Что можно продавать на Вайлдберриз идеи для бизнеса с нуля самостоятельно

Wildberries объединяет более 500 000 предпринимателей и компаний. Здесь встречаются разные продавцы — крупные сетевые магазины, мелкие предприниматели и новички, которые только входят на маркетплейс с небольшим бюджетом. Для последних выбор ниши — ключевой шаг, который напрямую влияет на успешность продаж. Рассказываем, как выбрать нишу начинающему продавцу, чтобы не работать в убыток.

С каким товаром лучше заходить на Wildberries

Для старта подойдут товары с такими характеристиками:

• Востребованные у покупателей, но не высококонкурентные.
• Со средней и высокой маржинальностью.
• Небольших габаритов — меньше платить за хранение и легче доставлять.
• Товары one size (шопперы, шапки, повязки для волос и проч.) — это снизит риск возвратов из-за того, что не подошел размер.
• Качественные — иначе ждите потока отрицательных отзывов, что снизит рейтинг товара и магазина.
• Не требуют обязательной сертификации (например, интерьерные украшения, садовый инвентарь, канцтовары).
• Чтобы минимизировать издержки на возврат, можно включить в ассортимент невозвратные товары (книги, белье и носки, медицинские товары, полный список — здесь).
• Хороший доход могут принести товары, тренд на которые только зарождается. Для поиска таких позиций мониторьте тематические сообщества в соцсетях, следите за новостями, просматривайте топы выдачи на маркетплейсах и площадках типа Авито. Минус такого подхода — тренд может быстро пройти, а остатки товара потом будет очень сложно распродать (вспомните спиннеры и поп-иты).

От чего еще зависит выбор ниши

Сколько у вас денег на покупку товара. При ограниченном бюджете можно успешно работать только в нише бюджетных товаров с невысокой конкуренцией и стоимостью до 500 рублей.

Ценовая политика. Что вы собираетесь продавать — товары широкого потребления или дорогую электронику, ювелирные изделия, люксовые бренды и т. д. На WB лидируют товары средней и низкой ценовой категории. Но нужно иметь в виду, что из-за большого количества продавцов в этих нишах большая конкуренция.

Изначальная деятельность. Если вы заходите на маркетплейс, когда у вас уже налажены продажи в интернет-магазине или в офлайне, ниша, скорее всего, будет определяться текущей деятельностью. Хотя никто не запрещает тестировать новые возможности для бизнеса.

В какой категории товаров вы лучше всего разбираетесь или какой товар нравится вам как потребителю. Эксперту или просто увлеченному продавцу будет проще формировать ассортимент, обращаться к целевой аудитории

Популярные товарные категории, которые успешно продаются на площадке. На Wildberries всегда была широко представлена одежда и обувь, но с развитием маркетплейса ситуация меняется. Расскажем об этом подробнее.

Топ товарных категорий на Wildberries

По данным Data Insight, самая популярная товарная категория на российских маркетплейсах, включая Wildberries, — товары для дома и дачи. На WB ей немного уступает одежда и обувь для взрослых:

Далее в порядке убывания идут:

• детские товары;
• косметика и парфюмерия;
• канцтовары;
• электроника и техника;
• зоотовары;
• товары для спорта;
• продукты питания.

Замыкают рейтинг с долей меньше 5%: автотовары, ремонт и строительство, лекарства, книги и диски.

На графике видно, что рост по отношению к 2020 году произошел в категориях товаров для дома и дачи и косметики и парфюмерии. Одежда и обувь и детские товары потеряли 3 и 7% соответственно.

Топ-10 товарных категорий, по мнению продавцов WB

Также на выбор ниши влияет восприятие маркетплейса покупателями. По мнению продавцов Wildberries, площадка больше всего подходит для продажи (в порядке убывания):

• одежды и обуви для взрослых;
• детских товаров;
• товаров для дома и дачи;
• косметики и парфюмерии;
• канцтоваров и товаров для творчества;
• спортивных товаров;
• зоотоваров;
• книг и дисков;
• электроники и техники;
• автотоваров.

Как выбрать нишу с учетом капитала

Большинство новых продавцов на Wildberries начинают работать с небольшого капитала в размере нескольких сотен тысяч рублей. Поэтому ниже расскажем, как выбрать подходящую нишу продавцам с бюджетом до 100 тысяч рублей и тем, у кого на старте есть капитал от 300 тысяч и более.

Бюджет от 50 до 100 К

Вот советы, как начать прибыльный бизнес при бюджете до 100 тыс. рублей:

• Делайте ставку на доступные товары. Формируйте ассортимент из товаров, стоимость которых в продаже не превысит 500 рублей (в закупке — 200 рублей).

• Выбирайте ниши с невысокой конкуренций. Ориентируйтесь на ниши, в которых по вашему ключевому запросу будет выдаваться до 500 карточек.

По запросу «автопоилка для кошек фонтан» выдается 389 карточек конкурентов, значит это ниша, в которой можно конкурировать с дешевым товаром

• Выбирайте маленький по размерам товар. Доставка товара — вторая по величине статья затрат после ее закупки. Чем меньше товар, тем меньше нужно денег на его доставку. Например, за доставку 1 кг груза из Китая нужно заплатить 4–5 долларов. Если будет оформлена авиадоставка — 7–8 долларов.
• Ориентируйтесь на узкие ниши с небольшим количеством отзывов. Чем больше отзывов о товаре, тем выше конкуренция. Поэтому лучше выбирать товары, которые имеют не более 50 отзывов на странице.

Какие товары подходят: временные татуировки, резинки и заколки для волос, спонжи, дешевая канцелярия, дешевая кухонная утварь (разделочные доски, венчики и т. д.), недорогая косметика, средства гигиены (салфетки, влажные салфетки, антисептики, мыло, ополаскиватели и т. д.).

Бюджет от 300 К

При бюджете от 300 тысяч рублей у предпринимателей открывается доступ к более обширному выбору ниш.

• Выбирайте товар с конечной стоимостью продажи на маркетплейсе до 2000 рублей. Ориентируйтесь на те, у которых себестоимость будет составлять не более 40% от цены продажи. В этом случае даже при средней конкуренции в нише вы получите прибыль и снизите риски в случае сужения ниши.

• Ориентируйтесь на среднеконкурентные ниши. Для определения конкуренции просто введите ключевой запрос в поисковую строку Wildberries. Если количество продавцов в нише до 4000, её можно назвать среднеконкурентной.

• Выбирайте небольшой и легкий товар. Ограничьтесь товарами, которые весят до 500 грамм. В этом случае вы сможете оптимизировать затраты на доставку товара и его хранение на складе Wildberries.

Какие товары подходят: маркеры для скетчинга, уходовая косметика (массажное масло, шампуни, зубные пасты), аксессуары, колготки, белье, товары для дома.

С каким бы бюджетом ни заходил продавец на Wildberries, важно иметь достаточное количество товаров. Нельзя закупить под одну карточку 2–3 единицы товара. Даже с самым ограниченным капиталом необходимо закупить хотя бы 50 штук, чтобы оценить реальный спрос и обеспечить бесперебойную продажу.

Для высококонкурентных ниш товара одного наименования должно быть еще больше. Здесь речь уже идет о тысячах единиц. С меньшими запасами продвигаться в высококонкурентных нишах не получится. Поэтому эти ниши не подходят новичкам — они требуют больших вложений, сложны в продвижении и несут больше рисков.

При формировании товарного запаса важно помнить об оборачиваемости товара. Этот показатель учитывается маркетплейсом при оценке магазина и влияет на его продвижение. Советы по управлению остатками товаров — в этой статье.

Как быстро оценить уровень конкуренции в нише

Оценка уровня конкуренции в нише позволяет сделать вывод, стоит в ней стартовать или нет. Однако проводить глубокий анализ по каждой нише длительно и трудоемко. Рассказываем, как быстро оценить конкуренцию.

Сравните количество предложений по запросу и количество отзывов

Например, по запросу «овощерезка ручная» на маркетплейсе найдено 8115 товаров. При этом видно, что у одного продавца по этому товару 2566 отзывов, а у другого — 1 отзыв. Это говорит о том, что есть крупные магазины, которые делают продажи по этому товару. А остальные продавцы не могут его распродать, и товар просто залеживается на складе.

Такая ситуация показывает, что это высококонкурентная ниша, в которой новичок не сможет продвигаться.

Обратите внимание на продавцов с маленьким числом отзывов и хорошими продажами

Соотношение больших продаж и маленького числа отзывов показывает, что ниша не заполнена и в нее могут войти новички.

Например, посмотрим количество отзывов и объемы продаж по такому товару, как массажная щетка для собак. Из выдачи мы видим, что этот товар предлагает не так много продавцов — всего 1915 товаров по запросу. При этом количество отзывов не превышает 219. Тогда как в высококонкурентных нишах можно найти тысячи отзывов покупателей у одного продавца.

Для оценки объема продаж по этому товару воспользуемся сервисом аналитики маркетплейсов e-Comet. С помощью этого сервиса можно оценить объемы выручки продавцов конкретных товаров и другие важные показатели, которые необходимы для анализа уровня конкуренции в нише:

Статистика продаж показывает, что товар не приносит большой выручки. Значит на него нет высокого спроса на площадке, и он может залеживаться на складе. Поэтому новичку не стоит начинать свои продажи с него.

Рассмотрим другой товар — ортопедические мужские стельки. Здесь немного продавцов и мало отзывов.

При этом продавцы делают хорошие продажи на этом товаре. Поэтому в этой нише новичок может вполне успешно начать продавать.

Найдите продавцов с хорошими продажами и плохими фотографиями

Ниши, где высокие продажи при слабом оформлении карточек, можно считать незаполненными.

Например, посмотрим, как оформлены карточки поилок для хомяка. Из выдачи видно, что не все продавцы на топовых позициях занимались оптимизацией фотографий — многие изображения товаров не обрабатывались дополнительно в графических редакторах, не на всех есть инфорграфика.

Заходим на карточку одного из продавцов:

Ниже справа смотрим информацию о продажах и продавце. Видно, что у продавца за год и 10 месяцев продано 26 871 товаров. Это хороший показатель.

Поскольку таких фотографий по этому товару много и продажи у продавцов достаточно высокие, можно сказать, что ниша не высококонкурентная и в ней может работать начинающий продавец.

Посмотрите, как продаются товары внизу страницы

Новый продавец не может сразу попасть на верхние позиции по запросу пользователя. Поэтому нужно оценивать продажи тех магазинов, которые находятся внизу страницы выдачи.

Например, посмотрим как продается сетка для волос. Пролистываем страницу вниз и выбираем продавца, у которого 5 отзывов по этому товару.

Заходим в карточку товара. И видим, что магазин существует 10 месяцев и продал 6158 товаров.

То есть даже находясь в конце выдачи можно делать неплохие продажи.

Поверхностный анализ уровня конкуренции позволяет выбрать несколько ниш, в которых можно стартовать. Однако этот анализ не дает информации об объемах рынка, о доходах его участников и уровне монополизации. Поэтому для принятия окончательного решения продавцу лучше провести глубокий анализ с расчетами.

Как провести глубокий анализ ниши и оценить конкуренцию

Глубокий анализ ниши проводится с помощью специальных инструментов аналитики маркетплейсов. Показываем, как это сделать с помощью сервиса MarketGuru. Возьмем в качестве примера продавца, который планирует продавать женские, мужские и спортивные сумки.

На Wildberries много продавцов с аналогичным товаром. По широкому запросу «сумки» выдается 129 149 карточек товаров.

В MarketGuru отбираем подходящую категорию товаров — «Аксессуары / Сумки и рюкзаки».

Не все продавцы сумок являются прямыми конкурентами. Ориентируемся на товар, стоимость которого не превышает 15 000 рублей. Это позволит отобрать тех продавцов, с которыми магазин будет конкурировать по цене и ассортименту.

Сервис отобрал в нишу 1125 товаров.

Далее проводим анализ ниши по таким критериям:

1. Спрос и объем рынка

• Объем рынка — сумма выручки за месяц по всем продавцам товара.

Для расчета берем данные из столбца «Выручка» в аналитической таблице MarketGuru и суммируем этот показатель по всем продавцам.

• Объем упущенной выручки. Показывает, сколько могли бы заработать поставщики, если бы у них всегда был товар в наличии.

Для расчета берем данные из столбца «Упущенная выручка» и суммируем их по всем продавцам:

• Общий потенциал рынка. Рассчитывается как сумма общего объема рынка и упущенной выручки за месяц.
• Выручка на одного поставщика. Объем рынка делится на количество продавцов в нише.

2. Маржинальность

Здесь рассчитываются такие показатели:

• Процент маржинальности. Маржа — это разница между конечной ценой продажи и себестоимостью товара.

%М — процент маржинальности;

Ц — цена товара;

С — себестоимость товара.

Если маржа составляет 30% и более, товар считается выгодным. Если маржа менее 30%, то товар невыгодно продавать из-за маленькой наценки.

Например, цена сумки составляет 5200 рублей. Себестоимость товара — 3640 рублей. Рассчитаем процент маржинальности:

%М = ((5200-3640)/5200)*100% = 30%

Делаем вывод, что этот товар выгодно продавать.

• Маржа на 1 поставщика из топ-30 поставщиков. Рассчитывается как валовая выручка поставщиков с вычетом их затрат, поделенная на 30.

М1 — маржа на одного поставщика;

вВ — валовая выручка;

вЗ — валовые затраты;

30 — количество поставщиков на топовых позициях.

3. Уровень конкуренции

Оценивается по топовым позициям — топ-10, топ-30, топ-100.

• Общая выручка у топ-30 поставщиков за месяц. Для расчета этого показателя суммируется выручка продавцов с наибольшими продажами товара.
• Доля выручки топ-30 поставщиков от всего объема продаж в категории. Позволяет оценить уровень монополизации рынка.

Критерии сравнения показателя: менее 50% — монополии нет, можно вступать в нишу; от 85% — возможна монополия, высокие риски вступления в нишу.

• Доля упущенной выручки от фактической выручки в категории.

%УВ = (УВ/ФВ)*100%

%УВ — процент упущенной выручки;

УВ — упущенная выручка, рублей;

ФВ — фактическая выручка, рублей.

Чем выше доля упущенной выручки, тем лучше для нового продавца. Так есть возможность получить заказ от человека, который пришел из топового магазина, потому что не нашел в нем подходящего товара.

Для нашей ниши этот показатель составляет:

%УВ = (339 387 332/20 533 580)*100% = 6%

• Среднее количество отзывов, приходящихся на 1 товар. Рассчитывается по товарам, которые входят в топ-100.
• Средний рейтинг товара. Показатель рассчитывается аналогично предыдущему по товарам, которые входят в топ-100 по продажам.

В итоге получаем следующие данные по нише:

Какие выводы можно сделать на основе данных:

• Выбран большой рынок. Об этом свидетельствует выручка на 1 поставщика в размере более 5 млн рублей.
• Сумки — выгодный товар. Продавцы получают 30% маржи от продажи.
• Рынок не монополизирован. Доля выручки у топ-30 поставщиков составляет 48%, что свидетельствует об отсутствии монополии.
• Рынок высококонкурентный. На одну карточку товара в среднем приходится 545 отзывов.
• Конкуренты предлагают качественный товар. Средняя оценка качества товара у продавцов из топ-100 — 4,7 балла. Значит новичку будет сложно обогнать их по качеству товара и обслуживанию.

Чек-лист: как новичку выбрать нишу для торговли на Wildberries

• Просматривайте топы товаров на маркетплейсах и классифайдах (Авито, Юле и проч.), паблики в соцсетях и новостные сайты в поисках трендов продаж.
• Оцените свой капитал. Если у вас меньше 100 тыс. рублей, ищите нишу с дешевым и легким товаром. Так вы сможете закупить достаточную партию и не разориться на доставке. При бюджете от 300 тысяч рублей вам доступны товары с конечной ценой до 2000 рублей, вес которых не превышает полукилограмма.
• Оцените свою экспертность. Подумайте, какой товар хотите продавать, в каких товарах вы разбираетесь или вам будет интересно в них разобраться. Так будет легче продвигать свой магазин.
• Оцените нишу. Новичкам с маленьким капиталом подходят узкие ниши, которые не у всех на слуху. При этом в нише должен быть стабильный спрос на товар. Также стоит подумать о том, как в будущем расширять товарную линейку. Популярные конкурентные ниши не подходят новым продавцам с ограниченным бюджетом.
• Закупите достаточное количество товара. Под одну карточку товара в низкоконкурентной нише нужно закупить от 50 единиц. Это важно для обеспечения бесперебойной работы магазина, наращивания продаж, высокого рейтинга и положительных отзывов.
• Следите за новостями и трендами в нише. Общую картину популярности товаров помогут составить бесплатные сервисы Яндекс.Вордстат и Google Trends, более детальную информацию в разрезе Wildberries дают сервисы аналитики маркетплейсов.

Источник: vc.ru

6 типов товара, которые выгодно продавать новичку на Wildberries

Сегодня торговать на маркетплейсах может каждый — юридические тонкости сведены к минимуму, и всего за несколько дней вы можете выйти на рынок. Но главный вопрос будет в том — что продавать на Wildberries, чтобы получать стабильную прибыль и не уйти в убыток.

Остановимся на нескольких категориях, которые чаще всего приносят доход, согласно аналитике маркетплейса:

1. Товары «невидимого» спроса

Третья по емкости категория на Wildberries — это «Дом», то есть все, чем мы пользуемся в обычной жизни, не придавая этому значения. Почему мы пропускаем категории «Женщинам» и «Детям» — в них существуют довольно серьезные барьеры для входа в рынок.

Все, что связано с одеждой и обувью, покупатели примеряют, а значит, товары то и дело в состоянии перемещения, есть риск порчи товарного вида. То есть уровень вложений (взять даже фотосессию с моделями) и риска финансовых потерь выше желаемых. А уровень конкуренции здесь запредельный. Не та ситуация, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсе с нуля.

Емкость категорий на Wildberries — аналитика Moneyplace

Но вернемся к товарам «невидимого спроса». Зайдем в сервис аналитики и посмотрим, какие товары чаще всего продаются в категории «Дом» — здесь швабра с отжимом с уровнем выручки 10 миллионов рублей за месяц, обычный заварочный чайник из стекла на 5 миллионов рублей в месяц, прозрачная занавеска, постельное белье, подушка, таблетки для посудомойки, крючки для полотенец, точилка для ножей. То, чем мы пользуемся каждый день и не задумываемся об этом.

2. Товары — новинки

У популярных товаров довольно много продавцов, и уровень конкуренции высок, а значит потенциальная маржа товара минимальна. Ведь на маркетплейсах покупатели внимательнее всего относятся к цене и отдают предпочтение тем, кто демпингует больше всего. Так много не заработать.

Но отобрав востребованные категории, вы можете начать следить за ними по сервису Moneyplace — отметьте фильтр «Только новинки» и выберите сортировку «по продажам». Так вы будете замечать самые прибыльные товары раньше других. Здесь конкуренция, а значит чувствительность покупателей к цене, будет меньше.

3. Постельные принадлежности, коврики и светильники

Начинающему поставщику стоит обращать внимание на товары, не требующие обязательной сертификации. К ним относится много товаров для обустройства интерьера спальни и кухни. И именно эти товары сейчас в топе продаж по данным аналитики. Обращайте внимание на все, что привлекательно выглядит, обещает уют и сгодится для подарка. Это самые простые светильники, короба для одежды, напольные вешалки.

Популярные товары в категории «Спальня» — по сервису Moneyplace

Как правило, их легко найти в закупке, цены на них более менее стабильны, а значит есть возможность получать хорошую прибыль. Выбрать из нескольких похожих вариантов вам поможет аналитика — оцените емкость рынка каждого товара, который вам будет нетрудно поставлять на маркетплейс.

4. Кухонная утварь

Продолжим изучать категории Wildberries и заметим, что второе место по продажам в категории «Дом» занимает «Кухня» и ниша кухонной утвари. Зайдем в категорию и увидим здесь наборы приборов для приготовления пищи, ветчинницы, самогонные аппараты, кондитерские мешки, формы для мороженого, крышки для банок.

Динамика показателей продаж категории «Кухонная утварь» — сервис Moneyplace

Все эти товары легко закупить, легко сфотографировать и описать, и их процент выкупа приближается к 100%, так как не возникает никаких вопросов, подойдет ли вещь к цвету глаз, понравится ли ее фактура и проч.

5. Товары для уборки

Согласно внутренним исследованиям Wildberries, больше всего покупательниц — это домохозяйки. Поэтому начинающий продавец может предложить на площадке выгодный набор микрофибры, скребок для плиты, освежитель воздуха или аксессуары для мойки окон, может рассчитывать на интерес покупательниц и без раскрутки аккаунта.

Объем продаж хозяйственных перчаток по сервису аналитики

6. Сезонные товары

Они кажутся наиболее простыми для реализации, но их продажа часто напрямую зависит от конкурентной среды. Поэтому перед запуском сезонного товара мы советуем проанализировать емкость и динамику продаж в категории, принять во внимание цены продавцов и изучить обратную связь.

Найти прибыльные товары, с которыми не будет проблем в закупке и продаже, проще всего по сервисам аналитики. Так вы наглядно увидите, какие из них только набирают оборот, а какие уже теряют популярность, и вам не стоит делать на них ставку.

Источник: spark.ru

Что продавать на «Вайлдберриз» в 2023 году

Выбор товара для продажи — сложный процесс с большим количеством нюансов. Нужно учесть целевую аудиторию маркетплейса, сделать анализ конкурентов и ниш, составить портрет идеального товара и учесть свою ситуацию: бюджет, местоположение, цели.

1. Целевая аудитория
2. Поиск идей на маркетплейсе
3. Поиск идей с помощью аналитики
4. Трендовые товары 2023 года
5. Почему нельзя слепо следовать трендам
6. Что продавать нельзя
7. Что продавать, если нет ИП
8. Чек-лист выбора товара

Целевая аудитория

Большая часть целевой аудитории «Вайлдберриз» — женщины. Инструмент «Популярные поисковые запросы» в личном кабинете продавца показывает, что топ занимают запросы в категориях: «Женщинам», «Дом», «Детям», «Красота». Ещё в этих категориях самый большой оборот.

Эти данные дадут примерное представление о маркетплейсе, но чтобы определить, какой товар продавать, нужно провести более глубокое исследование.

Поиск идей на маркетплейсе

Если ещё даже примерно не понятно, что продавать в 2023 году, пункты ниже дадут общее представление о популярных нишах и самых продаваемых товарах. А если уже есть идеи, можно проверить, представлены ли выбранные товары на маркетплейсе.

Во внутренней аналитике «Вайлдберриз». Маркетплейс сам подсказывает, какие ниши и категории товаров сейчас популярны. Часть информации есть в открытом доступе, но полные списки могут смотреть только поставщики.

В открытых источниках «Озона». Можно посмотреть популярные товары на «Озоне» в открытых данных — его аудитория близка к «Вайлдберриз», так можно получить примерные направления.

• В базе знаний «Озона» есть список товаров, которые чаще всего добавляют в избранное.
• На канале для поставщиков «Селлер Озон» есть список популярных товаров. Чтобы получить полную версию, нужно зарегистрироваться.

В выдаче «Вайлдберриз». C помощью бесплатного расширения можно узнать заказы, выручку, остатки на складе конкурентов.

Ещё можно зайти в карточки лидеров продаж с первых 5 мест выдачи и посмотреть, насколько регулярные у них поставки. Если есть перебои — можно начать продавать похожий товар и забрать себе покупателей.

Для того, чтобы выбрать товар, который принесёт продажи и прибыль, нужно учесть много факторов — для этого нужно сделать глубокий анализ в сервисе аналитики.

Поиск идей с помощью аналитики

В «Конкурентном анализе» можно найти перспективные ниши, проверить их на монополии и сезонность. Ниже кратко о том, как это сделать. Подробная инструкция по анализу в статье «Как выбрать нишу на „Вайлдберриз“».

Выбираем нишу. Возьмём одну из самых популярных больших ниш — «Одежду» — и проанализируем категории в ней по этим метрикам: количество товаров в продаже, количество заказов, выручка по продажам, рост выручки год к году.

Количество товаров в продаже и количество заказов отражают конкуренцию в нише. Если товаров много, а заказов мало, конкуренция высокая. В нише «Одежда» у категории «Верхняя одежда» заказов больше, чем товаров в продаже, самая большая выручка по продажам.

Но прирост в выручке за год невысокий и небольшая упущенная выручка. Это значит, что продавцы ниши хорошо следят за остатками и, скорее всего, ниша уже стабилизировалась. Заходить в неё стоит только с высоким бюджетом.

Так как ниши рассматриваем для примера, продолжим разбор.

Теперь проверим её на наличие монополий. Для этого смотрим на метрику «Товары без заказов» и вкладку «Поставщики». Товары без заказов — 29%, это нормальный процент для категории одежды. Ярковыраженных монополий тоже нет.

Есть два лидера продаж — «Вайлдберриз» и «Мэлон фэшн груп». С товарами маркетплейса будет тяжело конкурировать по цене, поэтому в эту нишу лучше не заходить новичкам.

Ещё в «Конкурентном анализе» можно проанализировать, какие бренды продаются чаще всего и есть ли у ниши сезонность.

Вкладка «Динамика в нише» показывает изменения по заказам и выручке. Статистику в этой вкладке удобно смотреть по категориям. Чтобы узнать популярность сезонных товаров лучше брать период в 1-2 года. В разрезе 3–9 месяцев можно изучать повседневные товары, спрос на которые не меняется от сезона к сезону.

Инструкция по подробному анализу есть в статье «Как выбрать нишу на „Вайлдберриз“».

Теперь попробуем найти, в какую категорию можно зайти.

Выбираем подкатегории. Теперь нужно проанализировать подкатегории по метрикам: количество продаваемых товаров, количество заказов, выручка по продажам, оборачиваемость.

У «Курток и ветровок» высокая выручка, высокая упущенная выручка, нормальная оборачиваемость, доля выкупа в пределах нормы для ниши одежды.

После выбора ниши и подкатегории нужно составить портрет товара.

Составляем портрет товара. Метрики в Анабаре можно разбить по любым свойствам товара, например, количество заказов — по размерам. Такая детализация помогает понять, какие товары лучше продаются и приносят больше денег.

Краткую инструкцию о том, как это сделать, напишем ниже, а подробная — есть в статье «Анализ популярных товаров на маркетплейсе».

Открываем подкатегорию «Куртки и ветровки» и анализируем её во вкладках «Хиты продаж, «Бренды», «Размеры», «Свойства предмета».

Вкладка «Хиты продаж» показывает популярность товаров по количеству заказов, у лидеров по заказам можно проанализировать карточки, отзывы, характеристики, ценовой сегмент.

Во вкладке «Свойства предмета» можно выставить фильтры и посмотреть, популярность товаров в категории по заказам и выручке.

Для удобство фильтр «Размеры» есть в отдельной вкладке.

Вкладка «Бренды» показывает, какие бренды лидируют на маркетплейсе в выбранной категории.

Так можно пройтись по всем важным характеристикам и составить портрет товара, на который будет наибольший спрос — и зарабатывать больше.

Трендовые товары 2023 года

Мы проанализировали динамику заказов в категориях «Вайлдберриз» летом 2022 год. Среди крупных ниш с большим количеством заказов самый большой всплеск спроса был в нишах «Одежда», «Красота», «Дом».

Вот категории с самым большим приростом заказов летом.

• Одежда: шорты, туники, платья и одежда для школы.
• Красота: термальная вода, солевые растворы, наборы в роддом, косметический лёд, бинты для обёртывания.
• Дом: поддержка и восстановление, мебель.

Почему нельзя слепо следовать трендам

Тренды могут дать идеи, но это только часть картины. Вот, что ещё важно учесть.

Свой бюджет. Идеи товаров нужно отбирать, учитывая свой бюджет и обязательные траты, вот основные: на закупку или производство товаров, логистику и хранение, на продвижение — примерно 30–50% от бюджета, на регистрацию в кабинете поставщика — 30 000 рублей.

Популярность товара в регионах. Товар может быть популярен только в одной области, а в других продавать его может быть невыгодно.

Сложность производства или поиска поставщиков. Возможно, в нишу легко зайти потому что производство или закупку товара слишком тяжело организовать. Перед тем, как принимать решение, нужно продумать, где брать товар и выгодно ли это.

Тренды — временное явление. Тренды часто меняются: популярный товар может перестать приносить продажи через полгода. Чтобы этого не произошло, нужно постоянно анализировать, чего хотят покупатели, и улучшать товар и карточку. Или вовремя понять, что мода прошла, и найти новый товар.

Для роста нужна не просто аналитика ниш, а аналитика своих продаж. Даже если получится войти в трендовую нишу, придётся анализировать рынок, чтобы отстроиться от конкурентов и начать расти.

Что продавать нельзя

Эти товары запрещено продавать на маркетплейсе вне зависимости от способа доставки и хранения.

• Гранаты
• Сигареты, вейпы и другие никотиносодержащие продукты
• Жидкости для вейпов,
• Треугольники на ремень безопасности автомобиля
• Взрывчатые вещества
• Легковоспламеняющиеся вещества
• Самовозгорающиеся вещества,
• Окисляющие вещества
• Жидкость для омывания
• Медицинские товары
• Радиоактивные вещества

При попытке продажи товаров из запрещённого списка, «Вайлдберриз» заблокирует карточки, а при повторных нарушениях — весь личный кабинет.

Если не уверены, можно ли продавать товар и что для этого нужно, следует написать в поддержку. Они ответят и подскажут, можно ли продавать это на «Вайлдберриз».

Что продавать, если нет ИП

На «Вайлдберриз» могут продавать только ООО, ИП и самозанятые. Полностью избежать бумажной волокиты не получится, но можно выбрать самый простой и быстрый путь — оформить самозанятость.

Самозанятым на «Вайлдберриз» можно торговать не всем.

Нельзя: продуктами питания, товарами с акцизами и обязательными маркировками и товарами чужого производства.

Можно: собственной продукцией. Сюда входят не только вещи, сделанные своими руками с нуля, но и «доработанные» изделия. Например, если самозанятый закупил тарелки и расписал их, они будут считаться товарами собственного производства. В остальном условия сотрудничества для ИП и самозанятых не отличаются.

Если товар подходит под ограничения, можно переходить к оформлению самозанятости.

Чек-лист выбора товара

Вот что нужно учесть при выборе ниши и товара.

Выручка ниши увеличивается в 2–3 раза в год. Если выручка не растёт заметно, в нишу лучше заходить только очень тщательно подобранным товаром и большим бюджетом. Здорово, если график роста выручки опережает график роста количества товаров.

Упущенная выручка выше 20%. Если ниже — в нише будет тяжело заработать.

В нише нет монополистов. Если 60–80% процентов рынка не делят 5–10 юрлиц — всё в порядке.

В нише не продаёт «Вайлдберриз». Иногда маркетплейс продаёт товары сам — а с ним очень тяжело соперничать, особенно по цене. В такой нише можно заработать, но это будет сложно — нужно очень тщательно подобрать товар.

Сезонность ниши. Специфика продаж сезонных товаров и товаров регулярного спроса отличается, можно зарабатывать и на сезонных, и на обычных товарах, этот пункт просто нужно учесть.

Цена товара подходит рынку. Чтобы выяснить это, нужно рассчитать себестоимость товара, цену, по которой выгодно продавать, и сравнить её с конкурентными ценами на маркетплейсе. Если цены конкурентов сильно ниже — в большинстве случаев лучше найти другой товар для продажи.

Оборачиваемость товара. В личном кабинете поставщика «Вайлдберриз» есть таблица с нормальными показателями оборачиваемости. Нужно понять, возможно ли поддерживать хороший показатель регулярно. Например, если поставлять из Китая, нужно заказывать сразу большие партии, чтобы товаро хватило на несколько месяцев, пока будет идти заказ. Но поставлять его на склад «Вайлдберриз» так, чтобы товара хватало на месяц — если он будет оборачиваться дольше, карточка может упасть в выдаче.

Процент возврата товара ниже процента выкупа. Когда товар возвращают, продавец оплачивает дополнительную логистику, ещё качество товара после возврата может испортиться — всё это увеличивает затраты.

Бюджет на рекламу. Сейчас без рекламы невозможно продвинуть новые товары, поэтому перед выбором товара нужно рассчитать бюджет на продвижение и посмотреть, получится ли его осилить. Как правило, на первичное продвижение закладывают 30–50% общего бюджета.

Популярная услуга
Автоматическое управление рекламой

Анабар поможет выбрать бюджет и запросы, для каждого запроса запустит отдельную кампанию на WB, проконтролирует ставку и показы.

Рассказала Ярослава Терехова, эксперт по продажам на маркетплейсах. Написала Дарья Коченова, сверстал Виктор Ямбаршев.

Источник: anabar.ai