Бритва и лезвие наоборот бизнес модель это

Бизнес-модель – это концептуальное описание того или иного бизнеса. Бизнес-модель описывает финансовые, структурные и технологические аспекты предпринимательской деятельности, а также продукцию или услуги. Кроме того, бизнес-модели могут дать представление о развитии бизнеса, поэтому их часто принимают во внимание в процессе планирования.

Бизнес-модель – это, по сути, ответ на следующие вопросы:

• Как производится продукт (сырье, трудозатраты, технологические процессы и т.д.);
• Как продается продукт (каналы сбыта, маркетинг, реклама и т.д.);
• Как клиент платит за продукт (формирование цены, способы и сроки оплаты и т.д.)

Примеры бизнес-моделей

Бизнес-модель – понятие для экономики достаточно молодое (впервые оно было упомянуто в конце 1940-х гг., а всерьез начало разрабатываться только ближе к 2000-м гг.), а потому единой типологии не существует. В современной экономической литературе насчитывается не менее двух десятков примеров различных бизнес-моделей. Среди наиболее популярных стоит выделить следующие:

Бизнес-модель «Наоборот» (используем слабые стороны конкурентов)

Франшиза

Данная бизнес-модель особенно распространена в сфере ресторанного бизнеса (так, в частности, работают сети Subway, «Шоколадница» и др.). Ее суть заключается в том, что компания продает другому лицу стратегию запуска и ведения бизнеса, а также предоставляет доступ к технической поддержке и право использования бренда;

Лизинг

Данная модель популярна в сферах с дорогостоящими продуктами, такими как автомобили, сложное оборудование и т.п. Лизинг подразумевает сдачу продукта в аренду другому лицу с последующим переходом в его собственность;

Маркетплейс

При данной модели бизнес предоставляет продавцам площадку для контакта с клиентами. Доход бизнесмена составляют сборы с продавцов или покупателей, предоставление дополнительных услуг и проч. По такой схеме работают, например, eBay и Airbnb;

Подписка

Суть модели состоит в том, что за доступ к услугам или товарам покупатель должен регулярно вносить абонентскую плату. Данная бизнес-модель возникла еще во времена бумажной почты, однако успешно адаптируется к новым экономическим условиям. Один из наиболее характерных примеров бизнеса по подписке – Netflix;

«Бритва и лезвие»

Идея данной модели – продавать продукт долговременного пользования относительно дешево, а зарабатывать на одноразовых комплектующих. Так работает компания Gillette – неслучайно бизнес-модель позаимствовала название у ее продукции.

Среди других популярных бизнес-моделей стоит упомянуть также партнерскую программу, краудсорсинг, лоукостер, продажу по частям, freemium и другие.

Источник: sok.marketing

Модель бизнеса идея бизнеса

По своей сути бизнес-модель — это описание того, как бизнес зарабатывает деньги. Она объясняет то, как вы создаете выгодные условия клиентам по соответствующей цене.

Термин «бизнес-модель» получил широкое распространение с появлением персонального компьютера и электронных таблиц. Эти инструменты позволяют предпринимателям экспериментировать, тестировать и в то же время планировать затраты и потоки поступления доходов. С помощью таблиц предприниматели вносят быстрые изменения в бизнес-модели и сразу видят, как эти изменения могут повлиять на их бизнес сегодня и в будущем.

Структура бизнес-модели состоит из трех частей:

1. Все, что нужно, чтобы сделать что-то: дизайн, сырье, производство, труд и т.д.
2. Все, что нужно, чтобы продать продукт: маркетинг, предоставление услуги, промоушен, продажи.
3. Как и что клиент платит: стратегия ценообразования, способы оплаты, сроки оплаты и т.д.

Очевидно, что бизнес-модель — это просто исследование того, какие издержки и расходы у вас есть, и сколько денег вы можете брать за продукт или услугу.

Суть эффективно работающей бизнес-модели: получать от клиентов денег больше, чем требуется на разработку продукта.

Различные бизнес-модели могут усовершенствовать любой из этих трех компонентов. Возможно, вам по силам минимизировать затраты на стадии проектирования и производства. Или у вас есть ресурсы для более эффективных методов маркетинга и продаж. Может быть, вы готовы предложить инновационный способ оплаты для клиентов?

Как бы то ни было, имейте в виду: для эффективной стратегии не требуется новая бизнес-модель, достаточно подсмотреть на рынке уже существующую. Например, большинство ресторанов работает по стандартной бизнес-модели, но каждое заведение фокусирует свою стратегию на определенной категории клиентов.

7 вопросов для оценки бизнес-модели по Остервальдеру:

1. Стоимость переключения

Насколько сложно потребителям переключиться на товары или услуги другой компании?

2. Регулярный доход

Требует ли каждая продажа новых усилий или она дает определенную гарантию последующих продаж и доходов?

3. Доходы и издержки

Вы получаете доход до или после того, как возникают издержки?

4. Революционная структура издержек

Ваша структура издержек иная и принципиально лучше, чем у конкурентов?

5. Перекладывание работы на другие стороны

Позволяет ли ваша бизнес-модель потребителям и третьим сторонам бесплатно создавать ценность для вашей компании?

Легко ли вы можете расти, не сталкиваясь с препятствиями, например, связанными с инфраструктурой, поддержкой потребителей, наймом персонала?

7. Защищенность от конкуренции

Хорошо ли бизнес-модель защищает вас от конкурентов?

17 наиболее распространенных бизнес-моделей

Подавляющее большинство компаний использует уже существующие и проверенные на практике бизнес-модели, лишь совершенствуя их, чтобы найти конкурентные преимущества. Вот список бизнес-моделей, которые вы можете использовать, чтобы начать бизнес.

1. Реклама

Рекламная бизнес-модель существует уже давно и становится все более оригинальной, по мере того, как мир переходит от печатных материалов в онлайн. Основы модели строятся вокруг создания контента, который люди хотят читать или смотреть, и показа рекламы своим читателям или зрителям.

В рекламной бизнес-модели нужно удовлетворить потребности двух групп клиентов: читателей или зрителей, а также рекламодателей. Читатели могут вам платить или не платить, но рекламодатели, безусловно, платят. Модель рекламного бизнеса иногда сочетается с форматом краудсорсинга, когда создание контента не требует денежных ресурсов, так как его предоставляют пользователи.

Примеры: The New York Times, YouTube

2. Партнерская программа

Партнерская бизнес-модель связана с рекламной моделью, но имеет некоторые специфические особенности. Чаще всего в партнерской модели используются ссылки (они встраиваются в контент), а не визуальные рекламные объявления, которые легко идентифицируются.

Например, если вы запустите сайт, посвященный обзору книг, вы cможете вставлять партнерские ссылки на Ozon или другие книжные интернет-магазины в свои обзоры. Если посетитель, перейдя по ссылке, купить книгу, партнер заплатит вам небольшую комиссию за продажу.

Примеры: «Альпина Паблишер», Ozon, Aviasales

3. Комиссия

Посреднические бизнесы связывают покупателей и продавцов, тем самым упрощая сделку. Они взимают плату за каждую транзакцию либо с покупателем, либо с продавцом, а иногда с обоими.

Одним из наиболее распространенных посреднических бизнесов является агентство недвижимости, но есть много других видов услуг. Например, некоторые помогают строительным компаниям найти покупателей.

Примеры: агентства недвижимости, PR-агентства, event-компании, рекрутинговые агентства

4. Кастомизация

Некоторые компании используют существующие продукты или услуги, дополняя их элементами, которые делают каждую продажу уникальной для конкретного клиента.

Вспомните, к примеру, специальных туристических агентов, которые заказывают поездки для состоятельных клиентов. Кастомизация применима и к таким продуктам, как кроссовки Nike.

Примеры: NIKEiD, «Рубашка на заказ», «Велокрафт»

5. Краудсорсинг

Если вам удалось объединить большое количество людей, которые снабжают ваш сайт контентом, то вы используете модель краудсорсинга. Эта бизнес-модель чаще всего сочетается с рекламным форматом для получения дохода, но есть много других вариантов этой модели. Например, можно предоставить дизайнерам возможность разрабатывать дизайн футболок и выплачивать им процент от продаж.

Компании, которые пытаются решать сложные проблемы, часто публично раскрывают свои проблемы, чтобы кто-нибудь поделился советом. Авторы успешных решений получают награды, и компания за счет этих советов может развивать свой бизнес. Ключом к успешному бизнесу по модели краудсорсинга является предоставление «правильного» поощрения для привлечения «толпы».

Примеры: ЖЖ, YouTube, Phttps://petropan.ru/model-biznesa-ideja-biznesa/» target=»_blank»]petropan.ru[/mask_link]

Какова бизнес-модель вашего бизнеса?

Решение требует редизайн и переход на смелые новые бизнес-модели. Бизнес-модель — абстрактное (концептуальное, текстовое и / или графическое) представление организации основных управленческих и маркетинговых механизмов функционирования бизнеса. Иными словами бизнес-модель описывает каким образом организация выявляет, создает и доставляет ценность потребителям в экономических, социальных, культурных и других контекстах. Разработка бизнес-модели является составной частью процесса разработки бизнес-стратегии организации.

Представим традиционные (фундаментальные) бизнес-модели:

Создание физического товара, нематериального продукта (кино, музыка) или оказание услуг. Создание продукта или услуги и продажа его клиенту или дистрибьютору. Основной проблемой здесь является производство востребованного продукта и задействование подходящего канала доставки.

Существует три варианта бизнес-модели «производитель»:

• Прямой маркетинг потребителю, т.е. продажа продукции непосредственно на сайте или через полностью принадлежащие компании магазины. Преимущества включают в себя: освобождение от посредников, что увеличивает прибыль и выстраивание отношений с потребителями (бесплатная поддержка, подробная демонстрация продуктов и т.д.).
• Продажа дистрибьюторам и оптово-розничным торговцам. В данном случае производитель продает продукцию любым специализированным торговцам, имеющим каналы выхода на конечных потребителей. Большинство производителей попадает в эту категорию.
• Передача исключительных прав дистрибьюторам. При этом производители работают только с одним или несколькими дистрибьюторами и т. о., позволяют им создавать монополию на продукт в определенном регионе и получать большую прибыль. Производители автомобилей, кинопродюсеры и авторы книг подпадают под эту категорию.

1. ДИСТРИБЬЮТОР ТОВАРОВ И УСЛУГ

Цель дистрибьюторов – быть связующим звеном между производителем и потребителем. Дистрибьюторы объединяют товары различных производителей и т.о. добиваются эффекта масштаба в дистрибуции и логистике. Дистрибьюторы стремятся увеличивать маржу и снижать расходы по логистике. Барьеры на входа на рынок низки, однако присутствует жесткая конкуренция.

• Розничная торговля общего назначения (включая электронную коммерцию), т.е. аккумулируется широкий спектр товаров по вертикали, но дается возможность потребителям взаимодействовать только с одной стороной (дистрибьютором) по всем товарам, что и составляет ценностное предложение данного бизнеса. Примеры: американские Amazon и Walmart, и индийский Flipkart.
• Ориентация на нишу (товарная специализация). В отличие от розничной торговли общего назначения, при которой реализуется широкий спектр продукции, дистрибьюторы товарной специализации сосредотачивают работу на определенной категории вертикали товара. Примеры: продавцы детских игрушек Toys ‘R’ Us или Babyoye.
• Клуб персональных продаж. Здесь потребители оплачивают ежегодный членский взнос, и получают эксклюзивный доступ к скидкам топовых брендов. Примеры: Costco, Sam’s club, Gilt, Exclusively.
• Модель — один продукт в день. Эту модель используют дистрибьюторы Woot или BookBub. Вместо ежедневной продажи сотен товаров, предлагается только один товар в день со значительной скидкой. Это позволяет производителям мгновенно очищать склады, а дистрибьютору проворачивать реализацию продукции в больших объемах. Пользователи сайта ежедневно узнают о продукте дня и вариантах логистики.
• Интегрированная модель. Модель используется традиционными ритейлами, желающими расширить охват потребителей за счет интернет-аудитории. Т.о. потребители выбирают и оплачивают продукцию на сайте ритейла, а товар получают самостоятельно на складе в магазине или заказывают его доставку.

1. ФРАНЧАЙЗИНГОВАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Франчайзинг — практика лицензирования успешной бизнес-модели фирмы и бренда в течение определенного периода времени. Франчайзи оплачивают разработчикам бизнес-модели (франчайзерам) фиксированную плату (роялти). Примеры: Subway, McDonalds, Tim Hortons и т.д. Особенности работы данной бизнес-модели заключаются в низком риске и быстром достижении больших объемов реализации продукции за счет узнаваемости бренда. При этом бизнес-модели характерна неавтономность, выраженная повышенными затратами на запуск бизнеса и меньшей прибылью.

Согласно этой бизнес-модели, продавец продает один продукт бесплатно или по очень низкой цене в надежде дорого продать дополнительный продукт. Например, большинство бритв Gillette продаются очень дешево, а их картриджи стоят дорого.

Для поддержания этой модели дополнительный продукт должен быть защищен патентом или сильно привязан к платформе, не давая возможности другим производить данный дополнительный продукт. Другие примеры включают в себя, очень высокую маржу на продажу вина в ресторанах; еды авиакомпаниями и кинозалами, продающими попкорн и напитки. Разработчики контента также подпадают под данную бизнес-модель. Например, финансовые аналитики компании SeeekingAlpha проводят бесплатные анализы, одновременно пытаясь генерировать трафик к новостному электронному и печатному бюллетеню.

Эта модель бизнеса соединяет покупателей и продавцов и получает доход в виде комиссии от продаж. Бизнес-модель способна принести огромную прибыль, и, как правило, пользуется монопольным преимуществом. Особенностью бизнеса является то, что все зависит от масштабов и сетевых эффектов. Модель не будет работать без достаточного количества покупателей и продавцов.

Есть 6 вариантов этой модели:

• Продажа физических товаров. Покупатели участвуют в торгах и тот из них, кто предложит наибольшую цену, получит товар. Например: Ebay.
• Аренда физических товаров. Покупатели получают доступ к недвижимости в течение ограниченного времени (обычно на время отпуска). Например: Airbnb.com.
• Платформы по продаже виртуальных товаров. Так, интернет-магазины компаний Apple и Android продают приложения третьих лиц пользователей платформы.
• Финансовые товары. Все брокерские компании, банки и финансовые институты попадают под эту категорию.
• Социальные службы. Такие краудсорсинговые Интернет-площадки, как oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk) предлагают людям выполнить конкретные виды работ, запрашиваемые покупателем (работодателем).
• Опыт. Сайт Sweemo позволяют людям получить незабываемое впечатление – принять участия в эксклюзивном концерте, за кулисами, в съемочной студии т.д.

1. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ АРЕНДОДАТЕЛЯ

Бизнес арендует помещение или продукт в течение определенного периода за плату. Авиакомпании, отели и прокат DVD попадают под эту категорию. Бизнес-модель традиционно применяется для физических товаров, но с недавнего времени задействуются и виртуальные товары, такие как электронные книги, музыка и т.д. Особенностью организации бизнеса является высокий уровень инвестиций в запуск дела и обеспечение постоянного потока клиентов клиентов.

Это одна из основных бизнес-моделей сайтов. Доходы большей части сайтов основываются на разработке контента. В соответствие с этой бизнес-моделью разрабатывается прайм-контент и отображаются рекламные объявления под него.

Существует 3 варианта рекламной бизнес-модели:

• Дисплейная и баннерная реклама. Ее можно увидеть в газетах и по бокам контента на популярных сайтов. Рекламодатель обычно платит за показ дисплея (CPM — стоимость за тысячу показов).
• Оплата за клики. Это то, что используют Google и другие поисковые системы. Рекламодатель платит только тогда, когда объявление нажато.
• Медиа объявления. Они появляются в песнях на радио или телевизионных станциях, таких как Spotify или Youtube.

1. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ НА ОСНОВЕ ПОДПИСКИ

В соответствии с данной бизнес-моделью прибыль складывается за счет периодических платежей пользователей. Примеры включают в себя телефон и аренда домов. Данную бизнес-модель применяют компании, разрабатывающие программные обеспечения и предлагающие их в качестве услуги (SaaS). Самой большой сложностью модели является массовый отток абонентов, т.е. когда клиенты переходят к конкуренту или начинают пользоваться другим продуктом. Для предотвращения таких ситуаций, компании блокируют данные и дают существенные скидки на долгосрочные планы пользования.

1. ПАРТНЕРСКИЙ (АФФИЛИРОВАННЫЙ) МАРКЕТИНГ

В этой бизнес-модели пользователю предлагается услуга, а в качестве побочного продукта генерируется интерес к партнерскому бизнесу за комиссионное вознаграждение. Хорошим пример послужит локальная поисковая система Justdial в Индии.

Потребители обращаются в компанию в целях получения информации об отелях, кинозалах и т.д., Так, Justdial подключает обратившихся к 3-5 поставщикам услуг за оплату. Другой вариант партнерского маркетинга — наводка на партнерский продукт через контент (пост, подкаст, инфографика и т.д.). Оплата происходит только тогда, когда совершается покупка. Много сайтов параллельно задействуют эту бизнес-модель, поскольку при использовании целевой аудитории доходы существенно возрастают. Сложность модели заключается в наборе базы пользователей услугами.

Эта модель основана на преобразовании части потребителей в продавцов. Компании Amway и Tupperware типичные пользователи многоуровнего маркетинга. Бизнес-модель предполагает иерархию клиентов в несколько уровней. Те клиенты, которые приводят больше людей в дистрибьюторскую сеть вознаграждены больше. Основным препятствием бизнес-модели является собственное сопротивление большинства клиентов, опасающихся коммерческих интересов в злоупотреблении их личными отношениями.

В разработке поста принимал участие Georgy Venik, стажер 2015 г. колледжа LaSalle.

Поделиться:

• Нажмите, чтобы поделиться на Twitter (Открывается в новом окне)
• Нажмите здесь, чтобы поделиться контентом на Facebook. (Открывается в новом окне)
• Ещё

• Нажмите, чтобы поделиться на LinkedIn (Открывается в новом окне)
• Нажмите, чтобы поделиться в WhatsApp (Открывается в новом окне)
• Нажмите для печати (Открывается в новом окне)

Источник: www.becoming-researcher.com