Что такое сетевой бизнес

Что такое сетевой маркетинг — полный обзор MLM-бизнеса для новичков + список компаний и рекомендации по старту

Что такое сетевой маркетинг, в чем его плюсы и минусы? Какие компании MLM-бизнеса популярны на 2018 год? Как заработать в сетевом бизнесе первые деньги?

Здравствуйте, друзья! С вами Александр Бережнов, предприниматель и один из авторов сайта ХитёрБобёр.ru.

Сегодня индустрия сетевого маркетинга набирает новую волну популярности, немалую роль в этом играет и развитие Интернета.

Однако, это понятие до сих пор вызывает споры в обществе. Кто-то называет сетевой маркетинг чуть ли не единственной возможностью открыть свой бизнес без вложений, другие уверены, что это все финансовая пирамида, лохотрон и обман.

Некоторое время назад я сам занимался сетевым маркетингом и не понаслышке знаю, что это такое. В этой статье я решил расставить все точки над «и» и раскрыть данную тему со всех сторон, в том числе учитывая свой опыт в этой индустрии.

После изучения этой статьи вы твердо решите для себя, стоит ли заниматься MLM-бизнесом, какие здесь есть плюсы и минусы, а также узнаете, в каких компаниях лучше стартовать и почему.

Что такое сетевой маркетинг компании советы

Что такое сетевой бизнес. Евгений Белозеров

1. Что такое сетевой маркетинг (MLM) и в чём его суть?

Начну с определения, а затем раскрою его и приведу примеры.

Сетевой маркетинг — это способ продвижения товаров от производителя к потребителю посредством рекомендаций от человека к человеку. Такой способ распространения товаров (в отельных случаях и услуг) характеризуется отсутствием посредников — оптовиков, завышающих цену конечного продукта при перепродаже товара. Кроме этого в сетевом маркетинге отсутствует привычная для многих товаров широкая реклама на улицах и в СМИ, что существенно снижает затраты на продвижение продукции mlm-компаний.

Например, себестоимость производства жевательной резинки «ORBIT» составляет от 20 до 50 копеек за упаковку из 10 подушечек. Однако, пока жвачка оказывается в магазине на прилавке, ее стоимость вырастает на несколько тысяч процентов! Всему виной посредники — крупные и мелкие оптовики, которые продают жвачку друг другу.

Но на этом все не заканчивается, ведь, как известно: реклама — двигатель торговли и посредники тратят немалые деньги на рекламу.

Факт

В крупных компаниях до 50% конечной стоимости товара составляют затраты на рекламу и продвижение товара.

Таким образом мы покупаем упаковку Орбита уже за 20-50 рублей. Да, в эту стоимость конечно же заложена торговая наценка самого производителя, но и посредникам кушать хочется. Вот и получается, что страдает конечный потребитель, который переплачивает втридорога.

Около ста лет назад люди задумались над проблемой необоснованных наценок перекупщиков и посредников.

Идея сетевого маркетинга

Сделать процесс продвижения товаров (услуг) более удобным, дешевым и быстрым. Убрать из схемы продвижения посредников и дорогую медийную рекламу.

Это можно сделать, если сами люди будут рассказывать друг другу о товаре сетевой компании, а их мотивацией будет процент, который они получат от продаж продуктов млм-компании.

Но просто на процентах много не заработаешь. Поэтому многоуровневый маркетинг позволяет построить собственный бизнес, создав широкую сеть потребителей товара.

Предполагается, что человек, который развил свою сетевую структуру, будет получать процент от всего товарооборота своей структуры. Именно так он может создать себе пассивный доход в десятки тысяч долларов в месяц.

Сетевой маркетинг был призван решить следующие задачи:

  1. Снизить стоимость товара для конечного потребителя. Этого можно добиться, отказавшись от дорогой стандартной рекламы по радио, ТВ и в Интернете.
  2. Ускорить процесс поставки товара до конечного потребителя. Достигается за счет продуманной логистики (сети собственных складов в разных городах и странах).
  3. Исключить подделки товара. В процессе перепродажи товара возможны его подмены и фальсификация больших партий. МЛМ компания работает с конечным потребителем напрямую, поэтому вероятность фальсификации продукции стремится к нулю.
  4. Мотивировать сотрудников компании деньгами и бизнес-возможностями. В многоуровневом маркетинге есть возможность хорошо заработать и выстроить свой бизнес с нуля.

2. Как работает сетевой маркетинг

Для начала расскажу об общих принципах работы этой индустрии.

Компания-производитель располагает собственными заводами для производства товаров.

Она продает эти товары без магазинов, продукция распространяется благодаря выстроенной системе рекомендаций. На бытовом языке эту систему называют «сарафанное радио».

Большому количеству людей нравится этот принцип и они с удовольствием покупают товары у компании.

Сейчас все заказы MLM-компании можно оформить через Интернет, а популярные некоторое время назад бумажные каталоги с развитием информационных технологий отходят на второй план.

Клиент пользуется продукцией и может начать строить бизнес с компанией прямых продаж. Для этого ему необходимо найти несколько людей, которые будут постоянно покупать продукцию и привлекать в бизнес новых партнеров для развития сети. Именно поэтому данный вид маркетинга назван сетевым.

Имея свои склады и службы доставки, сетевая компания доставляет продукцию на склад, а затем эта продукция развозится по офисам, которые лично для себя открыли партнеры компании (дистрибьюторы). Иногда компания доставляет заказ клиенту прямо на дом, что очень удобно.

Принцип млм

Теперь я расскажу об особенностях и принципах работы многоуровневого маркетинга для самого производителя товаров (компании), для конечного потребителя (клиента) и для человека, который решил открыть свой бизнес (предпринимателя), используя возможности mlm.

С точки зрения MLM-компании

Отличительной особенностью продвижения товаров сетевым способом является снижение издержек на рекламу своей продукции. Компания больше заботится о промо-материалах для своих партнеров-распространителей (их иногда называют независимыми предпринимателями) и выстраивании системы профессионального обучения (наставничества).

Именно от качественной передачи идеи МЛМ от человека к человеку в итоге зависит бизнес предприятия.

С точки зрения потребителя

Клиенту удобно получать товары с гарантией качества, ему нравятся доступные цены, пробники, каталоги. Часто в компаниях прямых продаж есть эксклюзивные товары и аксессуары, которые нельзя найти в обычных магазинах.

С точки зрения дистрибьютора (предпринимателя)

Люди, желающие начать свое дело без вложений могут преуспеть здесь. Ведь вся система уже выстроена, рынок сформирован, большинство крупных компаний уже на слуху у населения. Кроме того, мощная система обучения и наставничества в компаниях сетевого маркетинга делает возможность построения своего бизнеса более чем реальной.

3. Индустрия МЛМ-бизнеса — история и тенденция развития

Сетевой маркетинг зародился на Западе в США.

В 1945 году, американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry открыли свое дело, став национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products». Основой их деятельности стал принцип рекомендательного (сетевого) маркетинга.

Далее, в конце 1950-х в США были созданы две компании: «Shaklee» и «Amway». В России и странах СНГ люди широко знакомы с продукцией компании Amway и особенностями ее бизнеса. Сама компания была создана в 1959 году Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом, изначально носила название «American Way Corporation».

Отрасль особенно бурно развивалась 1980-е — 1990-е годы. Рос ассортимент продукции и к середине 1990-х годов mlm-производители предлагали своим клиентам буквально все: от косметики и моющих средств до автомобильных товаров, бытовых приборов, услуг междугородней связи и компьютеров.

Сегодня индустрия сетевого маркетинга претерпела большие изменения и практически все mlm-компании так или иначе ушли в Интернет.

В 1996 году в России была создана Ассоциация прямых продаж (rdsa.ru), которая способствует развитию отрасли, ее саморегулированию и поддержанию репутации сетевого бизнеса на высоком уровне.

По данным Ассоциации на 2015—2016 годы в России так или иначе многоуровневые продажи вовлечены 6% всего населения (распространители), а это миллионы человек, не считая потребителей.

Интернет-пространство позволило индустрии развиваться быстрыми темпами. И это вполне логично.

Пример

Вы можете строить свой бизнес в компании сетевого маркетинга теперь не только с помощью очных встреч дома или в арендованном офисе, но и через Интернет, используя возможности Skype, электронной почти и социальных сетей. Продвинутые предприниматели создают свои собственные сайты.

Именно так сейчас «сетевики», как принято называть распространителей продукции многоуровневых компаний, активно обрабатывают онлайн-пространство на предмет расширения состава участников своей группы (ветки).

Однако, развитие цифровых технологий породило и другую сторону этой индустрии — возникновение мошеннических компаний и финансовых пирамид, которые под видом инвестиционных фондов или просто добропорядочных mlm-фирм втягивают в незаконные и аморальные схемы честных людей.

Ниже по ходу статьи я еще коснусь вопроса мошенничества и расскажу вам, чего не стоит делать и как отличить надежную сетевую компанию от лохотрона.

4. Почему сегодня сетевой маркетинг у многих людей ассоциируется с пирамидой?

В продолжение предыдущего пункта как и обещал раскрою «пирамидальный вопрос».

Ассоциация с пирамидами, обманом и мошенничеством у людей возникает скорее по неопытности.

Сетевой маркетинг и финансовая пирамида

Сразу скажу, что есть понятие «классический маркетинг» и «маркетинг сетевой», хотя оно и весьма условно. Давайте для полноты картины я расскажу, чем они отличаются.

1. Классический маркетинг

Это все способы и средства продвижения товаров, которые мы привыкли видеть вокруг — реклама на ТВ, радио, наружная реклама и так далее.

Продажа товаров в магазинах — это тоже стандартный способ продвижения. В результате все это можно отнести к понятию «классического маркетинга».

2. Сетевой маркетинг

Это просто непривычный для основной массы людей способ распространения товара. Его, как вы знаете, еще называют многоуровневый маркетинг.

В данной концепции продвижения отсутствуют, привычные многим, розничные магазины, нет стандартной рекламы в людным местах, а сами товары, как правило, имеют более высокое качество в сравнении с привычными нам аналогами.

Непривычная для многих модель распространения товаров нагнетает страх на тех, кто наслышан о разного рода обманах или уже сам попадал в финансовые пирамиды.

Уважаемые читатели, запомните!

Сетевой маркетинг не имеет ничего общего с финансовой пирамидой, обманом или незаконной деятельностью.

Ассоциации с пирамидой возникают потому, что и в пирамиде и в млм нужно привлекать людей для того, чтобы заработать.

Только в первом случае вы получаете деньги за «головы», то есть ваш заработок зависит от количества привлеченных людей , вложивших деньги в пирамиду, а во втором — доход зависит от товарооборота, который будут совершать привлеченные вами клиенты.

То есть если речь идет о нормальном многоуровневом маркетинге, вы можете подписать хоть 1000 человек в свою структуру, но если они ничего не купят, то и ваш доход будет равен нулю.

В пирамиде все наоборот, там каждый привлеченный обязан сделать взнос, как правило довольно существенный (от 500 до 5000 долларов) и вы гарантированно получите процент именно от его денег, а реального товара ваш клиент не получит. Он платит только за возможность заработать на привлечении новых «пострадавших» .

Ниже, в ответах на часто задаваемые вопросы я четко обозначил критерии, с помощью которых вы сможете отличить хорошую mlm-компанию от финансовой пирамиды.

5. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — миф или реальность?

Никакого мифа здесь нет и быть не может. Построение своего сетевого бизнеса через Интернет — это новый тренд, который с каждым днем набирает обороты.

Как найти клиента в свою млм-структуру через Интернет — 5 проверенных способы привлечения:

  1. Социальные сети. Один из самых популярных способов. Вы можете создать здесь группу (сообщество) на тему заработка и саморазвития. Вступившие люди и будут вашими потенциальными клиентами. Можно также «спамить», то есть заниматься рассылкой сообщений всем подряд, но тогда вы рискуете попасть под блокировку вашего аккаунта администрацией социальной сети.
  2. Тематические форумы. На форумах о заработке и личностном росте вы также можете найти будущих компаньонов в свою многоуровневую структуру.
  3. Контекстная реклама. Вы можете создать сайт и настроить на него контекстную рекламу, тем самым привлекая целевых посетителей. На нашем сайте уже есть статья, что такое контекстная реклама. Однако, этот способ может оказаться весьма дорогим для такой цели.
  4. SEO — продвижение. По аналогии с предыдущим способом. Можно сделать свой интернет-ресурс и писать на него статьи, содержащие ключевые слова, касающиеся успеха, заработка и сетевого маркетинга. Постепенно эти статьи будут продвигаться и через форму подписки, расположенную на сайте, и вы будете получать лояльных к вашей деятельности людей.
  5. Лидогенерация. Этот способ заключается в создании потока контактов (заявок) потенциальных клиентов, которых вы будете привлекать различными рекламными инструментами. Подробнее о том, что такое реклама и какие виды рекламы существуют, вы можете узнать из этой статьи. Заявки потенциальных клиентов (лидов) вы можете обрабатывать и привлекать их в вашу компанию многоуровневого маркетинга.

Вы можете использовать эти и другие способы привлечения из Интернета потенциальных участников в вашу сетевую структуру.

6. Плюсы и минусы сетевого маркетинга — обзор главных преимуществ и недостатков

У сетевого маркетинга как и у любого явления есть ряд преимуществ и недостатков.

Именно поэтому существуют люди, которые яростно агитируют за mlm, а есть те, кто боится «сетевухи». Для наглядности картины я составил соответствующую таблицу, которая отражает практически все аспекты СМ:

Плюсы и минусы сетевого маркетинга:

Критерий сравнения Плюсы (+) критерия Минусы (-) критерия
1 Возможность открытия своего бизнеса Бизнес в MLM можно открыть практически без вложений и создать со временем пассивный доход Многие начинающие дистрибьютеры бросают бизнес в СМ, так как он растет медленно и часто приходится слышать отказы
2 Ведение бизнеса через Интернет Неограниченные возможности всемирной паутины дают практические безграничные возможности для роста вашего бизнеса Далеко не все люди согласятся сотрудничать с вами и стоить бизнес с вашей компанией, так как попадание в заинтересованную аудиторию по холодным контактам невелико
3 Покупка качественных товаров по приемлемой цене В сетевых компаниях можно приобрести действительно качественные товары, зачастую их аналоги на открытом рынке либо отсутствуют, либо стоят на порядок дороже. Иногда товары компаний многоуровневого маркетинга стоят необоснованно дорого, даже если и имеют высокое качество.
4 Тусовка, коллектив Для многих людей из этой индустрии сама атмосфера ведения млм-бизнеса является образом жизни и они чувствуют себя здесь «как рыба в воде». Для большинства людей времяпрепровождение на различных семинарах, тренингах и мероприятиях таких компаний является утомительным и не соответствует их природе и психологическому типу.
5 Развитие навыков, личностный рост В процессе работы можно приобрести хорошие навыки межличностной коммуникации, планирования, лидерства и управления Не так много людей постоянно стремящихся к развитию, большинство предпочитает куда более понятные способы заработка, например, обычную работу по найму
6 Репутация Считается, что люди с лидерскими и хорошо развитыми коммуникативными качествами непременно добьются здесь успеха В обществе репутация сетевого маркетинга существенно подпорчена, поэтому найти единомышленников, а тем более превратить их в своих клиентов или партнеров по бизнесу, непросто.

Если вы еще не определились стоит ли заниматься СМ, то описанные в этой таблице критерии помогут вам еще раз понять, ваше это или нет.

7. Рейтинг сетевых компаний в России — список ТОП-5 лидеров рынка 2017—2018 г.г.

Здесь я приведу рейтинг самых популярных в России компаний. Все они являются довольно популярными среди «сетевиков» в нашей стране.

Самое интересное, что две первые компании Avon и Oriflame занимают в этом рейтинге 31% и 30% соответственно. Это значит, что данные компании с большим отрывом лидируют у наших граждан в МЛМ-индустрии.

Как видите, Mary Kay и Faberlic занимают практически одинаковую долю на рынке, а Amway находится где-то посередине.

В любом случае, я уверен, что вы слышали если не обо всех этих компаниях, то о большинстве точно.

Отношу их к надежным и именно с этими компаниями советую вам работать, если вы решили заняться сетевым бизнесом.

8. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы

Эти вопросы мне часто задают, и здесь я привожу их с ответами как самые популярные.

Вопрос 1. Стоит ли новичку начинать свой бизнес с сетевого маркетинга?

Да, стоит, но только в случае если вы готовы долго ждать результата (от 6 месяцев до 3-х лет) и имеете денежный запас, который будет «кормить» вас в безденежный период. Также советую вам проанализировать свои сильные и слабые стороны, объективно оценив свои возможности.

Но если вы устаете от общения с людьми и тяжело переносите отказы, то вам лучше не спешить бросаться в этот омут с головой.

Вопрос 2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Для этого найдите 2-3 клиентов и просто продайте им продукцию своей компании, предварительно зарегистрировавшись в ней в качестве партнера.

Тогда вы почувствуете «вкус» первых денег. Возможно это будет совсем небольшая сумма: от 100 до 1000 рублей, но это уже будут ваши деньги, заработанные в прямых продажах.

Если вы ходите получить более серьезную сумму, то найдите 3-5 человек, которые планируют строить с вами бизнес. Помогите им найти еще 3-5 человек для каждого и уже через несколько недель ваш доход вырастет до нескольких тысяч рублей в месяц и будет увеличиваться по мере роста вашей «ветки».

Вопрос 3. Чем и как сегодня можно привлечь людей в сетевой маркетинг?

Сегодня привлечь людей в сетевой маркетинг, как и всегда, можно идеей перспектив заработка, создания пассивного дохода и свободного (гибкого) графика работы.

Качество продукции и ассортимент компаний прямых продаж постоянно растет, поэтому говорить, что у нас высокое качество продукции уже не так уместно.

А вот если вы покажете удобство работы с сайтом компании и возможности ведения бизнеса через Интернет, это точно не оставит равнодушным ваших потенциальных партнеров.

Вопрос 4. Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

Не секрет, что некоторые мошеннические компании порочат честь приличных МЛМ-предприятий и маскируются под них.

Как как же отличить мошенников? Есть некоторые характерные признаки нечестных на руку фирм:

Вот они:

  1. Неоправданно большой вступительный взнос. Как правило это от 100 до 5000 долларов. Именно из этих денег и платится вознаграждение «дистрибьютору».
  2. Товар, как таковой либо вообще отсутствует, либо не имеет рыночной ценности вне этой организации.
  3. Нет документального подтверждения факта приема денег и других надлежащих документов (накладная, договор, чеки и т.д.);
  4. Вам говорят, что деньги вы будете получать от количества привлеченных участников , а не от товарооборота структуры.
  5. Главным моментом в работе организации является акцент на быстром заработке , а товар (если он и существует) нужен только как прикрытие в деятельности пирамиды.

Если вы заметили хотя бы один из них в той компании, куда вас приглашают, стоит досконально изучить ее на предмет обмана и законности ведения деятельности.

Вопрос 5. Как правильно выбрать компанию для старта в MLM-бизнесе?

Для этого стоит обратить внимание на следующие критерии:

  • Срок существования на рынке. Не стоит сотрудничать с компаниями, которым менее 5 лет на рынке.
  • Востребованность продукции. Если эта продукция действительно востребована и имеет регулярное потребление, то есть часто расходуется. Например, косметические и бытовые средства, еда.
  • Сайт компании. Насколько он удобен, функционален и презентабелен.
  • Обучение и поддержка. Есть ли она, насколько профессионально выстроена система наставничества и нравится ли она вам.
  • Маркетинг-план. Справедлив ли он и к какому типу относится:
  1. Ступенчатый с отделением.
  2. Матричный.
  3. Линейный (одноуровневый).
  4. Бинарный.

Лучше всего, если это будет ступенчатый маркетинг-план с отделением. Такой МП используют большинство надежных компаний, например Oriflame.

9. Заключение

Друзья, сам я перестал заниматься сетевым маркетингом, не потому, что он не работает или это лохотрон и обман, а потому, что нашел дело по душе и теперь занимаюсь интернет-маркетингом и бизнесом во всемирной паутине.

У меня есть знакомые, которые преуспели в СМ, купили не одну квартиру на этом, регулярно путешествуют за счет своей компании и живут свободной и наполненной жизнью.

А вы знаете что в сетевом маркетинге можно зарабатывать в прямом смысле миллионы долларов?

Посмотрите видео ниже о самых богатых сетевиках (семейная пара):

По-прежнему считаю, что МЛМ-индустрия — это хорошая возможность открыть бизнес без вложений.

Если вы амбициозный, энергичный и коммуникабельный человек, который любит общаться с людьми, приносить пользу обществу и при этом хорошо зарабатывать, то у вас не будет сомнений насчет старта в СМ.

Надеюсь, дорогие читатели, что с помощью моей статьи вы поняли, что такое сетевой маркетинг и узнали о его плюсах и минусах.

Для нас очень важно, если вы оставите комментарий к статье и поделитесь своим опытом по теме.

Заранее спасибо, успехов вам и больших заработков!

Источник: hiterbober.ru

Что такое сетевой маркетинг – как работают MLM-компании, в чем их преимущества и недостатки и чем они отличаются от финансовых пирамид

Вы продаете продукцию и находите других людей, которые смогут ее продавать. За это компания платит вам вознаграждение.

Что такое сетевой маркетинг

Дата: 10.03.2021
Время чтения:

Сетевой маркетинг еще называется многоуровневым или, сокращенно, MLM – Multi Level Marketing. Маркетинг – это «реклама». Сетевой – то есть через нескольких связанных между собой людей – через их сеть.

Получается «реклама товара через сеть людей». Не через интернет, не через вывески на магазинах, а именно через людей – таких же, как вы и я.

В этой статье я постараюсь вам подробно объяснить, как MLM работает, стоит ли пробовать в нем регистрироваться и зарабатывать. Выскажу свое мнение о перспективах этой формы бизнеса и порекомендую полезную литературу.

Участники сетевого маркетинга

Всех участников сетевого бизнеса можно поделить на три категории.

Создатели компании

Это люди, которые, собственно, запустили компанию, зарегистрировали ее, начали выпускать продукцию. А также руководители разных звеньев. Есть руководители, которые курируют компанию в целом, есть такие, которые работают в каких-то отдельных странах или даже регионах.

Дистрибьюторы

Это такие же люди, как мы с вами. Они занимаются распространением продукции. Слово «дистрибьютор» происходит от английского глагола «distribute» – распространять.

Работают они так. После регистрации в компании дистрибьютор получает право покупать ее продукцию со скидкой. Например, на 30 % дешевле, чем прописано в каталоге.

Дистрибьюторы ходят по своим знакомым или обращаются к незнакомым людям, показывают им каталоги с товарами, предлагают сделать заказ. Когда человек соглашается, дистрибьютор заказывает выбранную продукцию и через несколько дней «доставляет» ее – приносит нужному потребителю. Потребитель платит за продукцию ту цену, которая написана в каталоге, дистрибьютор кладет разницу (свою скидку) себе в карман.

Отсюда пошли выражения типа «надо с каталогами бегать», «надо каталоги раздавать». Они характеризуют суть работы дистрибьюторов.

Клиенты

Это люди, которые в компании не зарегистрированы. Соответственно, у них нет права на скидку. Они смотрят товары, которые предлагает дистрибьютор, и покупают их просто для себя, для удовлетворения своих потребностей.

Клиентов еще можно называть потребителями.

Как работает сетевой маркетинг

Дистрибьюторы могут зарабатывать двумя способами.

Продажи

Они покупают товары со скидкой, продают по «каталожной» цене и кладут разницу себе в карман. Чем больше продали – тем больше заработали. Если ничего не продали – ничего и не заработали.

Построение сети

Это вот уже более серьезный подход. Создателям любой компании выгодно, чтобы дистрибьюторов становилось как можно больше. Поэтому они готовы платить вознаграждение тем, кто будет привлекать новых дистрибьюторов в команду.

Например, я зарабатываю по 30 % с продажи каждого товара компании. И говорю вам: «Хочешь зарабатывать по 30 % с продаж?» Вы говорите: «Хочу». Я вас регистрирую в компании, то есть превращаю в дистрибьютора.

Потом я также зарегистрирую еще одного человека, еще и еще. А потом эти люди начнут регистрировать своих знакомых. Получится вот такая разрастающаяся сеть:

Сеть в маркетинге

Если суммарно в сети наберется, скажем, 20 человек, и каждый будет делать продаж на 15 000 рублей – общий объем торговли составит 300 000 рублей. А всё благодаря кому? Благодаря мне. Я нашел первых людей, я им все разъяснил, увлек их, они стали продавать и привлекать других дистрибьюторов.

Создатели компании видят, кто кого регистрирует. И когда объемы продаж достигают определенных значений, начинают платить «лидерам» вознаграждение. Как ежемесячную зарплату.

Растет сеть – растет вознаграждение.

Чем МЛМ отличается от финансовой пирамиды

Вы сейчас наверняка подумали: «Это пирамида». Сетевой маркетинг схож с пирамидами, но смотрите, в чем главная разница.

В пирамиде «лидеры» получают деньги из денег новых вкладчиков. Пирамида никаких товаров никому не продает. Когда приток вкладчиков замедляется, пирамида лопается. Самые первые ее участники получают прибыль, а последние остаются ни с чем.

Сетевые компании платят лидерам деньги не из денег привлеченных людей. А от своей прибыли с продаж товаров. Они делятся своей прибылью с дистрибьюторами за то, что дистрибьюторы развивают «сеть», то есть увеличивают объемы продаж.

Любая пирамида рано или поздно лопнет. Сетевой маркетинг может не лопнуть никогда. Потому что всегда будут потребители, которые будут покупать продукцию.

Еще один момент. В нормальных сетевых компаниях никаких «взносов» нет. Вернее, вы можете заплатить какую-то денежку при регистрации, но не за просто так, а за каталог или наборы пробников продукции. То есть вы как бы покупаете «инструменты» для рекламы и продажи товаров.

Компания Avon была зарегистрирована в 1886 году. Сейчас 2021 год. Она существует уже 135 лет. И успешно развивается, выпускает новую продукцию.

Компания Oriflame появилась в 1967 году (54 года).

Amway – в 1959 (62 года).

Финансовые пирамиды в принципе не способны жить столько времени.

Плюсы работы в сетевом маркетинге

Давайте рассмотрим, какие есть плюсы работы в многоуровневом маркетинге в сравнении с обычной работой или с бизнесом других типов.

Не нужно образование

Чтобы продавать продукцию, вам надо просто показывать каталог. Желательно, конечно, самостоятельно изучить продукты компании, но в каталогах обычно приводится достаточно информации.

Чтобы привлекать людей и строить сеть, тоже никаких знаний не надо. Вы должны просто объяснить человеку, как все работает и что надо делать. В идеале – подкрепить свои слова личным примером, рассказать о своем заработке от сети.

Не нужен опыт

Не важно, работали вы раньше в MLM или нет. Единственный «опыт», который вам нужен – это умение общаться с людьми. Предлагать им продукцию и рассказывать о ней. И не давить на человека при этом.

Когда я читал интервью с лидерами разных компаний, они часто приводили такие примеры: «Сколько нужно учиться на программиста? А на врача? В сетевой маркетинг вы можете прийти и сразу начать зарабатывать деньги. Вам не нужен никакой опыт и никакое образование».

Свободный график

Вы можете приходить к своим клиентам тогда, когда вам удобно. Если вы решите строить сеть, то планировать встречи с новыми дистрибьюторами можно вообще на любое время – когда будет удобно и вам, и вашему потенциальному коллеге.

Некоторые ограничения в графике могут быть, например, надо будет приходить в пункты, куда доставляется продукция, но это тоже очень «подвижный» элемент, можно забирать товары даже через несколько дней, в разное время.

Сами выбираете людей для сотрудничества

Мне кажется, это один из главных плюсов. Вы можете не работать с теми, кто вам неприятен, с кем вы не хотите общаться, чьи взгляды не разделяете. Можете отбирать людей так, чтобы общение с каждым из них доставляло вам радость.

Можно работать где угодно

Современные сетевые компании имеют офисы для выдачи продукции во всех городах России. Кроме того, большинство из них – международные. Вы можете даже уехать в другую страну и развивать сеть там.

У молодых фирм «представительства» могут быть не в каждом городе. Но я бы с такими и не сотрудничал, потому что неизвестно, насколько они надежные, смогут ли они пережить рыночные кризисы и пр.

Пассивный доход

Когда вы начнете строить сеть, она будет разрастаться сама по себе. Вы постепенно сможете «отойти от дел» и просто получать доход от созданной «ветви» дистрибьюторов в компании.

Но. Обращаю ваше внимание вот на что. В некоторых компаниях надо самому делать продажи на какую-то сумму, чтобы получать доход от сети. Не продали – не получили пассивного дохода.

Так что полностью пассивных заработков может и не быть.

Бизнес развивается сам по себе

Если дела у фирмы идут хорошо, нет сбоев в поставках продукции и выплатах – ваши дистрибьюторы смогут легко находить новых дистрибьюторов и новых клиентов. Ваша сеть будет разрастаться сама по себе.

Общая атмосфера успеха

Как мне кажется (это только мое мнение) в сетевом маркетинге работают целеустремленные люди, которые стремятся к успеху, финансовой независимости. Там мотивирующая атмосфера, которая заставляет что-то менять в жизни, ставить цели и идти к ним.

Недостатки сетевого маркетинга

Теперь поговорим о слабых сторонах.

Надо самостоятельно делать продажи

На продажах все основывается. Если вы не умеете продавать или не можете подойти к человеку и предложить ему свою продукцию – вы не сможете вырасти в MLM-лидера.

Если вы очень ранимый человек, вас будут задевать отказы, усмешки, какие-то негативные отзывы.

Маленький доход на старте

Поначалу зарабатывать вы сможете только на своих скидках, продавая товары фирмы обычным людям. Чтобы получать доход от сети, надо эту сеть вырастить. За один день и даже за месяц она не вырастет.

Всё может рухнуть

Вы можете остаться без денег в любой момент. По разным причинам. Например, если начнется карантин и делать прямые продажи (от дистрибьютора клиенту) станет очень сложно, – объемы продаж во всей вашей сети разом упадут.

Если доллар резко подорожает к рублю и цены на продукцию сделают скачок вверх – объем продаж тоже снизится. И вы потеряете в доходе. Или лишитесь его полностью.

Влияет международная политика

Самые популярные и надежные сетевые компании – международные. Они были созданы в США или в странах Евросоюза.

Международная политика может накладывать свой отпечаток на их развитие. Например, санкции, таможенные пошлины, курсы валют – все это может серьезно осложнить жизнь рядовым дистрибьюторам.

И поделать с этой проблемой ничего нельзя.

Работа с людьми

Если вы «социофоб», вам будет сложно. Сетевой маркетинг – это постоянное общение, взаимодействие с людьми. Надо будет общаться и с клиентами и с потенциальными дистрибьюторами, объяснять им, как и что, реагировать на негатив, если он возникнет, решать проблемы.

Там, где люди, там всегда конфликты. Будьте к этому готовы.

Как правильно выбрать сетевую компанию

Вот несколько факторов, которые помогут вам не ошибиться в выборе.

Срок работы

Чем дольше – тем лучше. Я вам вообще рекомендую обращать внимание только на те фирмы, которые работают на рынке несколько десятилетий. Они пережили кризисы и продемонстрировали свою «стойкость».

Не думайте, что если компания новая, то в ней больше перспектив и возможностей. Скорее наоборот. Если продукция компании продается давно – уровень доверия к ней со стороны рядовых клиентов будет выше.

Юридический адрес

У любой надежной фирмы должен быть официальный юридический адрес в Российской Федерации. Она должна быть официально зарегистрирована в РФ.

Если адреса и данных о регистрации нет – не доверяйте такой фирме.

Налоги

Вы должны платить налоги со своих доходов в MLM. Выясните, как вы будете это делать. Чаще всего нужно оформлять индивидуальное предпринимательство и выбирать систему налогообложения.

Если вам говорят, что ничего оформлять не нужно – не доверяйте такой компании. Иначе у вас будут проблемы либо с получением денег, либо с налоговой. И то и другое плохо.

Какие МЛМ-компании самые лучшие

Я сам не работаю в МЛМ, поэтому не могу вам сказать, что вот эта компания самая лучшая, а вот эта – плохая. Моя задача – объяснить вам в целом, что такое сетевой маркетинг и как он устроен.

Как мне кажется, самые надежные фирмы – компании типа Avon, Oriflame, Faberlic. Они на рынке уже очень давно, они сумели пережить много разных кризисов и «не сломались».

Это, конечно, только мое мнение. Я вас не призываю там регистрироваться и вообще не зазываю в MLM.

Стоит ли работать в MLM сегодня – мое мнение

MLM был очень популярен в России в начале 2000-х годов. Тогда эта форма бизнеса выглядела какой-то новинкой, людям нужны были деньги, курсы доллара и евро были намного ниже к рублю, чем сейчас.

Сегодня ситуация изменилась. Работать в сетевом маркетинге стало труднее, потому что многие знают как он функционирует. Часто можно встретить фразы типа «Продайте мне не по каталожной цене, а со скидкой» – если дистрибьютор на это соглашается, он остается вообще без прибыли.

У многих мужчин и женщин MLM ассоциируется с «раздачей каталогов», кажется чем-то слишком сложным, ненадежным. Может быть, они в чем-то и правы.

Часто бывает так, что потенциальные дистрибьюторы «уже работают» там-то и там-то или «уже работали» и больше не хотят. Увлечь их преимуществами МЛМ, заставить поверить в его перспективы сложно.

Курсы валют, санкции и карантин тоже накладывают свой отпечаток.

Это, опять же, мое личное мнение. Легких путей к деньгам в принципе нет, везде какие-то проблемы и сложности.

Решать вам, если захотите попробовать себя в сетевом маркетинге, – пробуйте.

Книги по сетевому маркетингу

Вот четыре книги по сетевому маркетингу. Их мне назвали друзья, которые работают в этой сфере. Если заинтересуетесь темой – почитайте, чтобы лучше понимать, что к чему.

  1. Бизнес 21 века. Автор – американский предприниматель и бизнес-тренер Роберт Кийосаки. Он более известен по своим книгам «Богатый папа, бедный папа», «Квадрант денежного потока». Книга о том, как функционирует MLM, почему эта форма организации бизнеса действительно может быть названа «бизнесом 21 века», как правильно развиваться в MLM.
  2. Сетевой маркетинг для чайников. Автор – Зиг Зиглар, который сам построил несколько успешных сетей в MLM. Книга о том, как правильно искать дистрибьюторов, как работать с негативом и предубеждениями, как за короткий срок выстраивать успешные сети в МЛМ.
  3. Ваш первый год в сетевом маркетинге. Марк Ярнелл приводит 200 практических рекомендаций для тех, кто хочет построить сетевой бизнес. По словам авторов, книга будет особенно актуальна для новичков, которые боятся «потеряться» в совершенно новой для них сфере.
  4. 45-минутная презентация, или Уроки на салфетках. Дон Фейла учит правильно делать презентации своих товаров или рассказывать о системе бизнеса будущим дистрибьюторам. Объясняет, как сделать так, чтобы презентация не была утомительной, чтобы положительных результатов было намного больше, чем отказов.

Заключение

Уважаемые читатели, сумел ли я вам объяснить, что такое сетевой маркетинг, как он работает? Поняли ли вы, как отличить эту форму бизнеса от финансовой пирамиды?

Подпишитесь на мою рассылку. Впереди вас ждет много новых статей по финансам и заработку.

Напишите, пожалуйста, ваше мнение о статье в комментариях. Если вы лично пробовали работать в MLM, – поделитесь своим опытом. Получилось ли что-нибудь, если нет, то почему.

Оцените статью
Автор публикации: Алексей Морозов
Дата: 11.03.2021
ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ РАССЫЛКА
Получайте самые интересные статьи по почте и подписывайтесь на наши социальные сети

Комментарии: 2
30.06.2021 в 23:35

Алексей, вы очень старательно написали статью. Почти как школьный доклад по кем-то заданной теме. Только непонятно, лично вам зачем эта статья нужна, если сами вы в МЛМ не работаете и никого никуда не привлекаете.
Эта ваша неопытность в данной сфере сквозит почти в каждом вашем высказывании. Вы просто не понимаете ни сути сетевого маркетинга, ни его атмосферы. Вы даже не понимаете, чем именно сложна эта работа.
А сложна она прежде всего тем, что почти каждый российский гражданин, к которому вы попробуете подойти с предложением поработать в МЛМ, попросту шарахнется от вас в сторону, а то еще и оскорбит, назовет жуликом, мошенником и шарлатаном.
Это негативное отношение к сетевому маркетингу сложилось у наших сограждан еще в 90-е годы, когда на российском рынке только-только появились первые млм-компании. Так совпало по времени, что это были сильно суровые экономические годы.

Распад огромной страны, экономическая катастрофа, тысячи разорившихся производств, миллионы безработных людей, у которых по домам сидят голодные ребятишки. Надо было зарабатывать, но негде и нечем. И вот представьте, что в такой ситуации появляется несколько американских сетевых компаний, которые предлагают совершенно новый способ торговли «от человека к человеку».

Цены на предлагаемые товары были по тем временам для простого россиянина просто бешеные. Отдать целое состояние за какую-то кастрюлю «Цептор», или за какой-то очиститель воды «Аквафор», или за баночку смеси от «Гербалайф» — это было ошарашивающее, почти оскорбительное предложение для нищего россиянина. А значит и продавать эти товары было чрезвычайно трудно.
Но мало того, что цены на товар никак не вписывались в российские кошельки, но еще и это совершенно изуверское обещание, что «Вы сможете стать богатым, если сумеете найти партнера». Чтобы стать дистрибьютором компании, надо было с самого начала отдать той компании свои собственные деньги. А их попросту нет.

И люди, клюнувшие на рекламу, кидались одалживать кто где мог, и отдавали эти деньги за право работать, получали от компании товар и в первую очередь бежали к родным, к знакомым, чтобы уговорить их купить ту кастрюлю за бешеные деньги, а еще лучше убедить стать партнером. Представьте, Алексей, вы одолжили у друга тыщу баксов и пообещали отдать сразу же как разбогатеете, то есть на следующей неделе.

Только не смогли продать за эту неделю ни обной кастрбли и ни одного фильтра. Ну и, естессно, друг с вами поссорился. А если вы еще и умудрились затащить его партнером в компанию — тут уж он вас точно проклял… Всё это, Алексей, надо знать для того, чтобы понять, почему в нашей стране до сих пор существует столь негативное отношение к сетевому. Без этого понимания вам никогда не удастся толково описать, что такое МЛМ в России, чем оно трудно по сей день, и чем оно постепенно меняется от года к году.

07.02.2022 в 22:07
Статья норм, но комментарий МОЩНЫЙ.
Оставить комментарий Отменить ответ
Лучшее за неделю
Чай с иван-чаем: польза, противопоказания и 3 лечебных рецепта
Зеленый чай с молоком: польза, вред и полезные рецепты
Как пережить смерть питомца — советы от психолога, которые реально помогают справиться с горем

Как пережить смерть отца: рабочие методики от ведущих психологов
ТОП-20 лучших игр-стратегий на Андроид с подробным обзором плюсов и минусов
НЕ ПРОПУСТИ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ!
Уведомления
В СВОЁМ ДОМЕ
Копирование материалов запрещено без активной обратной ссылки.

Информация
Если нашли ошибку, выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Ваш браузер устарел рекомендуем обновить его до последней версии
или использовать другой более современный.

Источник: vsvoemdome.ru

Сетевой маркетинг: что это и как работает в бизнесе?

Сетевой маркетинг: что это и как работает в бизнесе?

Вам надоело работать в офисе? Хотите начать собственный бизнес, не выходя из дома или найти идею для бизнеса? Тогда Вам точно будет полезна и интересна тема этой статьи. Как вы поняли из названия – речь пойдет о сетевом маркетинге. А вот что это такое на самом деле и какое отношение он имеет к бизнесу и торговле разберём и расскажем простыми словами.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг – это ещё один способ эффективного продвижения своей продукции, через прямые продажи, то есть без посредников и перекупщиков. Многие сейчас ищут способ начать работать на себя, но останавливает страх, уйти в убыток или же разориться на налогах. Так вот этот способ занятия бизнесом как раз – то, что нужно.

Но это не значит, что нельзя пользоваться услугами рекламы. Вы можете заказать SEO продвижение сайта к примеру, или же выбрать другой способ. Так же если вы решили заняться бизнесом по схеме сетевого маркетинга, вам не нужно будет работать с посредниками тем самым сократить расходы.

Сетевой маркетинг или финансовая пирамида – как отличить?

Многие люди сходятся считают, что сетевой маркетинг – это ещё одна авантюра, и является финансовой пирамидой, что хорошую прибыль получает лишь создатели и руководители, остальным участниками достаётся только ничтожный процент.

Сетевой маркетинг или финансовая пирамида

Чтобы развеять этот миф мы разберём просто пример. Допустим, вы работаете на предприятии с традиционной структурой корпорации, то есть там есть директор, его заместители, руководители и начальник каких-либо отделов и обычный персонал.

На таком предприятии зарплата каждого класса рабочих зависит от его рабочего положения, то есть начальник отдела получит больше чем персонал, но меньше чем заместитель директора. Такая корпоративная структура очень напоминает пирамиду. Если вы будете работать на предприятии, которое работает методом сетевого маркетинга, вы сами сможете приглашать и нанимать себе персонал или разрабатывать методы продвижения и сбыта товара, например, выбрать лучшую CMS для своего интернет-магазина и соответственно зарплату вы будете получать исключительно за свои достижения и успехи в работе. В этом и заключается различие между сетевым маркетингом и традиционной финансовой пирамидой.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Большим преимуществом структуры сетевого маркетинга – это работа без посредников. Посредники не берут свой процент от стоимости товара, и ваш товар становиться в разы дешевле, а качество лучше, потому что сэкономленные средства уйдут на улучшение условий работы, обустройства, новое оборудование и др.

Ваша компания сама будет заниматься производством, перевозками и заключением договоров с поставщиками сырья и продажами готовой продукции. Разумеется, расходы на всё вышесказанное будут, но вы не будете платить процент посредникам. Второй плюс – это свобода в продвижении интернет-магазина.

Вы можете выбрать любой способ рекламы, проанализировать, какой показатель конверсии хороший для вашего магазина и на основе выводов выбрать для самую оптимальную рекламу для вашего бизнеса. Недостаток, или даже опасность деятельности сетевого маркетинга, является его злоупотребление, то есть когда вместо набора команды для ведения бизнеса, начинают настоящую вербовку людей.

Им начинают рассказывать про беззаботное будущее с заоблачной прибылью, причём стоит отметить, что делается это по специальной схеме, составленной психологами, чтобы здорово «промыть» человеку мозги. После этого его обязывают начать продажу, а для этого нужно закупить товар. Но на деле продажи не идут в гору с первого дня, как говорили наставники.

При этом человек продолжает верить в себя, вкладывая деньги, и загоняет себя в долги. Конечно, есть честные предприниматели, которые стандартными способами приглашают к себе сотрудников, рассказывают о плюсах и минусах, разрабатывают рекламу и за реальные деньги заказывают продвижение сайта в поисковике Яндекс например, выплачивают зарплату и многое другое, что полагается нормальному бизнесмену. Главное вовремя понять – где вас «разводят» на деньги, а где предлагают реальную работу. И прежде чем делать какие-либо вложения – проанализировать рынок и спрос на продукцию, которую он хочет продавать. А также подумать, как он это будет рекламировать.

Источник: pro-promotion.ru

Сетевой маркетинг — бизнес будущего?

Сетевой маркетинг набирает обороты во всем мире. На сегодняшний день в индустрии задействовано около 120 млн человек из 170 стран, а годовой доход приближается к 200 млрд долларов. В чем причина популярности МЛМ и чего ожидать в ближайшем будущем?

22 692 просмотров

Сразу скажу, что я не собираюсь агитировать присоединяться к какой-либо сетевой компании. Предлагаю разобраться, в чем преимущества многоуровневого маркетинга как прогрессивной концепции распространения товаров и в чем его отличие от “народного маркетинга” первых десятилетий постсоветского периода.

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), прошлый год стал рекордным для МЛМ-индустрии, несмотря на замедление мировой экономики. Тенденция стабильного роста и положительной динамики продаж наблюдается и на отечественном рынке.

Среди лидеров отрасли — хорошо известные в странах СНГ компании, такие как Amway с оборотом $8,4 млрд, Herbalife ($4,9 млрд), Avon ($4,7 млрд), Oriflame($1,47 млрд) и другие.

По мнению экспертов, многоуровневый маркетинг — одна из наиболее прибыльных, быстро развивающихся и перспективных экономических систем, привлекающая миллионы людей по всему миру.

В классическом варианте MLM — это способ реализации товаров и услуг через сеть торговых агентов (дистрибьюторов). Помимо сбыта продукции, каждый из них может привлекать людей и создавать собственные структуры партнеров с аналогичными правами. Доход каждого дистрибьютора состоит из комиссионных за личный и групповой товарооборот, а также дополнительных бонусов за продуктивность, которые начисляются в соответствии с маркетинг-планом компании.

В основе МЛМ лежит два основных принципа — обязательное потребление продукции и создание сети довольных лояльных клиентов. Это означает, что каждый участник структуры в первую очередь является прямым продавцом-консультантом и лично заинтересован в продвижении бренда компании.

В чем суть

Допустим, компания, выпускающая уникальный товар, собирается вывести его на рынок. В традиционном бизнесе это происходит по следующей схеме: продукция продается крупному оптовику, затем она расходится по посредникам (компаниям-дистрибьюторам и розничным продавцам) и, наконец, появляется на полках магазинов. При этом цена товара значительно увеличивается, особенно учитывая расходы на рекламу.

Если убрать из этой схемы посредников, получается система прямых продаж, где реализацией продукции занимаются торговые агенты, получающие комиссионные с каждой сделки. Однако для увеличения товарооборота придется нанимать целую армию продавцов, обучать и организовывать их работу. Куда проще и выгоднее делегировать обязанности по управлению персоналом самим торговым агентам, которые будут нанимать людей, заниматься их обучением, мотивацией и получать проценты с товарооборота своей команды. Это и есть МЛМ.

Почему такой способ реализации товаров популярен? Люди всегда больше доверяли личным рекомендациям, чем рекламе. Наверняка вы хотя бы раз покупали шампунь по совету подруги или сами рекомендовали товар в магазине другому покупателю. Только магазин за это не платит. Кроме того, приобретение качественной продукции от производителя (а это главный признак нормальной сетевой компании) снижает риск нарваться на подделку.

Элементы сетевого маркетинга может применять любая компания, независимо от сферы деятельности, для расширения клиентской базы и увеличения товарооборота. К примеру, сегодня сложно удивить фразой “Приведи друга и получи скидку”.

Но чаще всего к этому способу прибегают крупные производители, выпускающие продукцию массового потребления, такую как косметика, пищевые добавки, кухонная техника или бытовая химия. Через МЛМ выгодно продавать даже элитный товар, ценность которого повышается уже из-за того, что его можно достать только “через знакомых”.

Интим и МЛМ не предлагать

Хотя сетевому маркетингу уже более 70 лет, на территории СНГ о нем впервые узнали в смутное время начала перестройки. Идея легкого заработка без вложений попала в благодатную почву, поскольку тысячи людей, оставшихся без работы, искали дополнительный источник дохода. Именно тогда появились БАДы Herbalife, кастрюли Zepter и неоправданно дорогие пылесосы Kirby.

Стоит отметить, что старожилы сетевого бизнеса до сих пор удерживают лидерские позиции за счет качества и востребованности продукции, а также условий работы и благоприятной ситуации на формирующемся отечественном рынке.

Проблема в том, что, в отличие от цивилизованных стран, где МЛМ за много лет пришел к адекватной организации работы и регулируется законодательством, на постсоветском пространстве реализацией концепции занимались люди, ничего не понимающие в этом бизнесе.

Отсутствие каких-либо навыков продаж, знаний и опыта привело к тому, что у населения выработалась стойкая неприязнь к дотошным рефералам, которые пытались “впарить” никому ненужный товар по нереальной цене, а сами торговые агенты, потратившие все сбережения и кучу времени, разочаровались в бизнесе.

Хотя новая форма предпринимательства в то время обеспечила занятость, доход и ощущение уверенности многим людям, в обществе сформировался стереотип, что сетевой маркетинг — бизнес домохозяек и неудачников. Даже сегодня, когда есть открытый доступ к любой информации, МЛМ овеян множеством слухов, мифов и домыслов. Кроме того, отрицательный образ индустрии поддерживается огромным количеством китайских компаний и финансовых пирамид.

Кстати, ключевое отличие МЛМ-компании от пирамиды — способ заработка. Если в сетевом маркетинге торговые агенты получают комиссионные от личного товарооборота и структуры, доход участников пирамиды зависит исключительно от количества и первоначальных взносов рефералов (зачастую это от $100 и выше). При этом товар в финансовых пирамидах либо отсутствует или очень низкого качества.

Новый виток развития МЛМ

Процветающее будущее многоуровневому маркетингу пророчат многие эксперты отрасли и аналитики. В сетевой бизнес инвестируют крупные бизнесмены, самые успешные и уважаемые в мире люди, такие как Дональд Трамп, Стивен Кови, Уоррен Баффет и другие. Все чаще об МЛМ пишут различные авторитетные издания, включая известный деловой журнал “FORBES”.

Существенные изменения в МЛМ произошли по мере развития интернет-технологий. В арсенале современных сетевиков появились новые эффективные онлайн-инструменты для привлечения людей в бизнес, обучения и коммуникации с партнерами, построения и масштабирования структур.

Социальные сети, воронки продаж, механизмы таргетинга и лидогенерации, чат-боты и мессенджеры, сервисы кросспостинга и системы для автоматизации работы со структурой. Все это значительно упростило жизнь лидеров и обычных дистрибьюторов.

Сетевым бизнесом начало интересоваться молодое поколение, которое не видит перспектив в наемной работе и ищет финансовых возможностей, дающих шанс на приобретение независимости. При этом изменились цели и мотивация людей, приходящих в МЛМ. Если раньше сотрудничество с сетевой компанией рассматривалось как возможность приобретать товар со скидкой или дополнительный источник дохода, то сегодня среди основных приоритетов — создание собственного бизнеса, личностный рост и получение профессиональных навыков.

Также наблюдается тенденция к уменьшению числа “черных” компаний и финансовых пирамид, поскольку люди стали более внимательны и избирательны в выборе проектов.

Популярность МЛМ как новой модели свободного предпринимательства растет по нескольким причинам, лежащим на поверхности:

  • Спрос на качественные товары. Особенно это касается продукции для здоровья и красоты. Сегодня модно хорошо выглядеть, быть здоровым и успешным. В отличие от традиционного бизнеса, сетевые компании быстрее реагируют на изменения потребительского спроса и могут обеспечить рынок конкурентоспособными товарами высокого качества по приемлемой цене.
  • Ответственность за достоверность информации. Как отмечают специалисты, доверие потребителей к информации, распространяемой через СМИ и медийную рекламу с каждым годом снижается. С 2008 года число покупателей, принимающих решение на основе рекомендаций знакомых, увеличилось до 75%.
  • Неограниченные финансовые возможности. Уровень дохода в сетевом маркетинге зависит только от личных усилий, активности и маркетинг-плана компании. При этом можно самостоятельно контролировать свою занятость и работать по проверенной системе, используя отлаженные методы привлечения, обучения и управления бизнесом.
  • МЛМ — мощная школа лидерства и предпринимательства, где можно получить реальные навыки ведения бизнеса, освоить азы психологии и маркетинга, обучиться искусству продаж и управления финансами, получить бесценный опыт, который пригодится в жизни.
  • Кризисоустойчивость. Сетевые компании демонстрируют стабильность в условиях инфляции, экономического спада и снижения потребительской способности, предлагая людям альтернативный источник заработка с минимальными рисками.
  • Отсутствие ограничений. Многоуровневым маркетингом могут заниматься люди любого возраста, происхождения, расы, пола и образования. Это немаловажно для решения актуальных для многих стран проблем, таких как экономическое неравенство и финансовая неустроенность пенсионеров. По статистике, 76 млн из поколения бэби-бумеров не против заняться предпринимательством. И МЛМ может предоставить им возможность получения дополнительного дохода и комфортную среду для общения.

Также подтверждением актуальности сетевого маркетинга является тот факт, что в университетах США и европейских стран открываются факультеты, на которых студентов обучают азам МЛМ.

Индустрия многоуровневого маркетинга развивается и приобретает новые формы. На рынок выходят новые компании под руководством опытных специалистов с обновленным видением бизнеса. Вполне возможно, что в будущем МЛМ смогут заниматься не все желающие, а только те, кто имеет профессиональную пригодность к этому специфическому и ответственному виду деятельности. По крайней мере, есть такая идея.

Четкое разделение между потребителями продукции и профессионалами-предпринимателями поможет значительно снизить текучесть кадров, вывести индустрию на более высокий качественный уровень и изменить отношение общества к МЛМ.

Но как бы не трансформировалась индустрия, важно понимать, что никто здесь не становится миллионером за несколько месяцев. Это лишь возможность изменить свою жизнь к лучшему. Только прилагая максимум усилий через несколько лет можно добиться серьезных результатов и выйти на высокий уровень дохода. В любом случае, выбор за вами.

Источник: vc.ru

Сетевой бизнес что это такое простыми словами ?

работа в nl international

Сетевой бизнес — это не просто работа! Это жизнь, приносящая удовольствие, свободу и заработок. Для многих – это непонятное блюдо. Как и с чем его едят ? У половины населения выражение “сетевой бизнес” вызывает негатив. Не важно по какой причине: в основном – слышал звон, да не знаю где он. Давайте разберемся, что это такой за бизнес простыми славами и как его развивать ?

Что значит сетевой бизнес ?

О это страшное слово «сетевой»… По факту , одни из самых богатых людей – это сетевые предприниматели и это не те люди, которые сами продают, а это люди которые грамотно смогли построить партнерскую сеть и наладить работу своих партнёров.

Как не трудно догадаться из названия, сетевой бизнес основывается на построении своей сети (команды, группы людей, менеджеров, клиентов, называть можно, как угодно) для продажи определенного вида товара, услуг итд. Больше сеть, больше продаж, больше процент с товарооборота, больше заработок. Все просто.

В любой сетевой компании залогом успеха является качество и востребованность товарауслуги. На хороший товар спрос будет всегда. Сетевой бизнес – это, в первую очередь, высокая степень свободы.

Нет ни одного вида бизнеса, где можно было бы “плевать в потолок” и хорошо зарабатывать. Любой бизнес требует внимания, усилий, системности, контроля, дисциплины и т.д.

В чем суть сетевого ?

Цель любой сетевой компании – это организация товарооборота. И компании не важно продадите вы эту продукцию или используете для себя, компания платит за саму организацию в виде процента от товарооборота.М ы пользуемся товаром компании для своих личных нужд и привлекаем людей, которые тоже будут пользоваться товаром, то есть строим сеть лояльных потребителей, и с товарооборота этой сети получаем процент.

Товарооборот же можно создавать 2-мя способами:

  • За счёт личных продаж ( многие делают это очень успешно),
  • Либо за счёт увеличения партнерской сети, которая приобретает товар в свои руки.
  • Идеально, когда оба направления шагают в ногу.

Почему стоит выбрать сетевой бизнес ?

что такое сетевой бизнес простыми словами

Многие почему-то негативно относятся к предложению сетевого бизнеса, несмотря на массу его преимуществ:

  • Свободный график;
  • Не надо думать о производстве, логистике, маркетинге, нет начальников и подчинённых;
  • Взаимопомощь, бесплатное обучение;
  • Задача лишь найти клиента для продукта компании или развития бизнеса ( но если ты сам испробовал данный продукт и готов его рекомендовать своим близким, то труда никакого не составит);

Термины любого сетевого бизнеса

✅ Товарооборот – платят именно за него. Вы каждый день ходите в сетевые магазины (Магниты, пятёрки, магазины одежды, обуви), закрывая свои бытовые потребности. Какой товарооборот вы делаете этим магазинам, покупая там только самое необходимое?
Только вот % с ваших покупок достаётся не вам, а директору этого магазина. Вы получаете максимум наклейки
В НЛ вы получаете кэшбэк реальными деньгами.

✅ ID – номер каждого менеджера, он нужен для того, чтобы компания понимала, кому выплатить деньги за товароборот.
ID выдается при регистрации.

✅Маркетинг план – система выплат и вознаграждений от компании. Благодаря ему можно точно посчитать сколько вы получите денег за определённый товарооборот.

✅Наставник – это менеджер, который пришёл раньше, разобрался, уже заработал деньги. А после этого обучает других людей делать то же самое, бесплатно даёт все материалы и инструменты. Просто бери и делай также.

За что платят в сетевом бизнесе ?

Разве маркетинг план из сетевого это не в любом бизнесе и организации ? Магазины Пятерочка, Магнит, Кhttps://nl-ru.ru/interesnoe/setevoj-biznes-chto-eto-takoe.html» target=»_blank»]nl-ru.ru[/mask_link]

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин