Бизнес модель ориентированная на взаимоотношении с внешним рыночным окружением это

Что такое бизнес-модель. Объясняем простыми словами

Бизнес-модель — наглядное и простое для понимания представление о деятельности компании, призванное помочь в оценке ключевых факторов успеха задумки.

Проще говоря, бизнес-модель — это в первую очередь схематичное описание монетизации компании: из чего складывается её прибыль, какие у неё расходы и как она намеревается достичь своих целей. Такая модель наглядно показывает, что, кому и как именно продавать, а также насколько это выгодно.

Бизнес-модель нужна потенциальным инвесторам, которые изучают её, если хотят вложить деньги в ту или иную компанию. С бизнес-моделью проект запускается гораздо проще, потому что его руководители имеют представление о том, над чем предстоит работать. Стартапам бизнес-модель помогает увидеть перспективы и скрытые риски, а уже действующему бизнесу — нащупать слабые места и точки роста, чтобы скорректировать свою работу и повысить эффективность.

Пример употребления на «Секрете»

«Бизнес-модель BlaBlaCar в Польше отличается от бизнес-моделей в Испании и Франции, и они все отличаются от бизнес-моделей в Германии и Италии (о том, как они устроены, читайте здесь). Обычно мы приспосабливаемся к привычкам населения. Что и когда мы решим внедрять в России, я пока вам не могу сказать. Но рано или поздно, конечно, это произойдёт».

Что обозначает умный термин «бизнес-модель»?

(Из интервью с основателем BlaBlaCar Фредериком Маззеллой.)

Нюансы

Самый популярный шаблон бизнес-модели предприятия (Business Model Canvas) разработали Александр Остервальдер и Ив Пинье. Он состоит из девяти блоков — ключевых элементов бизнеса:

  • ключевые партнёры;
  • ключевые процессы;
  • ключевые ресурсы;
  • достоинства предложения;
  • отношения с клиентами;
  • каналы взаимодействия;
  • сегменты целевой аудитории;
  • структура издержек;
  • источники доходов.
  • Брокерская: предприниматель сводит продавцов и покупателей, за что взимает определённую комиссию или процент от суммы сделки. Так работают торговые биржи, биржи фриланса, маркетплейсы. Пример: eBay.
  • Рекламная: когда бизнес получает прибыль от размещения рекламы на своём ресурсе. Пример: YouTube.
  • Модель производителя: когда производитель продаёт свой продукт напрямую потребителю, отказываясь от посредников. Пример: «Кухня на районе».
  • Модель дистрибьютора: предприниматель закупает товар у производителей и реализует с собственной наценкой. Пример: Etsy.

-Франчайзинг: прибыль получают от продажи доступа к запуску успешной бизнес-модели. Пример: KFC.

  • Бритва и лезвие: основной товар продаётся дёшево, а прибыль идёт от реализации расходников. Также допустим обратный вариант. Пример: Gillette.
  • Аренда: когда помещение или продукция отдаётся во временное пользование. Пример: каршеринг.
  • Подписка: когда продаётся временный доступ к продукту. Пример: Netflix.
  • Партнёрский маркетинг. Предприниматель получает вознаграждение за продвижение чужих товаров и услуг. Пример: Aviasales.
  • Freemium. Когда доступ к основным функциям продукта для клиента бесплатный, а прибыль идёт от продажи дополнительных опций. Пример: Lingualeo.
  • Розничный продавец: ретейлер продаёт товары напрямую после покупки у дистрибьютора или оптовика. Пример: «Детский мир».
  • Агрегатор: компания предоставляет различные услуги из какой-то сферы (такси, аренда жилья) и продает свои услуги под собственным брендом. Деньги зарабатываются в виде комиссий. Пример: Uber, Airbnb.
  • Не требующий больших расходов (Nickel-and-dime): основной продукт (услуга) нацелен на покупателей, очень чувствительных к затратам. Для каждой дополнительной услуги, которая идёт вместе с этим продуктом, взимается плата. Пример: лоукостеры.
  • Лицензирование/продажа данных. Пример: Facebook продаёт данные своих пользователей третьим лицам, которые затем используют их для анализа, рекламы и других целей.

Дропшиппинг: форма продаж, когда продавец не закупает товар и не хранит его на собственном складе, а за деньги покупателя заказывает товар напрямую у производителя. Пример: Aliexpress.

  • Long Tail: основная доля прибыли приходится не на продукты-бестселлеры, а на «длинный хвост» нишевых продуктов, которые сами по себе не требуют больших объёмов и не обеспечивают большой маржи. Пример: Lego.
  • Аукцион: стоимость продукта определяется не только одним продавцом, поскольку сами покупатели тоже активно влияют на конечную цену товара или услуги. Пример: WineBid.
  • Краудфандинг: финансирование того или иного проекта большим количеством частных лиц. Пример: Peeble.
  • Самообслуживание: создание стоимости в некоторой степени перекладывается на клиентов в обмен на более низкую цену. Пример: терминалы самообслуживания в «Макдоналдсе».

Факт

Самая первая бизнес-модель, которая и по сей день является базовой, — «хранитель магазина». Её суть заключается в том, чтобы открыть торговое помещение в месте скопления потенциальных покупателей.

Ошибки в употреблении

Бизнес-модель проекта или предприятия часто путают с его стратегией. Между этими понятиями есть много общего, но всё же они ощутимо различаются по смыслу. Стратегия предприятия — это всё, что связано с долгосрочным планированием, целями и способами их достижения, линией поведения предприятия. А бизнес-модель призвана описать, как конечный продукт создаётся, поставляется потребителям и монетизируется, а также то, каким образом это лучше организовать. Таким образом, процесс создания бизнес-модели — логическое дополнение и часть бизнес-стратегии.

Источник: secretmag.ru

2 Выполнен Баллов 0,17 из 1,00 Отметить вопрос Текст вопроса Выберите два неправильных ответа

Единственный в мире Музей Смайликов

Самая яркая достопримечательность Крыма

Скачать 0.58 Mb.

Вопрос 1

Баллов: 0,00 из 1,00

Текст вопроса

Cash flow идеи показывает:

Выберите один ответ:

a. Жизнеспособность идеи

b. Рентабельность идеи

d. Баланс безналичных средств

Вопрос 2

Баллов: 1,00 из 1,00

Текст вопроса

Бизнес-модель проектного менеджмента Google это:

Выберите один ответ:

a. Длинный хвост

b. Открытая бизнес-модель

d. Многостороння платформа

Вопрос 3

Баллов: 0,00 из 1,00

Текст вопроса

Бизнес-модель, ориентированная на взаимоотношении с внешним рыночным окружением это:

Выберите один ответ:

b. Описание способов создания ценности для потребителей, привлечения этих потребителей, сбыта им продукции и получения прибыли

c. Описание бизнес-процессов, влияющих на создание потребительской ценности

d. Долгосрочное проектное планирование

Вопрос 4

Баллов: 1,00 из 1,00

Текст вопроса

Бизнес-модель, ориентированная на процессы внутри организации, это:

Выберите один ответ:

b. Описание с заданной точностью коммерческого предприятия как сложной системы, состоящей из взаимосвязанных подсистем

c. Целевые установки проектного менеджмента

Вопрос 5

Баллов: 1,00 из 1,00

Текст вопроса

В зависимости от отношения к собственности источники инвестиций подразделяются на следующие виды:

Выберите один или несколько ответов:

d. вклады населения

Вопрос 6

Баллов: 1,00 из 1,00

Текст вопроса

В каком инструменте проектного менеджмента интепретируется инструмент бизнес-модели:

Выберите один ответ:

a. Маркетинговые исследования

Вопрос 7

Баллов: 0,00 из 1,00

Текст вопроса

Видом рентабельности идеи может быть:

Выберите один ответ:

b. Предельный доход

c. Чистая прибыль

d. Рентабельность инвестиций

Источник: topuch.com

Бизнес-модель компании как объект бизнес-анализа

Но что такое бизнес-модель? Несмотря на популярность этого термина, до сих пор не выработано единого мнения относительно того, что же под ним понимать. В целом большинство исследователей сходятся на том, что бизнес-модель характеризует логику формирования и распределения добавленной стоимости, выражающую консенсус интересов ключевых стейкхолдеров бизнеса.

Наибольшие различия в трактовке этого понятия возникают у групп специалистов, ориентированных либо на технологию, либо на бизнес. Первые рассматривают деятельность любой компании сточки зрения процессов ее деятельности и технологий их осуществления. Их внимание направлено внутрь компании. Вторые, напротив, ориентированы на результаты бизнеса, т.е. на ценности, которые компания создает для внешних клиентов, и на то, что это дает самому предпринимателю.

Поэтому большинство существующих определений термина «бизнес-модель», могут быть разделены на две основные категории:

  • — ориентированные на взаимоотношения бизнеса с внешним окружением, на создаваемые для клиентов ценности;
  • — ориентированные на процессы внутри организации.

Не секрет, что традиционный экономический анализ всегда тяготел ко второй трактовке, хотя и не использовал самого термина «бизнес-модель». В эпоху плановой экономики в интересах государства как единственного собственника и исключительного стейкхолдера (в современных терминах) в качестве объекта исследования рассматривалась «хозяйственная деятельность» предприятия, т.е. совокупность процессов, составляющих операционную, финансовую и инвестиционную компоненты его функционирования. При этом, естественно, без акцентирования на несуществующую тогда рыночную ориентацию построения моделей хозяйственной деятельности.

Очевидно, что в настоящее время особую актуальность приобретает подход к определению бизнес-моделей первого типа, ориентированный на взаимоотношения с внешним рыночным окружением. Подобная модель, например, может быть построена как комплексная система действий и взаимоотношений, обеспечивающих возможность выхода компании на рынок с предложением своих услуг или продукции, имеющих ценность для конкретных потребителей и продажа которых гарантирует получение прибыли. Бизнес-модель также может представлять собой описание способов создания ценности для потребителей, привлечения этих потребителей, сбыта им продукции и получения прибыли. Бизнес-модель коммерческой компании может быть построена и как описание механизма, обеспечивающего устойчивое генерирование определенного уровня доходов для лиц, осуществляющих инвестирование своего капитала в деятельность этой компании.

Модели второго типа, ориентированные на процессы внутри организации, как правило, строятся в виде описания с заданной точностью коммерческого предприятия как сложной системы, состоящей из взаимосвязанных подсистем. В рамках такой бизнес-модели отображаются все ресурсы, объекты, виды деятельности и процессы, регламенты их осуществления, направления развития и критерии оценки эффективности функционирования системы.

Нетрудно заметить, что оба эти варианта, по сути, дополняют друг друга. Форма представления бизнес-модели и уровень ее детализации определяются лишь целями анализа и задачами его проведения.

  • — целевой клиентуры компании и мотивации ее привлечения;
  • — предлагаемой компанией ценности для внешних клиентов в виде продукции ИЛИ услуг;
  • — системы создания этой ценности (цепочки создания ценности, применяемых ресурсов и технологий, организационных решений, форм взаимодействия с деловыми партнерами);
  • — финансовую модель бизнеса (систему формирования капитала и распределения собственности, порядок финансирования операционной и инвестиционной деятельности, структуру затрат и денежных потоков, финансовую результативность и схему распределения прибыли, способы обеспечения финансовой устойчивости).

Это соответствует популярной концепции четырех измерений любой бизнес-модели:

кто (кто наши целевые клиенты);

что (какие ценности мы предлагаем клиентам);

как (как мы создаем предлагаемые ценности);

почему (почему бизнес-модель генерирует стоимость для акционеров и других заинтересованных сторон, почему эта финансовая компонента модели эффективна с предпринимательской точки зрения) [15, с. 19-20].

В наглядном виде такая структура бизнес-модели современной коммерческой организации представлена на рис. 1.5, где среди перечисленных выше компонентов нами встроен инновационный блок, который на основе бизнес-анализа призван по мере необходимости совершенствовать, обновлять или коренным образом перестраивать каждый из этих компонентов.

Бизнес-модель коммерческой организации [7]

Рис. 1.5. Бизнес-модель коммерческой организации [7]

Эта добавка чрезвычайно важна, так как современная эпоха характеризуется лишь кратковременными конкурентными преимуществами и успех обеспечивается лишь на основе систематических инновационных преобразований бизнес-модели. Такие преобразования более важны по сравнению с внедрением инновационных продуктов или процессов в отдельности. Например, обновление лишь предлагаемых ценностей приведет не только к появлению инновационного продукта, но это неизбежно потребует корректировок и всех других компонентов бизнес-модели. В комплексном преобразовании всей бизнес-модели кроется гораздо больший, синергетический инновационный потенциал, реализация которого отвечает интересам различных групп заинтересованных сторон бизнеса и обеспечивает его устойчивость. Собственно говоря, именно анализ этих интересов (и выражающих их конкретных требований) и должен служить основой инициации инноваций во всех компонентах бизнес-модели.

Существуют и более детальные трактовки бизнес-моделей. Так, по мнению известного швейцарского специалиста Александра Остервальдера [28, с. 21-23], указанные выше сферы бизнеса в рамках бизнес-модели должны охватываться девятью структурными блоками, отражающими:

  • — потребительские сегменты;
  • — ценности, предлагаемые компанией;
  • — каналы сбыта;
  • — систему взаимоотношений с клиентами;
  • — каналы и потоки поступления доходов;
  • — ключевые ресурсы компании;
  • — ключевые виды деятельности компании;
  • — ключевых партнеров компании;
  • — структуру издержек компании, возникающих в результате функционирования ее бизнес-модели.

Построение бизнес-моделей может основываться на различных подходах или «стилях», по выражению А. Остервальдера, который выделяет пять подобных стилей [28, с. 58-125]:

  • — разделение бизнес-модели;
  • — «ДЛИННЫЙ ХВОСТ»;
  • — многосторонние платформы;
  • — бизнес-модели FREE;
  • — открытые бизнес-модели.

Стиль разделения бизнес-модели предполагает фрагментацию бизнеса на три взаимно дополняющие модели, ориентированные на взаимодействие с клиентами, управление инновациями и управление инфраструктурой компании.

«Длинный хвост» позволяет наряду с продажами наиболее прибыльным клиентам обеспечить продажи широкому кругу покупателей большого количества различных товаров в небольших объемах.

Многосторонние платформы ориентированы на построение своеобразных платформ, позволяющих наладить посредничество между несколькими потребительскими сегментами, создавая, таким образом, возможности роста продаж и дополнительных доходов.

FREE-стиль построения бизнес-моделей характеризуется завлечением широкой клиентуры путем предоставления ряда товаров или услуг бесплатно или за символические цены (с компенсацией за счет оплаты послепродажного обслуживания или за счет высокодоходных сегментов).

Открытые бизнес-модели характеризуются отказом от использования только внутренних материальных и интеллектуальных ресурсов и применением сторонних разработок для их преобразования в ценности, предлагаемые клиентам компании.

Как бы обобщая все подходы, Международный совет по интегрированной отчетности определил понятие бизнес-модели примерно в том же стиле, каким мы определяли бизнес-процессы. Бизнес-модель — это ориентированная на создание стоимости в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективах система входов, действий по приросту стоимости и выходов [54].

При этом здесь под стоимостью понимаются ценности, создаваемые для стейкхолдеров компании. Понятно, что эти ценности создаются при помощи использования ресурсов этой компании и определенных действий, предопределяемых ее стратегией. Ведь именно от стратегии компании зависит направленность создания ценностей.

Поэтому очень важным моментом является соотношение бизнес-модели компании и ее стратегии. Эти понятия тесно связаны, но не тождественны. Взаимосвязь между бизнес-моделью и стратегией можно пояснить тем, что ценность для собственников, потребителей и других заинтересованных лиц создается в результате реализации стратегии бизнеса на базе наиболее адекватной бизнес-модели, специально сформированной для решения поставленных стратегических задач.

Поэтому и бизнес-модель, и стратегию, и используемые в бизнесе ресурсы можно рассматривать как факторы создания ценности. Это может быть проиллюстрировано в виде условного уравнения:

где V — Value (ценность);

М — Model (бизнес-модель);

S — Strategy (стратегия);

R — Resources (ресурсы — материальные, трудовые, интеллектуальные и финансовые).

Приведенное уравнение свидетельствует о функциональной зависимости создаваемых ценностей не только от бизнес-модели и используемых ресурсов, но и от избранной стратегии бизнеса. При этом бизнес-модель должна разрабатываться именно в целях реализации этой стратегии с учетом имеющихся ресурсов.

На практике та или иная бизнес-модель присуща любой компании, даже в том случае, если она была сформирована интуитивно и предприниматель не подозревает о ее существовании. Свидетельством этого является эволюционный путь от простейшей модели торгового бизнеса, предусматривающей открытие магазинов только там, где есть потенциальные покупатели (модель «хранителя магазина» или киоска у станции метро), модели «приманки и крючка» (продажа бритв как приманка для последующих постоянных продаж лезвий; сотовые телефоны (приманка) и последующая оплата трафика (крючок); компьютерные принтеры (приманка) и картриджи к ним (крючок) и т.п.) до изощренных бизнес-моделей McDonald’s, Wal-mart, Starbucks, Microsoft, Google, Ikea, Apple и др.

Разумеется, наличие обоснованной бизнес-модели не гарантирует успеха компании. Но адекватная бизнес-модель способна создать условия для создания ценностей в интересах предпринимателей, различных групп заинтересованных сторон бизнеса и общества в целом.

Грамотно построенная бизнес-модель выполняет ряд полезных функций:

  • — позволяет наглядно показать логику организации и работы компании для всех ее стейкхолдеров;
  • — представляет собой инструмент настройки бизнеса на решение новых задач в условиях изменений внешних условий и требований заинтересованных сторон;
  • — раскрывает важные для привлечения инвесторов преимущества компании, обеспечивающие ее конкурентоспособность и экономический рост, финансовую, социальную и экологическую устойчивость, инновационность, общественную значимость и т.п.;
  • — дает возможность координировать текущую операционную деятельность со стратегическими целями компании;
  • — служит средством адаптации бизнеса к специфике последовательно меняющихся стадий жизненного цикла компании.

При анализе бизнес-модели конкретной компании очень важно выяснить, кто является преимущественным потребителем ее продукции или услуг. Учет этого признака позволяет выделить несколько широко известных стандартных типов бизнес-моделей. Например:

  • — В2С (Business-to-Consumer) — бизнес, ориентированный на удовлетворение потребностей конечных физических, розничных покупателей;
  • — В2В (Business-to-Business) — бизнес для бизнеса. Эта модель характеризует взаимоотношения юридических лиц, преимущественно при торговле товарами производственного назначения;
  • — B2G (Business-to-Government) — модель отношений между бизнесом и государством в сфере оборонного заказа и других государственных закупок;
  • — С2С (Consumer-to-Consumer) — характеризует бизнес, обслуживающий отношения между большим количеством физических потребителей;
  • — С2В (Consumer-to-Business) — бизнес, позволяющий выполнять ценовые и другие требования покупателей товаров к их поставщикам.

Все знакомы с такими моделями бизнеса, как прямые продажи (торговля потребительскими товарами и услугами, осуществляемая индивидуальными дистрибьютерами без использования стационарных торговых точек), аутсорсинг (передача на договорной основе части бизнес-процессов на выполнение внешним исполнителям) или франчайзинг (передача за плату одной стороной другой стороне прав на осуществление определенного вида бизнеса с использованием бренда и уже разработанной бизнес-модели).

Многообразие бизнес-моделей обусловливает необходимость их аналитической классификации. Подобных классификаций может быть очень много, и их выбор зависит лишь от целей бизнес-анализа. Наиболее известна классификация, разработанная специалистами Массачусетского технологического института,— «архетипы бизнес-моделей М1Т» [34].

Типология этой классификации основана на двух фундаментальных измерениях бизнеса любой компании. Первое измерение определяет типы прав на активы, которые продаются компанией. Оно позволяет выделить четыре базовые бизнес-модели: создатель, дистрибьютор, владелец и брокер.

Второе измерение характеризует активы, вовлеченные в бизнес, выделяя четыре основных типа активов: физические, финансовые, нематериальные и человеческие. На основе этих типов активов в пределах каждой из четырех основных бизнес-моделей выделяются еще по четыре подкатегории бизнес- моделей. В общей сложности в рамках данной типологии выделено 16 типов специализированных бизнес-моделей. Скажем, Microsoft позиционируется как владелец нематериальных активов, a General Motors как производитель физических активов [34].

Анализ бизнес-моделей позволяет оценивать эффективность организации бизнеса в сравнении с другими аналогичными компаниями, изучать потенциал и инвестиционную привлекательности бизнеса, обосновывать меры по его оптимизации в целях реализации стратегии и максимизации ценности для ключевых стейкхолдеров, приспосабливать компанию к кризисам и другим этапам макроэкономической цикличности, к стадиям ее собственного жизненного цикла.

Следует добавить, что характеристики бизнес-моделей публичных компаний живо интересуют многочисленных акционеров и инвесторов этих компаний. Поэтому в составе принципов Глобальной инициативы ООН по отчетности в области устойчивого развития есть требование о раскрытии бизнес-моделей отчитывающихся компаний в составе пояснений к их финансовой отчетности или в специально составляемой интегрированной отчетности, где наряду с финансовыми характеристиками бизнеса надо раскрывать и систему управления, и бизнес-модель, и стратегию компании, и социальные, и экологические аспекты ее деятельности. Поэтому в интересах заинтересованных пользователей анализ фактически сложившейся бизнес-модели становится и важной задачей при формировании корпоративной отчетности.

Важным аспектом, который необходимо учитывать при анализе бизнес- модели, является то, что коммерческую организацию нельзя рассматривать изолированно от структуры всего общества, так как она составляет его часть. На этом утверждении базирует свою деятельность Международный совет по интегрированной отчетности (International Integrated Reporting Council — I IRC) — объединение представителей Совета по международным стандартам финансовой отчетности, Комитета по стандартам финансового учета США, Международной федерации бухгалтеров, Всемирного банка и ряда других международных институтов развития, крупнейших аудиторских и консалтинговых компаний мира, корпораций реального сектора.

Этот авторитетный орган выработал основополагающую позицию о необходимости раскрытия в корпоративной отчетности информации о создании бизнес-стоимости и подготовил международный стандарт интегрированной отчетности. В числе его фундаментальных положений предусмотрено и упомянутое нами выше определение сущности самого понятия «бизнес-модель» коммерческой организации [54].

Для целей построения интегрированной отчетности понятие бизнес-модели сжато характеризуется как ориентированная на создание стоимости в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективах «система входов, действий по приросту стоимости и выходов». При этом утверждается, что стоимость не может создаваться только внутри организации, так как ее формирование зависит от:

  • — внешних факторов, которые создают среду осуществления деятельности организации (экономические условия, технологический прогресс, общественно-социальные проблемы, проблемы окружающей среды);
  • — взаимоотношения с различными заинтересованными сторонами (включая регулирующие органы, наемный персонал, деловых партнеров, поставщиков ресурсов, потребителей продукции и т.д.);
  • — доступности различных ресурсов, их качества, возможностей обеспечения и управления ими.

Это может быть схематически изображено в виде рис. 1.6.

При этом используемые ресурсы и взаимоотношения, которые использует и на которые влияет организация, называются в стандарте капиталами. Выделяются финансовый, производственный, человеческий, интеллектуальный, природный капиталы, а также социальный капитал (включающий и капитал взаимоотношений).

Раскрытие роли бизнес-модели в интегрированной отчетности

Рис. 1.6. Раскрытие роли бизнес-модели в интегрированной отчетности

Для составления интегрированной отчетности указанные виды капитала идентифицируются по следующим признакам:

  • — финансовый капитал — это совокупность финансовых ресурсов, которыми располагает компания в целях осуществления своей операционной и инвестиционной деятельности за счет использования как собственных, так и заемных и привлеченных источников средств;
  • — производственный капитал — это объекты производственных основных фондов, используемые в операционной деятельности (здания, сооружения, производственное оборудование, транспортные средства и т.п.);
  • — человеческий капитал — профессиональные компетенции и практический опыт сотрудников компании, их лояльность и желание содействовать реализации стратегии ее развития, стремление и способности к командной работе, к повышению своей квалификации, к внедрению прогрессивных нововведений, к соблюдению корпоративной этики и норм морали;
  • — интеллектуальный капитал — обеспечивающие конкурентные преимущества компании нематериальные активы, прежде всего выраженные в форме объектов интеллектуальной собственности (произведений науки, литературы и искусства, авторских прав, патентов, программных продуктов, баз данных, секретов производства, оригинальных конструктивных решений, товарных знаков, фирменных наименований и Т.П.);
  • — природный капитал —доступные для производственного использования компанией возобновляемые и невозобновляемые природные ресурсы (вода, земля, запасы полезных ископаемых, флора, фауна, ихтиофауна и Т.Д.);
  • — социальный капитал и капитал взаимоотношений — сложившиеся социальные и производственные связи и отношения компании как с внутренними, так и с внешними стейкхолдерами, позволяющие удовлетворять интересы бизнеса и общества.

Специфика деятельности различных фирм обусловливает дифференцированную значимость для них каждого из видов капитала. Но нетрудно заметить, что каждый из упомянутых выше видов капитала связан с отношениями любой компании с различными группами ее заинтересованных сторон. Так, финансовый капитал формируется в ходе взаимоотношений с собственниками, инвесторами и кредиторами.

Производственный капитал отражает отношения с поставщиками и подрядчиками, менеджментом, технологами и производственным персоналом. Человеческий капитал обусловлен формированием и использованием профессиональных компетенций, творческого интеллектуального потенциала, морально-этических качеств специалистов компании. Интеллектуальный капитал формируют выраженные в образе нематериальных активов результаты интеллектуальной деятельности, поэтому этот вид капитала во многом зависит от отношений компании с исследователями, разработчиками, инноваторами и конструкторами. Природный капитал компании определяется тем, насколько бережно и рационально она использует доступные для нее природные ресурсы, насколько эффективно действует система взаимодействия с лицензирующими и природоохранными организациями, местными органами власти и здравоохранения, с окрестным населением. Социальный капитал и капитал взаимоотношений также зависят от организации системы взаимных связей и доверительных отношений с различными группами заинтересованных сторон компании.

Таким образом, и формирование каждого из видов капитала, и их использование в целях создания стоимости имманентно связаны с тем, как компания налаживает отношения со своими ключевыми заинтересованными сторонами, изучает их потребности и обеспечивает их сбалансированное удовлетворение. Отсюда следует сделать вывод о том, что бизнес-анализ жизненно необходим для обеспечения компании ресурсами, позволяющими ей создавать стоимость и в краткосрочном, и в долгосрочном периодах.

Поэтому и отражаемая в интегрированной отчетности бизнес-модель призвана показать, каким образом организация на основе использования указанных видов капитала формирует соответствующие ценности для различных заинтересованных сторон.

Такая бизнес-модель представляет собой ядро общей архитектуры предпринимательской организации, компоненты которой и должны быть раскрыты в ее интегрированной отчетности (рис. 1.7).

Бизнес-модель как ядро общей архитектуры предпринимательской организации

Рис. 1.7. Бизнес-модель как ядро общей архитектуры предпринимательской организации

В соответствии с позицией IIRC раскрытие информации о бизнес-модели в обобщенном виде должно быть организовано следующим образом (рис. 1.8):

Схема раскрытия информации о содержании бизнес-модели в интегрированной отчетности

Рис. 1.8. Схема раскрытия информации о содержании бизнес-модели в интегрированной отчетности

Источник: bstudy.net

Модели бизнеса: примеры построения современного предприятия на основе готовой концепции business modeling

Бобков Олег

вид управления предприятием

Выбор стратегии деятельности при выходе на новый рынок не должен основываться только лишь на убежденности в том, что товар в полной мере соответствует ожиданиям клиентов из целевого сегмента. Разработка структуры финансовой активности охватывает куда большее количество факторов, степень внимания к каждому из которых зачастую отличает успешный план от провального. Что должно приносить деньги, как именно это будет работать, и каким образом можно конвертировать процесс в результат — ключевые вопросы, требующие точных ответов. И в этом случае на помощь современным торговым компаниям, фирмам и предприятиям приходят описания готовых примеров в менеджменте и проектов коммерческих бизнес-моделей, успешно реализованных на практике, и демонстрирующих особенности и ценности наиболее распространенных подходов.

Общее представление

финансовые структуры, типы

Моделирование, по своей сути, является процессом, целью которого выступает расшифровка механизма получения дохода. Формулируемая концепция должна разъяснять, каким образом организация может создать клиентам выгодные условия, позволяющие установить объективную цену. Популярность рассматриваемого термина заметно выросла с момента массового распространения персональных компьютеров, программного обеспечения и сетевого доступа. Сегодня любой предприниматель может самостоятельно практиковать business modeling — это анализ примеров построения рабочих бизнес-моделей компаний, особенностей системы, ключевых процессов и элементов, самые эффективные из которых стоит проецировать на собственный проект. Использования алгоритмов, шаблонов и табличных значений — факторы, заметно упрощающие процедуру сравнения, планирования и тестирования возникающих идей, и помогающие заранее понять слабые и сильные места очередного стартапа.

Как происходит моделирование

  • Что нужно для производства конечного продукта.
  • Каким образом можно его реализовать.
  • Как и за что будет платить клиент.

Подход к построению может отличаться спецификой выбранного сегмента, однако главная составляющая обычно остается неизменной. Как выглядит стандарт описания простой и идеальной бизнес-модели компании, и в чем ее основная суть? Объем денег, поступающих от аудитории — покупателей, подписчиков, и т. п. — должен быть выше, чем сумма, требующаяся на создание потребляемого ими контента или товара. Предлагаемые концепции способны оптимизировать каждый из вышеперечисленных компонентов, изыскать внутренние резервы и внешние ресурсы, и в конечном счете повысить финансовую эффективность, выступающую приоритетом для любого коммерческого проекта.

Источник: www.cleverence.ru

17 бизнес‑моделей. Придумать новую или использовать старую?

Гарантия того, что продукт соответствует потребностям рынка, является лишь одной из составляющих успеха. Другой ключевой фактор — ответ на вопрос, как вы собираетесь зарабатывать деньги. И здесь вступает в игру бизнес-модель.

Что такое бизнес-модель?

По своей сути бизнес-модель — это описание того, как бизнес зарабатывает деньги. Она объясняет то, как вы создаете выгодные условия клиентам по соответствующей цене.

Термин «бизнес-модель» получил широкое распространение с появлением персонального компьютера и электронных таблиц. Эти инструменты позволяют предпринимателям экспериментировать, тестировать и в то же время планировать затраты и потоки поступления доходов. С помощью таблиц предприниматели вносят быстрые изменения в бизнес-модели и сразу видят, как эти изменения могут повлиять на их бизнес сегодня и в будущем.

Структура бизнес-модели состоит из трех частей:

  1. Все, что нужно, чтобы сделать что-то: дизайн, сырье, производство, труд и т.д.
  2. Все, что нужно, чтобы продать продукт: маркетинг, предоставление услуги, промоушен, продажи.
  3. Как и что клиент платит: стратегия ценообразования, способы оплаты, сроки оплаты и т.д.

Очевидно, что бизнес-модель — это просто исследование того, какие издержки и расходы у вас есть, и сколько денег вы можете брать за продукт или услугу.

Суть эффективно работающей бизнес-модели: получать от клиентов денег больше, чем требуется на разработку продукта.

Различные бизнес-модели могут усовершенствовать любой из этих трех компонентов. Возможно, вам по силам минимизировать затраты на стадии проектирования и производства. Или у вас есть ресурсы для более эффективных методов маркетинга и продаж. Может быть, вы готовы предложить инновационный способ оплаты для клиентов?

Как бы то ни было, имейте в виду: для эффективной стратегии не требуется новая бизнес-модель, достаточно подсмотреть на рынке уже существующую. Например, большинство ресторанов работает по стандартной бизнес-модели, но каждое заведение фокусирует свою стратегию на определенной категории клиентов.

7 вопросов для оценки бизнес-модели по Остервальдеру:

1. Стоимость переключения

Насколько сложно потребителям переключиться на товары или услуги другой компании?

2. Регулярный доход

Требует ли каждая продажа новых усилий или она дает определенную гарантию последующих продаж и доходов?

3. Доходы и издержки

Вы получаете доход до или после того, как возникают издержки?

4. Революционная структура издержек

Ваша структура издержек иная и принципиально лучше, чем у конкурентов?

5. Перекладывание работы на другие стороны

Позволяет ли ваша бизнес-модель потребителям и третьим сторонам бесплатно создавать ценность для вашей компании?

Легко ли вы можете расти, не сталкиваясь с препятствиями, например, связанными с инфраструктурой, поддержкой потребителей, наймом персонала?

7. Защищенность от конкуренции

Хорошо ли бизнес-модель защищает вас от конкурентов?

17 наиболее распространенных бизнес-моделей

Подавляющее большинство компаний использует уже существующие и проверенные на практике бизнес-модели, лишь совершенствуя их, чтобы найти конкурентные преимущества. Вот список бизнес-моделей, которые вы можете использовать, чтобы начать бизнес.

1. Реклама

Рекламная бизнес-модель существует уже давно и становится все более оригинальной, по мере того, как мир переходит от печатных материалов в онлайн. Основы модели строятся вокруг создания контента, который люди хотят читать или смотреть, и показа рекламы своим читателям или зрителям.

В рекламной бизнес-модели нужно удовлетворить потребности двух групп клиентов: читателей или зрителей, а также рекламодателей. Читатели могут вам платить или не платить, но рекламодатели, безусловно, платят. Модель рекламного бизнеса иногда сочетается с форматом краудсорсинга, когда создание контента не требует денежных ресурсов, так как его предоставляют пользователи.

Примеры: The New York Times, YouTube

2. Партнерская программа

Партнерская бизнес-модель связана с рекламной моделью, но имеет некоторые специфические особенности. Чаще всего в партнерской модели используются ссылки (они встраиваются в контент), а не визуальные рекламные объявления, которые легко идентифицируются.

Например, если вы запустите сайт, посвященный обзору книг, вы cможете вставлять партнерские ссылки на Ozon или другие книжные интернет-магазины в свои обзоры. Если посетитель, перейдя по ссылке, купить книгу, партнер заплатит вам небольшую комиссию за продажу.

Примеры: «Альпина Паблишер», Ozon, Aviasales

3. Комиссия

Посреднические бизнесы связывают покупателей и продавцов, тем самым упрощая сделку. Они взимают плату за каждую транзакцию либо с покупателем, либо с продавцом, а иногда с обоими.

Одним из наиболее распространенных посреднических бизнесов является агентство недвижимости, но есть много других видов услуг. Например, некоторые помогают строительным компаниям найти покупателей.

Примеры: агентства недвижимости, PR-агентства, event-компании, рекрутинговые агентства

4. Кастомизация

Некоторые компании используют существующие продукты или услуги, дополняя их элементами, которые делают каждую продажу уникальной для конкретного клиента.

Вспомните, к примеру, специальных туристических агентов, которые заказывают поездки для состоятельных клиентов. Кастомизация применима и к таким продуктам, как кроссовки Nike.

Примеры: NIKEiD, «Рубашка на заказ», «Велокрафт»

5. Краудсорсинг

Если вам удалось объединить большое количество людей, которые снабжают ваш сайт контентом, то вы используете модель краудсорсинга. Эта бизнес-модель чаще всего сочетается с рекламным форматом для получения дохода, но есть много других вариантов этой модели. Например, можно предоставить дизайнерам возможность разрабатывать дизайн футболок и выплачивать им процент от продаж.

Компании, которые пытаются решать сложные проблемы, часто публично раскрывают свои проблемы, чтобы кто-нибудь поделился советом. Авторы успешных решений получают награды, и компания за счет этих советов может развивать свой бизнес. Ключом к успешному бизнесу по модели краудсорсинга является предоставление «правильного» поощрения для привлечения «толпы».

Примеры: ЖЖ, YouTube, Phttps://kontur.ru/articles/5030″ target=»_blank»]kontur.ru[/mask_link]

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин