Последовательная бизнес-модель, разработанная для низко-рискового запуска детских спортивных и образовательных школ Championika.
Основные показатели бизнес-модели Чемпионика
до 1.000.000
— инвестиции
— окупаемость
200+ партнеров
Что обеспечивает эти показатели?
Надежная сфера
Партнеры сети Чемпионика работают в сфере услуг для детей. Это дает им ряд преимуществ:
Спрос сформирован:
мы предлагаем партнерам для
развития их филиалов Чемпионики
только проверенные временем
направления услуг для детей —
спортивные и образовательные.
Родители отлично понимают
необходимость наших занятий для
детей и охотно становятся
клиентами.
Спрос обеспечен:
детский спорт и образование —
сферы, на которых не принято
экономить. Ведь спорт — это
здоровье. А образование — это
будущее. На здоровье и будущем
детей не экономят даже в кризис.
Спрос растет:
количество потребителей услуг для
детей постоянно увеличивается. По данным Росстата, в России ежегодно
появляется на свет свыше 1.500.000
малышей.
Последовательная бизнес-модель сети детских школ Championika
Новые условия рынка диктуют новые форматы запуска и ведения бизнеса. Чтобы наши партнеры могли начать собственный бизнес в сфере детского образования или спорта, инвестируя менее 1.000.000 рублей, — мы разработали последовательную бизнес-модель запуска школы Чемпионика. Она включает 4 этапа запуска бизнеса.
Операционный
запуск
Коммерческий
запуск
Масштабирование
школы
Детский центр
Образовательная часть:
— обучение бизнесу и продажам
— обучение поиску персонала
— обучение поиску точек
— обучение продукту
— обучение IT-инфраструктуре
сети Чемпионика
Практическая часть:
— составление бизнес-плана
школы партнера Чемпионики
— поиск помещения для занятий
— поиск персонала для работы
— обучение персонала
— создание маркетингового
комплекса школы-партнера
*Бизнес-модель образовательных проектов на этом этапе позволяет сделать коммерческий запуск онлайн-школы.
**На всех этапах помогает отдел поддержки сети Чемпионика.
Все участки операционного запуска (ЭТАП 1) пройдены.
Добавляются обучение и практическая часть для коммерческого запуска школы Чемпионика:
— поиск клиентов в офлайн
— привлечение клиентов в онлайн
— обучение продажам продукта: в зависимости от направления — это абонементы на спортивные занятия или образовательные курсы
На всех этапах помогает отдел поддержки сети Чемпионика.
Все участки операционного и коммерческого запуска пройдены (ЭТАПЫ 1-2). Партнер отладил работу бизнес-процессов: собрал себе надежную команду, умеет привлекать клиентов, оказывать им качественно услугу. Дети посещают занятия, и они им нравятся. Выручка в кассе стабильна и растет. В первом помещении становится тесно.
Самое время начинать масштабироваться.
Для этого партнер:
— ищет следующую точку занятий
— привлекает новых клиентов
— находит дополнительный персонал и обучает.
Бизнес растет до Х2. Процесс добавления новых точек можно повторять несколько раз и несколько раз масштабировать бизнес кратно.
Партнер успешно прошел в развитии школы этапы 1-2-3 и научился масштабироваться, добавляя в рамках собственной территории новые точки. В большинстве случаев эта модель в конечном счете является наиболее прибыльной. Однако в некоторых случаях партнеры хотят открыть также детский центр.
Этот формат не является самым прибыльным и простым, но в случае потребности у партнера мы не запрещаем переводить школы в формат детского центра. Обычно это имеет смысл для собственников помещений. В данном проекте мы помогаем посчитать экономическую целесообразность центра, предоставляем дизайн-проект для центра.
Источник: championika.business
Прямая или обратная: какую модель франшизы выбрать?
Чем обратный франчайзинг отличается от прямого? Какая модель больше подойдёт начинающему предпринимателю? Рассказываем и подсказываем на примере франшизы в продовольственном бизнесе, как выбрать модель, идеально подходящую под ваш стиль ведения бизнеса.
160 просмотров
Кстати, перед прочтением материала рекомендуем добавить в закладки и в свободное время посмотреть наш прошлый материал с детальным разбором причин открыть свой продуктовый магазин по франшизе уже сегодня.
Кому подойдет прямой франчайзинг
По сути, и прямой, и обратный франчайзинг — это клонирование успешной бизнес-модели с последующим переносом бизнеса на другую локацию, но уровень ответственности и предпринимательской свободы у этих двух моделей кардинально различается. Так, после покупки прямой франшизы покупатель самостоятельно воссоздаёт и развивает полностью аналогичный бизнес: запуск, управление и продвижение бизнеса ложится на плечи франчайзи, который кроме всех расходов ещё платит ежемесячный роялти и несет затраты на маркетинг. Франчайзер, в свою очередь, осуществляет только самую необходимую поддержку. Да, он может предоставить стартовое обучение, проконсультировать по запуску и даже на первых порах корректировать ход ведения бизнеса, но решение как рутинных, так и более серьёзных задач — зона ответственности франчайзи.
Франчайзер также может передать франчайзи контакты поставщиков или зафиксировать обязанность закупать товар непосредственно у него в определённом объёме. В любом другом случае предприниматель должен будет самостоятельно найти подходящих поставщиков и определить ассортимент. В этой ситуации франчайзи вкладывает собственные средства в товар и несёт на себе риски его реализации.
С основным определением разобрались. Теперь давайте суммируем все факты и определим, кому подходит такая модель франчайзинга:
● Прямой франчайзинг подразумевает полную ответственность франчайзи за выполнение всех операционных задач. Будучи «прямым» франчайзи вам предстоит самостоятельно организовывать деятельность, в том числе искать поставщиков, подбирать персонал и заниматься поиском подходящего помещения;
● Если говорить про продовольственный ритейл, то в этой сфере вы также будете ответственны за регулярное формирование, пересмотр и актуализацию ассортимента;
● Головной бренд при этом может контролировать ведение работы, проводить регулярные ревью и даже вам помогать, если это предполагают условия контракта. Но модель прямого франчайзинга подразумевает, что львиная доля ответственности за бизнес всё же ляжет на франчайзи;
● Помимо разового паушального взноса, вам, как правило, также предстоит выплачивать головному бренду роялти или выкупать ежемесячно у франчайзера товар на определенную сумму;
● При этом большим плюсом модели является то, что весь оставшийся доход после выплаты роялти вы забираете себе и сохраняете почти стопроцентную свободу действий: будучи франчайзи вы остаётесь сами себе боссом.
Получается, прямой франчайзинг точно подойдёт бизнесменам, за спиной которых множество успешных кейсов, то есть тем, кто не боится принимать сложные решения.
Кому подойдёт обратный франчайзинг
Обратный же франчайзинг больше похож на долгосрочное инвестирование со стабильным ежемесячным доходом. Если говорить об обратном франчайзинге в продовольственном ритейле, то франчайзи вкладывает деньги в запуск и осуществляет администрирование, получая товар «под реализацию». При этом финансовых затрат на сам товар франчайзи не несёт. А франчайзер, являясь владельцем бренда, фактически включает новый объект в свои бизнес-процессы, то есть берёт на себя вопросы поставки товара и риск его реализации, просрочки, проблемы с поставщиками и т.д.
Не удивительно, что такая схема требует от франчайзера гораздо более серьёзных затрат и совсем иного масштаба деятельности. Но при таком подходе у инвестора существенно меньше рисков по сравнению с прямой франшизой, не говоря уже про запуск собственного бизнеса.
Резюмируем информацию по обратной франшизе:
● Обратная франшиза станет идеальным выбором, если у вас достаточно средств для открытия бизнеса, но нет серьёзного опыта его запуска и ведения. По канонам модели обратного франчайзинга все крупные управленческие задачи ложатся или, по крайней мере, напрямую контролируются франчайзером;
● При этом хотя бы небольшой предпринимательский опыт всё равно необходим. Несмотря на практически всестороннюю поддержку со стороны франчайзера, нанимать персонал и разбираться с мелкими ежедневными задачами придётся самостоятельно;
● Обратный франчайзинг также придётся вам по душе, если вы хотите получать стабильный доход уже с первого месяца запуска бизнеса. Опять же, такая модель подразумевает бОльшую инвестиционную уверенность, так как глобальное управление бизнесом остаётся за головным брендом, который за много лет уже успел стать в своём деле настоящим профи;
● При всей своей привлекательности у обратной модели, конечно, есть и недостатки. К примеру, отсутствие полной предпринимательской свободы: франчайзи не могут устанавливать свои цены, выбирать ассортимент товаров или любым другим образом отступать от строгих правил и бизнес-процессов головной компании.
Обратный франчайзинг, как вы уже могли догадаться, подойдёт начинающим предпринимателям, которые хотят получить в лице франчайзи ментора и надёжного бизнес-партнёра, но готовы пожертвовать предпринимательской свободой.
Как обратный франчайзинг работает в реальности?
Подавляющее количество компаний на российском рынке франшиз работают по модели прямого франчайзинга, поэтому смело заходите на сайты интересующих вас брендов и изучайте условия ведения бизнеса. А вот примеры обратного франчайзинга найти будет непросто: модель среди франчайзеров у нас пока не так популярна, ведь она предполагает кратно бОльшую ответственность за бизнес со стороны головного бренда, а это по душе не каждой компании.
Так какие примеры успешного обратного франчайзинга есть в России? На сегодняшний день это только франшиза торговой сети «Пятёрочка».
Торговая сеть, как и предполагает модель обратного франчайзинга, оказывает комплексную и всестороннюю поддержку своим партнёрам, делится экспертизой и многолетним опытом крупнейшей розничной сети магазинов у дома в России. Фактически, партнёр бренда может начать получать прибыль уже с первых месяцев работы с существенно меньшим риском по сравнению с прямой франшизой или открытием собственного бизнеса. При этом, важно помнить, что опыт «Пятёрочки» показывает, что для долгосрочного успеха важным является настрой предпринимателя и на получение прибыли, и на улучшении жизни местных жителей в том городе, где расположен магазин.
Что ещё предлагает бренд?
· В первую очередь при необходимости франчайзер оказывает помощь в получении кредита в банках-партнёрах, а также в выборе помещения под торговую точку;
· Ещё на этапе открытия франшизы предоставляет базу авторизованных поставщиков для проведения ремонтно-строительных работ перед открытием магазина;
· В соответствии с моделью обратного франчайзинга полностью берёт на себя все обязательства по формированию ассортиментной матрицы, поиску и взаимодействию с поставщиками, закупке, оплате и доставке товаров в магазин;
· «Пятёрочка» самостоятельно определяет ассортимент с помощью отработанных аналитических инструментов, закупает его и передаёт франчайзи на реализацию;
· По итогам месяца, владелец франшизы получает агентское вознаграждение в размере в среднем 20% от выручки.
Ещё больше информации можно найти на официальном лендинге для франчайзи: https://franch.5ka.ru. Там также можно почитать успешные кейсы действующих предпринимателей-партнёров бренда и подать заявку на получение франшизы.
В одном из будущих материалов мы расскажем историю франчайзи «Пятёрочки», так что следите за обновлениями в блоге! А что ещё вам было бы интересно узнать о франшизах в продовольственном ритейле?
Источник: vc.ru
Бизнес модель франшизы.
Бизнес модель – это метод, с помощью которого предприятие настроено на продажу товаров или услуг конечному потребителю. Информация о франшизе , которую вы получите от франчайзера , даст подробную информацию о том, как это будет происходить с вашим конкретным франчайзинговым бизнесом. Сама бизнес модель описывает метод, с помощью которого бизнес монетизирует свою концепцию или уникальную точку продажи.
Другие примеры включают модель подписки, используемую при публикации, модель прямых продаж, используемую в телевизионной рекламе, и совсем недавно модель онлайн аукциона, популяризированную eBay.
Бизнес модель франшизы ведёт свою историю с середины 1850-х годов. Классические франчайзинговые компании, такие как Coca-Cola, и придорожные мотели являются классическими примерами.
Бизнес модель франшизы
Если вы внимательно посмотрите на информацию о франшизе, которую вы получаете от франчайзера, вы увидите, что уникальным аспектом франчайзингового бизнеса является то, что вы, франчайзи, фактически покупаете готовый бизнес практически в готовом виде. Привлекательность в том, что вам не нужно изобретать новый процесс или устройство, или тратить годы на разработку концепции и при этом делать огромные финансовые вложения.
Предприятия по франчайзингу уже опробованы и протестированы, прежде чем их предлагают на открытый рынок для инвестиций. Всегда внимательно изучайте информацию о франшизе, чтобы увидеть, как работает концепция франшизы в целом. Бизнес модель франшизы имеет ряд уникальных особенностей, которые включают в себя:
Быстрый запуск
Исходная концепция франчайзингового бизнеса означает, что в некоторых случаях можно создать новую франшизу в течение нескольких дней после того, как франчайзи приобретёт их лицензию. Обратитесь к информации о франшизе о её настройке, чтобы убедиться, что вы чувствуете себя комфортно в этом виде бизнеса, прежде чем делать свои инвестиции.
Простое расширение
Франчайзинговый бизнес по самой своей природе может расширяться почти бесконечно в зависимости от размера рынка, которому продаёт франшиза. Франчайзеры будут внимательно следить за количеством своих франшиз, которые находятся на какой-либо одной территории, так как слишком много франшиз в одном месте может нанести ущерб общей прибыльности и их деятельности. Вам также следует просмотреть информацию о франшизе, чтобы увидеть, насколько близко находятся другие франшизы к предложенной вам местности. Хорошая окупаемость ваших инвестиций может зависеть от того, будет ли ваша франшиза уникальной в вашем регионе.
Знания не требуются
Некоторые франшизы не требуют абсолютно никаких предварительных знаний о данном секторе рынка. Бизнес модель франшизы включает в себя полное и всестороннее обучение франчайзи. Это не всегда так, но информация о франшизе покажет вам, включено ли обучение в стоимость лицензии.
Расходы и платежи
Информация о франшизе, которую вы получите, когда будете задавать вопросы о том, как стать новым франчайзи, продемонстрирует иногда высокую стоимость организации новой франшизы на данной территории. Бизнес модель франшизы включает период, когда бизнес будет работать в убыток. Если франчайзи усердно работает в рамках своей франшизы, он в конечном итоге перейдёт на прибыль.
Другая сторона бизнес модели франшизы – это выплаты, которые франчайзи должны делать франчайзеру каждый год. Очень важно ознакомиться с информацией франшизы о том, какой уровень оплаты вы должны сделать и когда. Это один из уникальных аспектов бизнес модели франшизы.
Контроль и развитие
Как франчайзи, вы будете иметь уровень автономии в своем собственном бизнесе, но в конечном итоге вы не являетесь владельцем франшизы. Франчайзер контролирует все аспекты бизнеса, которым вы управляете, от его имени. Посмотрите на детали в информации о франшизе, чтобы убедиться, что вы довольны этим аспектом бизнес модели франшизы. Вы фактически арендуете у них бизнес. Опять же, это уникальная особенность бизнес модели франшизы.
Структура модели франшизы
Бизнес модель франшизы является иерархической. Вообще говоря, франчайзинговый бизнес состоит из следующих уровней:
- Мастер франчайзер. Это общий владелец франчайзингового бизнеса. Часто основным франчайзером будет человек или компания, которые разработали бизнес идею по франчайзингу и управляют каждым аспектом своего франчайзингового бизнеса.
- Франчайзер. Франчайзер – это лицо или организация, с которыми у вас будет больше всего контактов, и, скорее всего, вы приобретёте лицензию на франшизу у него. Мастер франчайзер будет иметь несколько франчайзеров на территориях по всему миру, которые продают бизнес концепцию франшизы только на своей конкретной территории.
- Франчайзи. Последний компонент иерархии франшиз – это вы франчайзи. Когда вы покупаете лицензию на франшизу, вы можете использовать её в любом деловом формате, который вы выберете, от индивидуального предпринимателя до компании с ограниченной ответственностью. Уровень риска в франчайзинговом бизнесе поможет вам выбрать правильный бизнес формат.
Источник: finance-obzor.ru
