Что такое товарка бизнес

Думаю это будет самая плотная статья посвященная запуску товарного бизнеса. Постараюсь максимально подробно, и в то же время сильно не растягивая, разложить все по полкам.

Что же такое товарный бизнес?

Если вы вообще не представляете чем я занимаюсь и про что собрался писать, то начнем с определения. Товарный бизнес — это продажа физических товаров через одностраничные сайты (лендинги). Как правило, товары отправляются Почтой России по РФ и другим странам СНГ с оплатой при получении.

Почему я всем рекомендую заниматься товаркой: Не требуются технические знания (справится и мамочка, и студент) Можно совмещать с основной работой или учебой Работать можно где угодно. Работать можно из деревни/поселка или даже из другой страны. Не нужно содержать склад/офис и иметь штат сотрудников. Не нужно много денег для старта (можно начать с 5000- 10000 руб). Для работы не нужно ИП или ООО

Как начать?

• Выбор товара
• Создание сайта
• Настройка рекламы
• Обработка заказов (прозвон, фасовка, отправка)
• Автоматизация
• Масштабирование

Теперь по шагам разберем подробнее каждый пункт.

В первую очередь мы конечно выбираем товар. Это самый сложный этап, так как если вы выбрали товар, который не продается, вы с вероятностью в 100% сработаете в минус.

Один из самых простых вариантов для новичков. Просто подобрать аудиторию и нет сезонности. Лучший вариант товаров к новому году (Ноябрь-Декабрь).

Часы так же отличный вариант для новичков. Иногда есть проблемы с прохождением модерации на популярные бренды, но зато очень большая наценка.

Очень интересные товары, которые с каждым годом наращивают спрос. Есть проблемы из-за поломок, но зато очень легко продаются.

4 Гаджеты / Электроника

Огромная категория товаров. Большинство из них решают человеческие проблемы и соответственно легко продаются.

Различные наборы помад, тени, кисти , подарочные наборы , товары для женской аудитории, которые отлично продаются через соцсети.

Хорошие товары, которые закрывают боли автомобилистов и очень хорошо выкупаются.

7 Туризм / Спорт

Очень большая категория товаров куда входят надувные диваны, бинокли, бутылки , снаряжение, тренажеры, маски для ныряния и многое другое. Как правило, взрослая аудитория, которая хорошо выкупает посылки.

Товары, которые вызывают так называемый вау-эффект. Особо импульсная покупка и решение о покупке принимается быстро. Сюда входят товары которые сразу вызывают эмоции или трендовые товары. Ошеломительный спрос, но мелкий выкуп.

Рекомендации по выбору товара:

— товар, желательно, без больших размерных или цветовых линеек

— товар не габаритный ( чтобы помещался в почтовую коробку)

— товар, который закрывает боль клиента

— товар должен уже хорошо продаваться на рынке (есть конкуренция)

— товар должен быть не дороже 800-900 р в закупе

Где закупать товар ?

Если вы живете в Москве, то это Садовод или ТЯК Москва. Если вы живете в регионах, то вам надо найти оптовый рынок в вашем городе. Найти его можно в Яндексе/Гугле. Например, «китайский рынок Челябинск»

Рассмотрите поставщиков из списка ниже, и промониторьте цены на интересующий вас товар. Цены редко ниже чем на рынке, но сервис будет лучше

Прежде чем переходить к следующему этапу, сразу продумайте где вы будете закупать выбранный вами товар.

2) Создание сайта

По созданию сайта я получаю очень много вопросов от новичков в сфере товарки:

«Нужно ли делать самому сайт или скопировать?»,

«Одностраничник или полноценный интернет магазин ?»,

«Вытачивать и допиливать до идеала или тратить на это как можно меньше времени?»

Причём, некоторые не слушают меня и делают по-своему. Потом они сливают много денег на пробы разных сайтов и всё-равно приходят у одному решению: Сайт нужно копировать. Не нужно создавать сайт своими руками. Не нужно делать многостраничный интернет-магазин. Просто нужно скопировать сайт у успешного конкурента.

Создавать или копировать сайт самостоятельно не нужно. Можно это поручить программисту, который сделает вам сайт всего за 500 рублей.

Если нет знакомых в этой сфере, пишите в AVATOR (https://vk.com/avator_studio). Они сделают быстро и максимально дешево.

3) Настройка рекламы

Реклама на одностраничные сайты обычно настраивается в следующих рекламных источниках:

Если вы только начинаете, я рекомендую заняться именно Инстаграм. Заказать настройку рекламы можно у тех же AVATOR или заняться самостоятельно. Именно самостоятельно я и рекомендую это делать, так как вам в любом случае рано или поздно придется этим заняться. Да и сложного в этом ничего нет. Просто делайте по моей инструкции:

4) Обработка заказов

После того как вы выбрали товар, сделали сайт и настроили рекламу вы начинаете получать заявки.

После подтверждения заказа по телефону пора задумать о отправке заказа.

Всего есть три варианта, как вы можете отправлять посылки:

Закупаете коробки, скотч и пупырчатую бумагу и фасуете товар дома самостоятельно. Затем уносите упакованные коробки в ближайшее почтовое отделение и все. Это самый прибыльный способ обработки заказов и я, конечно, именно его рекомендую на начальном этапе.

После получения заказа, передаете его в дропшиппинговую компанию. Они отправляют товар от вашего имени со своего склада. Такой вариант вам подойдет, если совсем нет времени отправлять самостоятельно или же просто нет денег на закупку у оптовиков.

Вы можете делегировать полностью все процессы (прозвон/отправка), но в этом случае конечно вы будете гораздо меньше зарабатывать или можете уйти в большой минус на старте. Этот вариант лучше отложить на те времена, когда вы будете уверенны в своих финансовых возможностях.

Итак, реклама работает, посылки отправляются, но у вас все меньше остается времени на личную жизнь? В таком случае стоит задумать об автоматизации вашего дела.

В первую очередь, продумайте систему поступления заказов. Заказы должны поступать не на вашу электронную почту, как это происходит изначально, а в CRM-систему. Рассмотрите сервис retailCRM или E-Autopay.

Если хотите быстрее перестать прозванивать самостоятельно, то можно передать это дело профессионалам в колл-центр. Тут вам поможет сервис: Easy-Business или Usend.

Вам останется следить за CRM-системой, распечатывать бланки в один клик и отправлять посылки. В дальнейшем вы сможете посадить сотрудника и заниматься только рекламой как это делаю я.

После того, как вы автоматизировали все процессы, подключили колл-центр, посадили менеджера или просто все делегировали, у вас остается много свободного времени.

Теперь начинаем масштабироваться

Рассмотрим несколько вариантов как это можно сделать:

Увеличение рекламного бюджета

Иногда достаточно поднять лимит в бюджете рекламной кампании, чтобы продажи взлетели.

Увеличение ассортимента товаров

Если вы уперлись в потолок по продажам одного товара, то можете запустить второй, третий и четвертый товар. Сделать все по аналогии и готово.

Увеличение рекламных кампаний

Если вы настраивали рекламу к примеру только в РСЯ, то запустите рекламу на этот же товар в другом рекламном источнике. Так вы без проблем поднимите продажи

Вы успешно запустили товарный бизнес. Теперь вам остается увеличивать оборот и вместе с ним вашу прибыль.

Когда все автоматизировано вам может быть скучно. Не обязательно останавливаться на товарке, ведь вы параллельно можете заниматься и другими делами. Об этом я уже писал в другой статье.

Надеюсь я помог вам разобраться с темой Товарного Бизнеса и в голове вы составили план, следуя которому вы можете открыть свой бизнес с минимальными вложениями.

Больше информации можно найти тут: msk966.ru

Источник: spark.ru

Товарный Бизнес сегодня (что нужно знать на старте)

Еще совсем недавно товарный бизнес выглядел примерно так:

• Поиск товара, трендов
• Поиск лендинга
• Тестовая рекламная компания
• Закуп товара

Ключевая особенность товарного бизнеса — продажа того, что продают другие. Да, это конкуренция. Но с другой стороны, это работа с востребованным предложением. Покупатели знают товар, они его ищут, есть потребность .

Есть споры, закупать ли продукцию до тестовой рекламной компании. Часто сначала делают лендинг (или сайт), запускают рекламу. И если идут заказы, только тогда делают закуп. Это называется тестированием. В начале пути можно лишь предполагать, выдвигать гипотезы, востребован ли выбранный нами продукт. Будет ли наше предложение конкурентно и тд и тп.

И тестовая рекламная компания должна подтвердить или опровергнуть гипотезу.

Как правило, лендинг создают не с нуля. А копируют. Это дешевле — услуги фрилансеров стоят в районе 500 рублей. А при небольших познаниях в программировании можно даже справиться самостоятельно. Проблема в том, что не под любой товар может существовать лендинг.

В этом случае дешево через фрилансеров получить «заветный» одностраничник не получится.

Впрочем, есть куча возможностей создать сайт с нуля. Например, различные конструкторы по типу Тильды. Даже у Яндекса есть бесплатный конструктор сайтов-одностраничников.

Есть идея продукта, есть одностраничник. Запускают пробную рекламную компанию. Очень часто это Яндекс Директ. Также популярностью пользуются myTarget, соц сети (инстаграм, ВК). Тут уже у каждого свои представления.

По ценам также индивидуально: кто-то считает, что 3 тыс. руб. хватит. А кто-то считает, что меньше 10 тыс. тест не тест.

Заявки идут, потенциальные покупатели (лиды) недорогие, можно закупать продукт и масштабировать товарную компанию.

Также нужно упомянуть поиск поставщиков. Это важная, но более широкая тема.

Современные реалии товарки

Описанный выше алгоритм имеет один существенный недостаток — конкуренция со стороны более эффективных каналов продаж. Это в первую очередь маркетплейсы.

Новые (относительно) торговые площадки закрывают ряд задач:

• Поиск покупателей, реклама
• Колл-центр, общение с покупателями, рекламация
• Доставка
• Склад, хранение продукции
• Доверие покупателей

В противовес есть и сложности. Так, маркетплейсы предъявляют ряд жёстких требований к товару и самим поставщикам. Да, требования в рамках действующего законодательства и должны соблюдаться при любой форме бизнеса. Но за некоторые нарушения могут следовать штрафы: от нескольких тысяч до миллиона рублей.

В случае «классического» товарного бизнеса вероятность штрафов намного ниже. От того и соблюдение правил не столь критично. Но это уже ближе к «вредным» советам.

Маркетплейсы обладают слишком большим набором преимуществ в сравнении с «классической» товаркой. Крупные торговые площадки вкладывают огромные деньги в развитие. Чего стоит бесплатная доставка, широкая сеть пунктов самовывоза. Классическая товарка, очень часто, на это может ответить доставкой через Почту за 300 рублей.

Путь покупателя

Представим, мы продаем через одностраничник. Наша реклама идет через Яндекс Директ. А значит, это контекстная реклама. Когда покупатель сначала вводит в поиске интересующий его продукт. А Директ начинает показывать соответствующую рекламу в самом поиске или в блоках РСЯ на сайтах.

То есть мы работаем с покупателем, который уже ищет что-то определенное его через Яндекс. Интернет показывает тонны вариантов, а у покупателя есть возможность выбирать и сравнивать.

Одностраничник предлагает платную доставку через Почту (возможно вариации). К тому же сам лендинг часто не вызывает доверия. И в лучшем случае цена, плюс/ минус, соответствует рынку.

С другой стороны маркетплейс. Который на 100% работает по закону, есть гарантии на любой вкус. Доставка бесплатная. Есть возможность вернуть покупку.

В каком случае человек будет покупать через одностраничник? Вопрос риторический.

Соц сети и товарный бизнес

И еще один интересный момент — продажа через соц сети. Где главный (ИМХО) канал продаж Инстаграм.

Во-первых, на этой площадке ставка делается на личные продажи. Когда человек может напрямую общаться с продавцом, задавать вопросы. Есть возможность общаться с другими покупателями. То есть создается доверие.

Во-вторых, в Инстаграме рулит таргетированная реклама. Рекламное сообщение показывается тем, кому оно может быть интересно. И есть шанс на импульсную покупку, когда человек увидел интересное предложение и оно его зацепило.

Поделись в соц сетях

Узнай еще больше

1. Свой бизнес? Это просто! Что такое товарный бизнесМасштаб бизнеса Для начал неплохо решить — какого размера будет бизнес. В зависимости от этого.
2. Что нужно знать при открытии ИП, бизнесаИП нужно не всегда Официальное оформление статуса индивидуального предпринимателя дает свои плюсы, а при реализации.
3. Грибной Бизнес (Выращивание Грибов) Что Стоит ЗнатьГрибной бизнес, выращивание и продажа грибов, часто упоминается как простая и мало затратная бизнес идея.
4. Стоит Ли Брать Кредит (Это Нужно Знать)Немного финансовой грамотности. То, что поможет понять — стоит ли добиться своей мечты, взяв кредит.
5. Пирамида Потребностей Маслоу (Коротко Что Нужно Знать)Пирамида потребностей Маслоу — что это такое, в чем ее суть. Как применяется в продажах.

• ← Нужны ли сертификаты на ВАЙЛДБЕРРИЗ (штрафы и риски)
• Почему нет продаж на Wildberries (Разбираем 2 кейса) →

Источник: mybooksales.ru

Товарка — что это такое, и как на ней заработать?

Товарка — это определенная ниша бизнеса, которая направлена на закупку и продажу товаров, преимущественно из Китая. Но это лишь одно из пониманий слова «товарка» — когда товар приобретается по оптовым ценам, а потом отпускается в розницу с наценкой. Второе значение — работа с товарными CPA-сетями. При этом способе сотрудничества вы направляете свой трафик (подписчиков блога, зрителей YouTube-канала или читателей сайта) в магазин-партнёр (например, Алиэкспресс) и получаете с этого выгоду до 70% от стоимости товара.

Магазины, работающие по товарной CPA-модели:

Что такое товарка, и как на ней заработать?

Товарный бизнес процветает на просторах Рунета уже не один год . Буквально каждый день тысячи людей посылают запросы в поисковые системы, чтобы купить что-то необходимое, и на этом можно и нужно заработать. Но просто закупить коробки с товарами и продавать их на рынке сегодня вряд ли получится. Без определенных знаний, навыков и опыта будет не так просто.

Обязательные пункты для успешного начала товарного бизнеса

1. Найти интересный товар (желательно 5 — 10 наименований). Например, пилотка на 9 мая, ватрушки и гирлянды на Новый Год.
2. Проанализировать спрос (оценить количество просмотров у объявлений в сервисах Юла, Авито и на маркетплейсах).
3. Отсеять низкомаржинальные товары на основе проведенного анализа.
4. Закупить товар оптом по низкой цене.
5. Сделать хороший сайт или завести аккаунт в социальных сетях.
6. Запустить рекламу и таргет.

Как показывает опыт, эта схема самая оптимальная для того, чтобы сократить потери на старте. Имейте в виду, что товар может сразу оказаться популярным, и его моментально раскупят — нужно будет экстренно докупать новую партию у поставщика. Для создания прибыльной связки необходимо постоянно тестировать разные товары. И практика показывает, что проще и дешевле это делать через доски объявлений.

Новички часто сразу бегут открывать ИП или ООО, и только потом начинают делать аналитику и сайт.
На это можно потратить больше месяца и потерять всякий интерес и энтузиазм.

Термины в товарном бизнесе

Товарка пришла к нам из США, а значит незнакомых словечек, заимствованных с английского языка, там достаточно. Поэтому новичку сначала нужно разобраться с терминологии, чтобы не плавать в терминологии. Давайте рассмотрит самые часто употребляемые.

• Трафик — какое количество людей посещают ваш сайт или просматривают объявления. Чем больше этот показатель, тем больше потенциальных заказов у вас будет. Трафик можно купить с помощью рекламы ( тагрег, Яндекс Директ или My Target ).
• Сливать, наливать, лить — закручивать больше трафика на ваш ресурс. Например «я лью на толстовки в директе» можно перевести как использование Яндекс Директа для продвижения толстовок и увеличения трафика на сайте.
• Лид — это клиент, который оставляет заявку на вашем ресурсе. Он пока не заказчик, но потенциальный покупатель. Возможно такому человеку от вас нужна консультация.
• Конверсия, конверт — это процентное соотношение реальных действий посетителей на сайте ( добавка товара в корзину, лайки, отправление запроса и т.д.) и сделанных заказов. Например, 100 посетителей просто поглазели на товар, а 1 сделал заказ, то ваша коверсия будет составлять 1 процент, если заказов будет 10, то конверсия возрастет до 10 процентов.
• Одностраничный сайт, лендинг, одностраничник — веб — визитка, в которой есть вся необходимая информация для посетителей на одной странице. Именно такие сайты собирают больше конверсии, так как там нет лишней информации и посетители чаще принимают решение сделать заказ.
• Спит — тест, А/Б тест — маркетинговое исследование, которое позволяет понять какой ваш ресурс собирает больше конверсии, то есть является самым посещаемым.
• Наложенный платеж, наложка — когда клиент оплачивает товар при получении. Это отличный способ заслужить доверие потенциальных покупателей, если они боятся обмана.
• Выкуп — количество выкупленных товаров.
• Невыкуп — количество невыкупленных товаров.
• Апсел, up-sell — буквальный перевод допродажа. Хорошим тоном в товарке считается всегда делать допродажу к основному заказу пользователю, благодаря этому вы сможете обойти конкурентов и расположить потенциальных покупателей в положительном русле.
• Аутсорсинг — это перераспределение обязанностей, чтобы сеять с себя рутину и сосредоточится на масштабировании бизнеса. Например, со временем можно нанять человека на звонки, консультацию по заказам, разбоки с возвратами, отправку товаров и т.д.
• Возврат — тоже самое, что и невыкуп.
• Домен, доменное имя — название сайта, которые выпадает в поисковой системе. Регистрировать его надо через специальные сервисы.
• Хостинг — платформа, где находится ваш сайт и прикрепляется домен. Это обеспечивает видимость вашего ресурса для всех.
• Источник трафика — вид рекламы, с помощью который вы привлекается посетителей на сайт.
• Колл-центр, call-centre — ваша техническая поддержка, которую вы набираете из обученных людей. Они прозванивают базу, обрабатывают заявки, консультируют по заказам.

Источник: epn.bz