Что такое ниша в бизнесе простыми словами

Ниша или сегмент рынка? Как найти своё место в бизнесе.

Согласно определению американского толкового словаря, ниша – это ни что иное как «Ситуация или вид деятельности, специально предназначенные для чьих-то индивидуальных способностей и характера». Не секрет, что за последнее время наиболее успешными считаются именно те предприниматели, которые вовремя сумели найти и внедриться в свою собственную нишу рынка.

В этом вопросе возникает немало путаницы: зачастую нишу путают с рыночным сегментом, а сам процесс её поиска – с позиционированием продукта. Сегмент рынка – это основное понятие маркетинга, представляющее группы потребителей, имеющих похожие покупательские предпочтения. Сегментирование рынка позволяет предпринимателям выпускать именно те товары, которые нужны потребителю и будут в полной мере им востребованы. Критерии выбора сегмента рынка весьма разнообразны, но принцип их сводится к получению максимальной прибыли и поиску собственной ниши. Наверное, поэтому на сегодняшний день в маркетинге возникает совершенно новое направление, представляющее процесс поиска ниш рынка (нишинг), которое включает в себя целый ряд новшеств по части продвижения продукта и исследования рынка.

Как выбрать нишу для бизнеса? На что ориентироваться при выборе бизнеса? // 16+

Что такое ниша и чем она существенно отличается от рыночного сегмента?

В наше время для успеха в бизнесе и процветания своего собственного дела важно не просто точно определить свою рыночную деятельность, но и отыскать на нём ту самую узкую область (сегмент рынка или несколько сегментов), ещё недостаточно занятую конкурентами. Попав в такую нишу, совершенно новый вид бизнеса приобретает особую силу и может за вполне короткий срок стать доходным и выгодным производством или предприятием. Единственный смысл выбора ниши – это перевести игру на своё поле или привлечь на него как можно больше потенциальных покупателей, и уж затем использовать все преимущества хозяина этого пусть небольшого, но своего собственного бизнеса. Ниша рынка представляет собой сферу хозяйственной деятельности или вид бизнеса ограниченные по масштабу и с очень ограниченным кругом потенциальных потребителей.

Характерные признаки ниши рынка:

• Специально индивидуализированные запросы и нужды потребителей, для удовлетворения которых требуется определенный комплект взаимодополняющих изделий и услуг;
• Стабильная, но не большая потенциальная емкость рынка;
• Достаточно сильное ослабление конкуренции.

Сразу же стоит отметить, что полное отсутствие конкуренции отнюдь не говорит о том, что перед вами золотая жила и нужно только найти способы ее разработки. Очень может быть, что другие бизнесмены уже пытались охватить эту часть бизнеса, но вовремя оставили её из-за полной не перспективности.

Как правило, ниша рынка возникает когда один сегмент рынка соприкасается с другим, это могут быть так же сегменты разных рынков. Именно здесь возникает очень подвижный спрос, а изменения нужд и запросов потребителей происходят так быстро, что требуется очень высокая производственная гибкость, для их быстрого и своевременного удовлетворения. Если ниша рынка занята фирмой, то она уже не представляет интереса для других бизнесменов, поскольку им в этом бизнесе уже не остаётся места. Процесс конкуренции становится бессмысленным, ведь в этом случае финансовые затраты будут намного выше прибыли.

Обеспечивая значимый сегмент рынка или несколько отдельных сегментов, предприниматель может получить высокую прибыль и быть в полной мере востребован среди покупателей. Однако, только заняв свободную нишу можно добиться серьёзного успеха и поднять свой бизнес на совершенно новый уровень, ведь именно на этом базируются ключевые инструменты международного маркетинга.

Источник: fb.ru

Как выбрать нишу для бизнеса

Администрация сайта 18.08.2020

0 1 072 6 Минут(ы) читать

Далеко не все начинающие предприниматели могут ответить на вопрос о том, как выбрать нишу для бизнеса, а зря. Ниша — это определённая область рынка со своей целевой аудиторией. Следовательно, тщательно изучив ту и предложив ей продуктовую линейку, которая закроет её боли и потребности, можно создать успешный проект, обеспечивающий хорошую и стабильную прибыль.

Что такое «ниша в бизнесе» и зачем она нужна

Под термином понимают узкое место на рынке, где есть спрос, позволяющий фирме выбиться в лидеры и выдержать конкуренцию. Чтобы найти эту область, перед запуском проекта предприниматель оценивает рынок, сегментирует его, анализирует ёмкость выбранного рыночного сегмента, конъюнктуру, конкурентную среду. По результатам принимает решение о перспективности ниши.

Например, в сфере IT можно сконцентрироваться на IT-аутсорсинге, в рамках онлайн-обучения — на запуске курсов по таргетированной рекламе, в сфере кулинарии — на обучении искусству печь торты или пироги.

Поиск своей ниши для бизнеса — процесс сложный, но он выгоден, поскольку помогает компании позиционироваться. В некоторых сферах узкопрофильность очень помогает: потребители охотнее идут к специалистам в своей отрасли, чем к мастерам на все руки.

Сравните: «Ювелирная мастерская» или «Ювелирная мастерская по ремонту изделий с драгоценными камнями». Куда вы понесёте свои украшения с бриллиантами?

Характеристики бизнес-ниши

• Конкретизация ЦА
• Ограниченность продуктов, отвечающих требованиям потребителей
• Стабильная ёмкость

Иными словами, предприимчивому кондитеру лучше открывать не классическую кондитерскую, а авторскую с ограниченным выбором сладостей — только эклеры, только капкейки либо просто торты. Если удастся правильно выделить свою ЦА и предложить ей вкусный и необычный продукт, усилия окупятся.

Важно! Если в вашем районе уже существует авторская кондитерская с такими же предложениями, нужно ещё раз обдумать свой проект. Из-за отсутствия составляющей уникальности, его ценность может снижаться.

Что лучше: деньги или дело для души

Иногда будущие предприниматели при выборе ниши для бизнеса ориентируются на деньги — идут туда, где больше маржа или видимый успех (у кого-то получилось организовать прибыльный проект, и его пытаются скопировать).

Но такой подход ошибочен по двум причинам:

• с одной стороны, тот, кто уже стабильно зарабатывает в выбранной нише, когда-то заходил на рынок с новым уникальным предложением, вероятнее всего, он горел своим делом и смог создать действительно качественный продукт, за который сейчас готовы платить установленную цену;
• с другой стороны — у бизнеса должна быть цель (например, приносить пользу как можно большему количеству людей), деньги цель не заменят, хотя они позволят приблизиться к ней быстрее; помимо прочего, цель — ещё и мотиватор, она даёт вдохновение предпринимателю идти вперёд несмотря на трудности, а его команде — поверить в проект и сделать максимум для его реализации.

Иными словами, в бизнесе главное — не деньги, а дело. Если создатель компании будет им гореть, у него наверняка всё получится.

Чтобы проверить, горит ли человек каким-то делом, психологи советуют у него спрашивать: «А занимался ли бы он этим бесплатно, ради удовольствия от процесса?»

На какие критерии при выборе ниши для своего бизнеса ориентироваться

Хорошая ниша — это ниша:

• перспективная, то есть выбранный компанией продукт должен быть инновационным или «вечным» (продукты питания, одежда, игрушки всегда пользуются спросом);
• расширяемая, желательно предварительно провести анализ ниши для бизнеса, чтобы убедиться, что у компании будут возможности для роста и развития, то есть в будущем можно масштабироваться или расширить спектр услуг;
• денежная, чем больше маржа и чем выше возможность повторных продаж, тем лучше.

Также хорошая ниша — та, где спрос стабилен, а предложения его не удовлетворяют.

Как выбрать хорошую нишу для бизнеса

Есть общие рекомендации.

Объективно оценить свои навыки, умения и предпочтения

На пути к цели будут трудности, но чем ближе она, тем проще их преодолевать. С другой стороны, в бизнесе, который вам по душе, проще разобраться: что надо сделать на этапе запуска, как лучше продвигать проект и т. д.

Чтобы определить свои возможности, ответьте себе честно:

• что вы умеете делать хорошо (лучше даже выписать свои умения списком);
• чем вам действительно нравится заниматься, причём настолько, что вы бы делали это бесплатно;
• как на этом можно заработать.

Проанализировать конкурентов, чтобы найти свободные ниши

Для этого нужно выделить конкурентов на уровне района, города, региона, страны и изучить их — посмотреть ассортимент, качество сервиса, маркетинговую активность. Не лишними будут и приблизительные оценки объёмов продаж. Проще всего сделать расчёты для магазина: прийти с утра за продуктами и вечером, чтобы получить чеки. По их номерам можно узнать, сколько за день было продаж.

Главное здесь — понять, на что делает ставку конкурент: товарная группа, цена, сервис. На основании этих данных можно сделать вывод о том, чего не хватает на рынке, чтобы потом предложить это потребителю.

Найти свою нишу

После анализа самое время понять, какой продукт создать:

• для женщин или для мужчин (журналы «Elle», «Maxim»);
• для юрлиц или физлиц («Интернет в офис» с тарифами для бизнеса, «Домашний интернет»);
• масс-маркет или элитный;
• для детей или для всей семьи (йогурты «Растишка» или «Чудо»).

Если сложно определиться, можно выбрать до 3 ниш, для того чтобы отсеять неподходящие на следующем этапе.

Проверить перспективность выбора

По сути, это анализ ниши для бизнеса на жизнеспособность, поэтому здесь важно понять, будут ли клиенты. Для этого достаточно выделить ЦА и узнать её мнение через форумы, прямые опросы в соцсетях, через знакомых, сервисы для оценки пользовательского интереса (wordstat.yandex.ru и др.).

Подумать над позиционированием, придумать УТП

Важно продумать общую стратегию и создать такое рекламное сообщение, которое убедит пользователя заказать продукт именно у вас. Также следует дать название компании, придумать слоган, уникальное торговое предложение — особенную характеристику продукта или торговой марки, на основании которой будет выстроена вся маркетинговая кампания.

Пошаговая детальная инструкция по выбору ниши

Если не знаете, как найти свою нишу в бизнесе, подумайте, в каких направлениях вы хотели бы развиваться. В идеале это должна быть область, в которой вы компетентны, с ней будет проще разобраться. Другие варианты:

• хобби, которое можно монетизировать;
• то, чего по-настоящему не хватает — сервиса, продукта, услуги.

Хорошо бы придумать до 10 ниш, чтобы потом поэтапно выбрать наиболее жизнеспособные.

1. Через анализ спроса

К слову, спрос может быть падающим, нерегулярным, отсутствующим, скрытым. Последний появится, если будет предложение (например, на экономный транспорт). Чтобы оценить спрос, изучают рынок, ЦА, запросы пользователей в интернете. Иногда создают пробный продукт и тестируют его — предлагают потенциальным клиентам.

По результатам вычёркивают нежизнеспособные ниши.

2. Через проверку по 5 основным критериям

Оставшиеся ниши нужно проанализировать, ответив на ряд вопросов.

• Всё ли понятно в этом бизнесе? Если хочется открыть авторскую кондитерскую, то нужно определить, знаете ли вы нюансы этого процесса, сможете ли проконтролировать запуск, продвижение, понимаете ли, как развиваться.
• Каков будет примерный доход в месяц? Чтобы рассчитать, нужно понимать какой доход будет с каждой сделки, какие затраты.
• Каков цикл сделки? Нужно ли говорить о том, что моментальная продажа готового товара — это лучше, чем получение прибыли в перспективе (например, в строительном бизнесе, когда дом будет сдан в эксплуатацию).
• Какова частота повторных обращений клиентов? Логично, что за товарами первой необходимости люди будут приходить повторно постоянно, в то время как квартира в новостройке — это разовая продажа (дальше придётся строить новый дом).
• Есть ли перспективы для развития? Хорошо, если бизнес можно масштабировать, открывая филиалы по всей стране или даже по всему миру, попутно развивать его в онлайне и т. д.

Чтобы дать объективную оценку, можно оценивать каждую нишу по 5-балльной шкале по данным критериям. По результатам снова вычеркнуть неперспективные варианты.

3. Через анализ конкурентов

Предварительно обозначив основные конкурирующие компании, важно сравнить выгоды, которые они дают клиентам. Для этого лучше составить таблицу.

Выгода для клиента	Наша компания	Компания-конкурент 1	Компания-конкурент 2	Компания-конкурент 3
Цена
Качество обслуживания
Дополнительные услуги
Программа лояльности
Акции, скидки, бонусные программы
Ассортимент
Скорость доставки

Также важно посмотреть, как позиционируют себя конкуренты и от этого отталкиваться при составлении своего УТП.

4. Через тестирование ниши

На этом этапе можно сделать лендинг, сайт на бесплатном конструкторе, запустить контекстную рекламу, чтобы понять, будет ли спрос на продукцию. Если «да», вы на правильном пути, если «нет» — проект надо дорабатывать.

Какие бывают ошибки при выборе ниши

Основная причина неудач на этом этапе — в отсутствии данных состоянии рынка, подтверждённых результатами аналитики. Если анализ не проводится, а решение о выборе направления деятельности принимается на основе собственных ложных убеждений, проект в большинстве случаев не удаётся реализовать.

• отсутствие специальных знаний (не зная принципов сервировки столов, требований к посуде для ресторана, не удастся придумать и предложить конкурентоспособный продукт предприятиям общественного питания и стать их постоянным поставщиком);
• сложности с позиционированием, рекламой (чтобы избежать их, нужно писать рекламные сообщения таким образом, чтобы они были не только «продающими», но и понятными, например, не вызывали вопросов относительно того, чем именно компания занимается и что предлагает клиенту).

Перспективные ниши

Если вы не знаете, как выбрать нишу для своего бизнеса, прислушайтесь к советам экспертов. По их словам, есть наиболее прибыльные направления.

• Инновации, технологии. Есть смысл инвестировать в разработку уникального ПО для автоматизации бизнес-процессов, защиты данных, а также в создание развлекательных или полезных приложений и т. д.
• Сопровождение сайтов. Сегодня всё больше компаний переходят в онлайн, поэтому им можно предложить услуги по наполнению интернет-ресурсов, ведению профилей в социальных сетях и др. Главное, продумать УТП и отстроиться от конкурентов.
• Обучение, консалтинг. Если человек является экспертом в своей сфере, он может обучать или консультировать других людей. Правда, успех проекта будет напрямую зависеть от того, успешен ли бизнес самого эксперта, известен ли он.
• Учёт и сокращение расходов. Перспективны совместные программы по обучению, покупкам, а также технологии, помогающие экономить ресурсы, например, электроэнергию.
• Отечественные аналоги. С одной стороны, после введения санкций образовались свободные ниши, с другой — существует тренд на поддержку отечественного производителя. Но надо хорошо продумать всё, прежде чем развиваться в этом направлении, и тщательно изучить потребности своей ЦА, чтобы предложить ей действительно качественный продукт.

Если бюджет ограничен, есть смысл развивать бизнес в интернете:

• запустить интернет-магазин;
• сервис по доставке еды;
• обучающий онлайн-курс.

Другой вариант — стать блогером. Правда, придётся изучить особенности продвижения бренда в социальных сетях. Но, если подойти к этому вопросу ответственно, а потом дисциплинированно наполнять свою страницу контентом, в этом можно преуспеть.

Идеи для малого бизнеса

• Бизнес по франшизе. Преимущество этого варианта в том, что будущему владельцу не придётся самому заниматься аналитикой и разработкой бизнес-модели. Всю необходимую информацию он получит, как и первых клиентов, которые уже знают этот бренд и доверяют ему.
• Онлайн-школу. Перспективные направления: маркетинг, обучение английскому языку, бьюти-секретам, психологии и др.
• Коворкинг. С популяризацией удалённой работы становятся востребованными центры, где можно арендовать рабочее место на время, чтобы сбежать из дома и сменить обстановку.
• Предоставление бьюти-услуг. Можно пройти курсы мастеров по наращиванию ресниц или ногтевому сервису, закупить минимум материалов, которые понадобятся на старте, и арендовать место в салоне красоты. А в будущем можно и вовсе открыть собственный салон.

Другие варианты — ивент-агентства, частные детские сады, тепличный бизнес, стрит-фуд и т. д.

Выводы

Успех проекта зависит от многих факторов. Но ряда ошибок удастся избежать, если хорошо подготовиться — понять, как определять нишу для бизнеса, и применить свои знания на практике.

Источник: bbooster.online

Ниши для бизнеса: как выбрать наиболее подходящую?

Залог успеха любого предпринимателя – правильный выбор ниши для бизнеса. Если оценить спрос, тщательно изучить конкурентов, сделать качественный анализ целевой аудитории, обратить внимание на некоторые другие, не менее важные факторы, то вполне можно рассчитывать на стабильную прибыль.

И наоборот, расчет на авось тут совершенно неприемлем. Запускать свое предприятие без любого из вышеперечисленных действий – самоубийственно. Даже если сперва вам повезет и удастся неплохо заработать, это вовсе не значит, что так будет постоянно. Да, удача в бизнесе играет определенную роль, но статистика и подготовка все же важнее.

Понятие рыночной ниши

Что такое рыночная ниша в бизнесе простыми словами? Это благоприятная для предпринимателя отраслевая группа, максимально отвечающая потребностям людей, а также имеющая низкую конкуренцию.

Понятия ниши и отраслевой группы схожи по значению. Разница в том, что ниша – малая часть отрасли с невысокой конкуренцией. А группа или сегмент охватывает большие объемы промышленного рынка. В группе и происходит образование ниш. К примеру, рынок легкой промышленности – отраслевая группа, а ткани, обувь, одежда – узкие ниши, имеющие своего потребителя, объемы и сроки сбыта.

Ниша для бизнеса характеризуется:

• умением оказывать конкретный спектр услуг и производить необходимый объем товаров, при этом иметь личную целевую аудиторию;
• устойчивостью и небольшой емкостью рынка;
• способностью противостоять конкурентам или отсутствием таковых;
• получением при соединении нескольких сегментов.

Очевидные и неочевидные ниши

Ниши бывают очевидные и неочевидные. Очевидные – это простые товары и услуги массового потребления. Невидимые ниши занимаются изготовлением товаров узкопрофильного потребления, например, сырьем или комплектующими. Обсудим плюсы и минусы.

Очевидные ниши

Строить собственный бизнес на производстве или реализации товаров, пользующихся спросом, легко. Окружающие нас предметы: книги, техника, одежда и другие проще находят своего потребителя.

Положительные моменты: можно без проблем разобраться в системе, существует организованный рынок, легко подвергается анализу, большой спрос на продукцию.

Отрицательные стороны: открыто множество аналогичных предприятий, что вызывает сложности в реализации продукции, постоянно необходимо наращивать обороты, чтобы не стать одним из миллиона подобных.

Неочевидные ниши.

Узкая область предпринимательской деятельности, направленная на дополнение в производстве основного продукта. Это сырье, необходимые запчасти к технике, удобрения, различная сфера услуг. Одним словом, все, что незаметно в реальной жизни. Тут проще найти свободные ниши для бизнеса.

Начинать свое дело в этом направлении целесообразно, если преуспели в какой-то сфере деятельности и можете лично контролировать процесс. Например, если вы практикующий химик и точно знаете, использование каких формул поможет изготовить качественное удобрение для цветов.

Уметь вести переговоры и иметь организаторские способности недостаточно. Специализированное направление требует в первую очередь знаний и умений. В противном случае бизнес будет убыточным.

Плюсы неочевидных ниш: если вы производите эксклюзивный продукт и не имеете сильных конкурентов, то спрос на вашу продукцию достаточно велик. Вы с легкостью можете устанавливать и контролировать свои цены, исходя из затратной политики.

Недостатки: надо иметь высокий профессиональный уровень знаний, чтобы организовать потребность в специализированной нише, на первичном этапе доход будет минимален, кадровый состав должен иметь профильное образование.

Какую занять нишу в бизнесе – дело ваше. Советуем тщательно проанализировать свои возможности.

Правила поиска прибыльной ниши для бизнеса

Для полноценного определения того, как выбрать нишу для бизнеса, важно учитывать некоторые нюансы: в вашей концепции должна быть смысловая нагрузка, полезность идеи, нацеленность на потребителя, общий объем товарооборота, чтобы выйти в прибыль.

Чтобы стать востребованным и найти своему бизнесу достойное место в производственной индустрии, необходимо обозначить:

• свою зону компетентности, необходимую для роста предприятия;
• конкретный продукт, приносящий доход;
• область с наибольшей проходимостью;
• удобную для работы рыночную сферу;
• правильно подобранный юридический и экономический спектр для благоприятного бизнеса.

5 этапов выбора подходящей ниши

Для поиска лучшей ниши для бизнеса необходимо продумать целостную концепцию.

1. Объективная оценка Четко определиться с тенденцией и профилем специализации, оценить личный опыт и мастерство, учесть взаимодействие профессиональной сферы и индивидуальных потребностей. Проработать все предполагаемые экономические риски и сомнения. Проанализировать рынок и предполагаемых конкурентов. Подвести итоги исследования и исключить нерентабельные идеи.
2. Мониторинг востребованности и анализ ЦА Если это ваши первые шаги в реализации своего дела, то не надо оригинальничать. На современном потребительском рынке фактически нет ниш, куда бы ни ступала нога предпринимателя. Даже производя товары широкого потребления, можно внести в производство индивидуальный бренд и стать запоминающимся. Исследования в сфере вашей заинтересованности будут очень актуальны. Принимая во внимание общий спрос продукции у потребителя, можно безошибочно рассчитать объемы продаж и предполагаемую прибыль. А предусмотрев такой аспект, как сезонность, и сразу продумав временную замену, есть все шансы занять востребованные ниши для бизнеса. Каждый товар или услуга непременно должны найти своего потребителя. Проработав целевую аудиторию, можно грамотно вычленить и закрыть потребности клиентов, а сужением «воронки продаж» профессионально превратить заинтересованное лицо в потенциального покупателя. Как можно найти ЦА и собрать статистику ниши на рынке бизнеса:
3. проанализировать готовые наработки по данной нише бизнеса в России;
4. изучить отчеты востребованных бизнесменов рынка;
5. посмотреть количество целевых запросов в «Яндекс.Вордстат» и Google Trends;
6. обратиться к исследовательским компаниям, которые соберут фокус-группу и предоставят точные данные;
7. вступить в контакт с целевыми клиентами (важно, чтобы такое общение было направлено на осознание потребностей, целей, расходов ЦА).
8. Проверка ниши по 5 главным критериям Убедившись, что это актуальные ниши для бизнеса, разберите их в соответствии со следующими условиями:
9. Доступность и простота. Оцените свои знания в выбранной области, время на запуск и наличие соответствующего бюджета. Знаете ли вы все нюансы и тонкости этого бизнеса? Ведь, к примеру, сразу запустить дело по строительству гидроэлектростанции вряд ли получится. Объективно рассчитайте личную компетентность в конкретной новой нише бизнеса. Чем глубже осведомленность, тем профессиональнее вовлеченность. Продумайте все мелочи: сроки, финансовые вложения, риски и предполагаемые неожиданности.
10. Средняя прибыль. Определите, каким будет ваш доход с каждой финансовой операции. Сопоставьте все желаемые ниши, используя схему «капиталовложения – итог».
11. Период сделки. Существует список ниш для бизнеса, доход в которых получают только через определенное время. Если вы вкладываетесь в строительство, то будьте готовы, что дивиденды начнут поступать после его окончания. Не имея другого дохода, бизнесмены стремятся получить прибыль в короткий временной промежуток. Тогда целесообразно заняться реализацией продуктов, приносящих деньги в реальном времени.
12. Периодичность продаж. Чем больше потребителей, тем быстрее можно получить доход. Организуйте продажу незаменимых товаров, на выходе получите высокий клиентооборот и хорошую прибыль. Чтобы заказчик стал постоянным, надо реализовывать то, за чем он будет постоянно возвращаться.
13. Масштабы. Хорошо, если у вашего бизнеса нет географической привязки. Реализуйте товары по всему миру. Ниши для бизнеса в Интернете сейчас очень актуальны и пользуются большим спросом. Воспользуйтесь аналитической таблицей для мониторинга информации.
14. Оценка конкурентов Исследования ведения бизнеса конкурентами, их сильные и слабые стороны, расценки и скидки, сравнительный анализ коммерческого посыла для потребителя – удобный способ выбрать направление реализации своего проекта. Изучить весь рынок и стать в нем лучшим – это высший пилотаж. Впишите в таблицу 10 выгодных вариантов востребованности для клиентов и проработайте стратегию превосходства над конкурирующими фирмами. Навестите магазины или общепит конкурентов, присмотритесь к покупателям и принципам торговли. Подумайте, что бы вы взяли за основу, а от чего бы отказались. Так можно вычислить общую проходимость, конкретный спрос и общий средний чек. Воспользовавшись этой информацией, реально составить УТП (уникальное торговое предложение) – это тот аспект, который будет в корне отличать вас от конкурентов и поможет повысить уникальность вашего бизнеса.

4 совета по поиску ниши для бизнеса

Не знаете, какие актуальные ниши для бизнеса выбрать? Проанализируем, что подойдет именно для вас. Прислушайтесь к нашим рекомендациям.

Займитесь самопознанием

С помощью тестов выясните свои положительные и отрицательные качества. Проанализировав свои способности, сделайте выводы – сможете ли вы запустить свое дело.

Жизненный опыт показывает, что только 15 % людей, увлекшись идеей собственного бизнеса приходят к реальной прибыли. Остальная часть населения работает по найму. Они не справляются с трудностями, подстерегающими бизнесменов, не умеют заинтересовать потребителя и довести до конца начатое.

Определите свои сильные стороны. Если вы умеете убеждать людей, то вам нужно заниматься торговлей или посредничеством. Если вы усидчивы, то вам подойдет интернет-бизнес.

Выяснив свои таланты, увидите, есть ли у вас искусство убеждения, пойдут ли за вами люди. Используя лидерские качества, сможете заняться личным производством.

В существующих реалиях очень прибыльным считается интернет-бизнес. Ниши онлайн-бизнеса – это хороший способ продвижения для упорных и настойчивых людей. Запуская личный сайт и занимаясь его продвижением, наполнения полезной информацией, можно получать доход от рекламы.

Привлекая в работу специалистов, умеющих создавать красивую визуальную картинку и грамотный контент, сможете выйти на реальную прибыль и преуспеть в интернет-нишах для бизнеса с минимальными вложениями.

Отслеживайте проблемные ситуации

Закончив изучать свои плюсы и минусы, вы определили актуальные ниши для личного бизнеса. Теперь займитесь мониторингом конкурентов. Поняв их желания, недочеты, беспокойства, можно легко избежать ошибок.

Быть помощником для своего потребителя – это прямой путь к успеху. Удовлетворите их потребности и будьте уверены, что клиенты останутся с вами и принесут прибыль вашему бизнесу.

Приведем наглядный пример: на рынке достаточно предприятий, которые реализуют окна с установкой. Но работа ограничивается снятием старых и установкой новых окон. Если усовершенствовать бизнес таким образом, чтоб ваша команда еще и вывезла весь ремонтный мусор, заделала проемы, провела консультацию о правильной эксплуатации, то от клиентов не будет отбоя.

Нужно помнить, что многие фирмы занимаются анализом проблем покупателей, ищут разные способы их решения. Вам нужно постараться удовлетворить еще неохваченные потребности клиентов. Тогда вы станете лучшим!

Наглядный пример: вы занимаетесь производством детских кроваток. Многих родителей волнует материал изготовления из-за детской аллергии и возможность длительной эксплуатации за счет расширения спального пространства. Это – потребность. Предложите решение – жесткая кроватка из гипоаллергенного материала и со специальным креплением для расширения по мере роста ребенка.

Для большего удобства потребителя предложите доставку, установку, консультацию педиатра по предотвращению аллергии и незамедлительный выезд мастера, когда придет время расширить спальное место под подросшего ребенка. Покупка детской кроватки в вашей фирме будет максимальна удобна для клиента, а ваши затраты быстро окупятся за счет спроса на товар.

Следите за трендами в нишах

Модные тенденции при реализации продукции – это возможность быстро занять свое место на рынке производства и выйти на постоянный доход. Но тренды очень быстро меняются. Еще недавно в магазинах со скоростью звука уходили востребованные у молодежи электросамокаты, а теперь на каждом углу можно обнаружить пункты их проката.

Такие востребованные товары хороши тем, что они уравнивают и крупные магазины, и новичков. Прослеживая такого рода изменения, можно всегда быть впереди конкурентов. Маленький магазин с трендовыми товарами имеет стабильную прибыль и обладает большей способностью «скинуть» вышедший из моды продукт без финансовых потерь для себя, например, реализовать его мелким оптом.

Где найти то, что в тренде и имеет большой спрос? Подумайте:

• Что рекламируют популярные блогеры на YouTube и «Инстаграм». Обычно именно им заказывают трендовые вещи, которые нужно быстро реализовать.
• Что находится в топе поиска Google и «Яндекс».
• Какие товары находятся в топе крупных магазинов и порталов.
• Что хотите купить именно вы, какие товары интересны вашим близким, детям, друзьям.

Проанализируйте эти данные и решите, что вас заинтересовало.

Найдите дело по душе

Организовывая свой бизнес, ошибочно делать упор на быструю и баснословную прибыль. Бывают случаи, когда новоявленные бизнесмены пытаются скопировать работу уже прибыльного известного бренда. Не делайте этого.

Когда основатели раскручивали свой бренд, то тоже начинали с малого и методом проб и ошибок создавали свою коммерческую империю. К стабильному доходу и известному имени приходят не за один день.

Если изначально вы строите свое дело только на получении прибыли, то на успех можете не рассчитывать.

Обязательное условие – нужно гореть своим делом, ставить цели и продвигаться к ним через все трудности и неудачи. У каждого бизнеса есть цель (например, создавать детские кроватки из экологически чистых материалов, производить молочную продукцию без ГМО), прибыль не сможет быть выше цели, но позволит приблизиться к конечному результату.

Более того, целевая установка – это колоссальный мотив, она стимулирует на движение вперед, на покорение вершин. Вера в свою команду, в направление, в цель, в предстоявший доход – вот составляющая успеха любой ниши для бизнеса даже с нуля.

Итак, в бизнесе главное – запал, а прибыль обязательно придет к тем, то не сдуется, как воздушный шар. Чтобы понять, горит ли человек своим бизнесом, поинтересуйтесь у него, смог бы он заниматься делом ради удовольствия, бесплатно.

3 главных ошибки при определении подходящей ниши

Первая ошибка – это отсутствие качественного анализа существующего рынка. Если вы решили заняться производством конкретной продукции, опираясь на собственное мнение, то маловероятно, что добьетесь успеха.

Вторая ошибка – недостаток профессиональных знаний (не зная формул – не произведешь удобрение, отсутствие элементарных умений по приготовлению еды – большой минус на пути к открытию ресторана).

Третья ошибка – создание своей «узнаваемости». Дело в неграмотной рекламе (чтобы предотвратить этот недочет, нужно делать рекламу таким образом, чтобы она была не только «продающей», но и доступной для восприятия, чтобы не задавала вопросов, а отвечала на них).

15 перспективных ниш для бизнеса в 2022 году

Наша реальность радикально изменила мировую экономическую составляющую. В условиях пандемии большая часть бизнеса уходит в Интернет. Но ничто не заменит живого общения и товаров, выполненных своими руками.

Какой бизнес будет востребован в 2022 году? Обсудим самые актуальные бизнес-идеи как с нулевыми, так и с масштабными вложениями.

Онлайн-курсы

Вы преуспели в какой-то области и хотите поделиться знаниями с другими? Можно записать полный курс и реализовывать его длительное время, систематически дополняя и совершенствуя.

Знаменитая виртуальная школа графики Рrofileschool, практикуя такой способ передачи знаний, имеет преуспевающую репутацию и хороший доход.

Организация экскурсий

Индустрия развлечений во все времена была востребована. Увеличение потребности людей в путешествиях открывает перспективы развития своего дела в нише проведения экскурсий.

Разновидностей этого направления великое множество. Можно продвигать тематические и дневные экскурсии, туры выходного дня и маршруты известных людей. Этот вид деятельности устроит предпринимателей с активной жизненной позицией.

Доставка еды

Все расторопные бизнесмены, занимающиеся приготовлением или продажей продуктов питания, давно уже запустили службу доставки. Но чем масштабнее производство, тем тяжелее раскрутка.

А у маленьких и активных магазинов или кафе появился хороший шанс продвинуться в этом направлении. На этот вид деятельности имеется постоянный спрос в связи с пандемией.

Прокат инструмента

Ремонт – дело хлопотное и затратное. А если приобретать специальное оборудование, то можно вообще существенно понизить свой личный бюджет. В таких случаях очень востребованы пункты проката. Ниша относительно новая и конкуренция в ней небольшая.

Мини-производство безглютенового хлеба

Здоровое питание всегда найдет своего потребителя. Специалисты рекомендуют остановить выбор на бездрожжевом хлебе без добавления глютена. Изготавливать такой хлеб можно в домашних условиях.

Приобретая духовой шкаф и тестомес, вы сможете развиваться в этой бизнес-нише. Стартовый капитал не превысит 30–50 тысяч рублей. Этот вариант заинтересует кулинаров или пекарей – как любителей, так и профессионалов. Реализовывать товар можно через розницу или организовать интернет-доставку.

Автоподбор

Продажа автомобилей, бывших в употреблении, всегда было прибыльным делом. Если вы грамотный мастер и разбираетесь в устройстве машины, то это ваша ниша.

Научитесь осматривать, пробивать по базам на предмет угонов или арестов, будьте экспертом при заключении сделки – и дело начнет приносить доход.

Детское обучение профессиональным навыкам

Вложение в обучение детей – это действие на перспективу. Большинство родителей не экономят на развитии своих чад. Детвора любопытна и легкообучаема. Если вы хороший программист и хотите передавать свои знания другим, то в этой области можно хорошо преуспеть.

Курсы программирования для детей или школа выживания для подростков сейчас будет очень востребована. Вы научите детей работать с компьютером, а благодарные родители оплатят их обучение.

Уход за пожилыми людьми

Все мы когда-нибудь станем пожилыми людьми и не сможем обходиться без посторонней помощи. Старики не откажутся от бытовой и медицинской помощи, оказанной им компетентными лицами. Ниша обслуживания престарелых граждан набирает обороты и всегда будет актуальна.

Хобби и развлечения

Сейчас люди больше времени стали проводить дома. Организовать творческий досуг – это прибыльное дело.

Изготовление настольных игр, создание практического онлайн-руководства по обучению искусству оригами или игре на музыкальных инструментах, вязанию, вышиванию, выпиливанию – словом, огромное поле для деятельности.

Аутсорсинг

Передача некоторых непрофильных функций компании сторонней организации – это оптимальное решение при сокращении персонала в условиях кризиса.

Если бухгалтерию, кадровую работу, ведение архива и статистики, уборку и маркетинг отдать под аутсорсинг, то это резко сократит расходы на официальный штат.

Трехмерная печать

Прогресс не стоит на месте. И технологии с использованием трехмерной печати прочно входят в нашу жизнь. Придет время, и любые товары широкого потребления можно будет изготовить посредством этого метода.

Изменения на трудовом рынке не заставят себя ждать. Они затронут все существующие отрасли. Затрат на сырье и комплектующие станет меньше, поэтому появится шанс изготавливать вещи, производство которых ранее было невозможным.

Утилизация отходов

Экология при современной человеческой недальновидности находится в очень плачевном состоянии. Разработка новых способов безопасной утилизации отходов дает планете шанс на спасение.

В скором времени это направление будет нуждаться в новых силах и свежих идеях. Правительство многих стран оказывает всестороннюю поддержку таким фирмам, понимая значимость их деятельности.

Частная альтернативная энергетика

Солнечные батареи в помещениях и автомобили на электрическом топливе – это перспектива нашего ближайшего будущего. Экономически выгодные и экологические чистые устройства принесут чистый доход предпринимателям, которые выберут эту быстроразвивающуюся нишу для бизнеса.

Коммерческая недвижимость в регионах

Строительству уделяется пристальное внимание в больших промышленных городах. Торговые и офисные центры растут как грибы после дождя. Но в российской глубинке строительство коммерческой недвижимости пользуется большим спросом. За счет небольшой стоимости земли – это направление перспективно и вскоре привлечет много бизнесменов-строителей.

Сельское хозяйство

Прирост населения земного шара способствует увеличению роли сельского хозяйства. Ученые озабочены предстоящей нехваткой продуктов питания. Они призывают обратить внимание на развитие этой отрасли.

В тренд входят экологически чистые продукты, с этим связано внедрение новых технологий. Предприниматели, которые захотят использовать свой опыт на этом поприще, обязательно будут в выигрыше.

Новейшие разработки в использовании водных пространств для выращивания растений без грунта уже дают хорошие результаты. Исследователи многих стран ищут варианты для замены вредных удобрений на более эффективные и безопасные.

Проявив заинтересованность в развитии сельского хозяйства, можно получить признание и доход.

В завершение хочется отметить, что правильная ниша для бизнеса актуальна как для опытных бизнесменов, так и для начинающих предпринимателей. Жизнь стремительно меняется и нужно быть гибким, чтобы успеть за сменой желаний и возможностей человечества.

Дальновидность и прозорливость предприимчивого человека поможет безошибочно выбрать верную отрасль и приносить пользу обществу и себе лично.

Занимаясь тщательным анализом рынка, вы сможете найти нишу, которая будет востребована потребителем и конкурентоспособна. Прорабатывайте потребности клиентов, запускайте новые производства, производите качественные и нужные товары.

Рынок непрерывно развивается, и вы, совершенствуясь вместе с ним, добьетесь больших успехов.

Источник: reklamaplanet.ru

Как выбрать нишу: простая и конкретная методика

Ниша — это основа любого бизнеса. На этом понятии строится вся дальнейшая стратегия: вы понимаете, откуда движетесь и, главное, куда. Продавать все подряд не получится, для этого уже есть wildberries. Важно четко определить ту нишу, в которой вы готовы строить бизнес. И вот тут возникает самый главный вопрос: а что я хочу продавать?

Сегодня популярны два направления:

• продажа товаров
• продажа услуг

Мир настолько запружен информацией, что в процессе изучения спроса и предложения в той или иной сфере у человека возникает паника. Действительно, вокруг постоянно что-то продают и предлагают. Если посмотреть сферу интернет-продаж, то тут голова окончательно взрывается — сегодня можно купить абсолютно все на многочисленных интернет-площадках.

Как не потеряться в этом круговороте товаров и услуг и найти свою нишу?

На самом деле все куда проще, чем кажется на первый взгляд. Рассмотрим основные критерии по выбору ниши для будущего бизнеса:

Что такое ниша

Рыночная ниша — это часть рынка, в котором низкая конкуренция помогает предприятию добиться успеха. Если правильно найти сферу приложения сил, то у компании будет рыночное преимущество.

Успех — ниша с устойчивым спросом и недостаточным предложением

Начиная бизнес, стоит смотреть на рынки, которые характеризуются большим спросом и отсутствием качественного предложения одновременно.

Другими словами, делать выбор в пользу развитых рынков без сильной конкуренции, уровень которой там значительно ниже, чем, к примеру, на рынке мобильных платежей, где уже есть достаточное количество сильных игроков.

Известный пример: дешевая еда в Москве была представлена, в основном, небольшими точками обслуживания, частными ларьками с шаурмой, выпечкой и некачественным кофе. Но при этом не было сетевого предложения со стандартами качества и соблюдением санитарных норм.

В этот момент на рынок приходят проект Cofix и немного позднее — One Price Coffee, заведения с очень простой концепцией: кофе и легкие закуски по фиксированной стоимости (60 рублей). Они быстро распространяются по всему городу в местах с высокой проходимостью (первая кофейня Cofix открылась в октябре 2016 года в самом центре Москвы в ТЦ «Охотный Ряд») и вытесняют с рынка всех конкурентов за счет слаженной сервис-системы, стандартов качества и обслуживания, наличия фирменной узнаваемой упаковки, соблюдения всех санитарных норм и действительно интересной концепции.

Из этого примера можно вывести формулу: «ниша, в которой нужно открывать бизнес = большой спрос + отсутствие достойного предложения». Предоставив рынку качественное предложение, весь этот спрос вы можете забрать на себя.

1. Задайте себе вопрос: а что бы я хотел улучшить в окружающем меня мире? На самом банальном и бытовом уровне.

Например, у кого-то 44 размер ноги. Чтобы купить хорошую и качественную обувь, ему приходится тратить кучу времени на поиски. Поэтому он шьет обувь на заказ и вынужден сильно переплачивать. Это его боль. И если бы размер появился в магазине, где представлен широкий ассортимент обуви, я бы точно стал его постоянным покупателем.

В погоне за некой гипотетической прибылью мы забываем о самом главном: а что бы я хотел изменить? После оглянитесь вокруг и проанализируйте, сколько еще людей имеют схожую проблему и, что самое главное, хотят ее решить. Проведите опрос у себя на странице или закажите его в маркетинговом агентстве, если позволяют финансы. Не торопитесь продавать хоть что-то. Старайтесь придумать решение какой-то проблемы у людей.

2. Логика или эмоции?

Существует два простых подхода к продажам: вы продаете готовые решения или вы продаете воспоминания (ощущения). Рассмотрите ваш товар или услугу. Что преобладает? Если вы решаете конкретную проблему людей и улучшаете их жизнь, это скорее логический подход. Тут важны статистические данные, высокий уровень экспертности в вопросе, холодные точные факты.

Если вы дарите людям удовольствие и эмоции, то скорее всего вам понадобится более визуальный и креативный подход: яркий сайт, красивые лозунги, участие популярных личностей и так далее. Это как увидеть большое колесо обозрения: сердце начинает учащенно биться, и в голове возникают картинки с шикарными видами сверху. И мы точно уверены: колесо обозрения — это весело и круто. И это центральный аттракцион в любом парке!

3. Ментальные маркеры. Это слова (фразы), которые моментально вызывают в человеке эмоцию, что это точно круто, полезно, дорого, экстремально.

Например, техника Apple — это престижно. Мы слышим это название, видим заветное яблоко на вывеске, и сразу возникает четкий образ, что это техника высокого качества и иметь ее круто. Или фразы со словом «Лас-Вегас»: свадьба в Лас-Вегасе, вечеринка в Лас-Вегасе и т.д. Лас-Вегас — это тусовка, роскошь, полный отрыв, там не может быть плохо.

Еще пример — первая часть сложных слов «эко…», которая меняет восприятие обычных продуктов. Экошубы, экомобили, экомебель — для потребителя они автоматически становятся «зелеными» и полезными.

Маркеры есть во всех нишах. Присмотритесь к своему товару и попробуйте его упаковать, используя подобный прием.

4. Обращайте внимание на тренды.

Каждый день в интернете появляются новые фишки, которые можно отлично использовать в бизнесе. Вспомните Ждуна, который в какой только рекламе не засветился. Ждун — это тренд. Второй пример — экопродукты, биодобавки и так далее. Мы живем в век здорового образа жизни.

Если в 90-е годы на продаже пива можно было сколотить состояние, то сегодня фокус сместился к продаже экопродуктов. Чем больше пользы будет приносить ваш товар, тем выше будет заинтересованность людей, пропагандирующих здоровый образ жизни.

5. Проанализируйте рынок, прежде чем запустить продукт.

Не торопитесь вкладывать деньги. Вы ищете товар, который позволит вам быстро заработать. Где искать аналитику?

Яндекс.Директ — отличный вариант, однако будьте осторожны. Информация там — это гипотетический интерес потребителей. Количество запросов в интернете — это не количество продаж. На центральном канале прозвучала смешная шутка про «Ладу-Калину»: люди начинают активно гуглить цены на нее, смотреть похожие ролики, отправлять вирусное видео друзьям. Запросы увеличиваются, но это никак не говорит о продажах.

6. Экспертность в выбранной нише.

Очень часто именно на этом критерии ловят нерадивых бизнесменов, которые продают то, в чем совсем не разбираются. Мы все ходим по магазинам электроники и на своем веку повидали разных консультантов. Мне достаточно задать один-два вопроса, и я понимаю, компетентен ли человек в том, что продает. И так в любой сфере. Вы должны знать свою нишу от и до.

Если не хватает опыта и бэкграунда, учитесь. Благо сегодня в интернете можно найти любые обучающие видео и пройти тренинги. Общайтесь с экспертами, повышайте уровень знаний. В самом начале, особенно если товар новый, вам будут задавать очень много вопросов, и важно, чтобы вы могли дать четкий и вразумительный ответ. Иначе вам не поверят.

7. Изучайте конкурентов.

Как только вы придумали, чем хотите заниматься, введите этот товар или услугу в поисковике и подробно изучите все предложения на рынке. Важно знать, с кем вам придется сотрудничать и в чем вы лучше. Можно пойти простым путем и сделать «как у всех», ведь покупают же, значит, и у меня покупать будут. Но если вы хотите действительно прибыльный и долгосрочный бизнес, мыслите наоборот.

А почему у вас это купят? В чем ваша фишка? Если ответа на этот вопрос нет, не тратьте время и продолжайте поиски.

И самый последний и главный совет, который мы хотим дать, — не торопитесь! Взвешивайте все решения, анализируйте рынок, проводите предварительную работу с покупателями, собирайте команду. Не гонитесь за быстрой выгодой, потому что в спешке вы можете потерять все. Планируйте и тщательно изучайте выбранную нишу. Пусть ваш бизнес строится на крепком базисе.

Какой лучше открыть бизнес с нуля

Все существующие виды бизнеса можно отнести к одному из трех типов:

Производство

Оно не обязано быть масштабным, трудоемким и дорогостоящим. Начинающему предпринимателю нет смысла сразу открывать что-то крупное – завод, например, – если для работы достаточно будет небольшого цеха с самым необходимым оборудованием.

Сейчас наиболее перспективен и популярен бизнес по производству уникальной продукции: частные пекарни и кондитерские, крафтовые пивоварни, выпуск дизайнерской мебели, создание необычных аксессуаров и украшений. Такой бизнес не требует огромного стартового капитала, но в нем очень важны знания и умения предпринимателя и тех, кого он набирает в свою команду, – и профессиональные навыки, и креативность, и управленческие компетенции. Особое значение для тех, кто планирует открыть подобный небольшой бизнес, имеет выбор бизнес-ниши и исследование ситуации на рынке.

Услуги

Они делятся на материальные и нематериальные. К первой категории относятся, например, образование, общепит, гостиничный бизнес, пассажирский транспорт, строительство и др. Открыть такой бизнес можно лишь при наличии определенного стартового капитала. Зато нематериальные услуги не требуют особых финансовых вложений. Это консалтинг в различных сферах, дизайн, репетиторство и коучинг, парикмахерские и маникюрные услуги, мелкий ремонт вещей и бытовой техники и т. п. Тем, кто обладает профессиональными навыками в какой-либо области, имеет смысл задуматься о том, чтобы открыть собственный малый бизнес (другой вариант – нанять квалифицированный персонал).

Торговля

Торговая деятельность различается по масштабам: бывает оптовой и розничной. На каком типе торговли лучше специализироваться, открывая частный бизнес, – сложный вопрос. Получать хорошие прибыли можно в обоих случаях, если грамотно организовать бизнес-процессы. Но в плане вложений оптовая торговля более затратна.

В ситуации, когда предприниматель располагает весьма ограниченным капиталом, но хочет открыть свой бизнес, оптимальным решением будет посредническая деятельность в торговле и сфере услуг. От дилера или дистрибьютора не требуется значительных затрат. Выбирая ту область, в которой уже есть какие-то знания и опыт, бизнесмен не только сочетает работу и хобби, но и оказывается лучше подготовлен к ведению своего дела, нежели тот, кто осваивает совершенно незнакомую для себя сферу деятельности.

Так, к примеру, человеку с дипломом инженера низкотемпературного оборудования лучше всего открыть такой бизнес, как:

• производственная фирма, изготавливающая запасные части и комплектующие для монтажа холодильных установок;
• магазин, торгующий готовыми холодильниками и запасными частями для них, вспомогательной техникой;
• посредничество и консультации в области закупки сложных и крупных морозильных установок для промышленных объектов;
• предоставление услуг мастера по ремонту и установке холодильников или открыть соответствующую фирму.

В этих случаях бизнесмен, по крайней мере, будет получать удовольствие от своей деятельности. А знание и понимание выбранной области даст возможность получить высокие прибыли за относительно короткое время.

Если предприниматель собирается открывать бизнес за малые деньги, то в крупных городах и развитых регионах это будет трудно сделать из-за ожесточенной конкуренции. Выход на рынок и формирование постоянной клиентуры потребуют гораздо больше средств, чем создание аналогичного бизнеса в более мелких городах.

Открывая бизнес в маленьком городе, вы получаете следующие преимущества:

• низкая стоимость аренды помещения под офис, магазин, цех и т. д.;
• дешевле обойдется реклама нового бизнеса;
• меньше расходы на заработную плату персоналу;
• возможность вовсе не иметь конкурентов в выбранной нише и устанавливать цены на свои товары и услуги монопольно.

Но есть, конечно, и минусы ведения бизнеса в небольших городах:

• малый приток клиентов из-за ограниченной проходимости;
• прибыли стабильные, но небольшие;
• трудно подобрать кадры, поскольку многие амбициозные и высококвалифицированные работники стремятся уехать на заработки в большие города и столицу.

Поэтому перед тем как открывать частный бизнес в небольшом населенном пункте, внимательно сопоставьте все плюсы и минусы этого решения и его перспективы лично для вас.

Неразвитая ниша — ваш плацдарм для роста

Аудитория хочет получать товары и услуги высокого качества. Поэтому при входе на рынок ваша задача — удовлетворить это желание. Клиенты это оценят, а вы со временем сможете занять солидную долю рынка.

Смысл выбора ниши рынка — перевести игру на свое поле, возможно, не самое крупное, а потом использовать те преимущества, которые дает свое поле любому игроку.

Нужно помнить, что выбрав этот путь, начинающему предпринимателю будет сложнее раскрутить свой товар или услугу, так как это неразвитая ниша.

Бизнес и хайп

Не стоит заходить на нишу, в которой рост популярности продукта формируется слишком быстро, но также быстро угасает, то есть спрос на ваш товар или на вашу услугу должен перерасти в постоянный, а не упасть так же быстро, как вырос.

С осторожностью относитесь к хайп-проектам: существуют они недолго, в большинстве случаев от месяца до года. Постоянно анализируйте рынок и старайтесь прогнозировать, какие темы угаснут через полгода, а какие будут актуальны более продолжительное время.

Так, например, произошло с рынком спиннеров. Когда они только появились в России, у них была бешеная популярность, их покупали даже те, кому они совсем не нужны. Но этот ажиотаж продержался не очень долго, не прошло и года, а про спиннеры почти все забыли, они перестали быть хайпом.

Выводы

• Нишу можно выбирать на основе разных факторов — ее ширины, сезонности или популярности.
• Важно обратить внимание на стоимость товаров, их габариты и востребованность.
• Обязательно определить конкурентов и посмотреть, как они работают, есть ли у вас, что предложить, отличающегося от других продавцов.

При выборе также стоит опираться на то, нравится ли она лично вам, ведь если вы равнодушны к товарам, то продвигаться будет сложнее. Но помните и о том, что бизнес должен приносить прибыль — себе в убыток или только на покрытие издержек работать тоже не стоит. Также можно поискать подходящую нишу среди тех, которыми уже занимаются знакомые — они могут дать советы и уберечь от крупных ошибок. Или нишу, в которой товар предложение пока не слишком большое, а спрос растет.

После выбора ниши, перед тем как построить все бизнес-процессы, вам нужно настроить финансовый и управленческий учет вашего бизнеса. Планировать развитие компании, оценить рентабельность проекта, планировать ДДС – все это и многое другое вы можете сделать в нашем сервисе Seeneco.

Seeneco — лучший способ вести финансовый и управленческий учёт, планировать и анализировать бизнес.

• организует финансовый и управленческий учет;
• покажет, сколько денег в бизнесе;
• предупредит о кассовом разрыве;
• рассчитает рентабельность проектов;
• обеспечит планирование доходов и расходов;
• посчитает чистую прибыль и другие ключевые показатели;
• отчеты, аналитика и инфографика для максимизации прибыли;
• дает возможность на выставление счетов клиентам и онлайн контроль дебиторки.

• https://kontur.ru/articles/4737
• https://www.calltouch.ru/glossary/nisha/
• https://rb.ru/opinion/vybrat-nishu-dlya-biznesa/
• https://vvs-info.ru/helpful_information/poleznaya-informatsiya/kakoy-biznes-luchshe-otkryt/
• https://thecheck.media/vybor-nishi/

Источник: www.seeneco.com

Рыночная ниша

Рыночная ниша — небольшая часть рынка с высоким спросом на продукцию и низкой конкуренцией. Если правильно определиться со специализацией, то у компании будет рыночное преимущество, гарантирующее успех.

Особенности рыночной ниши:

• стабильность и небольшая емкость рынка;
• слабая конкуренция или отсутствие конкурентов;
• конкретные запросы потребителей.

Спрос в рыночной нише подвержен частым изменениям. Чтобы бизнес выжил и остался на плаву, требуется высокая гибкость производства. Тогда запросы потребителей будут своевременно удовлетворены.

Чем отличается от сегмента

Если ниша — малая доля рынка с низкой конкуренцией, то сегмент представляет обширную часть рынка из одной отрасли. Например, рынок рыбы и морепродуктов — сегмент, а семга, форель, креветки — ниши. То есть ниша формируется внутри сегмента.

Виды ниш рынка

Целевой маркетинг. Небольшие участки рынка, не выгодные для крупных холдингов. Их занимают стартапы, рассчитанные на небольшой поток покупателей. Например, украшения-талисманы по фэншуй.

Особые рыночные обстоятельства. Этот вид ниши формируется в определенной ситуации, которая приводит к появлению уникальных запросов потребителей. Например, в городе проходит молодежный музыкальный фестиваль. Возрастает временный спрос на сувениры с логотипом этого мероприятия.

Горизонтальный маркетинг. В этой нише расширяют ассортимент для конкретного целевого сегмента. Так, организация проведения свадеб «под ключ» может заниматься выбором ресторана, украшением зала, подбором фотографа, видеооператора и тамады, заказом пригласительных открыток.

Вертикальный маркетинг. Продукцию предлагают в сочетании с другими товарами, которые имеют схожие потребительские свойства и пользуются устойчивым спросом. Например, в компании по организации праздников для взрослых и детей клиент отдельно может оформить заказ на аренду аттракционов, огненное шоу или трансфер гостей.

Кустовой или пучковый маркетинг. В этой нише работают с постоянными клиентами, которые хотят получать товары и услуги в одном месте. По такому виду рыночной ниши работает большинство коучей и преподавателей, так как их продукты предназначены для конкретной целевой аудитории.

Преимущества нишевого бизнеса

Слабая конкуренция. Вы найдете своих покупателей, ведь бизнес ориентирован на узкую целевую аудиторию. Конкуренция будет низкой или вовсе отсутствовать.

Небольшой бюджет. Вам не придется тратиться на рекламу, если сосредоточитесь на конкретной группе потребителей. Например, можно вести бизнес-аккаунт в соцсетях, настраивая рекламу только для определенной категории покупателей.

Лояльные клиенты. Если товары или услуги отвечают запросам потребителей, покупатели вернутся к вам снова. Бизнес будет расти благодаря положительным отзывам клиентов среди друзей и коллег, рекомендациям вашего бренда в соцсетях.

Концентрация на одной отрасли. Вы не растрачиваете ресурсы на большой ассортимент, на несколько видов аудитории, поэтому можете довести свое дело до совершенства.

Требования к выбору ниши

Уникальность. Определитесь, что и кому вы хотите продавать. Бизнес-идея должна быть актуальной и неповторимой. Отсутствие конкуренции способствует успешному ведению бизнеса.

Клиентоориентированность. Бизнесу следует вовремя определять желания потребителей, чтобы удовлетворять их своими продуктами. С пониманием относиться к замечаниям и пожеланиям покупателей, тогда отток постоянных клиентов сведется до минимума.

Преимущества перед конкурентами. К ним относятся всевозможные патенты и лицензирование, крупные финансовые инвестиции, приобретение эксклюзивных прав на продажу.

План по поиску ниши

Чтобы найти бизнес-идею и успешно занять нишевый рынок, необходимо составить план:

1. Выявить свои преимущества и интересы. Проанализируйте, какими уникальными преимуществами будет обладать ваш будущий бренд, какие перспективы его ждут.
2. Провести исследования. Когда вы определитесь с идеей, проведите конкурентный анализ. Он поможет выяснить, занята ли уже данная ниша, и если да, то чем она выделяется.
3. Оценить целевую аудиторию. Изучите тренды, которые могут заинтересовать потребителей. Например, экологические детские памперсы вряд ли кого-то заинтересуют, кроме беременных или родивших женщин.
4. Протестируйте выбранную нишу. Положительный результат после запуска бизнеса может быть заметен не сразу. Бывает, что первая идея не срабатывает. Обратитесь за помощью к опытному маркетологу. Он поможет определиться с актуальным направлением для дальнейшей работы.

Основные ошибки при выборе ниши

С чем сталкиваются начинающие предприниматели при поиске рыночной ниши:

• недостаток понимания и практического опыта ведения бизнеса в выбранной области;
• ориентация не на потребности клиентов, а на собственные интересы;
• отсутствие проведения маркетинговых исследований;
• низкая клиентоориентированность;
• отказ от тщательного анализа целевой аудитории;
• отсутствие тестирования спроса на товар или услугу.

При создании ниши важно понимать, получится ли в дальнейшем расширить ассортимент товаров и услуг. Например, у вас родилась идея по созданию кошельков из натуральной кожи. Сможете ли вы в будущем расширить товарный ряд другими кожаными изделиями? Производство пары товарных позиций вряд ли станет крупным бизнесом.

Коротко о главном

• Перед открытием бизнеса определите, насколько прибыльной будет ваша идея: проанализируйте целевую аудитории, оцените риски и проведите отраслевые исследования.
• Как только продукт появится на рынке, обратитесь к клиентам и предложите протестировать продукт. Собранные отзывы помогут понять рынок и научат позитивно воспринимать критику.
• Прислушивайтесь к мнению аудитории и следите за тем, чтобы ваш товар или услуги всегда соответствовали рыночным трендам. Так вы сможете расширить ассортимент и внедрить продукцию, которой нет у конкурентов.
• Одна из перспективных ниш в России стала сфера онлайн-образования. Раньше люди относились к нему с недоверием, но эпидемия коронавируса изменила мнение людей. Теперь популярны тренинги, онлайн-курсы, мастер-классы от разных специалистов: бизнес-аналитиков, программистов, маркетологов и пр.

Источник: www.mango-office.ru