Петербуржцы Дмитрий Гамоля и Юрий Фурсов в сентябре 2013 года запустили компанию Greenex, которая продает вымытые и высушенные дрова в коробках. Каждое полено ароматизируется, на нем штампуется изображение древесной лягушки — логотип бренда. Вложив на старте всего 150 000 руб., сегодня молодые предприниматели зарабатывают до 250 000 руб. в месяц.
Что может быть проще, чем дрова
Дмитрий Гамоля пробовал себя в разных направлениях: какое-то время занимался швейным бизнесом, пытался реализовать свой проект. Несколько лет назад на форуме на Селигере его зацепила идея одного бизнес-преподавателя, который сказал, что стартап должен иметь под собой некую подушку безопасности и в то же время фундамент — еще один очень простой бизнес. «А что может быть проще, чем дрова?», – спрашивает Дмитрий. У Greenex есть такая финансовая «подушка» — собственная компания Дмитрия и его партнера Юрия «Петербургский топливный союз», которая торгует углем и обычными дровами.
Дмитрий со своим партнером Юрием перебрали в голове множество идей для стартапа, но в конце концов остановились на дровах Greenex. Предпринимателей привлекла свободная ниша элитных дров, позже выяснились подробности — дрова можно мыть, ароматизировать, ставить на них клеймо и упаковывать в коробки. Первоначальные вложения в проект составили около порядка 150 000 руб.
Когда молодые люди поняли, что этот бизнес востребован, они всерьез взялись за разработку бренда. Единственная проблема была с ценообразованием – никто не знал, сколько должны стоить такие дрова.
Для бренда удалось найти простое, но эффективное решение — древесную лягушку, которая живет только в экологически чистых местах и символизирует экологичность дров. «Мы искали что-то простое, но до сих пор неизвестное, — вспоминает Дмитрий. – Я приведу пример: если мы говорим о логотипе, на котором изображен крокодил, — с кем он ассоциируется? Правильно, с Lacoste. О чем напоминает ящерица-саламандра? Конечно, о Salamander». В пользу древесной лягушки у основателей было несколько аргументов: она яркая и красивая, в массовом сознании ни за кем не закреплена, и сделать штамп с ее изображением довольно просто.
Такой простой продукт легко скопировать
Раскрутиться Greenex помог внезапный заказ из Константиновского дворца для саммита «Большой двадцатки» (G20): Дмитрия и Юрия попросили обеспечить «теплую обстановку» на встрече руководителей государств. Закрепила эффект публикация в журнале Forbes. Дмитрий Гамоля был одним из организаторов премии «Бизнес-Успех» в Санкт-Петербурге, там же читала лекцию редактор Forbes.
Она рассказывала, что одна страница печатной рекламы в журнале оценивается в 5 млн руб., разворот — в 10 млн, но платную публикацию сделать нельзя. Единственное, что может помочь, — интересная история. Дмитрий был уверен, что интересная история у него как раз есть, рассказал о себе и получил согласие на интервью. После публикации в Forbes производителям необычных дров поступило множество бизнес-предложений.
Предприниматели прекрасно понимали, что такой простой продукт довольно легко скопировать и наверняка у них появятся последователи, особенно после заметной публикации. Поэтому они решили запатентовать продукт и закрепить свое влияние на рынке.
«Есть производители и в Германии, и в России, которые и раньше продавали дрова в коробках, — объясняет Дмитрий. – Но никто не ароматизировал их, не ставил на них клеймо и не относился столь серьезно к развитию бренда».
На старте бизнесмены столкнулись с еще одной проблемой — они не знали, по какой цене продавать продукт. Да и сами клиенты всерьез его не воспринимали. «Вы что – все дрова моете?», «Вы на самом деле клеймите их вручную?» – такие вопросы часто задавали молодым предпринимателям. В итоге себестоимость первых коробок оказалась дороже их финальной цены. Дрова Дмитрий и Юрий нередко дарили, чтобы просто понять, как продавать свой продукт.
Сейчас для Greenex заказывают разные породы древесины со всего мира: не только типичные для средней полосы березу, ольху или дуб, но и плодовые деревья, саксаул и черное дерево из Африки. К этому списку предприниматели вскоре планируют добавить кофейное дерево и виноградную лозу. Экзотические породы заказываются в компаниях, специализирующихся на поставках редких пород деревьев.
Их нужно предзаказывать, приходят они, как правило, через один-два месяца. Вся древесина обрабатывается на местной базе в Санкт-Петербурге. «Один куб черного дерева стоит несколько миллионов рублей, — говорит Дмитрий. – Это самая ценная порода древесины, которая сейчас существует. Черное дерево нашли в гробнице Тутанхамона. Это дерево очень плотное, тонет в воде, его дым при сжигании оказывает благоприятное воздействие на организм, если заноза попадает в палец, он не воспаляется».
Пока у основателей Greenex нет возможности закупать дрова на склад из-за высокой себестоимости. Сушить дрова тоже приходится на аутсорсе — сушильной камеры пока нет. Брендируют дрова уже в сборочном цехе Greenex. Здесь их ароматизируют, ставят на каждом клеймо и складывают в мешки или коробки. Коробки заказываются в полиграфической компании, вкладыши — в швейной фирме.
В большом складе необходимости пока не возникает: клиенты все сразу разбирают, некоторым даже приходится отказывать, потому что срочные заказы сложно обработать.
Мешает отсутствие своего производства
«Проблема в производстве, складе и сырье, — признается Дмитрий. – Нужно, чтобы была закупка, чтобы производство выдавало определенное количество единиц. Тогда можно думать о большом складе, который позволит хранить дрова про запас. Из-за того, что у нас пока нет нормального производства, мы не может полноценно работать с сетями».
Обязанности на производственной базе Greenex четко разграничены. Юрий занимается производством, заведует технической частью, Дмитрий — заказами и связями с общественностью. Команду они себе подбирают очень тщательно: много людей отсеивается, из 20-30 человек остается только один. Перед началом работы заключаются сделки, так что если человек не работает или делает что-то неправильно, он просто не будет зарабатывать.
Сейчас выручка Greenex составляет примерно 250 000 руб. в месяц, стоимость одной коробки березовых или ольховых дров не превышает 500 руб., повторные заказы делают около 50 клиентов. Большинство клиентов регулярно делают заказы каждый сезон, причем напоминать им о себе не приходится. Спад спроса на каминные дрова происходит летом, на обычные — с января по май.
Пока предприниматели проверяют эффективность выбранной бизнес-модели на российском рынке через сети и через представителей по франчайзингу. Уже идет активная работа с Самарой, Нижним Новгородом, Москвой, Уфой, но есть и другие привлекательные варианты.
Франчайзи получают из Петербурга готовую продукцию — их задача только реализовывать ее через партнерские и торговые сети. Пока для полноценной работы компании не хватает оборотных средств — влияет сезонность и погода. «Мы вынуждены летом зарабатывать на весь оставшийся год и делать запасы, — говорит Дмитрий. – Зимой мы их продаем и так доживаем до дачного сезона».
Недавно Дмитрий и Юрий автоматизировали базу для Greenex, вложив в нее около 4 млн руб. материальных активов из собственных средств. Теперь один человек может заменить 15 работников.
Пока у предпринимателей нет возможности закупить большие объемы леса и взять финансовые кредиты. До сих пор приходится выплачивать старый кредит за оборудование. Тем не менее они строят планы. В ближайшем будущем они собираются приобрести сушильную камеру и запустить свое производство. Для него нужно привлечь 2,4 млн руб., чтобы обслужить хотя бы имеющиеся потребности.
Но переговоры с инвесторами затягиваются. «Многие готовы вкладывать огромные деньги — от 40 до 100 млн, — описывает ситуацию Дмитрий. – Некоторые даже предлагают нам строить завод. Но мы не хотим терять контрольный пакет, хотим оставить большую долю себе и меньшую инвестору. И денег больших не надо».
Источник: kontur.ru
Как организовать бизнес на дровах?
В настоящее время лидирующую позицию в отопительной системе занимает газификация. Однако не нужно думать, что дрова в качестве топлива неактуальны. Напротив, загородные дома и коттеджи отапливаются только с помощью дерева. Помимо этого, владельцы частных домов любят строить на участке бани и сауны. А какая сауна без дров?
Если вы проживаете в сельской местности, то эта сфера просто идеально подходит для старта своего дела. Бизнес на дровах выгоден по нескольким причинам: не нужно вкладывать большую сумму денег, быстрая окупаемость и низкая конкуренция. Эти факторы очень важны для становления предпринимателя на рынке.
Прибыльность бизнеса
Стоит отметить, что бизнес на дровах имеет высокий уровень рентабельности. Если будет много заказов, то все вложения окупаются за один сезон. Среди положительных моментов можно отметить тот факт, что дрова могут долго храниться. При этом все свойства сохраняются. Многие заготавливают большое количество дров, а потом в течение года продают.
Спрос на эту продукцию довольно высокий, и в ближайшее время вряд ли упадёт. Особенно востребованы среди населения дрова на заказ для каминов, печей и т. д. Если вы будете предоставлять такие услуги, то дело пойдёт вверх. Наибольшую прибыль можно получить, осуществляя полный цикл заготовки дров: валка леса, распил на брёвна, потом на чурбаки, колка и продажа получившихся дров населению.
Начинающему предпринимателю рекомендуется заниматься организационными вопросами и поиском клиентов. Непосредственно работу следует доверить местным лесорубам, договорившись об оплате. Если самому колоть дрова, то бизнес будет развиваться медленно. Кроме того, это высокая физическая нагрузка, которую не каждый сможет выдержать.
Поиск клиентов
Нужно учесть все нюансы, разрабатывая бизнес-идею. Дрова нужно кому-то продавать, а значит, нужно активно искать клиентов. Несмотря на предубеждения, найти людей, кому нужен этот товар, довольно просто. Необходимо осуществлять поиск в следующих направлениях: применение в качестве топлива для каминов, использование для отопительных котлов, предприятия, сауны и бани.
В частном доме с высокой долей вероятности есть камин, и хозяин участка с удовольствием приобретёт колотые дрова. Нужно отметить, что такая продукция стоит недёшево. Что касается помещений, отапливаемых котлом, то дрова нужны и там. Правда, цена их будет значительно меньше, но к качеству никто не придирается.
Предприятия скупают дрова в больших объёмах, так как это сырьё им необходимо. Зачастую они заключают контракт о поставке материала. Требования к качеству невысокие, цена средняя. Для саун и бань дрова заказывают в небольшом количестве.
С чего начать? Регистрация
Как организовать бизнес на дровах? Как и в других сферах, здесь есть свои нюансы, о которых необходимо знать. Для начала необходимо официально зарегистрировать свой бизнес. Как известно, в России на данный момент две наиболее популярные организационные формы: ИП (индивидуальный предприниматель) и ООО (общество с ограниченной ответственностью).
Если планируется открыть небольшое дело, рекомендуется выбирать ИП. Эту форму проще зарегистрировать, и при этом не нужно сдавать массу отчётов и документов. Если же планируется продолжительная работа, в том числе с государственными предприятиями, лучше свой выбор остановить на ООО. Несмотря на определённые трудности с регистрацией, крупные фирмы охотно идут на сделки. Многие компании не соглашаются работать с ИП по разным причинам.
Помещение для хранения
Старт бизнеса на дровах невозможен без наличия помещения, где можно будет их хранить. Если вы планируете масштабное дело, рекомендуется использовать просторный склад или ангар. Основное требование – отсутствие влаги, отсыревшие дрова никому не нужны. Где взять такое помещение? Вопрос каждый решает в зависимости от своих возможностей.
Склад можно арендовать или приобрести в собственность. Если планируется небольшой бизнес на дровах, можно помещение построить самому.
Рекомендуется выбрать территорию склада так, чтобы рядом с ним было свободное место. Иногда даже просторного помещения не хватит, чтобы вместить длинные дрова или целые хлысты. Для начала можно построить небольшой навес и отгородить помещение. В будущем, по мере возможности, склад можно совершенствовать и улучшать.
Сырьё
Здесь имеется в виду, конечно же, лес, который пойдёт на дрова. Для начала необходимо оформить место для вырубки. Чтобы это сделать, нужно договориться с лесным хозяйством. После того как все вопросы будут решены, лесник покажет место, а вы можете приступать к работе. Пользуются спросом берёзовые, дубовые и осиновые дрова, этому стоит уделить особое внимание.
Сырьё можно найти на пилорамах и лесопилках. Там скапливается большое количество обрезков, которые также пользуются спросом. Мелкие дрова можно распилить и расфасовать в мешки. Дешёвое сырьё получить из старых деревянных домов. Сейчас большое количество таких строений разбирается. Конечно, не все эти дрова отвечают стандартам качества, но свой покупатель найдётся.
Можно также поинтересоваться у администрации, не планируется ли вырубка деревьев. Это очень выгодно, так как помимо сырья, можно получить ещё денежные средства за помощь в деле.
Оборудование
Данный бизнес невозможно организовать без наличия необходимого инвентаря и оборудования. Для начала следует приобрести большое количество перчаток, защитных очков и других расходных материалов. Из инструментов будут нужны острые топоры, ломы и т. д. Если вы будете заниматься колкой дров, следует позаботиться о металлических клиньях для рубки пеньков.
Основным инструментом является бензопила, которая представлена на рынке большим количество разных видов. Какие покупать, решать предпринимателю, это зависит от финансовых возможностей. Если они позволяют, то лучше брать инструмент от качественного производителя: «Штиль», «Партнёр» и т. д.
К оборудованию относится также дровокол, который пропускает через себя пенёк и рубит его на поленья. Этот инвентарь также представлен разными видами. Средняя стоимость дровокола составляет около 20000 рублей. Однако такой инструмент не будет отличаться высокой мощностью.
Категория дров
Всего существует три наиболее популярные категории древесных изделий:
- Неколотые дрова. Чтобы получить прибыль, здесь не нужно прикладывать никаких усилий. Необязательно даже составлять бизнес-план по продаже дров. Главная задача – транспортировать на склад и оттуда осуществлять реализацию.
- Колотые дрова. Это наиболее популярный и прибыльный вид бизнеса. Такие дрова можно реализовывать разными способами. Следует организовать колку и упаковку их на своей территории. Бизнес на колотых дровах – дело нелёгкое, но если приложить усилия, можно получить хорошую прибыль.
- Брендированные дрова. Эти изделия относятся к премиум-классу, и стоимость бруска значительно увеличивается. Отличаются такие дрова тем, что на торцевой части нанесён эксклюзивный логотип. Они пользуются популярностью у владельцев загородных домов и коттеджей.
Колотые дрова. Бизнес-план
При организации бизнеса необходимо иметь хотя бы минимальные знания о доходах и расходах этого дела. Мы рассмотрим примерный бизнес-план по реализации колотых дров.
В среднем стоимость 1 кубометра составляет около 1000-1500 рублей. Если в час производить 3 кубометра, то за рабочий день их количество будет равно 24. Если брать минимальную стоимость, то в день можно изготовить дров на 24000 рублей. Произведя нетрудные расчёты, выясняем, что за месяц можно получить примерно 530000 рублей с учётом двух выходных в неделю. Конечно, эта цифра актуальна, если есть каналы сбыта и изделия постоянно реализуются.
Данная сумма не отображает чистый доход. Из неё нужно вычесть расходы на транспорт, закупку сырья, зарплату рабочим и т. д. Даже если учитывать, что в месяц можно получать половину от этой суммы, это вполне приличный доход. Необходимо иметь в виду сезонность этого производства.
Отзывы о бизнесе на дровах в основном положительные. При должной организации своего дела на этом можно заработать очень неплохие деньги, даже учитывая сезонность.
Источник: businessman.ru
Как открыть бизнес на дровах: пошаговая инструкция
Идеи для бизнеса
На чтение 5 мин Просмотров 18.8к. Опубликовано 1 октября 2019
Бизнес на дровах является одним из популярных видов заработка для десятков тысяч россиян по всей стране. Организовать такой вид деятельности можно как в формате полного, так и неполного цикла.
В чём суть бизнеса на дровах
Несмотря на повсеместную электрификацию и газификацию даже провинциальных регионов РФ, древесное сырьё остаётся крайне востребованным товаром, а бизнес по сбыту дров — рентабельным видом предпринимательской деятельности. Его суть заключается в реализации готового древесного топлива, используемого как в частных, так и в коммерческих потребностях.
Данный вид бизнеса осуществляется с учётом фактора сезонности. Актуальность закупки сырья для отопления дома возрастает при первых холодах. В осенне-зимний период дрова востребованы как никогда. Но весенне-летний сезон характеризуется стагнацией, что вынуждает предпринимателей искать альтернативные варианты заработков.
Существует несколько видов организации бизнеса:
- полный цикл работ, включающий такие этапы, как вырубка древесины, колка дров и их непосредственная продажа;
- неполный цикл — закупка уже срезанного сырья, их колка и дальнейшая перепродажа.
Преимущества и недостатки деятельности
К плюсам бизнеса на дровах можно отнести:
- высокую востребованность товара в осенне-зимний сезон;
- безотходность сырья — древесные обрезки также могут быть переработаны и перепроданы;
- закупку дров преимущественно крупными партиями;
- долгий срок хранения дров — топливо может быть продано и в следующий сезон;
- относительно простую схему настройки бизнеса.
Нельзя не учесть и минусы данного вида деятельности:
- фактор сезонности — вероятно, что в тёплые сезоны года древесина будет пользоваться минимальным спросом;
- открывать бизнес с прицелом на рентабельность можно лишь там, где функционирует лесничество/лесопилка;
- высокие затраты на оборудование и специальное помещение;
- трудности с поисками клиентов — дрова не являются товаром широкого потребления.
Востребованность бизнеса на дровах
Тем не менее, реализация древесины для топлива — деятельность весьма востребованная. Продавать дрова достаточно легко в сельской местности: здесь данный вид сырья используется для отопления частных домов, дач. Наличие в доме камина, сауны, бани является дополнительным фактором повышения спроса на дрова. Тем не менее, налаживать их сбыт можно и в городе: дрова часто нужны в заведениях общепита, где приготовление блюд требует открытого огня.
Как зарабатывать на продаже дров: пошаговая инструкция к запуску деятельности
Прописывая бизнес-план будущей деятельности, предприниматели должны учитывать ряд правил и практических рекомендаций на каждом этапе запуска проекта.
Регистрация ИП
Деятельность по сбыту колотой древесины должна быть оформлена юридически. В этих целях может быть открыто ИП, либо же более крупная коммерческая организация. Приемлемая форма собственности и способ регистрации определяются непосредственно направлением деятельности, масштабами компании и количеством привлечённых сотрудников.
Если в планах предпринимателя — сбыт продукции госорганизациям, для заключения договоров с ними подойдёт лишь такая форма, как ООО.
Подбор оборудования
Ожидаемые объёмы сбыта определяют потребность в том или ином спецоборудовании. Если планируется перерабатывать большие партии сырья, нужно позаботиться о покупке (аренде) дорогостоящего спецоборудования. На старте производственной деятельности будет необходим базовый набор инструментов:
- цепные бензопилы;
- топоры;
- ножовки;
- верёвки.
Оборудование может использоваться как новое, так и б/у. В выборе бензопил специалисты рекомендуют остановиться на моделях немецких и чешских производителей. Предпринимателю также необходимо позаботиться о транспортном средстве, которое будет доставлять готовые дрова клиентам.
Выбор помещения для хранения
Для организации этого бизнеса будет необходимо арендовать склад (просторное помещение с минимальной влажностью). Важно также наличие в нём электропроводки.
Выбор места вырубки
Если речь идёт о вырубке деревьев в лесхозе, то в таком случае основатель бизнеса должен позаботиться об официальном разрешении на данные работы. Чтобы купить отдельный участок под вырубку, придётся заплатить определённую сумму в кассу организации. Выбрать понравившееся место можно непосредственно проконсультировавшись со специалистом лесного хозяйства.
Подбор персонала
Для организации производства дровяного топлива потребуются наёмные сотрудники. В штате небольшой фирмы по заготовке дров могут быть задействованы по два работника на распил, колку, укладку поленьев на поддоны и их погрузку. Такими сотрудниками могут стать молодые мужчины с выносливостью и крепким телосложением.
Рентабельность бизнеса
Рентабельность бизнеса по сбыту дровяного топлива довольно высока, даже с учётом всех затрат. Финансовые издержки на старте работы составят:
- 70–100 тыс. рублей — аренда складского помещения;
- 100–150 тыс. рублей — закупка инструментов;
- 35–40 тыс. рублей — аренда транспорта;
- около 100 тыс. рублей — зарплата наёмным работникам;
- 10 тыс. рублей — регистрация ИП и налоги.
Пример расчёта прибыльности проекта можно представить следующим образом:
Для подготовки полного корда дров (3.6 куб. м.) потребуется около 30 брёвен. Их средняя себестоимость может составить до 7,5 тыс. рублей (на сумму влияет также региональный фактор). По факту их сбыта предприниматель может зарабатывать чистыми около 2–2,5 тыс. рублей с каждого корда. Одно из ключевых условий здесь — оперативный поиск клиентов с возможностью сбыта крупных поставок. За месяц активной работы точка может приносить прибыль от 90 тыс. рублей.
Видео: Ответы на самые популярные вопросы, касающиеся бизнеса на дровах
Очевидно, что дровяное топливо сохранит свою востребованность на фоне постоянного роста цен на газ и электроэнергию. Дерево остаётся доступным и относительно дешёвым видом сырья. Грамотно прописанный организационный и финансовый план позволит предпринимателю наладить производственную деятельность с перспективами получения прибыли уже через пару месяцев.
Источник: ip-spravka.ru
