд- и фронтенд-разработчики, а также UX-дизайнеры и маркетологи.

Несмотря на отличия B2B и B2C ,эти сегменты часто стоят рядом. Многие организации работают как на физическое, так и юридическое лицо, ведь некоторые продукты могут подойти любому рынку. Например, если вы выращиваете овощи, их можно продавать в фермерском магазине и поставлять их ресторанам. Главное ― понимать, что для поиска ЦА для каждого сегмента нужно использовать разные инструменты маркетинга.

Источник: 2domains.ru

Модели продаж В2В, В2С, B2G и С2С

Продавать можно по-разному, различным покупателям. С Запада к нам пришли такие термины, как В2В, В2С, B2G и С2С. Все это особые модели продаж, нацеленные на разных покупателей, со своими особенностями, плюсами и минусами. Разберемся в этой теме подробней.

B2B

Данный термин означает business to business, то есть «бизнес для бизнеса». Собственно, это модель, когда одно предприятие продает свою продукцию другому. Торговля происходит между двумя юридическими лицами или ИП, которые выступают и производителями, и конечными потребителями.

Самые популярные примеры B2B:

• Аутсорсинг, о котором наш портал уже писал.
• Производство средств производства, оборудования, которое будет использоваться другими предприятиями.
• Металлообработка.
• Деревообработка.
• Химическая промышленность.
• Реклама и маркетинг.
• Добыча сырья.
• Консалтинг.

При этом предприятия, работающие по схеме «бизнес для бизнеса», не всегда должны быть промышленными гигантами. Да, «Газпром» и «Роснефть» работают по данной схеме. Но это может быть небольшая фирма с тремя сотрудниками, которая по принципу аутсорсинга убирает соседние офисы. Или завод, например, продает машинки для стрижки небольшим парикмахерским. Поэтому размеры юрлиц в данном сегменте рынка могут быть разными.

B2C

Эта аббревиатура значит просто business to consumer, то есть «бизнес для конечного потребителя». Предприятие продает продукцию обычным гражданам, которые ее просто используют для собственных нужд.

Самые яркие примеры такой модели продаж:

• Всевозможные торговые центры.
• Продуктовые магазины и супермаркеты.
• Строительные гипермаркеты.
• Интернет-магазины.
• Офисы для юридических консультаций граждан и нотариальные конторы.
• Фотосалоны.
• Парикмахерские.
• Весь общепит и так далее.

Это очень обширная сфера, в которой продажи могут быть нацелены на разных покупателей, но это всегда физические лица, которые перепродавать товар в большинстве случаев не планируют.

B2G

Данная модель продаж расшифровывается как business to government, то есть «бизнес для государства». Товар продается именно государственным учреждениям и организациям. В России данная сфера рынка контролируется отдельно, через систему государственных закупок федеральными законами №44 и 223.

У модели B2G следующие особенности:

• Требуется участие в тендерах, к ним нужно получить доступ.
• Механизм принятия решения заказчиком довольно сложен.
• Установлены специфические механизмы и способы расчетов.
• Может применяться административный ресурс, нацеленный на заказы для конкретных поставщиков.
• Поставщиков меняют неохотно, такие продажи обычно становятся началом долгосрочного, стабильного сотрудничества.

Чаще всего модель B2G используется в следующих сферах:

• Поставка всевозможных товаров и услуг государственным и муниципальным организациям. Это может быть что угодно — от завтрака в школьной столовой до партии ноутбуков для государственного фонда.
• Аренда земли и помещений у государства.
• Партнерство частных компаний и государства в области ЖКХ, образования, строительства дорог.
• Концессионные соглашения по использованию государственного имущества частным бизнесом.

C2C

Означает просто consumer-to-consumer, то есть «потребитель потребителю». Это когда одно физическое лицо, например, продает диван другому. Человек продал ведро яблок соседке по даче, приторговывает домашними яйца, продает по объявлению в интернете машину, вяжет шарфы и носки, которые продает знакомым…

В такой модели продавцы и покупатели могут легко меняться местами. Вчера вы покупали в интернете детский манеж, завтра решили выставить на продажу зимнюю коляску, которая уже не нужна.

В этом сегменте торговли зачастую появляется третье лицо — владелец площадки, на которой размещаются объявления. В России популярны «Авито» и «Юла».

Сравнение каждой модели продаж

Для наглядности сравним все четыре модели продаж по различным критериям в виде таблицы:

Схему С2С «потребитель для потребителя» чаще всего нельзя назвать полноценным бизнесом. Это, скорее, разовый заработок на том, что оказалось невостребованным и лишним в собственном домашнем хозяйстве. Закупки по объявлениям можно делать многократно, а вот зарабатывать на этом солидные суммы проблематично. Но есть исключения — хенд-мейд, когда домашние мастерицы вяжут и шьют на заказ, услуги сантехников и мастеров по ремонту. Для этого необязательно быть индивидуальным предпринимателем, хотя, речь может идти об уклонении от уплаты налогов.

Плюсы и минусы каждой модели продаж

В таблице приведем все плюсы и минусы каждой модели продаж:

1. Можно получать высокую прибыль, сотрудничая всего с несколькими заказчиками.
2. Конкуренция меньше, чем в сфере «бизнес для потребителя».
3. Можно начать без крупных вложений.
4. Покупатель изначально заинтересован в товаре.
5. География бизнеса широка

1. Есть прямой выход на конечного потребителя.
2. Можно влиять на продажи.
3. Можно выбрать свой покупательский сегмент, занять свою нишу.
4. Бизнес меньше зависит от квалификации сотрудников.
5. Можно снизить первоначальные вложения, открыв интернет-магазин

1. Солидные вложения в рекламу.
2. Высокая конкуренция.
3. Низкий уровень маржи.
4. Доходы от одного покупателя невелики, нужно наращивать их количество

1. География бизнеса широка.
2. Можно получить сразу очень крупный контракт или заказ.
3. Алгоритм работы четко прописан законодательно.
4. Можно планировать работу на несколько месяцев, а то и лет вперед

1. Тендеры — это лотерея, можно проиграть.
2. Бизнес зависит от квалификации сотрудников в большей степени.
3. Есть много бюрократических преград, занять свою нишу бывает очень сложно

1. Аудитория потенциальных покупателей широка.
2. Можно по-разному продвигать свой товар и искать покупателей, обычно размещение объявлений бесплатно.
3. Нет необходимости в персонале с высоким уровнем квалификации.
4. Низкие первоначальные вложения и минимальные затраты.
5. Налоговую нагрузку можно свести к нулю.
6. Можно привлекать клиентов, не общаясь с ним лично

1. На торговых площадках могут быть ограничения.
2. Можно столкнуться с ответственностью за уклонение от налогов.
3. Бывает сложно найти покупателей и приходится снижать стоимость.
4. Нужно большое количество покупателей, чтобы это стало бизнесом, а не разовой покупкой

Заключение

В любой сфере начало бизнеса всегда требует тщательного продумывания и планирования. На кого вы будете ориентироваться? На крупные промышленные предприятия и государственные структуры? Или самых обычных граждан, пришедших в ТРЦ?

Необходимо ориентироваться на потребности конкретных клиентов, которым нужна данная продукция или услуги. В сегменте «бизнес потребителю» больший выбор сфер деятельности, а количество покупателей очень широко, продажа товаров госучреждениям подразумевает участие в тендерах, а С2С требует сочетания умелого продвижения товара и рекламу.

В каждом сегменте продаж можно как заработать, так и остаться с убытком, очень важно правильно подобрать маркетинговую стратегию, а в сегменте B2G и В2В могут оказаться важным фактором личные связи с главами производств и муниципалитетов.

Источник: finach.ru