Что нужно для ремонта обуви для бизнеса

Зачем я пишу статью? Я нуждаюсь в совете на данный момент, обожаю писать и расскажу свою историю vc.ru.

10 226 просмотров

Меня зовут Тёма, мне 26 лет, предприниматель, родился и живу в Орле, в феврале 2020 года, перед самым началом пандемии, запустил проект по ремонту, реставрации и чистке обуви.

Выписав несколько ниш, которыми я хотел заниматься, остановился на химчистке кроссовок и решил сделать анализ конкурентов.

#1 Перед тем, как стартовать в любом бизнесе — изучи конкурентов. Ты должен знать о них все.

Химчистка кроссовок как отдельное направление еще не достаточно популярно в России, и нужно потратить много денег и сил на развитие. Было принято решение дополнительно посмотреть рынок ремонта обуви.

Все оказалось лучше, чем представлял. Есть возможность дисраптить рынок ремонта обуви, приводя клиентов через соцсети, ведь многие ремонтники обуви работают на проходящем трафике, не имея оцифровки бизнеса, CRM-систем, юнит-экономики.

Не первый год занимаюсь предпринимательской деятельностью, считаю показатели, ДДС, юнит-экономику, слежу за конверсией из лида в продажу и эта история не о том, как у парня без опыта все получилось.

Итак. Рынок есть, рынок растет, клиентов приводить умеем. Остается найти того, кто шарит в продукте и сделать тестовый запуск.

Старт в квартире

Нужно создать mvp продукта, затем смело вкладывать деньги в продвижение. Этап быстрого теста гипотез.

#2 Первые продажи сделай своим друзьям и знакомым, если им это не нужно, может это вообще никому не нужно?

Гипотеза — если я сделаю Instagram-страничку, напишу своим друзьям, предложу им почистить обувь за 190 рублей и попрошу их сделать репост записи, то наберу первых 50 клиентов.

Клиентов оказалось чуть больше. Попросил своего товарища Сашу помочь мне с чисткой обуви в замен 50% чистой прибыли. Мы забирали кроссовки от клиентов и вместе их чистили у меня дома.

Правильно чистить не умели, но имели представление об этой услуге и заранее предупреждал клиентов и друзей, что только стартуем и просили отнестись с пониманием, если мы накосячим.

• Оборот: 19320 рублей
• Затраты: 3190 рублей
• Чистая прибыль: 16130 рублей

Если считать собственные зарплаты, то прибыль бы получилась 2480 рублей (13650 рублей з/п и логистика)

Продажи и допродажи

На кроссовках «Луи Витон» были въевшиеся коричневые пятна прямо на белой сетке. Видео с лайфхаками на ютубе не давали ответа — как это вывести.

Я случайно знакомлюсь с Платоновым Никитой, который в дальнейшем стал моим компаньоном. Никита подсказывает мне некий раствор, в основе которого простая магазинная белизна. Этим раствором мы вывели пятна с кроссовок. С этой пары забрали сверх прибыль — 1290, вместо 190 рублей, ведь уже на том этапе делали допродажи. Продали выведение трудных пятен.

#3 Всегда допродавай. Сверхприбыль находится в допродажах.

Многим парам требовался мелкий ремонт, на нем мы зарабатывали тоже. Отдавали делать знакомому мастеру, помогал заработать дополнительные деньги и прощупать рынок. После этого мастера схантили к себе в компанию. Средняя конверсия в допродажу 40%. Мы научились продавать и допродавать услуги, следующий шаг — поиск средств для открытия полноценной точки.

Инвестиции

Получив хорошие результаты на тестовом запуске, составляю юнит-экономику и ищем инвестиции (если интересно, вышлю таблицу с расчетами). Для запуска точки нужно 343 000 рублей. Инвестиции нашли в ближнем кругу — 75 000 рублей, под 10% компании (в августе мы выкупили долю обратно).

Оставшаяся часть средств была моя. Купили парогенератор, расходники, чистящие средства, отложили деньги на ремонт и аренду. В общем, это начало становиться бизнесом.

Никита, о нем я упоминал выше, один из крутых кастомайзеров обуви в России. У него был опыт работы в химчистке и ремонте обуви в Москве, и он отлично знал внутреннюю кухню этого бизнеса. Мы стали партнерами в равных долях.

Открытие точки, первые сотрудники

В марте месяце подписали договор аренды, начали ремонт в помещении. Все делали своими силами. На ремонт и аренду потратили — 140 000 рублей. Краска, стены, мебель — все делали сами.

#4 Откройся как-то и делай хорошо свою работу. Потом сделаешь хороший ремонт и поставишь светящуюся вывеску. Не дай своему эго загубить свое дело.

В конце апреля закончили ремонт и позвали первых стажеров на работу, нашли их через инстаграм, просто выложив сторис.

Молодые ребята, у которых отменили занятия в школе и в институте. Самой молодой сотруднице было 15 лет. Заранее прошу моралистов оставить мнение при себе. Использовать детский труд — хорошо. Нужно относиться к ним, как к взрослым, платить хорошие деньги.

Увеличили средний чек с 190 рублей до 590 рублей, это все еще ниже рынка на 30%, росло количество клиентов из-за хорошего контента и акций в инстаграм.

Март — не брали заказы

Апрель — открылись в конце месяца:

• Оборот: 15820 рублей
• Затраты: 6920 рублей
• Чистая прибыль: 8900 рублей

• Оборот: 95753 рублей
• Затраты: 48819 рублей
• Чистая прибыль: 46934 рублей

С учетом зарплат и части аренды.

В середине июня мы увеличили оборот вдвое, конечный клиент нам стоил меньше 50 рублей, конверсия в допродажу упала до 30%, средний чек вырос до 1130 рублей. Появилась цель привлечь дополнительное финансирование на развитие сети. Открывать точки самостоятельно и искать партнеров для открытия в других городах.

Первые партнеры

Попали на презентацию проектов перед группой инвесторов, которая транслировалась в интернет.

К сожалению, инвестора мы не нашли, зато нашли партнеров. Парень, который владел химчисткой обуви в ближнем СНГ попросил помощи. Предложили за 50 тысяч рублей полностью перенять наш опыт. Проработали вместе около 2 месяцев.

Дали лого, помогли с продвижением, учетом клиентов и наймом сотрудников, доставили средства чистки, предоставили видео контент, поделились технологиями чистки и инструментами допродаж. Делали все без договора, горя идеей создания сети.

Получили первый урок — если вступаешь в сотрудничество, договаривайся обо всем на берегу. Мы мудаки в том, что полезли играть в игру, в которую не умеем играть, от нас ждали поддержки, как от полноценной управляющей компании. Мы не оказали ее должным образом. Решили разойтись. Свою ошибку признаем, общаемся с человеком до сих пор.

#5 Если ты взаимодействуешь с кем-то, то прописывай все в договоре, хотя бы от руки. Это не будет нести большой юридической ценности, зато внесет ясность в ваши отношения.

Второй парень, который заинтересовался химчисткой обуви был из Уфы. Эти события происходили почти одновременно. Договорились о том, что прилетим к нему, поможем запустить бизнес, а он оплатит нам перелет, проживание и плюс даст 20 000 рублей.

Открываем там точку, с условием, что нам принадлежит 10% уфимской точки. В Уфе мы открыли за 2 недели. Наняли сотрудников, запустили трафик, нашли оборудование и сами чистили пары. Улетели, когда бизнес заработал.

В конце августа получаем перевод 450 рублей (якобы 10% чистой прибыли) и сообщение о том, что у нас разное видение на развитие бизнеса и лучше разойтись. Вывод — мы мудаки, потому что работаем без договора.

Далее к нам присоединился мой партнер по прошлому бизнесу Толян из города Кемерово, Олег из Москвы, Диман из Саратова, выкупили в рассрочку чужую точку химчистки обуви в Туле, и недавно открылись в Казани, уже с договором.

• Оборот: 144027 рублей
• Затраты: 75451 рублей
• Чистая прибыль: 68576 рублей

• Оборот: 205760 рублей
• Затраты: 148951 рублей
• Чистая прибыль: 56809 рублей

• Оборот: 189730 рублей
• Затраты: 131812 рублей
• Чистая прибыль: 57918 рублей

• Оборот: 216030 рублей
• Затраты: 158400 рублей
• Чистая прибыль: 57630 рублей

Бизнес модель в целом рентабильна и воспроизводима. Далее следовал этап стагнации.

С — стабильность

В июне-сентябре, когда у всех не сезон, мы растем. Снимали видео, проводили акции, следили за сотрудниками.

Слетали на море. Кайф. Работники, которых мы набрали в апреле работали у нас до августа, кто-то ушел на учебу, кто-то покинул нас и ушел на другую работу, на их место пришли другие и бизнес работал также.

В ноябре продали 50% доли в первой точке одному из наших клиентов. Ему понравился проект, а мы хотели высвободить время для дальнейшего развития. Тем более это хороший тест того, как все будет работать без нас.

• Оборот: 177374 рублей
• Затраты: 87212 рублей
• Чистая прибыль: 90162 рублей

В ноябре было принято решение переехать в другое место, с большей площадью. На переезд было потрачено много денег. Обновили мебель, докупили оборудование.

Ноябрь— (продали долю, переезжаем в другое место):

• Оборот: 102300 рублей
• Затраты: 98850 рублей
• Чистая прибыль: 3450 рублей

Кажется, что теперь все работает без нас.

Канун нового года

Начиная с ноября мы с Никитой не принимали активного участия в нашей первой точке, сотрудниками расслабились, не так жестко соблюдали регламенты, оборот немного просел. Частично это связанно с переездом, но и если считать по рабочим дням клиентов стало меньше.

Сейчас я активно включился в работу нашей первой точки и систематизирую процессы, чтобы можно было это внедрить во все остальные. Ведь дела идут хорошо, пока собственник уделяет должное внимание проекту. Хотелось бы иметь систему, которая работает без большого участия собственника.

• Оборот: 102300 рублей
• Затраты: 98850 рублей
• Чистая прибыль: 3450 рублей

SOS, нужна помощь

В январе мы выйдем на хорошие показатели, по сравнению с декабрем. Доделаем процессы, чтобы создать такую систему, при которой бардак не может происходить.

Уважаемые читатели vc.ru, помогите мне в поисках ответов на следующие вопросы.

Как развивать сеть дальше?

Хочу, чтобы у нас была большая сеть, чтобы каждый партнер— при добросовестной работе— зарабатывал, нет цели продать гавно-франшизы, и записывать сторис про успешный успех.

Или лучше развивать только сеть собственных точек или точек, в которых у нас будет доля?

С чего начать создание линейки своих моющих средств?

Во-первых, у нас постоянно спрашивают по поводу косметики и средств очистки наши клиенты, Во-вторых, наши партнеры нуждаются в этом средстве. Сейчас мы теряем прибыль из-за использования сторонних чистящих средств.

Есть желание запустить линейку средств. Кто делал запуск своих продуктов, поделитесь советом, что почитать, к кому обратиться, где поучиться, с чего начать?

Опыта в этом нет, а читать статьи — «Выведу на Ozon и научу зарабатывать 1 млн рублей в месяц» — не хочется. Примерный расчет, 2-3 млн рублей, я понимаю, что там будут затраты на контрактное производство, маркетинг, подушку прочности. В общем, также, буду очень благодарен любому совету.

P. S. если есть у кого-то вопросы по делу, пишите мне в Telegram, я с удовольствием, в свободное время, отвечу.

Хочу, чтобы через 5—10 лет мы были самой крупной сетью в России, и будет круто, если кто-то из вас приложит к этому свою руку 🙂

Показать ещё
136 комментариев
Написать комментарий.

Нравится то, что эта история обычного парня, а не заоблачные ipo. Артёму развития и успеха!

Развернуть ветку

спасибо) моя звать Барат, приятный

Развернуть ветку

Полностью вас поддерживаю, автору спасибо за информационную статью.
Развития, успеха и здоровья.

Развернуть ветку

Вы не сфокусированы, как сейчас говорят, на бизнесе, на ценностях, на клиентах, на своих целях. Вы кайфуете, а это немного не то, что нужно. К апрелю у вас не останется ничего. Опомнитесь! Успехов и удачи в освоении рынка. Нужно не только кроссы, но и обувь.

Люксовые пары негде привести в чувство. Пары-тройки тысяч не жалко на восстановление. Рынок Москвы не сформирован, элитные тапки дотаптываются в огороде, хотя они вполне ремонтопригодны и ценностно емки, хорошие тапки всегда несут историю достижений. Их потому и не выкидывают, как дешевый хлам.

Народ смотрит ролики на ютубе как в штатах восстанавливают их любимые марки, а в России негде получить уровень сервиса, подобающего хорошей обуви и сумкам, да и одежде. Тут история намного более глубокая, чем то, чем вы сейчас занимаетесь. Никаких долей.

Развернуть ветку

так мы восстанавливаем не только кроссовки, другую обувь тоже)

Если у вас есть пара, можем вам в качестве рекламы восстановить по себестоимости)

По поводу элитных тапок — согласен, не все знают, что в России есть такие услуги) В москве полным полно мастерских обуви, которые восстанавливают и элитную обувь тоже)

Развернуть ветку
13 комментариев

«Люксовые пары негде привести в чувство»
Как минимум десяток салонов в Москве

Развернуть ветку

Стоимость ремонта таких старых любимых «тапок» (приличной кожаной обуви) в США 200-500 долларов. По крайней мере у Bedo’s Leaterworks. Но спрос есть. И он объясняет это именно привязанностью к обуви и воспоминаниями, связанными с ней.

Развернуть ветку
2 комментария

Как вариант — размещать просто пункты приема тапок в различных ТЦ или бизнес-центрах, а непосредственно сам процесс чистки загнать в площади с минимальной арендной платой, подвалы, ангары и прочие производственные помещения так можно очень хорошо сэкономить на аренде, если планируете развивать собственную сеть.
А там можно и забор/доставку от клиента прикрутить со временем.
Ну и Реклама Реклама и ещё раз Реклама. В контекстной при запросе «купить обувь» было бы неплохо, чтобы в выдаче проскакивала информация о вас, что дешевле отреставрировать и почистить, чем покупать новое.
Как-то так.

Развернуть ветку

каеф, спасибо) мысль хорошая

Развернуть ветку
2 комментария
Развернуть ветку

Есть такой канал на YT, Bedo’s Leatherworks. Там мастер из США по работе с кожей занимается дорогой реставрацией качественной обуви и кожгалантереи. Я прям отдыхаю, когда смотрю как он работает и общается со зрителями, узнаваемо шутит. И таких как я очень много. Поэтому у него и работы полно, шлют и из Европы.

Попробуйте снимать интересные заказы, выкладывать на YT, в Instаgram и сопровождать рассказами как и что вы делаете. Там же потом и свою линейку средств покажете. Быстро не взлетит. Но, как говорится, курочка по зернышку клюет. И лояльных клиентов из зрительской аудитории потихоньку наберете.

А может и франчайзи.

PS Товарищ занимается производством бытовой химии, спрошу, интересно ли ему.

Развернуть ветку
Развернуть ветку

1. Как развивать. Ну а чего хотите добиться? У вас есть путь увеличения прибыли на точку или увеличения точек присутствия. Других вариантов особо нет. Если не хотите делать франшизу — ищите партнеров и инвесторов.

Если про прибыль — то нужно расширять ассортимент услуг. можно все вместе — но есть риск, что не потянете. Пока сама модель не отточена — хорошей франшизы не выйдет.

2. Своя линейка. Ну давайте сразу откинем свой завод и остановимся к ОЕМ. А как вы будете продавать ваш продукт? У вас не так много точек. Неверный выход в онлайн убьет весь проект.

Но если желание велико, а страхов нет — то выберите продукцию, узнайте про тонкости оформления, найти контрактные производства, сравните условия и образцы. Но опять, нужно вам понять о том, что вы будете делать с продукцией. там все равно будет минимальный объем, тара, возможно давальческое сырье, да даже название и логотип.

Вообще вы молодец, вопросов нет. Но если честно — бизнес с доходом в 500$ не самый выгодный, то есть время уходит много, рисков хватает, а это просто зарплата. То есть масштабировать историю надо, но с такими показателями необходимо что-то делать, иначе у вас будет 3 точки и все.

А если нужен хороший консалтинг, обращайтесь:)

Развернуть ветку

1. Добиться 30 точек за 2021 год, чтобы все работали в плюс. Что значит не отточена модель? и как связаться по поводу консалтинга?

2. Продавать свой продукт: партнерам, клиентам, просто поставлять в обувные магазины.

Вообще вы молодец, вопросов нет. Но если честно — бизнес с доходом в 500$ не самый выгодный, то есть время уходит много, рисков хватает, а это просто зарплата. То есть масштабировать историю надо, но с такими показателями необходимо что-то делать, иначе — например что?

Источник: vc.ru

Открытие мастерской по ремонту обуви: плюсы и минусы

Спрос на ремонт обуви высок, и в ближайшее время его падение вряд ли случится. Даже перманентные экономические проблемы в России не способны повлиять на желание граждан ходить в чистой и аккуратной обуви без дыр и отходящих подошв.

У новой обувной мастерской замечательные перспективы — а дело всё в том, что китайской обуви (некачественной, откровенно говоря) в России сейчас пруд пруди. Кроме того, бренд в этом деле не играет особой роли — люди предпочитают ремонтировать обувь «у дяди по соседству», а не в элитных мастерских. Поэтому отсутствие известной торговой марки не станет серьёзным препятствием.

В статье представим подробный бизнес план ремонта обуви — готовый проект позволит вам быстро начать бизнес и избавит от самостоятельных расчетов.

Краткий обзор рынка и его перспективы

В масштабах страны рынок достаточно объёмен. Согласно исследованиям ФСГС за 2017 год, ёмкость рынка свыше 1 000 000 000 рублей.

Принимаясь за расчеты, нужно внимательно изучить региональный рынок. Чем выше доходы населения, тем чаще возникает потребность в услугах по ремонту обуви. К тому же обувной рынок постепенно растёт и уже вернулся в докризисное состояние.

Универсального анализа рынка услуг по ремонту обуви не существует в силу зависимости спроса от демографических и экономических показателей. При анализе важно учитывать такие показатели:

1. Средний уровень заработной платы.
2. Объемы производства и потребления обувной продукции.
3. Процент женщин в численности населения (они чаще обращаются за услугами ремонта обуви).

Анализ территориального охвата, методов работы и маркетинговых приёмов конкурентов позволит определить спектр и стоимость выполняемых работ, эффективные неценовые способы привлечения клиентов и маркетинговую политику. Но главное –рассчитать потенциальную прибыль.

Клиенты

Основу клиентской базы любой мастерской по ремонту обуви составляют люди со средним или высоким достатком. Такая ситуация складывается из-за большей разницы между стоимостью ремонта и ценой брендовой обуви. В случае с бюджетными изделиями эта разница не так велика.

При планировании бизнеса нужно уделить внимание сервису и рекламной кампании. Клиенты позитивно воспринимают предложения дополнительных услуг, маленькие бонусы и другие неценовые методы повышения лояльности. Доставка отремонтированной обуви, сезонные скидки и подобные приёмы работают на «ура».

Расходы

Объем необходимых инвестиций зависит от класса мастерской. Открытие небольшой локальной точки потребует до 500 тыс. руб, а для создания «сервисного центра» (иначе и не скажешь) брендовой обуви вроде Christian Louboutin или Pierre Cardin потребуется в разы большая сумма.

Рассмотрим инвестиции, необходимые для открытия мастерской средней руки. Отметим, что цифры зависят от экономических и демографических условий в регионе. Поэтому расчеты, приведённые в этом бизнес плане, не могут быть абсолютно точными.

Помещение

Аренда помещения для 3 мастеров обойдётся минимум в 40 тыс. руб. в месяц. Стоимость такого помещения начинается от 3 млн. руб. Срок окупаемости будет гигантским, поэтому стоит предпочесть аренду.

Нужно цокольное помещение площадью в 40-45 м 2 в жилом многоэтажном здании, торговом центре или отдельной постройке. Если в перечне услуг мастерской будет доставка, наличие остановки рядом не так важно. Однако всё же лучше расположить мастерскую в месте, до которого можно добраться.

Инвентарь и расходные материалы

Выбрав помещение, позаботьтесь об оборудовании для обувной мастерской. Швейные машинки, клещи, ножи и ножницы — это 350 тыс. рублей расходов. Это будут новые профессиональные инструменты, которые прослужат долго.

Также закупите расходные материалы на первое время. Далее запасы будут пополняться, но на начальном этапе на качественную кожу, прочные накладки на каблуки и нитки придётся потратить 150 тыс. руб. Предпочитайте прочные материалы, чтобы клиенту не пришлось возвращаться с жалобами спустя неделю носки отреставрированной обуви.

Персонал

Будут работать 3 мастера — посменно. Заработная плата каждого — от 25 тыс. рублей (Волгоградская область) до 40 и выше в Московской области. То есть месяц работы троих стоит 75-120 тыс. рублей (плюс налоги).

В случае с обувными мастерскими учредитель и сам часто выступает в роли одного из мастеров. На расходах это никак не сказывается, но может сказаться на доходах открывшего бизнес. Не воспринимайте собственную зарплату как резерв на развитие бизнеса.

Реклама и коммунальные услуги

Лучшая реклама обувной мастерской – «сарафанное радио», слухи, которые распространяют довольные посетители. Однако этот канал доступен только после запуска. Список каналов маркетинга небольшой, но каждый из них достаточно эффективен:

1. Рекламный ролик на местном радио.
2. Городские газеты с объявлениями.
3. Раздаточный материал (листовки, визитки).
4. Тематические группы в социальных сетях, на городском портале.

Больше всего денег придётся потратить на рекламу на радио и печать листовок. Объявления в газетах и активность в социальных сетях обойдётся недорого — а может быть, вообще бесплатно.

Придётся оплачивать коммунальные услуги — в частности, электричество. Важно наличие вытяжки, постоянно работающей во время склейки деталей обуви. Если её не будет, токсичные пары клея могут нанести вред здоровью сотрудников. На рекламу и услуги уйдёт около 35 тыс. рублей.

Итого

В качестве начальных инвестиций нужны 650 — 695 тыс. рублей. Небольшую мастерскую на 1 ремонтника можно открыть и за половину этой суммы — но прибыль будет значительно ниже.

Рентабельность обувной мастерской

Срок окупаемости ремонта обуви как бизнеса зависит от потока клиентов и величины среднего чека. «Сферическая в вакууме» мастерская, в которую вложена сумма из указанных выше расчетов, окупится за 2-3 года. Рентабельность бизнеса по ремонту обуви колеблется от 6 до 18% — в зависимости от действий учредителя.

Когда точка безубыточности будет пройдена, каждый день предприятие станет приносить 10 — 15 тыс. рублей прибыли. В межсезонье, когда население города достаёт прошлогоднюю обувь из закромов, доход выше, в разгар сезонов меньше.

Поэтапный план открытия обувной мастерской

Открытие бизнеса по ремонту обуви имеет множество нюансов, полное перечисление которых потребовало бы написания отдельной энциклопедии. Но основные этапы все же можно выделить в «генеральный план».

Этап 1. Регистрация

Первый шаг — оформление ИП (при работе в одиночку) или юридического лица (при наличии коллектива мастеров). При оформлении нужно указать коды ОКВЭД (52.74 и 52.71).

Регистрировать предпринимательство необходимо в отделении налоговой службы по адресу прописки лица, проходящего процедуру. Сам акт регистрации не так сложен и страшен, как может показаться. Нужно:

1. Заполнить заявление, выданное сотрудниками налоговой службы.
2. Заверить его у нотариуса.
3. Внести пошлину в одном из отделений Сбербанка.
4. Собрать пакет документов из заверенного заявления, 2-х заверенных копий паспорта, копии ИНН и чека об оплате госпошлины.
5. Отдать пакет сотрудникам ФНС.
6. Получить расписку о передаче документов.
7. Выждать 5 дней (для юридических лиц – до 30).
8. Вернуться в ФНС с распиской о передаче документов и паспортом.
9. Получить свидетельство, приступить к энергичной коммерческой деятельности.

Также нужны средства для учета поступающих средств. Это может быть кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговой, или бланки строгой отчетности. Второй вариант проще и дешевле.

Этап 2. Поиск, аренда, обустройство помещения

Занимаясь бюрократическими вопросами, можно вместе с тем искать помещение, закупать инструменты и расходные материалы. Обустройство помещения, скорее всего, завершится позже, чем документальное оформление предприятий, что позволит начать деятельность на законных основаниях.

Этап 3. Работа с регулирующими органами

Когда помещение готово принимать клиентов и мастеров, а документы оформлены, следует озаботиться получением допусков от регулирующих служб — Роспотребнадзора, пожарной охраны и санитарно-эпидемиологической службы.

При оформлении допусков можно начать рекламную кампанию. Лучше оповестить потенциальных клиентов об открытии мастерской за несколько недель до события.

Этап 4. Ведение коммерческой деятельности

С момента открытия следует поддерживать высокое качество сервиса и выполняемых работ. Это лучшая инвестиция в развитие бизнеса.

Приведенный план значительно упрощен. Но он может стать основой для подробного расписания действий. Нюансы описывать бессмысленно, потому что условия в каждом регионе разные — придётся адаптировать под свой субъект.

Франчайзинг в сфере ремонта обуви

Франшиз в отрасли практически нет. Есть варианты в сегменте предприятий по комплексному оказанию бытовых услуг. Но такие франшизы дорого обходятся — роялти слишком велик.

Покупка права использовать известный бренд (например, «Лекарь Сапогофъ») обходится в ту же сумму, что и открытие средней мастерской. Только придётся отчислять продавцу франшизы ещё 5 тыс. рублей каждый месяц. Покупать франшизу не имеет смысла.

Достоинства и недостатки мастерской по ремонту обуви как бизнеса

Бизнес идея по ремонту обуви имеет сильные и слабые стороны. Преимущества таковы:

1. Постоянный спрос на услуги мастерской.
2. Небольшие инвестиции на старте.
3. Достаточно быстрая окупаемость.
4. Стабильность дохода (при условии достаточного количества клиентов).
5. Хорошие перспективы расшириться до сети.

Огромной прибыли ожидать не стоит. Зато при правильном выборе места, маркетинговой стратегии и при поддержании высокого качества услуг мастерская способна работать десятилетиями.

Высокая конкуренция – недостаток отрасли ремонта обуви. Благодаря низкому порогу вхождения в сфере работает большое количество предпринимателей. Но у этого есть и обратная сторона – многие из них скорее ремесленники, чем бизнесмены. И при должном подходе к развитию бизнеса вполне возможно переманить их клиентов.

Перспективы развития

Да, мастерская по ремонту обуви формата «тут, за углом» может существовать десятки лет, не испытывая недостатка в клиентах. Но отсутствие развития – суть стагнация, которая ни к чему хорошему не приводит.

А перспектив у начинающего предпринимателя достаточно. Главное — выйти на стабильный доход и быстро достичь точки безубыточности. После этого есть несколько векторов дальнейшего движения.

Первый можно назвать вертикальным. Заключается в постепенном наращивании количества видов деятельности по ремонту обуви и качества услуг. Это путь развития из средней мастерской в предприятие элитного сегмента, где ремонтируют брендовую обувь. Не менее прибыльным будет освоение технологий изготовления обуви на заказ.

Второй, горизонтальный, путь развития заключается в построении сети ремонтных мастерских. Быстро занять все доступные ниши в пределах отдельно взятой административной единицы (города, района, области) – стратегия тех, кто не стремится постигать вершины обувного искусства.

Открытие собственной мастерской по ремонту обуви, безусловно, целесообразно. Востребованность услуги не зависит от экономических перипетий, стартовые вложения вполне гуманны, а процедура оформления не сложная и проходит быстро. Важно тщательно планировать развитие фирмы и быть внимательным по отношению к тенденциям рынка.

Источник: www.equipnet.ru