Очень часто индивидуальные предприниматели открывают маленький магазинчик и даже не подразумевают о том, что спустя время это перерастёт в серьёзный и прибыльный бизнес. Эта статья расскажет вам о том, как открыть магазин одежды с нуля, и даст необходимые знания для составления чёткого плана действий по созданию бизнес — проекта.
Одежда является тем самым предметом, который пользуется спросом во все времена. Ведь она нужна абсолютно каждому человеку. Идея об открытии своего личного магазина одежды является очень хорошей. Если сделать всё правильно и хорошо себя зарекомендовать, то можно не просто заниматься любимым делом, но и получать очень хорошую прибыль.
Но открыть магазин и стать индивидуальным предприятием за один день нельзя. Одного желания мало. Необходимо чётко понимать свои возможности и провести множество анализов. К тому же нужно учитывать риски и подходить к делу с большой ответственностью. Ведь поспешное и неправильно принятое решение может обернуться полным провалом.
Для того чтобы этого не произошло, необходимо изучить всю необходимую информацию, провести анализ рынка, узнать о товарах, пользующихся спросом, и многое другое.
Если же вы чётко решили заняться открытием своего магазина одежды, то эта статья даст вам немного необходимых знаний для начала этого дела. Изучив статью, приведённую ниже, вы сможете узнать о том, что необходимо знать для открытия своей торговой точки и с чего нужно начинать.
Автоматизация магазина одежды под ключ!
- Подберём и настроим необходимое кассовое и складское оборудование
- Подберём и настроим программу для магазина одежды
- Проведем обучение персонала
- Будем поддерживать работоспособность вашего магазина 24/7
Где открыть магазин одежды?
Для того чтобы поток клиентов был большим, а прибыль постоянной. Нужно очень внимательно подходить к выбору места размещения магазина. Необходимо подбирать место так, чтобы как можно больше людей обращало внимание на ваш магазин. Также нужно обратить внимание и на проходящую аудиторию и подумать, будет ли им интересна та продукция, которую вы предлагаете. Беспроигрышным вариантом станет открытие бутика в торговом центре.
Кроме этого, при выборе подходящего помещения не менее важно обращать внимание и на следующие показатели:
- В зависимости от того, какой объём продукции вы хотите предложить своему покупателю, нужно подобрать помещение с подходящей площадью. Если вы открываете магазин впервые, то не стоит сразу же брать в аренду помещение с очень большой площадью.
- Исходя из первого пункта, мы понимаем, что за помещение необходимо платить каждый месяц. При выборе нужно обратить внимание на стоимость аренды. Нужно здраво оценивать свои возможности и не рассчитывать на высокую прибыль в первый же месяц. Берите во внимание, что цена на помещения в крупных торговых центрах будет существенно выше. Это обуславливается большой проходимостью.
- Во время заключения договора об аренде нужно внимательно изучить информацию, указанную в нём. Некоторые арендодатели обязывают предпринимателя платить деньги за дополнительные услуги. Это может быть охрана, электроэнергия, вода и прочее.
- Конкуренты. Проведя анализ, нужно узнать о находящихся рядом конкурентах и продукции, которую они предлагают. Не стоит открывать магазин одежды рядом с бутиками, предлагающими схожие товары.
- При выборе места нужно учитывать такой фактор, как доходы покупателя. Если предлагаемая вами продукция является дорогой, то лучше всего разместить магазин в торговом центре. Магазин с дорогой одеждой, открытый где-то в другом месте, вряд ли будут часто посещать.
Что нужно для открытия своего магазина с нуля?
Для того чтобы индивидуальный предприниматель начал получать доход, нужно тщательно продумать все моменты. Для этого вам поможет правильно составленный бизнес – план, опираясь на который, вы сможете чётко спланировать свои действия по открытию магазина одежды. Здесь нет каких-то чётких форматов, вы составляете его только для себя. Благодаря ему вы рассчитаете все траты и будете готовы к трудностям, которые могут возникнуть на старте.
Начать бизнес – план стоит с чёткого формирования представления об открываемом бизнесе. Нужно понимать, какая продукция будет представлена, и кто является потенциальным клиентом. И исходя из этого, стоит выбирать подходящее место. Например, если вы открываете магазин с детской одеждой, то стоит выбрать точку, где большой поток мамочек и их детей.
Нужно понимать, что бизнес – план не является точным, расхождения всё равно будут. Но с его помощью можно понять примерную картину происходящего.
Для получения необходимой информации в бизнес – плане следует указать следующую информацию:
- Место, в котором будет располагаться торговая точка.
- Потенциальные покупатели. Их возраст и основные потребности.
- Стоимость поставляемой продукции.
- Размер ежемесячной арендной платы.
- Количество денег, выделяемых на заработную плату работников.
- Конкуренты, находящиеся поблизости.
- Сколько денег уйдёт на запуск бизнес – проекта в целом.
- Отличия и особенности торговой точки.
Бизнес – план необходимо составлять для магазина в любом городе. Не имеет значения, большой город или маленький. Именно в нём будут проводиться все необходимые расчёты по расходам, которые потребуются магазину на момент развития. В нём же можно рассчитать и примерную прибыль. Для этого можно ознакомиться с статистикой.
Изучив её, вы сможете понять, какое место будет занимать ваша торговая точка на рынке, и, исходя из полученных данных, узнаете примерный доход.
На данном этапе самым главным является понимание того, как будет развиваться бизнес и что для этого нужно делать в дальнейшем.
Оставьте заявку, и мы рассчитаем индивидуальное коммерческое предложение по открытию магазина одежды
Выгодно ли открывать магазин одежды?
С одной стороны, открывать магазин одежды будет выгодно. Обуславливается это тем, что спрос на одежду есть всегда. Но не всё так гладко. Есть и минусы, которые тоже необходимо отметить.
Самым главным минусом является большая конкуренция. Существует очень много магазинов одежды, и у них уже может быть сформирована клиентская база. Для того чтобы привлечь к себе покупателей, у вас должно быть, что – то особенное и отличающееся. В крупных городах конкурентами станут интернет – магазины. Из – за большой ассортимент и доступности они привлекают к себе очень много внимания.
Во время открытия магазина вам придётся приобрести очень большое количество одежды. При этом вам нужно закупить продукцию нескольких размеров, так как вы не можете знать, какой именно размер потребуется покупателю. Из этого можно сделать вывод, что придётся вложить много денег на покупку продукции.
Площадь магазина должна быть довольно большой. Кроме места для размещения продукции, необходимо организовать пространство для свободного передвижения посетителей, а также установить примерочные. Также необходимо предусмотреть место для хранения одежды, иными словами, складское помещение.
Мода не стоит на месте и постоянно меняется. Из – за этого изменяется и спрос на одежду. Нужно приобретать продукцию, которая находится в трендах. Так спрос на неё будет выше. Из – за частые смены трендовой одежды постоянно приходится менять ассортимент.
Открыть бизнес по продаже одежды прибыльно только в тех случаях, если вы готовы чётко соблюдать все правила и готовы к нюансам, указанным выше. Бизнес очень рентабелен из – за высокие наценки. Поэтому всё же бизнес можно считать прибыльным.
С чего начать открытие магазина одежды?
При открытии бизнеса рекомендуется прописать план действий, которых вы будете придерживаться при начале работы. Если чётко следовать указанной последовательности действий, то можно получить очень хороший результат.
Оценка собственных возможностей
Самым первым делом нужно оценить все свои ресурсы, которые есть в наличии. Из – за довольно большие вложения в начало бизнеса вам, скорее всего, придётся брать денежный кредит. Очень мало людей может покрыть все расходы сразу же самостоятельно. При этом вы должны понимать, что брать в кредит сумму более половины от всех вложений неразумно. Потому что у вас уйдёт очень много времени на возврат средств.
Если у вас есть знакомые, которые разбираются в этой теме или имеют свой бизнес, то они вам могут очень сильно помочь, подсказать какие – то моменты по оформлению документации и ведению бизнеса, а также уберегут от возможных ошибок.
Выбор формата магазина
Вы должны понять направление вашего магазина, то есть его специализацию. Самым экономным будет открытие секонд –хендов. У них довольно высокая наценка, и прибыль с продаж будет довольно большой. Но нужно очень внимательно подходить к выбору поставщиков. От качества получаемого товара напрямую зависят продажи.
Лучше всего проводить закупки таких товаров в Европе.
В стоковых магазинах продаются вещи, которые вышли из трендов. Чаще всего в такие торговые точки приходят в поисках фирменной одежды с большой скидкой. Открывая такой магазин, вам не придётся постоянно менять ассортимент и подстраиваться под тренды. Наценка на такую продукцию довольно низкая.
При открытии мультибрендового магазина вам будет необходимо закупить большой ассортимент продукции. Такой магазин посещают люди всех классов. Из этого можно сделать вывод, что потенциальных покупателей будет гораздо больше.
В монобрендовых магазинах вам будет необходимо предлагать покупателю продукцию какой – то одной фирмы. Поэтому приобретать вещи у вас будет не так много людей. Доход будет приносить только постоянная клиентская база. Именно поэтому такие магазины лучше открывать в больших городах.
Очень трудным в открытии будет проект по франшизе. Здесь вам придётся постоянно вести закупки и отчислять деньги по договору. Из – за этот доход очень сильно уменьшается.
При открытии бутика вам нужно быть готовым к большим расходам на продукцию. Так как бутик предлагает товары для высшего класса, и одежда закупается по высокой цене.
Автоматизация магазина одежды под ключ!
Подберём и настроим необходимое кассовое оборудование. Подберём и настроим программу для магазина одежды. Проведем обучение персонала. Будем поддерживать работоспособность вашего магазина 24/7.
Составление бизнес – плана
Составление бизнес – плана является важным этапом при открытии какого – либо бизнеса. Во время его составления вы получите для себя ответы на все необходимые вопросы. Также в нём вы узнаете всю необходимую информацию и проведёте необходимые расчёты.
Очень часто в бизнес – плане составляют таблицу, в которой прописывают все свои ожидаемые расходы. Таблица очень удобна и проста в использовании, но при этом содержит достаточно много полезной информации для индивидуально предпринимателя. Благодаря ей, вы сможете выяснить, сколько денег нужно для старта и какая будет ожидаться прибыль.
Поиск помещения
Когда вы определились с направлением магазина и примерной суммой расходов, можно начинать подыскивать помещение, в котором будет открываться торговая точка. Искать его необходимо, опираясь на многие факторы. Для начала нужно выбрать район, в котором будет открываться магазин одежды. Расположение магазина должно быть удобным для покупателя.
Для хорошей прибыли нужно искать место с большой проходимостью. Место должно соответствовать всем требованиям и нормам. Лучше всего выбрать помещение с ремонтом. Это поможет предотвратить лишние затраты на ремонтные работы.
Поиск и выбор поставщика
Выбор проверенного поставщика. Очень важно найти именно такого человека, у которого вещи будут качественными, а цена на них не будет завышена. При выборе необходимо обратить внимание на некоторые факторы:
- Сможет ли поставщик предоставлять вам необходимое количество продукции.
- Есть ли у него гарантии качества на предоставляемые товары.
- Адекватная цена на товары.
- Наличие каталога в интернете.
- Стоимость доставки товара.
- Качество товара.
В том случае, если все вышеперечисленные факторы у поставщика есть, то можно смело заключать с ним договор.
Регистрация бизнеса
Регистрация себя как индивидуального предпринимателя. Можно зарегистрировать себя и как общество с ограниченной ответственностью. Лучше всего выбрать ИП, так как зарегистрировать его гораздо быстрее и данный способ требует намного меньше вложений. Но подходит ИП только для небольших бизнес – проектов.
Приобретение необходимого оборудования
Для качественной работы магазина одежды необходимо провести закупку кассового оборудования, которым будут пользоваться сотрудники магазина.
Оставьте заявку, и мы рассчитаем индивидуальное коммерческое предложение по открытию магазина одежды
Поиск рабочего персонала
Необходимо провести расчёты и сделать вывод, сколько всего необходимо работников и какие обязанности на них будут возложены. При выборе персонала необходимо учитывать, что магазин одежды требует ответственных людей. Необходимо, чтобы они имели вкус и разбирались в продукции. Коммуникабельность очень важна для работника магазина, специализирующегося на продаже одежды.
Если вы не уверены, что сможете сами подобрать рабочий персонал, то лучше всего обратиться к профессионалам, которые смогут подобрать вам подходящих сотрудников в кратчайшие сроки.
Организация системы безопасности
Очень важно, чтобы в вашем магазине была установлена сигнализация и противопожарная система. Лучше всего, чтобы в вашей торговой точке располагались камеры видеонаблюдения, а также присутствовали тревожные кнопки. Так вы сможете уберечь свою продукцию от воров и возможных возгораний.
Открытие магазина
Старт продаж в магазине и анализ прибыли. В первые дни открытия рекомендуется устроить скидки на продукцию. Так вы сможете привлечь гораздо больше потенциальных покупателей. После двух месяцев работы следует провести анализ полученной прибыли и понять дальнейший ход действий по развитию магазина.
Продвижение магазина
Очень хорошо в продвижении вам поможет приобретение рекламы. Если реклама будет интересной, то количество потенциальных покупателей существенно увеличится.
Создание подушки безопасности
В бизнес – плане было прописано примерное количество расходов, но могут произойти ситуации, когда потребуется дополнительные вложения во что-то и лучше всего иметь небольшой резерв средств, чтобы быть готовыми ко всему.
Оборудование для магазина одежды
Очень важно, чтобы на момент старта продаж у вас было всё необходимое оборудование. Это поможет получить максимальную прибыль и окажет помощь в организации процесса работы.
Для осуществления продаж потребуется приобрести следующее оборудование:
- Касса, в которой будет установлена специальная программа для учёта продукции.
- Сканер штрих-кодов.
- Сейф для хранения выручки.
- Эквайринговый терминал, необходимый для оплаты покупок картой.
- Оборудование для освещения магазина.
Не менее важно приобрести и оборудование, необходимое для размещения товаров и обустройства торгового зала. Необходимо помнить, что всё оборудование должно располагаться грамотно для того, чтобы покупатель мог свободно передвигаться и имел доступ ко всем товарам.
К необходимому торговому оборудованию относят:
- Вешалки – стойки. Очень удобны в применении. Занимают мало места, но вмещают в себе много товаров.
- Манекены. Часто используют на витринах для привлечения внимания. Благодаря им покупатель увидит, как данная модель примерно будет смотреться на нём.
- Настенная панель с кронштейном.
- Оборудование для хранения инвентаря и упаковочной тары.
- Примерочные.
- Прилавок возле кассы.
- Зеркала для примерочных.
Старайтесь приобрести оборудование, которое подойдёт под дизайн вашего магазина. Так у покупателя сложится очень хорошее впечатление о данной торговой точке.
Обязательная маркировка одежды
Очень важно, чтобы весь приобретённый вами товар имел маркировку. Она обеспечит безопасность и легальность покупки. Благодаря ей вы сможете приобретать не только качественную продукцию, но и отслеживать её с момента производства до продажи покупателю. Маркировка должна быть на каждом изделии и занесена в специальную базу данных.
Организация пространства магазина одежды
Для того чтобы покупатели чувствовали себя в магазине максимально комфортно, необходимо грамотно организовать пространство. Очень хорошо поможет открыть магазин инструкция, приведённая ниже:
- Организовать разделение магазина на женский и мужской отдел. А также деление на категории и сезоны. Так покупатель сможет быстро найти необходимый ему товар.
- Основная часть продукции должна находиться справа. У людей есть привычка, из – за которой при входе они неосознанно поворачивают голову направо. И расположив продукцию на этой стороне, вы сможете привлечь много внимания.
- Правильное размещение примерочной. Для того чтобы покупатель чувствовал себя комфортно, лучше всего расположить её в углу торгового зала.
- Самая дорогая продукция должна быть хорошо освещена и выделяться среди других. Лучше всего её размещать под лампами.
- Интерьер магазина должен полностью отражать цену на свою продукцию. Если вы продаёте дорогую одежду, то торговое пространство должно выглядеть соответствующе.
- Одежда, предлагаемая покупателю, не должна быть помятой. Товарный вид должен быть хорошим и притягивать к себе взгляд покупателя, а не отталкивать.
Если придерживаться этих простых правил, то можно грамотно обустроить свой магазин. Покупатели, приходя в такую торговую точку, будут чувствовать себя комфортно. И, скорее всего, захотят посетить магазин ещё раз.
Рекламные стратегии для магазина одежды
В настоящее время существует очень много способов для продвижения своего магазина одежды. Привлечь внимание потенциальных покупателей поможет реклама. Она может размещаться в социальных сетях, представлена на телевидении и радио. В помощь могут прийти билборды и вывески.
Реклама может привлечь большой клиентский поток. Но это произойдёт только в тех случаях, когда она правильно составлена. Для того чтобы привлечь внимание людей, рекламное объявление должно быть максимально запоминающимся. Реклама должна быть максимально яркой и красочной. Лучше всего указать сильные стороны магазина и специальные предложения, которые смогут заинтересовать потенциального покупателя.
При открытии своего бизнеса по продаже одежды нельзя быть точно уверенным в своём успехе и большой прибыли. Но приведённые выше примеры и правила помогут вам избежать серьёзных рисков и окажут помощь в правильной организации бизнеса на начальных этапах продаж.
Источник: www.kkm.ru
Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин одежды с нуля
Есть вещи, которые нужны всегда. Люди будут кушать, одеваться и обуваться при любой экономической ситуации и в любой сезон. Поэтому среди бизнес-идей есть несколько беспроигрышных вариантов. Сегодня расскажем об одном из них. Итак, открываем интернет-магазин одежды: что, как, почему.
1 шаг: определиться с целевой аудиторией
Целевой аудиторией называют совокупность потенциальных клиентов. Это те люди, чью задачу сможет решить ваш интернет-магазин. Всех клиентов принято делить по ряду признаков. Имея представление об основных характеристиках и критериях, можно без проблем определить целевую аудиторию вашего интернет-магазина.
Группы клиентов обладают следующими характеристиками:
- интерес. Клиента должен интересовать продукт и информация о нем. Сложно продать какой-либо товар тому, кто в нем не заинтересован;
- покупательная способность. Люди, на которых обращен рекламный посыл, должны иметь финансовые средства для покупки вашего товара;
- готовность покупателя к диалогу. Кто-то готов купить здесь и сейчас, других приходится долго разогревать;
- пол, возраст. Мужчины и женщины определенных возрастов покупают одежду разных моделей и фасонов;
- образование и социальный статус. Здесь предпочтения в одежде также сильно разнятся;
- географическое положение. Во-первых, в регионах разная мода. Во-вторых, в суровом климате носят одни вещи, на юге — другие. Бесполезно пытаться продать пуховики для Крайнего Севера жителям Сочи. К тому же, будут отличаться способы доставки и настройки таргетированной рекламы;
- род занятий. Студенты, мамочки в декрете, рабочие с завода — у всех разные вкусы и предпочтения в одежде.
Признаки целевой аудитории
2 шаг: определиться с концепцией магазина и стилем одежды
В интернет-магазине одежды можно продавать широкий спектр вещей, не придерживаясь какого-то определённого стиля или ценовой категории. Или создать интересную концепцию. Оба подхода полностью жизнеспособны. А можно сочетать варианты между собой.
Самые востребованные и популярные стили в одежде на текущий момент:
- бохо. Стиль отражает времена нестабильных девяностых. Характеризуется смесью образа хиппи с достаточно большим количеством аксессуаров;
- гранж. Направление характеризует некий бунт против системы. В таком стиле могут успешно сочетаться грубые и мягкие ткани, женственные силуэты и брутальные мужские образы;
- деловой стиль. Один из самых однообразных, но при этом и востребованных в мире;
- кэжуал. Главное преимущество — удобство, расширенная цветовая гамма, которая позволит слиться с толпой, не теряя индивидуальность;
- хипстерский стиль. Ну вы знаете: худи, свитшоты, футболки с принтами, драные джинсы и растянутые кофты а-ля “из бабушкиного сундука”. Да, и не забудьте огромные нелепые шапочки и аксессуары: очки, браслеты, бижутерию. Так можно получить выгоду от продажи дополнительных товаров;
- классический стиль. Просто джинсы, просто кофты и рубашки стандартных покроев и спокойных расцветок. Классическим стилем можно разбавить любой ассортимент, от гранжа до кэжуал. Это всегда пользуется спросом;
- романтический стиль. Легкие воздушные платья, гавайские рубашки, свободные брюки;
- туристический и спортивный стиль. Тоже можно использовать как самостоятельный ассортимент или добавлять к другим категориям. Люди покупают эти вещи в дополнение к повседневной одежде, но некоторые носят и так;
- рабочая спецодежда. Категория, стоящая немного особняком от остальных. Это работает в В2В-сегменте. Такую одежду закупают производства, больницы, МЧС и так далее;
- школьная форма. Думаете, ее уже отменили? Формально — да. На самом деле многие учебные заведения до сих пор требуют соблюдение дресс-кода.
Категории товаров в популярном интернет-магазине одежды
3 шаг: найти поставщика
Для того чтобы найти надежного партнера-поставщика, нужно проделать массу аналитической работы. Можно просто поискать в интернете, можно посетить специализированные выставки, найти каталоги, обратиться напрямую к производителю.
Имея список компаний, специализирующихся на поставке товара, необходимо найти ту, что подходит требованиям ассортимента, цен, доставки, минимальных сумм заказа. Возможно, вам приглянется сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками.
На данный момент все компании имеют сайт, на котором можно ознакомиться с предлагаемым ассортиментом. У некоторых он может быть невзрачным. На данном этапе это не имеет никакого значения. Чаще всего большие компании, работающие в данной сфере, не тратят время для создания красочного сайта. Всю информацию следует узнавать исходя из прочитанных описаний компании, прайсов, либо по телефону.
Не стоит заключать договора с первыми же поставщиками из ТОПа выдачи. Их условия часто не выгодны, а ассортимент оставляет желать лучшего. Посмотрите несколько вариантов и выберите оптимальный. Не стесняйтесь торговаться с поставщиками и требовать более мягких условий и цен. Поверьте: они согласятся.
Совет: сразу поинтересуйтесь о возможных бонусах при поставках. Многие контрагенты дают хорошие скидки за большие объемы, привозят бесплатные образцы, работают по формату “2+1” и им подобным. И еще: просите отсрочку платежа. Так вы сможете разогнать оборот, не потратив ни копейки.
4 шаг: определиться со способом доставки
Собственная служба доставки
Такой вариант имеет ряд преимуществ. В своей компании можно контролировать доставку товара и быть уверенным за целостность товара при доставке покупателю. Менеджеры службы имеют возможность собрать необходимые отзывы с целью улучшения работы интернет-магазина.
Недостатки:
- это дорого. Вам понадобится собственный автопарк или арендованные машины. Впрочем, для доставки одежды достаточно легковых автомобилей или универсалов. Но для доставки больших партий нужны хотя бы ГАЗели;
- большая ответственность. Нужно контролировать водителей и грузчиков, следить за техникой;
- за груз тоже отвечаете вы. Если товар испортил курьер или его повредили на почте, можно выставить им претензии. В случае собственной доставки спросить не с кого;
- при большой загрузке вы можете не справиться с потоком заказов.
Аутсорсинг
При такой системе работы при получении заказа покупатель рассчитывается с клиентом самостоятельно. Комиссия обычно составляет 1,5-3% от покупки.
Такие компании снимают с владельца интернет-магазина хлопоты по доставке. Преимущество: не нужно держать в штате персонал, управлять им. Недостатки: доставка товара может задержаться, а курьеры не смогут дать клиенту грамотную консультацию.
Почтовая доставка
В данном случае компанией по доставке у многих выступает Почта России, имеющая самую большую сеть филиалов. Главные недостатки: иногда долгая доставка, очереди в отделениях. Преимуществом Почты России являются 42 тысячи филиалов на всей территории страны, даже в небольших населённых пунктах.
5 шаг: открыть интернет-магазин и наполнить его товарами
Следующим пунктом идет создание интернет платформы для будущего магазина. Разработка сайта включает в себя достаточно большое количество шагов. Можно пойти несколькими путями.
Сделать сайт с нуля при помощи программиста
Самый сложный, долгий и дорогой путь. Зато все делается с чистого листа, под ваши конкретные требования и особенности бизнеса. Бюджет создания качественного сайта может измеряться сотнями тысяч и миллионами рублей. Большинству представителей малого и среднего бизнеса такие расходы не под силу. Поэтому есть другие варианты.
Создать сайт при помощи конструктора
Это можно сделать и самостоятельно, при наличии определенных навыков. Если вы уверенно пользуетесь ПК и интернетом, это ваш путь. Весь сайт делается в графическом редакторе по принципу “тащи и бросай”. Вы сами располагаете блоки в нужных местах, вставляете изображения и текст. Единственное, что нужно — элементарное чувство вкуса.
Придерживайтесь правил третей и золотого сечения.
Пример использования правила третей на сайте
Золотое сечение в дизайне сайта
В создании интернет-магазина молодому предпринимателю поможет платформа InSales. Все необходимое для управления сайтом и заказами есть внутри. От предпринимателя требуется только выбрать шаблон, придумать название магазина, загрузить товары, настроить способы доставки и оплаты.
Купить готовый сайт
Это когда магазин нужен “вчера”. На “Авито” и других подобных ресурсах достаточное количество объявлений на эту тему. Минус — сайт придется переделывать под ваши нужды, и покупка готового бизнеса теряет привлекательность. К тому же, прибыльные предприятия продаются редко, хотя продавцы утверждают обратное. Вот несколько советов при покупке готового интернет-магазина одежды:
- убедитесь, что бизнес прибыльный. Для этого можно изучить кассовые отчеты и бухгалтерские документы за несколько месяцев. Обратите внимание на динамику. Если показатели последнее время падали — плохо, росли — хорошо;
- проверьте репутацию магазина. Это можно сделать, изучив отзывы на сайте, в социальных сетях и популярных ресурсах для отзывов;
- проверьте бизнес на отсутствие долгов перед государством и контрагентами. Это можно сделать на сайтах налоговой и Федеральной службы судебных приставов;
- проверьте сам сайт. Он должен быть без технических и других ошибок и находиться ближе к топу выдачи поисковых систем;
- круто, если в нагрузку к сайту идут группы в соцсетях, товарные остатки, договора с поставщиками, персонал, помещения. Таким стоит отдать предпочтение. Вам же меньше работы.
Докрутить сайт полезными фишками
Вы сделали сайт, но продавать он еще не умеет. Это просто виртуальная витрина. Смотреть можно, купить нельзя. Для того чтобы все заработало, понадобятся:
- система оплаты. Она будет принимать деньги от покупателей, и переводить их на ваш банковский счет;
- онлайн-касса для соблюдения закона № 54-ФЗ. Кассы нового образца отправляют данные в налоговую через оператора фискальных данных. Покупатель тоже получает электронный чек;
- товароучетная система. Никто уже не ведет учет товаров в блокноте или excel-табличке. Для этого созданы удобные средства автоматизации бизнеса, например, ЕКАМ;
- виджеты. Ни один сайт уже невозможно представить без кнопки обратного звонка, окна чата или всплывающих окон. Они сильно увеличивают конверсию и продажи. Будьте аккуратнее: избыток виджетов принесет больше вреда, чем пользы.
Окно онлайн-чата на сайте интернет-магазина одежды
6 шаг: привлечение клиентов
На этом пункте стоит остановиться подробнее. Задача проста: нужно сделать так, чтобы о вашем магазине все узнали, и на него пошел трафик. Вот в каких направлениях надо работать.
Контекстная реклама
Самый популярный способ продвижения. Получить первых покупателей можно через несколько минут после запуска кампании. Это плюс. Минусы — дорого, есть возможность потратить деньги впустую, если неверно все настроить. Поэтому стоит обращаться к проверенным специалистам или в рекламные агентства.
SMM-маркетинг
Если перевести с русского на русский, SMM — это продвижение в социальных сетях. Создайте сообщества на всех популярных каналах и завлекайте туда подписчиков. Мотивируйте писать отзывы, делайте конкурсы и розыгрыши, награждайте активных пользователей. Для работы можно нанять SMM-менеджера или обратиться в агентство.
Отраслевой блог
Приводит целевой трафик по широкому спектру низкочастотных и среднечастотных запросов. Клиенты ищут полезные материалы на тему одежды и попадают на сайт вашего интернет-магазина. Пишите статьи о моде, знаменитых кутюрье и модельерах. Придут, прочитают, а потом купят. Профит!
Пример оформления модного блога
Реклама на сторонних каналах
Используйте все, на что хватит рекламного бюджета: реклама у блогеров, баннеры на других сайтах, ролики на Youtube, форумы. Вы значительно увеличите охват пользователей и получите трафик. Есть условие: трафик должен быть целевым. Не стоит размещаться на сайтах автозапчастей. У вас одежда, поэтому подойдут ресурсы на эту тематику.
Открытие интернет-магазина одежды — не такой сложный процесс, но необходимо приложить усилия, чтобы начатый бизнес был успешным и приносил доход. Рациональный и профессиональный подход гарантирует успех и процветание интернет-магазина.
Источник: www.insales.ru
Как с нуля открыть магазин одежды
Спрос на одежду высок даже в кризисное время. Есть категории товаров, которые востребованы всегда, например детская одежда, нижнее белье. Главное — подобрать ассортимент, отвечающий запросам вашей целевой аудитории.
Можно делать большую наценку на товар. Средняя наценка на одежду — 60-100 %, на аксессуары — до 300 %. Благодаря этому рентабельность предприятия может достигнуть 10 %, а вложения могут окупиться через 10-12 месяцев.
Не нужно закупать дорогое оборудование. Самое важное: хорошее освещение, устойчивые вешала, много зеркал. Подробнее об этом — в чек-листе ниже.
Легко совмещать офлайн- и онлайн-формат. Одежду всё чаще покупают в интернет-магазинах и на маркетплейсах: с 2021 года процент онлайн-покупок в сфере моды растет и почти сравнялся с показателями офлайна. Открыв и офлайн-точку, и онлайн-магазин, вы можете охватить огромную аудиторию — при достаточной рекламе.
Не нужны глубокие знания, кроме навыков розничной торговли. Освоить основы мерчендайзинга, ценообразования, формирования ассортиментной матрицы, изучить потребности целевой аудитории можно всего за несколько недель — во время подготовки бизнес-плана.
У торговли одеждой есть и минусы:
- конкуренция с крупными игроками fashion-рынка — открывая магазин одежды, вы будете соперничать не с такими же магазинами, а с крупными ретейлерами и маркетплейсами, даже в регионах;
- нужно просторное помещение — даже в маленьком шоуруме должен быть отдельный склад, место продавца, несколько примерочных, клиентская зона, в которой посетители не будут мешать друг другу;
- объем закупок сразу же будет большим — к открытию нужно предоставить покупателям всю размерную сетку, прежде чем вы поймете, какие размеры самые ходовые для вашей целевой аудитории;
- тренды меняются несколько раз в год — нужно постоянно следить за тенденциями, чтобы вовремя пополнять ассортимент.
Как открыть магазин одежды с нуля
Вариантов для старта много. Один из самых быстрых — купить франшизу, тогда на руках будет и бизнес-план, и готовый бренд. Но если вы хотите создать нечто уникальное, то поможет наш чек-лист: как открыть магазин, не нарушив закон и не потеряв вложения.
1. Выбрать нишу: формат, ЦА, ассортимент
Определите, какую одежду, кому и как хотите продавать. Рассмотрим основные критерии.
Тип одежды: повседневная, спортивная, туристическая, домашняя, спецодежда, вечерние платья, костюмы, свадебные наряды.
Для кого: женщин, мужчин, детей, молодежи, беременных, спортсменов, людей с лишним весом или высокого роста.
Ассортимент: от одного производителя, от нескольких производителей, секонд-хенд, сток.
Способ реализации товара: офлайн-точка, интернет-магазин, страница в соцсети, магазин на маркетплейсе, онлайн-магазин с возможностью заказать доставку, примерить в офлайн-точке.
Цена: эконом, масс-маркет, премиум.
Сформируйте портреты потенциальных покупателей, кто будет покупать у вас? Не забудьте такие параметры, как пол, возраст, размер дохода. На основе этих данных вы получите сегменты целевой аудитории и сможете подобрать ассортимент под запрос каждого из них.
Некоторые виды одежды маркируются
Сразу проверьте, подлежит ли ассортимент вашего будущего магазина маркировке. Например, маркируют женские рубашки и блузки, куртки, пальто… Читайте Чек‑лист для перехода розницы на маркировку одежды и других изделий легпрома.
2. Зарегистрировать ИП или юрлицо
Открыть магазин одежды может индивидуальный предприниматель или компания. Самозанятость не подходит, т. к. этот налоговый режим позволяет продавать только те товары, который самозанятый произвел сам.
Если вы открываете первую небольшую торговую точку, удобнее работать как ИП:
- быстрая регистрация без образования юрлица, для регистрации не нужен стартовый капитал;
- меньше налогов и бухгалтерской отчетности, а штрафы для ИП значительно ниже, чем для ООО;
- прекратить деятельность в качестве индивидуального предпринимателя легче, чем ликвидировать ООО.
У ИП есть и свои минусы. Первый — полная имущественная ответственность предпринимателя в случае банкротства. Второй — нужно платить фиксированные взносы в ПФР и ФФОМС вне зависимости от того, вел деятельность ИП или нет, приносила ли его деятельность прибыль или была убыточной. Третий — сложнее получить кредиты: чтобы оценить платежеспособность ИП, банки требуют очень много документов.
ИП может зарегистрировать только сам предприниматель. Если же вы хотите вести общее дело с партнерами, открывайте юрлицо:
- нужен уставный капитал — 10 000 руб.;
- распоряжаться деньгами сложнее — прибыль можно получать как зарплату или распределить ее и начислить дивиденды, но нужно платить НДФЛ и взносы;
- помимо налогового учета нужно вести бухучет и сдавать по нему отчетность раз в год (если предприятие убыточно, налог на прибыль не начисляется);
- ООО может принять в свой состав инвесторов, чтобы привлечь дополнительные деньги на развитие.
Разница есть и в системе налогообложения. ООО может выбрать общую (ОСНО) или упрощенную (УСН) систему налогообложения. А вот ИП выбирают из трех вариантов: общая (ОСНО), упрощенная (УСН) или патент. В последнем случае будет несколько ограничений: до 15 сотрудников в штате, торговая площадь — до 150 кв. м, доход — до 60 млн в год. Патент не подойдет, если открываете магазин меховых изделий, подлежащих маркировке, например шуб, меховых жилетов, дубленок.
Узнать размер патента можно с помощью калькулятора на сайте ФНС: укажите период, регион, вид деятельности, площадь — сервис рассчитает сумму налога.
Также при регистрации предприятия нужно указать основной и дополнительные коды ОКВЭД, а затем работать только в соответствии с выбранными видами деятельности. Для розничного магазина одежды подходят коды ОКВЭД групп:
- 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»,
- 47.71.1 — «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».
3. Выбрать помещение, сделать ремонт
Локация. Важно, чтобы магазин находился на одном из основных маршрутов вашего целевого покупателя. Место должно быть проходным, чтобы даже нецелевые покупатели заметили вывеску и витрину, заинтересовались, зашли внутрь и что-то купили. Один из эффективных вариантов — найти помещение с отдельным входом с городской улицы.
Ищите помещения рядом с остановками общественного транспорта или с автомобильной парковкой, если это важно для вашей ЦА. Если задумали магазин детской одежды, разместитесь рядом с детскими садами, школами, домами творчества. А если планируете продавать спортивную одежду, то рядом с фитнес-центром, бассейном, стадионом.
Вывеска. Чем проще вас найти, тем больше будет посетителей. Вывеска должна быть заметной в любую погоду. Добавьте подсветку, чтобы название хорошо читалось и днем, и ночью. Если позволяет ширина тротуара, разместите отдельно стоящие уличные конструкции, например рекламную доску (штендер), где вы рассказываете о своих спецпредложениях.
Правила на установку штендера отличаются в разных регионах, уточните, какие они в вашем городе.
Ремонт. Если вы собираетесь продавать одежду экономкласса, достаточно выровнять стены и пол, подобрать для них приятный светлый цвет. А для шоурума дизайнерской одежды стоит разработать запоминающееся оформление.
Также очень важно освещение: одежда и аксессуары должны быть освещены на уровне 800 — 1000 люкс (лк). Выбирайте лампы с теплым (2700 — 3000 по шкале Кельвина) или с нейтральным естественным светом (3500 — 4000 К).
4. Выбрать поставщиков
Если у вас еще нет поставщиков, вот несколько способов их найти.
Через поиск в интернете, в соцсетях, на тематических форумах. По запросу «купить одежду оптом» или «производители одежды» вы получите огромную подборку компаний, которые занимаются поставками одежды от российских или зарубежных производителей.
На сайтах с каталогами поставщиков. Выбираете категорию товара и регион — получаете готовый список компаний с контактами. Многие компании сразу указывают условия сотрудничества.
Через эксперта-байера. Такой человек поможет, если вы хотите торговать одеждой зарубежного производства. Байер знает поставщиков, предложит наилучшие условия, закупит товар, организует доставку.
5. Собрать документы
В списке разрешительных документов:
- свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
- разрешение на осуществление торговой деятельности;
- заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора;
- договор аренды помещения;
- договор на вывоз мусора;
- перечень товаров и сертификаты;
- санитарный паспорт.
Также вы обязаны организовать уголок потребителя, где будут сведения о вашем предприятии: наименование компании или имя ИП, адрес, режим работы, ОГРН или ОГРНИП, ФИО владельца. А также: текст «Закона о защите прав потребителя», ксерокопии лицензий, сканы свидетельства о регистрации, копия заключения Роспотребнадзора, книга жалоб, план эвакуации.
6. Закупить оборудование
Торговое оборудование. Мебель, стеллажи, вешала можно заказать в мебельной компании — там предложат варианты, подходящие вам по бюджету и функциональности. Можно сэкономить, купив мебель б/у, которую распродают другие магазины после закрытия или обновления интерьера.
Магазину одежды нужно много зеркал — в каждой примерочной, а также между рядами одежды. Так посетители смогут примерять вещи в торговом зале — например, верхнюю одежду или шапки. Самые удобные зеркала — в полный рост, прямоугольные, без рамы или с рамой нейтрального цвета.
Кассовое оборудование. Сюда входят онлайн-кассы. Это могут быть устройства, которые состоят из одного аппарата (например MSPOS Т-Ф), а могут быть комплекты из POS‑терминала и фискального принтера (например такой с Атол Optima и Атол 30Ф). Также для кассы понадобится фискальный накопитель (ФН).
Не забудьте про банковский терминал, чтобы принимать оплату по карте. Еще понадобится сканер для добавления товара в чек по штрихкоду, а если будете торговать маркированной одеждой, нужен 2D-сканер, который умеет считывать коды маркировки.
Маленькому салону белья в спальном районе подойдет легкая мобильная касса MSPOS Е-Ф. Крупному магазину в торговом центре понадобится несколько стационарных ККТ, рассчитанных на высокую нагрузку.
Готовая касса для нового бизнеса
Закажите кассу и получите скидку на учетную систему и кассовую программу, а также на ОФД для передачи чеков. Есть рассрочка
Программное обеспечение. Вам понадобится кассовая программа для формирования чеков и их отправки в ФНС. А еще пригодится товароучетная система для работы с каталогом товаров, отслеживания остатков, печати ценников, ведения управленческого учета.
7. Нанять персонал
Маленькому магазину понадобятся как минимум два продавца — по одному на смену. Сотрудников нужно обучить работе с онлайн-кассой и кассовой программой. Если бюджет на открытие небольшой, можно рассматривать кандидатов без опыта работы в торговле — основам вы можете обучить сами.
Крупному магазину, помимо продавцов-кассиров и продавцов-консультантов, понадобятся также охранники, уборщицы, администратор, бухгалтер.
Сотрудники должны иметь санитарные книжки и ежегодно проходить медосмотр.
8. Подать уведомление в Роспотребнадзор
Когда магазин готов к открытию, сообщите об этом в Роспотребнадзор. Сделать это нужно обязательно до того, как вы обслужите первого покупателя.
Подать уведомление удобнее всего через Госуслуги или в МФЦ. В уведомлении укажите отдел Роспотребнадзора, информацию о ИП или организации, коды ОКВЭД, дату начала деятельности. Ответ придет в течение пары рабочих дней — тогда можно открываться.
9. Запустить онлайн-площадки
Соцсети. На своей странице вы можете показывать новинки, выкладывать фотографии, видеообзоры вещей, рассказывать об акциях, отвечать на вопросы. А еще в соцсетях удобно проводить опросы и собирать отзывы. Если магазин рассчитан на молодежную аудиторию, то здесь вы ближе всего к своим покупателям.
Сайт. Создайте простой сайт с каталогом, чтобы покупатели могли не торопясь изучить ваш ассортимент, заказать вещи с доставкой на дом или в пункт выдачи, оплатить покупку онлайн. Такое решение увеличит охват аудитории с одного города до всей страны или даже мира, если вы организуете международную логистику.
Маркетплейсы. Можно стать продавцом на Wildberries, Ozon или других площадках, но придется конкурировать с продавцами той же ниши. Повысить продажи можно с помощью платных инструментов продвижения.
Чтобы повысить трафик на ваши страницы в соцсетях, в маркетплейсе или на сайт, запустите контекстную рекламу — сообщите о своем предложении людям, которые ищут похожие товары.
10. Подключить программу лояльности
Поощрение клиента за покупку — самый эффективный способ повысить его лояльность. Скидки дарят ощущение выгоды, отвечают желанию покупателя сэкономить, а на сэкономленное купить что-нибудь еще. Бонусы стимулируют чаще посещать магазин и копить баллы, чтобы позже потратить их на новую покупку.
Программа лояльности помогает влиять на поведение клиентов и возвращать их за повторной покупкой. В ней легко запускать акции, сообщать о них в смс-рассылках и делать индивидуальные предложения с учетом предпочтений постоянного покупателя. Можно настроить разные виды акций, чтобы они сами включались и выключались в нужное время. Имея под рукой клиентскую базу и историю покупок, вы можете анализировать продажи, следить за притоком новых клиентов, переходом их в статус лояльных.
Источник: kontur.ru
