Бизнес начинается с идеи

• Цитаты
• Категории
• Авторы
• Добавить

Место для рекламы

Успешный бизнес всегда начинается с большой идеи, а не с больших денег.

Опубликовала SELENA3 18 мар 2013

4 комментария

10 лет назад
капитал тоже не так маловажен))
10 лет назад
Это известное высказывание Уоррена Эдварда Баффетта.
10 лет назад

Даже если вы очень талантливы и прилагаете большие усилия, для некоторых результатов просто требуется время: вы не получите ребенка через месяц, даже если заставите забеременеть девять женщин. Уоррен Баффет

10 лет назад

Похожие цитаты

Бизнес вовсе не так сложен. Многие люди, обладающие весьма средними интеллектуальными способностями, зарабатывают достаточно. Действительно умные люди могут получить настоящее богатство, если они действительно посвятят себя этому.

Опубликовала Дочь Робин Гуда 24 мар 2012

Правила жизни Ингвара Кампрада

Если вы, работая, не испытываете неисправимого энтузиазма, считайте, что по крайней мере треть вашей жизни пошла насмарку.

Главное в управлении — это любовь. Если вы не завоюете симпатии людей, вы не сможете ничего им продать.

Не ошибается только тот, кто спит.

У меня репутация скупердяя, и я очень ей горжусь.

ИКЕА не идеальна. Меня очень раздражает наш статус лучшей компании в мире. Еще есть куда расти — мы не достигли идеала.

Время — ваш главный ресурс. За 10 минут можно очень многое сдел…
… показать весь текст …

Опубликовала Летнее_Утро 10 дек 2012

Хочешь иметь столько денег, чтобы хватало тебе и твоей семье — работай сам… Хочешь обеспечить свои будущие поколения — заставь людей работать на себя.

Источник: www.inpearls.ru

6 шагов от идеи к бизнесу: как не облажаться

С чего начинается бизнес? Остановитесь. Попробуйте ответить на вопрос до того, как прочитаете ответ. А ещё лучше, оставьте ваш комментарий.

1267 просмотров

Бизнес начинается с идеи? Но представьте, сколько таких “бизнесов” похоронено на уровне “придумал, но не сделал”. Ниже я опишу 6 шагов от идеи к бизнесу. С чего начинается бизнес?

Шаг 1. Гипотеза о сегменте

До того, как начать что-то делать, напишите первую версию вашей бизнес формулы:

Клиент + Ситуация + Проблема + Решение + Выгода = Успех Бизнеса

• Клиент. Кто ваш клиент? Исключайте общие фразы “женщины в возрасте 30-35 лет”, “розничные магазины Екатеринбурга”.
• Ситуация. Когда у клиента возникает проблема / в какой момент появляется потребность в вашем продукте (сервисе)?
• Проблема. А в чём конкретно проблема клиента? Сколько в цифрах он теряет на ней денег, ресурсов, времени?
• Решение. Как ваш продукт решает проблему клиента?
• Выгода. В чём выгода вашего продукта для клиента? Сколько он экономит / зарабатывает в фактических цифрах?

А дальше магия бизнеса: то, что вы написали — это только ваше воображение. Теперь вам надо убедиться, что мир действительно такой, каким вы его представляете.

Шаг 2. Проверка на галлюцинации

Еще ни одному стартапу не повредил этот пункт! Те, кто перешагивают эту ступень теряют деньги и время в 90% случаев. Потому что именно тут и умирает большинство идей или они перерождаются во что-то другое. И лучше это сделать до того, как вы вложили свои ресурсы в разработку и производство продукта.

Идём в описанных вами клиентов и начинаем с ними разговаривать. Задача простая: задавать им вопросы, которые помогут подтвердить ваши галлюцинации. Если вы ещё не знакомы с понятием CustDev, то возьмите книгу Роб Фицпатрик «Спроси маму» — Книга о том, как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут.

Что должно случится в результате разговоров:

• Вы сможете точнее определить, кто ваш клиент и как вы можете вычислить его из массы. Или наоборот, кто не ваш клиент и его исключить из рекламы.
• Подтвердить наличие проблемы у клиента и посчитать, сколько она составляет в деньгах и времени. И может быть ваш продукт стоит дороже? Или столько не стоит для клиента?
• Вы поймете как реагируют клиенты на ваше решение? Действительно ли он востребовано? Или на рынке есть конкурентное решение, у которого больше преимуществ и ниже цена? А может что-то нужно улучшить или изменить, чтобы увеличить ценность продукта?
• А главное зачем это клиенту? Также в цифрах посчитать выгоду и ценность каждого конкретного клиента, чтобы потом в продажах быть конкретными “наше решение экономит бизнесу от 200 000 рублей в месяц”, вместо “мы помогаем вашему бизнесу экономить”.

Шаг 3. Плати!

Как только клиент подтвердил проблему и сказал, что ваше решение звучит очень круто и он готов за него заплатить Х рублей. Просите у него деньги! Это самый простой способ убедиться, что он говорит правду, а не врёт вам из вежливости. И тут неожиданно появятся самые главные возражения!

“Как я буду брать деньги, если ещё не создал продукта?”. Берите предоплату. Хотя бы 500 рублей. Если вы действительно решаете проблему клиента, то он не пожалеет одну купюру на это. А если пожалел… То для вас это повод разобраться что не так?

Если ваша совесть мешает вам взять с клиента деньги (такое бывает), то вы можете сразу после сделки ему вернуть и пообещать, что первому сообщите ему как только продукт выйдет на рынок.

Шаг 4. Тесты

До того, как бежать разрабатывать или производить свой продукт попробуйте найти способ проверить: что вы правильно нашли клиента, правильно описали его ценности и коммерческое предложение, что клиент готов за это платить и платить достаточно.

Варианты тестов (вместо полноценной разработки сайтов и мобильных приложений):

• рассылки,
• чат-боты,
• гугл-формы,
• лендинги-одностраничники,
• группы в соц сетях и т.д.

Любой бесплатный или дешевый способ донести до вашего клиента ценностное предложение и получить обратную связь, а лучше покупку.

Супер модное слово, которое не все ещё знают, а если знают, то не всегда правильно применяют на практике. Я сужу по количеству стартапов, которые просят разработать MVP (минимальный полезный продукт) на no-code, а на деле у них там полноценная разработка сайта или приложения с фичами и прочим.

Для чего нужно собирать MVP? Чтобы сделать первые 10 продаж руками. Чтобы потом сделать первые 100 продаж на рекламе

Если вы знаете проблему клиента, то MVP должно решать только её, самым простым и чопорным способом. Всю красоту, дополнительные преимущества и фишки нужно отложить в сторону. Если клиент в пустыне умирает от жажды и вы ему продаете воду, то он в последнюю очередь будет придираться к форме бутылки и дизайну этикетки. Не тратьте время на то, что не решает реальной проблемы клиента (фичи, дизайн, автоматизацию).

Шаг 6. Ручные продажи

И даже когда у вас собран MVP, не надо бежать запускать рекламу и искать инвесторов. Вы подошли к последнему шагу превращения идеи в бизнес — продажи. Сделайте вручную свои первые 10 продаж (получения денег с клиента за оказание услуги или поставки товара).

Для этого не надо нанимать команду, платить за офис, запускать рекламу, разрабатывать логотип и т.д. Ничего из этого не сделает вашу идею успешной, если в ней нет жизни (проверенной формулы из шага 1). Точно так же, как отсутствие всех этих атрибутов бизнеса не убьют гениальную идею, в которой действительно нуждаются.

С чего начинается бизнес? С первой продажи!

Показать ещё
11 комментариев
Написать комментарий.

Действительно, всё так и есть. Правильно говорит статистика, что 1 из 10 стартапов доживают до 1-го дня рождения.

Развернуть ветку

именно так! Коллеги делились информацией, что в США этот показатель где-то 3 из 10. но у них и понятие MVP уже в голову вшито. Как пример: русский предприниматель просит сделать аналог Facebook на ноукоде и приносит задач на 2 месяца. А тот же предприниматель из США рассмеялся на моё предложение и сказал, что там 8 часов работы. И он прав, потому что если убрать всё лишнее, то MVP действительно можно собрать за 1 день.

Развернуть ветку

«С чего начинается бизнес? С первой продажи!» — бизнес и есть продажи, а вот начинается он все-таки с хорошей идеи))

Развернуть ветку

По факту MVP который можно собрать на nocode — это про очень ограниченное число идей. Например что будет MVP https://tilda.cc и вот тут это правило не работает

Создайте бесплатно сайт, лэндинг или интернет-магазин с помощью конструктора сайтов Tilda и…
Развернуть ветку

MVP для Тильды? Ну можно протестировать в полуручном режиме. Предлагать в каком-нибудь простом редакторе клиенту блоки, а потом ручками их собирать.
Вот в этом и вся проблема: у нас «затык» в мозгу по упрощению нашей гениальной идеи. И мы бежим её создавать, до того как убедимся, что это кому-то реально нужно. А еще сливаем миллионные бюджеты на рекламу в поисках «своего клиента», когда можно было бы потратить только время на общения с разными людьми (кастдев), чтобы потом точно понимать кому и что мы будем продавать на старте.

Развернуть ветку

Проблема в том что вы понахватались теории и пока не проверили как это на практике работает. И ваши красивые теории вводят в заблуждение огромное число неопытных предпринимателей. Если бы все было так легко и просто-то…

Развернуть ветку

а на чём основано ваше суждение обо мне и моём опыте?

Развернуть ветку

Ничего личного. Вопросы только к вашему подходу.

Развернуть ветку

И какую гипотезу вы в этом случае протестируете? Что людям нужны лендинги? Что им нужен программист который сам за них его создаст? По факту такие продукты это конструктор на котором человек сможет/захочет самостоятельно собрать себе лендинг.

В процессе этот человек будет сравнивать процесс работы в личном кабинете с другими конструкторами и WordPress ( которые уже были на рынке 14 лет). И в этом случае MVP это полноценный продукт с кучей вещей которые необходимы на старте. Если из не будет-то выберут аналоги. И тут ноукод и прочим не обойтись… Поэтому подход MVP (в вашем описании) не решение про случае где есть прямой конкурент или аналоги с богатым функционалом. И MVP может легко встать в пол года разработки и обширный список «самого важного» функционала.

Развернуть ветку

Ответ не прикрепился

С чего начинается бизнес? Остановитесь. Попробуйте ответить на вопрос до того, как прочитаете…
Развернуть ветку

Гипотеза: если мы предложим клиенту Х сэкономить деньги на создании сайта и самому сконструировать сайт из готовых модулей, то мы сможем сделать 10 продаж и подтвердить клиентский сегмент Х и офер.

Вы не складывайте яйца в одну корзину: у вас тут и потребность клиента, и сравнение с конкурентами, и вообще я про продажи писала.

Если вы создаете Тильду 2, то вам надо сходить в клиентов и понять, почему им Тильда 1 не подходит, что их там не устраивает. Предложить им ваше решение Тильда 2 и посмотреть их реакцию. А потом договориться, что вы придете к ним через месяц с прототипом (который будет просто собран на Фигме например одними экранами и переходами по кнопкам) на конкретную дату и время. Такая договоренность может быть тоже сигналом заинтересованности клиента, если он не съехал на «перезвоните ближе к делу».

На разработку прототипа хорошего можно нанять одного дизайнера. И он вам за пару недель всё сделает, если не за день. А на разработку полноценного прототипа вы будете месяца и сотни тысяч вливать. И вы сами это понимаете. Так зачем оно вам? Попробуйте перестроить своё мышление)

Источник: vc.ru

Любой бизнес начинается с идеи

Любой бизнес начинается с бизнес-идеи, и именно от того, насколько она будет удачной зависит ваш успех и прибыль. Есть масса примеров, как совсем маленькие компании превращались в лидеров рынка. Но ещё больше – как бизнес «не идёт». Чтобы второго варианта избежать, необходимо самому разобраться, от чего зависит успех бизнеса ещё на этапе его планирования, и начинать своё дело, будучи полностью уверенным в своём процветании. Успех зависит от того, насколько идея для начала бизнеса успешна и насколько она подходит именно вам.

Успешная бизнес-идея

• Проверенная бизнес-идея

Начинать свой бизнес принято с идеи распространённой. Конечно, имея перед глазами удачный пример за дело берутся с большей охотой, ведь если у всех получается, то получится и у меня, думает начинающий бизнесмен. Но тут во многом успех зависит от того, в подходящее ли время вы берётесь за её реализацию.

Если рынок уже наполнен соответствующим предложением, новичку непросто будет занять свою нишу. Во-первых, вы столкнётесь со значительной конкуренцией, во-вторых, пока вы только начинаете, и ищите оптимальные варианты, ваши конкуренты уже имеют постоянных покупателей и поставщиков, а это значительное преимущество. Кроме того, при большой конкуренции, приходится вступать в настоящую войну за клиентов, что приводит к снижению цены за товар/услугу и бизнес становиться менее прибыльным.

• Оригинальная бизнес-идея

Можно предложить новый продукт. Так, огромную прибыль может принести то, что делает человеческую жизнь немного удобнее или позволяет сэкономить время. Где их взять? А вы посмотрите, на успешный бизнес тех, кто не отмахнулся от идеи, которая многим кажется элементарной или даже глупой.

Например, миллионы зарабатывают на выпуске листочков, которые можно на время приклеить к любой поверхности, или швабр, которые позволяют выкрутить тряпку, не замочив руки. Так же, новую идею можно предложить, взяв за основу другую. Так были предложены небьющиеся лампы для подъездов, за основу взяты небьющиеся гаражные лампы. Потребитель заинтересован в том, чтобы лампочку не разбили и не украли, потому, такие лампы будут востребованы.

Как сделать бизнес-идею успешной

• Предложите продукт, который будет востребован. Причём, он должен быть востребованным именно там, где вы его продаёте.
• Покупатель должен быть готов заплатить цену, по которой вы продаёте свой товар/услугу. Успех бизнеса возможен только там, где есть готовность покупателя заплатить.
• Товар/услуга должны быть приняты потребителем. Люди не склонны сразу менять свои привычки. Так что, предложив что-то совсем уж новое, вы можете стать очень богатым, а можете провалиться, не предлагайте что-то концептуально отличное, предложите усовершенствованный вариант продукта, который пользуется спросом.
• Успех бизнеса зависит от рисков. Чем меньше рисков, тем вероятнее, что вы не зря тратите свои деньги и время. Потому, оцените ситуацию и остановите выбор на том бизнесе, который, возможно, менее прибыльный, но более надёжный.

Бизнес-идея, которая подходит вам

Ошибкой будет, взяться за воплощение идеи, которая вам не подходит. Тут нужно учесть и свои личные качества, и своё образование, и опыт. Так, вряд ли вы станете успешным продавцом, если общение с людьми для вас – тяжкая повинность. Так же, не имея ни малейшего понятия о том, чем вы планируете заняться, будет сложно воплотить план в жизнь.

Невозможен успешный бизнес там, где вам придётся постоянно сталкиваться с вопросами, которые не знаете, как решить. Большую часть времени придётся тратить на обучение, а не на развитие дела. Возьмитесь за то, что вы знаете и любите, Заработать можно на любимом хобби, если заняться им всерьёз. Ведь идея, которую вы воплощаете в жизнь, должна вам нравиться, это половина успеха.

Чтобы не ошибиться и всё продумать, составьте список, в котором отразите соответствие своего плана всем этим требованиям. Так вы получите полную картину и решите, взяться ли за реализацию своей идеи, будет ли у вас успешный бизнес.

Шесть способов придумать новый бизнес

1 марта
12 997 просмотров

Любой большой бизнес начинается с идеи. Но где брать эту идею? Как Федору Овчинникову пришла в голову идея сделать международную сеть высокотехнологичных пиццерий? Как Олег Тиньков решил создать крупнейший онлайн-банк? Основатель первого агентства по маркетингу в Инстаграм Дарья Манелова в книге «Я создала бизнес» приводит методы генерации идей для бизнеса.

Ей слово.

Я создала бизнес
Ну вот прямо сейчас я придумала Инстацентр Место, куда инстаграмщики могут прийти и пообщаться: обменяться аккаунтами, пофотографировать (бесплатная студия по записи), сделать доску и карту со своими проектами, поучиться в мультимедийном центре. Оплата или за мелочи, или за время. Тут же можно регулярно устраивать блог-бранчи, а студию использовать для своих записей

А пару недель назад я придумала марку одежды для архетипа Маг — тут можно собрать и странного дизайна асимметричные платья, и лоохи, как у Макса Фрая. Я вот давно не видела таких длинных платьев, чтобы не выглядели религиозной или вечерней одеждой. Или совсем вычурные и удивительные расшитые куртки и парки. И линейку туалетной воды в четыре марки: северный ветер, восточный ветер, западный ветер, южный ветер. И тонну всяких угловатых и узловатых колец, подвесок и серег.

Или вот еще бизнес: супертехнологичный отель с минимумом обслуживающего персонала. Всю стойку ресепшена или лобби-бар легко можно заменить программами самообслуживания: сам зарегистрировался, сам вызвал себе такси, сам налил себе чай в баре. Эдакий «Убер» среди отелей.

Если меня сейчас не остановить, я смогу придумать еще с десяток идей разной степени безумия. Как я это делаю? Есть несколько очень действенных правил-конструкторов и способов генерации идей. Их можно использовать все вместе или по очереди, брать нужное и с ручкой и карандашом тренироваться сколько влезет.

Метод перебора

Этот метод популярен у большинства тренеров. Напишите 100 идей для вашего бизнеса. Или сделайте 50 рекламных сообщений. Принцип в том, что через 20 очевидных вариантов, которые приходят в голову практически всем, сознание отключится и начнет выдавать по-настоящему стóящие И там уже, среди безумных идей, вы найдете что-то самое интересное.

Брейншторминг

В диалоге рождается лучшее, так ведь? Берете основную тему и начинаете ее раскручивать — все мысли на эту тему записываете в единую майнд-карту. Важный момент тут — отключить критическое мышление совсем. Не критикуем, а сочиняем. Потом уже на свежую голову эти идеи можно пересмотреть, отсортировать и т д.

Лаконичность: убираем лишнее

Один из моих любимых способов. Суть в том, что вы просто отключаете ненужное Мы делим любой процесс на элементы и смотрим, какой из элементов можем заменить. Убирать посредников, заменять лишнее — это трендовая штука, на которой построено очень много современных бизнесов.

Магазин здоровых товаров — мы убрали из ассортимента чипсы, колу и т д. Такси через приложение — мы убрали операторов и посредников между заказчиком и клиентом. Автозаправки без заправщиков — убрали персонал, поставили автоматы оплаты. И так далее — просто посмотрите на любой уже существующий бизнес и подумайте, какую деталь можно изъять.

Враг

Находим суперврага и придумываем способы борьбы с ним. Так появляются не просто отдельные бизнесы, а целые индустрии — например, по борьбе с лишним весом. Или, наоборот, линейка одежды для людей плюс-размеров, фасонами ничем не отличающаяся от обычной одежды, — боремся с фэтшеймингом. Натуральная косметика, БАДы, таунхаусная застройка, элайнеры в стоматологии — тысячи примеров бизнесов, построенных в противовес распространенной практике.

Авторитет или уже готовая ниша

Люди любят приобщаться. Им нравится чувствовать единение с кем-то, кого они считают авторитетом. Эту идею можно активно использовать. Тут, конечно, бывают разные способы — когда вокруг авторитета рождается бизнес или группа бизнесов. Например, Тимати открывает Black Star — и там все, от бургеров до маникюра.

Я, кстати, знаю продюсерские центры, которые помогают уже состоявшимся звездам или блогерам монетизировать свой личный бренд через создание таких бизнесов-сателлитов.

Но если у вас нет на 100% раскрученного личного бренда — что делать?

Есть варианты использования уже существующих идей или брендов для создания атмосферы вокруг. Есть же гиковские магазины с рок-атрибутикой. Или, допустим, кулинарные мастер-классы с рецептами Джейми Оливера. Ни известные рок-группы, ни известный повар не имеют отношения к этим бизнесам. Это просто типичный пример использования метода генерации идей на основе «авторитета».

Инверсия и гипербола

Это один из принципов генерации идей, взятый из теории решения изобретательских задач — гениального метода, предложенного советским ученым Генрихом Альтшуллером.

Способ заключается в том, что мы разбираем любой процесс на составляющие и выворачиваем что-то наизнанку. Или доводим до абсолютной крайности. Кафе, в котором круглосуточно подают только завтраки, — пример как раз идеи инверсии. Мы берем идею общепита и доводим ее до абсолюта в одной только составляющей.

Или инверсия — магазин, в котором продают только мужские предметы гардероба, но для женщин. Тут костюмы, тройки, шляпы, запонки, галстуки — все адаптировано под женскую моду и не найти платьев и юбок. Поменяли одну характеристику на другую.

Конечно, если вы хотите прокачать мышцу генерации идей, всегда можно сходить на тренинги, специально поучиться и так далее. Но лучше всего — просто практиковаться регулярно.

Эти способы хороши как в качестве ментального упражнения, так и для игры за ужином с друзьями. Возьмите самые распространенные и хорошо известные бизнесы и придумайте новые. Попробуйте начать с этого списка: кафе, отель, магазин одежды, магазин нижнего белья, туристическая фирма, частная клиника, банк, организация мероприятий.

Из книги «Я создала бизнес»

Обложка поста: unsplash.com

Источник: oroalbero.ru