Андрей Трубников — российский предприниматель, основатель таких косметических брендов, как Natura Siberica и «Рецепты бабушки Агафьи». Благодаря грамотному маркетингу и доступной цене на товары эксцентричный бизнесмен смог создать мощную компанию и вывести русскую косметику на мировой рынок.
Детство и юность
Биография Андрея Вадимовича Трубникова началась 8 февраля 1959 года в Ташкенте. Мальчика воспитывала бабушка, так как интеллигентные родители много времени пропадали на работе. В детстве будущий бизнесмен мечтал стать поваром, а когда посмотрел фильм «День шакала», захотел работать сотрудником КГБ.
«Мне понравился главный герой — своей хитростью, умением маскироваться. И когда я засыпал, я любил представлять себе, что я работаю в КГБ, например, и оказываюсь в каких-то похожих ситуациях», — рассказывал Трубников.
Учеба в школе давалась юному Андрею легко, особенно он преуспевал в математике. Поэтому после получения аттестата выпускник выбрал факультет международных экономических отношений. Но образование затянулось на 12 лет: получил диплом Трубников только в 1989 году. Окончив МГИМО, Трубников решил осуществить детскую мечту и пойти в КГБ, однако в органы его не взяли, и в министерство иностранных дел Андрей также не прошел, так как не создавал впечатления надежного человека: на тот момент мужчина был уже дважды разведен и любил выпить. В молодости Андрей работал таможенником в аэропорту Шереметьево.
Как искать бизнес-ниши от Андрея Трубникова
Бизнес
С началом 90-х открылась возможность развивать бизнес, и в 1992 году Трубников начал заниматься импортом алкоголя. Вскоре, правда, грянул экономический кризис, и дело развалилось, оставив предпринимателя в долгах и с депрессией. Пришлось продать квартиру и машину, а последние $ 5 тыс. Андрей хотел вложить в живых кур, но супруга подкинула ему более оптимальную идею — создавать дешевое средство для мытья посуды.
Завладев формулой геля, Трубников вместе с сирийцем Юсефом Ватфа Хамедом основал фирму «Фратти НВ» и начал изготовлять средство «Волшебница», которое они сами разливали по флаконам и распространяли на стареньком «Москвиче». Капитал предприятия увеличился до $ 200 000, и, продав свои активы, бизнесмен в 2002 году основал компанию «Первое решение».
Целый год потребовался, чтобы придумать образ сибирской травницы Агафьи Тихоновны Ермаковой, но идея сработала. Средства для тела и волос без труда завоевали российский рынок косметики из-за низкой стоимости, а покупатели заваливали компанию письмами на имя бабушки Агафьи, считая ее реальным человеком.
Желая создать более дорогую серию средств для ухода, Трубников в 2008 году зарегистрировал новую торговую марку, Natura Siberica, которая позиционировалась как органическая косметика. В России эта ниша оказалась не занята, поэтому продукция стала популярна. Вдохновленный успехом, Андрей Вадимович начал выводить на рынок другие линейки средств: в 2010 году — Organic Shop и Planeta Organica, в 2012-м — Organic People, в 2014-м — Natura Kamchatka.
Чтение и доходы. Как продадут Сбербанк? Бизнес секреты Трубникова.
В 2013 году бизнесмен начал скупать земли для выращивания трав в Хакасии, на Сахалине и Камчатке. Позднее бренд получил пять главных экосертификатов и вышел на международный уровень: бутики Natura Siberica появились в Копенгагене, Гонконге, Токио, Барселоне и Белграде, в Англии и Франции распродавались шампуни с мощными названиями — «Сила волка», «Сила яка».
Во время кризиса в 2015 году компанию предпринимателя выручила дешевая линейка «бабушки Агафьи», которую стали выпускать в удобных дой-паках и значительно расширили.
В годы пандемии продажи Natura Siberica упали на треть, бизнесмен хотел выпускать санитайзеры, но поздно спохватился. Андрей Вадимович не растерялся и начал оптимизировать предприятия: уволил лишних сотрудников, других перевел на удаленку и наладил онлайн-продажи.
Летом Арбитражный суд Московской области наложил арест на часть принадлежащих Трубникову товарных знаков, из-за чего предпринимателю пришлось перерегистрировать его самые популярные бренды — «Рецепты бабушки Агафьи», Natura Siberica и Organic Kitchen — на эстонскую компанию OU Good Design.
Личная жизнь
Судя по количеству браков, личная жизнь Андрея Трубникова складывалась неоднозначно, отчасти виной стала эксцентричное поведение мужчины. В одном из интервью бизнесмен даже пошутил, что женится на тувинской шаманке.
Предприниматель был трижды женат. Первая жена, Ирина, подарила двух детей — дочь Екатерину и сына Дмитрия. Во втором браке, с Оксаной, родилась дочь Елизавета. Третий брак, с Анастасией Трубниковой (в девичестве Красновой), фактически распался в 2018 году, но бракоразводный процесс Андрей завершить не успел.
Старшая дочь живет в Японии, Лиза получала образование в Лондоне, а затем помогала отцу в его бизнесе. Что касается первой жены и сына, то они владеют 38 % акций компании «Первое решение». Дмитрий также увлекается созданием компьютерных игр.
В 2018 году Трубников стал участником документальной передачи «Герои РБК», где рассказал о своем нелегком пути к успеху.
Неординарный внешний вид бизнесмена стал поводом для насмешек, а в обществе Андрея считали фриком. Предприниматель любил носить необычные обереги, например на шее бизнесмена висело чучело мертвой жабы и коготь медведя.
Эксцентричность Трубникова нашла отражение и в его «Инстаграме»: мужчина выкладывал пространные посты и публиковал фото разнообразной живности, начиная с котиков и собачек и заканчивая змеями и жутковатыми морскими рыбами, не забывал анонсировать и новую продукцию, например «печеньковый скраб».
Кроме того, предприниматель не гнушался использовать обсценную лексику и никогда не скрывал пристрастия к алкоголю. Сотрудники считали Андрея Вадимовича форменным самодуром, он мог накричать, а однажды разогнал весь персонал магазина за гнилые мандарины на прилавке.
Смерть
Андрей Трубников умер в возрасте 61 года 7 января 2021 года в собственном доме в Подмосковье. Причиной смерти стали запущенные хронические болезни. Ранее предприниматель перенес коронавирусную инфекцию. О том, где и когда похоронили основателя «Первого решения», неизвестно. В планах бизнесмена было открытие ресторана и запуск собственной марки пельменей.
Андрей Вадимович оценивал собственный бизнес в полмиллиарда долларов, а выручка от Natura Siberica в 2019 году превысила 10 млрд руб. В последнем интервью «Форбс» бизнесмен поделился, что не хотел бы оставлять состояние детям: мол, пусть сами зарабатывают. К тому же Трубников досконально знал все этапы производства, был генератором идей и стратегий, а преемника себе не готовил. Тем не менее после смерти владельца компании наследство должно было распределиться между родными.
Позже в Natura Siberica разгорелся конфликт из-за того, кто будет управлять компанией. Анастасия Краснова не согласилась с кандидатурой Ирины Трубниковой и наняла нотариуса с сомнительной репутацией Айгуль Карнаухову. Последняя привлекла к делу фирму «Сезар Консалтинг» Бориса Любошица. Любошиц заполучил полный доступ к документации компании и назначил президентом Сергея Буйлова, хотя такой должности в уставе компании нет.
Позже стало известно, что многим ведущим специалистам заблокировали пропуска в здание, а в «Инстаграме» появились видео, на которых видно, что в офисах выломаны двери, бумаги разбросаны, а по компании ходят неизвестные люди. Сотрудники написали коллективное письмо против руководства, а Ирина и Оксана Трубниковы через суд требуют признать действия Любошица незаконными и называют происходящее «рейдерским захватом и разрушением бизнеса».
1 сентября, когда компания Natura Siberica прекратила работу розничных магазинов, производство и продажу товаров, Буйлов пояснил: это связано с расторжением договора на лицензионное использование товарных знаков с эстонской OU Good Design.
Интересные факты
- Компания Трубникова критиковалась за использование в косметике рогов оленя. Пришлось убрать этот ингредиент. Также в продукции используются медвежья желчь и сушеные муравьи.
- Однажды на органическую ферму на Сахалине напал медведь, который устроил там погром, а затем скрылся. «Не знаю, зачем он это. Может, конкуренты послали?», — смеялся тогда бизнесмен.
- Андрей был любителем машин, в его парке стоит Rolls-Royce, Ferrari, а также есть Maybach, который Трубников, по его собственному признанию, считал «консервной банкой».
- Мужчина был неравнодушен к экзотическим животным. По слухам, он держал у себя дома змей, африканских лягушек-быков, крылаток и мурен.
- Во время оформления кредита в Сбербанке Трубников разговаривал с менеджерами у себя дома будучи в одних трусах. Кредит бизнесмену дали.
Источник: 24smi.org
Что будет с бизнесом Андрея Трубникова — основателя брендов Natura Siberica и «Бабушка Агафья»?
Предприниматель умер 7 января, причины до сих пор неизвестны. Случилось ли это внезапно или стало следствием болезни, оставил ли 62-летний бизнесмен завещание или не успел? От этого может зависеть дальнейшая судьба производителя популярной косметики
—>
Natura Siberica и вторая торговая сеть Андрея Трубникова Organic Shop — это 96 магазинов, 13 из них — за рубежом. Но косметику, которую производил бизнесмен, можно встретить и в других сетях — как недорогих, так и премиальных.
Головная структура Natura Siberica — компания «Первое решение». По данным СПАРК, доля самого Трубникова — 62%, 23% у бывшей жены бизнесмена Ирины, которая осталась его деловым партнером, еще 15% — у сына Дмитрия. То есть все состояние здесь, никакие офшоры не упоминаются.
Правда, в прошлом году бизнесмен перерегистрировал свои основные бренды в Эстонии. Но это скорее связано с очень крупными претензиями, которые к компании Трубникова возникли у структуры En+ Олега Дерипаски. В последнем интервью Forbes, которое Трубников дал 29 декабря, он говорил, что не стал бы оставлять состояние детям — пусть зарабатывают сами (у него помимо сына еще две дочери).
Но дело не только в том, кому достанутся активы предпринимателя. Судьба Natura Siberica и «Агафьи» будет зависеть от того, кому перейдет управление. Трубников от руководства не отходил и не собирался, он был ядром, локомотивом своего бизнеса. Продолжает председатель правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации Татьяна Пучкова.
Татьяна Пучкова председатель правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации «Трудно оценить, насколько у компании сейчас хватит сил для того, чтобы быстро поддержать тот уровень, который Андрей задавал на рынке. С моей точки зрения, именно такие компании, где человек был сутью бизнеса, достаточно сложно продаваемы.
Потому что нужно раскручивать, создавать что-то новое. Кто будет создавать? Какая-то новая команда. Кто будет создавать эту команду? Для этого тоже нужны какие-то яркие личности.
Судить о том, насколько этот бизнес семья будет готова кому-то передавать или будет пытаться его развивать, мне кажется, пока еще рано».
Сам Андрей Трубников оценивал свой бизнес в полмиллиарда долларов (в рублях — примерно 35 млрд). Общая выручка всех юрлиц Natura Siberica в 2019 году превысила 10 млрд рублей. И примерно такие же стабильные показатели были и в предыдущие годы. И все, с кем беседовала Business FM, говорят, что основная заслуга в этом самого Андрея Вадимовича.
Как бизнесмен рассказывал РБК, три года назад он передал управление компанией стороннему менеджеру. И продажи, по словам предпринимателя, упали в шесть раз. Потому что наемный управленец подошел к бизнесу слишком формализованно. И вообще, Трубников, судя по его интервью, не жаловал самовлюбленных менеджеров с дипломами MBA. По ощущениям — обычный человек с советским бэкграундом.
Не употреблял умных слов вроде «консолидация» и «диверсификация». Зато говорил: «Если сдохну, значит, я этого достоин». И оценивал докризисное поведение российских бизнесменов, в том числе самого себя, как «зажрались». И он был человеком, к которому тянулись, рассказывает автор книги об Андрее Трубникове журналист Алексей Беляков.
Алексей Беляков журналист, автор книги об Андрее Трубникове «Он конфликтный, тяжелый, самодур. «Я хочу так — и все». Ему говорят: «Андрей Вадимович, вы же вчера сказали иначе». — «Нет, сегодня я решил так, и будет так». Преданные старые сотрудники от него несколько раз уходили: «Все, нет сил, достал, нахамил». И возвращались. Невозможно вырваться из его магической орбиты.
И снова ссорились, снова скандалили».
Трубников никогда не был ретроградом, что и приносило ему успех раз за разом: что в 1990-х, когда он, разорившись, на последние пять тысяч долларов купил формулу моющего средства, что сейчас. Он, конечно, говорил, что несколько отстал от современных реалий, но скорее лукавил.
Я сам не так давно покупал в подарок кремы, которые Трубников и его команда создали в коллаборации с инстаблогерами. И я обзванивал магазины, потому что новые линейки уходили моментально. Или идея продавать шампуни в так называемых дой-паках — мягких упаковках с крышками, в подобных продается майонез. Людям понравилось, и это решение в том числе помогло Трубникову справиться с прошлым кризисом.
А текущий кризис предприниматель назвал самым тяжелым. Но верится, что он все-таки довел бы стоимость своего бизнеса, как и планировал, до 3 млрд долларов. Он говорил, что продает не продукты, а сказки. Сказки о натуральной сибирской косметике, рассказанные доброй бабушкой Агафьей. Эти сказки, конечно, останутся.
Вопрос — найдется ли кто-то, кто вместо Андрея Трубникова придумает новые.
Источник: www.bfm.ru
Андрей Вадимович Трубников
Трубников Андрей — российский бизнесмен, известный как разработчик одной из крупнейших марок органической косметики. Был владельцем компании «Первое решение» и создателем продукции с натуральном составом, знакомой пользователям под названиями «Рецепты бабушки Агафьи», Natura Siberica, Organic Shop и Planeta Organica.
Детские годы
Андрей родился в 1959 году, в городе Ташкент. В раннем возрасте он незаметно для себя пережил развод родителей. До этого мальчик постоянно находился с бабушкой, так как родители трудились в сфере науки и почти все свое время отдавали науке.
Мама будущего предпринимателя работала преподавателем хинди и тамильского языка, а отчим — деканом экономического факультета. Андрей легко постигал азы обучения, сказывались способности к точным наукам и природная одаренность.
По мере взросления цели в жизни ребенка кардинально менялись. Совсем малышом он мечтал о работе в КГБ и о защите родины. Как позже вспоминал сам Андрей, его привлекал герой одного из фильмов, блиставший хитростью и мастерством маскировки. Перед сном Андрей представлял себя на его месте. Мысленно он сражался с врагами и бесстрашно защищал родную страну.
Чуть позже мальчик захотел стать поваром. Но здесь уже сказался холодный расчет, а не любовь к кулинарии.
Окончив школу Трубников подал документы на экономический факультет в МГИМО. Однако он так часто брал академические отпуска, что получил диплом через 12 лет.
По специальности он устроился работником таможенной службы в аэропорт Шереметьево. Также молодой человек числился в ЦК ВЛКСМ, где справлялся со всеми возложенными на него задачами. Во время перестройки Трубников воспользовался возможностью раскрутить свой бизнес, к чему приложил накопленный опыт и старания.
Перспективы в бизнесе
Первый заработанный миллион стал тем знаком победы, который повел бизнесмена дальше. По его признанию, в этот момент он не чувствовал особой радости или восторга. Бизнес требовал постоянных вкладов и прибыль, как таковая, первое время не ощущалась. Благодаря интуиции Андрей выбирал направления, которые максимально приносили выгоду. Но даже здесь нельзя было предугадать, как сложатся обстоятельства.
Бизнесмен начал свою деятельность с импорта алкогольной продукции. Фирма обанкротилась во время кризиса и чтобы отдать огромные долги кредиторам, Трубников распродал все свое имущество, включая квартиру.
Чтобы вытащить себя из долговой ямы, мужчина собирался начать торговлю живыми курами. Счастливая случайность привела его к мысли выпустить недорогой гель для мытья посуды. Идея возникла после жалобы жены на запредельные цены моющих средств.
Чтобы не терять времени зря, Трубников предпринял действия к созданию собственного производства. Примерно $5 000 бизнесмен потратил на покупку простейшей формулы геля в Институте бытовой химии. После этого он вместе с компаньоном организовал фирму «Фратти НВ».
В течение последующих четырех лет они активно реализовывали недорогое средство для мытья посуды под названием «Волшебница». Мужчины самостоятельно разливали жидкость по флаконам и развозили первые партии на старом автомобили по торговым точкам столичного рынка.
Первые успехи
В 2002 году Андрей Вадимович решил сменить направление и продал компанию. Полученные средства он вложил в новое предприятие ООО «Первое решение». Только через год Трубников приступил к своей основной деятельности, создав бренд доступной косметики «Бабушка Агафья». Первые шампуни, которые предлагал бизнесмен своим покупателям, стоили в розницу около 6 рублей.
Сегодня «Рецепты бабушки Агафьи» у большей части пользователей ассоциируются с пожилой женщиной, заботливо следящей за нами с упаковки продукции. Мало кто знает, что рисунок бренда создавался и дорабатывался на протяжении полутора лет.
Все это время Андрей спорил с маркетологами, утверждающими, что выбранное изображение старушки совершенно не подходит для размещения на косметике для женщин. Однако Трубников настоял на своем и не ошибся. Продукция обрела свое лицо и стала узнаваемой. Это выгодно отличало ее от других предложений на рынке.
Свою позицию Андрей Вадимович объяснил стремлением выделить свой товар на фоне безликой массы общего ассортимента. Сегмент был переполнен товаром с неброскими рисунками, например, шампунь марки «Русские травы» не выдержал соперничества с «Агафьей» и исчез с рынка. Создатель косметической линии признает идентичность выпускаемой продукции, а значит сыграть на продажах можно благодаря красивой упаковке и сказке, которую придумывают специально нанятые люди. Так случилось с историей «Бабушки Агафьи». Но это правдивые сказки, несущие людям добро и пользу.
Первые продажи
Бизнесмен продолжил свое триумфальное шествие по рынку организацией компании Natura Siberica, сфера которой включала выпуск органической косметики. Предприниматель не забывал продвигать свой товар участием на разных выставках и конкурсах. В 2012 году бренд получил первую награду за лучший продукт на итальянской выставке Cosmoprof. Затем на парижской Cosmeeting было отмечено «Северное мыло детокс» в категории лучшего продукта по уходу за кожей лица.
Следующий год был посвящен открытию бутика косметики Natura Siberica в Японии, а спустя пару лет бренд начал активно продаваться в большей части европейских государств. Такими темпами к 2017 году печатное издание The Times внесло шампуни Natura Siberica в первую пятерку наилучшей органической продукции.
На сегодняшний день косметика продается в 50 странах мира. Для ее изготовления создаются частные фермы в экологически чистых районах нашей страны. Там выращивается сырье, которое используется как основа для продукции. Бутики расположены в Таллине, Копенгагене, Белграде, Гонконге, Токио, Барселоне. Биография Трубникова неразрывно связана с силой сибирских трав, а сам он вызывает интерес у покупателей и журналистов, как бизнесмен с неизменным чутьем и мощной харизмой.
Чтобы создать линию натуральной отечественной косметики Трубников приложил титанические усилия. Он самостоятельно работал над лицом бренда. Благодаря ему каждая женщина может воспользоваться продукцией компании — качественной органической косметикой по доступным ценам.
Натуральная косметика
В 2014 году на рынок поступила продукция серии Fresh Spa по стоимости до тысячи рублей в рознице. Кроме того, был открыт спа-салон, назначением которого являлось продвижение бренда в столице. Часовой сеанс массажа стоил около 3 тысяч рублей. К сожалению, предложенная покупателям линия популярности не обрела.
Предприниматель проанализировал ситуацию и пришел к выводу, что неудачу спровоцировал незаметный дизайн упаковки. Усвоив уроки, Андрей Вадимович сумел привлечь и заинтересовать аудиторию качественной продукцией Natura Siberica и чуть более дорогой Organic Shop.
Со временем Трубников вернулся к выпуску косметики времен перестройки. Еще одним прорывом для компании стало использование полиэтиленовой упаковки для сортировки гелей и шампуней. Дой-пак является аналогом тары для майонеза и горчицы.
Следующим шагом Андрея Вадимовича стало расширение линии «Бабушка Агафья» продукцией в тех самых дой-паках, а также пополнение линейки «Секреты лучших здравиц» и знаменитого «Кризисного хита». Последнее средство представляет собой универсальную жидкость в 2-х литровой упаковке. Ее можно использовать как шампунь, гель для душа, для чистки хрусталя, стирки штор и т. д.
В настоящий момент Natura Siberica уверено лидирует на позициях мирового рынка в категории брендов России. Ее выгодно отличает дизайн упаковки, а душевная и по-домашнему созданная история делает из косметики национальную российскую достопримечательность.
По представленной аналитиками информации в 2019 года продукция Natura Siberica занимала 5% рынка косметики России. По подсчетам самого Андрея Вадимовича, товарам компании принадлежит свыше 15% рынка страны.
Семейные отношения
Трубников был официально женат три раза. Первой семьей бизнесмен обзавелся в юности. Союз оказался самым продолжительным и оставил мужчине наследника в лице сына Дмитрия. Парень занимается созданием компьютерных игр и имеет собственную фирму. После развода Андрей Вадимович оставил жене 23% акций Natura Siberica, тогда как сын владеет 15% и 50% основной компании.
От второй супруги у предпринимателя родилась дочь Екатерина. Сейчас она живет и учится в Лондоне и параллельно вносит серьезный вклад в развитие компании отца и принимает участие в совещаниях.
Третья по счету супруга подарила Андрею дочь Елизавету. Девушка учится в Японии, а брак ее родителей распался в 2018 году. Трубников не планировал передавать детям свой бизнес и не собирался оставлять им наследство. Он предоставил им возможности добиться желаемого своими силами.
Смерть
В 2021 году Андрей Трубников умер в своем подмосковном загородном доме. Причина смерти неизвестна.
Это интересно
- Андрей Трубников отличался от окружающих необычным внешним видом. На шее у бизнесмена висела настоящая лягушка, которая служила своеобразным талисманом и шкатулкой для ценностей. В ней он носил предметы, с которыми не хотел расставаться. Это были амулеты, зубик дочери и его собственный зуб, древний нефрит и редкий зуб совы.
- Успешный бизнесмен мог себе позволить коллекцию элитных автомобилей. В его гараже насчитывалось около десятка машин, украшением которых были Maybach, Ferrari, Rolls-Royce. Помимо прочих увлечений владелец крупной компании держал дома экзотических животных и нескольких представителей опасных видов фауны.
- Среди них змеи, мурены, гуаса, крылатки, лягушки-быки.
- Из-за напряженной работы Трубников редко бывал на природе и пытался компенсировать этот момент покупкой дома в стороне от больших городов, в самом глухом Подмосковье.
Интересные факты
- На вопрос зачем Андрей носит на шее лягушку, он отвечал, что она приманивает женщин. То есть девушки сами интересуются таким необычным предметом, знакомятся и за ними не нужно бегать.
- Бизнесмен не раз говорил журналистам, что близких он всегда ставит на первое место. Также он шутил, что его несносный характер может выдержать далеко не каждая жена и им приходилось терпеть его высокие запросы.
Ссылки
If you have found a spelling error, please, notify us by selecting that text and tap on selected text.
Источник: biographe.ru
