Что такое франшиза простыми словами в бизнесе выгодно ли сколько стоит

НАЧАЛО БИЗНЕСА

10 МИН

Что такое франчайзинг и как устроена работа по франшизе

Бизнес открывают ради прибыли, но уверенный выход в плюс требует много сил и времени. Чтобы не развивать бренд с нуля и использовать уже отлаженные бизнес-процессы, можно открыть предприятие по франшизе. Сегодня это доступно практически для любой отрасли предпринимательства. Объясняем, как работает франчайзинг и какие преимущества и недостатки у него есть.

Разбираемся в терминах

Франшиза — разрешение вести бизнес от лица существующего бренда и использовать его наработки: имя и дизайн, технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения.

Франчайзер — бренд, предоставляющий право на свои наработки.

Франчайзи — юридическое лицо, работающее по франшизе.

Франчайзинг — модель бизнеса в целом.

Паушальный взнос — разовая фиксированная выплата, которую франчайзи отдаёт франчайзеру при заключении договора.

Роялти — регулярный платёж, который франчайзи вносит ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Роялти может быть также фиксированной суммой или процентом от валовых продаж.

Сколько стоит открыть бизнес по франшизе

У каждого франчайзера свои расценки и схема входа в бренд. Чем известнее торговая марка, тем дороже обойдётся покупка франшизы. Паушальный взнос может составлять от 30 — 50 тысяч рублей до нескольких миллионов (например, если вы планируете открыть знаменитую кофейню или пиццерию).

Кроме паушального взноса и роялти в перечне обязательных платежей могут оказаться:

плата за обучение персонала;

сборы на рекламу;

плата за продление договора, или возобновление франшизы.

А некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий. Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов. Но не спешите принимать решение: важно учесть не только стоимость франшизы, но и её тип.

Какими бывают франшизы

Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется тип франшизы.

Типы франшиз по ведению деятельности

Бизнес-франшиза. Этот формат взаимоотношений подразумевает передачу отлаженной бизнес-модели — всего необходимого, чтобы сразу начать работу. Франчайзер помогает франчайзи с обучением персонала, выбором и дизайном помещений, а также с рекламой. По такой схеме работают многие франшизы ресторанов быстрого питания и кофеен.

Товарная франшиза. Такой вид франчайзинга даёт компании-покупателю право распространять продукцию франчайзера. Франчайзи приобретает партию товара и продаёт его под логотипом бренда, а франчайзер занимается локальным продвижением, обычно на национально-региональном уровне. Салоны автомобильных концернов и магазины многих марок обуви, одежды и нижнего белья открываются по товарной франшизе.

Производственная франшиза. Франшиза такого типа позволяет франчайзи самостоятельно производить и продавать продукцию под товарным знаком бренда. В этом случае франчайзер уделяет много внимания обучению персонала и соблюдению производственных технологий. Пример производственной франшизы — некоторые региональные заводы крупных брендов. Эта модель франчайзинга требует самых крупных вложений.

Типы франшиз по количеству предприятий

Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.

Мульти-франшиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.

Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря золотой франшизе компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И сама становится франчайзером на закреплённой за ней территории. То есть франчайзи не только открывает свои предприятия, но и, как правило, обязуется продавать франшизу другим компаниям, продвигая бренд.

Типы франшиз по характеру отношений с брендом

Свободная франшиза. Если франшиза свободная, это значит, что франчайзи использует бренд, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.

Серебряная франшиза. Работая по серебряной франшизе, бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.

Франшиза в аренду. Франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.

Где искать франшизы и расценки на них

Если вы хотите сравнить стоимость франшиз разных брендов, воспользуйтесь сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно также указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.

Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.

Готовое решение для старта бизнеса можно подобрать и в каталоге франшиз от Сбербанка, где вы найдете предложения от лидеров рынка из разных областей бизнеса.

Что важно сделать перед открытием франшизы

Франчайзинг — негибкая модель бизнеса, где несвобода франчайзи в принятии решений — одновременно и плюс, и минус. С одной стороны, начинающий предприниматель не сделает стратегических ошибок, опираясь на наработанные бизнес-практики. С другой, он не сможет ничего поменять, даже когда изменения нужны: часто локальную специфику, которая очевидна для франчайзи, сложно обосновать франчайзеру.

Первое, что нужно сделать потенциальному франчайзи — решить, готов ли он на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что он получит взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:

как давно продаётся франшиза и сколько франчайзи закрылись;
каковы финансовые показатели бренда за последние 2-3 года;
какую поддержку оказывает франчайзер по факту.

Источник: www.sberbank.ru

Франшиза- что это простыми словами: виды, плюсы и минусы

Даже если вы не предприниматель и никогда не задумывались о бизнесе, слово «франшиза» вы все равно слышали.

Сегодня я вышел на улицу, чтобы отправить посылку через офис доставки. Этот офис открыт по франшизе. По дороге проголодался и решил выпить капучино в кофейне. Она тоже открыта по франшизе.

Посылку отправил, кофе выпил, пришло сообщение от жены – пишет, давай отдадим сына на курсы английского, пригодится в жизни. Думаю – в жизни много чего пригодится, что сразу на курсы-то? А сам полез в интернет, нашел несколько предложений от школ английского языка. В нашем городе они также открыты по франшизе.

Денег потратил больше, чем планировал, но зато дела сделаны. Вернулся домой, включил фильм. Это тоже франшиза. Оказалось фильм уже смотрел. Плюнул, взял с полки книгу. Чуть не уснул. И зачем ее собрались экранизировать?

Это тоже франшиза.

В обед позвонили из страховой, напомнили, что заканчивается страховка. Опять траты. Но можно сэкономить. Купить полис… да-да с франшизой. Так дешевле будет.

Вот основная причина разбираться в этом понятии – франшизы везде.

Поэтому дальше мы простым языком опишем, что такое франшиза, каких видов она бывает и какая вам от этого будет польза.

Где вы можете встретить понятие франшиза

Слово «франшиза» вы можете встретить, когда речь идет о бизнесе, о страховании, а также о медиа и развлечениях – литературе, кино, компьютерных играх.

В общем понимании франшиза – это передача прав на что-либо. В бизнесе – на использование бренда и технологий, в медиа – персонажей и вселенной, в страховании – на возмещение части ущерба.

Но каждый вид имеет свои особенности. И купить франшизу ресторана не то же самое, что купить страховой полис с франшизой.

Франшиза в бизнесе

Если вы хотите открыть бизнес, у вас два пути. Открыть бизнес с нуля. И тогда вы его будете строить полностью сами. Второй путь – купить франшизу. И с точки зрения «изобретения велосипеда», он проще.

Например вы выбираете франшизу на сайте Businessmens.ru, покупаете франшизу у компании и открываете бизнес по ее инструкциям, используя ее технологии. Покупаете франшизу кофейни «Пей и беги», которая славится бодрящим кофе? Открываете кофейню «Пей и беги» и продаёте такой же кофе, радуясь, как всё замечательно.

В том, что франшиза стоит денег, а бизнес за вас делать никто не будет. То есть вы платите стоимость франшизы, получаете права, а потом арендуете помещение, нанимаете персонал, производите товар, привлекаете клиентов. Все за свои деньги.

Тогда для чего франшиза?

Для того, чтобы не думать, как это делать, а получить инструкции, методы привлечения клиентов и прочее. То есть воспользоваться вариантом, который уже создан и проверен. К тому же сегодня почти любая франшиза включает в себя специальное обучение, помощь выездной группы, сопровождение по юридическим и маркетинговым вопросам.

Большая часть заведений, которая встречается вам на улице открыты по франшизе. Известные магазины одежды, парикмахерские, кафе, службы доставки, которыми вы пользуетесь у себя в городе. Все.

Франшиза в кино, литературе и компьютерных играх

Практически любой успешный медиапродукт – будь то фильм, книга, или компьютерная игра, которые имеют несколько частей, продолжения, приквелы именуются франшизой. Звездные войны и Игра Престолов – франшизы, книги про Гарри Поттера и Антона Городецкого, компьютерные игры – Ведьмак и Need for Speed – тоже франшизы.

В этом случае франшиза – это линейка медиапродукта, ряд книг, фильмов или игр, объединенных одним сюжетом, персонажами, вселенной.

И на них как в бизнесе продается право. То есть компания может купить право на использование франшизы и создать свой продукт в той же вселенной или с теми же персонажами. Так появляются фильмы и игры по книгам, например. Полную информацию о франшизах в кино можно почитать здесь.

Франшиза в страховании

В страховой индустрии франшизой называется та, часть ущерба, которую страховщик вам не выплачивает. Простой пример – полис КАСКО стоит 50 тыс. рублей. Если я попадаю в аварию, страховая оплачивает мне ремонт в размере 1 млн. рублей. Выгодно? Конечно. Но вот незадача.

Я считаю, что езжу аккуратно и вероятность аварии мала. Не хочется отдавать целых 50 тысяч за вероятность.

На этот случай страховая компания вводит в договор пункт о франшизе. Теперь мой полис стоит 35 тысяч. Но если я попаду в аварию и ремонт будет оценен меньше чем в 50 тысяч, то я буду делать его сам. Если больше – мне все оплатят.

Так выгоднее для меня, ведь я уверен, что езжу аккуратно и за полис отдам меньше. Выгодно и для страховой. Им не придется тратить время на разбирательства в мелких авариях, а деньги они все равно получат.

Франшизы в страховании бывают условные и безусловные, временные и динамические. Вариантов много, как и условий. И главный вам совет – всегда с условиями знакомьтесь подробно. Потому что каждая страховая сама разрабатывает свои договора.

Теперь вы знаете, что такое франшиза, сможете выбрать выгодный страховой полис, будете знать, почему новый фильм саги снимает другой режиссер и сможете выбрать франшизу, чтобы зарабатывать деньги. Полную информацию о франшизе в страховании можно почитать здесь.

Источник: www.kommersant.ru

Что такое франшиза простыми словами

Прорабатывая идею своего дела, начинающий предприниматель рассматривает идею бизнеса по франшизе. В материале Бизнесолога – что такое франшиза простыми словами, кому подходит модель франшизы, плюсы и минусы, и как выбрать помогающего франчайзера.

Новости бизнеса и подборка кейсов — в вашей почте:
var PS_ErrPref = ‘Поля не заполнены или заполнены неверно: n’;

Содержание:

Франчайзинг и франшиза — в чем разница
Какие есть франшизы

Что дает франшиза? Когда лучше делать бизнес самому

Франчайзер vs. франчайзи
Критерии выбора франшизы

Франчайзинг и франшиза — в чем разница

Франшиза — если простыми словами, то это готовая бизнес-модель, которую начинающий предприниматель может использовать для развития своего дела.

Франчайзинг — это тип деловых отношений, при которых компания (франчайзер) передает право использовать собственную модель и бренд другому предпринимателю или компании (франчайзи).

Стороны заключают договор. В российском законодательстве не закреплен статус договора франчайзинга, как на Западе. Поэтому заключают договоры агентские, комиссионные, «о сотрудничестве». Но характер этих соглашений не отражает сути франчайзинга, передачу интеллектуальной собственности. Это и бизнес-модель, и обучающие программы, и специальный софт.

Наиболее близкий по типу отношений — договор коммерческой концессии. Такое соглашение регистрируют в Роспатенте.

Франчайзи платит франчайзеру единовременный взнос (паушальный) и ежемесячный (роялти) за использование бренда. Но бывают и варианты:

отсутствие паушального взноса с большими ежемесячными отчислениями – обычно для быстрого наращивания присутствия (например, агентства недвижимости);
высокий паушальный взнос как планка, которая отсекает недобросовестных или не серьезно настроенных людей, с минимальным роялти и вложениями (школа английского языка, элитная кофейня).

фиксированным (конкретная сумма);
процент от выручки;
«фикс» + процент от выручки.

Последняя схема считается невыгодной для франчайзи.

Какие есть франшизы

В России модель франшизы молодая, но бурно растущая. По франшизе продают бизнес-модели из разных отраслей:

заведения общепита;
агентства недвижимости;
пекарни;
такси;
автомастерские;
магазин автозапчастей;
продуктовая точка;
продажа пива;
спортклубы;
турагентство;
салоны красоты;
медицинские клиники и центры;
службы доставки;
пункты выдачи заказов и т.д.

Не приводим примеры конкретных брендов, в поисковиках на первых строчках — до 20-30 предложений франшиз в каждой из категорий в каждой.

Что дает франшиза? Когда лучше делать бизнес самому

Несмотря на кажущуюся простоту, бывают ситуации, когда начинать бизнес лучше самостоятельно. Например:

вы не новичок в бизнесе и ясно представляете, что делать;
покупаете готовый бизнес: подобных предложений в избытке на Авито;
у вас есть кому помочь, более опытный предприниматель или наставник;
вы зарегистрировали собственную разработку или патент.

Как написать бизнес-план самостоятельно — пошаговая инструкция

А вот ситуации, в которых франшиза предпочтительнее:

первый бизнес, отсутствие опыта: если начинающий бизнесмен имеет слабое представление об управлении, поставщиках, обучении персонала, то франшиза — готовое руководство к действию и страховка от ошибок;
бизнес как инвестиции: владелец приобретает франшизу как еще один источник средств, а сам дистанцируется от управления; как правило, это опытные предприниматели, диверсифицирующие риски.

Эксперты рекомендуют ориентироваться не столько на спрос, скорость запуска или даже перспективность направления, сколько на личностные особенности предпринимателя и его цели. Так, если предприниматель, даже новичок, склонен к креативу, делать по-своему и самостоятельно реализовывать проекты, ему будет сложно быть «еще одним франчайзи». Такие люди склонны выходить из порой жестких рамок и, как следствие, даже конфликтовать с более сильной стороной, франчайзером.

Я уверен, что свой первый проект лучше запускать по франшизе. Это станет для вас реальным бизнес-образованием. В России нигде не учат вести бизнес в реальных условиях. Открываясь по франшизе, ты получаешь готовую инструкцию, как и что правильно делать.

Во-первых, качественная франшиза четко отвечает на вопрос: где брать клиентов. Так, по крайней мере, делаем мы: даем технологические инструменты по работе с новыми покупателями. Нет ответа на этот вопрос — нет ценности во франшизе, особенно если это молодой бренд.

Во-вторых, франшиза дает инструменты регулярного менеджмента. Кроме того, что нужно научиться привлекать клиентов, важно уметь правильно с ними работать в системе.

Поэтому если хотите запускать какой-то бизнес, даже если у вас есть какая-то идея стартапа, возьмите сначала франшизу, откройтесь. Очень многие проекты на рынке окупаются за год, верните все инвестиции и открывайте свое дело.

К нам часто приходят и действующие предприниматели. Они хотят увидеть, как крупная компания выстроена в систему. Когда бизнес становится франчайзинговым, он вынужден систематизировать все процессы: найма и обучения персонала, приведения новых клиентов, автоматизацию и т.д. И когда ты покупаешь франшизу, ты получаешь очень ценный опыт, который легко можно принести в свой бизнес.

Очень часто опытные предприниматели, покупая нашу франшизу, например ЧебурекМи, открывают сразу сеть из 10-15 точек. Для них это круто: не надо ничего придумывать, уже есть классный бизнес, их основная задача — эффективно им управлять.

Наш подход к выбору направления бизнеса — мы смотрим на несколько важных критериев:

инвестиции — они должны быть небольшие, пусть лучше партнеры возьмут несколько более бюджетных точек, чем одну дорогую
окупаемость до 1.5 лет, чтобы деньги вернулись достаточно быстро
состояние рынка — он должен быть растущим, и спрос на услугу должен увеличиваться

Мы находимся на втором месте в рейтинге РБК по количеству открытых точек в ЧебурекМи. У нас простой фастфуд, и он отлично растет. В нише лазерной эпиляции Laser Love — лидер рынка по стране. В сегменте чистки и ремонта обуви Sneaknfresh — самая большая сеть, плюс этот сегмент сейчас с точки зрения спроса будет кратно расти.

Франчайзинг: плюсы и минусы

Сформулируем преимущества и недостатки франчайзинга. Как показывает практика, один и тот же аспект можно рассмотреть с разных сторон.

Перечисленные ситуации возникают в результате как чисто человеческого недопонимания, так и из-за недобросовестных франчайзеров. Ряд предпринимателей, успешных в собственном бизнесе, ставят цель получить как можно больше паушальных взносов, а дальнейшее развитие бренда им неинтересно. Но это ущербная логика изначально: Сеть быстро наполняется негативными отзывами, и такие действия чреваты вредом для репутации.

Штрафы, предусмотренные договором, на самом деле – необходимые, но однозначно крайние меры. С их помощью франчайзер поддерживает стандарты качества обслуживания. Но злоупотребление санкциями также ни к чему хорошему не ведет. Задача франчайзера – наказать и мотивировать не совершать ошибок, а не нажиться за счет штрафов.

Что касается трудности выхода из франшизы, то это прежде всего защита для собственника бренда, а не «жадность». Когда передал партнеру «обкатанную» бизнес-модель, то есть знания по управлению, работе с кадрами, базой клиентов, которые «пришли на бренд», франчайзер занимает слабую позицию. Франчайзи может, не сказав «спасибо», отделиться и продолжить бизнес самостоятельно. А «трудный» выход останавливает многих.

В моей практике был случай, когда франчайзи не только ушел из франшизы, но и создал абсолютный дубликат бизнес-модели, заменив название и логотип. Они начали продавать собственную франшизу. Было обидно. Но наш рынок школ плавания в России узкий, и репутация бывших партнеров в сообществе ценится невысоко. К тому же это отличная проверка для потенциальных франчайзи.

Если они выбирают тех, других, значит нам не по пути.

Как провести анализ рынка для бизнес-плана (на примере школы детского плавания)

Франшизы очень вяжут. Могут быть большие откаты за выход из франшизы. Плюс роялти. Нужно внимательно читать договор и уметь считать деньги не только в момент покупки франшизы, но и на перспективу. Да, возможно, это достойная франшиза, и конкретно в вашем случае будет всё хорошо.

Но можно и потерять деньги.

Заведение, где я сейчас работаю, сначала открывалось под франшизой. Но спустя месяц или два стало понятно, что эта франшиза — так себе. Они не делали ничего из того, что заявляли. Там было больше разговоров о том, что проводится работа, чем она производилась в действительности. Конкретно мне с моим опытом было это понятно.

Во франшизе есть определённые плюсы, но их нужно взвешивать. Перед тем как брать франшизу, лучше взять консультанта, который в них разбирается. Его услуги будут стоит намного меньше денег, чем стоит франшиза.

Как открыть кальянную с нуля: бизнес-план 2021

Критерии выбора франшизы

Анализ работы компании. Изучите раскрученность бренда. Ответьте на вопросы: когда создана компания, какая аудитория, как развивается.
Отзывы о работе с франчайзером. Нередко пишут отзывы на агрегаторах франшиз или бизнес-форумах. Оцените, как развита поддержка, есть ли централизованная база, в которой работают все точки; как часто проверяют, какого рода конфликты возникают у собственников, нет ли дополнительных и неочевидных выплат, насколько в целом довольны сотрудничеством.
Финансовая отчетность. Запросите документы. Если компания демонстрирует рост и наряду с франшизами открывает собственные филиалы, значит у компании серьезные намерения по захвату рынка. Если компания сосредоточилась на продаже франшизы после падения показателей, это повод насторожиться.
Жизнеспособность бизнес-модели на вашей почве. То, что хорошо в центре Москвы, может быть плохо в спальном районе Челябинска. Сопоставьте регионы, зарплаты, наличие ЦА, какова конкуренция. Возможно, “кофе с собой” окажется не таким перспективным, как парикмахерская эконом-класса известного бренда. Или наоборот.

Лайфхак. Если вы определились с брендом, сходите «на разведку» в качестве клиента.

Важно!

Не оценивайте партнера по единственному критерию. Отсутствие истории не всегда показатель в случае перспективного стартапа. А среди авторов отзывов могут попасться просто «обиженные». Если есть возможность, свяжитесь с действующим франчайзи в другом городе и пообщайтесь с владельцем лично.
Рекомендуем воспользоваться сервисом проверки контрагентов. Так вы увидите, например, открытые и завершенные судебные дела с участием компании.

Открытие бизнеса по франшизе. 6 шагов

Шаг 1. Выбираем нишу и франчайзера.

Как правило, продавцы франшизы делают лендинг, где можно ознакомиться с условиями. И, например, скачать «рыбу» договора для ознакомления. Там же – форма обратной связи. Заполните и ждите звонка от менеджера.

Шаг 2. Регистрация бизнеса.

Логична именно на этом этапе: франчайзер ведет переговоры с предпринимателем, а не с частным лицом.

Шаг 3. Переговоры с франчайзером.

Оцениваете бизнес-модель и то, комфортно ли вам будет работать с этими людьми. На этом же этапе важно прояснить степень свободы, например на оформление интерьера, маркетинговые акции или стандарты обслуживания.

Шаг 4. Показываете бизнес-план.

Обычно это «проверка на адекватность» для франчайзера больше, чем реальное желание получить от вас бизнес-стратегию. Конечный план открытия франчайзеры помогают составить или корректируют.

Основные ошибки при составлении бизнес-плана

Шаг 5. Подписание документов.

Составляется договор, чаще – коммерческой концессии, предметом которого является интеллектуальная собственность. Регистрируется в Роспатенте.

Шаг 6. Начало бизнеса.

Реализация бизнес-плана под руководством опытного франчайзера: выбор помещения, собеседования, регистрация и отчетность на IT-платформе, маркетинг, регистрация бизнес-аккаунтов в соцсетях.

Договор: на что обратить внимание

Как правило, договор составляет франчайзер как сильная сторона отношений. Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, изучите основные моменты договора.

Предмет договора. Конкретное юридическое лицо должно оформить бренд в Роспатенте.
Территорию, ограниченную вашим присутствием. Это может быть регион, город и даже район города. Это значит, что в «вашем» районе не может появиться другой франчайзи этого бренда.
Четкий размер паушального взноса и сроки его уплаты, а также роялти: до какого числа месяца выплатить за предыдущий, какой размер и принцип начисления. Здесь же – нет ли дополнительных взносов: на юридическое сопровождение, на маркетинговые издержки.
Объем прав и обязанностей сторон.
На какие преференции от франчайзера может рассчитывать франчайзи.
Можно ли заключать договор субконцессии, где франчайзи выступает франчайзером для новых участников «третьего» уровня.
Штрафы и санкции для франчайзи, дополнительный список нарушений, процедура служебного расследования конфликтных ситуаций.
Срок действия договора.
Условия расторжения договора в одностороннем порядке или по соглашению обеих сторон.
Иногда договор накладывает запрет на ведение бизнеса и/или, например, на покупку других франшиз из той же сферы деятельности.

Источник: businessolog.ru