Что можно возить из Китая на продажу в России для малого бизнеса

В «тёмные» времена даже специалисты востребованных профессий могут потерять работу. На то, чтобы найти новое место или переобучиться, нужно время. Многие в этот период перебиваются случайными заработками, открывают собственный мелкий бизнес или становятся «челноками».

Если в 90-е зарубежные товары для перепродажи приходилось везти на себе в огромных клетчатых сумках, то сейчас всё больше заказывают их доставкой из-за границы. Такие маркетплейсы, как Aliexpress, Taobao, Tmall, JD.com, уже давно полюбились российскому малому бизнесу. Разбираемся, что и как можно заказать из Китая, чтобы поднять на этом денег.

Дисклеймер: в этом тексте мы не касаемся вопроса прохождения сертификации, растаможки, параллельного импорта, открытия юрлица и прочих юридических нюансов, а также объёма инвестиций, необходимых для того, чтобы начать своё дело. Информация о ценах актуальна на лето 2022 года.

Муки выбора

Выбирая стезю перекупа — так называют тех, кто зарабатывает на перепродаже купленных за границей товаров, многие сталкиваются с вопросом, чем же торговать.

Некоторые идут по пути магазинов «всякой всячины», которые в изобилии можно встретить в российских переходах, и набирают всё «модное», что есть у всех похожих продавцов. Китайские сувениры, футболки с оригинальными принтами, игрушки типа поп-ита или спиннера, дешёвая косметика, пластиковая обувь, одноразовые девайсы для различных нужд, вероятно, встретят своего покупателя.

Но задайте себе вопрос: купили бы вы сами свой товар, если бы у вас был выбор, куда потратить деньги?

Стратегия «приятных мелочей» работает в основном в проходных местах, где в изобилии гуляют мамы с детьми, падкими на всё яркое, подростки, ещё не научившиеся тратить деньги с умом, а также всякий торопящийся по своим делам люд, не готовый особо задумываться над покупками.

Так что, если у вас нет своего киоска с прозрачной витриной, мимо которого постоянно снуют скучающие покупатели, лучше обратить внимание на что-то более полезное и востребованное. И при этом приносящее максимальную прибыль.

С началом пандемии коронавируса значительная часть той торговли, которая раньше происходила офлайн, перетекла в интернет. Кто «потолще», начал активно раскручивать собственный интернет-магазин, а продавцы более мелкого калибра высыпали на всевозможные маркетплейсы типа Wildberries, Ozon или «Яндекс.Маркет». И сейчас, несмотря на снятые ограничения, этот тренд и не думает сворачиваться.

Для начинающего продавца в таком положении вещей есть немало плюсов — легко выйти на рынок, не нужно тратиться на физические магазины и шоурумы.

А ещё с помощью маркетплейсов можно легко отслеживать интересы аудитории. Количество продаж на таких площадках в последние 2 года значительно выросло, при этом продавцы оперативно реагировали на меняющуюся обстановку. Например, в начале пандемии выросло количество предложений защитных средств, масок и антисептиков от частных продавцов. А с уходом из России различных компаний, например той же IKEA, товары этих брендов начали активно перепродаваться в интернете — причём с наценкой до сотен процентов.

Однако ажиотажный спрос на товары ушедших брендов — история временная, как и большинство подростковых предметов почитания, которые быстро вирусятся и быстро же приходят в забвение (где сейчас те спиннеры?).

Стоит делать поправку и на доступность связанных позиций. Например, одним из самых популярных товаров на российских маркетплейсах, по их же статистике, было защитное стекло для iPhone — но с уходом Apple и снижением продаж этой марки в России закономерно упадёт спрос и на аксессуары к нему. Но совсем не исчезнет: с вероятностью старые iPhone теперь будут чаще ремонтироваться, чем меняться на более новые модели.

Экономические, политические и социальные процессы могут повлиять на спрос, но надо отдавать себе отчёт, сколько может продлиться ажиотаж и какие долгосрочные перспективы у той или иной категории товаров.

Фото: unsplash.com/Magnus Andersson

Какие товары выгодно покупать в Китае на перепродажу

Один из самых стабильных вариантов с точки зрения дохода — товары всесезонного спроса. Например, уходовая косметика (особенно востребованы корейские производители), таблетки для стирки и посудомоечной машины, насадки для электрических зубных щёток, инструменты и расходные материалы для маникюра и депиляции, канцелярские товары (в особенности ставшая дефицитом офисная бумага).

Можно обратить внимание на кухонные принадлежности, как ходовые, так и специальные, которые не найдёшь в обычном магазине у дома. И себе, и в подарок покупатели часто выбирают различные аксессуары: галстуки, наручные часы, зонтики, сумки-шоперы, обложки для документов.

В любое время востребованы одежда и обувь: джинсы, спортивные костюмы, футболки, топы, пижамы, носки, худи, а также кроссовки, кеды, женские и мужские туфли, детские ботинки, демисезонные модели. Например, футболки при закупочной цене порядка 200 рублей будут стоить для конечного покупателя уже 800, то есть наценка составит 300%. Но, ввязываясь в одежную историю, надо убедиться, что выбранные позиции не рискуют выйти из моды в следующем же сезоне и соответствуют заявленной размерной сетке. Иначе жди возвраты и хейт.

Одна из наиболее популярных категорий товаров в китайских магазинах — бижутерия. Для изделий из самых простых материалов ориентировочная цена составит в среднем 100 рублей, а наценка на них может доходить до 500%. Но так как украшения, как и одежда, — история про вкусовщину, заказывать придётся много и разного, надеясь, что оно понравится потребителям.

Плюсы: не стоит беспокоиться о размерной сетке, даже кольца в этой категории — преимущественно с регулируемым диаметром. Всё чаще в интернете заказывают различную электронику и мелкую бытовую технику, хотя у профильных магазинов и сохраняется преимущество в виде возможности испытать и осмотреть выбранный товар. Однако различные комплектующие к компьютерам — клавиатуры, мыши, коврики, SSD-диски, мониторы, кулеры, наушники, микрофоны, веб-камеры — по мнению маркетологов, останутся популярными и даже продемонстрируют рост продаж в 2022 году. Аналогичная ситуация с бюджетной бытовой техникой — чайники, фены, пылесосы, блендеры, тостеры. В целом сейчас этот сегмент довольно сильно меняется — на замену привычным, ушедшим из России брендам приходят товары отечественных и китайских фирм, отзывы о которых стоит тщательно изучать.

Неплохо заработать смогут продавцы недорогих моделей смартфонов и ноутбуков, беспроводных колонок и наушников, умных часов и другой смарт-электроники. Наценка на эти категории товаров может доходить до 200–400%. Хорошую маржу можно получить и с продажи осветительных приборов.

Например, сейчас в дизайне интерьеров активно используются светодиодные ленты разных цветов и гирлянды. Наценка на эти товары может достигать 200–300%. Один из наиболее востребованных на российском рынке сегментов — аксессуары для мобильных телефонов. Вот где раздолье — одних чехлов для iPhone на том же популярном среди россиян китайском сайте почти миллион позиций.

Цены на них начинаются где-то от 30 рублей (хотя в период акций отдельные позиции можно купить буквально за копейки), но самые ходовые — в диапазоне от 80 до 250 рублей. В российских интернет-магазинах цена стартует от 50 рублей, модели поинтереснее — в диапазоне от 200 до 1000 рублей.

Также пользуются спросом зарядные кабели, пауэрбанки, защитные стёкла, подставки, гибкие штативы и селфи-палки, беспроводные зарядки. Наценка на такие аксессуары может достигать 500–700%. Всё ещё хорошо покупают всевозможные игрушки и товары для творчества, ставшие популярными во времена карантина.

Многие запертые по домам россияне искали себе отдушину в различных хобби, а чтобы занять лишённых детсадов и школ детей, покупали им всевозможные развивающие игры. Большую долю онлайн-торговли занимают пазлы, картины по номерам, наборы для рукоделия, настолки, раскраски. Наценки на эти категории товаров могут достигать 400–700%.

С сезонными товарами ситуация несколько сложнее — в «холодный» сезон они могут месяцами пылиться на складе, если продавец переоценил свои силы и объёмы спроса. Однако в этой нише меньше конкурентов, а наценки в период пикового спроса обеспечат хорошую маржу. Например, летом это купальники, дачные инструменты и аксессуары, средства от насекомых и солнцезащитная косметика, уголь, решётки для гриля и мангалы, уличная мебель, палатки, гамаки, средства для плавания, надувные бассейны, товары для рыбалки. Зимой взлетает спрос на термобельё, перчатки, шапки, лыжи, «ватрушки» и санки.

Закономерно, что в сезон цены могут подниматься, а под конец сезона снижаться при попытках распродать остатки. Этим можно пользоваться, планируя закупки, например заказывать в начале осени те товары, которые вы планируете продавать следующим летом. Наконец, можно посмотреть на нишевые истории, такие как детские товары, медицинские товары и товары для животных.

Нужно убедиться, что у них есть вся необходимая для продажи в РФ сертификация: контроль качества в этих сферах довольно строгий. Предпочтения нужно отдавать маркам, которые редко встречаются в аптеках и супермаркетах. Ну и смотреть на тренды.

Например, в 2020 году очень популярным товаром были бесконтактные термометры — их стоимость в Китае начиналась от 500 рублей, а в России на пике их перепродавали уже по 2000–3000 (наценка 200–500%). Но сейчас такие термометры уже есть у многих организаций и даже в домах, спрос на них снизился. Зато вырос спрос на товары для животных из-за ухода западных марок. А так как многие теперь даже путешествуют с питомцами, актуальными будут сумки-переноски, поводки, шлейки и дорожные поилки.

Источник: secretmag.ru

Популярные товары из Китая

Бизнес с Китаем — один из самых прибыльных на сегодняшний день. В этой статье мы собрали самые популярные товары из Китая, с которыми вы сразу выйдете на хороший доход.

Почему выгодно сотрудничать с Китаем

1. Низкая себестоимость продукции. Это достигается за счет огромных объемов продаж по всему миру. Например, в России наценка на товары из Поднебесной может доходить до 500% — прибыль очевидна.
2. Постоянное расширение ассортимента. Конкуренция на китайском рынке огромная, поэтому производители постоянно расширяют линейку товаров и повышают их качество. Сейчас в Поднебесной можно купить все: технику и гаджеты, одежду и обувь, ювелирные украшения и изделия ручной работы, посуду, мебель и многое другое. Вы можете сами выбирать с какой категорией товаров работать, в любом случае получите прибыль.
3. Доступность. Китайские производители открыты для сотрудничества и с ними всегда можно построить диалог. Вы можете самостоятельно искать поставщиков или действовать через посредников. Если это ваш первый опыт сотрудничества с Поднебесной, лучше обратиться к профессионалам, которые уже хорошо знают рынок. Asia Caravan работает с самыми надежными поставщиками во всех нишах. В штате не только российские сотрудники, но и местные. При необходимости они лично встречаются с поставщиками и сравнивают их продукцию вживую. За счет такого подхода вы будете уверены, что покупаете лучший товар в своей ценовой категории и сможете продать его в своем магазине дорого.
4. Удобные расчеты. Вы можете не только подобрать популярные товары из Китая, но и сами решать, как их оплачивать. Можно производить расчеты через карту любого банка, платежные системы или электронные кошельки. При сотрудничестве с Asia Caravan компания берет на себя организацию расчетов, вам не нужно тратить время на каждую отдельную транзакцию.
5. Продуманная логистика. Закупки в Китае стали настолько популярными, что есть уже отлаженная система доставок. А если работать с Asia Caravan, время получения товара еще больше сокращается, потому что компания выбирает оптимальные маршруты и сводит риск простоев на таможне к минимуму.

Крупнейшие маркетплейсы

В 2023 году популярные товары в Китае можно заказать на маркетплейсах, даже не имея опыта в торговле. С одной стороны такой способ закупок безопасный, потому что все расчеты происходят через магазин и риск того, что продавец пропадет минимальный. Но с другой, удобнее вести бизнес с постоянными поставщиками, в надежности которых нет сомнений. Для второго варианта лучше обратиться к посредникам, у которых есть большая база проверенных продавцов в разных нишах.

Вот самые популярные интернет-площадки, для закупки товаров и ведения бизнеса с Китайскими поставщиками:

• Aliexpress — самый большой и известный в России маркетплейс, где можно купить товары как поштучно, так и оптом. Здесь огромный выбор продавцов, но для крупного опта площадка не подходит, потому что магазины не ориентированы на большие объемы продаж.
• Alibaba — площадка, рассчитанная на маленький и средний бизнес. Здесь можно обговорить с продавцом индивидуальные условия сделки, есть экспресс-доставка, которая привезет заказы в течение 20 дней.
• Taobao — аналог Алиэкспресс, который также рассчитан на розничного покупателя и мелкий опт. Здесь большой ассортимент товаров по выгодной стоимости, но доставка за пределы Китая еще не отлажена.
• Banggood — маркетплейс для единичных покупок или закупки небольшого количества продукции. Разнообразие позиций по выгодным ценам, как и на других площадках, но этот магазин больше ориентирован на русскоязычных покупателей, есть накопительная система и хороший кэшбек за покупки.
• GearBest — площадка, которую стоит выбирать, если планируете торговать электроникой из Поднебесной. Помимо бесплатного почтового отправления можно заказать платную курьерскую доставку. Стоимость товаров приемлемая, есть гарантия, за каждую покупку начисляются баллы, которые можно использовать для скидки при следующем заказе.
• 1688 — это китайская платформа электронной коммерции от Alibaba Group. Сайт предлагает широкий ассортимент товаров, включая электронику, технику, одежду и многое другое. Маркетплейс ориентирован на оптовую торговлю и держит цены ниже, чем Aliexpress. Платформа очень популярна в Азии и широко используется малыми и средними предприятиями внутри самого Китая.

Как видите, все популярные товары для продажи из Китая можно купить на местных интернет-площадках. Но если работать непосредственно с поставщиками, цены будут еще выгоднее, а обороты — больше. Поэтому. если планируете масштабный бизнес лучше сразу начинать с построения базы надежных поставщиков в разных категориях с Asia Caravan и не терять время и деньги на мелких продавцов.

Чем лучше торговать

Самое главное в успешном бизнесе — правильно выбрать товар для перепродажи. Многие идут на поводу у моды и закупают товары, которые продают другие, рассчитывая на аналогичный успех. Примеры: китайские футболки с ярким принтом, разные игрушки по типу pop-it и спиннера, которые были у каждого ребенка и подростка. Такая модель ведения бизнеса может привести к быстрой прибыли, но она вряд ли будет долговременной — упадет спрос, снизится и доход. Поэтому перед тем, как делать закупки, ответьте себе на вопрос, потратили бы вы сами деньги на данный товар.

Критерии, на которые стоит ориентироваться для выбора продукции:

1. Ваши знания. Очень важно, чтобы вы разбирались в товаре и могли определить его качество, а также требования, которым он должен соответствовать. Например, если вы никогда не пользовались электронными книгами, не стоит их закупать большой партией, лучше выбрать что-то более близкое вам.
2. Сезонность. Конечно, спрос на теплые вещи сильно увеличивается с наступлением холодов и можно рассчитывать на хорошую прибыль. Но ажиотаж очень быстро спадет, а товары могут не закончится к этому времени. Поэтому лучше делать ставку на вещи, которыми ваши потенциальные клиенты будут пользоваться круглый год, так ваш доход будет более стабильным.
3. Цена. Если не планируете вкладывать в бизнес большую сумму, не стоит ориентироваться на дорогие сегменты товаров. Например, вместо того, чтобы закупать технику, присмотритесь к комплектующим к ним. Или вместо ювелирных украшений займитесь качественной бижутерией.

Популярные товары из Китая для продажи

Чтобы не потерять деньги лучше не заказывать большую партию одной категории товаров, а сделать выбор в пользу расширения ассортимента. Так вы увидите, какие изделия более востребованы на отечественном рынке и выстроить собственную линию продаж. Мы собрали самые популярные товары из Китая для бизнеса в различных категориях.

Одежда и обувь

Это один из самых популярных вариантов закупок из Поднебесной за счет высокой доходности. Она достигается, благодаря высокой сырьевой базе тканей в стране, качественному оборудованию, дешевой рабочей силе и большим объемам продаж. Все это обеспечивает низкую себестоимость готовой продукции, которую можно продать в России с наценкой до 300%.

Можно возить из Поднебесной спортивные костюмы, джинсы, футболки, худи, пижамы, носки, а также все виды обуви для детей, мужчин и женщин. Главное, убедитесь, что:

• товары соответствуют указанной размерной сетке;
• изделия не выйдут из моды в следующем сезоне.

Аксессуары

Часто маленькая деталь становится завершающим штрихом в создании образа, поэтому аксессуары никогда не выходят из моды. В этой категории вы можете закупить галстуки и запонки, наручные часы, обложки для паспорта и других документов, шопперы, зонтики и т.д. Выполненные в классическом стиле, такие аксессуары всегда будут в моде, поэтому риск потерять деньги здесь минимальный.

Кухонные принадлежности

В топ популярных товаров из Китая входят и кухонные принадлежности. В этой категории не только такие стандартные товары, как разделочные доски, столовые приборы и другие предметы, которые мы привыкли видеть в каждом доме. Поднебесная — лидер по изготовлению необычных товаров, которые не встретишь в магазине за углом. Это разнообразные приборы для резки продуктов: необычные слайсеры, ножницы для зелени, формы для нарезки хлеба ровными кусочками и т.д. Также это могут быть специальные варежки или силиконовые коврики для мытья овощей, складные подставки для чашек и тарелок, настенные держатели для приборов и многое другое.

В этой категории ассортимент большой и он постоянно пополняется, вы всегда найдете что-то интересное для своего интернет-магазина. К тому же такие товары недорогие, вам не придется вкладывать большие деньги в старт бизнеса.

Смартфоны

Если раньше китайские бренды смартфонов можно было пересчитать по пальцам, сейчас их на рынке много. Изменилось и отношение пользователей к таким гаджетам — их уже охотнее покупают. Вы можете торговать только китайскими смартфонами или расширить ассортимент за счет товаров европейских брендов. В этом случае у вас будет больше потенциальных клиентов, но и вложений понадобится больше. Бизнес со смартфонами лучше всего начинать через посредников, которые помогут найти надежных поставщиков с официальной гарантией на товар.

Аксессуары к смартфонам

Мы выделили эти товары в отдельную категорию, потому что их закупка обойдется намного дешевле — вариант для тех, кто только прощупывает нишу гаджетов и не готов сразу много вкладываться.

В аксессуары входит все, что можно использовать для смартфонов:

• внешние аккумуляторы;
• беспроводные зарядные устройства;
• защитные стекла и пленки;
• наушники проводные и беспроводные;
• чехлы для смартфона, в том числе водонепроницаемые.

Спрос на последние заметно увеличивается в летний период, когда многие едут на море, поэтому можно увеличить объем закупок во время сезона.

Мелкая бытовая техника

Среди самых популярных товаров из Китая для продажи различная техника, которая облегчает быт. Сюда входят чайники, кофеварки и кофемашины, миксеры, соковыжималки, пылесосы, роботы-мойщики окон и многое другое. Можно закупать также «умную» технику: водонагреватели, обогреватели, камеры, дверные замки и т.д.

Вы можете выбрать только одно направление, например, продавать технику для кухни. Или закупать разнообразные товары, расширяя свой ассортимент.

Предметы интерьера и домашние мелочи

Сюда входят предметы декора, товары для вечеринок, сада и огорода, хобби. Плюс такого направления в разнообразии. Вы можете продавать только предметы декора или аксессуары для рукоделия, например, если тоже увлекаетесь этим. Либо создать онлайн-магазин, где покупатель может найти все для дома от необычных фоторамок до декоративных фигур для сада.

Креативные сувениры

Это еще одно популярное направление, которое не требует больших вложений. Вы можете закупать оригинальные брелки, магниты, пепельницы, декоративные подушки, музыкальные шкатулки, подставки для карандашей, фоторамки, фотоальбомы и многое другое. Это одна из самых недорогих категорий, но при перепродаже можно сделать хорошую наценку. Особенно популярно это направление в туристических городах, где есть возможность открыть свою точку.

Зоотовары

В Китае можно закупать товары не только для клиентов, но и для их домашних питомцев. Есть разные варианты направления бизнеса:

• делать закупки только для собак или кошек либо включить в ассортимент товары для всех питомцев, в том числе, экзотических;
• ограничиться кормами либо расширить категорию, добавив туда одежду для прогулок, аксессуары и игрушки.

В Поднебесной можно найти практически все, что угодно. Это могут быть обычные товары, которые есть в любом магазине, вроде клеток и мячиков для игр. В этом случае нужно делать закупки с максимально низкой себестоимостью, чтобы продавать дешевле конкурентов.

Либо вы можете сделать акцент на необычных товарах, например, развивающих игрушках для питомцев или умных гаджетов, вроде интерактивной катапульты, с которой собака может сама бросать мяч. Если делаете выбор в пользу такого товара, нужно искать необычные игрушки и постоянно пополнять свой ассортимент. В каждом случае компания Asia Caravan поможет найти самые интересные и выгодные варианты для вашего магазина.

Спортивные товары

В этой нише стоит учитывать сезонность. Например, лыжи, сноуборды и аксессуары для них актуальны в зимний период, а спальные мешки и мангалы — в теплое время года. Не стоит закупать только сезонные товары, чтобы не остаться без прибыли в остальное время года. Рационально сформируйте ассортимент из товаров, на которые есть спрос в любое время года:

• мячей для разных видов спорта;
• умных бутылок для воды, которые считают количество выпитой жидкости;
• наплечных держателей для смартфонов, с которыми удобно тренироваться;
• водонепроницаемых наушников;
• одежды для спорта и фитнеса и т.д.

Если у вас есть большая стартовая сумма, можно закупать также тренажеры, на которые можно делать хорошую наценку.

Товары для детей

Это одна из самых популярных ниш, в которой большая конкуренция. Но и прибыль здесь отличная. Вы можете закупать только одежду и обувь — в этом случае доход гарантирован, потому что дети постоянно растут и их нужно обувать и одевать. Если взрослый может носить куртку несколько лет, то для ребенка нужно каждый сезон покупать новую, поэтому клиенты будут всегда.

Также вы можете продавать детские игрушки — в Китае можно найти много необычных вариантов.

Осветительные приборы

Популярная бизнес-идея с Поднебесной — осветительные приборы. Вы можете продавать различные торшеры, люстры, бра, светильники для детской комнаты, улицы и т.д. Это выгодная ниша, но она больше подходит для офлайн магазина — так клиенты могут увидеть предметы вживую и понять, насколько они подходят под интерьер их дома.

Автомобильная электроника и аксессуары

Количество водителей на дорогах растет каждый год, поэтому техника для нее будет актуальна. Вы можете закупать в Китае видеорегистраторы разных типов, камеры заднего вида, автомагнитолы, радар-детекторы, системы сигнализации, парковочные системы, автомобильные зарядки, мини-пылесосы для уборки салона, автомобильные холодильники и т.д.

Можете дополнить ассортимент держателями для смартфонов, USB-переходниками, встраиваемыми кнопками для руля, ароматизаторами и другими предметами, которые можно использовать в салоне.

Плюс такой ниши в том, что товары не ориентированы на определенные марки автомобилей, поэтому подходят для всех водителей.

Как делать безопасные закупки

Если вы решили создать бизнес с товарами из Китая, придется делать большие объемы закупок и вкладывать денежные средства. Чтобы свести финансовые риски к минимум, соблюдайте простые правила безопасности:

• приобретайте товар только у продавцов, готовых предоставлять всю необходимую документацию для подтверждения качества;
• включайте в финансовые расходы не только затраты на покупку товара, но и уплату таможенных пошлин при доставке;
• проверьте, не нужен ли сертификат соответствия качеству для товара, который планируете продавать, например, он обязателен для медицинских приборов и детских игрушек.

При выборе поставщика обращайте внимание на то, сколько лет он на рынке, есть ли положительные отзывы. Не всегда низкая цена или выгодная акция — гарантия прибыли, если товар некачественный, проблем от такой закупки будет больше, чем дохода.

Чтобы исключить подобные риски и спокойно вести бизнес с Поднебесной, обращайтесь к надежным посредникам. Asia Caravan поможет делать не только выгодные, но и безопасные закупки в Китае, а также возьмет на себя организацию доставки, чтобы вы получили товар быстро и без простоев на таможенном контроле.

Источник: asia-caravan.ru

Экспорт в Китай из России: как малому бизнесу попасть на этот рынок

Санкции влияют не только на внутренний рынок России, но и на экспорт. Приходится искать новые рынки сбыта, многие сразу же думают про Китай, так как эта страна дружественна России, и наши бизнесмены уже давно там работают. Рассказываем про особенности экспорта товаров в Китай в новых экономических условиях.

Как изменились правила экспорта в 2022 году

Санкции против России затронули инфраструктуру бизнеса, в том числе и экспорт. Новые правила Правительства прописаны в постановлениях № 311, 312, 313. Теперь действуют ограничения для вывоза некоторых товаров:

• дезинфицирующие средства;
• посуда для лабораторных и фармацевтических целей;
• двигатели и силовые установки;
• сырье из перечня и изделия из него;
• медицинские и ортопедические товары.

Это не весь список, полный перечень лучше изучить в документах. Но в новых правилах есть и другой момент. Профильные ведомства могут дать предпринимателям разрешение на вывоз некоторой продукции в страны ЕАЭС (кроме Белоруссии).

Для этого нужно обратиться в Минцифры, Минсельхоз, Минпромторг, Минздрав, Минтранс или другое профильное министерство. Там выдадут разовое разрешение. Например, чтобы вывезти за границу оборудование для ремонта.

Особенности электронных коммуникаций в КНР

Надо сказать, что Китай уже давно живет по правилам коммуникаций, которые появились в России весной 2022 года. Там давно запрещены Facebook, Instagram и даже TilTok с YouTube. Поэтому важно понять, какие ресурсы используют предприниматели и потребители КНР.

• WeChat. Самый популярный мессенджер Китая. Там общаются, покупают, регистрируют браки и оформляют справки. На платформе более 1 миллиарда пользователей. Есть возможность сделать бизнес-аккаунт, а московские власти даже помогают предпринимателям продавать свои товары на этой площадке.
• Weibo. На платформе зарегистрировано менее миллиарда человек, но цифра пользователей все равно впечатляет — более 560 миллионов. Это что-то среднее между Facebook и Twitter.
• Doyin. Аналог всем известного TikTok, где зарегистрировано более 400 миллионов пользователей, которые могут совершать покупки сразу через приложение.

Кроме этого, в Китае есть собственный аналог Google под названием Baidu, где также можно запускать контекстную рекламу. Но для общения с китайскими предпринимателями, в первую очередь, придется освоить WeChat. Именно в этом мессенджере проходят все диалоги и обсуждения.

В целом в Китае очень сильное влияние соцсетей. Рынок знает истории успеха, которые получились благодаря Doyin, но для этого нужны грамотные специалисты. На рынке России таких практически нет, поэтому придется искать местных SMM-щиков или действовать методом проб и ошибок, чтобы продвигать российские марки в соцсетях КНР.

На каких площадках продавать товары в Китае

В Китае сильно развита электронная коммерция, и эксперты считают, что это самый большой рынок в мире. К 2025 году его объем может достичь 3,3 триллиона долларов. Местные маркетплейсы дают возможность выставить свои товары и найти заинтересованных покупателей. Если говорить про площадки, то это TMall, JD, Kaola, Pinduoduo, Little Red Book (Xiao Hong Shu). Причем китайцы делают много покупок через смартфоны, а некоторые маркетплейсы (Pinduoduo) по своей сути — обычные приложения.

CEO компании по управлению продажами на маркетплейсах мира PANGEYA Владимир Елькин считает, что для некоторых товаров подходят и офлайн-сети:

«Здесь зависит от вида продукции и стратегии компании. Маркетплейсы помогают сделать более дешевое тестирование рынка для продукции, но если компании необходимо зайти быстрее, тогда можно подключать офлайн-сети. Обычно на первом этапе это небольшие сети определенной агломерации, например, Шанхая, с количеством магазинов не более 100»

Как продавать и доставлять товары в Китай

Самая удобная схема — cross-border. В этом случае товары привозят на склад маркетплейса за пределами Китая или в бондовой зоне. Пользователь делает заказ, товар проходит растаможку, а затем упаковку. Этот вариант удобен тем, что вопросами таможни занимается сам маркетплейс, и предприниматель избавляет себя от работы с документами. Эта схема позволит быстро доставить заказ, так как в КНР покупатели довольно придирчивы к срокам доставки.

Конечно, можно заниматься доставкой со своего склада, но тогда появляются трудности. Потому что вам придется самостоятельно заниматься вопросами таможни и юридическим присутствием. Если только начинаете работать на экспорт, то не обойтись без местных компаний. Об этом предупреждает руководитель it-компании RuYou Иван Миртов:

«Самому выйти на рынок Китая невозможно. Даже если найти покупателя в Китае, то он с вами будет работать по схеме CIF, то есть вы деньги получаете, когда ваш контейнер доедет до покупателя и пройдет таможню (около 2-3 месяцев), но это при хорошем раскладе. А в реале 99% китайцев, получив ваш товар, не заплатят вам.

Для безопасности сделки надо работать по схеме FCA Инкотермс: покупатель из Китая оплачивает товар, после того как вы затаможили контейнер, например, у себя на складе. И если китаец не оплатил, то вы не потеряете товар, только часть издержек на погрузку и затаможку. Есть также варианты работать через аккредитив, но и в этом случае китайцы просят его открытие по схеме CIF, а надо FCA. Найти честного покупателя в Китае трудно, так же как и честного русского поставщика. Поэтому однозначно работать надо через экспертные компании, которые помогут найти надежных покупателей»

При этом не забывайте вникать в процессы, а не просто все отдавайте в чужие руки. В этом уверена основатель компании Evgenia Ermilova school Евгения Ермилова:

«Мы работаем с одним русским логистическим агентом. Работаем давно. Отправляем товар в Китай. Наш китайский дистрибьютор говорит, что у нас дорогая доставка, и дает своих китайских логистов, которые считают доставку на 20% дешевле.

Через определенное время мы выясняем, что наш российский логистический партнер пользуется услугами тех же китайских логистов, и мы просто переплачиваем за посредничество. Смысл в том, что всякие экспертные компании (я про сегмент МСП) работают исключительно на факторе лени предпринимателя. Многие не хотят погружаться в процессы самостоятельно. Это не плохо, так как зачастую экономит время (если не попасться на банальное мошенничество), но если уделить немного больше времени на исследование рынка и контрагентов, а еще лучше — съездить в Китай, то все можно сделать самостоятельно»

Кстати, в блоге ПланФакта есть подробная статья, как рассчитываться с иностранными контрагентами в 2022 году.

Можно обращаться в региональные Фонды поддержки предпринимателей. Бывает, что они помогают местным предпринимателям выходить на международные рынки. Или смотреть программы Российского экспортного центра. Например, в апреле стартует программа, которая поможет российской косметике оказаться на китайском маркетплейсе JD.

Если говорить про логистику, то для доставки используют железную дорогу или морские пути. Конечно, весной 2022 года появились проблемы с доставкой. На это влияет общая экономическая ситуация. Многие авиаперевозчики отказываются от сотрудничества с компаниями из России. Например, DHL и Fedex.

Кроме того, в Китае продолжается пандемия Covid-19, а это отражается на сроках приема и доставки товаров.

Какие российские товары нужны в Китае

Между Россией и Китаем подписано стратегическое соглашение о партнерстве до 2024 года. К этому времени объем торговли должен вырасти до 200 миллиардов долларов. Уже в течение 2021 года этот показатель достиг цифры в 148 миллиардов, и в данный момент торговля активно развивается. Понятно, что в тройке лидеров товары, которые экспортирует крупный бизнес:

• топливно-энергетические товары;
• цветные металлы;
• лесопереработка.

Владимир Елькин считает, что на рынке Поднебесной также есть место для малого и среднего бизнеса:

«Если мы говорим о конечном китайском пользователе, то есть спрос на Food, БАДы, косметику, товары эко-био. Все остальное продавать сложнее. Надо понимать, что порог входа на этот рынок очень велик: мы говорим как про бюджеты, так и про сроки. Китай очень сильно защищает свой рынок и иногда на согласование нового состава косметики или БАДов тратится по 12–15 месяцев. Всегда необходимо смотреть на продукт, с которым идет компания. У малого бизнеса есть шансы, здесь главное — фокусировка на стратегии выхода и продвижения на рынке»

Иван Миртов согласен, что Китай открыт для небольших предпринимателей, и можно завоевать потребителя ценой:

«Двери открыты для всех. Китаю важна цена, и если вы дадите цену на 0,2% ниже, то все побегут покупать у вас! Конечно первое место это пиломатериалы, далее сельское хозяйство и все что связано с едой: рыба, мясо, зерно, фрукты, мёд , а также металлы, драгоценности. И много закупают пива, мой знакомый не успевает производить тот объем, который требуется»

Журналист-аналитик Роман Тарантул предупреждает, что рынок Китая неоднороден, и перед выходом нужно обязательно провести исследование:

«Российские кондитерские изделия и мороженое — крайне популярный у китайцев товар. Однако не стоит надеяться, что можно просто привезти в Китай свои конфеты и они продадутся сами собой. До запуска продаж надо пройти длинный и сложный путь: от подготовки формата упаковки и, может быть, даже изменения рецептуры, и заканчивая регистрацией авторских прав не только на товарный знак, но и на полезную модель или промышленный образец. Кстати, именно кондитерские изделия наиболее успешно продаются на китайских онлайн-площадках и маркетплейсах.

Из относительно доступных малому и среднему бизнесу направлений экспорта в Китай из России можно выделить и косметику, поскольку в Китае существует мнение об экологической чистоте и эффективности данной категории российских товаров. Отдельным направлением экспорта является российская сельхозпродукция. Пожалуй, здесь можно объединить сою, рис, мед. Китайцы ценят качество российского продовольствия, однако здесь встает вопрос с логистикой и сертификацией в КНР.

Малому и среднему бизнесу работать с Китаем можно, но только при тщательной подготовке всех процессов и не жалея средств на запуск проекта. Помимо анализа конкурентов и стратегии ценообразования, надо изучить и запросы рынка. Бывает так, что невероятно популярные в России кондитерские изделия китайцам кажутся слишком сладкими и не пользуются спросом»

Особенности деловой и культурной этики Китая

Наверное, все понимают, что Китай — сложная страна. Там вроде и социализм, и капитализм, а все это еще сдобрено конфуцианством. Поэтому в общении с китайскими партнерами следует быть аккуратнее. Роман Тарантул дает общий свод правил:

«Конечно, пандемия вносит свои коррективы и все больше уводит бизнес в онлайн-формат, но китайцы очень ценят человеческое общение и неформальные отношения («гуаньси») с партнерами по бизнесу. Они считают, что хорошее дело не может состояться без достойного застолья. В общении с китайцами, несмотря на паритетные отношения, стоит придерживаться азиатских традиций построения коммуникации. В первую очередь, не допускайте сарказма и иронии в отношении их этнокультурных особенностей. Китайцы очень гордая нация, и одна неудачная шутка может испортить весь проект»

Реально ли самостоятельно выйти на китайский рынок

Честно говоря, все опрошенные эксперты рекомендуют на первом этапе обратиться в компании-посредники. Они помогут оформить все необходимые документы. Потому что понадобятся переводы бизнес-лицензий на китайский и английский языки, локализация патентных прав и регистрация прав на товарный знак.

Также большой плюс в том, что такие конторы могут провести маркетинговое исследование, чтобы определить спрос на ваш товар и подыскать каналы для продаж. Иначе появится риск, что вы просто потеряете деньги, так как продукция не найдет покупателя.

Китай — это огромный рынок, и там есть свои качественные производители практически любых товаров. Поэтому не стоит думать, что достаточно просто довезти свои товары до китайцев. Придется разработать и общую стратегию продвижения и продаж. И на первых порах вам понадобятся знающие люди.

Источник: planfact.io