Бизнес под ключ может помочь инвесторам получить готовые к использованию бизнес-модели. Если вы заинтересованы в ведении и управлении бизнесом с доказанным успехом, эти инвестиции могут быть для вас. В этой статье мы определяем, что такое бизнес под ключ, объясняем, как они работают, сравниваем бизнес под ключ с франшизой и предлагаем плюсы и минусы этих видов бизнеса.
Что такое бизнес под ключ?
Бизнес под ключ — это тот, который готов к открытию сразу после покупки. Этот тип бизнеса обычно уже имеет устоявшуюся бизнес-модель и заранее определенные продукты или услуги. Некоторые примеры предприятий «под ключ» включают в себя:
- Национальные франшизы
- Жилые комплексы
- Независимые магазины или рестораны
Например, если вы заинтересованы в покупке жилого комплекса «под ключ» для сдачи в аренду арендаторам, владелец уже может иметь для вас управляющую компанию. По сути, эти типы бизнеса могут дать вам возможность владеть собственным бизнесом без ответственности за управление всей подготовкой.
Бизнес идея 2021 / Детальный разбор бизнеса под ключ
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Как работает бизнес под ключ?
Бизнес под ключ работает, когда поставщик бизнеса готовит бизнес, чтобы новый владелец мог управлять им вскоре после покупки. Некоторые примеры обязанностей по настройке, которыми может управлять продавец:
- Создание плана бизнес-операций
- Выбор предложений товаров или услуг
- Выбор места для бизнеса онлайн, лично или и то, и другое
- Организация контрактных поставщиков или продавцов
- Предоставление вариантов управления
После того, как владелец удовлетворит эти важные потребности бизнеса, покупателю может потребоваться только вложить свои собственные деньги, чтобы управлять бизнесом самостоятельно.
Под ключ против франшизы
Иногда предприятия под ключ на самом деле являются франшизами. Франшиза — это бизнес, построенный по определенным параметрам и готовый к немедленному использованию покупателями. Эти конкретные параметры могут включать модель, продукты, услуги, имидж бренда, маркетинг или цены. Как правило, франшизы также уже имеют поставщиков или продавцов через контролирующую корпорацию.
Бизнес «под ключ» также может быть бизнесом прямых продаж или многоуровневого маркетинга (MLM), который обычно позволяет отдельным лицам сразу стать консультантом внутри компании и продавать товары или услуги. Если это MLM, у бизнеса может не быть определенного местоположения, потому что консультанты могут продавать где угодно.
Если бизнес под ключ не является франшизой, это также может быть индивидуальный бизнес или собственность. Индивидуальные предприятия с доказанным успехом могут позволить инвестировать покупателям больший контроль над продуктами и услугами или бизнес-брендом. Другим примером является недвижимость «под ключ», которая обычно создается владельцами сдаваемой в аренду недвижимости и управляется компаниями, занимающимися недвижимостью. Иногда владельцы восстанавливают эту недвижимость и пытаются продать ее бизнес-инвесторам, думая, что все, что им нужно делать, это инвестировать, в то время как компания по управлению недвижимостью занимается повседневными операциями.
Что такое бизнес?
Плюсы и минусы бизнеса под ключ
Если вы заинтересованы в покупке бизнеса под ключ, необходимо учитывать некоторые плюсы и минусы. Некоторые из них включают:
Плюсы: устоявшаяся бизнес-модель
Устоявшиеся бизнес-модели — это профессионалы, потому что они показывают способность бизнеса приносить успешные результаты. Это может помочь снизить некоторые риски, связанные с открытием вашего нового предприятия, и уменьшить беспокойство по поводу того, будут ли продаваться продукты и услуги. Если ваша покупка включает в себя перевод сотрудников, которые уже работали в вашем новом бизнес-пространстве, это также может упростить работу предприятия, когда оно снова откроется, благодаря их предыдущему опыту. Чтобы убедиться, что вы покупаете проверенную и успешную бизнес-модель, вы можете самостоятельно провести некоторые исследования. Ваше исследование может включать:
- Изучение недавней коммерческой прибыли по сравнению с предыдущей коммерческой прибылью
- Анализ текущей бизнес-модели на эффективность
- Оценка данных и информации о продажах или взаимодействии с брендом
- Учитывая время существования бизнеса
Изучение этих или подобных им элементов может помочь вам лучше понять, насколько сильна бизнес-модель и уровень инвестиционных рисков. Получение базовых знаний о бизнес-моделях и о том, как они работают, также может помочь вам лучше понять, на что обращать внимание при покупке готового бизнеса.
Pro: Встроенная клиентская база
Встроенная клиентская база — еще один аргумент в пользу покупки бизнеса «под ключ», потому что уже могут быть потребители, заинтересованные в покупке предлагаемого вами продукта или услуги. Это может помочь уменьшить проблемы с рентабельностью и повысить шансы вашего бизнеса на успех в долгосрочной перспективе. Вы также можете извлечь выгоду из существующей клиентской базы в отношении маркетинга вашего бизнеса, поскольку потребители могут уже подписаться на ваш бренд или быть знакомы с ним.
Знание того, что у вас уже есть наработанная клиентская база, может быть полезно для снижения рисков продаж. Вы можете изучить и оценить размер клиентской базы, чтобы оценить, как может выглядеть прибыль, прежде чем принимать окончательное решение. Это может включать в себя просмотр того, сколько подписчиков у бренда в социальных сетях или насколько бренд узнаваем для потребителей в вашем регионе.
Pro: компания-продавец или частное лицо может оказать поддержку
Если вы покупаете франчайзинговый бизнес под ключ, вы можете получить поддержку от корпорации, которая курирует все связанные франшизы. Эта поддержка может включать:
- Национальные маркетинговые кампании
- Управляемые программы обучения сотрудников
- Общая помощь в управлении
Это поможет вам упростить процессы обучения и управления, а также привлечь внимание страны к продуктам и услугам, которые предлагает ваш бизнес. Если вы покупаете коммерческую недвижимость «под ключ», например, жилой комплекс, компания или физическое лицо, предоставляющее ее, также может предложить вам поддержку. Однако эта поддержка может выглядеть по-другому и включать в себя недавно отремонтированное помещение и компанию по управлению имуществом, созданную таким образом, чтобы вам не приходилось управлять повседневными операциями.
Минусы: расходы
Планируя купить бизнес под ключ, полезно учитывать связанные с этим расходы. Как правило, для покупки готового бизнеса нужны первоначальные инвестиции или проверенные активы. Если бизнес, который вы покупаете, является франшизой, вам также может потребоваться заплатить сбор за соглашение о франшизе, прежде чем вы начнете свой новый бизнес. Даже нефранчайзинговые предприятия под ключ могут потребовать финансовых вложений. Постарайтесь оценить потенциальные краткосрочные и долгосрочные затраты, прежде чем принимать окончательное решение.
Минусы: сложно изменить
Если бизнес «под ключ», который вы планируете приобрести, является франшизой, у вас может быть меньше оперативного управления вашим бизнесом по сравнению с независимым бизнесом. Например, корпорация может потребовать, чтобы все ее франшизы покупали товары у одной и той же компании. Обычно это происходит потому, что франшизы сосредоточены на поддержании качества в каждом бизнесе, чтобы гарантировать, что потребители получат продукты или услуги, которые они ожидают. Если вы ищете бизнес под ключ, где вы можете внести больше изменений или изменений, вы можете подумать о покупке независимого бизнеса.
Против: сложный процесс оценки
При планировании покупки индивидуального бизнеса оценка его бизнес-модели и доказанного успеха может быть более сложной, поскольку доказательства могут быть менее очевидными. Чтобы помочь в этом процессе, вы можете рассмотреть такие вопросы, как:
- Почему компания сейчас продается?
- Какова текущая стоимость запасов?
- Какова текущая стоимость или состояние оборудования компании?
- Входит ли персонал в закупку?
Вы также можете изучить репутацию бизнеса среди потребителей, чтобы определить, насколько сильна встроенная клиентская база.
Источник: buom.ru
Что значит «под ключ?»
Нередко в рекламных кампаниях различных организаций можно встретить выражение «под ключ». В данном материале разберёмся, что значит «под ключ» в ремонте, строительстве, стоматологии, бизнесе, сайте, свадьбах и т.п.
Под ключ – это вид проекта или работ, который подразумевает полную готовность к использованию или эксплуатации. Говоря простыми словами, человек или компания делают заказ и получают на выходе готовый к использованию продукт.
«Под ключ» происходит от английского turnkey, что в дословном переводе означает «поверни ключ», а в литературном – «под ключ» или «полностью готовый».
В русском языке выражение «под ключ» чаще всего используется строительными компаниями – «квартира под ключ». Данный термин отсылается, как ни странно, к автомобилям. Заказчику после выполнения работ по строительству или ремонту выдают «ключ зажигания», который нужно вставить, повернуть и всё… можно ехать. «Квартиры под ключ» означают, что это будут квартиры, в которых можно жить сразу; это не будут бетонные стены, в которых необходимо делать ремонт.
«Ремонт под ключ» подразумевает минимальное участие заказчика в процессе ремонта в его квартире или доме. Проект предлагается исполнителем, а заказчик может согласиться, отказаться или, возможно, внести небольшие правки. Затем происходит ремонт, в рамках которого исполнитель сам занимается закупкой материалов, а прораб следит за ходом выполнения ремонтных работ. Зачастую заказчика приглашают лишь ознакомиться с итоговым результатом, то есть заехать в свою квартиру с уже готовым ремонтом.
«Стоматология под ключ» – также крайне распространённая услуга. Вы приходите к стоматологу, который осматривает Вашу ротовую полость и назначает схему лечения. Вам не нужно каждый раз самостоятельно ходить и говорить, что нужно делать – пломбу, коронку или виниры. Стоматолог оценит состояние Ваших зубов и создаст план по лечению, конечным итогом работ по которому станут здоровые и красивые зубы. Довольно часто «под ключ» предлагают услуги по имплантации зубов, так как это довольно трудоёмкий процесс, состоящий из солидного количества этапов.
«Бизнес под ключ» или, говоря другими словами, «готовый бизнес» – действующий объект малого и среднего бизнеса, выставленный на продажу, ведущий стабильную хозяйственную деятельность и не требующий дополнительных вложений в обеспечение деятельности в результате перехода собственности. То есть, говоря простыми словами, Вы можете купить бизнес, который уже работает, и будет работать и приносить деньги после завершения покупки.
«Свадьба под ключ» — это комплексная услуга по организации свадьбы, когда всеми вопросами занимается свадебное агентство, а паре предстоит только подтверждать тот или иной выбор организаторов. Отлично подойдёт для тех, кто не хочет самостоятельно заморачиваться с организацией свадьбы и готов отказаться от серьёзной экономии.
«Сайт под ключ» – это комплекс работ, направленный на создание сайта, в ситуации, когда у заказчика есть только идея, а в итоге он получает сайт, готовый к использованию. Он уже спроектирован, свёрстан, настроен и размещён на хостинге.
Полагаю, что Вы уже поняли, что значит «под ключ». Речь о том, что заказчик принимает минимальное участие после заказа товара или услуги. Он платит деньги и получает результат. Это работа «с нуля» и до «победного конца» Подобный вид работ подходит для людей, у которых есть денежка, и которые не хотят заморачиваться в процессе исполнения работ. А вот для дотошных заказчиков, желающих самостоятельно принимать решения на каждом этапе работ, такой вариант вряд ли подойдёт.
- ТЕГИ
- Бизнес
- Строительство и ремонт
Источник: proslo.ru
Сервис в деле: Как зарубежные ритейлеры открывают в России магазины под ключ
Большая часть российского fashion-ритейла (магазины одежды, обуви, аксессуаров) представлены зарубежными брендами. Всем им однажды пришлось выйти на наш рынок, а, значит, в самом начале выбрать метод:
- самостоятельно перестроить бизнес под местные реалии;
- обратиться к сервисному подрядчику и, по принципу одного окна, возложить на него решение всех проблем, возникающих при открытии магазинов.
Портрет заказчика
Для начала давайте разберёмся всё же, какие ритейлеры просят открыть им магазины под ключ. Вот несколько их характерных признаков:
- крупные зарубежные сети;
- с устоявшимися бизнес-процессами, ИТ-идеологией и корпоративными стандартами;
- не планирующие самостоятельно разбираться в специфике российского законодательства;
- предпочитающие иметь дело с одним подрядчиком, с которого можно спросить сразу за всё.
Иногда мы сталкиваемся и с не совсем типичными запросами на открытие магазина под ключ — от стартапов в fashion-ритейле.
Что такое открытие под ключ
Если коротко и совсем упрощённо, то заказчик отдаёт подрядчику все задачи по открытию торговой точки. В идеале — одному. Например, в Европе сервисные компании могут оказывать клиентам даже услуги связи. У нас же ритейлерам необходимо напрямую заключать некоторые договоры с поставщиками услуг. Это обусловлено ограничениями российского законодательства.
В данной ситуации мы, как интегратор с многолетним стажем, сопровождаем заказчика до момента заключения договора с поставщиком услуг, а также предлагаем помощь по сопровождению непрофильных контрактов. В основном это касается обеспечения работы ИТ-инфраструктуры.
Но даже в этом случае открытие магазина под ключ в России состоит из огромного комплекса задач. Среди них:
- поиск места для магазина;
- редизайн арендованного помещения (начиная от торгового зала, заканчивая инженерной инфраструктурой, электрикой, прокладкой противопожарной системы, редизайном кабельных систем, оставшихся от прошлых арендаторов);
- подготовка бэк-офиса (организация документооборота, налоговых, логистических процессов, подготовка рабочих мест);
- задачи по фронт-офису: создание кассовой зоны, наладка процессов товароучёта;
- планирование и реализация ИТ-инфраструктуры (ИТ-ландшафт информационных систем, планирование сетей связи, потоков данных и взаимодействия с внешними системами, учёт всех требований законодательства в сфере информационных технологий).
Не удивительно, что во время реализации столь объёмного проекта регулярно появляются проблемы и новые задачи, вызванные различными факторами. Поговорим о самых типичных из них.
Проблема №1: Сроки
«Сделайте, чтобы всё было готово вчера» — та самая просьба, с которой чаще всего обращаются заказчики. Зарубежные ритейлеры — не исключение. Как говорится: «Время деньги», и мы это понимаем, но в нашей реальности есть объективные факторы, которые сильно влияют на сроки реализации проекта. К сожалению, заказчики зачастую упускают много моментов, которые являются не просто рисками, а реальными факторами, влияющими на планы. Мы раскрываем и консультируем их, даём объективную картину и возможные сценарии реализации проекта.
Например, один из клиентов обратился к нам с пожеланием за две недели с нуля построить полноценную розничную сеть, готовую к росту. Но это нереально. Такие задачи, как подготовка бэк-офисных систем, их наполнение, регистрация ритейлера в ФНС РФ, формирование товарного справочника требуют времени. В среднем, открытие стандартного магазина одежды на 100 квадратных метров со всей инфраструктурой занимает 2,5-3 месяца. Если ритейлера интересует только автоматизация торгового зала, то тут можно уложиться за 1 месяц.
Проблема №2: Бюджет
Тут мы вас не удивим: мечта любого ритейлера — сделать хорошо, но при этом как можно дешевле. Действительно, одну и ту же задачу можно решить разными способами с привлечением тех или иных инструментов. Например, считать скидку на товар в блокноте, а потом корректировать чек. Или установить промо-модуль для кассовой программы и проводить каждую минуту сотни маркетинговых акций.
Поэтому на этапе формирования концепта, если у заказчика нет собственного корпоративного стандарта, мы предлагаем идти по самому эффективному пути: наибольшей автоматизации торговых процессов. И таким образом не только закрываем одномоментные нужды бизнеса, но и закладываем возможности для его дальнейшего развития.
Но такая мультивариативность часто приводит к тому, что заказчик старается выбрать самый дешёвый вариант из озвученных нами, сопровождение которого, почти наверняка, впоследствии выйдет затратнее, чем более дорогие по началу варианты.
Например, наш клиент — европейский ритейлер, решивший открыть в России сеть магазинов женской одежды, рассматривал возможность сделать это без центрального сервера и проведённого канала связи. Да, на первый взгляд, это стоит дешевле.
Однако приводит к тому что, если в товарном справочнике не заведена какая-то позиция, то продажа этой вещи становится невозможной в любом магазине сети. К тому же тут накладывает отпечаток российское законодательство: о каждой проданной вещи ритейлер отчитывается перед налоговой (ФЗ-54). Если данные о продажах не поступают — а в случае отсутствия каналов связи и центрального сервера это и произойдёт — касса заблокируется. И работать будет невозможно.
Всё тот же ритейлер потом решил сэкономить время для того, чтобы ускорить открытие первого магазина, поэтому решил действовать без автоматизации самого процесса открытия (настройки программ и оборудования). На наш взгляд, это было недальновидно, ведь все работы выполнялись штучно в ручном режиме. Сэкономленные 20-30 часов на разработке автоматизации привели к тому, что, в совокупности с экстенсивным ростом количества магазинов, торговая сеть стала неоднородной. Потребовались работы по её стандартизации и приведению в порядок. А это, в свою очередь, впоследствии привело к той самой автоматизации процесса открытия.
