Бизнес пункт выдачи озон отзывы владельцев

Как я чуть не открыл пункт выдачи OZON — рассказываю, почему не стоит этого делать

Всем привет, читатели и подписчики моего канала. Думал, что интересного и полезного рассказать Вам и супруга напомнила мне, что я еще месяца 2 назад хотел написать статью о том, как я собирался в конце 2020 года открывать пункт выдачи озон и почему, слава Богу, не стал этого делать.

Пункт выдачи, фото с просторов интернета

Дело было в конце октября 2020 года, серфил интернет и наткнулся на объявление в директе, что озон по своей франшизе (под своим брендом) позволяет открыть пункт выдачи товаров, купленных на озоне. Вхождение 100-150 тысяч плюс тебе еще и часть компенсируют, тысяч 80. Условия идеальные, написал менеджеру — через час уже общались по телефону, он мне все рассказал, все описал — ну просто сказка получается. =)

Окей, думаю, менеджера послушал, условия и правда классные, надо открывать, тем более супруга может там пока сидеть посменно со своей подругой. Но надо прошерстить отзывы, почитать «кейсы» кто уже открывался и тогда станет все ясно. Пол дня погуглил интернет, ничего конкретного найдено не было, так, общие слова. Но вот на одном из сайтов я нашел ссылку-приглашение на телеграм канал, где общаются владельцы пунктов выдачи, вступил туда и.. там целых 4000 человек в чате =)

⚠️ КАК ОЗОН ГРАБИТ ПУНКТЫ ВЫДАЧИ ЗАКАЗОВ: БИЗНЕС С НУЛЯ ИЛИ НУ ЕГО НА Х…? КАК ОТКРЫТЬ ПВЗ OZON

Заобщавшись с пятью людьми оттуда стало ясно, что дело не такое уж и выгодное.

Во первых,чтобы открыться, Вам придется очень долго бегать по городу и искать место, т.к. условия немного жестковатые — это и первый этаж, и чтобы рядом не было других пунктов, не было пивных и прочих «злачных мест» (а много Вы знаете мест, где в радиусе 100 метров нет пивной разливухи? вот и я так же) и т.д.

Во вторых, даже найдя место и заключив договор аренды, получив все документы и отправив в озон, Вы можете получить отказ. Бывали и такие случае.

Далее, из чего складывается Ваш доход. Вы получаете процент со стоимости выданного товара и процент (меньший), если кто-то пришел товар возвращать. В среднем, как говорят владельцы ПВ, это 40-80 рублей за выдачу товара. Т.е. чтобы заработать 2000 рублей грязными за день, андо выдать 25-50 товаров. Забегая вперед, скажу, что ходил часто в ПВ озон рядом с домом своим, там в листе выдачи к вечеру максимум было 6-8 посылок) Поэтому сразу начать выдавать массово посылки не получится.

Так же, чтобы более менее зарабатывать, надо в своем ПВ открывать выдачу еще 5-10 магазинов и маркетплейсов (которые опять же позволяют совмещать).

Самое интересное — это стоит ли игра свеч? Один мужичок с моего города рассказал мне, что закрыл ПВ, т.к. зарабатывал копейки и перешел на франшизу ТК. Зарабатывать у него получалось 50-60 тысяч. Другая женщина, с подмосковья помоему, наоборот, пишет что очень рада, что открыла пункт выдачи. Зарабатывает чистыми 40 тысяч, сиди 2 дня сама, 2 дня наемная девочка.

У нее 2 дочери, квартира в ипотеке, на все хватает говорит и очень очень рада. Вывод какой? Если открывать ПВ, чтобы Ваш доход был сопоставим со средней зарплатой, то тогда это можно сделать — сам себе начальник, занимаешься своими делами и параллельно выдаешь товары. А если рассчитывать на более крупные прибыли, то увы, доложен Вас расстроить, ищите что-то другое.

Я еще кстати не рассказал про проблемы с кражей посылок, ошибками при выдаче и т.д. Я пол дня почитал чат, обсуждаются одни проблемы, проблемы и проблемы и на вопросы новичков все хором отвечают — не связывайтесь Вы с этими пунктами =))) Так что мой вердикт — однозначно нет.

Сталкивались с данной франшизой? Может у кого то есть пункт выдачи и иное мнение на это счет? Поделитесь в комментариях.

Источник: dzen.ru

Как я пытался заработать на ПВЗ Ozon – и вот что получилось за год

Пассивного дохода ждать не стоит. А сотрудники – огромная проблема такого бизнеса.

Как я пытался заработать на ПВЗ Ozon – и вот что получилось за год

Дата публикации: 24 июня 2022
Время чтения: 15 минут

Как я пытался заработать на ПВЗ Ozon – и вот что получилось за год

Борис Зак Редакция «Текстерры»

73,9 млн заказов, 197,4 млрд рублей – таким был объем продаж маркетплейса Ozon за 2020 год. Количество заказов по сравнению с 2019 годом выросло на 134 %, выручка увеличилась на 144 %. Такой бурный рост привел к быстрому открытию пунктов выдачи заказов Ozon по всей России. Вписался в этот тренд и я – открыл ПВЗ в конце 2020 года.

Оглавление:
Оглавление:

Почему я решил открыть пункт выдачи заказов

В моем основном бизнесе, офлайн-рознице, продажи падали. При этом я видел статистику роста интернет-продаж. К 2020 году на базе своих магазинов я уже несколько лет оказывал услуги выдачи заказов – работал со службами «Грастин», Boxberry, My-Shop и «Яндекс.Маркет». Именно это сотрудничество помогло моему бизнесу пережить тяжелый первый пандемийный год. Заодно я узнал, как устроена работа ПВЗ.

Потому открыть ПВЗ по франшизе мне казалось логичной и перспективной идеей. Да и цена вопроса была небольшой – около 300 000 рублей. Это сумма, в которую в среднем обходится открытие одной точки. И я ничем особо не рисковал.

Примерные расчеты по инвестициям в открытие пункта выдачи с учетом покупки мебели и оргтехники на «Авито»

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Предварительные расчеты прибыли

Идея об открытии пункта появилась у меня в октябре 2020 года. На тот момент очень активно развивалась сеть ПВЗ Ozon. Мне понравилось, что у них не было цели «впарить» франшизу – они искали надежных партнеров для развития сети. Плюс ко всему у меня был опыт работы с Ozon как продавца на маркетплейсе – я был доволен сотрудничеством. Потому открытие ПВЗ под их брендом было у меня в приоритете.

Как альтернативу я рассматривал Wildberries и «Яндекс.Маркет». Но служба поддержки Wildberries тогда просто не ответила на мою заявку на сотрудничество, а «Яндекс.Маркет» только начинал развитие сети, и не было понятно, насколько надежным будет бизнес с ними.

Перед тем как подать заявку на открытие ПВЗ, я составил для себя финмодель, чтобы понимать, сколько я буду зарабатывать и как скоро окупятся инвестиции.

Финмодель расчета прибыльности ПВЗ Ozon

За основу расчета доходов взял данные, которые на тот момент были размещены на сайте Ozon:

  • Месячный оборот пункта выдачи: 3 000 000 руб.
  • Вознаграждение партнера по тарифу «Максимум Бренда»: 4,4 % от оборота.
  • Вознаграждение партнера по тарифу «Максимум Бренда» в рублях: 132 000 руб.

У Ozon еще есть тариф «Точка роста», который предполагает возможность открытия пункта выдачи в помещении размером меньше 25 кв.м («Максимум Бренда» только помещения от 25 кв.м). Но там и тариф тоже меньше – 3,5 % от оборота. Это существенная разница при не самой высокой прибыли.

Для сравнения давайте посчитаем, сколько можно заработать на каждом из тарифов при обороте 3 000 000 руб. в месяц:

  • «Максимум Бренда»: 3 000 000 Х 4,4% = 132 000 руб.
  • «Точка роста»: 3 000 000 Х 3,5% = 105 000 руб.

Разница в доходе 27 000 руб. Это месячная зарплата одного сотрудника ПВЗ. При этом разница в арендной ставке между помещением 25 кв.м и меньше 25 кв.м будет 5 000 – 10 000 руб. Иными словами, тариф «Точка роста» реально может быть интересен только владельцу небольшого помещения, который сам открывает в нем пункт выдачи.

Я понимал, что с доходом в 132 000 руб. ПВЗ не будет прибыльным. Поэтому сразу ориентировался на подключение других партнеров, таких как Boxberry, «Яндекс.Маркет» и пр.

Так как я не планировал останавливаться на одном пункте выдачи, а хотел в случае успеха развить сеть, минимальная расчетная прибыль в 26 000 руб. на начальном этапе меня устроила.

Как я не смог найти помещение

Я подал заявку на открытие ПВЗ. Сначала это была просто форма на сайте, куда необходимо внести свои контактные данные и ИНН с названием компании.

Форма заявки на открытие ПВЗ на сайте Ozon

Примерно через неделю я получил ответ, что прошел проверку и получил одобрение на сотрудничество. Тут важно отметить, что дополнительная проверка проводится и на этапе отправки заявки на одобрение помещения – тогда нужно к заявке прикладывать сканы документов ИП или ООО.

Следующим шагом был поиск помещения под пункт выдачи. Рынок коммерческой недвижимости Москвы я знал хорошо, так как до этого открыл три магазина и постоянно находился в поисках новых помещений.

Но с поиском локаций под ПВЗ возникли сложности: как только я находил подходящее помещение, его успевал забронировать под Ozon кто-то другой.

Выдержка из брендбука Ozon по требованиям к помещению

В 2020 году была бешеная конкуренция по открытию точек. На «Авито» даже появились продавцы, которые открывали пункты специально для перепродажи, и появилось множество консультантов по открытию пунктов выдачи с услугами поиска и бронирования помещений.

Объявление консультанта по открытию ПВЗ «Озон»

А ведь еще нужно было убедиться, что в найденном помещении я смогу работать не только с «Озоном», но и с другими курьерскими службами. То есть посмотреть, нет ли пунктов «Боксберри» и других партнеров рядом.

26 лайфхаков, которые точно сделают карточку товара продающей

Как не платить за возврат на Wildberries? – есть одна схемка

Я работаю менеджером маркетплейсов – честный рассказ о профессии

Неожиданная находка

Поколесив по Москве и ближайшему Подмосковью несколько месяцев, я понял, что проще будет купить готовый ПВЗ. Но и с ними было не все так просто: они тоже разлетались быстро. Так, например, два пункта прямо около дома успели купить, пока я раздумывал над предложением.

Но в конце февраля 2021 года я нашел пункт выдачи, который владельцы собирались просто закрыть. Объявления о продаже не было: я нашел объявление о сдаче в аренду помещения, а на фото была вывеска Ozon. Я созвонился с арендодателем, выяснил, что пункт выдачи там дорабатывает последний месяц.

Вот такое фото я увидел в объявлении о сдаче помещения в аренду

Я съездил в точку и убедился, что пункт довольно удачно расположен в жилом массиве и рядом нет конкурентов по основным партнерам. Потом зашел в сам пункт, оценил его и попросил у сотрудника номер телефона владельца. Созвонился с ним и выяснил, что пункт работает всего четыре месяца. Хозяева его открывали как бизнес с пассивным доходом, но там оказалось больше мороки, чем они думали, поэтому решили его закрыть.

Смотреть галерею

Вот в таком практически первозданном виде мне достался ПВЗ Ozon

На тот момент в «Озоне» работало правило, что первые три месяца по новому пункту выдачи вознаграждение было не 4,4 % от оборота, а 8,8 %. Поэтому немало владельцев открывало точки только для того, чтобы получить вознаграждение по повышенному проценту, а потом перепродать ПВЗ.

Я узнал все финансовые показатели: они хорошо ложились в мою финмодель. Договорился о встрече с владельцем, и мы подписали договор купли-продажи.

Оформление сделки заняло примерно месяц. В итоге всего за 100 000 рублей я стал владельцем оборудованного ПВЗ с трафиком покупателей и сотрудниками. Мне осталось докупить кассу, денежный ящик и заказать терминал эквайринга.

Еще две недели ушло на подключение пункта выдачи к маркетплейсу, и 15 апреля я принял первого курьера с посылками на выдачу.

Но тут же столкнулся и с первой проблемой: у покупателей, которые пользовались приложением «Озона», мой пункт выдачи находился в статусе «Закрыт». И чтобы поменять его, им надо было переустановить приложение. В «Озоне» о баге знали, но на тот момент исправить никак не могли. Из-за этого на начальном этапе я потерял часть наработанной клиентуры.

Хорошее начало

Пока шло переоформление документов, я разослал запросы по курьерским службам и маркетплейсам с предложением стать их партнером по выдаче заказов. В список вошли:

Сколько я заработал на ПВЗ Озон за год

  • Wildberries
  • «Яндекс.Маркет»
  • Boxberry
  • PickPoint
  • DPD
  • My-Shop
  • «СберЛогистика»
  • Servicebox

Письмо в DPD с предложением сотрудничества

Часть из них ответили отказом, часть вообще не отреагировали на сообщение. В итоге я запартнерился с Wildberries, «Яндекс.Маркет» и ServiceBox. На последних я не очень рассчитывал, так как они только собирались открыться и им еще предстояло нарастить клиентуру.

С Boxberry у меня на тот момент было мало надежд и желания сотрудничать, так как работал с ними в своих магазинах и успел крупно поссориться из-за их не клиентоориентированного отношения к работе с партнерами.

Но Wildberries и «Яндекс.Маркет» меня полностью устраивали, так как с ними заложенные в финансовой модели показатели прибыли хорошо сходились.

Покупка готового ПВЗ снизила мои затраты на открытие по сравнению с заложенными изначально. Но «Озон» дал запланированные показатели выручки только к октябрю. Потому выручка от подключения трех партнеров вместо одного позволила компенсировать недополученную заложенную выручку по «Озону». Общие показатели по выручке и прибыли соответствовали запланированным, произошло лишь перераспределение доходов между источниками.

Отваливающиеся партнеры

Беда пришла откуда не ждали. В июле «Яндекс.Маркет» объявил об изменении условий сотрудничества и о переходе на работу преимущественно со своими брендовыми ПВЗ. Ближайший ко мне их пункт выдачи находился в 1,17 км от меня – по сути, в другом микрорайоне. Но «Яндекс» решил отдать ему все мои заказы, и с начала августа я потерял этот маркетплейс как партнера. Такой вариант развития событий я не предусмотрел.

Расположение моего ПВЗ на Братеевской 23к1 и ближайшего пункта «Яндекс.Маркет»

Тем не менее, Ozon и Wildberries работали хорошо и позволяли пункту выдачи успешно развиваться. В сентябре доход по Wildberries даже превысил доход от Ozon. В какой-то момент у меня даже появилась мысль перебрендироваться под Wildberries, но тогда я потерял бы возможность выдавать заказы «Озона», так как они работают только со своими брендовыми ПВЗ.

С октября обороты по обоим партнерам стали быстро расти, и я предвкушал, что после Нового Года буду искать новый ПВЗ для покупки. Даже стал присматривать варианты.

Но в ноябре пришел новый удар. Буквально в соседнем здании открылся брендированный пункт выдачи Wildberries, и со мной как с партнером прекратили сотрудничество. Причем без предупреждения: просто однажды перестали присылать заказы. А о том, почему так, я уже догадался сам. Но из Wildberries мне никто по этому поводу ничего не написал и даже не ответил на вопросы, которые я задавал в официальном Telegram-канале службы поддержки партнеров Wildberries.

Приходилось постоянно напоминать о себе в чате Telegram, но ответа так и не получил

Я остался с одним «Озоном»: если в ноябре-декабре за счет предновогоднего ажиотажа он позволил мне заработать, то с января 2022 года я ожидал существенный спад оборотов и возможный уход в минус.

В итоге после Нового года я выставил пункт выдачи на продажу и в феврале 2022 года продал за 200 000 руб., что позволило мне окупить расходы и чуть-чуть заработать сверху.

Я открыл три ПВЗ Wildberries за полгода – и вот что узнал

Сотрудники – кошмар

По сотрудничеству с партнерами проблем у меня не возникало: и у Wildberries, и у «Озона» система выдачи заказов, приема возвратов и работа с претензиями хорошо отлажена. У «Озона» мне очень понравилось общее отношение к франчайзи. Для них вы действительно партнер, помогающий в развитии маркетплейса.

Но проблемы в работе с ПВЗ все же были. Главной из них стал персонал.

До этого в своих магазинах я не сталкивался с алкоголиками и другого рода маргиналами – с персоналом мне всегда везло. Но в пункте выдачи у меня работали два алкоголика, которые доставили проблем. Причем поначалу все было хорошо – алкоголизм они тщательно скрывали.

Но потом одна из сотрудниц просто не вышла в свою смену. Как выяснилось, она ушла в запой, который продлился примерно два месяца. Работала она хорошо, потому через месяц после выхода из запоя я снова принял ее на работу. Но в начале января она опять ушла в запой и даже успела повыпивать в самом ПВЗ, о чем мне сообщили клиенты и курьеры.

Другой сотрудник тоже поначалу работал неплохо, но потом стал приходить на работу выпимши и даже дважды терял сознание оттого, что много пил и почти ничего не ел.

Потом он стал принимать заказы Wildberries на баланс с опозданием. У маркетплейса есть правило, что привезенные заказы нужно в их системе перевести на баланс пункта выдачи в течение двух часов с момента прибытия курьера. Если заказы доставлены до открытия ПВЗ (у курьеров есть ключи, они часто привозят заказы ночью), то их нужно перевести на баланс до 10:00. Он перестал следовать этому правилу, а я заметил это слишком поздно. В итоге получил штраф со стороны маркетплейса.

А в последний день своей работы сотрудник просто раскидал на складе все посылки, которые до этого были аккуратно сложены на полках. Зачем он это сделал – непонятно. Расставались мы без скандала и по его же инициативе.

Сотрудники – это проблема всех владельцев ПВЗ. В Telegram даже есть канал «Черный список сотрудников ПВЗ», в котором владельцы обсуждают проблемы и делятся информацией по неблагонадежным работникам. Вот несколько классических историй из чата:

Неадекватное поведение сотрудника

Сотрудница ушла в запой. Историю про «муж избил, простите, возьмите обратно» я слышал и от своей сотрудницы. Но как потом выяснилось, муж там достаточно мирный и уходит в запои вместе с женой

Воровство и мошенничество – частая история в ПВЗ

Классический вариант мошенничества сотрудника с товарами. Все расходы ложатся на владельца ПВЗ

Неадекватность воров – тоже нередкое явление

Часто сотрудники не оформлены официально, что позволяет им чувствовать себя безнаказанно. В полицию обращаются тоже далеко не все владельцы ПВЗ. Потому рекомендую все же немного потратиться и оформить трудовые отношения официально – затраты будут не столь высоки по сравнению с потенциальным ущербом.

Плюсы ПВЗ Ozon

  • Быстрое открытие.
  • Низкие затраты для старта. Не нужны вложения в раскрутку.
  • Готовая и хорошо отлаженная система работы с проверенными партнерами.
  • Бренд, которому доверяют.
  • Прогнозируемая доходность.
  • IT, юридическая и другая поддержка со стороны франчайзера.

Минусы ПВЗ

  • Невозможность влиять на условия сотрудничества. Их меняют в одностороннем порядке без согласования с партнерами.
  • Чтобы превратить это в полноценный бизнес, нужно открыть несколько точек.
  • Все возможные партнерства необходимо согласовывать с головным офисом.
  • Риск обмана, краж и мошенничества как со стороны сотрудников, так и со стороны клиентов. Расходы за это ложатся на владельца ПВЗ.

О последнем стоит сказать отдельно. Клиенты действительно периодически мошенничают с заказами, подменяя настоящие товары на подделки. Особенно это распространено с техникой. И часто встречается при работе с заказами Avito, которые отправляются и принимаются через Boxberry.

Также, если вы владеете одним-двумя пунктами выдачи, то мелкая текущая работа ложится на ваши плечи. Из постоянных забот – контроль и заказ расходных материалов: ручки, чековая лента, пакеты, средства для мытья полов и так далее.

Решение вопросов с проблемными заказами, например, когда по документам заказ был принят на возврат и отправлен на склад поставщика, а по факту он туда не доехал, тоже на плечах владельца пункта выдачи.

Если сотрудник заболел, ушел в запой или неожиданно пришлось вести ребенка на занятия, то нужно быть готовым к тому, что вам самому придется выходить в его смену. Причем часто о том, что сотрудник не выйдет, вы узнаете только утром того же дня либо от него, либо включив камеры и увидев, что пункт закрыт, хотя рабочее время идет.

Документооборот тоже в зоне ответственности предпринимателя.

В целом у владельца пункта выдачи работа с одним-двумя пунктами выдачи занимает около 1-2 часов в день. И при расширении сети можно и даже нужно нанять управляющего, который снимет с вас большую часть текучки. Но даже при таких раскладах пассивным доход от ПВЗ не назовешь.

Итого

Пункты выдачи заказов хорошо рассматривать как первый бизнес, так как стартовать здесь предельно просто. А если не пойдет, то так же просто и продать, почти не потеряв в деньгах.

Чтобы сделать из ПВЗ полноценный бизнес, нужно сразу ориентироваться на открытие нескольких точек и лучше с проверенными партнерами, такими как Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет.

Возможная чистая прибыль одного пункта выдачи в крупном городе 20 000 – 50 000 рублей в месяц. Да, есть пункты, зарабатывающие больше, но это исключения.

Сотрудники – бич пунктов выдачи. Потому крайне рекомендую искать их через агентства и устраивать официально. 50 % от уплаченных страховых взносов за персонал можно компенсировать снижением налога самого ИП. А официальное трудоустройство снизит возможные потенциальные потери от недобросовестных сотрудников.

Я открыла магазин на Wildberries – и вот мои впечатления спустя четыре месяца

Источник: texterra.ru

Опыт открытия ПВЗ

Еще

Друзья, поделитесь, плиз, опытом открытия Пункта Выдачи Заказов (ПВЗ) Wildberries, Ozon и т.п.

В интернетах пишут, что WB платит московским ПВЗ 4% с цены выдачи.

Открываем пункт 30-50 кв.м. на первом этаже. Пункт работает 11 часов. Сажаем двух человек посменно.

По самым оптимистичнымрасчетам, за 1 час в пункт придут 10 покупателей (1 выдача каждые 6 минут), а средний чек составит 1000 руб. В реальности будет гораздо меньше. Но мы же не сцыкуны какие. Нам главное — начать.

Имеем 110 выдач по 1000р = 110 тыс. За месяц 3.3 млн.

С такого оборота WB заплатит 130 тыс. в мес.

С этих денег надо заплатить аренду (60-90 тыс), зп двум сотрудникам (80-100 тыс) и налоги (хз сколько).

Ээээ… расходы получаются от 140 тыс до 190 тыс. плюс еще туда-сюда 20-30 тыс.

Блин… а чо остается-то.

Почему у меня на районе в каждом доме торчат пункты выдачи Wildberries, в которых постоянно никого нет.

54 комментария
Вот поэтому там никого и нет 😉

  • 03 сентября 2022, 23:41
  • Ответить

Еще

Kira625, я хожу мимо этих ПВЗ и примерно понимаю, сколько они платят аренду… видимо, там сотрудники — это сами владельцы пунктов (горе-бизнесмены)

  • 03 сентября 2022, 23:44
  • Ответить

Еще

$100, соточка у них растущий бизнес по 80 — 100 % в год на следующий год будет больше заказов, уже не на 3.3 млн а на 5 ну и посидеть года два в минусе потом будет прибыль… Озон 21 год в убыток работает и как то растёт развивается

  • 04 сентября 2022, 16:34
  • Ответить

Еще

зп у сотрудников зависит от выдачи

  • 03 сентября 2022, 23:47
  • Ответить

Еще

Max, а где водятся такие дураки, что соглашаются на такую работу?

  • 04 сентября 2022, 01:04
  • Ответить

Еще

$100, мало что ли их А так вроде бы заказывают много и платят там не плохо сейчас. У меня рядом не большой городок и работают там мужики, зп около 80ти

  • 04 сентября 2022, 10:02
  • Ответить

Еще

зп двум сотрудникам (80-100 тыс)

$100, да за такие деньги к вам прибегут все кассирши из шестёрочки вместе с заведующей.

  • 05 сентября 2022, 21:45
  • Ответить

Еще

Один открыл несколько точек и работал почти что в ноль.

Промыв мозга самим владельцем (мозга) и владельцами маркетплейсов.

Смена локаций пунктов выдачи и кадров в них них отражает всю правду.

Потому стоит понимать не чего я хочу, а чего следует хотеть

  • 03 сентября 2022, 23:54
  • Ответить

Еще

Я заметил одно, в ПВЗ в моем районе сотрудники меняются каждую неделю)
Слышал про серьезную систему штрафов, но это так… на уровне слухов

  • 03 сентября 2022, 23:59
  • Ответить

Еще

Vasya, да… WB ставит камеры внутри ПВЗ… если что не так — штраф

  • 04 сентября 2022, 01:05
  • Ответить

Еще

Такая же хрень и со СДЭКом, и с Boxberry.
У знакомого 3 точки СДЭК в городе, бывают месяца, когда в ноль или минус работают. Т.е. аренда + зарплата продавцам, а себе кукишь.

  • 04 сентября 2022, 00:06
  • Ответить

Еще

Matrica, вот-вот… похоже на то…

  • 04 сентября 2022, 01:06
  • Ответить

Еще

$100, ты не учел синергию, открываются сразу несколько точек в одном помещении, плюс это продолжение игры инвесторов в бетон вместо аренды, а не самостоятельный бизнес, тут опять же от качества помещения игра идет

  • 04 сентября 2022, 09:23
  • Ответить

Еще

На деле связка «маркетплейс — поставщики — пункты выдачи»

потрясающая и там такие финансовые чудеса творятся,

что вторые и третьи понимают это лишь потеряв

и надежды, и время, и деньги.

  • 04 сентября 2022, 00:09
  • Ответить

Еще

Как я вижу. Подмосковный не большой город — население 20000 челов, Валдберис — сначало было два пункта, сейчас 5 пунктов, три из пвз — работают долго уже, персонал в каждом по две девушки — работают 2/2, з.п. — 35-45к. У двух пунктов точно один владелец, раньше год назад владелец подменял кого то, так как кто то уходил, сейчас нет, уже больше года работают одни и те-же. Так что всё стабильно у них вроде, что не сказать про госпредприятия на которых. Всегда текучка)))

  • 04 сентября 2022, 00:14
  • Ответить

Еще

Озон — один пвз!

  • 04 сентября 2022, 00:14
  • Ответить

Еще

Vadit, вы о чем?)

  • 04 сентября 2022, 01:07
  • Ответить

Еще

  • 04 сентября 2022, 11:21
  • Ответить

Еще

маркетплейсы е*ут всю цепочку, с продавана например комса процентов 20

  • 04 сентября 2022, 00:27
  • Ответить

Еще

Чингачгук (Великий Змей), ламода берет больше всех… кажись

  • 04 сентября 2022, 01:07
  • Ответить

Еще

Чингачгук (Великий Змей), Комиссия фигня, за доставку и хранение отдашь гораздо больше, а теперь еще и за платную приёмку)

  • 04 сентября 2022, 12:44
  • Ответить

Еще

Чингачгук (Великий Змей), около 30% +-

  • 05 сентября 2022, 10:03
  • Ответить

Еще

Очевидно же — не платить з/п на сторону, сидеть куковать самому.

  • 04 сентября 2022, 00:42
  • Ответить

Еще

Денис Г., видимо, самозанятость в ПВЗ — это единственный способ выходить в плюс

у меня недалеко есть ПВЗ Озона… там всегда сидит одна девочка со своим совсем мелким ребенком… похоже, она вообще там живет))

  • 04 сентября 2022, 01:09
  • Ответить

Еще

$100, у меня ПВЗ озона и яндекс маркета в одном месте, там тоже одна девушка всё время сидит. Думаю, сразу две точки на одной аренде повыгоднее.

  • 04 сентября 2022, 13:16
  • Ответить

Еще

А если аренду не платить. У меня в доме пвз ВБ находтся на первом этаже 3-я квартира. Собственник нанял 2(3) работников и норм.

Уже много лет работает и норм.

  • 04 сентября 2022, 04:37
  • Ответить

Еще

Вы не правильно расшифровали ПВЗ поэтому и не срастается всё с доходностью, на самом деле ПВЗ это Пиво Варенный Завод,

  • 04 сентября 2022, 07:07
  • Ответить

Еще

Может средний чек все же совсем не 1000р… что такое тысяча сейчас?

  • 04 сентября 2022, 07:55
  • Ответить

Еще

Патриот, но не идиот, средний чек в ПВЦ WB по московской области — 700 р

WB — это маркетплейс для десятков миллионов нищебродов

  • 05 сентября 2022, 17:33
  • Ответить

Еще

Нету там денег, а открывают юные коммерсанты, насмотревшись ютюба

  • 04 сентября 2022, 08:11
  • Ответить

Еще

Виталий, похоже на то)

  • 05 сентября 2022, 17:34
  • Ответить

Еще

Да в последнее время на Авито очень много объявлений о продаже готового бизнеса ПВЗ ценник 250к 350к в среднем в основном озон встречался очень много, в объявлении всё горит покажу расскажу как работает, видимо выхлапы не такие как раньше народец валит от туда…

  • 04 сентября 2022, 09:59
  • Ответить

Еще

GrexkiY+, и СДЭК так же продают. Рентабельность падает каждый год. Инфа из первых рук.

  • 04 сентября 2022, 10:07
  • Ответить

Еще

Matrica, может рентабельность и появится, если кавидла опять наподет

  • 04 сентября 2022, 18:42
  • Ответить

Еще

GrexkiY+, не появится рентабельность. ЖОПА в торговле ВЕЗДЕ.
Сижу смотрю на эти события, и смеюсь!
Скольких людей по доброте душевной предупреждал еще два года назад, готовьтесь к трудным временам. Хер там, я же не в костюме от Кардена к ним зашел, а в обычной футболке, джинсах, кроссовках средней ценовой категории, и САМОЕ ГЛАВНОЕ, с выцветшим рюкзаком за плечами.
Ну а ЧО поделать, ну нравится мне он. Удобный, практичный, привык. На цвет по херу.
А сейчас смотрю на их потуги поднять бизнес, и полное фиаско после каждого действия.
P.S.— знакомого из СДЭКа это не касается, мы одного знака по гороскопу, там тоже заранее соломку подстелили. Вложились в еще один бизнес. В сумме всегда в плюсах. Сейчас дождутся пока сдохнут конкуренты по СДЭКу, и начнут снова рубить капусту.

  • 04 сентября 2022, 19:54
  • Ответить

Еще

Matrica, да уж времена не выбирают

  • 04 сентября 2022, 20:02
  • Ответить

Еще

  • 04 сентября 2022, 10:00
  • Ответить

Еще

GrexkiY+, кучно идут)

  • 05 сентября 2022, 17:35
  • Ответить

Еще

  • 04 сентября 2022, 10:00
  • Ответить

Еще

Все мои знакомые, которые открывали ПВЗ 2-3 года назад прикрыли все это дело. Работа ради работы, да. Слишком много в бум понаоткрывали и WB резко понизил процент от оборота (МО). До уменьшения процента, вроде май того года, можно было еще как-то зарабатывать, теперь уже не так все сладко.

  • 04 сентября 2022, 10:15
  • Ответить

Еще

B_KPOCCOBKAX, спасибо за толковый коммент… заглядывайте почаще)

  • 05 сентября 2022, 17:36
  • Ответить

Еще

По тем пунктам выдачи, которыми я пользуюсь в спальном районе Москвы, стооимость аренды не более 15 тр в месяц. Это пристройки к магазинчикам — самостройки начала 2000-х. Работают пара девочек. Думаю, там с доходами всё в порядке. Но есть и пункты выдачи и в только что построенных зданиях, там наверное плохо с доходами.

  • 04 сентября 2022, 10:31
  • Ответить

Еще

Если раньше этих точек выдачи было не очень много, то видимо был резон. А когда стало рекламироваться это, как «легкий и простой бизнес», то количество увеличилось в десятки раз. Для народа — это только плюс. Но вот на доходах это явно сказалось. Да, вроде как и объем заказов растет ежегодно.

Но все равно не такими темпами, с какой скоростью открываются эти точки. До смешного уже доходит. В соседних домах (50 м друг от друга) вырастают, как грибы. Типо, о, если в этом дое чувак зарабатывает на выдаче, то место хорошее — открою там же и буду столько же грести))

  • 04 сентября 2022, 10:37
  • Ответить

Еще

Попов Роман, у меня вокруг этих ПВЗ — как говна на конюшне)

  • 05 сентября 2022, 17:37
  • Ответить

Еще

Есть смысл открывать в области. Причем в глубоком захолустье, районные центры, небольшие городки подальше от миллионников. В городах слишком конкурентно.

Плюсы:
Конкуренции нема или почти нема.

Нет крупных сетевых магазинов, люди больше заказывают товаров, которые городские могут купить ногами. Да и вообще в районном центре особо то шмоток не купишь, проще заказать, либо надо ехать в большой город.

Зарплаты и аренда в провинции существенно меньшие, но и % от оборота в таких местах маркетплейсы могут предложить меньше, точно не знаю.

Минусы:
Городские «бизнесмены» не поедут в деревню, бизнес в основном для выходцев из условных деревень.
Придется постоянно мотатся на тачке на расстояния, либо переезжать.

Менее платежеспособное население.

Родственница занимается подобным, поэтому немного в курсе )

  • 04 сентября 2022, 10:48
  • Ответить

Источник: smart-lab.ru

Открытие ПВЗ Ozon

Расскажу историю о том как я открыл пункт выдачи заказов маркетплейса Ozon, сколько потратил и какие доходы у меня на сегодня.

92 776 просмотров

Используйте код реферальной программы OZON15DD30 в заявке на сайте

Сейчас озон предлагает партнерам обслуживать постаматы на ввереной им территории, от оборота которых будут получать процент. Но это уже совсем другая история. Чуть позже я дополню статью по этой теме.

Если у вас есть вопросы по поводу открытия пункта выдачи либо требуются контакты ваших менеджеров, пишите:

Показать ещё
94 комментария
Написать комментарий.

Да тут походу все комерсы прикомерсы, прямо утром проснулись и опа оказывается ИП . ВСЕМ ВСЕМ СОВЕТУЮ ВНИМАТЕЛЬНО ЧИТАТЬ ДОКУМЕНТЫ . Например трехсторонний договор аренды. ЗЕ БЕСТ. Там Приложение 5 по которому вы сразу , сразу, сразу передаете с трудом найденное, отремонтированное (за ваш счет), нахоженное выстраданное место буквально через несколько месяцев, после того как вы начнете считать внимательно и поймете что у вас просто ОТЖАЛИ БИЗНЕС))) а Общество с ограниченной ответственностью «Интернет Решения» будет дальше осуществлять свою деятельность на вашем месте. То есть ОЗОН не заморачивается на — самостоятельный поиск ПВЗ, как делали это ранее Валберис и иже с ними.. Они по всей стране пользуясь новоявленными предпринимателями открывает ПВЗ и счастливы)))) А вы в долгах, если у них или в другом месте кредит хапнули, и еще налогов кучку должны за те месяцы в которых работали или не работали налоговой без разницы, вы должны. ))) Трехсторонний договор — ласковый рейдерский захват ваших трудов, стараний и денег потраченных, который вы заметьте , сами подпишите..

Развернуть ветку

Да, Елена, замануха такая

Развернуть ветку

Доброго дня, расскажите пожалуйста подробнее как, что, когда произошло. сколько проработали? причина или повод по «отжатию». а то подал заявку на открытие ПВЗ.

Развернуть ветку

Что то не нашел там рейдерского ничего

Развернуть ветку
Развернуть ветку

Владимир, приветствую! Наш территориальный менеджер Светлана уже спешит связаться с вами))

Источник: vc.ru

ПВЗ Озон — открывать или обойти стороной. Опыт предпринимателя из Москвы

Покупая франшизу, предприниматель получает индивидуальный бизнес план от Управляющей компании, но далеко не всегда он оправдывает ожидания.

С редакцией Франшизы Партнеркин связался франчайзи Озон из Москвы. Он прочитал отзывы других франчайзи Озон, размещенные на нашем сайте, и прокомментировал каждый из них, а также дал интервью о пути развития своих ПВЗ.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего телеграм канала.

ААндрей, франчайзи Озон из Москвы

Примерно с августа 2020 мы с партнером стали изучать вопрос, в ноябре зарегистрировали ООО под этот проект и с декабря по февраль искали помещение. Нас на эту тему сподвиг товарищ из региона, но в Москве все оказалось не так просто.

Были проблемы с арендой помещений?
Да. Сначала в выбранных локациях ничего не было вообще. Потом появились неадекватные цены или неадекватные собственники. Первый блин получился большим комом. Спустя долгие месяцы ситуация кардинально поменялась.

Сколько времени вы в результате потратили на поиск локации, какая была площадь и стоимость аренды?
Совершив кучу ошибок из-за отсутствия опыта и знаний, мы потратили 2 месяца на поиск помещения в интересующих локациях. В итоге первый договор аренды мы подписали в феврале 2021 года. Нам удалось найти всего 20 кв.м. (под минимальный тариф озона «Точка роста»). Стоимость аренды составила 2 тыс. рублей за кв.м., но буквально через месяц её подняли до 2.2 тыс. рублей.

С февраля до августа вы открыли 5 точек. Как удалось так быстро масштабировать бизнес?
Всё банально, получив первый опыт, мы увидели, что можем на что-то рассчитывать исключительно масштабируя настолько быстро насколько это возможно. Осознав и приняв это, мы продали автомобиль, взяли три кредита и продолжаем их брать.

Плюс за все это время мы потратили и тратим все наши силы, нервы, время, бессонные ночи на развитие этого проекта.

Вы открываете ПВЗ только в Москве?
Пока да, но максимум куда мы выйдем — это ближайшее Подмосковье. Кто бы что не говорил, но контролировать этот бизнес удаленно невозможно, каждый пункт требует ежедневного внимания и помощи.

Какой объем инвестиций уже вложен в открытие бизнеса?
Если не считать операционные расходы, то около 2 млн. рублей.

Сколько в среднем обходится открытие одного ПВЗ?
Открытие 1 среднего ПВЗ обходится в моменте около 350 тыс. рублей. Если это новый ТЦ, то эту цифру смело можно умножить на 2.

Ваши пункты выдают посылки только с Озон?
Нет. Выжить на одном озоне это утопия, в которую верит каждый новичок. На сегодняшний день у нас подключены, в разных комбинациях, Wildberries, Яндекс.Маркет и ПЭК.

А все ваши ПВЗ открыты в формате «точка роста»?
Нет. В этом формате открыта наша первая точка. Остальные пункты в формате «Максимум бренда».

У вас партнерский договор или франшиза?
У Озона нет франшизы в её классическом понимании, все партнёры озона работают по агентскому договору.

Оказывала ли помощь управляющая компания при запуске ПВЗ?
Как таковой помощи до момента открытия ПВЗ от Озона нет, помощь выразилась в отрисовке планировки и предъявлении требований в соответствии с предоставленным брендбуком. После открытия да — вывески, оповещение абонентов мтс в радиусе километра, реклама на доступных внешних носителях.

Есть вариант частичной компенсации затрат, но условия настолько жёсткие, что нам не удалось реализовать это механизм ни на одном ПВЗ.

Я объясню. Озон предлагает безвозмездно компенсировать 100 тыс. рублей, в случае если будет заключён трёхсторонний договор аренды, на условиях Озона, где Озон становится арендатором ПВЗ, если мы уйдём. Все наши арендодатели, изучив такой договор, наотрез отказались его подписывать.

Но в общероссийском чате владельцев ПВЗ единичные коллеги из регионов говорили, что им это удалось. Печаль в том, что если агент по каким либо причинам уходит раньше оговоренного срока, то он должен вернуть эти деньги. Но мы все понимаем, что человек может уйти только когда совсем все ресурсы исчерпал, а дело не пошло.

Х | закрыть

Кто занимается маркетингом, вы или Озон. И на каких условиях? Сколько денег уходит на маркетинг в месяц и какой самый результативный?
Маркетингом занимаемся мы. Однако Озон оказывает существенную помощь, предоставляя макеты, тексты, ролики и т.д.

Мы пробовали таргетинг вк, печатные листовки, продвижение в инста в районных группах типа «Подслушано в. ».

Бюджет небольшой, потратили примерно 10 тыс. рублей на 1 точку, но, к сожалению, эффекта не получили и не стали продолжать. Пока не понимаем какой инструмент должен работать, изучаем опыт коллег, консультируем, но у всех, с кем мы общались, одна и та же история — для ПВЗ такие инструменты неэффективны. Ищем.

На сайте Озон есть информация: выручка в месяц 126 000 руб. При объеме 1400 заказов в месяц. Сколько реально заказов проходят через ПВЗ?
Всё, что написано в предложениях Озона не враньё, но огромнейшее лукавство.

Количество заказов в месяц не показатель ничего. Важна стоимость этих заказов. Можно выдать 1400 айфонов, а можно 1400 мотков ниток.

Например сейчас, с 1 по 29 августа, если взять нашу среднюю точку, цифры такие:
— выдано 1765 заказов;
— оборот ПВЗ 1.539 млн. рублей.;
— агентское вознаграждение 67 700 рублей.

Количество заказов явно выше рекламируемого, денег вдвое меньше рекламируемого.

Озон заявляет, что срок окупаемости ПВЗ 4 месяца. Это реальный показатель? Ваши ПВЗ окупились?
И это не заработанных в карман 67 тыс. рублей, это 50% от операционных расходов.

А сколько из этого чистая прибыль?
«Чистая прибыль» по этому ПВЗ с этими цифрами МИНУС 55-60 тыс. рублей.

Получается чтобы выйти в плюс, оборот ПВЗ должен быть минимум в 3 раза выше, а чтобы выйти на заявленную прибыль в 5 раз?
Нет. Это такое же лукавство, как и все остальное.

Нет среднего показателя окупаемости, есть лишь угадал/не угадал с локацией. Просчитать заранее невозможно. первый наш ПВЗ находится в густонаселенном жилом массиве с бешеным людским трафиком. По всем показателям этот ПВЗ должен был выстрелить, а он в жестком минусе до сих пор.

Другой наш пункт окупился примерно за 3 месяца и генерирует чистую прибыль около 50 тыс. рублей. Мы надеемся выйти в 0 в периоде 8-10 месяцев.

Озон заявляет: «Поможем привести трафик в ваш пункт выдачи». Чем они могут помочь, если локация является неудачной?
Это всего лишь декларация. В данном случае первые дни Озон прибегает к неким ухищрениям, за счёт ближайших ПВЗ. Например, условно — в мой ПВЗ можно заказать с доставкой завтра, а в соседний послезавтра. Или какой то товар ко мне можно, а к соседу нельзя.

Так первое время могут перенаправлять людей на вновь открывшийся ПВЗ. Потом все возвращается в штатный режим, и покупатель сам решает какой ПВЗ ему удобнее. Возможно я ошибаюсь, но смс-рассылка это не генерация трафика.

Дополнение по обороту — как всегда есть нюанс. Если мой нынешний оборот увеличится а 5 раз, т.е. до 7.5 млн. рублей от текущих 1,5, то цифры изменятся с 4,4% от оборота на 2.2%+90 тыс. рублей. Т.е. 7.5 млн. рублей ×2.2%+90 тыс. рублей =255 000 рублей.

Арифметика Озона очень простая — 44 000 рублей с оборота 1 000 000 рублей при тарифе «Максимум бренда».

То есть, чтобы получить заявленный в 126 тыс. рублей доход, нужно иметь оборот ПВЗ 2.86 млн. рублей. Такой доход позволяет работать в 0.

Озон обещает двойную оплату за выдачу посылок в первые 3 месяца работы. Обещания выполняются?
Да, все так и есть. Первые 3 месяца х2. Эта мера позволяет хоть как то компенсировать потери. На 4 месяц огромное количество ПВЗ попадает на авито, с описанием: «Зарабатывает по 100 тыс. рублей в месяц! Спешите купить!»

Как обстоят дела с конкуренцией?
Конкуренция невероятная! У Озона есть рабочий инструмент по поиску свободных локаций, в котором отражены защитные зоны ПВЗ. Я сейчас попробую показать пример, чтобы наглядно было понятно насколько конкурентная эта ниша.

Допустим живёт человек ну. в условном Бутово. И в один момент он натыкается на Озон, читает пару статей, прикидывает силы и решает открыть ПВЗ в своем районе.

Но нет! Не тут то было! Красное, это где нельзя. Белое, это где можно, но там никого нет — или лес или школа или завод. Вот так выглядит конкуренция Озон по всей стране.

На основании накопленного вами опыта, считаете ли вы целесообразным сотрудничество с озоном?
Сложный вопрос. слишком много неизвестных переменных. Если сравнивать с другими маркетплейсами — однозначно да. Если сравнивать с другими сферами бизнеса или наемной работой — скорее нет.

Но если, допустим, человек имеет выгодное предложение по аренде в жилом многоэтажном спальном районе, особенно если это окраинное гетто, в состоянии самостоятельно сделать ремонт, семейно работать операторами и морально готов к потере 300-500 тысяч и закрыться через 6-8 месяцев если не пошло — однозначно да.

На сегодняшний день новые агенты скорее пытаются выжить, чем построить бизнес. Мы в данном случае не исключение.

У вас есть возможность обратиться к предпринимателям, которые захотят в дальнейшем сотрудничать с озоном. Что вы им можете посоветовать?
Воспринимать все, что пишут о сотрудничестве с Озон через призму недоверия, к глобальной проблеме с поиском и подбором персонала (в Москве), готовиться работать 18/7 и заранее изучить/найти/подготовиться к единомоментному подключению к вновь открывшемся пункту других операторов.
И еще важный момент — время открытия пвз это август месяц. Это время даст шанс немного поучиться на практике и войти в высокий сезон прямо на старте, да ещё и с двойным поддерживающим тарифом. Худшее время для открытия — март/апрель.

Если комментировать слова коллег из статьи, то:

1. Азат. Азат говорит о полученном вознаграждении в 137 тыс. рублей. Из контекста кажется, что он открылся в Москве. Если да, то тысяч 20-30 тыс. рублей он заработал. Много это или мало, каждый решает для себя сам.

2. Михаил. Он заработал 40-50 тыс. рублей? Да у него реально работающий ПВЗ, с оборотом около 3.5-4 млн. рублей! Для подавляющего большинства ПВЗ это недостижимая планка.

3. Про доходность молодого человека из Казани с 2 ПВЗ с оборотом 4.5 млн. рублей. Что сказать. угадал/повезло/приукрашивает? Если действительно 3 ПВЗ с таким оборотом, то аплодисменты и хвала, молодец! Но что то не позволяет мне на все 100% в это поверить.

4. Александр. Мы ровно с таким же настроем подходили к построению своей сети. Сейчас уже нет розовых очков, мы трезво оцениваем перспективность этого вида бизнеса.

5. Насчёт «богатой Москвы и СПб» и «мало доходных регионов» — то, что мы тратим на операционные расходы, регионы кладут себе в карман в виде заработка. Ориентировочно минус 20-25% от нашей аренды, минус 30% от уровня наших зарплат.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Источник: f.partnerkin.com

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин