Бизнес на корейской косметике реальные отзывы

Вы любите натуральную косметику? А я её продаю! Взгляд изнутри на магазин корейской косметики от продавца-консультанта из Владивостока

Дорогая косметика привлекает даже тех женщин, которые зарабатывают немного. Это связано как с ожиданием высокого качества от брендированной продукции, так и с эффектом “сарафанного радио”. Кто же продает нам эту косметику? Как работается людям в этой сфере? Корреспонденты журнала Reconomica поговорили с продавцом магазина корейской косметики во Владивостоке.

Рита рассказала нам о работе в магазине, о косметике, клиентах, о своей зарплате и планах на будущее.

Почему я стала продавать косметику

Меня зовут Рита, мне 22 года и в настоящий момент я проживаю в городе Владивосток. Переехала я сюда два года назад из маленького поселка Приморского края в надежде найти высокооплачиваемую работу. Но, поиски работы оказались сложнее, чем я могла себе представить. Высшего образования у меня нет, есть среднее специальное.

Но идти работать по специальности, парикмахером, я не хотела, да и сейчас не хочу. Меня больше привлекла косметика.

У корейской косметики есть свой шарм. Всем кажется, что ее использование подарит тебе вечную молодость и такое милое лицо, как у тех азиатских моделей, которые рекламируют ее. Так думала и я. А если еще и работать в этой сфере, то вообще можно познать все тайны красоты и юности. Поэтому я и устроилась на работу в магазин корейской косметики.

Миллионы на корейской косметике в компании Korean House | Бизнес Хакер

Косметика

Магазин китайской косметики.

Находится он в самом центре города, а я живу, так сказать, далеко не в центре. Я уже привыкла к тому, что дорога домой после рабочего дня занимает у меня, как минимум, час. Пока проедешь все пробки мира, пока автобус дождешься. Но при трудоустройстве меня ничего не смутило.

График работы и зарплата

Магазин у нас небольшой, торгуем мы одним брендом, Missha. Это очень популярный бренд как среди самих корейцев, так и среди последователей корейской системы ухода за кожей. Коллектив у нас небольшой: 6 продавцов, администратор, управляющая. Работаем мы 2 через 2, стабильный график, с 10 утра до 8 вечера. И не устанешь сильно, и отдохнуть успеешь.

Зарплата у нас 17 тысяч — это наш оклад, а также бонусная составляющая. Главный офис, который находится в Санкт-Петербурге, каждый месяц выставляет план на продавца. У нас нет плана на магазин, каждый продавец старается выполнить свой план продаж. 10% от плана при его выполнении — вот, что мы получаем. А это довольно неплохой бонус.

План может быть как двести тысяч, так и триста. Никогда не угадаешь. Раньше я боялась слова «план», как огня, выполнить его казалось мне чем-то абсолютно нереальным, но, как показывает практика — я всегда его выполняю.

О косметике и клиентах

Работать в продажах тяжело. Но мне повезло — корейская косметика с каждым днем все больше и больше вызывает доверие у красивой половины населения, а так как я живу на Дальнем Востоке — у нас это особенно видно. Объясняется это близким расположением самой Южной Кореи. Слетать в отпуск в Сеул — нормально для большинства местных жителей.

По деньгам это получается дешевле, чем слетать, например, в столицу нашей большой страны. Вот и женщины привозят с собой сувениры в виде косметики, а в дальнейшем, распробовав, покупают ее у нас. Большинство женщин она не оставляет равнодушными.

Косметика

Средняя стоимость крема у нас приблизительно равна двум-трем тысячам рублей. Сумма довольно приличная, но покупателей у нас хватает. Самый популярный и продаваемый сейчас крем — с муцином улитки. Муцин улитки, если говорить кратко — это ее слизь, а получают ее довольно интересным способом — улитку пугают. В день таких кремов можно продать три-четыре.

Есть и такие покупатели, которые не прочь оставить и десять тысяч на масках для лица. Их стоимость разнится очень сильно — можно купить как тканевую за 100 рублей, так и дороже, вплоть до 700. Их берут сразу на длительное время вперед, делают их обычно каждый день. Вот и влетает в круглую сумму уход за собой.

Конечно, по некоторым покупательницам видно, что они тратят на косметику солидную часть своей заработной платы. Мне становится немного жалко молодых девушек, которые готовы экономить на еде ради крема или скраба. Однако это их жизнь и их проблемы.

Возможность дополнительного заработка

Заработать дополнительно у нас можно. В нашем коллективе работает девочка, которая за дополнительную плату занимается наполнением рабочего аккаунта в инстаграм, а также оказывает такую услугу, как нанесение макияжа клиентам. Ее месячная зарплата может достигать и пятидесяти тысяч рублей, бывает, что и больше. Мне есть чему у нее поучиться — покупатели ее хорошо знают и любят.

Конечно, и у меня есть такие клиенты, которые возвращаются и ждут меня, чтобы я их проконсультировала. Это очень радует и поднимает ощущение собственной важности.

Важно понимать, что уход за внешностью не может ограничиваться косметикой. Если не следить за здоровьем комплексом, то никакой крем не поможет. Пытаться улучшить состояние кожи и продолжать курить — верный способ потратить деньги на ветер и не добиться результата. Неправильное питание и постоянное нахождение под солнцем оказывают не меньший негативный эффект.

Косметика

Набор косметики для увядающей кожи.

К слову, с моим уровнем заработной платы я смогла позволить себе слетать в отпуск. Правда для этого мне пришлось копить полгода, я отложила 75 тысяч рублей. Летала я в Южную Корею, Сеул. Это было 8 месяцев назад, зимой, но мне очень понравилось. Билеты обошлись мне в 18 тысяч в обе стороны, проживание в квартире, которую я сняла на airbnb за неделю стоило мне 21 тысячу.

Вообще, это была не квартира, а комната, но она была очень уютной и у меня был доступ к кухне.

Заключение

Работать в этом магазине для меня одно удовольствие. Меня все больше чем устраивает, только я боюсь одного — что сказка может закончиться, нам урежут зарплату, а меня уволят. Но со своей стороны я приложу все усилия для того, чтобы сохранить эту работу.

Источник: reconomica.ru

Запуск без денег и раскрутка через TikTok: как устроен магазин корейской косметики с выручкой 40 млн рублей за полгода Статьи редакции

Рассказывает Наталья Мичкаева, которая занялась продажей косметики, пока простаивал её канцелярский магазин.

20 555 просмотров
Наталья Мичкаева — основательница магазина Hey, Babes!
Оглавление

  • Первый бизнес — канцелярский магазин
  • Открытие магазина корейской косметики без денег в пандемию
  • Поставщики и правила работы с ними
  • Выручка магазина и ежемесячные траты
  • Продажи и продвижение в TikTok и Instagram
  • Руководство, команда и ассортимент

Первый бизнес — канцелярский магазин

Наталья Мичкаева выросла в Ивановской области и переехала в Москву для учёбы на математика-программиста. Чтобы обеспечить себя, в 2015 году она начала продавать канцелярию — создала аккаунт в Instagram с фото тетрадей, ручек, ланч-боксов и бутылок для воды.

Сбережений на их закупку не было, поэтому предпринимательница работала по предзаказу: клиенты оплачивали покупку, а потом Мичкаева на эти деньги заказывала товар у поставщика.

Наталье помогал её молодой человек Дмитрий Осипов. Первый год они продавали только через Instagram: продажи шли хорошо, пара вкладывала большую часть прибыли в бизнес. В 2016-м они открыли первую офлайн-точку, а через год стали поставщиками сети магазинов «Республика».

Аккаунт канцелярского магазина в Instagram

Параллельно Мичкаева работала программистом, но вскоре поняла, что наёмная работа ей не подходит — не хватало ответственности. Поэтому она уволилась и стала заниматься только канцелярским магазином. С 2018 года он стал для неё единственным источником заработка.

За декабрь 2019-го магазин получил около 4 млн рублей выручки. Все деньги предпринимательница вложила в развитие офлайн-точки, но в марте 2020 года началась пандемия. Люди перестали ходить в магазин, из-за чего выручка упала в пять раз. В последнюю неделю перед карантином, в середине марта 2020-го, она составила 20 тысяч рублей — это была самая маленькая выручка с момента открытия.

Открытие магазина корейской косметики без денег в пандемию

Когда началась пандемия, у Натальи появилось много свободного времени. Чтобы его занять, девушка стала снимать видео для TikTok и развивать личный аккаунт. В это время ей пришла посылка с корейской косметикой: увлажняющий крем, сыворотка и энзимная пудра, а также патчи для глаз.

Она записала видео про энзимную пудру, которое набрало 400 тысяч просмотров за сутки, и около 100 пользователей спрашивали, где купить средство. Так Наталье пришла идея запустить магазин корейской косметики в Instagram.

У Мичкаевой не было денег на первую закупку, поэтому она воспользовалась тем же принципом, что при открытии канцелярского бизнеса: клиент сначала оплачивал заказ — и на эти деньги Наталья брала продукцию у поставщика.

Она действовала так:

  • В поиске Google написала «поставщики корейской косметики» и нашла российский оптовый магазин, который закупал продукцию у дистрибьюторов. У него была небольшая минимальная сумма заказа — 10 тысяч рублей, и широкий ассортимент. Но цены были высокие — на 100 рублей отличались от розничных. Мичкаева заказывала у него первые поставки, но понимала, что дальше работать с ним не выгодно.
  • Договорилась, что поставщик привезёт товар в течение одного рабочего дня после оплаты. Будущим клиентам планировала говорить, что обработка заказа займёт до пяти рабочих дней. За это время она собирала заказы.
  • Завела аккаунт в Instagram. Фотографии средств ей предоставил поставщик, Микчаева опубликовала их в профиле и добавила описание. В качестве логотипа взяла гифку из Instagram с надписью “Hey, Babes!”, которую она часто использовала — так и назвала магазин.
  • Сняла в TikTok все средства, которые были у неё дома. Мичкаева стеснялась записывать себя и говорить на камеру, поэтому показывала флакон в руке и рассказывала о средстве текстом. Под роликом добавила описание, в котором дала ссылку на аккаунт магазина в Instagram.
  • Собрала и обработала заказы.
  • Оплатила первую поставку на 10 тысяч рублей деньгами клиентов.
  • Отправила первые заказы. Осипов помогал ей с доставкой: упаковывал посылки и отвозил их в пункт отправки. Дальше пара продолжила развивать бизнес вместе.

Наши продажи напрямую зависели от просмотров в TikTok, потому что у нас не было клиентской базы. Если ролик был успешным, то продажи были хорошими, если нет, то они падали.

Чтобы повысить популярность роликов, первое время мы снимали неочевидные продукты вроде пудры для умывания. Людям было непонятно, что это, они останавливались, досматривали ролик до конца и комментировали.

Наталья Мичкаева

Мичкаева хотела накопить 30 тысяч рублей и заказать косметику компании Elizavecca у прямого поставщика. Закупить сразу несколько брендов она не могла, поэтому составила график их ввода в ассортимент.

Предпринимательница делала обзоры на средства в TikTok, при заказе в качестве бонуса добавляла маски или пробники. Подарки хорошо стимулировали спрос, и нужную сумму удалось накопить за две недели.

Через месяц после запуска магазина вирусными стали три ролика подряд, тогда же произошёл первый всплеск продаж: предпринимательнице написало множество клиентов в Instagram, тогда стоимость всех заказов за одну смену впервые составила 100 тысяч рублей .

Весь ассортимент магазина через неделю после запуска

Мичкаева поняла, что они не справляются вдвоём: нужно было отправлять покупки, принимать заказы и снимать ролики в TikTok. К тому же у магазина не было сайта — все заказы шли через Instagram, где предпринимательница сама общалась с клиентами. Тогда девушка позвала сотрудницу из своего канцелярского магазина, и та согласилась помочь с упаковкой.

С начала июня они втроем работали в офисе площадью 15 м². В августе 2020 года, через четыре месяца после запуска, переехали в новый офис.

Поставщики и правила работы с ними

Список поставщиков формировали постепенно — первых Мичкаева находила через поисковик. Сейчас она работает примерно с 20 поставщиками, все они официальные представители со складами в России. У них разные условия, минимальная сумма заказа варьируется от 15 до 50 тысяч рублей.

Напрямую с Кореей магазин не работает, потому что договариваться с производителями и проводить товары через таможню слишком сложно, говорит предпринимательница.

С корейской косметикой лучше не изобретать велосипед: не пытаться найти товары дешевле, а работать с крупными поставщиками. Они при доставке проверяют всё, вплоть до терморежима. Если в партии будет надорванная коробка или бракованный флакон, их поменяют.

Наталья Мичкаева

В базовом ассортименте магазина должны быть продукты из всех категорий уходовой косметики от основных корейских брендов, считает Наталья. На их закупку нужно примерно 150–200 тысяч рублей .

Если заказывать у поставщиков на крупные суммы, можно получить дополнительные скидки, бонусы и подарки, рассказывает Наталья. Они помогают в раскрутке: бесплатно дают продукцию для конкурсов, акций и работы по бартеру с блогерами.

У многих брендов в России есть эксклюзивные поставщики — только они могут ввозить их товары. Например, у Frudia, Esthetic House (CP-1), Holika Holika и Blithe. На границе есть стоп-лист этих брендов, чтобы не пропустить недобросовестных поставщиков.

Если же другой дистрибьютор всё-таки ввёз этот бренд, значит, он сделал это неофициально. А если человек недобросовестно относится к правилам импорта, то нет гарантии, что он серьёзно проверяет качество товара, условия хранения и сроки годности.

Наталья Мичкаева

По её словам, магазин ни разу не закупил некачественный товар или подделку, потому что с самого начала работал с проверенными поставщиками.

Мне в Instagram поставщики часто предлагают сотрудничество. Я захожу к ним на страницу и сразу понимаю, что они ввозят «в серую» или вообще не оригинальную косметику. Это видно по разнообразию брендов, а ввезти даже один — большой труд.

Наталья Мичкаева

Как предпринимательница проверяет поставщиков:

  • Запрашивает сертификаты на косметику или их заверенные копии. Однако их можно подделать, говорит Мичкаева, поэтому дополнительно она просит прислать контракт с брендом.
  • Изучает сайт предполагаемого партнёра, обращает внимание на фотографии российских представителей на заводах производителей. Иногда контакты поставщика указываются на корейском сайте бренда.

Чаще всего эксклюзивный дистрибьютор сам устанавливает розничную цену, дешевле которой нельзя продавать. Обычно розничная стоимость в два раза больше, чем закупочная.

Выручка магазина и ежемесячные траты

С сентября и до Нового года — хороший сезон для бизнеса, так как девушки меняют сезонный уход и покупают подарки к празднику, говорит предпринимательница. Например, в ноябре 2020-го магазин выручил 5 млн рублей.

  • В июне 2020-го оборот магазина косметики составил 1,5 млн рублей. За всё время работы в 2020 году, с апреля по декабрь, выручка составила 25 млн рублей.
  • За первые полгода 2021-го объём продаж магазина составил 40 млн рублей. Средний чек — 4000 рублей.
  • Средняя месячная выручка летом-осенью 2021-го составила 8 млн рублей.

Структура ежемесячных расходов компании выглядит примерно так:

  • Закупка продукции — около 3,5 млн рублей.
  • Фонд оплаты труда — примерно 400 тысяч рублей.
  • Таргет — около 50 тысяч рублей.
  • Аренда офиса со складом — 160 тысяч рублей.
  • Содержание и доработка сайта — 100 тысяч рублей.
  • Логистические расходы — около 450 тысяч рублей.
  • Налоги (УСН 6%) — примерно 500 тысяч рублей.

Прибыль составляет примерно 30% от выручки.

Мичкаева зарегистрирована как ИП с видом деятельности онлайн-торговля. Всю работу по учёту налогов с самого начала ведёт бухгалтер.

Продажи и продвижение в TikTok и Instagram

Люди видят Hey, babes! в TikTok, переходят в Instagram, где смотрят обзоры на средства и изучают отзывы клиентов. Когда человек познакомился с продуктом и фирмой ближе, ему проще решиться на покупку, говорит предпринимательница. Перевод клиента из TikTok в Instagram, а не сразу на сайт, позволяет сохранить его надолго, считает Мичкаева.

У неё два аккаунта в TikTok:

  • Магазина с 85 тысячами подписчиков.
  • Личный с 430 тысячами подписчиков.

В аккаунт магазина девушка публикует одно-два видео в месяц — и они набирают по 100 тысяч просмотров. Предпринимательница в основном ведёт личный, где просмотры доходят до 5 млн. Мичкаева объясняет такую разницу тем, что людям интереснее смотреть на живого человека, чем на коммерческий аккаунт.

В видео она снимает себя и иногда членов команды, тестирует продукты, рассказывает про текстуру, состав, цену, бренд и делится отзывами клиентов.

В корейской косметики есть основная боль — её непонятность. У брендов постоянно выходят не просто новые продукты, а новые категории: щербеты, эссенсеры, ампулы и другое. Клиенту хочется погрузиться в этот мир, но это сложно, можно разбираться неделями.

В первых TikTok-видео, которые набирали много просмотров, я рассказывала, какая косметика есть, как, зачем и когда её наносить. А не просто: «Это десятиступенчатый корейский уход. Мажьте его на себя, потому что надо». Людям это нравилось — они смотрели и комментировали. Такие ролики повышают продажи и лояльность аудитории.

Наталья Мичкаева

В TikTok непредсказуемые просмотры, считает Мичкаева. Можно снимать всю неделю, монтировать, озвучивать, но видео наберёт 1000 просмотров, а простые ролики собирают до сотни тысяч.

Например, предпринимательница сняла видео о том, как из геля для умывания сделать пенку. В нём она наливает гель во флакон, добавляет воду и получает пенку — этот ролик посмотрели 800 тысяч раз. Наталья до сих пор не понимает, почему это видео стало популярным.

В Instagram у магазина больше 90 тысяч подписчиков. Большая часть пришла из TikTok, компания ничего не потратила на их привлечение.

В мае 2021-го Мичкаева опубликовала видео из TikTok в IGTV Instagram. За пару недель ролик собрал 600 тысяч просмотров и привлёк 1000 подписчиков. После этого магазин стал снимать видео для продвижения в Instagram.

Тогда же девушка впервые попробовала таргетированную рекламу и интеграции у блогеров с оплатой по бартеру.

Только когда набралось около 80 тысяч подписчиков, я поняла, что можно не гнать постоянно трафик из TikTok, а работать с аудиторией из Instagram. Мне долго казалось, что если не выкладывать видео в TikTok, продажи рухнут. Со временем поняла, если неделю не снимать — ничего не изменится. Однако если отдыхать дольше — это уже отразится на продажах.

Наталья Мичкаева

Первые три месяца работы все заказы шли только через директ в Instagram. Но с ростом числа заказов работать так становилось всё неудобнее. Поэтому в июле 2020 года предпринимательница запустила сайт. Она сделала его сама: двое суток собирала его на конструкторе Wix. С ним, по словам Мичкаевой, средний чек вырос с 2000 до 3000 рублей.

В директе Instagram часто писали, что у магазина неудобный сайт без привычных функций вроде вишлиста. Предпринимательница понимала, что он отпугивает часть клиентов и в марте 2021 года заказала новый, в этот раз у профессионалов.

Резкий скачок выручки, примерно на 2 млн рублей, произошёл в марте 2021-го, когда магазин провёл акцию с подарками. В обычный день клиенты оформляли около 50 заказов, а в дни акции предприниматели рассчитывали получить не больше 100 заказов в день.

В итоге пришло больше 2000 заказов за три дня . Компания не была готова к таким объёмам: один сборщик и один логист не справлялись.

Собранные коробки во время акции с подарками, когда пришло 2000 заказов

Команда собирала заказы с утра до ночи без выходных и рассказывала об этом в Instagram, чтобы успокоить клиентов. Параллельно звонила поставщикам и говорила: «Мы горим, срочно нужен дополнительный товар». Время обработки заказа увеличили с двух-трёх до семи-десяти дней.

Мне казалось, что всё плохо и клиенты будут ругаться. Но оказалось, что у магазина очень лояльная аудитория, потому что большая часть пришла с личного блога. К тому же в заказе были подарки. Негатива мы не получили.

Наталья Мичкаева

Предпринимательница боялась повторять акцию, поэтому решила подготовиться: запустила новый сайт, сняла второй офис, заказала больше продукции и упаковки, наняла ещё двух сборщиков и заранее увеличила сроки обработки заказов.

Руководство, команда и ассортимент

С марта по май 2020 года предприниматели всё делали вдвоём. Иногда им помогали сотрудница из канцелярского магазина и бухгалтер.

Сейчас в команде помимо партнёров девять человек: четыре работника склада, закупщик, логист, маркетолог, два онлайн-консультанта. Также компания пользуется услугами фрилансеров на удалёнке: разработчиков, дизайнеров, фотографов и таргетологов.

Команда Hey Babes!

Мичкаева занимается закупкой новых брендов, решает с поставщиками вопросы по акциям, ставит задачи сотрудникам, согласовывает доработки по сайту, снимает для TikTok и Instagram. Она контролирует все процессы, кроме логистики — ею занимается отдельный сотрудник. Девушка работает шесть дней в неделю, часто до ночи.

Она говорит, что больше всего времени уходит на соцсети: придумывание сюжетов и съёмку видео, на TikTok — один-два часа, на Instagram — три-четыре часа каждый день.

Основательница может делегировать всё, кроме соцсетей. Они выросли на личном бренде: если кто-то будет снимать за неё, это будет заметно. Но девушка планирует нанять контент-менеджера, чтобы он делал макеты и писал посты.

Когда корейская косметика только появлялась в России, она понравилась людям из-за красочности упаковки, низкой цены, эффективности и незнакомых составов, говорит Мичкаева. Но, по её ощущениям, яркие упаковки быстро наскучили, и бренды, которые привели корейскую косметику — Elizavecca, Tony Moly, — со временем стали продаваться хуже.

В 2021-м популярными стали бренды, которые вкладываются в свои составы: органика, интересные субстраты. Например, бренды Aromatica, Dr.Ceuracle и Rovectin. Корейская косметика трансформируется, и это здорово. Если бы она осталась на уровне поросят и улиток, она бы так хорошо не продавалась. А так приходят новые бренды.

Наталья Мичкаева

Со временем в магазине появились европейские бренды, например Lime Crime и James Read. Изначально их ввели, чтобы закрыть дыры в ассортименте, например, в Корее нет дешёвых бальзамов для губ, а в России не принято платить за них больше 200 рублей. Потом магазин решил, что хочет ориентироваться на людей, которые готовы закупать полностью весь уход.

С самого открытия у нас были частые и резкие скачки в росте, и все ресурсы уходили на операционную деятельность. Мы не успевали оттачивать навыки, автоматизировать процессы и повышать качество работы с клиентами. Мы не могли прерваться и выдохнуть, чтобы посмотреть на себя со стороны, а гнались за быстрым ростом. Только в мае 2021 года мы пришли к мысли «Больше — не значит лучше» и решили переосмыслить все процессы в компании.

Мы наняли новых специалистов, ввели CRM-систему, автоматизировали весь процесс от заказа до отправки. В августе стали работать с крутыми разработчиками и теперь постоянно модернизируем сайт.

Наталья Мичкаева
Показать ещё
91 комментарий
Написать комментарий.

Осипов помогал ей с доставкой: упаковывал посылки и отвозил их в пункт отправки. Дальше пара продолжила развивать бизнес вместе.

Прочитайте это голосом из «Криминальной Росии». 😀

Развернуть ветку
Развернуть ветку

Все эти истории успеха похожи как близнецы. Везде одно и то же «мы начинали с малого, всякие там 15, 100 тыс.», а потом ахалай-махалай у нас миллионные продажи. И тут напрашивается два варианта: 1. Где та часть истории где в бизнес влили n-ое количество миллионов со стороны. 2. Все это брехня и pr. Время покажет, какой вариант правдоподобнее ))

Развернуть ветку

Похожие мысли. Этих магазинов корейской косметики, что в Москве, что в России. счет идет на сотни. Уже не первый год. А тут с нуля, за полтора года и 8 млн/мес. Инстаграм полистал.

Несмотря на большое кол-во подписчиков и просмотров у некоторых видео, комментариев очень мало, да и те негативные. Честно говоря, не верю в такой оборот.

То ли действительно школьницы из тиктока закупают эту дешевую низкокачественную косметику тоннами.
PS. Сам пару лет назад наблюдал за попытками торговать корейской косметикой из высокого ценового сегмента (например, ovaco).
PSS. Ну или это феномен тиктока
Опять же. Какой смысл показывать весь расклад, реальные цифры. Статья так и говорит: ребята, тут ничего сложного, деньги сами идут в руки, начать можно с нуля. Зачем создавать себе конкурентов. Деньги любят тишину.

Развернуть ветку
1 комментарий

Слушайте , ну на самом деле у меня так было. Вложили в 2006 на троих по 100$, много работали. Очень много. В2013 непрофильную часть бизнеса я продал за 8000$, а в 2017 основную часть за 50 000 $. Всё это время бизнес приносил личного дохода не так много , на уровне средней зп региона. Ну не успешный успех , но в 2014 был оборот 1 000 000$ . Сейчас насколько знаю бизнес жив и оборот уже сильно больше.

Обеспеченных родителей или иных родственников нет. Так что всё бывает.

Развернуть ветку

Вы только первый и последний абзац прочитали?:)
На моем аккаунте по 10-15 миллионов просмотров в месяц на роликах с обзорами ассортимента и прямой ссылкой на магазин
Считайте, что я сама у себя каждый месяц закупаю рекламу
Я расту — растёт и проект, да, скачками, как и все в ТикТок

Развернуть ветку
4 комментария
За декабрь 2019-го магазин получил около 4 млн рублей выручки.

У Мичкаевой не было денег на первую закупку
Мичкаева хотела накопить 30 тысяч рублей

Куда делась прибыль от магазина канцтоваров?

Развернуть ветку

Да, да, это один из смешных моментов, который показывает, что вся статья одна большая сказка для лохов с целью прорекламировать магазин.

Развернуть ветку
11 комментариев

Уехала в Китай на закупку большой партии продукции. Да, не подстраховалась, ошиблись, но о закрытии всех ТЦ на 2 месяца мы не подозревали, конечно

Развернуть ветку
1 комментарий
Развернуть ветку
1 комментарий

Хорошая работа. Желаем успехов и развития.

Развернуть ветку
Развернуть ветку

а как же самое интересное — Сколько времени и денег ушло на раскрутку инсты и тиктока, как канцелярского, так и косметического? 🙂 не бывает же такого, что завёл акк в инсте и тиктоке, и вдруг сразу 100500 тыш подписчиков и мильйоны просмотров и вал заказов)

Развернуть ветку

Пустой аккаунт в ТикТок и Инстаграм были созданы в конце марта 2020 года, соотвественно они выросли за 1,5 года. В ТикТок вложено 0 рублей (470 тысяч подписчиков), в Инстаграм (95 тысяч подписчиков) настроен только Таргет с небольшим бюджетом, остальное трафик с того же самого ТикТока

Развернуть ветку
2 комментария

Это точно! Порой даже с деньгами попотеть приходится, а тут прям сказка.

Развернуть ветку

Что Наталья будет делать когда дистрибьюторы выйдут на маркетплейсы напрямую? В два раза уже не наценишь.

Развернуть ветку

p.s. О, смотрю они уже там.
Тогда кейс можно назвать: как продавать товар из WB в два раза дороже на личном обаянии. И это реально очень круто.

Развернуть ветку
1 комментарий

Они там уже года 2 минимум
1. Есть такое понятие, как МРЦ, ниже неё даже сам дистрибьютор на маркетплейсе опустится не может, поэтому цены у нас равные на часть ассортимента
2. На маркетплейсах отсутствуют все основные «фишки» магазина, за которые нас и любят: образовательная часть, подробные обзоры, подарки( да, их очень много), интерактивные акции со сложной механикой, консультации по подбору ухода, вовлекающие медиа
3. Репутация маркетплейсов в Бьюти-направлении тоже нам на руку в данный момент

Развернуть ветку
5 комментариев

так уже на маркетплейсах все это есть по цене почти как в корее

Развернуть ветку
9 комментариев

Всё там есть. Неожиданно сама стала потребителем похожей косметики. Просто один попробовала их мыло для лица. И всё.

Развернуть ветку

Потребляете мыло для лица? А соли для ванн ещё не пробовали,надеюсь?

Развернуть ветку
3 комментария
Развернуть ветку

Это конечно интересно всё, а есть сертификаты качества? Какие компоненты подойдут для людей у которых аллергия, и тд.

Развернуть ветку

Конечно, есть. В статье это написано в блоке про поставщиков

Развернуть ветку

Блин, ну я не знаю как они так умудрились. Я делал намного больше и такой выручки у меня нет. Это везение просто. Шаблон не будет работать у всех, кто его попробует воплотить, ведь многие со старта по несколько лямов заряжают и грамотно подходят, но спрос не велик на фоне дикой конкуренции. Тут ещё и корейская косметика, которой просто дохренища сейчас.

Развернуть ветку

Мне просто интересно, с чего вы взяли, что делали больше?:)

Развернуть ветку
1 комментарий

30% прибыли на перекупе товарки? Сильно. Вы большая молодец. Вдохновляют такие истории)

И вам бы налоговую модель пересчитать. Потенциально УСН 15% может быть выгодней, чем УСН 6% в вашем случае.

Развернуть ветку

Спасибо! Уже переходим:)

Развернуть ветку
Нормальный паук например

Ребята! Вы молодцы)
Правильно, что не сдались. Нету денег? Делай бизнес!
Процветания Вам!:)

Развернуть ветку

Спасибо за поддержку!

Развернуть ветку
Капитальный ихтиандр
Развернуть ветку

Будущим клиентам планировала говорить, что обработка заказа займёт до пяти рабочих дней. За это время она собирала заказы.

Ч — честность. Так и победим.

Развернуть ветку

Покажите свой тик ток и инстаграм )

Развернуть ветку

ТикТок: petite_natalie
Instagram : heybabes_cosmetics

Развернуть ветку
1 комментарий

Растёт конкурент wildberries:)

Развернуть ветку

Тогда каждый второй агент Орифлейм тоже конкурент Вайлдберриз, ведь у них порой впечатляющие общины))
Дело всё в том, что этой девушке просто повезло, на неё смотрят в тик-ток и делают заказы лояльные подписчицы. Если бы я в саоем магазине сказал, что заказ будет собираться 5 дней(даже в акцию) меня бы просто съели и не вернулись бы уже.

Развернуть ветку

Круто залететь в тик ток и в инсту. Успехов✅

Развернуть ветку

Какое количество выкупленных заказов в месяц у вас?))

Развернуть ветку

Мичкаева зарегистрирована как ИП с видом деятельности онлайн-торговля. Всю работу по учёту налогов с самого начала ведёт бухгалтер.

Подождите, но в начале не было ни одного слова про ИП и бухгалтера. Был Инстаграм и Тикток

Развернуть ветку

А как можно перекупу сидеть на усн 6% доходы?

Развернуть ветку

Есть вопрос — если tik tok приносит основную аудиторию, то почему не делаете с магазина ссылки на него, а только на инстаграм? Не критика, а просто интересно.

Развернуть ветку

Отличный материал и хорошая история успеха, основанная на труде и удачной нише.

К сожалению, аудитория комментаторов на VC.ru весьма специфична. Но не обращайте на них внимания. Вашу статью прочитали многие предприниматели и уже начали делиться ссылкой в личных чатиках. Мне ее прислали трое разных людей из бизнеса.

Развернуть ветку

Обычно не участвую ни в каких обсуждениях, но в данном случае не выдержала. Господа «диванные критики», вы чего набросились на девушку? Она честно поделилась своей историей успеха, только и всего. Почему в нашем обществе принято во всем искать какой-то подвох, почему мы просто не можем радоваться успехам других? Я давно в теме корейской косметики, знаю о ней все.

В этой нише нужно разбираться. Должен быть комплексный подход к подбору средств (10-ступенчатый уход), умение читать составы, знать сочетаемость компонентов, специфику подбора по типам и проблемам кожи, возрастам, сезонам и т.п.

Просто продавать здесь не получится, нужно уметь подбирать.Что касается маркетплейсов — они не конкуренты никаким магазинам, где присутствует личный бренд и индивидуальный подход к клиенту. Собственно, в этом и есть секрет успеха Натальи (и еще есть примеры магазинов)+вовремя вошла в ТикТок. Ну да, МП демпингуют цены. Но там много подделок, контрафакта.

Почитайте хотя бы отзывы, посмотрите разоблачения на Ютубе.И в то, что она начала практически с нуля, лично я верю. Зачем рисковать на начальном этапе, когда можно организовать все без вложений. Я подписана на Инсту и ТикТок Натальи и могу сказать, что она большая молодец! Видно, что любит свое дело и вкладывается в него. Регулярно ведет соцсети, проводит прямые эфиры, дает пользу.

Успехов вам, Наташа! Продолжайте в том же духе!

Развернуть ветку

судя по фоткам из инсты папы депутата нет , поэтому тут только желать удачи и надеяться на форбс
судя по первому магазину https://www.instagram.com/petiteshopinsta/ в рекламу вкладывались основательно и ютуб блогеры , и инста
а в косметику без рекламы вошли?

Развернуть ветку

Вся реклама в первом канцелярском проекте была по бартеру, оплатить тех блогеров, с которыми мы работали по прайсу агенства было бы не реально
Соглашались с нами работать из-за нетипичного ассортимента и правильного подхода к сотрудничеству
С косметикой так бы не получилось : аккаунт был нулевой, продукт популярный и без нас, плюс Инстаграм рекламы уже не те
Поэтому с первого заказа весь трафик шёл только с моей личной страницы в ТикТок, с видео, которые «заходили в рекомендации», для этого подписчики на аккаунте не нужны

Развернуть ветку
1 комментарий

Успешный успех! Круто. Ну или нет. Хз))

Источник: vc.ru

как начать бизнес по продаже корейской косметики

здравствуйте все.подскажите пожалуйста,я хотела бы начать продавать в интеренете корейску косметику(типа тони моли).я из киева.но совсем не знаю с чего начать.где заказывать товар(особенно оптом).насколько дорого обойдется доставка?

Ирина
Санкт-Петербург

Без начального капитала, азов в юриспруденции и маркетинге-любой бизнес КЛОАКА!!

Виктория
Санкт-Петербург Активный участник

рая, если у вас уже сейчас такие вопросы и вы не знаете с чего начать, то лучше и не начинайте. Прежде чем ввязываться в такой бизнес, как правильно сказала Ирина, надо иметь базовые знания в маркетинге, юриспруденции, а еще и в экономике и бухгалтерии.

Но судя по вашим вопросам вы такими знаниями не обладаете, в этом случае вам придется нанимать людей на работу, у которых есть такие знания или пользоваться их услугами за отдельную плату. Если у вас нет даже общего понимания этого процеса я бы советовала сначала поучится самой, а потом открывать бизнес.

Это серьезные вложения и расходы, вы должны попытаться просчитать наперед все возможные расходы, платежи, налоги, доставку товара и т.п. Почитайте местные форумы. Киев — это Украина, а там другие правила и законы нежели у нас. Ищите информацию на украинских сайтах.

Гугл вам в помощь!

Samantha
Yalta Активный участник

рая,

Не всё так глобально конечно, но некоторые навыки вам вполне пригодятся. А именно, просчет минимальный затрат на ту же доставку и закупку товара, SMM-маркетинг можно и в интернете почерпнуть, теже продажи через Вконтакте. Просто не зная этих минимальных навыков — вы можете остаться с непроданным товаром на руках.

Итак, товар с Кореи можно заказывать здесь http://ru.koreadepart.com/, это русская версия, цены там приятные, но доставка с Кореи. Доставка обычно осуществляется авиа-почтой, что в среднем составляет 5евро за 1кг, превышая посылку в 1,5 кг — вам собирается новый груз. На каждом сайте по-разному, нужно уточнять, разные нормы и стоимость соответственно отличается.

Еще вам оч понадобится карта VISA или Мастеркард, причем с валютным счетом — в данном случае долларовым. И закупку валюты тоже советую учитывать, иначе можно опять же уйти в убыток. Многие кто занимается совместными закупками в инете, курс оповещают за пару дней до закупки — посмотрите, поучитесь даже у таких. К слову сказать связываться с валютой сейчас на Украине, когда гривна просто обесценивается, совсем не советую Валюты во-первых, нет, а во-вторых, продажа $ безумно не выгодна вам будет.

Виктория #18 Эксперт

Мне кажется, что подобный вопрос вообще как-то не в контексте сайта.

Насчет КЛОАКИ — опять же поспорю, так как в ЭТО можно даже преуспевающее дело превратить, если им не заниматься. И давайте не будет все от мешка семечек до нефтяной вышки называть одним словом. /

Что касается всего остального — с девочками согласна. СПРОС тоже надо изучать — к примеру, многие из тех, кого я знаю, не шарят в корейском уходе и, уверена, многие его приравнивают к китайским подделочным шутихам. а покупают по какому принципу — для меня вообще загадка, которую я и разгадывать не стремлюсь.
Не все, кстати, до сих пор любят покупать по интернету — причин много — долго ждать, оплата часто вперед, есть риск и просрочки ит механической порчи посылки
МОНОбрендовое направление (одна марка), как мне кажется, в начале, не особо выгодно — лучше сделать ставку на разнообразие, а потом, изучив спрос, остановиться на чем-то конкретном. И опять же соглашусь, начинать надо с чего — то не такого далекого, напрямую связанного с таможенными делами,в которых вы не особо, а также — с валютными. Понятно, что на рынке можно и так и так, но в рамках подобной деятельности штрафы предусмотрены всегда, независимо от того, вчера вы открыли дело и ошиблись по дури, или сто лет до нашей эры и ошиблись опять же по дури.

А вообще, если НЕТ никаких соображалок, то одно из главных ключевых слов — это КОМАНДА из нескольких единомышленников. или единомышленниц. тогда и стартовую «КУЧКУ» можно быстрее определить и варьировать, и обязанности распределить. Ну и конечно, определить СРАЗУ же скока кто вкладывает в процентном отношении — это можно сказать, ключевой аспект в распределении ваших, так сказать, даже небольших, но доходов.

Предвосхищая вопросы — ЧТО делить, когда НИЧЕГО еще нет. Отвечаю — именно, когда НИЧЕГО нет, легче распределить эти самые проценты.. Когда УЖЕ есть — делить сложнее — сразу каждый начинает считать, что делает больше всех. Поэтому эти все вопросы решаются в самом начале, полюбовно и фиксируются на БУМАГЕ.

Samantha
Yalta Активный участник

Источник: sponzhik.ru

Магазин косметики

Предлагаю обсудить особенности бизнеса, связанного с продажей косметики. Подобный бизнес весьма популярен. Какой косметике стоит отдать предпочтение? Какой сегмент рынка выбрать? Хотелось бы пообщаться с теми, кто уже работает в данной сфере.
Я открыла магазин магазин (площадь примерно 12 квадратов) в небольшом торговом центре. Конкуренция, конечно, очень плотная. Работаем в ноль, иногда в легкий плюс. Готова поделиться своим опытом.

kosmetika

Злобоглазка Новичок Сооб­щения: 3

Administrator » более года назад

Злобоглазка, если не секрет, какую Вы делаете наценку на товар?

Administrator Администратор Сооб­щения: 9519 Откуда: Россия

kyzenka » более года назад

Добрый день!
На мой взгляд, косметика довольно прибыльный бизнес.
Я отдаю предпочтение продвижению корейской косметики – она сейчас дико популярна в России и Европе.
При сравнительно низкой стоимости, корейские производители предлагают достаточно неплохое качество. Пока рынок не сильно занят, можно вообще выйти на эксклюзивное дилерство.
А для начала – открытие небольшой точки – 10-12 кв м в большом торговом центре
Первая партия – около 2000-3000 $
Наценка – от 30%

kyzenka Новичок Сооб­щения: 1

Н.А. » более года назад

Злобоглазка писал(а): Предлагаю обсудить особенности бизнеса, связанного с продажей косметики. Подобный бизнес весьма популярен. Какой косметике стоит отдать предпочтение? Какой сегмент рынка выбрать? Хотелось бы пообщаться с теми, кто уже работает в данной сфере.
Я открыла магазин магазин (площадь примерно 12 квадратов) в небольшом торговом центре. Конкуренция, конечно, очень плотная. Работаем в ноль, иногда в легкий плюс. Готова поделиться своим опытом.

Каким опытом вы можете поделиться? Его у вас еще нет. Вы сначала открыли магазин, а потом задумались о том, «Какой косметике стоит отдать предпочтение? Какой сегмент рынка выбрать?» Это вы должны были определить до открытия своего магазина. Провести хотя бы поверхностный анализ.

Есть ли подобные отделы в этом ТЦ и какой у них ассортимент. Еще много зависит от вашего финансового положения.
Расскажите, как вы открывались, с чего начинали свой бизнес? Все ли получилось, как предполагали?

Н.А. Участник Сооб­щения: 35

Злобоглазка » более года назад

Вопросы озвучила для того, чтобы была возможность пообсуждать. Интересно услышать разные мнения. Конечно, все определялось до открытия магазина. Магазин работает около года. Поэтому пусть небольшой, но опыт уже есть.

Во всяком случае некоторые выводы для себя сделали.

В нашем торговом центре подобных отделов нет. Но на расстоянии метров ста в одну сторону и в другую есть по магазину косметики. Наценка на разные группы товара отличаются. Варьирует от 30 до 100%. Ассортимент — массмаркет.

Начиная с популярных брендов (Max Factor, Maybelline, Divage, L`ACTION, Garnier и тд.), заканчивая бюджетной белорусской косметикой.

Злобоглазка Новичок Сооб­щения: 3

Тина 7647 » более года назад

Если магазин находится в нужном месте, например, в новом районе или где-то рядом с рынком, где постоянно много людей, то он уже на половину обречен на успех.
Что касается мелких нюансов в такой работе, то обязательно закупите пробнички в ваш магазин, так как многим покупателям не нравится, что у них не возможности попробовать в использовании крем для рук или понюхать духи, а если вы будете каждый раз для пробы открывать новые духи или крем, или что там нужно будем, то бизнес пойдет в убыток, сами понимаете.
Сестра, когда открывала такой бизнес, в первую очередь закупили пробники, они не дешевые, но в общей сумме получится все равно дешевле и компания у которой вы закупаете косметику постепенно будет делать вам не малую скидку.
Не продавайте дешевую косметику, берите для среднего класса и изредка делайте скидки.

Тина 7647

golovorez » более года назад

Злобоглазка писал(а): Предлагаю обсудить особенности бизнеса, связанного с продажей косметики. Подобный бизнес весьма популярен. Какой косметике стоит отдать предпочтение? Какой сегмент рынка выбрать? Хотелось бы пообщаться с теми, кто уже работает в данной сфере.
Я открыла магазин магазин (площадь примерно 12 квадратов) в небольшом торговом центре. Конкуренция, конечно, очень плотная. Работаем в ноль, иногда в легкий плюс. Готова поделиться своим опытом.

kosmetika.jpg

В вашем случае можно попробовать стать консультантом AVON, Oriflame и им подобным. У них огромные каталоги, различные товары. Продавая их товары, вы будете еще получать от компаний дополнительные премии. Заполнив свой магазин подобным товаром, вы всегда найдете своего покупателя, ведь эти производители постоянно пользуются спросом.

golovorez Участник Сооб­щения: 11

neizoleg » более года назад

При такой конкуренции лучше уплотнить ассортимент. Косметику можно предложить для разных категорий клиентов. Не надо бояться торговать дешевым, но качественным товаром. Просто стоит разделить ассортимент. И даже при маленькой наценке прибыль будет хорошей от большого оборота.

Да и постоянная и благодарная клиентура появится.

neizoleg Эксперт Сооб­щения: 141

Злобоглазка » более года назад

AVON, Oriflame и им подобные не очень интересны. Почему-то одно даже название вызывает негативную эмоциональную реакцию. Пробники стараемся раздобыть, если появляется возможность. Корейская косметика — очень интересный вариант. Но на перспективу.

Сейчас более плотно планируем работать с белорусской косметикой. Причин тому несколько.

Первая: конечно, невысокая цена и достойное качество. Вторая: наш торговый центр центр небольшой, находится в спальном районе, есть большой продуктовый магазин. И контингент соответствующий. Словосочетание «белорусская косметика» большинству покупателей очень нравится. Кроме того, уже ждем партию бижутерии.

Думаю, что с косметикой должно пойти неплохо.

Злобоглазка Новичок Сооб­щения: 3

Ленок » более года назад

У меня вопрос по корейской косметике. Я видела подобные магазины в интернете. Если честно, то доверия пока не вызвало для покупки таких средств по уходу за кожей. Как-то вот и фирмы не знакомые и не понятно где делают и закупают ее. В связи с моими «тараканами» хотелось бы поинтересоваться:
1) Где заказываете косметику для продажи? Где ее делают?
2) На сколько она качественная для использования?
3) Большой ли спрос и доход с продажи косметики?


Ленок Участник Сооб­щения: 70

Marsi » более года назад

Добрый день! Имею опыт ведения такого бизнеса. Можно начать с совсем минимальных вложений. Снять можно либо маленький магазинчик либо небольшую площадь в универмаге. Закупать косметику можно и недорогую, но обязательно качественную, а также в ассортименте должна присутствовать и косметика подороже.

С оптовыми фирмами, у которых вы будете делать закупки можно договариваться и продаже под реализацию.

Marsi Новичок Сооб­щения: 1

Belokurov88 » более года назад

Бизнес, связанный с косметикой – это огромная тема для общения. Моя жена знакома с этим видом деятельности, пообщавшись с ней, я понял, что очень хорошая фирма, которая создает косметику это – Lumene. Производят эту косметику в Финляднии, она отличается особым качеством и не вызывает раздражения, сейчас держу в руках карандаш этой марки, жена говорит что карандаш не раздражает глаза, хотя глаза у неё чувствительные, если карандаш не раздражает глаза то это показатель качества. Последняя компания, которая ранее была в предпочтении по косметике это – NSP. Но сейчас с женой не советуем в этой компании покупать косметику.

Лично я бы посоветовал Вам в первую очередь закупать и продавать косметику проверенную людьми – ту, которая им нравится. Можно провести опрос среди людей и выяснить какую косметику люди чаще всего используют. Тенденции постоянно меняются, поэтому проводить опросы это актуальное занятие. Но как я указал выше, хорошая для реализации косметика марки Lumene.


Belokurov88 Участник Сооб­щения: 36 Откуда: В стране, где живут русские!

Гость » более года назад

Соглашусь, что белорусская, финская и корейская косметика -это очень хороший выбор, особенно последняя сейчас популярна. На это надо делать упор. Если закупаете косметику известных покупателю марок, то вам помогут увеличить объем продаж акции, скидки, бонусная программа и все средства активной работы с конечным потребителем и его максимального вовлечения.

Гость

Arnara » более года назад

Доброго всем дня!) У меня тоже назревает план открытия магазина косметики. В связи с этим есть масса вопросов.
1Каким группам товара вы отдаете предпочтение? Например крем для лица 10%, для рук5%, гель для душа 15, шампунь 20. Что больше покупают?
2 какую организационную форму выбрали? Какое налогообложение?
3 как ведете учет товара? Какие программы использовать, сколько они стоят или есть бесплатные?
Вопросов оч много, но это что больше всего волнует в данный момент. Сколько у вас вообще ушло времени на открытие?

Источник: dohod-s-nulya.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин