Бизнес модель проекта пример

Примеры моделей предприятий

Типовые структуры бизнес-процессов (Process Frameworks) разработаны Группой компаний «Современные технологии управления» в качестве методической основы для построения моделей бизнес-процессов реальных компаний. Типовые структуры представлены в формате PDF для ознакомления и в формате XML для использования в Business Studio (доступны для загрузки на странице Пакеты для самостоятельной загрузки).

Оказание услуг (PDF)

Проектная деятельность (PDF)

Производство (PDF)

Управляющая компания (PDF)

Уникальная возможность

Вы можете провести диагностику вашей компании на основе типовых структур процессов для выявления наиболее проблемных зон. Диагностика проводится при помощи онлайн системы организационной диагностики BIZDIAGNOSTICS.

Модели бизнес-процессов, созданные в системе Business Studio

В данном разделе размещены примеры бизнес-процессов — учебные модели и модели бизнес-процессов реальных предприятий, созданные в системе Business Studio.

Модели опубликованы в формате HTML-публикации, автоматически формируемой Business Studio. HTML-публикация содержит диаграммы бизнес-процессов предприятия, примеры организационных структур, основные регламентные документы (Регламент процесса, Регламент процедуры, Положение о подразделении, Должностная инструкция) и управленческую информацию с возможностью перехода между документами по гиперссылкам.

Бизнес-модель компании «Додо Пицца»

Внимание!

Шаблоны документов, используемые в бизнес-моделях, являются демонстрационными. Формат, структуру и состав информации выходных документов Business Studio, формируемых при построении бизнес-моделей, можно настраивать под потребности конкретной компании.

Модель производственного предприятия

Характеристика предприятия

Основные направления деятельности:

  • Производство и продажа алюминиевого профиля;
  • Производство и продажа автокомпонентов.

Численность персонала: 1200 человек.

Описание модели

Модель является локализацией 8-ми процессной нормативной модели бизнес-процессов организации. Цели создания модели — подготовка к автоматизации бизнес-процессов (создание модели «как будет» с учетом применения будущей информационной системы), формирование технического задания на автоматизацию.

  • Модель бизнес-процессов и процедур;
  • Организационную структуру предприятия;
  • Перечень документов, используемых при выполнении бизнес-процессов предприятия;
  • Перечень функций будущей информационной системы.

Для планирования автоматизации в модели установлена связь процессов с функциями информационной системы. В результате, автоматически сформировано Техническое задание на автоматизацию, включающее:

  • Перечень бизнес-процессов предприятия, которые подлежат автоматизации;
  • Перечень документов и отчетов, которые должны быть получены при помощи информационной системы;
  • Перечень всех функций информационной системы;
  • Перечень планируемых рабочих мест.

Техническое задание на автоматизацию

Нормативная 8-процессная модель деятельности производственного предприятия

Модель разработана компанией «БКГ» и лично ведущим российским специалистом в области организационного развития компаний Т.Р. Кадыевым. Может применяться как основа для последующей локализации на конкретном предприятии.

Модель включает в себя:

  • Модель бизнес-процессов, описывающую деятельность предприятия;
  • Организационную структуру предприятия, построенную по процессному (кросс-функциональному) принципу;
  • Перечень документов, используемых в бизнес-процессах предприятия.

Принцип построения бизнес-модели заключается в выделении основных объектов управления бизнес-системы и проектировании процессов управления этими объектами: (бизнес-процессы, стратегия развития).

Объект управления Процесс первого уровня
Бизнес-система Выработка согласованных условий деятельности
Продукт Разработка и модификация продуктов
Клиент Продвижение и продажи
Производственный цикл Производство продукции
Ресурсы Материально-техническое обеспечение
Технология Воспроизводство средств производства
Персонал Воспроизводство трудовых ресурсов
Финансы Финансирование деятельности и расчеты по обязательствам

Результатом выполнения процессов первого уровня является объект управления, приведенный в требуемое состояние. Процессы первого уровня декомпозируются на подпроцессы, необходимые для последовательной трансформации состояния объекта управления из начального в требуемое. Для каждого подпроцесса установлены цели, которые необходимо достигнуть в рамках выполнения подпроцесса. Полученное таким образом дерево целей обеспечивает декомпозицию стратегических целей предприятия до уровня конкретных исполнителей.

Модель компании «ИнТехПроект»

Модель компании, осуществляющей деятельность по проектированию, монтажу и обслуживанию инженерно-технических систем.

  • Модель бизнес-процессов и процедур, включая цели и показатели процессов;
  • Организационную структуру компании;
  • Финансовую структуру компании;
  • Бюджетную структуру компании;
  • Раздел СМК, содержащий требования стандартов ИСО 9001:2000 и ИСО/ТУ 16949, Руководство по качеству;
  • Структуру информационной системы и Техническое задание на автоматизацию.

Данная модель содержится в демо-версии системы Business Studio.

Модель производственной деятельности в соответствии со стандартом ИСО 9001:2000

Рост конкуренции между западными и отечественными компаниями за право преобладания на Российском рынке товаров и услуг заставляет последних активнее использовать современные методы управления, в частности, построение системы менеджмента качества (СМК), соответствующей требованиям ИСО 9001:2000 г. Данный стандарт представляет собой набор требований к подсистеме управления качеством выпускаемой продукции или оказания услуг организации. Функционирующая СМК позволяет утверждать, что организация способна выпускать качественную продукцию (оказывать услуги) на регулярной основе, а значит, имеет большие преимущества перед конкурентами. Однако построение СМК дело непростое, зачастую требующее от организации внесения значительных изменений в ее производственно-хозяйственную деятельность, в бизнес-процессы предприятия. Для облегчения понимания требований самого стандарта ИСО 9001:2000 г., а также в качестве примера построения СМК предлагается модель деятельности организации, осуществляющей производство продукции. Модель включает в себе все стандартные процессы, начиная от проектирования и заканчивая сервисным обслуживанием продукции.

Для описания модели организации использовалась нотация функционального моделирования IDEF0. Процессы верхнего уровня модели соответствуют ключевым разделам стандарта ИСО 9001:2000 г., далее они декомпозируются на подпроцессы нижнего уровня уже непосредственно в привязке к производственно-хозяйственной деятельности организации. Таким образом, модель представляет собой совокупность бизнес-процессов организации с интегрированными в них требованиями ИСО 9001:2000 г. При этом существуют ограничения в интерпретации требований стандарта (переложении их на деятельность организации), связанные с тем, что за основу была принята достаточно условная организация, без какой-либо отраслевой специфики. В связи с этим, на практике, такую модель можно использовать как основу для анализа соответствия деятельности предприятия (по зонам ответственности — разделы стандарта) требованиям ИСО 9001:2000, а также как нормативную модель для разработки и внедрения СМК.

Источник: www.businessstudio.ru

Бизнес-модели для стартапов: 10 эффективных новых и старых моделей для стартап-компаний в 2022 году

Бизнес-модель стартапа — это эффективная схема того, как бизнес планирует зарабатывать деньги с помощью своих продуктов или услуг и клиентской базы на конкретном рынке. Модель бизнеса сосредоточена на продуктах или услугах компании, их ожидаемой эффективности на рынке, возможных маркетинговых расходах и том, как компания рассчитывает получить прибыль. Создание эффективных бизнес-моделей для стартапов необходимо не только для выстраивания мощной долгосрочной стратегии развития, но и для того, чтобы доказать своим потенциальным инвесторам, что конкретный стартап будет работать, обоснованно оценить риски и предоставить им всю необходимую информацию о проекте.

В отличие от модели доходов, которая объясняет структуру того, как создается выручка или доход, бизнес-модель дает похожее на модель целостное описание основных идей того, как компания может создавать ценность для своих клиентов. Таким образом, бизнес-модель охватывает все аспекты бизнеса, включая модель доходов и потоки доходов, но объясняет, как они могут эффективно работать вместе.

Самые эффективные 10 бизнес-моделей для стартапов на 2022 год:

Бизнес-модель маркетплейса (торговая площадка)

Модель маркетплейса — это популярная модель, которая позволяет вашему бизнесу выступать в качестве посредника для продавцов и покупателей, управлять транзакциями и предоставлять различные дополнительные услуги, которые могут быть полезны вашим клиентам. Одной из самых известных компаний, успешно использующих реализованную бизнес-модель маркетплейса, является Amazon — ведущий онлайн-ритейлер, на долю которого приходится 41% всего розничного рынка американской электронной коммерции. Другие известные торговые площадки — лидеры: китайский маркетплейс Alibaba, российские Озон и Яндекс-маркет.

Преимущества модели маркетплейса для стартапов:

  • Более эффективное привлечение клиентов и более легкое расширение клиентской базы;
  • Нет необходимости хранить запасы – все товары отгружаются продавцами;
  • Не требует накладных расходов, так как торговые площадки берут лишь небольшой процент от каждой транзакции.

Однако, из за наличия крупных игроков рынка при выборе этой бизнес-модели у вас будут сложности убедить людей работать с вашей торговой площадкой. Но вы можете сосредоточиться на меньшем и более конкретном нишевом рынке и работать с узкой аудиторией.

Модель по запросу (on-demand)

Бизнес-модель по требованию подразумевает предоставление вашим клиентам конкретных услуг, которые они могут получить по запросу в любое время, когда они им нужны. Одним из наиболее ярких примеров этой бизнес-модели является калифорнийская компания Uber, которая только в 2021 году получила доход в размере $18,3 млрд и на сегодняшний день имеет почти 120 миллионов пользователей по всему миру.

Проанализировав бизнес-модели успешных компаний, становится ясно, что эта работает не только для самовывоза: теперь вы можете заказывать еду, продукты и другие товары через мобильное приложение — эта концепция стала чрезвычайно популярной в 2020 году и сейчас только в первые этапы эволюции.

Преимущества модели по запросу для стартапов:

  • Возможность предоставления различных услуг в рамках одного приложения;
  • В основном эта модель ориентирована на молодое поколение;
  • Позволяет использовать внештатных работников.

Однако имейте в виду, выбрав бизнес-модель по запросу вам придется вкладывать значительные финансовые средства в разработку цифрового продукта, нанимать первоклассных дизайнеров UX/UI и разработчиков приложений с выдающимися навыками работы с Ruby и фреймворками Rails и React.

Модель дезинтермедиации (производить и продавать без посредников)

Одной из наиболее распространенных, но успешных бизнес-моделей, которые активно используются сегодня, является дезинтермедиация — стратегия, которую применяют сотни тысяч оптовиков, производителей и предприятий с процессами прямых продаж. Самый примечательный пример данной бизнес-модели — это крупные мировые производители гаджетов, телефонов и электроники.

При таком подходе компании могут сократить количество посредников, влияющих на общую стоимость продукта, — идеальное решение для стартапов, готовых производить и сами распространять свою продукцию.

Преимущества модели отказа от посредников для стартапов включают:

  • Более низкие цены на товары или услуги для конечных пользователей;
  • Предоставление более простого и лучшего доступа к товарам и услугам;
  • Возможность тестировать различные производственные сценарии, чтобы получить лучшие конкурентные преимущества для бизнеса;
  • Увеличение прибыли компании.

Бизнес-модель подписки

Множество мировых компаний работают по модели подписки: Netflix, Spotify, YouTube Premium или Apple TV. Все они продают услугу по подписке (как правило, ежемесячной или годовой), а не разовые продукты. Основная особенность, которая отличает эту модель от других бизнес-моделей для стартапов, заключается в том, что бизнес получает стабильные денежные потоки, которые повторяются.

Преимущества бизнес-модели по подписке для стартапов:

  • Ориентация на большие пулы клиентов, которые ищут удобные услуги;
  • Получение и удержание клиентов на длительный срок;
  • Стабильный, регулярный поток доходов дает больше возможностей для повышения качества продуктов и услуг.

Бизнес-модель фримиум (Freemium)

Модель Freemium — это шанс добиться успеха для стартапа, ориентированного на широкое распространение услуг, так как позволяет совмещать бесплатные и платные услуги в одном продукте. В данной модели бизнес бесплатно предоставляет определенные услуги (например, потоковую передачу музыки) потребителю, чтобы создать основу для будущих транзакций.

Когда бесплатный список услуг поможет вашему бизнесу охватить большую аудиторию, представить основные функции ваших услуг и понять, чем они лучше других, платные функции откроют полный доступ к первоклассным компонентам и преимуществам по сравнению с бесплатным сервисом, предлагая гораздо лучший пользовательский опыт (например, офлайн-музыку и ее прослушивание без рекламы).

Один из примеров бизнес-модели фримиум компания Spotify — бесплатный кроссплатформенный сервис потоковой передачи музыки, предлагающий различные планы подписки практически для любого типа пользователей, прослушивание в автономном режиме и множество персонализированных музыкальных рекомендаций.

Преимущества модели фримиум для стартапов:

  • Возможность доступа к большой аудитории и различным типам покупателей;
  • Сбалансированные версии бесплатных и премиальных планов;
  • Убедительный список сервиса, привлекающих внимание клиентов, и привлекательных функций, побуждающих их к обновлению подписки.

Бизнес-модель виртуальных товаров

Эта бизнес-модель, возникшая более 15 лет назад, сейчас переосмысливается с совершенно новым смыслом. Модель виртуальных товаров — это новый подход, который обычно используется для разработки видеоигр и предоставляет клиентам возможность приобретать виртуальные товары, которые могут существовать только в Интернете (обычно в приложении, для которого они приобретены). Сегодня эта концепция имеет огромный потенциал для реализации и в других сферах бизнеса, таких как игры NFT и разработка Метавселенной (Metaverse).

Сегодня анонсированы первые кейсы покупки виртуальной недвижимости в Метавселенной с помощью крупнейших сторонних NFT маркетплейсов. Из-за того, что эта область только начала развиваться, есть шансы для успешного запуска стартапа виртуальных товаров.

Преимущества модели виртуальных товаров для стартапов:

  • Получение первоклассного игрового опыта с возможностью покупки в приложении;
  • Повышение пользовательского опыта и вовлеченности;
  • Виртуальные товары — это уникальные, привязанные к контексту предметы, принадлежащие отдельным лицам, что повышает их эксклюзивность.

Бизнес-модель реселлера

Подобно модели торговой площадки, модель реселлера позволяет стартапам продвигать и продавать продукты, которые производятся другой компанией или даже частным лицом. По сравнению с маркетплейсом, модель реселлера делегирует все маркетинговые возможности стартапу, побуждая его быть более активным на рынке.

Эта модель обычно подразумевает доставку продукта компанией (или частным лицом), которая выставила товар на продажу, что помогает торговым посредникам избежать общих проблем с запасами, а также хлопот по доставке. Бизнес-модель реселлера позволяет сократить затраты на персонал и рабочую силу, что является важным преимуществом для стартапов с ограниченным бюджетом.

Преимущества модели реселлера для стартапов:

  • Отсутствие проблем с запасами снижает затраты на персонал;
  • Доставка товара обычно осуществляется компанией, выставившим товар на продажу;
  • Проверенный способ получения прибыли.

Модель «связанные продукты» (товар и услуга)

Бизнес-модель «товар и услуга» или «связанные продукты» использует подход, при котором продажа основных продуктов происходит по низкой цене для получения прибыли за счет продажи дополнительных продуктов по более высокой цене.
С целью увеличения продаж с помощью дополнительных необходимых продуктов. Этот бизнес-подход часто ассоциируется с компанией Gillette — изобретателем одноразовых бритв, компания вдохновила многих конкурентов для создания бизнеса на этой концепции.

Преимущества модели «связанных продуктов» для стартапов:

  • Подходит (необходима) для клиентов и выгодно для компаний: нельзя использовать только один из расходных материалов, к примеру «лезвие» должно быть с «бритвенным инструментом» аналогично кофейным капсулам, которые нельзя использовать без кофемашины;
  • Повышение лояльности клиентов — вам нужно либо создать лояльное сообщество, либо предотвратить выход других компаний на ваше рыночное поле;
  • Лучшая адаптируемость к потребностям рынка и целевой аудитории.

Бизнес-модель обратного аукциона

Среди других стратегий бизнес-маркетинга для стартапов , используемых в настоящее время, вы также можете попробовать подход обратного аукциона. Это стратегия используется между покупателями и поставщиками, когда они конкурируют друг с другом, чтобы выиграть на аукционе предложение покупателя. После этого покупатель изучает ставки и выбирает одного или нескольких поставщиков для своего бизнеса.

Компании, которые успешно используют модель обратного аукциона: строительные компании, компании по недвижимости и некоторые компании государственного сектора (на случай, если они ищут контракт).

Модернизированная бизнес-модель прямых продаж

Бизнес-модель прямых продаж предполагает, что собственники бизнеса демонстрируют и продают свои продукты или услуги конечному потребителю. Эта модель противоположна подходу розничного маркетинга, когда бизнес продает товары в больших объемах дистрибьюторам и магазинам, а не конечным покупателям. Подход к прямым продажам позволяет отказаться от некоторых посредников и обеспечивает гораздо более высокую прибыль от более прямого и личного взаимодействия с потребителями.

Преимущества модернизированной модели прямых продаж для стартапов:

  • Более тесная связь с клиентом через более короткую цепочку сбыта;
  • Более эффективные маркетинговые стратегии и улучшенные маркетинговые взаимодействия;
  • Усовершенствованный контроль над ценами и лучший контроль за дистрибьюцией.

Источник: b-mag.ru

Стартап шаг за шагом: первая бизнес-модель

Мы продолжаем цикл статей о том, как построить стартап, — рассказываем о каждом шаге на собственном примере. Мы уже описали, как придумать идею и как собрать команду, теперь поговорим о бизнес-модели.

В предыдущей статье мы упомянули lean startup («бережливый стартап») — распространенный подход, который используем и мы. Краткая суть в том, что не нужно делать продукт или сервис полностью, а нужно делать постепенно, по шагам, проверяя эффективность каждого из шагов на реальной аудитории.

В lean startup используется канва бизнес-модели (business model canvas), а также альтернативный вариант — lean canvas. Это наглядная схема работы бизнеса, показывающая ключевые компоненты и процессы. Какой бы вариант канвы вы ни выбрали, для составления модели нужно ответить на несколько главных вопросов:

  • В чем уникальность продукта/сервиса?
  • Какие проблемы/потребности он решает?
  • Какие ресурсы нужны для реализации?
  • Кто будет ключевыми партнерами?
  • Каковы каналы для продвижения и распространения?
  • Каковы будут расходы?
  • Как планируется зарабатывать?
  • Где и когда брать инвестиции?
  • Кто является целевой аудиторией?

Проблема -> идея -> решение

Положение дел на рынке онлайн-образования оставляет желать лучшего. По нашему мнению (и не только), онлайн-курсы зачастую скучны и неэффективны. [1] Это проблема, которую мы хотим решить, от нее мы отталкиваемся, чтобы прийти к идее для нашего сервиса.

Мы уверены, что будущее за интерактивным обучением. Добавим к этому игровую и социальную составляющую, а также юмор, и получим следующий уровень онлайн-образования. Люди должны получать удовольствие от обучения, сочетать приятное с полезным. Это общая идея, от нее мы отталкиваемся, чтобы прийти к решению.

Платформа, которая содержит образовательные приложения и игры на разные темы, дающая возможность обучаться с друзьями, развлекающая пользователя игровыми механиками, позволяет больше вовлечь пользователя в процесс обучения, тем самым повышая его эффективность. [2] Это составляющие, которые в совокупности делают наше решение уникальным. Уникальность здесь — не громкое слово, это просто отличие продукта от существующих решений.

Подробнее о том, как мы пришли к нашей идее, а также наши рассуждения об онлайн-образовании читайте в нашей первой статье.

Ресурсы, партнеры и каналы

Одним из ключевых ресурсов, а возможно и самым главным является команда. Это больше, чем часть бизнес-модели, так как хорошая команда не развалится после неудачи, а переключится на другую идею/модель и продолжит путь. Подробнее о команде — в нашей второй статье.

Наши ключевые партнеры — учителя, образовательные учреждения. Через учителей мы можем узнать их собственные пожелания и потребности студентов. Узнав пожелания и потребности, мы делаем на их основе прототип приложения. Тестируем его вместе с учителями и студентами, вносим изменения, опять тестируем и т. д., в итоге получаем готовое приложение. А также потенциальных клиентов.

Таким образом, учителя — это не только партнеры, но и каналы для обратной связи, создания и продвижения продукта одновременно.

Так как платформа подразумевает достаточно большое количество приложений, а своими силами написать массу хороших приложений сложно, нам нужно искать партнерства с разработчиками обучающих приложений и игр — это еще одна категория партнеров.

Чтобы стимулировать пользователей к обучению, их можно награждать бонусами. Например, за прохождение уровня студент получает не только опыт/достижения, но и что-то, что пригодится ему в реальной жизни — например, эксклюзивные скидки, подарочные сертификаты, купоны и т. д. Отсюда еще одна категория партнеров — компании, которые будут эти бонусы предоставлять.

Расходы, доходы и инвестиции

Один из приятных моментов в стартапе — команда энтузиастов увлеченно работает, веря в успех проекта. То есть зарплат нет, а все расходы на первом этапе связаны непосредственно с созданием и функционированием продукта: поездки на хакатоны (особо отметим JetBrains EdTech Hackathon и HackDay), инструменты для совместной работы (мы используем Redbooth и Google Docs), хостинг для сайта, приватный репозиторий в GitHub, покупка устройств для тестирования (например, iPhone 4 как минимальное техническое требование для продукта) и т. п.

При изучении рынка мы нашли успешный и близкий нам по духу проект с играми для развития мозга — Lumosity. Чтобы не изобретать велосипед, мы решили ориентироваться на этот проект во многих аспектах, в том числе и в модели монетизации. Lumosity позволяет играть бесплатно первые 30 дней, а затем становится платной — можно платить каждый месяц или заплатить сразу на год вперед. На данный момент мы ориентируемся на эту модель монетизации.

По сторонним инвестициям — мы пришли к выводу, что инвесторов лучше искать не на этапе, когда есть бизнес-модель или прототип, а на этапе, когда уже все работает и приносит доход. То есть, по сути, когда инвестор не очень нужен, а точнее, нужен для того, чтобы стартап вырос намного быстрее, чем если это делать самостоятельно.

На этом этапе уже перепробовано несколько моделей, найдена эффективная, так что получается, что полученное финансирование пойдет именно туда, куда нужно, а не будет потрачено впустую. Это выгодно и стартапу, и инвестору. Если уже все работает и прибыльно, появляется больше вариантов. Можно вести переговоры с разными инвесторами, инвестиции будут больше, а доля бизнеса, которая отдается в обмен на инвестиции, будет меньше.

То есть на старте пробуем разные модели за счет собственных средств (бутстрэппинг), а когда уже все получилось, можно привлекать инвесторов, чтобы масштабировать бизнес.

Еще один канал — краудфандинг — уникален тем, что его можно использовать одновременно для получения отклика, продвижения и финансирования продукта.

Целевая аудитория

Первый комментарий, который мы услышали от нашего ментора, когда рассказали о своей идее, — определитесь с целевой аудиторией, сейчас она у вас слишком широкая и размытая.

Что ж, мы так до сих пор и не определились. Дети, подростки, студенты, молодые люди и люди среднего и пожилого возраста — среди всех этих слоев найдется немало любознательных людей, желающих узнать что-то новое, обучиться чему-то. Возможно, это будут компании, заинтересованные в обучении своих сотрудников. Может быть, наша платформа будет сразу для нескольких целевых аудиторий?

Мы решили, что определимся с ЦА в процессе разработки первых приложений и из опросов по ходу разработки.

Пригодятся всем, кто неравнодушен к «бережливым» стартапам:

  • Сервис для построения lean canvas — Lean Stack.
  • Пошаговая инструкция по созданию интернет-стартапа от гуру lean startup Стива Бланка.
  • Настольная книга стартапера — Running Lean.

Теория и практика

Наша первая бизнес-модель, конечно, приблизительная и теоретическая. Вопрос в том, работает ли составленная модель и насколько она эффективна. Можно точно сказать — очень редко что-то работает именно так, как запланировано. Но нужно с чего-то начинать, и шаг за шагом модель проверяется и уточняется. Каждый из пунктов нужно считать предположением и проверять на практике.

Мы уверены, что модель еще не раз изменится, а возможно станет совсем другой.

Ссылки

Все статьи серии

  1. Стартап шаг за шагом: будущее онлайн-образования
  2. Стартап шаг за шагом: команда и менторы
  3. Стартап шаг за шагом: первая бизнес-модель
  4. Как мы делали образовательную платформу: первый дизайн, landing page и логотип
  5. Как мы делали образовательную платформу: первое приложение
  6. Делаем HTML5-квест: применяем паттерн MVC в Construct 2
  7. Делаем HTML5-квест: создаём персонажа и базовую анимацию

Источник: habr.com

Как составить бизнес модель? Часть 1.

Я проходил курс от сбербанка по предпринимательству и на самых первых уроках диктор рассказывал о том, что такое бизнес модель и почему это важно. Сначала я не понял, зачем это нужно, но со временем осознание пришло.

В конце статьи покажу бизнес модель, которую я сделал для своего проекта.

Зачем нужно строить бизнес модель?

Я руководствуюсь правилом того, что как корабль назовешь, так он и поплывет. Сначала нужно понять, а как вообще работать, и только потом начинать реализовывать.

Если модель не построить, то получится пример басни Крылова «Лебедь, рак и щука». Куда идти, что основное, на чем зарабатывать, в чем ценность? Без ответов бизнес рухнет на самом старте.

Бизнес модель в моем понимании — преставление того, как будет работать ваша идея или ваш будущий бизнес. Разберем на моем примере.

Шаблон бизнес модели по Остервальдеру

Как читается этот шаблон? Очень просто, блок за блоком:

  1. потребительские сегменты
  2. ценностное предложение
  3. каналы сбыта
  4. взаимоотношения с клиентом
  5. потоки поступления доходов
  6. ключевые ресурсы
  7. далее ключевые виды деятельности
  8. ключевые партнеры
  9. структура издержек

В этой статье я разберу первые 4 блока, во второй части разберу уже остальные блоки. По собранной схеме я буду работать над своим проектом. Я хочу и буду заниматься созданием презентаций на заказ любой сложности и для любой цели.

Первый блок. Потребительские сегменты.

Это что такое? А это непосредственно те, с кем вы будете работать. Тут главное, что нужно понимать — если у вас несколько целевых аудиторий или «потребительских сегментов», то необходимо разделять бизнес модели для каждого сегмента.

Существуют и более официальные определения сегментов:

  • массовый рынок,
  • нишевый рынок,
  • многопрофильное предприятие (это обслуживание нескольких сегментов, отличающихся друг от друга),
  • дробное сегментирование (несколько сегментов, похожих друг на друга)
  • многосторонние платформы (например биржа фриланса, одним заказы, другим сотрудники)

У меня тоже два сегмента (или правильнее сказать дробное сегментирование). Первый, на который я сфокусируюсь сейчас — уже существующие студии, предпочтительно зарубежные. То есть это некоторые компании, которые работают на данном рынке и ищут исполнителей как внутри своей компании, так и извне. И нет, я не собираюсь устраиваться к ним на работу. Я собираюсь получать от них заказы и выполнять их либо самостоятельно, либо поручая другим людям, забирая с этого процент.

Кстати по поводу потребительских сегментов будет правильно, если их расписать очень детально. Об этом можно узнать в книге Остервальдера «Построение бизнес моделей».

Почему мне этот вариант нравится? Дело в том, что получить заказ через интернет достаточно трудно и стоит денег. Я в любом случае буду так делать, но чуть позже. Если работать именно с таким целевым сегментом, то заказы можно получать бесплатно, пусть и сильно дешевле.

Второй блок. Ценностное предложение.

Короче говоря, что вы готовы предложить такого, что заинтересует вашего клиента?

Это может быть и инновация, то чего еще нет на рынке. А может быть это уже существующее предложение на рынке, но с небольшими изменениями.

Обычно выделяют следующие ценностные предложения:

  1. Новизна — что-то новенькое и вкусное
  2. Производительность — повышение эффективности за счет каких-либо факторов
  3. Изготовление на заказ — индивидуальный подход
  4. Дизайн — вы делаете что-то очень красивое и стильное
  5. Бренд — тут очевидно (пример Apple)
  6. Цена — вы предлагает продукт дешевле, чем остальные
  7. «делать свою работу» — вы выполняете работу за других

В моем случае работы со студиями, ценностное предложение может быть в виде цены. То есть я предлагаю очень выгодную стоимость для других компаний, которые хотят сэкономить на издержках, получить лучший продукт по меньшей стоимости или компаниям, которые получают заказы, и которые они выполнить не могут.

Еще подходит вариант — делать свою работу. Пока думаю над ним. Буду тестировать оба, посмотрим, какой будет лучше.

Блок 3 и блок 4. Каналы и взаимоотношения.

Каналы сбыта могут быть разнообразными. Проще говоря, это то, с помощью чего вы донесете свое ценностное предложение. Может быть интернет (тогда лучше указать, как именно через интернет — это важно) или это будет работа на выставках, может быть точка в торговом центре (тогда каналом можно посчитать не только торговую точку, но и рекламу в самом центре).

Взаимоотношения уже намного интереснее. Я раньше не задумывался об этом. Можно дать определение вопросом: «какого типа отношений ждет ваш клиент?»

Выделяют следующие виды:

  1. Персональная поддержка — когда клиент получает поддержку во время и после покупки
  2. Особая персональная поддержка — один клиент-один менеджер (супер «плотный» контакт)
  3. Самообслуживание — вы даете все клиенту, он уже сам совершает необходимые действия
  4. Совместное создание — когда компания и клиент создают продукт вместе (пример: YouTube — дают площадку для пользовательского контента)
  5. и др.

В моем случае работы со студиями основной канал, через который обо мне узнают — почта и звонки. То есть я могу предоставить информацию обо мне компаниям, написав письмо с предложением. Можно вести свой блог, где я буду рассказывать только про презентации — не мой вариант на данном этапе.

Сложнее с взаимоотношением. Тут скорее совместное создание. Я даю возможность клиенту получить исполнителя под его созданный проект-заказ. Еще можно добавить персональную поддержку — давать не только качественный продукт, но и пост обслуживание.

Тогда моя модель будет выглядеть так. Она заполнена только на половину. В следующей части будет заполнено до конца.

Источник: dzen.ru

Лучшие бизнес модели стартапов

Лучшие бизнес модели стартапов

Лучшие бизнес модели стартапов

Термин стартап появился в Соединённых Штатах Америки в 90-ых годы прошлого века, вместе с началом развития первых интернет-компаний. Под этим названием подразумевается группа единомышленников, работающих над инновационной идеей, проектом или технологией, способными принести доход в сжатые сроки.

Это совсем не обязательно должна быть IT-компания. Бизнес может быть любым – кафе, интернет-магазин или посредническое агентство. Главное, у стартапа должно быть чёткое понимание аудитории, которое способствует быстрому захвату рынка. Ключевые особенности различных новых компаний отличаются в зависимости от бизнес модели стартапа.

Что такое бизнес модель стартапа?

построение бизнес модели

Эксперты утверждают, что без бизнес модели невозможно запустить успешный проект. Связано это в первую очередь с тем, что, не имея чёткого представления и целях и способах их достижения, молодым предпринимателям будет сложно привлечь деньги инвесторов.

Именно это и представляет собой бизнес модель стартапа – логическое понимание и отображение того, как функционирует бизнес на всех уровнях, а также каким образом стартап привлекает клиентов и зарабатывает деньги.

В идеале такое представление должно иметь графическое или схематическое отображение. В сфере бизнеса бытует мнение, что идея не дееспособна и не существует, пока не нашла своего отображения на бумаге.

Сегодня существуют различные подходы к тому, что считать бизнес-моделью. Их все можно объединить, сказав, что бизнес модель должна объяснять, какой спрос будет удовлетворен путем создания компании и чем эта идея лучше, чем предложение конкурентов, а также, насколько и каким образом окупятся понесённые расходы. Бизнес модель стартапа – это идеальный вариант того, как должен функционировать бизнес. Она обязательно должна учитывать следующие факторы:

  • Продукт (что предлагает стартап?);
  • Потребители (кто нуждается в товаре?);
  • Маркетинг (как будет осуществляться сбыт?);
  • Поставщики и производство;
  • Рынок (объем и тип);
  • Наличие конкурентов и их особенности;
  • Способ получения доходов;
  • Система формирования расходов;
  • Неэкономические факторы, оказывающие влияние на проект.

Финансирование тестовой модели стартапа, его прототипа

Прототип или тестовая модель стартапа – это ещё не полноценный проект. Обычно для проверки и сбора отзывов в жизнь воплощаются только ключевые моменты идеи. Это даёт возможность понять реакцию потребителей на новый продукт и в дальнейшем усовершенствовать стартап, сделав его более привлекательным в глазах инвесторов.

Финансирование бизнес модели

Прототип – это основа для воплощения конечной идеи проекта, однако не всегда тестовая модель получается удачной с первого раза. Именно в этом смысл её существования, чтобы определить слабые места идеи и доработать их. После прохождения основных шагов тестирования прототипа можно окончательно определить бизнес модель. Стартаперы должны быть готовы к тому, что идея за это время претерпит значительные изменения и воспринимать неудачи, как толчок к развитию.

Прототип запускается обычно на средства создателей. Привлечь инвесторов на уровне идеи сложно. Однако можно попытаться заинтересовать «бизнес-ангелов», которые не предъявляют повышенных требований к проектам и готовы вложить средства в понравившуюся идею. Найти их можно на краудфандинговых платформах и площадках. Но чаще всего инвесторы готовы вкладываться в проект с уже сформированной бизнес идеей.

Схемы бизнес моделей

Количество бизнес моделей практически идентично количеству успешных стартапов. Подогнать бизнес под уже имеющиеся схемы невозможно – любой проект сродни живому организму со своими особенностями. Однако существует наиболее распространенные и популярные.

Модель 1 – рекламная

рекламная бизнес модель

Доход проект получает путем показа различных видов рекламы: баннеров, видеороликов, контекстной и текстовой и аудиорекламы. Такой способ монетизации используют многие социальные сети, включая Вконтакте, facebook и twitter, а также электронные СМИ.

Также возможно зарабатывать на отказе от рекламы. В таком случае пользователь платит за возможность отображения контента без рекламных роликов, баннеров и т.д.

Модель 2 – продажи

бизнес модель продажи

Как понятно из названия, эта модель основана на продаже услуг или товаров. По такому принципу работают интернет-магазины, такие, как Amazon, Lamoda, ozon, а также аукционные порталы, где цена определяется в результате взаимодействия продавца и покупателя (eBay).

Новой разновидностью стала модель freemium. Такой стартап предлагает услугу бесплатно, однако с ограничением по времени, функциональности или мощности услуг. Платить за базовые функции не нужно, а вот за более продвинутые услуги нужно платить. По такому принципу работают LinguaLeo, Dropbox, GoogleDrive, Flickr. Идея развилась из модели trial, когда после пробного периода (от 5 дней до месяца) необходимо оплачивать использование продукта.

Модель 3 – подписка

бизнес модель подписка

Средства поступают от пользователей, оформивших подписку на услуги, пользование продуктом или просмотр уникального контента. Реализована модель может быть по-разному:

  • Аренда платформ или облачных сервисов (Do.Docs, SaaS, Aws);
  • Поставщики контента (Netflix, Turbo Films, The New Times);
  • Добровольные пожертвования пользователей (Wikipedia.org).

Модель 4 – транзакционная

бизнес транзакции

Проект зарабатывает на операциях между пользователями, взимая за это незначительную комиссию. Это могут быть обменные биржи и финансовые сервисы, а также магазины, продающие не свои товары. Стартап зарабатывает на возможности пользователей пользоваться уникальными услугами. (eBay, Airbnb, upwork, Avito, PayPal).

Модель 5 – лицензирование

лицензирование бизнес модели

Такой способ монетизации позволяет стартапу зарабатывать деньги, не инвестируя в коммерциализацию. Разрабатывается программное обеспечение, после чего пользователи могут приобрести доступ к нему в интернете. По такому принципу работают Photoshop, 1C.

Модель 6 – продажа доступа к аналитике

продажа доступа к аналитике

Информация сегодня наиболее дорогой товар. Различные компании готовы платить большие суммы за предоставление Big Data для маркетинговых исследований. Такая бизнес модель доступна крупным социальным сетям – Вконтакте, Facebook, Одноклассники, а также порталам, занимающимся исключительно сбором и анализом информации – GoogleAnalytics, ЯндексМетрика.

Внутренние покупки (inapp)

Внутренние покупки

Такие стартапы предлагают исключительно виртуальные товары, не имеющие ценности в реальном мире. Сюда можно отнести покупку стикеров в Viber или подарков Вконтакте. Нередко таким образом зарабатывают создатели игр. За небольшую стоимость пользователи получают возможность приобрести новые элементы, пройти уровень быстрее.

Встретить какую-либо из бизнес моделей в «чистом» виде сложно, обычно в стартапах комбинируют несколько способов заработка, что и позволяет создать уникальный проект.

20 лучших примеров бизнес моделей для стартапа

Ежедневно в мире возникает огромное количество идей, лишь единицы из которых становятся действительно успешными и приносящими прибыль. Рассмотрим стартапы, чьи бизнес модели потрясли рынок и позволили разбогатеть их создателям.

Flattr.com

стартап Flattr

Стартап возник после того, как самые популярные платежные системы заблокировали возможность перечисления средств Wikileaks.

Оплачивая подписку на Flattr, пользователи получают доступ к качественному контенту, а также возможность сохранять понравившиеся статьи, поставив на них лайк. В конце каждого месяца flattr равномерно распределяет средства между создателями статей и взимает 10% комиссии.

Groupon.com

стартап Groupon

Компания предлагает выгодные цены на товары за счет коллективных покупок. На каждом рынке ежедневно предлагается один купон, однако действует он только если наберется определенное количество людей, желающих совершить покупку, в противном случае, в этот день купон не действителен. Стартап удерживает половину стоимости купона.

Spotify.com

бизнес модель стартапа Spotify

Первый стриминговый музыкальный сервис в мире зарабатывает деньги, предоставляя рекламные места и на эти средства покрывая расходы правообладателей. Для пользователей сервис является бесплатным (за дополнительные средства можно купить премиум-аккаунт без рекламы).

PayWithaTweet.com

стартап PayWithaTweet

Посредник между магазинами, которые предлагают товары взамен на упоминания в социальных сетях и покупателями, получающими товары бесплатно – написав твит и прикрепив к нему ссылку.

HumbleBundle.com

стартап HumbleBundle игры для мобильных

Стартап продает игры для мобильных телефонов. Бизнес модель основана на мотивировании продаж возможностью самостоятельно определить цену. При этом видна информация о предыдущих покупателях, видах платформ и т.д. Проект также открывает информацию о том, сколько денег было перечислено на благотворительность.

Quirky.com

бизнес модель стартапа Quirky

Проект мотивирует совместную разработку. Любой пользователь может опубликовать идею и получить $10, если она пройдет отбор. Изобретатели платят $99 за возможность поместить свою идею. После чего разработчики и дизайнеры работают над её воплощением. При достижении минимального уровня продаж проект запускается в производство.

Прибыль распределяется следующим образом – треть инициатору, треть участникам и треть получает сам проект quirky.

Airbnb.com

стартап Airbnb

Система связывает пользователей с арендодателями из разных городов мира, зарабатывая на комиссии за каждую сделку.

KickStarter.com

бизнес модель KickStarter

Крайдфандинговый сервис, объединяющий стартаперов с бизнес-ангелами. Начинающие предприниматели получают финансирование проекта, инвесторы – часть прибыли, а сама система забирает 5% комиссии.

CDR KING — продажа «однодолларовой» электроники

стартап CDR KING

Компания закупает продукцию по исключительно низким ценам в Китае и перепродает американцам также по крайне невысоким ценам, что мотивирует людей приобретать вещи, которые совсем скоро могут выйти из строя. Компания работает в сегменте недорогой электроники. Стоимость хотя и выше одного доллара, но все равно крайне невысока.

Opower — призыв экономить

стартап Opower

Являясь поставщиком электроэнергии, компания onpower через сотрудников ведет разъяснительные беседы с клиентами, убеждая их экономить электроэнергию. Клиентов это стимулирует пользоваться услугами компании, в то время как стартап получает финансовую поддержку от правительства и местных властей за поддержку компаний по энергоэффективности.

Trends Guide Catalan – бесплатные товары за подписку

стартап товары из магазинов Барселоны

Проект предлагает пользователям бесплатные товары магазина в центре Барселоны. Для участия в акции достаточно зарегистрироваться и оплачивать подписку – символические 5 евро за полгода. Приходить можно каждые 2 недели и забирать до 5 различных товаров. Цель такой нестандартной бизнес модели – продвижение брендов и продуктов.

Google – плата персональными данными

бизнес модель Google

Гениальность Google заключается в том, что позволяя бесплатно пользоваться своими продуктами и сервисами, они привлекают большую аудиторию, информацию о которой потом продают рекламодателям. Те, в свою очередь, размещают рекламу на страницах и порталах, чаще всего посещаемых целевой аудиторией.

Антикафе — плата за время

бизнес модель антикафе

Как следует из названия, принцип работы таких заведений противоположен стандартным кафе, поскольку оплата осуществляется не за напитки или еду (которые часто можно приносить с собой), а за проведенное в кафе время.

Trunk Club профессиональный покупатель

стартап Trunk Club

Идея основана на нелюбви, в первую очередь мужчин, к шоппингу. Через портал они могут заказать индивидуальных ассистентов, которые приобретут для клиента всё необходимое в партнерских магазинах. Если покупка не понравилась её можно вернуть.

Носки почтой — как обеспечить носками всех желающих

бизнес стартап носки по почте

Изначально идея у многих вызывала скептицизм — ведь в доставке носков почтой нет никакой необходимости. Однако за первые 7 лет работы компания продала более 100 тысяч пар, а потом запустила интернет-проект: клиент оплачивал подписку и получал носки почтой 3,4 или 6 раз в год. Примечательно, что продукция была высокого качества и стоила дороже, чем в розничном магазине.

Плата за копирование Mp3

Плата за копирование Mp3

Инициатор проекта Кэтри Кейн занималась оцифровкой CD-дисков, переписывая музыку на iPod и сумев заработать таким образов более $100 тыс. Однако с развитием облачных сервисов идея начинает понемногу терять популярность.

Превратить пиксели в доллары

стартап milliondollarhomepage

Эта немного безумная идея принадлежит американскому студенту Алексу Тью. Он запустил сайт, состоящий из одной страницы из 1 млн. пикселей. Там он решил продавать рекламу, установив стоимость 1 пикселя — $1. Минимальный участок для продажи – 10х10 пикселей. Доход студента, желавшего самостоятельно оплатить учебу, в итоге превысил 1 млн. долларов.

Цитаты о бизнес моделях

Сегодня можно найти много книг, подробно разбирающих каждый элемент понятия «бизнес модель» и рассматривающих его с разных точек зрения.

цитаты о стартапах и бизнесе

Вот цитаты некоторых их них:

«Бизнес-модель — это то, что отличает вас от других, это ваша уникальность, выраженная через взаимосвязи между самыми критичными факторами вашего успеха. Бизнес-модель важнее миссии, стратегии и плана денежных потоков. Это основа вашего конкурентного преимущества».

«Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора»

Ив Пинье , Александр Остервальдер

“Мы обеими ногами вступили в эпоху инновационных преобразований бизнес-моделей, когда судьба компаний все больше зависит от их умения применить соответствующую инновационную бизнес-модель и выделиться среди посредственных конкурентов”

«Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов»

Оливер Гассман, Каролин Франкенбергер, Микаэла Шик

««Важным условием для любого стартапа является знание потребителя и понимание того, как именно вы собираетесь зарабатывать деньги на проекте»

Источник: viafuture.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин