Что такое конкуренция в бизнесе

Свободная конкуренция это та питательная среда, в которой могут нормально развиваться экономика, появляться новые виды деятельности, технологии товары и услуги. Свободная конкуренция та форма организации рынка, которая ориентирована на потребителя и зависит от него.

Решение о том, что производить, как решение окончательное, выносит не плановик, определяющий нужды населения, а само население своим выбором в качестве потребителей. Массы потребителей оказывают также сильнейшее влияние на то, как производятся товары, становясь клиентами правильно учитывающих и оценивающих нужды рынка и более эффективных в своем бизнесе индивидуумовпроизводителей. При такой системе не в интересах предпринимателя пренебрегать допущенными им ошибками в планировании или же скрывать их. Он первый ощущает последствия своих ошибок: сбыт и производство сокращаются, прибыли падают.

Конкуренция является фактором, толкающим предпринимателей к развитию собственного бизнеса, к изучению спроса. В конечном итоге выигрывает и сам предприниматель, получая прибыль, и потребитель, получая более широкий спектр товаров и услуг. Каждый успех в делах повышает эффективность промышленности в целом: конкуренты преуспевающего индивидуума должны стремиться превзойти его, чтобы, в свою очередь, добиться успеха.

КОНКУРЕНЦИЯ В БИЗНЕСЕ. ТОП лучших бизнес-инсайтов о конкуренции

Очередность в достижении некой высоты в бизнесе, как в плане прибыльности, так и в плане престижа, имеет, кроме того, еще и социальную значимость это предполагаемая, но реальная возможность для каждого индивидуума добиться успеха, собственно то, что морально движет вперед лидера.

Хотя свободная конкуренция приносит иногда большие прибыли, однако достаточно просчитаться, неправильно оценить желания и вкусы потребителя или же нерационально организовать дело, чтобы немедленно сказались весьма тяжелые последствия.

Причиной неудачи бизнесмена могут быть не только его собственные ошибки и просчеты. Именно конкуренция побуждает сильных к подавлению слабых. Большой бизнес, как и большая политика, зачастую нечестная игра.

Наличие конкурентов побуждает индивидуума к изучению не только спроса, но и соперника, его сильных и слабых сторон. Такое изучение влечет за собой обмен опытом то есть передачу полученных знаний. Совместное накопление знаний дает возможность скорейшего развития для каждой из сторон, задейстWowанных в этом процессе.

Ключевые слова:

Источник: hr-portal.ru

Что такое конкуренция

Существует множество компаний, которые являются неочевидными мировыми монополистами. Среди них: Luxottica (солнцезащитные очки), Menu Foods (корма для домашних животных), Monsato (производство кукурузы), Quanta (компьютеры), и многие другие.

• Что такое конкуренция, в чем ее суть?
• Основные виды
• Значение конкуренции в современной экономике
• Недобросовестная конкуренция
• Как обойти конкурентов в бизнесе — 7 советов от успешных бизнесменов

Любое предложение продукта, аналог которого присутствует на рынке, порождает процесс соперничества.

В экономике соревнование хозяйствующих субъектов порой принимает изощренные формы. Цель состоит в получении господства на рынке, позволяющего использовать имеющиеся ресурсы с наибольшей выгодой.

Что такое конкуренция, в чем ее суть?

Конкуренция — это борьба за преимущества . Они могут выражаться в низких ценах, высоком качестве и других факторах, привлекающих потребительский спрос. Задача состоит в извлечении максимального финансового результата за счет достижения рыночного господства.

Главным фактором успеха является получение преимуществ при распределении ресурсов снабжения и каналов сбыта продукции.

Краткое определение конкуренции не раскрывает всего разнообразия видов и форм этого явления. Для лучшего понимания необходима подробная классификация понятия.

Основные виды

Современные виды конкуренции классифицируются по шести основным признакам. В некоторых из них наблюдаются пересечения понятий. Итак, существуют следующие типы конкуренции, и для удобства восприятия они сведены в таблицу:

Определяющий критерий	Вид конкуренции
Состояние рынка	Совершенная (чистая)
	Несовершенная
Степень развития хозяйственно-торговых отношений	Ценовая
	Неценовая
Число участников	Внутриотраслевая
	Межотраслевая
Условия спроса и предложения	Монополистическая
	Монопольная
	Олигополия
	Монопсония
	Олигопсония
Разнообразие товаров, удовлетворяющих одну потребность	Вертикальная
	Горизонтальная
Масштабы	Международная
	Национальная
	Отраслевая
	Промышленная
	Личная

Теперь приведем пояснения и конкретные примеры различных видов конкуренции в экономике.

Для совершенного вида характерна идеальная рыночная ситуация, при которой большое количество продавцов предлагают практически одинаковый товар огромному числу потребителей. Для примера можно взять веники – их будут покупать у того, кто предложит дешевле. При этом любая товарная интервенция, сколь бы масштабной она ни была, не в состоянии изменить общую ситуацию на рынке.

Любая другая конкуренция товара или услуги не является идеальной, а потому называется несовершенной. Всего различают пять ее видов:

1. Монополистическая форма, при которой ограниченное множество продавцов предлагает сходные товары, отличающиеся некоторыми характеристиками, но удовлетворяющие одну потребность. Например, несколько фирм производят стиральные машины, у которых разные потребительские свойства (скорость вращения, размер барабана, дизайн корпуса и т. д.).
2. Монополия описывается полным господством одного продавца. За конкретным продуктом покупатель может обратиться только к нему. В настоящее время монопольная ситуация обычно возникает вынужденно по естественным причинам и контролируется государством. Примеры – нефте- и газодобыча.
3. Для олигополии характерен выбор поставщика, но небольшой. Примером могут служить операторы мобильной связи. Подвидом является дуополия, при которой продавцов два.
4. Монопсония. Единственный покупатель выбирает себе поставщика. Пример – государственный тендер на выполнение объемного заказа (поставки).
5. Олигопсония – форма конкуренции с ограниченным числом возможных покупателей. Примером может служить ситуация, при которой в специфическом сырье (какой-нибудь меловой опоке или чем-то в этом роде) нуждаются всего два-три предприятия. Сбыть продукт можно лишь одному из них. Больше это сырье никому не нужно, даже даром.

Отличие ценовой конкуренции от неценовой понятно из названий. В реальной жизни товар или услуга более высокого качества обычно стоит дороже. Играют свою роль и другие неценовые факторы: приближенность продукта к потребителю, престиж марки, внешний вид и иные показатели. В конечном счете четкую грань между этими видами провести трудно.

Например, моющее средство может стоить больше, но расход его будет меньшим в силу высокой эффективности. Качественный товар служит вдвое дольше, а потому даже при цене в 1,5 раза дороже, его приобретение обернется экономией. Имеют значение и дополнительные услуги, предоставляемые покупателю.

Теперь о конкуренции вертикальной и горизонтальной. Существует множество товаров и услуг, выполняющих, по сути, одну функцию. Например, фильмы потребитель может смотреть в кинотеатре, по телевизору или в интернете. Телефонная связь бывает мобильной и стационарной. Новости узнаются из газет, по ТВ или опять же в интернете.

Так вот, соперничество производителей одинаковых продуктов называется горизонтальной конкуренцией. Борьба между продавцами взаимозаменяемых, но разных по природе товаров и услуг, определяется как вертикальная.

Распространено явление перетекания средств из одной индустрии в другую. Этот процесс обусловлен межотраслевой конкуренцией, представляющей собой борьбу за капитал. Если одно из направлений хозяйственной деятельности в международных или государственных масштабах приносит большую прибыль, повышается ее инвестиционная привлекательность. Как следствие, в этот вид индустрии устремляются денежные потоки.

Отраслевая конкуренция означает соревнование в границах одного промышленно-хозяйственного сектора экономики.

С масштабами соперничества вопросов возникать не должно. Сравнение конкуренции промышленных гигантов и торговцев на продовольственном рынке не требует подробных комментариев при всем принципиальном сходстве механизмов и методов борьбы.

Значение конкуренции в современной экономике

Экономическая конкуренция является воплощением триединой функции стимулирования, саморегулирования и индикатора степени развития рынка. Рассмотрим эти составляющие по отдельности.

Стимулирующее воздействие конкуренции обусловлено перманентным технологическим соперничеством. Производитель, обеспечивающий своему товару наивысшее качество при наименьшей себестоимости, гарантированно одержит победу. Большая конкурентность достигается путем внедрения инновационных методов производства и выведением на рынок самых современных продуктов.

Как показал исторический опыт, нынешние экономические системы не могут полностью обходиться без административного вмешательства. Саморегулирование снижает нагрузку на государственный аппарат.

В тоталитарных странах руководство вынуждено направлять ресурсы в отрасли исходя из хозяйственных потребностей и национальных интересов, но, в силу информационного запаздывания, часто возникает дефицит того или иного продукта. Честная и открытая конкуренция позволяет избежать многих проблем. Автоматически выполняется и распределительная подфункция. Капитал сам охотно перетекает в наиболее перспективные отрасли. Государству остается лишь направлять его и вводить законодательные ограничения в случае возникновения дисбаланса.

И, наконец, индикаторное значение конкуренции проявляется в возможности контролировать рыночную ситуацию, не допуская монопольного положения отдельных производителей. Господство в целой отрасли создает условия для ценового диктата. Субъекты хозяйственной деятельности должны конкурировать, чтобы на рынке возникало равновесие спроса и предложения.

Недобросовестная конкуренция

Конкуренция производителей бывает недобросовестной. Это означает, что соперничающие стороны в попытках достижения преимуществ применяют методы, противоречащие национальному или международному праву. Российское законодательство (в частности, статья 13 125-ФЗ «О защите конкуренции») различает следующие недозволенные приемы:

• Распространение ложной информации с целью причинения убытков и нанесения ущерба деловой репутации другому субъекту хозяйстWowания (дискредитации).
• Предоставление покупателям неправдивых сведений о потребительских свойствах, месте производства, материала и способе изготовления товара.
• Сравнение своего продукта с аналогом другого субъекта с указанием некорректных характеристик.
• Незаконное использование авторских прав и иной интеллектуальной собственности, включая товарные знаки и другие средства индивидуализации коммерческого продукта.
• Применение в своих интересах конфиденциальной и закрытой информации, а также ее разглашение и добывание втайне от обладателя.
• Демпинг, то есть реализация продукта по заниженным ценам с целью экономического удушения конкурента.
• Сговоры при проведении торгов.
• Формирование картелей под видом нескольких независимых предприятий.
• Реклама с использованием запрещенных средств и методов.

В случае нарушения правил добросовестной конкуренции, виновные лица несут ответственность в административном (согласно ГК и КоАП) и уголовном порядке (УК РФ).

В свою очередь субъекты, выполняющие общепринятые праWowое нормы, находятся под защитой антимонопольного законодательства. Оно представлено следующими актами:

• Конституция Российской Федерации.
• Гражданский кодекс (статья 10 и др.)
• Федеральный закон 135-ФЗ.
• Федеральный закон 247-ФЗ («О естественных монополиях»).
• Закон № 2395-1 («О недрах»).
• 60-ФЗ («О поставках для государственных нужд»).
• Федеральный закон ФЗ-126-ФЗ («О связи»).

Ограничению монополий служат также постановления и приказы Правительства РФ и директивные акты антимонопольного органа.

Как обойти конкурентов в бизнесе — 7 советов от успешных бизнесменов

В бизнесе, как и в спорте, побеждать нужно честно. Есть ли способы одолеть конкурентов, не нарушая при этом закон? Ответ утвердительный. Бороться за свой сектор рынка и стараться расширить его – задача каждого предпринимателя. Если не прилагать к этому усилий, рано или поздно соперники нанесут сокрушительный удар.

Опытные бизнесмены, добившиеся успеха, дают разные советы, следуя которым можно преуспеть:

• Изучение и прогнозирование потребительского спроса. Это поможет заблаговременно выявить потребности рынка и сыграть на опережение.
• Постоянный технологический рост.
• Грамотное использование маркетинговых приемов и методов. Для оптимизации снабжения и сбыта необходим анализ, проводимый хорошими специалистами. Особого внимания заслуживает коммерческое продвижение.
• Обучение персонала. Не следует бояться увольнения работников, получивших квалификацию за счет фирмы: лучшие обязательно останутся, и труд их будет намного эффективнее.
• Бенчмаркинг (анализ деятельности конкурентных предприятий). Если кто-то из соперников применил новый метод, то, во-первых, об этом следует Wowремя узнать, а во-вторых, придумать, чем ответить. Кое-что можно и перенять в рамках закона. Нужно знать конкурентную продукцию, общаться с ее потребителями, а для этого – посещать выставки и использовать другие легальные способы получения информации. Многие экономисты считают, что с соперниками по бизнесу нужно дружить, а не враждовать.
• Непрерывное повышение производительности и качества. Успешный бизнес предполагает приложение постоянных усилий к совершенстWowанию организации производства и продаж.
• Поиск новых рынков снабжения и продаж и их диверсификация. Как хорошо бы ни был отлажен механизм предприятия, вероятность утраты канала поставок и сбыта всегда есть. Хорошо, когда существуют альтернативные варианты «на всякий пожарный случай». К тому же увеличение оборота никогда не повредит.

В приведенных советах нет ничего необычного. О них просто желательно постоянно помнить, и тогда даже самая высокая конкуренция не будет пугать.

Источник: delen.ru

Особенности конкуренции в бизнесе

Добросовестная конкуренция – это отличный стимул для достижения лучших результатов. Конкуренция в бизнесе представляет собой основной фактор его развития, поэтому необходимо проанализировать ее особенности. Если предприниматель не знает основ добросовестной конкуренции, вряд ли он добьется ожидаемых показателей от ведения бизнеса.

Суть конкуренции

Конкуренция – это неотъемлемая часть рыночной экономики, в которой наблюдается большое количество игроков, готовых диктовать свои правила ведения бизнеса. Основной задачей каждого участника того или иного сегмента рынка является формирование и сохранение максимальной целевой аудитории. Это становится гарантией получения прибыли.

Бизнес без конкуренции невозможен, так как она стимулирует предпринимателей на постоянное усовершенстWowание характеристик предлагаемого товара.

Конкурентоспособность невозможна без постоянного исследования характеристик рынка и его участников. По сути, конкуренция является соперничеством, однако здесь есть свои правила, которые должны соблюдаться каждым участником рынка.

Особенности

Психологическая составляющая – это неотъемлемая часть деловой конкуренции. Каждый участник рынка пытается изо всех сил добиться лидерства.

Анализ социально-психологической характеристики конкуренции любого вида бизнеса необходим для достижения успеха. С выходом на рынок каждый участник претендует на конкретную позицию. Прежде всего, нужно трезво оценить свои преимущества и слабые стороны, затем сравнить их с теми, которые характеризуют конкурентов.

Участника рынка можно рассматривать как лидера только в случае освоения им около сорока процентов рынка. Если у компании тридцать процентов рынка, то она считается претендентом на позицию лидера. Участник, владеющий меньшей частью рынка, относится к последователям.

В норме каждая компания, достигшая уровня лидера, прошла все ступени такой иерархии. Однако участники рынка, которым до лидерства далеко, не всегда пытаются выбиться на первые позиции. Нельзя сказать, что такая стратегия проигрышна.

Последователь существенно экономит на маркетинговых растратах и в то же время тщательно следит за деятельностью лидирующих компаний. Но если лидер потерпит коллапс, последователь обязательно этим воспользуется и займет более высокую позицию.

Известный маркетолог Филип Котлер сформулировал четкий подход к поведению участников конкурентной среды.

У каждого участника рынка есть две стратегии:

1. Выбиваться в лидирующие позиции за счет атаки конкурентов.
2. Остаться последователем и не принимать кардинальных решений.

Атака может осуществляться по разным сценариям. Атакование лидера рынка – это самая рискованная стратегия. Но если компания справится с трудностями, ее ожидает стопроцентный успех и статус лидера.

Объектом атаки является слабая сторона конкурента. Чтобы ее определить, нужно проделать сложную аналитическую работу. К примеру, необходимо изучить, чем именно недовольная целевая аудитория и какие изъяны товара конкурента-лидера хотела бы исправить. Для этого используются методы опроса потребителей.

Второй сценарий атаки подразумевает «нападение» на компании, чьи финансовые и управленческие дела сложно назвать успешными. Атакующая сторона использует такой маркетинговый инструмент, как реклама. С ее помощью потенциальный лидер «переманивает» целевую аудиторию компании, которая последнее время терпит неудачи. Идеальным объектом атаки считаются фирмы, чья продукция переходит в разряд устаревшей. К примеру, мобильные телефоны постепенно вытесняются смартфонами.

Как быть лидером

Компания, которая претендует на постоянное лидерство в сегменте рынка, должна соответстWowать некоторым требованиям. Прежде всего, такой участник легко ориентируется в потребностях потребителя. Это осуществляется за счет постоянных опросов и тесных контактов с потребителями. К примеру, покупатель может без труда позвонить на горячую линию фирмы и сообщить о недостатках приобретенного товара.

1. Лидер никогда не стоит на месте, поэтому следит за инновациями, которые позволили бы вывести существующий товар на новый уровень. Внедрение инновационных технологий – процесс не быстрый, на это могут понадобиться годы.
2. Компания-лидер никогда не выпускает товар среднего уровня. Ее задача состоит в поддержании стабильно высокого качества продукции. Такой подход позволяет сохранить свою выигрышную позицию на рынке.
3. Фирма с репутацией всегда стремится к расширению товарного ассортимента. Этот подход позволяет заинтересовать покупателей и удержать их. Кроме того, лидер создает внутри компании разные бренды, под которыми продает свою продукцию.
4. У компании-лидера запоминающаяся реклама, и это вполне объяснимо, ведь на ее создание тратятся огромные суммы. Однако эти расходы вполне оправданны, ведь с помощью рекламы компания формирует представление о себе.
5. Лидер тщательно подбирает персонал и создает своим сотрудникам такие условия труда, которые будут для них гораздо привлекательнее, чем те, что были предложены конкурентами.
6. Лидирующая компания идет впереди конкурентов из-за постоянного усовершенстWowания производственных мощностей. Такой подход позволяет избежать издержек производства и производственных браков.

Успех в конкуренции базируется не только на стремлении устранить противника. Компания-лидер, прежде всего, заботится об удовлетворении потребностей своих потребителей.

Почему не нужно бояться конкуренции в бизнесе: Видео

Источник: ipinform.ru

Стоит ли бояться конкуренции в бизнесе

Как вы относитесь к конкурентам? Боитесь их, ненавидите или хотите от них избавиться? Некоторые и Wowсе не начинают свой бизнес, видя, что в этой нише много компаний, предоставляющих схожие услуги и продукты. Однако я считаю, что конкуренты — это наши друзья, а не враги. И на это есть несколько причин.

Нет конкуренции — нет рынка

Допустим, вы придумали какую-то услугу или продукт, решили сделать бизнес. Проведя анализ рынка, вы обнаружили, что конкурентов у вас нет. Гарантирую, что с вероятностью 99,9% вы потерпите поражение. Всё очень просто: нет конкурентов — нет рынка. На вашу услугу или продукт не будет спроса.

Ведь потребители довольно консервативны: согласитесь, вы оперативно не продадите мороженое со вкусом картофеля, сколько бы вы ни рассказывали об его уникальности. Потребитель просто не собирается его покупать. Когда вы выбираете нишу для бизнеса или новый продукт и видите, что конкуренция колоссальная, вы должны радоваться и хлопать в ладоши!

Мой опыт работы в конкурентной среде

Больше 20 лет назад я решил создать производственную компанию. Провёл анализ рынка и обнаружил, что есть пять похожих компаний, которые жёстко конкурируют между собой и бьются за каждого клиента.

Далее я проанализировал следующие четыре фактора этих компаний: маркетинг, продажи, организацию и технологический уровень. И я пришёл к выводу, что побью их одной левой, не прикладывая больших усилий, ведь я знал, как сделать маркетинг, продажи и технологическую составляющую лучше, а организацию — более эффективной. В итоге моя компания стала европейским лидером по производству орденов и наград всего за три года.

Спрос рождает предложение

Если вы обнаружили множество конкурирующих компаний, значит, продукты в этой нише пользуются спросом. Если бы я, собираясь открывать производственную компанию, не увидел конкурентов, то было бы понятно, что там нет денег и нет бизнеса. И в большинстве случаев это именно так.

Поэтому, когда выбираете бизнес-рынок или думаете, как продвигать ваш продукт, смотрите на действия конкурентов, выбирайте области, где есть жёсткая конкурентная борьба. Конечно, это противоречит идее популярной бизнес-книги «Стратегия голубого океана», не сомневайтесь, я читал её. Но задумайтесь: где есть деньги, где люди платят? Согласитесь, именно там, где есть конкурентная борьба.

Нет конкуренции — нет мотивации

Когда у вас нет конкурентов, это необычайно скучно, к тому же вам довольно-таки трудно управлять вашей могучей командой.

У нас, в области консалтинга, конкурентов, к сожалению, не так уж и много. Но всё же они есть! Мы ведём очень чёткий мониторинг и снимаем метрики с наших конкурентов, следим за их успехами. И это огромный мотивирующий фактор для моей команды.

Согласитесь, бороться за высокие цели, которые мы определили, — это хорошо, это заряжает. Но, когда к этому добавляется противник, двигающийся примерно к этой же цели, это нас мотивирует. У него есть определённый объём продаж, темпы роста, контракты, и мы об этом знаем. Можно очень чётко и ясно увидеть все возможности.

Опыт конкурентов — ваши знания

Не сомневаюсь, что вы умны и изобретательны. Но, согласитесь, ваши конкуренты тоже далеко не дураки. Особенно здорово, если они больше вас, ведь у них больше ресурсов. Почему?

Они могут проводить больше экспериментов в области рекламы, маркетинга, продукта. Какие-то усилия будут плодотворными, какие-то начинания закончатся провалом. Но у них много денег, а значит, они могут себе это позволить.

Бенчмаркинг

Что же делаете вы? То, что называют бенчмаркингом — наблюдаете за всеми их действиями, экспериментами, стратегиями маркетинга. Вы с лёгкостью увидите, что работает, а что — нет, а после сможете перенять наиболее эффективные стратегии.

Именно по этой причине быть лидером очень нелегко. Ведь нередко говорят, что быть вторым — классно, эффективно и комфортно. И я согласен, но «Visotsky Consulting» — лидер в своей области, а потому воспользоваться этими преимуществами у нас не получится! А вот если вы вышли на рынок совсем недавно или пока не занимаете лидирующую позицию, то у вас есть прекрасная возможность учиться на ошибках более успешных компаний.

Уточню, что для этого основатель должен выделять на эти цели время, некоторые ресурсы, а главное, подходить к бенчмаркингу очень творчески.

Итог

Я считаю, что конкуренты — это действительно здорово. Они помогут вам выбрать правильную нишу и правильный продукт, особенно если они действительно сильные игроки. Они помогут вам не ошибиться, а кроме того, вдохновят вас, тем самым мотивировав вашу команду. В конце концов, конкуренты — источник бесценной информации: вы можете узнать о ноу-хау, разработанных ими, и использовать их.

Попробуйте посмотреть на ваших конкурентов с этой точки зрения. И я думаю, что вы очень чётко увидите, какое преимущество они вам дают.

Здесь собраны самые интересные новости, факты и статьи, которые есть в интернете:

• Зачем нужен валютный контроль
• Классификация отпаривателей с примерами. Eisenhoff LS400, Tefal Access Steam Care DT9130 и Karcher SC 4 EasyFix Iron
• Водная система GROHE Blue Pure Minta – победитель MosBuild Awards 2021
• Крыша «под ключ»
• Ремонт квартир и домов руками профессионалов: особенности процесса

У нас представлены самые удивительные, необычные и интересные истории, топы, факты и новости. Если информация показалась любопытной то подписывайтесь на «bestfacts.ru»! Уважаемые читатели, о чем вы бы еще хотели бы узнать и поделиться со своими друзьями. Пишите свои предложения в комментариях или публикуйте свои интересные новости, факты и истории в рубрике ДОБАВИТЬ НОВОСТЬ.

Источник: www.bestfacts.ru