Начнём с того, что такое build-to-suit. Если переводить дословно, то получится «построить так, чтобы подошло». Значение ушло недалеко от дословного перевода. Обычно возводится объект под конкретного заказчика, учитывая его требования, особенности бизнеса и другие пожелания клиента.
Технология build-to-suit популярна в западных стран, так как там заказчик не готов переплачивать за неиспользованное пространство. В России практика показывает, что чаще всего возводится типовое здание, а потом начинают искать клиента под покупку объекта или сдачу в аренду. Для строительной компании данная схема работы тоже не всегда является выгодной, так как застройщик несет дополнительный риск по превышению предложения над спросом. Никто не даст гарантий, что среди множества объектов клиент выберем именно его.
Unsplash.com
Россия не стоит на месте, рынок развивается, принимая опыт западных стран. Последние несколько лет строительство коммерческой недвижимости по схеме BTS набирает популярность. Договор, заключенный по схеме Build-to-suit, позволяет снизить риски для компании, так как все расходы на работу оплачивает заказчик. Заказчик же может удовлетворить все пожелания и использовать площадь объекта по максимуму.
КТО ТАКИЕ BTS ??? 100 МИЛЛИОНОВ просмотров на YOUTUBE за 2 ДНЯ ??? — РЕАЛЬНО ???
В 2019 году региональные складские рынки показали рекордный объем сделок — 572 тыс. кв. м. 50% спроса пришлось на онлайн-ритейлеров и логистических операторов. По схеме BTS проведено более 30% сделок. По данным CBRE.
А вот те, кому чаще всего нужны помещения по схеме Build-to-suit
- Здания с особой планировкой, где, например, одновременно должны находится теплые и морозильные склады, а также холодильные камеры.
- Складские помещения с нестандартной коммуникацией.
- Объект, оборудованный специфической складской техникой.
Unsplash.com
Договор Build-to-suit выгоден обеим сторонам сделки. Строитель гарантированно окупит свои расходы, а заказчик сэкономит время на поиск подходящего под его бизнес склада, получит помещение с инфраструктурой и техническими характеристиками, идеально соответствующими его нуждам. Также, договор BTS поможет сэкономить до 40-50% от стоимости помещения по сравнению с покупкой и перепланировкой.
Больше заНедвиж:
Источник: dzen.ru
Эффект BTS: почему корпорации хотят сотрудничать с ними
Мировые бизнес-лидеры, корпорации-гиганты от McDonald’s до Samsung выстраиваются в очередь, чтобы BTS снялись в их рекламных компаниях.
Успех BTS в музыкальной индустрии, сильное присутствие септета и вездесущность их поклонников в социальных сетях быстро распространяются на рекламный бизнес, поскольку все больше компаний ищут поддержку группы в продвижении своих товаров.
McDonald’s объединился с южнокорейской поп-группой BTS в создании The BTS Meal, французский модный дом Louis Vuitton назвал поп-иконы своими новыми послами. Другие известные компании: FILA, Samsung, Hyundai, даже «Книга рекордов Гиннеса», «Uno» и «Barbie» поддерживают твитты о фактах сотрудничества с BTS.
бизнес — план цвета хаки
Эксперты говорят, что корпорации, сотрудничающие со звездами, ориентируются на своих поклонников не только как на потребителей. Их цель также поддержать всеобщий ажиотаж, который они создают в социальных сетях вместе с BTS.
«Когда публикация в социальных сетях собирает миллионы лайков, это заставляет людей интересоваться, о чем она и почему это популярно.
А обычные потребители склонны чувствовать себя в безопасности, участвуя в шумихе, делая рекламу более эффективной», — сказал Ли Ён Э (Lee Young-ae), профессор кафедры потребительских наук Инчхонского национального университета.
Учетные записи в социальных сетях являются большим активом для компаний, особенно если они нацелены на потребителей из поколения Y и поколения Z, многие из которых являются активными пользователями социальных сетей.
«В прошлом информация доставлялась от корпораций к потребителям односторонним образом, что делало отношения неравноправными и иногда давало неполную информацию.
Однако социальные сети, в которых потребители могут общаться и давать мгновенную обратную связь, помогли решить эти проблемы », — добавил Ли.
По сообщениям Hybe, в настоящее время группа BTS является глобальным представителем пяти брендов, включая Samsung Electronics, Fila, Hyundai Motor, Coway и Lotte Duty Free.
У BTS есть еще четыре текущие местные рекламные сделки, в том числе с индонезийской технологической компанией Tokopedia, пивным брендом Lotte Chilsung Beverage, Kloud, филиппинской телекоммуникационной компанией Smart Communications и с представительством Coca Cola в некоторых странах.
«Поскольку Fila является глобальным брендом, ведущим бизнес по всему миру, то объединение с BTS очень помогло в повышении осведомленности о бренде в США и других странах», — сказал официальный представитель Fila о влиянии, которое оказали BTS на имидж бренда.
Аккаунт бренда спортивной одежды в Twitter, который компания открыла в декабре 2019 года после подписания двухлетнего рекламного соглашения с группой, теперь имеет более 950 000 подписчиков.
У производителя бытовой техники Coway также наблюдается рост канала на YouTube. Канал, открывшийся в 2009 году, за несколько недель собрал миллионы просмотров благодаря новым рекламным роликам с участием септета.
«Достижение более 10 миллионов просмотров за 17 дней — это наш самый большой рекорд для рекламных объявлений, что делает их более значимыми», — сказал Шим Бён Хи (Shim Byung-hee), глава маркетингового отдела компании.
Lotte Chilsung Beverage также подписала новое соглашение с BTS в апреле на свой пивной бренд Kloud после годичного контракта с группой на продвижение одного из ее флагманских газированных напитков Chilsung Cider, который закончился в том же месяце.
Компания заявила, что повторное сотрудничество с BTS в качестве представителя бренда стало частью ее «агрессивного маркетингового плана».
В последние годы эксперты предвидели экономический эффект от успеха BTS, который в Корее окрестили «эффектом BTS».
В 2018 году в отчете Исследовательского института Hyundai говорится, что годовой эффект стимулирования производства благодаря BTS с общей стоимостью в смежных отраслях оценивается в 4,14 триллиона вон.
В другом отчете 2019 года, подготовленном исследовательской группой под руководством Пьюн Джу Хена, профессора бизнеса Корейского университета в Сеуле, говорится, что трехдневные шоу группы в Сеуле дали экономический эффект в размере 1 триллиона вон.
Источник: btsclub.ru
BTS: как с помощью узкой аудитории привлечь массового клиента
С чего начался взрывной успех кумиров молодежи? С определения целевого клиента. А вы почему пренебрегаете таргетингом? Глава из книги «BTS-маркетинг».
Пак Хёнчжун, «BTS-маркетинг: как разработать правильную стратегию для покорения мира». – М.: «Издательство АСТ», 2020.
Коммерчески выгодные рыночные стратегии определяют успех каждого бизнес-проекта. Автор делится с бизнесменами формулой финансового триумфа. Он не просто раскладывает по полочкам принципы и условия успешной предпринимательской деятельности, а рассматривает в качестве примера коммерческий успех популярной южнокорейской группы BTS.
С точки зрения экономического управления этот музыкальный проект – уникальный феномен в индустрии развлечений. История группы сравнима с ситуацией, когда независимый стартап в итоге побеждает сильнейших лидеров рынка. Именно поэтому многие компании Южной Кореи серьезно анализируют деятельность BTS и применяют изученные бизнес-решения в собственных стратегиях с расчетом на мировой рынок.
Последствия пренебрежения целевым клиентом
Существует распространенное заблуждение в том, что выбор целевого клиента (таргетинг) означает отказ от всех остальных потенциальных покупателей. Начинающие предприниматели часто опасаются, что таргетинг будет препятствовать массовому распространению товара.
Однако в бизнесе происходит ровно наоборот: именно отказ от выбора целевого клиента приводит к потере массового покупателя. Представьте себе ресторан, владелец которого стремится угодить вкусам сразу всех возможных посетителей. Интерьер, приятный семейным парам; еда, которую одобрят школьники; цены по карману чиновника.
Разумеется, ни одна из категорий посетителей не будет чувствовать себя комфортно, и владелец в конце концов останется без покупателей. Конечно, в далеком прошлом можно было обойтись без таргетинга, особенно в маленьких городках, где люди из разных возрастных групп и слоев населения были вынуждены питаться в одних и тех же заведениях. Но с ростом урбанизации и развитием транспортной системы, которая облегчила поставку продуктов, выживать стал только бизнес, делающий ставку на целевого клиента. Далеко не все это понимают. Многие предприниматели руководствуются тем, что «хороший товар – он и в Африке хороший», и пытаются привлечь любого покупателя, не осознавая, что уже в тот момент, когда в голову приходит идея работать «для всех», бизнес обречен на провал.
Как мы уже говорили, в начале 2000-х годов крупнейшие агентства корейской индустрии развлечений пытались завоевать американский рынок с помощью таких ярчайших звезд, как BoA, Rain, Wonder Girls и др. Их так называемая стратегия состояла в том, чтобы дать как можно большему количеству слушателей как можно больше корейской поп-музыки.
Расчет был на то, что, поскольку рынок огромен, K-pop кому-нибудь да понравится, а заинтересованность даже небольшой части слушателей огромного рынка принесет ощутимую прибыль. Таким образом, была начата масштабная дорогостоящая кампания, включающая появления на телевидении, нацеленная на широкого потребителя музыкального продукта. Итог оказался плачевным. Прореагировал лишь ничтожный процент «небольшой части слушателей», на которую был расчет. В основном же консервативный американский потребитель попросту игнорировал незнакомую корейскую поп-музыку.
И подобных примеров много. После того как AMF64 купила компанию Harley-Davidson, было запущено производство компактного легкого мотоцикла, хотя прежде Harley-Davidson специализировалась на больших тяжелых моделях. Расчет был захватить весь рынок – начиная от тех потребителей, кто предпочитает тяжелые модели, до тех, кто предпочтет легкие новые.
Однако в итоге продукция Harley-Davidson стала пользоваться меньшим спросом, чем раньше. Или другой случай. В 2011 году бренд одежды SPAO корейской группы компаний E-Land запустил линейку, рассчитанную на разные категории населения, но в итоге лишь потерял долю рынка женской одежды. И так далее, и так далее. А вот примеров, демонстрирующих успешность маркетинга, пренебрегающего целевым клиентом, вы не найдете.
Туманное представление о таргетинге до сих пор остается серьезным недостатком многих стартапов. Расчет на то, что кого-нибудь из миллионов потребителей заинтересуют новые товары и услуги, предлагаемые компанией, не оправдывается. Чем точнее предприниматель определяет потенциальных покупателей, способных заинтересоваться его продукцией, тем лучше для бизнеса.
Необходимо думать о реальных людях и причинах, по которым они могут совершить покупку. Нарисовав себе образ покупателя, не помешает даже попробовать найти такового на улице. Потому как наши представления редко выдерживают проверку реальностью.
Таргетинг работает даже тогда, когда товар предназначен для использования широким населением. Обратите как-нибудь внимание на экраны, встроенные в кресла самолетов Korean Air. При разработке меню экранов целевым клиентом были выбраны вышедшие на пенсию люди, которым уже за шестьдесят. Эта возрастная категория отнюдь не является основным пользователем услуг авиакомпании.
Тогда почему она была выбрана целевой? Дело в том, что молодые быстрее разбираются в принципах работы электронных устройств, тогда как для пенсионеров это может стать непростой задачей. Если же создать прибор, использование которого не составит труда даже для людей старшего возраста, все остальные потребители тем более смогут его освоить. Таким образом, таргетинг не принципом, отсекающим других покупателей, напротив, – принципом, позволяющим в итоге привлечь массового потребителя.
Как же правильно выбрать целевого клиента?
Принцип домино
В конце 1990-х годов в Корею пришла компания Starbucks с концепцией уютных кофеен высокого класса. Развитие сети поражает воображение: она объединяет почти 30 000 торговых точек по всему миру. Достичь такого успеха компании помог хорошо продуманный таргетинг.
Задолго до прихода на южнокорейский рынок целевым клиентом Starbucks были выбраны молодые люди, которые интересуются современными трендами. Предлагаемые продукты и их оформление, услуги, интерьеры кофеен создавались с расчетом на такого покупателя. Когда сеть с той же концепцией появилась в Корее, ее часто подвергали критике за слишком высокие, по местным меркам, цены на кофе.
Однако кофейни Starbucks полюбились молодым кореянкам, и постепенно ходить в них стало хорошим тоном среди разных слоев населения. Сейчас на цены сети Starbucks уже никто не жалуется. Сработал принцип домино: одна категория покупателей подтолкнула следующую и далее по цепочке. А можете представить, что бы произошло, если бы кофейни Starbucks пытались завлечь сразу и студентов, и офисных служащих, и домохозяек, и пенсионеров? Ориентация на разные категории покупателей не смогла бы в итоге полностью удовлетворить ни одну из них, и затея бы провалилась.
Представьте стоящие в ряд костяшки домино: стоит подтолкнуть первую, и все они будут падать, увлекая следующие из ряда – так будет продолжаться до самого конца цепочки. Никому не придет в голову подтолкнуть только последние костяшки домино. Точно так же происходит и в маркетинге: надо подтолкнуть первую категорию, чтобы постепенно добраться до остальных, самых консервативно настроенных покупателей. Людей связывают разнообразные социальные отношения.
Можно с уверенностью сказать, что на решение сделать покупку всегда влияет мнение других людей – даже если из этого правила есть исключения, они незначительны. Мы сознательно или неосознанно прислушиваемся к чужому мнению – особенно сейчас, когда огромное количество отзывов размещается в интернете. Маркетинг, пренебрегающий феноменом социальных сетей, станет напрасной тратой времени и денег. Целью же компании должно быть достижение больших результатов малыми средствами, то есть через продуманный выбор целевого клиента и с учетом связей между группами покупателей.
Первым целевым клиентом группы BTS были подростки. Для каждой из индустрий «начальным блоком домино» становятся разные категории покупателей, но в сфере моды или популярной культуры такую роль обычно играют юные потребители. Неудивительно, что именно они первыми полюбили музыку BTS и заинтересовались тем контентом, который предоставлял K-pop коллектив. Из всей общности клиентов самыми большими энтузиастами являлись слушатели стран Юго-Восточной Азии. Хотя сегмент небольшой, фанаты из этих стран очень тесно связаны друг с другом и находятся в постоянном взаимодействии.
Насколько обширным является «начальный блок домино», может иметь принципиальное значение. Размер критической массы покупателей, о которой говорилось выше, зависит от обстоятельств и стратегии, выбранной компанией. Как мы убедились, сравнительно просто организовать моду на продукт в сплоченной группе с хорошо налаженными внутренними связями: для этого потребуется совсем небольшая критическая масса. Но если речь идет о национальных масштабах, целевой клиент не будет являться замкнутым сообществом, и запустить тренд станет гораздо сложнее. В этом случае будет необходима значительная критическая масса покупателей.
Как правило, тренды зарождаются в сплоченных группах, которые затем привлекают к себе постороннее внимание. Например, социальная сеть Facebook начиналась как веб-сайт для обмена информацией и общения студентов Гарвардского университета. Это студенческое сообщество было замкнутой группой с высокой степенью взаимодействия, поэтому мода распространилась достаточно быстро и выплеснулась наружу. Facebook стал популярен среди студентов других учебных заведений США, а со временем – среди пользователей интернета вне зависимости от места проживания, возраста и социального статуса.
Итак, чтобы началось широкое распространение товара, необходимо перешагнуть порог критической массы потребителей, достижение которой возможно посредством привлечения общественного интереса к определенному сообществу уже увлеченных людей. Для возникновения последнего наиболее эффективно выбирать сплоченные группы, обладающие высоким потенциалом для последующего внешнего воздействия.
В предпринимательской среде индустрии развлечений часто можно услышать мнение о том, что необходимо использовать актуальные пристрастия того или иного нишевого рынка. Но с какой вероятностью такая стратегия приведет к массовому распространению товара? Как мы помним, группа BTS начинала как хип-хоп коллектив.
В то время казалось, что потребители этого музыкального продукта в силах создать тренд, который распространится на основного покупателя – ожидания основывались на успехе таких телепередач, как, например, «Деньги на бочку». И действительно, группа BTS привлекла к себе некоторое внимание, однако всплеск увлечения хип-хопом продолжался недолго. В итоге прибыли пошли на спад, а к песням группы стали относиться со все возрастающим скептицизмом из-за их вызывающего содержания. И это далеко не единственный случай, когда начинающему коллективу, использующему стратегию сиюминутного пристрастия публики, не удалось преуспеть – равно как есть и обратные примеры, когда успеха добивались исполнители, играющие музыку, давно не актуальную в широкой аудитории.
Именно поэтому более важным является понимание механики связей между покупателями. Бунтарский дух и яростный речитатив хип-хоп композиций BTS смогли увлечь некоторое количество подростков и слушателей, находящихся под влиянием скоротечной моды, но в силу особенностей этих потребительских групп, не обладавших возможностями воздействия на аудиторию, далекую от хип-хоп творчества, импульс не был передан далее по цепочке.
В Корее есть поговорка: «Какой палец ни укуси – все больно». Она означает, что в семье каждый из детей для родителей одинаково ценен. Однако к покупателю такой подход категорически не применим – в этом случае иерархия совершенно необходима. Целиться надо в такую потребительскую группу, которая сможет наиболее эффективно влиять на следующую.
Не стоит, например, забывать, что мотивы к покупке у потребительской группы ранних последователей не совпадают с мотивами массового потребителя. Работа с ранними последователями должна строиться с пониманием их оторванности от основного покупателя, особенно – консервативно настроенного.
Фото в анонсе: instagram.com
Также читайте:
Источник: www.e-xecutive.ru