Каждая компания, независимо от того, большая она или маленькая, начинает с базовой концепции. Хотя эти термины часто используются взаимозаменяемо, бизнес-планы и бизнес-модели — это очень разные инструменты, которые жизненно важны для начала и ведения бизнеса. Узнав, что такое бизнес-план и бизнес-модель и как они используются, вы сможете глубже понять основы бизнес-операций. В этой статье мы объясняем, что такое бизнес-модель и бизнес-план, исследуем их основные различия и приводим примеры стратегий бизнес-моделей, которые обычно используются компаниями.
Что такое бизнес-модель?
Бизнес-модель — это структура, которую компания использует для получения прибыли и создания стоимости. Это относится к тому, где и как работает компания и как ее продукты или услуги доставляются клиентам. Другими словами, он объясняет положение компании в цепочке создания стоимости своей отрасли и организационную структуру ее отношений с партнерами, клиентами и поставщиками, чтобы она могла приносить доход. Некоторые из основных элементов бизнес-модели компании:
- Основная бизнес-концепция: это краткое изложение деловых возможностей компании, включая такие вещи, как ее средний потребитель, продукт или услуга, выгода, которую продукт или услуга может предложить потребителю, и метод, используемый для доставки продукта или услуги потребителю. .
- Позиция в цепочке создания стоимости: Позиция в цепочке создания стоимости относится к положению компании в цепочке поставок, которая доставляет продукты и услуги потребителю.
- Предоставляемые преимущества: бизнес-модель обычно содержит оценку ощутимых преимуществ, которые их продукты или услуги могут предложить клиентам.
- Факторы затрат и источники дохода: этот аспект бизнес-модели определяет, какие виды деятельности стоят денег, а какие являются источниками дохода.
- Конкурентное преимущество: Конкурентное преимущество относится к характеристикам, которые заставляют потребителей воспринимать продукты или услуги как превосходящие те, которые предлагает компания-конкурент.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это документ, в котором излагаются причины, по которым компания занимается бизнесом, стратегия получения дохода и прогнозируемые финансовые результаты в обозримом будущем. Бизнес-планы часто используются как способ дать инвесторам, кредиторам, акционерам и другим заинтересованным сторонам обзор компании. По этой причине они обычно представляют собой всеобъемлющие документы, которые охватывают такие вещи, как:
- Резюме. В резюме кратко описывается, чем занимается компания, и план обеспечения ее успеха.
- Заявление о миссии: здесь компания предоставляет одно или два предложения, подробно описывающих ее всеобъемлющую философию.
- Основная информация о компании: обычно есть целый раздел, в котором указано название компании, отрасль, местонахождение и дата начала работы.
- Полномочия владельца: поскольку бизнес-планы часто используются для получения финансирования от кредиторов или инвесторов, они часто включают опыт работы, полномочия и даже резюме владельцев.
- Продукты или услуги: бизнес-план обычно содержит подробное описание услуг и продуктов, которые предлагает компания.
- Маркетинговый план: Помимо выделения продуктов и услуг компании, бизнес-планы детализируют стратегию их эффективного маркетинга.
- Финансовая информация: если компания ищет финансирование, она должна включить в свой бизнес-план соответствующую финансовую информацию, такую как банковские выписки, объем необходимого финансирования, обоснование потребности в финансировании и план погашения.
Бизнес-модель и бизнес-план: в чем отличия и сходства?
Бизнес-план служит основой компании и бизнес-плана, а бизнес-план обеспечивает структуру. Во многих отношениях бизнес-модель является общей концепцией компании. Затем бизнес-план использует эту концепцию и создает гораздо более полное и подробное описание бизнес-идеи.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Хотя у них есть свои различия, как бизнес-модели, так и бизнес-планы являются необходимыми компонентами при запуске и ведении бизнеса. Кроме того, они оба динамичны, что означает, что они постоянно пересматриваются и пересматриваются на протяжении всей жизни бизнеса.
Примеры бизнес-модели
Некоторые из наиболее распространенных типов бизнес-моделей включают в себя:
комиссия
Компания, использующая эту бизнес-модель, выступает в качестве посредника между потребителем и продавцом, получая процент от каждой продажи, которую она помогает облегчить. Хотя эта бизнес-модель обычно требует меньше капитала, она также обычно немного менее прибыльна.
Целью этой бизнес-модели является получение прибыли от продажи рекламных площадей. Хотя физические способы рекламы более традиционны, они по-прежнему эффективны, но онлайн-реклама стала гораздо более популярной. В онлайн-рекламе есть три разных отличия:
- Стоимость за тысячу показов (CPM): Предлагая этот тип онлайн-рекламы, компания будет взимать фиксированную ставку за каждую 1000 показов рекламы.
- Цена за клик (CPC): реклама с оплатой за клик позволяет компании взимать плату с потребителя каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление.
- Стоимость за действие (CPA): этот тип рекламы позволяет компании получать доход, обычно в виде процента от стоимости действия или фиксированной ставки, каждый раз, когда реклама вызывает у пользователя определенное действие, такое как лид или продажа.
Производство
Это самый простой тип бизнес-модели, потому что компания просто продает услуги или продукты, которые она производит. При использовании этой бизнес-модели компания должна убедиться, что она может получать достаточную прибыль для покрытия расходов, связанных с производством, хранением и распространением своих продуктов и услуг.
Франшиза
Франшизы дают потребителям право использовать их бизнес-модель в обмен на определенный процент от будущих доходов потребительской компании.
Подписка
Используя бизнес-модель подписки, компания получает доход, взимая плату с потребителей, также известных как подписчики, через регулярные промежутки времени. Основным преимуществом этой модели является то, что компании обычно могут точно предсказать свои будущие доходы.
Источник: buom.ru
Что такое бизнес-модель, когда она нужна и как ее составить — рассматриваем на примерах
Airbnb не владеет ни одним домом, а Gillette зарабатывает не на бритвах, а на лезвиях. Секрет успеха этих компаний кроется в бизнес-моделях, которые изменили рынок.
Рассказываем, что нужно для создания бизнес-модели и показываем, как это сделали крупные бренды.
Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.
Что такое бизнес-модель простыми словами?
Простыми словами бизнес модель — это схематичное описание компании, которое помогает понять, как она будет зарабатывать. Модель показывает, что, как и кому нужно продавать, и объясняет, почему это выгодно.
- совпадает с ценностями компании,
- учитывает потребительские тенденции,
- сложно поддается копированию,
- защищает от конкурентов,
- не слишком зависит от правильности ваших предположений,
- оставляет возможности для улучшения, если с первого раза не все удалось.
Чем бизнес-модель отличается от бизнес-плана?
Для создания бизнес-модели не нужны точные расчеты, а для бизнес-плана — нужны. Бизнес-план делают уже после создания модели, когда в проект нужно добавить больше деталей и подробностей.
Зачем нужна бизнес-модель?
В первую очередь бизнес-модель нужна, чтобы убедить инвесторов вложиться в проект. Особенно это касается стартапов: детальный бизнес-план в этом случае не подойдет — он наверняка будет далек от реальности, потому что сложно предсказать поведение потребителей.
Бизнес-модель не дает ложных обещаний, но отвечает на все главные вопросы инвесторов — это именно то, что нужно на первом этапе запуска стартапа.
Изображение Kaleidico для Unsplash
Анализировать бизнес-модель полезно и в тех случаях, когда компания получает меньше прибыли, чем раньше. Предприниматель должен выяснить, почему так произошло и на каком этапе была допущена ошибка.
Понять, что бизнес-модель пора менять, можно по трем признакам, которые выделяет профессор школы бизнеса Колумбийского университета Рита Гюнтер Макграт:
- инновации дают все меньше изменений,
- сотрудники не могут придумать новые улучшения,
- клиенты все чаще находят альтернативы.
Виды инновационных бизнес-моделей
Внедрение лучшей бизнес-модели на существующем рынке — это прорывная инновация. Специалисты IBM определили три основных типа инновационных моделей:
Три типа инновационных бизнес-моделей: отраслевая, корпоративная и инновации в модели доходов
Отраслевая модель инновации
Такая модель заключается в том, что компания берет набор навыков и ресурсов и использует их для расширения параллельной отрасли.
Например, компания Virgin Group перешла от торговли пластинками к финансовым услугам и путешествиям. Сейчас это крупный международный конгломерат, который включает в себя несколько десятков компаний.
Изображение: LinkedIn
Инновации в модели доходов
Это поиск новых способов заработка на том же продукте или услуге. Для внедрения этой модели нужно изучить, как существующий продукт или услуга могут генерировать новый доход от другого клиента с другой ценой или другой упаковкой.
Например, Netflix рассылал DVD по почте, но когда люди начали смотреть фильмы онлайн, компания стала развиваться как сервис фильмов по подписке. Продукт остался тем же, но потребители стали получать его другим способом.
CEO Netflix Рид Хастингс. Изображение: Ore Huiying/Getty Images for Netflix, Insider
Корпоративная модель инновации
Такие инновации случаются, когда фирма переосмысливает традиционные границы компаний в своем секторе.
Например, Zara не только шьет одежду, но и контролирует всю цепочку поставок: от дизайна до доставки. Это позволяет быстро адаптироваться к модным тенденциям и поставлять новые товары в короткие сроки.
Амансио Ортега — основатель компании Inditex, владеющей Zara. Изображение: The Olive Press
Как построить бизнес-модель?
Самую популярную бизнес-модель разработали швейцарский предприниматель Александр Остервальдер и бельгийский ученый Ив Пинье. Она называется Business Model Canvas или Канва бизнес-модели.
Бизнес-модель Остервальдера: что это и как заполнять?
Бизнес-модель Остервальдера — шаблон
Канва состоит из одной страницы, которая разбита на девять блоков, и отображает все предположения о будущем бизнесе. Чтобы составить модель Остервальдера, нужно описать концепцию компании в девяти пунктах. Ответы должны быть краткими:
1. Сегменты потребителей. Заполнять канву лучше с этого пункта, потому что разработать концепцию бизнеса легче, если вы уже знаете, кому продаете товары и услуги.
Ответьте на вопросы «Кто наш основной покупатель?» и «Для какого клиента мы можем создать ценность?»
2. Ценностные предложения. Определив, кто является целевой аудиторией, подумайте, какие потребности этих людей может удовлетворить будущий продукт. Постарайтесь выделить то, что отличает ваш товар или услугу от конкурентов.
Ответьте на вопрос «Какую ценность мы даем потребителю?»
3. Каналы поставки. Перечислите в этом блоке все способы, с помощью которых бизнес может взаимодействовать с клиентом. Это могут быть каналы продаж, дистрибуция, коммуникация и маркетинг.
Ответьте на вопрос «Как лучше всего связаться с клиентом?»
4. Отношения с клиентами. В этом блоке нужно кратко описать стратегию, которую бизнес будет использовать для создания отношений с клиентами и сохранения их лояльности.
Ответьте на вопросы «Какого отношения ожидают покупатели?» и «Как отношения соотносятся с остальной моделью?»
5. Источники доходов. В этом блоке показано, как бизнес будет зарабатывать деньги. Источников дохода может быть несколько, их все нужно включить сюда.
Ответьте на вопрос «Как, сколько и за что будет платить клиент?»
6. Ключевые ресурсы. В этот блок нужно включить всё, что понадобится для работы бизнеса. Это могут быть человеческие и финансовые ресурсы, оборудование и информация — всё то, что удерживает компанию на плаву.
Ответьте на вопрос: «Какие ресурсы необходимы бизнесу, чтобы приносить пользу клиенту и получать доход?»
7. Ключевые активности. Укажите здесь все основные виды деятельности, необходимые бизнесу для работы. Это могут быть разработка и сопровождение технологий, производственной линии, логистики и дистрибуции и другое.
Ответьте на вопрос «Какие ресурсы нужны нашему бизнесу?»
8. Ключевые партнеры. Определите деловых партнеров будущей компании — это могут быть поставщики, подрядчики, аутсорсинговые компании и другие. Подумайте, почему они хотят строить бизнес-отношения с вами.
Ответьте на вопросы «Кто наши ключевые партнеры и поставщики?», «Что нам от них нужно?» и «Что им нужно от нас?»
9. Структура издержек. Это последний блок канвы бизнес-модели. Вы уже определили основные виды деятельности и ресурсы, чтобы бизнес приносил пользу клиенту. Теперь нужно определить затраты, которые связаны с остальными блоками.
Ответьте на вопросы «На что компания тратит деньги?» и «Какие издержки самые важные?»
Пример заполнения канвы Остервальдера для компании Apple, по материалам сайта The Business Model Analyst
Успех или неудача бизнес-модели во многом зависят от того, как она взаимодействует с моделями конкурентов. Почти любая модель будет работать хорошо, если компания единственная на рынке. В реальности такое бывает редко, поэтому строить модель нужно с учетом анализа конкурентов.
Когда модель готова, подумайте, легко ли ее скопировать. Если оказалось, что на рынке есть похожее предложение, постарайтесь улучшить модель, или попробовать внедрить ее на другом рынке.
Мы подготовили шаблон канвы Остервальдеры, чтобы вы могли заполнить ее для своей компании. Его можно скачать из облака по ссылке и распечатать.
Примеры компаний с разными бизнес-моделями
Иногда можно не создавать бизнес-модель с нуля, а адаптировать готовую под свои нужны. При этом в модели все равно должно быть что-то уникальное — так на товары и услуги компании будет спрос.
Netflix — подписка
Стриминговый сервис Netflix дает пользователям доступ к фильмам за регулярные платежи. Такая модель называется подписка, она обеспечивает стабильность бизнеса, и удобна для пользователей — заплатил один раз и получил доступ ко всему контенту.
По такой же модели действуют многие онлайн-кинотеатры, приложения и даже образовательные курсы.
Для подписки предусмотрены разные тарифы: базовый, стандартный и премиум — они отличаются по цене и возможностям. Скриншот с официального сайта Netflix
Nespresso — бритва и лезвия
Nespresso делает кофемашины, но основную прибыль получает благодаря продаже капсул для них. Такая модель называется «бритва и лезвия»: основной продукт продается недорого, но покупателю приходится тратиться на сопутствующие товары.
По такому же принципу работает компания Gillette — набор лезвий стоит дороже самой бритвы.
Изображение Nadia Storm для Unsplash
Avon — прямые продажи
Косметическая компания Avon продает свою продукцию через торговых представителей — в этом и заключается модель прямых продаж. Такой подход позволяет отказаться от некоторых посредников и получить больше прибыли за счет более личных отношений с потребителями.
На сайте компании можно быстро найти представителя — для этого нужно указать свой адрес, и система покажет представителей, которые находятся неподалеку. Скриншот с официального сайта Avon
Subway — франчайзинг
Сеть ресторанов быстрого питания Subway развивается с помощью системы франчайзинга. Эта бизнес-модель позволяет предпринимателям купить практически готовый бизнес со всеми отработанными технологиями и мировым именем компании.
Subway не приходится вкладывать деньги в новые торговые точки, при этом присутствие бренда все равно увеличивается.
На сайте ресторана можно заполнить анкету для покупки франшизы. Скриншот с официального сайта Subway
Spotify — Freemium
Этот стриминговый сервис позволяет слушать музыку бесплатно. При этом в приложении иногда появляется реклама и скачивать аудио для офлайн-доступа нельзя. Чтобы избавиться от этих неудобств, придется купить премиум-подписку — это и есть бизнес-модель Freemium.
Изображение Sara Kurfeß для Unsplash
Airbnb — P2P
Airbnb — это сервис, который позволяет людям сдавать в аренду и снимать жилье в разных странах. При этом в собственности у компании нет ни одной комнаты.
Их бизнес-модель называется P2P («ты — мне, я — тебе») и заключается в посредничестве между продавцом и покупателем — по такому принципу работают многие маркетплейсы.
Скриншот с официального сайта Airbnb
Мы собрали 6 интересных бизнес-моделей. Если хотите узнать другие варианты моделей, рекомендуем заглянуть в книгу «Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов».
Источник: lpgenerator.ru
Бизнес-план и Бизнес-модель: Курс «Создание программного продукта и управление его развитием»
Продолжая серию публикаций по продуктовому менеджменту, сегодня мы поговорим про бизнес-план и бизнес-модель.
Часто бизнес-планирование считают делом бухгалтеров и финансистов, но на практике эти задачи имеют прямое отношение к деятельности менеджера по продукту и, конечно же, основателя стартапа. Почему без него никак нельзя, при чем тут бум доткомов и как можно составить упрощенный и простой в использовании бизнес-план, читайте под катом.
Оглавление курса
Когда речь идет о бизнесе, очень важно провести грань между реальностью и идеей. Новаторство делает вас уникальными, но без экономического фундамента компания не может рассчитывать на благополучие. Наверное, поэтому 80% продуктов проваливаются на рынке. Чтобы подобного не случилось, нужно оценить, насколько идея жизнеспособна и решить, стоит ли тратить деньги и время, вкладывать ресурсы в ее развитие. Я не хочу сказать, что вам нужно отказываться от своих идей, но критически оценив перспективы, можно скорректировать будущий продукт, сделать его более успешным.
Хорошо это или плохо, но когда речь идет о разработке софта идея часто превалирует над деньгами. Людям просто интересно чем-то заниматься, и это неплохо. Вы вообще можете работать над open source продуктом, например, если у вас есть другой источник дохода. Но когда речь о бизнесе, нужно оценивать все стороны реализации проекта, проводить PLoss).
Считать деньги — это, конечно, дело бухгалтеров и финансистов. Но проведенный анализ помогает также понять, как продукт стоит развивать, и в каком виде он действительно будет востребован рынком.
Так он нужен? Или нет?
«А зачем нам нужен бизнес-план?», — этим вопросом задаются многие основатели стартапов. Ведь на первом этапе кажется, что всё и так прозрачно, и какой-то формальный документ никому не нужен. Также часто поступают и в крупных компаниях, принимая решение “Давайте просто запустим продукт, посмотрим, как он взлетит”.
В сложившейся ситуации бизнес-план часто готовится для каких-то внешних лиц, например, для банков или инвесторов. Другими словами, создается документ-отписка, который делают, потому что его кто-то требует. Получается проблема “курицы и яйца”. Бизнес-план выглядит бестолковым, потому что он никому не нужен, и никто не хочет делать бизнес-план, потому что у многих он выглядит бестолковым.
Но тут есть еще одна большая проблема: кого может убедить ваш бизнес-план, если он не убеждает вас самих? Жизнеспособный бизнес-план должен доказывать, что ваше время, ваши деньги и ваши усилия тратятся эффективно. А если вы не уверены в вашем бизнес-плане, к нему есть вопросы и возникают сомнения (например, если не сходятся экономические параметры), стоит сделать шаг назад, чтобы уточнить свои идеи и планы. Только так можно найти «путь к сердцу» инвестора, а также заранее увидеть подводные камни, на которые вы можете налететь в процессе реализации своей идеи.
Из чего состоит бизнес-план
Итак, бизнес-план все-таки необходим. Но как его составить? В классической формуле бизнес-плана содержатся следующие элементы:
Mission statement — Ваше видение того, как ваш продукт сможет улучшить мир и изменить общество.
Business description — Описание бизнеса, раскрытие его сути. В этой части вы объясняете, почему продукт является основой вашего бизнеса.
Business environment analysis — Анализ того, что способствует или мешает развитию вашего продукта в той среде, где вы собираетесь его продавать.
Industry background analysis — Анализ потребностей отрасли, в которой вы позиционируете свой продукт.
Product SWOT analysis — Сильные и слабые стороны, реальные возможности и угрозы для вашего продукта.
Market segments analysis — Рыночный анализ и сегментация рынка, которые помогают найти нишу, идеально подходящую для вашего продукта. Мы об этом говорили здесь.
Competitor analysis — Анализ конкурентной среды, о котором мы уже говорили здесь. А так же я об этом рассказывал в отдельном вебинаре).
Financial plan — Ваши финансовые ожидания, о которых поговорим в следующем посте.
Go-To-Market plan — Ваша стратегия выхода на рынок. Этой темы мы тоже коснемся в продолжение курса.
Operations plan (actions list) — Конкретный список действий, которые нужно совершить, чтобы ваш продукт постепенно развивался и эволюционировал.
Roadmap, milestones and achievements — Дорожная карта о которой мы уже говорили. Эта часть помогает сформировать темпы и этапы развития продуктов.
Скучно? Именно так считают начинающие предприниматели или продакт-менеджеры: “Чем писать всю эту жуть на десятки страниц, мы лучше побыстрее разработаем, сделаем прототип, выпустим на рынок MVP и все проверим на практике».
Не буду спорить, такой подход тоже имеет право на жизнь. Но даже в этом случае лучше не отказываться от бизнес-плана вовсе, а сделать его упрощенную версию, которая может выглядеть следующим образом:
Бизнес план = Бизнес модель + Финансовый план
Бизнес модель описывает процесс продажи, она раскрывает, на чём именно зарабатывает бизнес, и как именно происходит процесс продажи. Часто источник дохода бывает неочевидным. Например, Google предлагает услугу поиска, но зарабатывает на рекламе.
Финансовый план позволяет свести воедино расходы и доходы, чтобы определить, сколько будет тратить бизнес, и сколько необходимо продавать/зарабатывать, чтобы оставаться в плюсе.
Составление бизнес-плана из этих двух пунктов попросту является актом здравого смысла. Ведь если у нас нет бизнес-модели, мы вообще не понимаем, зачем производим продукт и кому он нужен. А отсутствие финансового плана может привести к тому, что расходы окажутся на порядок выше доходов. И зачем нужен такой бизнес?
«Всё, что действительно важно — это то, как вы планируете зарабатывать деньги». М. Льюис
Перед составлением своего бизнес-плана я советую почитать чудесную книгу Майкла Льюиса, который рассказывает о событиях конца 90ых и начала 2000-х годов. Бум доткомов, который лопнул в 2001 году, как мыльный пузырь, по мнению Льюиса стал результатом непродуманных бизнес-моделей.
У многих компаний эпохи доткома были крутые идеи, но они не понимали, как они будут зарабатывать деньги. Да, было очевидно, что людям нужны новые сервисы, что интернет развивается. Инвесторы вкладывали деньги в идеи, но оказалось, что без хорошей бизнес-модели они не окупаются. С тех пор в отрасли сформировалось четкое понимание, как можно зарабатывать на IT продуктах:
лицензия на софт — вечное право владения продуктом;
физический товар — устройства, носители информации;
подписка на услугу или софт — постоянный доход от подключения пользователей;
встроенная реклама — способ монетизации бесплатного использования;
комиссия для партнёров за пользование платформой или приложением;
сопровождение и поддержка — хороший способ получить доход при бесплатном софте, так как бизнес-пользователям нужна поддержка;
OEM-лицензирование продукта или контента для перепродажи или использования — например, фабрика Foxconn собирает iPhone, а многие компании ведут разработку для известных брендов.
Список не полный и не исчерпывающий, но покрывает подавлящее большинство бизнес-подходов.
Что будем производить?
Один из способов выпуска продукта — это создание коробки. Вы можете выпускать какой-то физический товар, например, такой как Apple iPhone или Amazon Echo Yandex Station.
В таком подходе есть большой плюс: продал и забыл. Не нужно думать о конкретном потребителе, поддерживать взаимоотношения, потому что доход получен на этапе передачи товара.
Но есть и серьезный минус — необходимость оценивать юнит-экономику, просчитывать себестоимость каждого экземпляра, контролировать физическую логистику, включая возвраты и рекламацию. Поэтому стартапы не так уж часто создают реальные «коробки».
Тем временем, в последние годы особенно популярны стали платформы. Вы берете на себя разработку и интеграции, а также обеспечиваете продажи вместе с партнерами. После этого вы делите выручку и не задумываетесь о том, как построены предложения партнеров. По принципу платформ работают интернет-магазины, такие как Amazon Marketplace, eBay или Alibaba, а также российские Wildberries или Ozon.
Точно такую же бизнес-модель используют маркетплейсы приложений Apple Store и Google Play. Другие платформы -Uber и Yandex Taxi, сервисы доставки еды — Delivery Club или Yandex Eda, или даже аггрегаторы доставок CDEK, Boxberry, Postamat.
Быть маркетплейсом удобно — cторонние компании зарабатывают для вас, но при этом все расходы на интеграцию и технические вопросы ложатся на ваши плечи.
Подписка — одна из самых распространенных бизнес-моделей современности. Фактически вы разрабатываете сервис и получаете регулярные платежи. По подписке работают Amazon Prime, Yandex Plus, Netflix, Apple One, Elementaree и многие другие. В случае если вы занимаетесь развитием сервиса, улучшаете характеристики своего продукта, подписка дает прогнозируемую и стабильную прибыль.
К слову сказать, если хотите привлекать инвестиции — эта модель одна из самых привлекательных для инвесторов и дает больший мультипликатор к рыночной капитализации.
Есть еще модель «бритвы и лезвия».
Этот метод продаж был придуман еще в начале 20 века и предлагает продавать базовый товар по очень низкой цене («бритву»), чтобы заработать на повторяющихся оплатах за расходные материалы по высокой цене («лезвия»). Кроме непосредственно премиальных бритв (которые как раз продаются по такой модели), подобным образом работают продажи капсульных кофеварок, в которых одноразовые порции окупают продажи самих кофемашин по относительно низким ценам. Во многих странах можно купить недорого самый современный смартфон, но подписавшись на дорогостоящий тариф на год или даже больше. Производители принтеров продают бюджетные модели, но зато ломят деньги на картриджи, а высокая стоимость игр для Xbox и Sony Playstation говорит сама за себя, объясняя доступную по цене саму консоль.
Наконец, может оказаться, что за ваш продукт платят вообще не основные его пользователи. Например, Adobe Acrobat Reader изначально распространялся бесплатно, и поэтому формат PDF получил достаточно большое распространение. А вот лицензия на Adobe Acrobat Pro стоила $700. Сегодня, конечно, немало альтернативных PDF-редакторов, но когда Adobe только начинали, эта бизнес-модель работала очень хорошо.
В мире Open Source также часто бывают ситуации, когда за развитие широко используемого продукта платят крупные компании. Это могут быть платежи за поддержку или индивидуальную доработку продукта. А иногда создаются платные версии бесплатных решений, но зато с регулярным обновлением, саппортом и гарантированным качеством — например продукт Virtuozzo и его бесплатная версия OpenVZ.
Бизнес модель нужна любому продукту
Нужно грамотно продумать бизнес-модель, потому что иначе вы можете столкнуться с нежеланием аудитории платить за ваш продукт. Это совершенно не значит, что для него нет места рынке. Просто, может быть, вы не подготовили бизнес-план? Кстати, о финансовой составляющей плана и о ценообразовании мы поговорим в следующем посте.
→ Видео-запись всех лекций курса доступна на YouTube
Лекция про бизнес-план и ценообразования:
Непонятно как зарабатывать на продукте? Юнит-экономика не сходится? Пишите в личку, обсудим.
Источник: habr.com
