Что такое сетевой современный бизнес своими словами

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — это стратегия (модель продаж и сбыта) реализации товаров и услуг через частных лиц, которые работают как независимые дистрибьюторы (сбытовые агенты) и каждый из них, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права.

Таким образом для сбыта продуктов компании создается сеть дистрибьюторов.

Как правило, доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж привлеченных агентов.

Сетевой маркетинг появился в США в 1940-х годах и используется такими известными брендами, как Avon и Tupperware.Продавцы продавали товары в основном своей семье и друзьям.

Но сегодня эта модель получила развитие и максимальное распространение благодаря появлению цифрового маркетинга.

Сетевой маркетинг упрощает многие процессы компании , например логистику или распространение, а также экономит на рекламе и расходах на персонал. В целом он снижает себестоимость конечного продукта, что позволяет получать больше прибыли.

Мировой сетевой бизнес оценивается приблизительно в 150—200 млрд долл. Крупнейшие корпорации имеют оборот от 5 до 9 млрд долл. в год.

В ряде стран — например, в Южной Корее, КНР и США — существуют законодательные ограничения на деятельность компаний сетевого маркетинга.

Краткая история сетевого маркетинга

История сетевого маркетинга ведёт своё начало с 1945 года, когда американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, получившие в дальнейшем широкое распространение. В конце 1950-х в США были созданы две компании, которые к настоящему времени стали наиболее мощными представителями этого сектора экономики, — Shaklee и Amway (последняя была создана Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом в 1959 году под названием «American Way Corporation»). Расцвет отрасли пришёлся на 1980-е — 1990-е годы. К середине 1990-х годов сетевые компании предлагали потребителям какие угодно товары и услуги — от косметики, белья и предметов искусства до автомобильных шин, электробытовых приборов, компьютеров и услуг междугородной телефонной связи.

Сетевой маркетинг и пирамиды

Некоторые думают, что маркетинг пирамиды и сетевой маркетинг — это одно и то же, но на самом это не так. Сетевой маркетинг — это законная практика, и его не следует путать с печально известными «схемами пирамид».

В пирамидах нет продаж, там просто привлекаются новые участники с них берутся взносы, за счет этих взносов формируется прибыль и выплаты предыдущим участникам, так происходит до тех пор пока пирамида не обвалится.

В сетевом идет реализация продуктов, есть реальная прибыль от продаж, поэтому кампании сетевого маркетинга существуют десятилетиями и у них нет проблем с законом.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Плюсы сетевого маркетинга

Для компаний сетевой маркетинг — это способ сделать размещение продукта на рынке за счет создания сети продаж, которая реализует своими силами локализованные стратегии для продажи большего количества продуктов.
Благодаря появлению и развития интернета, сетевой маркетинг расширил свой потенциальный охват, можно находить людей используя средства интернет рекламы.
Для продавцов сетевой маркетинг может быть очень привлекательным способом увеличения их дохода.

Минусы сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг иногда ассоциировался со схемами пирамид, также и способ продаж, также вызывает нарекания, у некоторых людей есть негативные ассоциации.
Отдавая продвижение продукта в руки отдельных продавцов, бренд неизбежно теряет контроль над своим стратегиями продаж.
Существует определенный уровень насыщения рынка, который может затруднить продажи, особенно когда сеть продавцов начинает расти.
Наконец, сетевой маркетинг иногда воспринимается как устаревшая модель.

Ключи к успешному сетевому маркетингу

В сетевом маркетинге продавцы являются представителями бренда, и результаты зависят от их усилий. Следовательно, они должны быть хорошо обучены и руководствоваться, чтобы хорошо выполнять свою работу.

Вот четыре ключа к успеху в сетевом маркетинге:

Планирование

Как и в случае с любым другим видом маркетинга, в сетевом маркетинге у вас должен быть план и тщательно продуманы действия, которые необходимо предпринять.

Первый шаг — всегда убедиться, что продавец действительно отождествляет себя с брендом и хорошо его знает. Тренинги помогут ему/ей разработать план продаж, объяснить преимущества каждого типа продукта, открыть и управлять каналами социальных сетей и т. д.

Создание системы сбыта и личных связей

Одно из величайших преимуществ сетевого маркетинга — личные личные отношения между продавцом и покупателями, которые очеловечивают бренд и создают узнаваемость.

Постарайтесь сохранить эту настройку при переходе на цифровые стратегии, чтобы клиенты получали персональные рекомендации, покупали наиболее подходящие для них продукты и имели прямой контакт с продавцом.

Вот где могут пригодиться стратегии электронного маркетинга.

Торговые представители могут разделить свою базу контактов на разные профили в соответствии с типом продуктов, которые наиболее интересны каждой группе, а затем отправлять сообщения с учетом их интересов. Также полезна установка видеоконференцсвязи с клиентами и товарищами по команде.

Персональный брендинг

В сетевом маркетинге торговый представитель — это не просто агент бренда, а частное лицо. Идентификация между брендом и продавцом очень важна.

Чтобы добиться успеха в качестве продавца, важно развивать личный бренд. В идеале цифровое продвижение должно осуществляться через ряд каналов, помимо личного профиля пользователя. Коммуникации должны включать изображение торгового представителя и брендинг компании.

Цифровые СМИ

Наконец, продавец по сетевому маркетингу должен обладать некоторыми знаниями в области цифрового маркетинга, чтобы в полной мере использовать его рекламный потенциал. Вот самые полезные каналы для начала:

Электронный маркетинг : с самого начала продавец может собирать электронные письма от клиентов и заинтересованных сторон для создания базы данных, чтобы информировать людей обо всех новостях бренда.
Блог : блог на тему, связанную с брендом, может быть отличным ресурсом для укрепления личного бренда торгового представителя, демонстрируя знание отрасли. Созданный контент будет служить для привлечения клиентов и ответов на их вопросы на разных этапах воронки конверсии.
Социальные сети : правильный выбор социальной сети в соответствии с целевой аудиторией бренда поможет обеспечить действительно эффективное присутствие в Интернете.

3 примера успешного сетевого маркетинга

1. Эйвон

Avon, пожалуй, самая известная компания сетевого маркетинга в мире, которая всегда была в авангарде прямых продаж. Он продает товары, связанные с красотой и косметикой, и имеет представительства более чем в 50 странах.

Самым впечатляющим в этом деле является то, что компания Avon была основана в конце 19 века, поэтому ее история насчитывает 130 лет. Avon смог адаптироваться к времени и на протяжении всей своей истории проводил новаторские кампании в таких областях, как женский спорт.

2. Амвей

Amway — еще один отличный справочник по сетевому маркетингу. Он был основан в 1959 году как семейный бизнес и занимается сферой красоты, здоровья и ухода за домом.

Сегодня Amway присутствует более чем в 100 странах и насчитывает около 20 000 дистрибьюторов. Латинская Америка — один из регионов с наибольшим присутствием этого бренда.

3. Мэри Кей

Эта американская косметическая компания была основана в 1963 году женщиной по имени Мэри Кей Эш. С тех пор компания Mary Kay Cosmetics Inc. расширилась в более чем 35 стран от Китая до Мексики и Великобритании.

Компания нанимает независимых дистрибьюторов, которых они называют «консультантами по красоте», чтобы продавать Mary Kay в своих общинах. Хотя эта компания построила свой бизнес на том, чтобы ходить от двери к двери и продавать товары, в настоящее время ей удалось продолжить свой рост.

Источник: dramtezi.ru

О сетевом маркетинге

Концепция сетевого маркетинга предполагает создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. MLM является экономической волной будущего.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing , MLM ) – концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами (Википедия)

Суть идеи заложена в самом названии – это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации (сети), призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком, поэтому сетевой маркетинг также называют прямыми продажами .

Фактически, деятельность каждого человека в сетевом маркетинге заключается в следующем:

распространение информации о товарах и услугах;
распространение информации о бизнес-возможностях;
обучение других людей искусству распространения информации.

Доход, в виде комиссионного вознаграждения, распределяется на все уровни организации.

Как возник сетевой маркетинг

История сетевого маркетинга неразрывно связана с именем американского ученого, химика Карла Ренборга .

С 1915 по 1927 г. Карл Ренборг жил и работал в Китае, где впервые стал задумываться о качестве питания и роли пищи, богатой витаминами и минералами .

В середине 20-х годов Ренборг вместе с другими иностранцами был заключен в китайский лагерь. Находясь в заключении и получая скудные порции пищи, у Карла возникла идея создать концентрированный продукт, который являлся бы дополнением (добавкой) к обычному рациону питания.

Позже, уже, будучи в Америке, ученый приступил к реализации своей идеи. В результате его исследований появился продукт, основанный на люцерне и насыщенный белками, минералами и витаминами. Для продвижения этого продукта и была впервые использована простейшая схема выплаты вознаграждений тем, кто давал рекомендации своим знакомым и приводил новых покупателей. На этой основе в 1934 году была создана компания, получившая название «Сalifornia Vitamins» (Витамины Калифорнии), переименованная в 1939 году в «Nutrilite Products». Схему же продвижения продукции Ренборг называл «маркетингом по рекомендациям» .

В чем привлекательность сетевого маркетинга

Экономия на рекламе и торговых площадях;
Эффективность продаж, основанная на демонстрации исключительности собственного товара;
Стимулирование повышения объёмов продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам и соответственно, в озможность неограниченного заработка ;
Возможность самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу;
Взаимодействие в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости;
Личностный рост (большинство компаний проводит для дистрибьюторов различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности);
Атмосфера взаимопомощи и партнерства (основной девиз сетевых компаний «Научился сам – научи этому другого!»);
Публичное признание результатов (компании регулярно проводят встречи, на которых поздравляют своих дистрибьюторов, достигших определённого уровня).

Еще одно из преимуществ сетевого бизнеса состоит в том, что у вас будет возможность, первое время, совмещать его со своей основной работой. Впоследствии, когда Вы выйдите на пассивный доход, дающий уверенность в завтрашнем дне, вы оставите работу.

К тому же, известно, что сетевые компании лучше переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. В период кризиса наблюдается, даже, увеличение интереса к сетевому бизнесу, так как люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности и приходят в сетевой маркетинг.

Является ли сетевой маркетинг стабильным бизнесом?

Сетевой маркетинг – один из наиболее быстро растущих методов распространения товаров и услуг во всем мире. Развитие интернета дало новый толчок для перевода в сеть многих сфер бизнеса.

Сетевые компании существуют в 125 странах мира .

В настоящее время в мире насчитывается более 4000 только крупных сетевых компаний , общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов.

В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний , через них продвигается 65% продукции, и заняты в этой сфере примерно 15% населения, т.е. примерно каждый девятый житель.

В Японии объём реализации товаров через сетевые компании достигает 90% .

В Европе работает более 700 сетевых компаний , в Малой Азии — более 800 .

Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola и многие другие фирмы с мировым именем.

Растет количество сетевых компаний и в России.

MLM является экономической волной будущего, и те компании, которые предлагают эффективные инновации в этой индустрии, находятся на пике прогресса и успеха.

Что такое Маркетинг-план?

Маркетинг-план или компенсационный план – это один из важнейших инструментов компании сетевого маркетинга. Фактически, это документ, согласно которому компания производит выплату денег независимому бизнес-консультанту (НБК) за его труд.

Маркетинг-план содержит перечень условий получения НБК комиссионных и бонусов. Обычно описывается в графической манере с необходимыми комментариями.

Комиссионные – так в сетевом маркетинге называют вознаграждение, которое получает НБК за продажу товара/услуги. Бонус – это вознаграждение, которое компания, в соответствии с компенсационным планом, выплачивает дистрибьюторам по результатам объема продаж, совершенных членами организации консультанта (дистрибьютора), либо в зависимости от числа построенных уровней структуры.

Прежде чем подписать контракт, постарайтесь внимательно изучить и разобраться в маркетинг-плане.

Почему многие люди относятся к MLM негативно?

Главная причина заключается в том, что большое количество людей, которые начинали работать в МЛМ, не добились желаемого результата.

Когда люди терпят неудачу, они не хотят брать ответственность на себя, а начинают обвинять других, в данном случае компанию или своего спонсора и в целом отзываются плохо о концепции сетевого маркетинга.

Почему это происходит? Отчасти из-за недостатка знаний, как работать успешно, но в основном, из-за различных страхов – люди боятся рисковать, боятся финансовых потерь, боятся критики, одним словом, боятся выйти из привычной зоны комфорта .

Другая крайность – это стремление добиться высоких результатов любым способом и немедленно. Тогда начинается агрессивный маркетинг , который настораживает и отпугивает людей, и в результате приводит все к той же неудаче и создает негативное отношение к сетевому маркетингу.

Выход один – работать профессионально самому, учиться этому у других, обучать тех, кто идет за вами. Ваши доходы зависят от того, насколько грамотно вы построите свою структуру. При грамотно построенной структуре доходы будут увеличиваться в геометрической прогрессии, и в перспективе вы сможете рассчитывать на пожизненные дивиденды.

Почему LifePharm Global Network (LPGN)

Бизнес и сотрудничество с компанией LifePharm Global Network имеет ряд преимуществ:

Компания создана специально для поставки на рынок единственного продукта – Ламинина
Стремительный рост компании. В первые же месяцы работы компания LPGN вошла в сотню лучших МЛМ компаний мира
Программа для входа в бизнес с компанией LPGN предполагает самые разные условия
Налажена автоматическая рассылка продукции на дом партнерам компании
Минимальная активность – 1 банка ламинина. Нет «затоварки» продукции
Отлаженная система обучения
Командная работа
Легко выполнимые условия для создания резидуального дохода даже для людей, не имеющих опыта работы в сетевом маркетинге
Уникальный маркетинг план предусматривает 12 различных источников дохода. Это позволяет за одни и те же действия получать несколько видов выплат.
Деньги начисляются ежедневно по мере поступления заказов вашей организации
Возможность внутреннего перевода электронных денег.
Самая легкая карьера. Пригласив всего 10 человек, вы достигаете ранга Премьер, что обеспечивает выплаты со всех программ компенсационного плана
Однажды заработанные Титулы не теряются
Лидерская заинтересованность
Вход в глобальный пул, начиная со второго лично приглашенного Лидера
Наличие огромных подарков (машины, круизы, бриллиантовые кольца, часы Роллекс и пр.) и Cash бонусов $$1000, 3000, 5000, 100000, 500000
План выплат создан не дразнить людей своей щедростью, а для реального получения денег и подарков. Первые лидеры компании уже в первый неполный года работы получили кэш-бонусы до 100.000 долларов
Работы с лучшими лидерами МЛМ-индустрии, которые уже присоединились к компании LPGN

Будьте первыми! Используйте свой шанс!

Сделайте шаг в совершенно новую жизнь
Международного Бизнеса!

Для этого Вам достаточно перейти к Контактам

Источник: www.faktorzhizni.ru

Что такое МЛМ-бизнес и как на нем заработать

МЛМ (MLM) — это многоуровневый или сетевой маркетинг, который основан на создании сети независимых дистрибьюторов товаров или услуг. Дистрибьюторы получают доход за продажи, за привлечение новых партнеров в свою команду. МЛМ-бизнес позволяет компаниям снизить расходы на рекламу и логистику, а дистрибьюторам — работать в качестве независимых предпринимателей.

Что это такое

МЛМ — это сокращение от Multi-Level Marketing, что в переводе с английского означает многоуровневый маркетинг. Если говорить простыми словами, MLM расшифровывается, как принцип работы Avon и Oriflame. Когда предприниматель создает команду, получает комиссию от продаж каждого участника.

Это вид деятельности, при котором компания продвигает свой товар или услугу, используя независимых дистрибьюторов. Они рекомендуют продукты своим друзьям, семье, знакомым и другим людям, получают комиссионные за продажи, а также за продажи участников, которых они приглашают присоединиться к команде.

МЛМ-компании имеют сложную структуру, состоящую из многих уровней. Дистрибьюторы находятся на разных ступенях и зарабатывают деньги не только на продажах, но и на комиссионных от продаж своих подчиненных. В идеале, чем больше людей привлекает дистрибьютор и чем больше они продают, тем выше заработок.

МЛМ-компании часто обещают своим партнерам возможность получения хороших денег и финансовой свободы. Но есть критика в отношении этого бизнеса, поскольку некоторые фирмы прокручивают схемы быстрой прибыли и нередко становятся пирамидами. В них лишь несколько человек зарабатывают деньги, в то время как остальные участники не получают никакой прибыли.

Для участия в сетевом бизнесе часто требуется вложить финансы в покупку стартового набора продуктов или оплатить другие начальные затраты, что также может вызвать сомнения у потенциальных участников. Поэтому перед вступлением в МЛМ-компанию важно провести тщательное исследование, обдумать все риски и возможности, чтобы принять обоснованное решение.

Многоуровневая модель

Сетевые предприятия строятся на системе партнерства и начисления комиссионных за продажи на несколько уровней. Основная структура состоит из двух частей:

Верхний уровень. Люди, которые выступают в качестве лидеров и начинают свой MLM-бизнес. Они привлекают новых партнеров, помогают им запустить собственную структуру.
Нижний уровень. Партнеры, которые присоединяются к организации, занимаются продажами товаров или услуг. Они могут привлекать друзей и семью, чтобы увеличить доходы.

В сетевом маркетинге надо запустить эффективную маркетинговую кампанию и привлекать активных партнеров. Важно предоставлять хорошую поддержку и ресурсы для рефералов, чтобы помочь им успешно запускать и развивать свою многоуровневую модель.

MLM-бизнес может быть эффективным способом заработка, если вы готовы потратить время и усилия на развитие. Но это требует понимания рынка и рабочих маркетинговых техник.

История развития сетевого бизнеса

МЛМ (многоуровневая сетевая модель) была разработана в середине XX века в США. Первой компанией, которая использовала эту схему, была California Vitamin Company (позже переименованная в Nutrilite), основанная в 1934 году.

Идея заключалась в том, чтобы продавать свои товары через сеть независимых дистрибьюторов, которые получали комиссионные за продажи, приглашали других людей в бизнес в качестве рефералов. Компания могла расширяться и увеличивать объемы продаж без больших затрат на рекламу.

В 1959 году, после покупки Nutrilite компанией Amway, МЛМ-модель стала широко распространяться в США и за ее пределами. Сегодня сетевой бизнес существует в разных отраслях, таких как здоровье и красота, питание, технологии.

В России МЛМ появился в 1990-х годах, когда многие западные фирмы начали развивать свой бизнес на территории бывшего СССР. Одной из первых компаний, начавших работать в РФ, была Amway. Она открыла свой офис в Москве в 1993 году. Сегодня сетевые предприятия активно развиваются в России, предлагают свои товары и услуги через сеть независимых дистрибьюторов.

Плюсы и минусы МЛМ

У сетевого маркетинга есть свои достоинства и недостатки для участника. Плюсы:

Гибкий график. Участники бизнеса могут работать в удобное для них время и из любой точки мира. Это особенно важно для тех, кто хочет совмещать деятельность в МЛМ с основной работой или семейными обязанностями.
Небольшие входные инвестиции. Многие компании позволяют стать дистрибьютором с минимальными вложениями на старте. Это делает бизнес доступным для большинства людей.
Обучение. Сетевики предоставляют участникам тренинги по продажам, маркетингу и управлению. Это помогает дистрибьюторам развиваться в бизнесе, улучшать свои навыки.
Возможность заработать большие деньги. Если участник успешно развивает свою сеть и продает продукты, он может получить значительные комиссионные. Некоторые дистрибьюторы достигают впечатляющих результатов и становятся миллионерами.

Высокая конкуренция. Соперничество в бизнесе напряженное. Особенно в случае, если товары, которые продает компания, уже имеют широкую известность. Это делает реализацию товаров и приглашение новых участников в сеть сложными.
Риск потери денег: Как и любой бизнес, МЛМ не становится гарантией заработка. Дистрибьютор потеряет свои инвестиции, если он не сможет продавать продукты или приглашать новых участников.
Ограниченный рынок. Продукция сетевых фирм локализуется в одной нише: косметика, БАДы или товары для здоровья. Спрос не всегда может совпадать с предложением.
Необходимость работы в команде. Успех зависит от активности всей группы, а не только от усилий одного участника. Интроверты предпочитают работать в одиночку, иметь полный контроль над своим бизнесом.
Минимальный заработок на продажах. Суть бизнеса — построить эффективную структуру. От продаж одного человека мало что зависит. Партер может проводить по 18 часов в «поле» и получать минималку по региону.

МЛМ — хорошая возможность для тех, кто хочет начать дело с минимальным стартовым капиталом, имеет желание учиться и развиваться в бизнесе. Но как и в любом коммерческом проекте, есть риски и ограничения. Их нужно учитывать при принятии решения о вступлении в сетевую структуру.

Российские компании

Есть много фирм в России, работающих по принципу МЛМ. Некоторые из них известны своими продуктами и успехом в бизнесе. Ниже приведена часть из основных компаний в РФ, их краткая характеристика:

Oriflame. Шведская организация, которая продает косметические продукты. Компания была основана в 1967 году. С тех пор она стала одной из самых известных в мире МЛМ. Oriflame имеет более 3 миллионов дистрибьюторов во всех странах, включая Россию.
Avon. Американская фирма, которая производит и продает косметические продукты, украшения, парфюмерию. Компания была основана в 1886 году и имеет более 6 миллионов дистрибьюторов. В РФ Avon работает с 1995 года.
Amway. Компания из США, которая продает широкий спектр продуктов, включая товары для дома, личной гигиены и питания. Предприятие было основано в 1959 году. Оно имеет более 3 миллионов дистрибьюторов. В Российской Федерации Amway работает с 1991 года.
Herbalife. Американская фирма, которая изготавливает и продает продукты для похудения, питания и здоровья. Компания была основана в 1980 году и имеет более 2 миллионов дистрибьюторов. В России Herbalife работает с 1994 года.
Mary Kay. Предприятие из США, которое выпускает и продает косметические продукты. Организация была основана в 1963 году. Она имеет более 2 миллионов дистрибьюторов. В РФ Mary Kay работает с 1994 года.

Читайте также: Бизнес лайф что это

У каждой из этих компаний есть преимущества и недостатки. Но все они дают участникам бизнеса МЛМ возможность получать деньги, работая в команде и продавая продукты. Они предоставляют обучение и поддержку дистрибьюторам.

Законность деятельности

Бизнес по модели МЛМ законен в России. В стране действует Федеральный закон от 07.02.1992 N 2300-1 «О защите прав потребителей». Он регулирует права покупателей и предпринимателей, включая сетевые фирмы. Есть некоторое количество законов и правил, регулирующих сетевой в России. Они направлены на защиту прав потребителей, предотвращение мошенничества.

Предприятия обычно зарегистрированы в налоговых и правительственных органах. Они должны соблюдать правила и нормы. Компании обязаны предоставлять потребителям точную информацию о своих продуктах и услугах, а также о возможностях заработка в бизнесе МЛМ. Фирмы должны следовать правилам по защите конфиденциальности личной информации своих участников.

Как и в любой отрасли, есть предприятия, которые не соблюдают законы и правила, что может привести к негативным последствиям для дистрибьюторов, потребителей. Поэтому надо тщательно изучать компании перед вступлением в них, быть внимательным к потенциальным рискам.

Отличия от пирамиды

Многие люди считают, что многоуровневый маркетинг и «пирамидные» схемы — одно и то же. Но это неправильное утверждение. МЛМ и пирамиды являются разными видами маркетинга, между ними есть значительные различия.

Продукт или услуга

Сетевые организации фокусируется на продаже продуктов или услуг, которые являются основным источником дохода для участников компании. В пирамидальной схеме нет настоящих продуктов или услуг. «Вкладчики» могут покупать только право продавать продукты или услуги, которые сами по себе не имеют реальной ценности или спроса на рынке. Часто мошенники и вовсе не говорят, что они продают. Предлагают заинтересованным людям не вникать в детали.

Комиссии и выплаты

В МЛМ-бизнесе участники получают комиссии и выплаты на основе продаж продуктов или услуг, а также от деятельности своих подчиненных. В пирамидальной схеме дистрибьюторы получают выплаты только за набор новых участников в систему. Больше привел — больше получил. Предметом торга становятся «акции», «счета» и прочие псевдо продукты.

Структура

Сетевая структура выстраивается на основе активных действий дистрибьюторов. Участник привлекает партнера, а тот нового реферала. Пирамида работает по-другому. Там новый человек платит вступительный взнос, а комиссия автоматически поступает по цепочке до самого верха. У дистрибьютора нет собственной структуры, он автоматически подписывается под вышестоящего информационного спонсора.

Устойчивость

Бизнес в сфере МЛМ может быть стабильным, если продукты или услуги, которые он продает, имеют реальную ценность и востребованность на рынке. В пирамидальной схеме невозможно достичь устойчивости и долгосрочного успеха, поскольку участники не могут получать прибыль за реализацию продуктов или услуг. Деньги идут в пирамиду только от членских взносов новых дистрибьюторов.

Сетевой бизнес всегда легален. Он официально зарегистрирован в налоговой инспекции, платит налоги с доходов. Пирамида работает «в черную», сдает минимальную отчетность, а то и вовсе ведет деятельность без государственной регистрации.

Правила выбора фирмы

Выбор правильной компании в сфере МЛМ может быть непростой задачей, но существует несколько факторов. Их надо учитывать, чтобы не попасть на мошенников.

Хорошо, если у предприятия есть возможность работать удаленно и рекламировать товары через интернет. Цифровые продукты и услуги — еще лучше. Не надо ждать, когда они поступят на склад и дойдут до покупателя. Все происходит мгновенно.

Качество товаров

Один из ключевых показателей при выборе компании — продукт или услуга, которые она продает. Надо убедиться, что товары качественные, имеют реальную ценность на рынке. Лучше заранее узнать, есть ли у фирмы собственное производство, какой у нее опыт в отрасли, насколько известен бренд. БАДы без доказанной эффективности — плохой выбор. Косметика с подтвержденным положительным влиянием на кожу — хороший.

Репутация

Необходимо проверить отзывы о компании, прежде чем начинать с ней работу. Надо изучить рейтинги фирмы в Интернете, узнать, чем она известна в индустрии МЛМ, как давно работает. Есть форумы, на которых общаются сетевики. Там сложно скрыть негативную информацию. Все всплывет наружу.

Появятся недовольные дистрибьюторы. Они расскажут всю правду.

Компенсационный план

План вознаграждения — основа заработка участников структур сетевого маркетинга. Поэтому лучше обращать особое внимание на его структуру. Надо узнать, как распределяются комиссии и выплаты, какой уровень процентов получают дистрибьюторы за продажи, как организована структура команд и бонусов. Бывает, что человек получает комиссионные только с первых двух уровней. Это плохо.

Масштабировать бизнес не получится.

Обучение и поддержка

Хорошая МЛМ-компания должна обучать и поддерживать своих дистрибьюторов, чтобы они могли эффективно продавать продукты и развивать свой бизнес. Стоит проверить, какие обучающие материалы, семинары и тренинги предоставляет фирма, какую помощь она предлагает активным участникам для развития.

Хорошее сетевой предприятие заинтересовано в успехе участников и рефералов. Поэтому будет проводить семинары, давать привлекательные рекламные материалы дистрибьюторам, отвечать на вопросы. Из мошенников не вытянешь и слова. Им нет никакого дела до проблем начинающих бизнесменов.

Критерии успеха

Чтобы стать успешным дистрибьютором в MLM и заработать много денег, вот несколько советов:

Выберите компанию, которая соответствует вашим интересам и ценностям, и убедитесь, что она имеет качественные продукты или услуги, которые вы можете легко продавать и продвигать. Изучите компенсационный план, чтобы понимать, как вы будете зарабатывать деньги.
Узнайте, как управлять своим временем, чтобы использовать его максимально эффективно. Составьте ежедневный график работы и придерживайтесь его, чтобы иметь достаточно времени на продажи, обучение и привлечение новых дистрибьюторов.
Научитесь эффективно продавать продукты и услуги фирмы. Используйте маркетинговые инструменты, такие как сайт, социальные сети и личные контакты. Это поможет «подписывать» новых клиентов, партнеров.
Будьте наставником для своих дистрибьюторов. Обучайте их продажам, показывайте, как эффективно использовать маркетинговые инструменты и мотивируйте их достигать успеха. Чем больше активности у ваших рефералов, тем больше вы зарабатываете.
Стройте отношения и поддерживайте их. Установите контакт с людьми и будьте готовы к диалогу. Отвечайте на вопросы, сохраняйте связь, создавайте доверительные отношения. Это поможет сформировать личный авторитет среди рефералов.
Будьте терпеливы и постоянны. MLM — это долгосрочный бизнес, который требует времени и усилий, чтобы достичь высот. Не ожидайте успеха мгновенно, но не сдавайтесь. Продолжайте работать, улучшайте свои навыки продаж и маркетинга. Каждый успех, даже маленький, приносит больше уверенности и мотивации к продолжению работы.
Стремитесь к честности, этичности. МЛМ — это бизнес, основанный на отношениях, поэтому ваша репутация играет важную роль. Не обещайте невозможного и не обманывайте своих клиентов, партнеров.
Инвестируйте в свое дело. Вам потребуется купить дополнительное оборудование или инструменты для эффективной работы, или оплатить участие в тренингах, семинарах для улучшения навыков. Но помните, что каждая инвестиция может привести к большим результатам в будущем.

Чтобы стать успешным сетевиком и заработать много денег, надо быть настойчивым, эффективным в продажах и маркетинге. Необходимо обучать, поддерживать своих дистрибьюторов, строить отношения, инвестировать в свой бизнес. Но самое главное — оставаться этичным и честным, так как ваша репутация становится ключом к успеху в этом бизнесе.

Представляем вашему вниманию пошаговый экспресс курс по работе с многоуровневыми партнёрскими программами.

Из курса вы узнаете, как происходит:

✓ Выбор многоуровневой партнёрки
✓ Подготовка автоворонки под партнёрку
✓ Создание подписной страницы
✓ Создание и подключение бота
✓ Работа с привлечением трафика
✓ Превращение подписчика в партнёра

Получить курс и права перепродажи.

Источник: lider-o-zarabotkeonline.ru