Бизнес с Алиэкспресс с чего начать

Aliexpress к 2020 году стал самым крупным интернет-магазином. Только в период «черной пятницы», с 11.11 по 12.11 2019 года, общая сумма покупок в России составила 17,2 млрд рублей. За этот период было куплено порядка 30 млн товаров. Кто-то в это время хорошо потратился, а кто-то заработал.

Aliexpress можно использовать не только как площадку для покупки китайских вещей, но и как хороший способ заработка денег. Узнайте о 5 самых эффективных и прибыльных схемах заработка в этом интернет-магазине.

Важно! 4 из 5 схем требуют вложений. Из воздуха зарабатывать большие деньги не получится. Поэтому определитесь заранее, готовы ли вы потратиться на то, чтобы в будущем получить пассивный источник дохода.

Для тех, кто готов рискнуть, мы подготовили несколько советов и рекомендаций по заработку.

Почитать об актуальных новостях в мире онлайн-торговли и о маркетплейсах можно в нашем телеграмм-канале, еще больше интересных новостей мы публикуем здесь.

Что такое Алиэкспресс

На сегодня популярность китайских товаров достигла своего пика. Они дешевые и при этом не так сильно уступают по качеству аналогам. Поэтому большинство людей предпочитают делать заказы на Aliexpress вместо покупки в брендовых магазинах.

Aliexpress предлагает все виды товаров, начиная от прищепок по 2 рубля и заканчивая тяжелой техникой. Благодаря большому ассортименту, здесь собирается огромное количество людей в поисках покупки.

Схема приобретения товара простая:

1. Регистрируемся на официальном сайте.
2. Выбираем товар и добавляем его в корзину.
3. Оформляем покупку и получаем накладную от продавца об отправке товара.
4. Ожидаем около 60 дней.
5. Получаем товар и закрываем сделку.

Многие покупатели переживают, что не получат товар и просто так потратят свои деньги. Не стоит беспокоиться. Средства хранятся у администрации Aliexpress и будут переведены продавцу только после закрытия сделки. Поэтому в любой момент вы можете начать спор и вернуть свои средства.

Этот интернет-магазин действительно предлагает самые дешевые товары, большинство из которых придут к вам с бесплатной доставкой. Сайт не нуждается в рекламе или продвижении, о нем знает почти каждый. Нам остается только воспользоваться этим преимуществом для личного заработка.

Партнерская программа

Это самый распространенный способ получать доход с Aliexpress. Суть проста:

1. Получаем партнерскую ссылку.
2. Распространяем ее.
3. Зарабатываем с каждой покупки пользователя, который перешел по вашей ссылке.

На первый взгляд все просто, но по факту это одна из самых сложных схем по заработку. Есть несколько тонкостей, которые необходимо учитывать при работе с партнерской программой.

В нашем разделе «Работа» любой арбитражник, трафик-менеджер или баер может найти проверенного работодателя и трудоустроится.

Выбор партнерки

В сети достаточно большое количество платформ, которые предлагают услуги партнерки с Aliexpress. Но несмотря на выгодные предложения, официальными партнерами интернет-магазина являются:

Каждая из этих партнерок имеет свое уникальное предложение для веб-мастера. Давайте рассмотрим обе программы со всех сторон.

ePN

Сеть партнерских программ с большим количеством возможностей и простым интерфейсом. Сайт выполнен полностью на русском языке и не вызывает сложностей в обращении. Но самое главное ― это внушительная статистика ePN.

В 2019 году партнерка продолжает держать уровень самой используемой при работе с Aliexpress. На сегодня использование ссылки с ePN приносит следующие доходы:

Ставка увеличивается в зависимости от объема продаж вебмастера:

Таким образом, разместив ссылку на своей платформе, можно зарабатывать до 70% от продаж, значительно оставаясь в плюсе. Также на партнерке работает реферальная система. Она позволяет получать 5% от дохода привлеченного вебмастера.

Admitad

В Admitad раньше тарифы разделялись по ГЕО, но с 2018 года это правило было отменено. Сейчас на платформе действуют следующие ставки:

Вы также можете ознакомиться со средними показателями продаж с Алиэкспресс на этой партнерке:

По сравнению с ePN, здесь предлагается ставка чуть ниже, но зато на платформе более простой интерфейс, с которым на порядок удобнее работать. На платформе также есть реферальная программа. Получайте по 5% дохода каждого приведенного вебмастера.

Сложно сказать, какая из перечисленных выше платформ лучше, ведь они очень похожи по надежности, ставкам, удобству и другим основным параметрам. Здесь скорее стоит отдать предпочтение личному вкусу и выбирать подходящую партнерку именно для себя.

Подбор места для размещения ссылок

Чтобы приносить доход, ссылка должна быть размещена на платформе с большим трафиком. Как это сделать?

Овнеры магазинов ФБ акков про свой бизнес и тренды в арбитраже. ФБ аккаунты для арбитража трафика

Есть несколько распространенных способов:

1. Группа в соцсетях. В подобном паблике регулярно публикуются посты с интересными вещами с Aliexpress. Именно в таких публикациях прикрепляется реферальная ссылка для покупки. Лучше всего делать узконаправленный паблик, цепляя определенную целевую аудиторию. В таком случае будет достаточно посетить один вид товаров и спокойно набирать себе клиентов.
2. Сайт. Аналогично сообществам, можно создать сайт в виде блога, где будут публиковаться интересные предложения с Алиэкспресс. Такой вариант, скорее всего, не привлечет столько трафика, как группа в соцсети, но также может использоваться как вариант. Например, AliExpert.club.
3. Приложения. В последнее время стали актуальными приложения с подбором недорогих, но хороших вещей из интернет-магазинов. В таких программах можно разместить свою ссылку, через которую покупатель и будет приобретать товар.

Многие позиционируют заработок на партнерке как вариант без вложений. Это актуально только в том случае, если у вас есть раскрученная группа, сайт или приложение. В другой ситуации вам однозначно придется вложиться в рекламу и пиар своей платформы.

Если хотите зарабатывать таким способом с нуля, стоит сразу подготовить минимум пару десятков тысяч рублей на стартовую раскрутку своего ресурса.

Создание партнерской ссылки

Процесс получения партнерской ссылки достаточно простой, но у некоторых вебмастеров может вызывать много вопросов. Предлагаем поэтапно взглянуть на создание партнерки.

Для примера возьмем платформу ePN:

• Переходим на официальный сайт и проходим регистрацию.
• Попадаем в личный кабинет и выбираем раздел «Мои площадки».
• Нажимаем «Добавить».
• Заполняем поля, указывая ссылку на ваш ресурс (группа, сайт, приложение), вид платформы и оффер (Алиэкспресс).
• Нажимаем «Добавление площадки» и переходим в раздел «Инструменты».

Подобную схему можно провернуть сколько угодно раз, получив сотни или тысячи ссылок. Таким образом вы можете генерировать ссылки и получать прибыль от покупок других людей, но это не единственный способ заработка.

Перепродажа товара

Одно из главных достоинств Алиэкспресс ― низкие цены на товары. Стоимость вещей настолько мизерная, что многие предприниматели сделали из интернет-магазина закупочную базу. Получая товар здесь, его потом перепродают с наценкой до 300%. Это отличный способ заработка, если вы имеете предпринимательскую жилку.

Начать можно с небольшого количества товаров и постепенно увеличивать объем поставок. Таким образом, вам не потребуется большой стартовый капитал и будет значительно легче подобрать наиболее рентабельный товар для торговли. Есть две схемы перепродажи товаров.

1. Закупка определенных вещей и хранение их в отдельном помещении

Стандартная система сбыта. Закупаем определенного рода товар, доставляем его к себе и реализуем через точку продажи или интернет-магазин. Для работы по такой схеме лучше всего выбирать товары, опираясь на несколько особенностей:

• Стоимость. Она должна быть средней. Сильно дорогой товар может не продастся, что в итоге приведет к убыткам. Дешевые вещи, наоборот, не принесут хорошей выручки. Делайте упор на средний ценник товара.
• Популярность. Закупайте особенно ходовой товар. Например, несколько лет назад это были спинеры, которые на Aliexpress закупались по 50 рублей, а на рынке продавались по 200-400 рублей. Выбирайте подходящую нишу, чтобы покупателю было интересно ваше предложение.
• Вес. На таможне с тяжелыми товарами могут возникнуть сложности. Рекомендуем заказывать в большом количестве партию легких вещей, которые без проблем пройдут границу.
• Доставка. Платная доставка может обойтись вам в целое состояние. Лучше не спешить и сделать заказ товара с бесплатной доставкой. Да, подождать придется дольше, но зато вы сэкономите немалую сумму.

Работа по такой схеме обеспечивает хороший заработок, однако всегда есть шанс остаться в минусе. Товар может быть не куплен или задержан на таможне, из-за чего вы потеряете все свои средства. Чтобы этого не произошло, старайтесь анализировать все моменты, прежде чем совершать покупку.

Плюсы у моментальной закупки также есть. Например:

• Вы не заставляете покупателя ждать очередной товар, а предоставляете его сразу. Это крайне важно для повышения репутации и интереса к вашему интернет-магазину;
• У вас не возникнет форс-мажорных обстоятельств перед клиентом, и товар будет ему доставлен. Такой нюанс играет большую роль и может выступать как дополнительная гарантия.

В целом, эта схема неплохо подходит для заработка, но требует тщательной подготовки и стартового капитала хотя бы в несколько тысяч рублей.

2. Работа по системе дропшиппинга

Дропшиппинг последнее время получает особую популярность среди предпринимателей. Эта система позволяет экономить на аренде склада и заказывать для покупателя только нужный товар. В таком случае у вас никогда не будет излишков определенных вещей и, соответственно, убытков.

Схема работает следующим образом:

1. Клиент делает у вас заказ.
2. Вы приобретаете на Aliexpress нужное количество товара.
3. Получаете посылку и передаете ее покупателю, установив определенную наценку.

Но есть несколько минусов такой схемы:

• Заказы с Aliexpress доставляются до 60 дней. Такой период ожидания может выдержать не каждый клиент, из-за чего вы потеряете деньги.
• Заказ может не дойти до места. Бывают ситуации, когда на Aliexpress попадается недобросовестный продавец, который задерживает отправку или вовсе пытается обмануть покупателя. В таком случае вы рискуете потерять деньги, своего клиента и заработать головную боль на спорах с продавцом.

В большинстве случаев продажа через дропшиппинг позиционируется как надежная и стабильная схема. Но в случае с Aliexpress эта система имеет значительные риски из-за длительной доставки. Какой способ реализации товара использовать — решайте сами. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, поэтому однозначный ответ дать не получится

Какой вид торговли вы считаете более прибыльным?
775 голосов
Напрямую — 75% Дропшиппинг — 25%

Кэшбэк

Еще один способ заработка ― кэшбэки на специальных сервисах. Сейчас это новое веяние в сфере интернет-магазинов. С помощью кэшбэка покупателю возвращается определенный процент от потраченной суммы. Топовыми сервисами в этом направлении являются:

• LetyShops ― до 6,5%;
• Cash4Brands ― до7%;
• МегаБонус ― до 4,91%;
• Rakuten ― 2,75%;
• ExtraBux ― до 7%.

По своей сути это напоминает партнерскую программу. Вебмастеру необходимо разместить на своем ресурсе реферальную ссылку и привлекать клиентов. С каждого кэшбэка вам будет начисляться определенный процент.

Давайте рассмотрим такой способ заработка на примере LetyShops. На сервисе работает партнерская программа, по которой от каждого кэшбэка вы будете получать по 15%.

Это очень похоже на партнерку, но имеет свои особенности:

• Привлекательность. Кэшбэк ― это приятный бонус для каждого покупателя. Вам не придется заставлять клиента переходить по ссылке, уговаривая текстами или рекламой. Достаточно предложить ему выгодный кэшбэк, и он самостоятельно отправится за покупками по вашей ссылке.
• Регулярность. Вы будете получать свой процент с каждой покупки зарегистрированного пользователя. Таким образом можно собрать определенную базу клиентов, которые регулярно делают покупки. Затем получать стабильный пассивный доход без лишних вложений.

Заработок по такой схеме будет внушительным только тогда, когда наберется большое количество рефералов. Изначально добиться высокого дохода таким способом не получится.

Отзывы

Еще один способ заработка ― написание платных отзывов об продавцах и товарах с Aliexpress. Заработок здесь крайне небольшой:

• За написание отзыва платят до 20 рублей.
• За каждый просмотр — до 20 копеек.

Оплата может меняться в зависимости от количества отзывов и людей, которые их пишут. При этом вы получаете пассивный доход от каждого отзыва.

Чтобы зарабатывать больше, ищите наиболее популярные товары, в которых заинтересованы люди. Просмотров таких страниц будет больше, а, соответственно, и прибыль выше.

Самым популярным сайтом с оплатой за отзывы является «Отзовик». Достаточно зарегистрироваться и оставлять свои комментарии к товару, чтобы начать зарабатывать.

Важно! Это единственный способ зарабатывать на Aliexpress без вложений.

Посредничество

Покупка товара на Алиэкспресс требует тщательного выбора продавца, изучения комментариев, подбора цены и контроля за доставкой. Многие покупатели не хотят этим заниматься, решать проблемы через спор и тратить свое время. Поэтому зачастую клиенты обращаются в специальные фирмы, которые на заказ привозят ту или иную вещь за небольшой процент.

Зачастую стоимость такого заказа зависит от объема и цены. В среднем, вебмастер берет за свои услуги 5-10%.

А теперь давайте посчитаем:

• С одного заказа стоимостью 1 000 рублей при 5% вебмастер получит 50 рублей.
• За 1 день в раскрученную группу может поступать от 20 заказов разной стоимостью.
• При средней сумме заказа в 600 рублей, с 20 клиентов мы получим 600 рублей.

Это минимум, который может быть. Распиаренные группы могут принимать заказы сотнями, увеличивая свой доход в разы.

Для посредничества вам необходима раскрученная группа, сайт или офис, чтобы быстро набрать клиентов. Если такого нет, придется потратиться на рекламу.

Мошенничество на торговой площадке

Перед тем, как вы начнете зарабатывать через Алиэкспресс, изучите все возможные способы мошенничества. Особенно это касается тех, кто решил заниматься куплей и продажей товаров или посредничеством. В остальных ситуациях знание способов обмана продавцом может очень пригодиться.

Мы собрали 4 самых распространенных вида мошенничества.

Частичный возврат средств

Очень хитрая схема, которая позволяет продавцу получить ваши деньги и при этом оставить товар у себя.

Она проходит следующим образом:

• Продавец предлагает купить вещь по выгодной цене, например, со скидкой 50%, а в качестве бонуса для вас будет бесплатная экспресс-доставка.
• Товар «отправляется», но спустя пару дней окажется, что он не прошел таможню.
• Теперь вещь отправляют вам обычной почтой, а в качестве компенсации за неудобство предлагают вернуть небольшую сумму денег.
• Открывается спор, в котором продавец соглашается вернуть порядка $10 покупателю.
• Спор успешно закрывается.

Товар доставлен не будет, а повторно открыть спор не получится. В итоге, продавец останется при деньгах и товаре.

В подобной ситуации не соглашайтесь открывать спор на возврат небольшой суммы. Возможно, вам в будущем потребуется вернуть все потраченные деньги.

Мгновенная доставка

Схема этого развода крайне проста и действенна. Продавец предлагает быструю доставку товара, на что покупатель любезно соглашается. Проблема в том, что по истечении срока доставки, если не открыть спор, сделка автоматически будет считаться совершенной. Многие забывают про этот нюанс и продолжают ждать свою посылку, которая так и не дойдет.

Обойти эту схему довольно просто ― следите за сроком доставки. В случае, если время истекает, не стесняйтесь открывать спор и требовать свои деньги назад. Не сделав этого заблаговременно, вы рискуете потерять все деньги.

Смена названия товара

В соцсетях вы часто встречали фото, на которых изображен не тот товар, что заказывали покупатели. В некоторых случаях именно эти клиенты стали жертвами подобного развода.

Суть в следующем:

• Вы заказываете понравившийся товар.
• Продавец меняет название и описание товара, чтобы поднять объявление в ТОП.
• Вы получаете не тот товар, на который делали заказ.

Здесь сложно подловить момент, когда произойдет изменение объявления. Лучше всего заранее подготовиться и изучить отзывы о продавце.

Выгодное предложение

На не слишком дорогие товары устраивают колоссальные распродажи со скидкой до 95%. Это привлекает клиентов и заставляет их делать покупку, потратив всего пару долларов. В большинстве случаев из-за такой суммы никто не открывает спор, пустив все на самотек. Товар при этом, конечно, вы не получаете, а продавец остается при деньгах. Но целью этого вида мошенничества является вовсе не заработок, а увеличение статистики продаж товара.

Старайтесь избегать слишком выгодных предложений, ведь приблизительно 80% из них оказываются разводами, на которых вы просто потеряете деньги.

Вывод

С помощью Алиэкспресс можно зарабатывать немалые средства. В особенности это доступно с помощью партнерки и купли-продажи товаров. Но такой вид деятельности содержит много сопутствующих рисков. Чтобы не разориться и построить бизнес с пассивным доходом, необходимо детально разобраться в каждой схеме, изучить все нюансы и подводные камни, а также подготовить стартовый капитал. Если к этой работе правильно подойти, то доход с Aliexpress вполне может превысить $1 000 в месяц.

В нашем разделе «Конфы», собраны актуальные мероприятия в сфере Affiliate Marketing и заработка в интернете.

Источник: partnerkin.com

Как интернет-магазину продавать свои товары на Aliexpress: пошаговая инструкция, советы, лайфхаки

Мы не могли обойти это стороной. Итак, внимание: теперь продавать на “Алиэкспресс” может любой Российский интернет-магазин. Это значит, что отечественные предприниматели сегмента e-commerce получили мощный канал продаж в виде одного из самых раскрученных маркетплейсов в мире. Сегодня расскажем, как открыть там свой магазин. Поехали!

Почему теперь можно продавать на Aliexpress

Вообще, это можно было делать и раньше. Но вот беда: зарегистрироваться в качестве продавцов могли только компании, имеющие китайский адрес регистрации. Для начала деятельности требовали прописку в Поднебесной, как минимум, адрес и телефон. Многие предприимчивые соотечественники даже договаривались с китайскими партнерами, чтобы те предоставили им такие реквизиты.

Но чуть менее года назад картина поменялась кардинально. Теперь начать продажи можно из любой точки земного шара. За это время идея была обкатана в деле и можно с уверенностью говорить о том, что тема рабочая и проверенная.

Почему “Алиэкспресс”

Ну что за вопросы, на самом-то деле! Вот здесь как раз никаких сомнений и быть не должно. Aliexpress — крупнейший товарный агрегатор в мире. Приведем немного цифр. Итак, Aliexpress это:

• 230 стран, в которых присутствует маркетплейс;
• более 20 миллионов покупателей в России;
• платформа представлена на 18 языках;
• 200 миллионов уникальных посетителей в месяц по всему миру;
• мобильное приложение Aliexpress скачано и установлено более полумиллиарда раз (около 600 миллионов скачиваний);
• “Алиэкспресс” — платформа, проверенная временем. Возраст сервиса более 9 лет, дата создания — 2010 год.

ТОП-10 интернет-магазинов по посещаемости

Плюсы и минусы торговли на Aliexpress в России

Продавая на “Алиэкспресс” вы столкнетесь с преимуществами и недостатками этой площадки.

Плюсы:

• Aliexpress — раскрученный маркетплейс, а значит, не придется много тратить на продвижение. все зависит от качества оказываемых услуг. Если все пойдет хорошо, вы сами будете расти внутри сервиса, а статус продавца постепенно повысится;
• вы получите конкурентное преимущество перед (не удивляйтесь) китайскими продавцами. Все дело в скорости доставки. Интернет-магазины внутри РФ могут привозить товары быстрее китайцев;
• можно взять качеством продукции. Не секрет, что львиная доля товаров на Aliexpress — откровенное некачественное барахло. Помните мемы формата “Покупка на Aliexpress: ожидание и реальность”? Так вот: у вас есть шанс этого избежать.

Минусы:

• конкуренция. Сильная, мощная огромная. Мало того, что на платформе зарегистрированы миллионы продавцов, так еще и цены у многих из них просто смешные. Ну где, скажите на милость, можно найти такое количество товаров стоимостью меньше одного доллара?;
• в настоящее время отсутствует возможность продажи в другие страны. Ваша вотчина — только Российская Федерация. Возможно, в дальнейшем картина изменится и можно будет продавать за рубеж;
• жесткие требования к продавцам. Для того, чтобы начать торговлю, нужно подходить под требования площадки. Чуть ниже мы подробно коснемся этого вопроса;
• комиссия с продаж. Да, “Алиэкспресс” берет себе ощутимый процент с каждой сделки. Ну надо же им на что-то жить. В среднем будьте готовы заплатить порядка 5-8% с каждой продажи. Это необходимо учитывать при ценообразовании.

Требования к продавцам

Как и обещали, рассказываем о том, какие требования предъявляет Aliexpress к участникам партнерской сети. В общем-то ничего сверхъестественного:

• главное требование: продавец должен быть зарегистрирован в налоговых органах РФ в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица (например, ООО). Физическим лицам и самозанятым вход на маркетплейс заказан;

Плюсы и минусы регистрации в качестве ИП

• зарегистрированный товарный знак. Название интернет-магазина, его логотип, фирменные цвета и прочее должны быть зарегистрированы в органах Роспатента. О том, как это делается, мы подробно писали в этой статье. Больше того: права на использование торговой марки придется доказывать. Могут попросить документы, подтверждающие владение товарным знаком;
• а еще нужно доказать право продавать определенную продукцию. То есть, подтвердить договорные отношения с поставщиками товара;
• запрещено использовать бренды, напоминающие известные товарные знаки. Так что, никаких “Абибасов”, “Найсов” и так далее. За такие проделки модераторы платформы нещадно банят продавцов навсегда.

Как продавать на Aliexpress без ИП

Для ведения продаж на Aliexpress необходимо иметь статус индивидуального предпринимателя, юридического лица или самозанятого, зарегистрированного на территории России. Юридические лица и индивидуальные предприниматели могут зарегистрировать до трех магазинов, самозанятые – один. Для регистрации компании понадобятся уставные документы и ИНН, для самозанятых и индивидуальных предпринимателей – паспортные данные, для всех групп – электронная почта и телефон. После прохождения регистрации невозможно изменить статус. Возможность ведения продаж для физических лиц на Aliexpress не реализована.

Требования к товарам

Здесь все в целом жестче, чем того требует российское законодательство:

• покупатель может вернуть товар в течение 14 дней с момента покупки без объяснения причин. Речь идет о товарах надлежащего качества, если они не потеряли товарный вид и не имеют следов использования. В общем, пригодны для повторной продажи;
• срок гарантии на покупку составляет не менее двух лет. Это касается всех категорий и не зависит от гарантийных обязательств завода-изготовителя;
• срок возврата определенных категорий товаров может составлять не 14, а 30 дней с момента доставки. Это относится к категориям одежды и аксессуаров, товаров для дома, спортивной продукции и ряда других;
• отдельное внимание создатели площадки уделяют товарам российского производства. Этот факт также придется доказывать документально. А если не докажете (или служба модерации сочтет доказательства неудовлетворительными), попадете под санкции. Товары могут удалить из каталога на срок 90 и более дней. А заодно с ними могут удалить и другие товары раздела “Made in Russia.

Открытие магазина на Aliexpress: пошаговая инструкция

Создать магазин на платформе “Алиэкспресс” можно совершенно бесплатно и за один заход. А на одно юридическое лицо или индивидуального предпринимателя можно зарегистрировать до 9 магазинов. Для того, чтобы создать учетную запись, зайдите на платформу по этой ссылке.

После этого выберите страну регистрации — «Россия» и заполните форму с информацией о компании.

Форма регистрации на сайте Aliexpress

Вот данные, которые нужно приготовить для того, чтобы заполнить форму:

1. Страна налогообложения (в нашем случае — Российская Федерация).
2. Адрес электронной почты.
3. Пароль, состоящий из цифр, букв и символов. Что-то вроде qwerty не прокатит — нужна защита позабористее, например, 1234sdf^^.
4. Далее с помощью курсора мышки нужно передвинуть ползунок. Таким образом вы подтверждаете, что не являетесь роботом.

Если все прошло успешно, система предложить принять “Соглашение о бесплатном участии”. Там прописаны обязанности участников, основы взаимоотношений между продавцом и покупателем, ответственность, конфиденциальность и прочие моменты. В целом мы увидели такой посыл: Aliexpress в одностороннем порядке может делать все, что ему вздумается, а вы обязаны подчиняться. Ознакомиться с полным текстом документа можно здесь, а мы продолжаем создавать магазин на “Алиэкспресс”.

Итак, после заполнения данных и принятия условий соглашения на вашу почту, указанную при регистрации, придет код-подтверждение. Его нужно скопировать в появившееся поле, после чего появится промежуточное меню. Там потребуют ввести URL-адреса вашего сайта и продукции. Делать это не обязательно, шаг можно пропустить и перейти к главному — заполнение всех данных об организации. Вот что понадобится на этом этапе:

1. Страна регистрации.
2. Организационно-правовая форма (на выбор предлагаются: индивидуальный предприниматель, ООО, ОАО, и другая).
3. Наименование компании или имя ИП.
4. Страна, регион и город, где вы стоите на налоговом учете.
5. Полный юридический адрес — вплоть до улицы, дома и номера квартиры или офиса.
6. Номера телефонов: мобильного, городского и многоканального, если таковые имеются.
7. Адрес электронной почты. Он будет указан на странице продавца для того, чтобы покупатели могли с вами связаться. Необязательно указывать email, использованный при регистрации, можно и любой другой.
8. ОГРН или ОГРНИП, ИНН.
9. Форма налогообложения.
10. Адрес сайта компании в сети интернет.

Вводим, нажимаем продолжить. Теперь нужно ввести данные о законном представителе компании. Обычно это руководитель или директор. В случае с ИП — сам индивидуальный предприниматель. Вот о каких данных речь:

• паспортные данные с гражданством и адресом прописки;
• свидетельство о регистрации в качестве ИП или юрлица.

Скан свидетельства нужно загрузить в предложенную форму, после чего данные можно отправлять на модерацию. Обычно она составляет 5 рабочих дней, но бывалые предприниматели говорят, что процедура иногда затягивается до двух недель. В любом случае набираемся терпения и ждем. Письмо с решением придет на электронную почту, указанную при регистрации.

Завершение регистрации магазина на Aliexpress

Оформление магазина

После того, как служба модерации одобрит создание магазина, можно переходить к его оформлению. Для этого нужно выбрать один из готовых шаблонов виртуальной витрины. Это делается во вкладке “Магазин” — “Дизайн и управление”.

Выбор шаблона для создания магазина

После того, как вы перейдете во вкладку, откроются несколько доступных шаблонов дизайна. Выбор небольшой, но для начала достаточно. Есть нюанс: перед тем, как выбрать подходящий стиль оформления главной страницы, нужно указать, о каком шаблоне речь: десктопном или мобильном.

Десктопная и мобильная версия сайта

Наполнение магазина товарами

Процедура мало отличается от заполнения товарами на любой другой платформе интернет-магазина. Правда, товары здесь называются “Брендами”. Схема стандартна: нужно ввести название товара, загрузить одну или несколько фотографий и добавить описание. Но не забывайте: это “Алиэкспресс” и многие вещи придется доказывать документально. В случае с товарами придется подтвердить права на реализацию конкретных изделий. В качестве документов, подтверждающих законность продаж, можно предоставить следующие:

• авторизационное письмо;
• контракты, договора поставок и прочие документы;
• бумаги, подтверждающие законность приобретения товаров. Подойдут товарные и кассовые чеки, счета-фактуры и прочее.

Несколько советов по оформлению карточек товаров:

• загружайте фотографии в высоком разрешении. Чем больше изображений, тем лучше: “Алиэкспресс” славится большим количеством фотографий. Насчет качества и разрешения. Не забывайте, что на Aliexpress есть штатная экранная лупа. Любой пользователь может рассмотреть изделие во всех деталях. Важно, чтобы при увеличении изображение не расплывалось на пиксели;
• делайте подробное описание. Это один из способов выделиться среди китайских конкурентов. Когда покупатель видит внятное описание вместо “Голова мужской спорт медвежий зима”, это подкупает.

Настройка доставки по Российской Федерации

На данный момент “Алиэкспресс” предлагает несколько способов доставки. В них входят “Почта России”, DPD, PickPoint и другие.

Для организации отправки товаров покупателю нужно настроить один или несколько шаблонов доставки. Процедура непростая, зато сильно облегчит вам жизнь в будущем. Настройки делаются в разделе “Товары”. Нажимаем, переходим и создаем новый шаблон. Важный момент: перед началом работ необходимо переключить язык интерфейса на английский.

Создатели объясняют это обновлением системы. В дальнейшем недочет исправят и будет возможность работать на русском.

Добавление шаблона доставки

Для настройки нужно:

• придумать название шаблона;
• выбрать одну из предложенных служб доставки;
• указать сценарий доставки товара до покупателя;
• выбрать бесплатные и платные регионы доставки;
• указать сроки отправки товара.

Заключение

Как вы видите, открыть интернет-магазин на Aliexpress не так-то сложно. Главное — соблюдать правила платформы и учитывать ее специфику. Из-за любой неточности в работе покупатель может открыть спор. Если он его выиграет, вы будете обязаны возместить денежные средства.

Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек

Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне

Возможно вам также будет интересно:

Тренды e-commerce и изменения, произошедшие на рынке: подводим итоги 2022 года

Завершается 2022 год, и владельцы e-commerce-бизнеса традиционно подводят итоги. Изменения, произошедшие в течение последних 12 месяцев, затронули не только предпринимателей.

Как найти нишу для ведения продаж на Ozon: пошаговая инструкция

Маркетплейс «Озон» из года в год возглавляет рейтинг самых популярных торговых платформ в России, входя в тройку лидеров. В конце.

Как продавать крупногабаритные товары на маркетплейсах: особенности работы с КГТ на российском рынке

Не так давно на маркетплейсах продавались исключительно малогабаритные товары. Спросом пользовались в основном различные мелкие изделия небольшого веса: предметы гардероба.

Полное руководство по написанию текстов для интернет-магазинов

Текст — далеко не главная составляющая успеха интернет-магазина. Он вполне может функционировать и давать прибыль, даже если у вас скопированные.

Как и где найти поставщиков детской одежды для интернет-магазина, на что обратить внимание, обзор производителей и оптовиков

Одежда и обувь — самые продаваемые в интернете товары. По различным данным, они занимают примерно 63 процента всех онлайн-продаж. Однако.

Текучка кадров: как с ней бороться и чем она опасна

Текучка кадров бывает в любой сфере бизнеса. Это естественный и нормальный процесс. Но когда она превышает критический порог 5 процентов.

Как открыть интернет-магазин и заработать на продаже профессиональных товаров для салонов красоты

Современные салоны красоты предоставляют клиентам обширный перечень услуг. Стрижки, прически, маникюр, педикюр, шугаринг, пирсинг, перманентный макияж, уход за кожей лица.

Надо ли самозанятым выдавать чеки и как их отправлять клиентам

Пилотный проект по самозанятости запустили в 2019 году, а в 2020 расширили действие на всю территорию Российской Федерации. Преподавателям, кузнецам.

Спад продаж после новогодних праздников: меры для преодоления кризисного периода и стимулирования активности клиентов

В течение 1,5-2 месяцев до наступления новогодних праздников многие продавцы не успевают обрабатывать заказы: заявки поступают стабильным потоком, а клиенты.

Источник: www.insales.ru

Как начать работу на Aliexpress: инструкция для бизнеса

Мировой маркетплейс стал доступен для российских продавцов с 2019, а уже в 2021 году они захватили 36% всего оборота площадки. Многие хотят попасть на Aliexpress, закрепиться и успешно работать. Расскажем, что для этого сделать и с чего начать.

Общий принцип работы на Aliexpress не отличается от других известных площадок. Поэтому, чтобы следить за остатками, своевременно обрабатывать заказы и получать аналитику, можно использовать сервис МойСклад , у которого есть интеграция не только с Aliexpress, но и с другими маркетплейсами.

Кто может торговать на Aliexpress

Aliexpress регистрирует селлеров из России, имеющих статус юрлица, ИП или самозанятого. Площадка может отследить местоположение по IP, поэтому избегайте использования VPN. Кроме этого существует ограничение по количеству магазинов или аккаунтов: для ИП и ООО — максимум 3, для самозанятых — только один.

Для прохождения регистрации подготовьте следующие документы :

• Сертификаты и декларации соответствия на продукцию собственного производства.
• Договоры поставки и другие документы, подтверждающие российское происхождение товаров, поскольку к продаже допускаются товары полностью или частично произведенные в РФ.
• Учредительные документы для организаций, паспортные данные и ИНН для ИП и самозанятых.
• Реквизиты для получения выручки от платформы.
• Документы для товаров, произведенных на территории РФ полностью или частично.
• Телефон и email для связи.

Какие товары продают на Aliexpress

Для этого пункта действует правило: разрешено всё что угодно, кроме того, что запрещено законом. У Aliexpress репутация поставщика дешевой продукции. Отсюда вывод: продавцам с дорогостоящей техникой и электроникой придется долго ждать подходящую аудиторию.

Перечисление полного перечня продаваемых товаров займет не одну страницу печатного текста, поэтому ограничимся только самыми популярными категориями:

• электроника, аксессуары и комплектующие к ней;
• косметика и бьюти-товары;
• одежда и обувь;
• книги;
• продукты питания;
• товары на волне хайпа: спиннеры, эспандеры, антистрессовые игрушки и т. п.

Какие товары из этих категорий будут пользоваться спросом, изучим в следующем разделе.

Стоит помнить, что площадка не допустит к продаже:

• Бренды, имена которых полностью или частично совпадают с теми, что уже есть на маркетплейсе или с именами известных личностей;
• Товары, сильно похожие на те, что уже есть в продаже на Aliexpress.

Что будет пользоваться спросом

Этот вопрос мучает не только новичков, но и продвинутых селлеров. Всем участникам дадим несколько советов :

1. Собственную продукцию стоит продвигать, если у вас уже есть свои покупатели. Используйте Aliexpress как дополнительный канал продаж.
2. К определению цены на перепродаваемые товары подходите с осторожностью, т. к. установленная наценка должна приносить прибыль, а слишком завышенный ценник отпугивает покупателей.
3. Оцените уровень конкуренции. Не стоит приходить на площадку с чрезвычайно популярными товарами, которые уже продаются на маркетплейсе. Акулы бизнеса уже собирают мега выручку и не допустят к продажам новичков.

Предсказать на 100%, что ваш эксклюзив взорвет рынок, невозможно. Поэтому больше шансов получают товары из «золотой середины» — товар пользуется спросом и его не предлагают крупные компании. Лучше пробовать зайти на рынок, где все игроки — малый бизнес.

Вот лайфхак , как просчитать спрос на конкретный товар. Зарегистрируйтесь на Ozon и Wildberries. Отложите в корзину анализируемый товар и ежедневно отслеживайте сколько штук в наличии у каждого продавца. Если в месяц получается минимум 100 экземпляров, спрос есть. Теперь просчитайте свою себестоимость, которая состоит из цены производителя, затрат на упаковку, логистики, комиссии площадки и т.д.

Как создать свой магазин на Aliexpress

1. На странице для селлеров нужно пройти регистрацию, для этого у вас попросят указать email и придумать пароль.

2. Укажите тип организации, ИНН и телефон для связи, на который будете получать короткие пароли для подтверждения операций.

В итоге первичная регистрация пройдена, но этого недостаточно, чтобы стать полноценным селлером на Aliexpress.

После нажатия кнопки «Вперед» настройка магазина только начинается.

3. Заполните тип вашей компании, ИНН, ОГРН/ОГРНИП, систему налогообложения, наименование налогового органа, ФИО, паспортные данные и адрес регистрации в РФ.

4. Загрузите скан-копии документов, подтверждающих указанную выше информацию. На ожидание результатов проверки вы потратите 2-3 рабочих дня. При положительном решении договор, полученный на заявленный email, нужно распечатать, подписать, отсканировать и отправить в ответ. Удобно, что процедура полностью электронная, на ее выполнение у вас должно уйти не более 3-х дней.

5. Заполните обязательную справку о своем магазине, для лучшего понимания направленности вашего бизнеса.

Только после соблюдения официальных процедур и обмена электронными документами можно приступать к настройке аккаунта продавца на Aliexpress.

Выбор схемы продаж

Для разных товарных категорий Aliexpress позволяет использовать схемы поставки FBA и FBS.

Москва и Московская область могут работать на варианте FBA, когда продукция хранится на складе маркетплейса, там же происходит дальнейшая упаковка и доставка до покупателя. За услуги вы платите от 89 рублей за заказ без учета НДС — в зависимости от вида продукции и курьерской службы.

Схема FBS дешевле, потому что всю работу выполняет селлер: хранение на своем складе, сборка, упаковка, доставка в пункт приема курьером. Маркетплейсу остается только доставить заказ конечному покупателю «Почтой России» по цене от 69 рублей без НДС.

Третий вариант — полная самостоятельность. Aliexpress используется только в качестве онлайн-витрины.

Загрузка магазина товарами

Расскажем про возможные варианты добавления товаров в систему Aliexpress.

1. С небольшим ассортиментом можно справиться вручную. Для создания карточки используйте шаблоны. После нажатия кнопки «Добавить товар» открывается меню с дополнительными параметрами: выбор языка, категории и подкатегории товара.

Для товаров из разных категорий нужно заполнить индивидуальный параметры. Внешний вид, размеры и т.д. Карточка товара формируется автоматически в зависимости от того, какие пункты меню вы заполните.

1. Автоматическое создание карточек товара происходит после загрузки файлов в формате Excel или YML. Они должны содержать все необходимые характеристики, чтобы система их разместила по шаблону карточки. Для массовой загрузки более 100 товаров — это единственный способ, который экономит время.
2. Если у вас уже есть своя товароучетная программа, то с помощью IT-специалистов через API можно подтянуть всю информацию об ассортименте в личный кабинет. Расходы оправданы, если потребуется загрузить более 10 тысяч товарных позиций.

Напомним, что для продажи брендовых товаров потребуется разрешение правообладателя. Для этого загрузите в личный кабинет любой из следующих документов: договор поставки, накладные или письмо от производителя.

Старт продаж

Первая задача новичков — попасть в топ выдачи, а без отзывов и рейтинга это сделать очень сложно. Поэтому нужно использовать органические продажи и получать от них первые отзывы.

1. Участие в акциях и распродажах, которые организует маркетплейс.

Чтобы выделиться среди конкурентов, во время акции нужно предлагать товары с хорошей скидкой или бесплатной доставкой в обмен на отзыв или подписку на ваш магазин на Aliexpress. Учтите, что под низкой ценой подразумевается лучшая минимальная цена за какой-либо период — за последний месяц, год и т. д.

2. Рекламируйте товары в других каналах.

Используйте все возможные соцсети, чтобы бесплатно публиковать ссылки на свои товары. Aliexpress поощряет за покупателей, пришедших из других источников. Селлер сэкономит на вознаграждении маркетплейса и комиссии от эквайринга. Кроме этого есть масса платных способов для продвижения своего онлайн-магазина, например, реклама через блогеров.

3. Оформление карточки товаров.

У покупателя в интернете нет возможности пощупать товар, поэтому постарайтесь как можно лучше представить товарную карточку на онлайн-витрине. Верно подобранные слова в описании и фотографии товара повысят вероятность его добавления в избранное, а лучше — сразу в корзину с последующим оформлением заказа.

В описании должна быть только информация, помогающая сделать выбор:

• описание товара и его назначение;
• ключевые характеристики и инструкция;
• преимущества над аналогами;
• понятная таблица размеров;
• срок гарантии.

Используйте только оригинальные и качественные фотоснимки и видеообзоры. Для продажи одежды намного презентабельнее и эффектнее выглядят фотографии с моделями. Разрешается использовать контент с официальных сайтов производителей и брендов, но не плагиат от других селлеров маркетплейса.

4. Создайте удобную витрину магазина.

Селлеры могут управлять внешним видом своей виртуальной витрины. Для этого найдите страницу «Оформление магазина» (Магазин / Настройки / Оформление магазина / Изменить оформление), где можно использовать три способа настройки витрины:

• Выбирайте из готовых шаблонов. После нажатия на кнопку «Создайте новую версию» система предложит вариант «Из шаблона».
• На этом же шаге можно выбрать вариант «Умное украшение страницы», чтобы искусственный интеллект расставил всё на нужные места.
• Третий вариант работает на базе двух предыдущих, т.е. вы можете усовершенствовать выбранный ранее дизайн и адаптировать его для своего магазина.

Потратьте время на благоустройство витрины, чтобы она одинаково привлекала внимание в мобильной и десктоп версии. Не забывайте вовремя участия в распродажах, выводить на главный экран товары со скидками и купоны.

Расставляйте акценты на товары, которые лучше всего продаются. Чтобы получить точную аналитику о продажах подойдет система учета МойСклад — вы увидите, какие товары залежались на складе, какие чаще всего возвращают, а какие приносят больше всего прибыли. И всё это — наглядно в виде графиков в отчете «Прибыли и убытки».

Сколько стоит работа с Aliexpress

Перед тем как начинать сотрудничество с Aliexpress, рассчитайте свои будущие затраты: на комиссии и вывод средств, чтобы немного поработав, не оказаться в убытке.

1. Комиссия зависит от выбранной категории товара. Но по сравнению с другими маркетплейсами, вас порадует ставка Aliexpress — 5-8%. На размер комиссии влияет стоимость посреднических услуг + комиссия за интернет-эквайринг, благодаря которому возможна онлайн-оплата заказов. Кроме этого новички обладают небольшой форой. Первые 100 заказов покинут склад без комиссионных расходов. Для старта есть полгода, за это время не берется вознаграждение площадки, если селлер продал не более 100 уникальных товаров.
2. Стоимость вывода средств. Для того чтобы воспользоваться этой услугой нужна регистрация на собственной платежной системе Alipay. Сначала денежные средства получает платформа, только после того как клиент получил заказ, на счет селлера будет перечислена выручка за вычетом вознаграждения площадки.

Плюсы и минусы Aliexpress для селлеров

Что привлекает селлеров на площадку Aliexpress:

1. Быстрый старт и регистрация.
2. Готовые шаблоны для карточек товара.
3. Возможность продвижения за счет площадки.
4. Входящий трафик свыше 20 миллионов человек.
5. Низкая комиссия (до 8%) по сравнению с другими маркетплейсами в России (у Ozon и Wildberries — до 15%).
6. Маркетплейс не вмешивается установление цен, скидок, ассортимента, оформление витрины.
7. Налажен прямой канал общения с покупателем. Клиент может обратиться с письмом или позвонить селлеру.
8. Русскоязычная техподдержка с 8:00 до 20:00 по Москве.

С какими недостатками сталкиваются селлеры:

1. Стоимость возврата даже в течение 15 дней и без объяснения причины полностью ложится на продавца.
2. На Aliexpress покупатели привыкли покупать все самое дешевое, поэтому заработать только на одной наценке не получится. Нужно поддерживать постоянный оборот и спрос.
3. Вывод денежных средств занимает больше времени по сравнению с другими маркетплейсами.

Автоматизация продаж на Aliexpress

Если есть рутинные операции: выгрузить каталог товаров, отследить остатки, обработать каждый заказ, нужно искать способы их автоматизации.

У сервиса МойСклад уже есть умная интеграция с Aliexpress. Она позволяет вести учет в одном окне, рассчитать комиссию площадки, показывает актуальные статусы заказов, автоматически формирует отгрузки и входящие платежи.

Вы облегчите задачи:

• формирования YML-файла, подходящего под требования Aliexpress;
• ежедневного обновления цены и остатков через YML;
• получение заказов напрямую в МоемСкладе и их обработку.

МойСклад — мультисервис для бизнеса

Объединяйте все бизнес-процессы: производство, складской учет, продажи. Попробуйте, это бесплатно!

• #интернет-торговля
• #Маркетплейс
• #Мой Склад
• #Aliexpress
• #свой бизнес

Источник: www.klerk.ru