Что такое ювелирный бизнес

Ювелирное дело — популярный и высокодоходный бизнес, который многие предприниматели считают одним из лучших в нашей стране. С этим трудно поспорить, но специфика товара и большие первоначальные инвестиции могут стать серьезным препятствием для новичков-предпринимателей. Тем не менее спрос на ювелирные изделия очень высок, и интерес к этому виду деятельности продолжает расти. Расскажем вам, как самостоятельно открыть ювелирный магазин с нуля, что для этого потребуется и каких финансовых результатов вы сможете достичь.

Особенности регистрации ювелирного магазина

Открытие ювелирного бизнеса не обходится без процесса регистрации, поэтому первое, что вам нужно сделать, — это получить документы. Вам понадобится довольно много времени, так как это самый важный и тяжелый момент в открытии магазина. Во-первых, вам необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Кроме того, необходимо оформить следующие документы:

• Сертификат на реализацию бриллиантов и изумрудов.
• Заключение Государственной противопожарной службы о соответствии торговой точки противопожарным нормативам.
• Свидетельство о постановке на учет в Государственной инспекции пробирного надзора.
• Заключение СЭС о соответствии торговой точки требованиям и нормативам.

Важно: работа с драгоценностями предполагает заключение договора с охранным предприятием, наличие тревожной кнопки и системы сигнализации.

Расположение и оснащение помещений

Здание, в котором будет располагаться торговая точка, должно находиться в центре города. Высокая проходимость, характерная для таких мест, обеспечит хорошую посещаемость и, соответственно, увеличит ваш доход.

Магазин площадью 20-25 кв. м можно также разместить в крупном торговом центре. Помещение должно быть просторным и удобным для клиентов. Не менее важно побеспокоиться об оформлении торгового зала и фасада. Многие дизайнеры рекомендуют использовать в интерьере холодные монохромные оттенки.

Торговые прилавки должны органично сочетаться друг с другом и быть всегда идеально чистыми. То же самое относится и к внешнему виду ювелирных украшений: они должны выглядеть как можно более презентабельно. Не рекомендуется использовать рисунки и узоры на стенах, яркие цвета и резкие цветовые переходы.

Также важно организовать хорошее освещение: в магазине должно быть достаточно света. Газоразрядные лампы помогут создать желаемый эффект.

Формирование ассортимента

Ассортимент изделий в ювелирных магазинах обычно представлен двумя основными направлениями: украшения для широкого потребления и изделия эксклюзивного назначения. Наиболее популярные товары — обручальные кольца разного дизайна, серьги, цепочки, подвески и браслеты. В целом в ювелирных магазинах представлены следующие группы товаров:

• Золотые и серебряные изделия.
• Украшения с драгоценными или полудрагоценными камнями.
• Высококачественные ювелирные изделия.
• Украшения из синтетических камней.

Важно, чтобы на всех ювелирных изделиях были проставлены пробы и присутствовали ярлыки с описанием ювелирных изделий (при необходимости сертификаты).

Вы можете или сразу приобрести всю необходимую продукцию и оплатить ее, или взять изделия под реализацию, а с поставщиками расплачиваться по мере поступления выручки.

Реклама для ювелирного магазина

Самое главное — это наружная реклама вашей торговой точки. Закажите привлекательную вывеску.

Если вы хотите начать ювелирный бизнес и сразу приступить к продажам, создайте интернет-магазин. Продвижение через поисковые системы и социальные сети является мощным рекламным инструментом. Не стоит пренебрегать этим: около 40 % ювелирных изделий и бижутерии сегодня продается именно через Интернет.

До декабря 2019 года ювелирные изделия из драгоценных металлов и камней было запрещено продавать через Интернет. Сегодня дистанционные продажи официально разрешены законом. Если вы хотите продвигать продукцию в Интернете, создайте свой сайт.

Источник: businessman.ru

Как открыть свой ювелирный бизнес?

Эксперт по финансовому мониторингу и ПОД/ФТ, юрист, канд. истор. наук, учредитель Межрегионального учебного и консультационно-правового центра финансового мониторинга (МУКПЦФМ).

Другие публикации эксперта:

• Таблица штрафов и нарушений по финмониторингу

• Главные вопросы ювелиров о прохождении обучения по ПОД/ФТ/ФРОМУ

• О новых формах отчетности в Росфинмониторинг для ювелиров

• Практическая работа ювелира с внутренними сообщениями при выявлении подозрительных операций

• Новые правила продажи ювелирных украшений

• Новые нюансы мониторинга ювелирным сектором за операциями, подлежащими обязательному контролю

• О некоторых требованиях к заполнению карты постановки на специальный учет в Федеральную пробирную палату

• Новый порядок работы с личным кабинетом на сайте Росфинмониторинга

• Финмониторинг: Пять основных нарушений по ПОД/ФТ, допускаемых ювелирами

• Подготовка договора комиссии ювелирных изделий: о некоторых нюансах, которые нужно знать при составлении и заключении

• О некоторых особенностях разработки правил внутреннего контроля по ПОД/ФТ организаций и предпринимателей ювелирного сектора

• Зачем проводить идентификацию поставщиков ювелирных изделий в целях ПОД/ФТ?

• Что делать с просроченными ФЭС в Росфинмониторинг?

• Как ювелиру правильно оформить правила внутреннего контроля по ПОД/ФТ/ФРОМУ

• Что проверит полиция у ювелиров?

• Как ювелирам определить пороговое значение в целях сдачи отчетности в Росфинмониторинг?

• Ювелиры встретили весну-лето 2019 года с новыми изменениями в сфере ПОД/ФТ

• О несложных процедурах противодействия ювелирами финансированию распространения оружия массового уничтожения

• Каждая проверка по ПОД/ФТ ГИПН заканчивается штрафом: миф или реальность?

• Обязанности ювелиров в сфере противодействия финансированию распространения оружия массового уничтожения

• Можно ли получить штраф за сданные в Росфинмониторинг отчеты?

• Финансовый мониторинг возьмет реванш в 2018 году за тихий и спокойный год 2017

Пошаговая инструкция по открытию ювелирного магазина, производства, мастерской, скупки, ремонта и иного вида ювелирного бизнеса.

Многие начинающие предприниматели обращаются к нам за консультациями по вопросам открытия собственного ювелирного бренда, магазина, мастерской, скупки, ремонта или иного вида ювелирного бизнеса.

В последние годы мы можем отметить наличие стойкой тенденции к появлению в ювелирном бизнесе начинающих специалистов, прекрасно разбирающихся в вопросах дизайна и изготовления ювелирных изделий, их продажи и ремонта, которые работают как через традиционные ювелирные магазины или островки в торговых центрах, разнообразные ювелирные выставки, так и через интернет, в т.ч. через социальные сети (Instagram, Facebook, «ВКонтакте» и т.д.) или специальные торговые площадки (например, Wildberries).

Появление все более доступных и разнообразных способов продажи ювелирных изделий открывает для начинающих предпринимателей широкие возможности для предпринимательской самореализации, развития собственного ювелирного бизнеса или бренда.

Однако в нашей практике мы нередко встречаем ситуацию, когда начинающий предприниматель продумал дизайн украшений, нашел для них изготовителей, площадку для продажи ювелирных изделий, составил бизнес-план и т.п., однако в вопросах правового регулирования своей деятельности он так и не разобрался. Между тем ювелирам нужно обязательно сосредоточиться на правовых вопросах организации бизнеса, т.к. ювелирные изделия – это особый товар, продажа и оборот которого контролируются государством.

Ювелирам важно знать, что их деятельность регулируются следующими основными законами:

– Федеральным законом от 26.03.1998 №41-ФЗ «О драгоценных металлах и драгоценных камнях»;

– Федеральным законом от 07.08.2001 №115-ФЗ «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма».

В развитие указанных законов в нашей стране было принято огромное количество разнообразных подзаконных нормативных актов.

Ввиду многочисленности запросов начинающих ювелиров на предмет того, какие первые и основные шаги им надо предпринять для легальности осуществления ювелирного бизнеса, мы решили привести основные обязательные этапы при организации собственного бренда:

1. Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрировать юридическое лицо. При этом для регистрации ювелиру необходимо указать коды ОКВЭД, которыми он фактически будет заниматься.

2. Найти нежилое помещение, в котором будет осуществляться деятельность с ювелирными изделиями. Даже если ювелир планирует продавать изделия только через интернет, наличие нежилого помещения обязательно. Работать в домашних условиях с ювелирными изделиями запрещено.

3. Встать на специальный учет в Федеральную пробирную палату в течение 30 календарных дней после даты государственной регистрации индивидуального предпринимателя, юрлица или после внесения в учредительные документы уже существующего юрлица или ИП изменений, связанных с добавлением ювелирных ОКВЭД.

Для регистрации в Пробирной палате подается карта постановки на специальный учет и заявление. В карте постановки на специальный учет необходимо в обязательном порядке указать адрес нежилого помещения, в противном случае Пробирная палата откажет в регистрации. Со второй половины 2021 года регистрация в Пробирной палате будет возможна через государственную интегрированную информационную систему в сфере контроля за оборотом драгоценных металлов, драгоценных камней и изделий из них (ГИИС ДМДК).

Ювелир может начать осуществлять свою деятельности только после получения уведомления о постановке на специальный учет в Пробирную палату.

Для работы с ювелирными изделиями из драгоценных металлов и драгоценных камней ювелиру необходимо будет также зарегистрироваться на сайте ГИИС ДМДК: https://dmdk.ru/.

В Telegram функционирует канал профессионального сообщества, обсуждающего вопросы функционирования ГИИС ДМДК и подключения к ней. Адрес этого канала, где ювелиры смогут получить ответы на все свои вопросы: https://t.me/giis_dmdk.

5. Днем постановки на учет в Пробирной палате назначить приказом руководителя или предпринимателя специальное должностное лицо, ответственное за противодействие легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма (ПОД/ФТ). До назначения на указанную должность сотрудник обязан пройти онлайн или очно специальное обучение – целевой инструктаж по финмониторингу в специализированном учебном центре, например в учебном центре МУКПЦФМ (г. Москва).

Кроме того, если ювелирный бизнес осуществляется в форме юридического лица, указанный сотрудник должен иметь высшее экономическое или юридическое образование или опыт работы в сфере ПОД/ФТ не менее двух лет. Для ювелиров, зарегистрированных в форме ИП, требования к наличию у специального должностного лица высшего экономического или юридического образования или опыта работы в сфере ПОД/ФТ не предъявляются.

6. К моменту постановки на учет в Пробирной палате разработать правила внутреннего контроля по ПОД/ФТ – важнейший документ представителей ювелирного бизнеса, который описывает порядки и процедуры, связанные с исполнением так называемого «антиотмывочного» законодательства: проверку и идентификацию клиентов, обучение сотрудников, сдачу отчетности в Росфинмониторинг, хранение документов и информации и многое другое.

Утвердить правила внутреннего контроля рекомендуется приказом руководителя или ИП днем постановки на учет в Пробирную палату. Позже этот документ необходимо будет загрузить в личный кабинет на сайте Росфинмониторинга.

7. К моменту постановки на учет в Пробирной палате получить усиленную электронную цифровую подпись (понадобится для сдачи отчетности в Росфинмониторинг, а также для работы с ГИИС ДМДК).

8. После получения документов о постановке на учет в Пробирной палате зарегистрировать личный кабинет на сайте Росфинмониторинга (https://portal.fedsfm.ru/), который понадобится для сдачи отчетности в это ведомство, получения от него различной информации.

При регистрации личного кабинета на сайте Росфинмониторинга нужно в обязательном порядке указать свой учетный номер в Пробирной палате.

В Telegram функционирует канал профессионального сообщества, обсуждающего вопросы работы с Росфинмониторингом. Адрес этого канала, где ювелиры смогут получить ответы на все свои вопросы, связанные с Росфинмониторингом: https://t.me/pavelsmyslov.

Кроме того, в зависимости от специфики деятельности ювелирного бизнеса могут потребоваться и иные организационные шаги. Так, например, производитель ювелирных изделий будет обязан зарегистрировать в Федеральной пробирной палате именник, проставляемый на ювелирных изделиях; организации и предприниматели, осуществляющие скупку или переработку драгоценных металлов, – получить соответствующую лицензию и т.д.

Таким образом, начинающему бизнесмену ювелирной отрасли надлежит пройти тернистый организационный путь, причем в очень сжатые сроки.

Увы, но ювелиру недостаточно будет только разово исполнить требования закона: и в дальнейшей деятельности он столкнется с многочисленными требованиями по учету и хранению драгоценных металлов, камней, ювелирных изделий, сдачей разнообразной отчетности, исполнением законодательства в сфере ПОД/ФТ, клеймением ювелирных изделий, работой в ГИИС ДМДК и многое-многое другое. Исполнение сложного законодательства не приносит ювелиру доходов, это его расходная часть, причем порой существенная.

Однако без соблюдения обязательных требований деятельность ювелира окажется вне рамок закона, что может привести не только к многотысячным штрафам, но даже к уголовной ответственности. Тем не менее начинающему ювелиру не стоит унывать и бояться, ведь в таком же сложном правовом поле живут тысячи иных предпринимателей ювелирной отрасли, которые проходили через все эти обязательные требования, привыкли к ним и в настоящее время спокойно занимаются своим любимым ювелирным делом и продолжают развивать свой бизнес.

Источник: expojeweller.ru

Бизнес план ювелирного магазина

Страсть женщин к украшениям и даже практическая стоимость ювелирных изделий растет с каждым годом. Золото относят к универсальной валюте, которая только увеличивается в цене, а стоимость фамильных украшений может значительно превышать изначальные затраты на их создание. Это определяет актуальность открытия ювелирного магазина.

Драгоценности являются универсальным подарком, показателем статуса, их носят люди разных возрастов и профессий. Вступая в брак, молодожены по традиции обмениваются золотыми кольцами. На рождение ребенка дни рождения и другие праздники часто дарят памятные украшения. Повод подарить ювелирное изделие есть всегда, и не обязательно кому-то другому: можно сделать подарок себе.

Содержание скрыть

Плюсы и минусы бизнеса

В организации бизнеса по продаже ювелирных изделий есть следующие плюсы:

1. Это стабильный бизнес, который обеспечивает своему владельцу постоянно растущий доход.
2. Средний срок окупаемости не слишком велик — до 2 лет, в зависимости от особенностей проекта.
3. Для работы не нужно большое помещение.
4. Штат персонала также минимален.

Наряду с имеющимися плюсами, есть и минусы:

1. На старте потребуется вложить значительную сумму. Потребуется значительный в оборотный капитал.
2. Для работы важна система охраны и предупреждения краж.
3. Требуется постоянная и продуманная работа маркетолога.
4. Серьезный перечень документов и разрешений для начала работы.

Как открыть ювелирный магазин

Для открытия ювелирного магазина необходимо найти свою нишу и своих основных покупателей.

Можно выделить следующие сегменты для работы:

1. Молодежь (18-30 лет, мужчины и женщины, достаток средний, возможно ориентация на высокий достаток и достаток ниже среднего).
2. Женщины (18-70 лет, с градацией по уровню достатка).
3. Мужчины (20-60 лет, с градацией по уровню достатка).

В рамках указанных сегментов предприниматель выбирает, с каким ассортиментом будет работать магазин: серийное производство, дизайнерские изделия, антиквариат, посуда и прочие изделия из драгоценных металлов и камней.

В рамках выбранного направления можно выбрать формат магазина:

1. Стойка или павильон в торговом центре.
   Требует меньше затрат на организацию работы, подходит для начинающих предпринимателей.
2. Работа по франшизе.
   Предприниматель получает готовый набор инструментов для работы, используя уже раскрученный бренд.
3. Небольшой ювелирный салон.
   В зависимости от выбранного сегмента (авторские украшения или серийное производство) формируются требования к салону. Для организации салона авторских и антикварных украшений потребуется вложить много сил и средств в дизайн проект магазина. Серийное производство предполагает меньше й требований к оформлению, но нельзя забывать, что ювелирные украшения — это престиж и статус. О внешнем и внутреннем убранстве магазина забывать нельзя.
4. Крупный магазин.
   Такой магазин работает с разными направлениями, имеет широкий ассортимент не только ювелирных украшений, но и других изделий из драгоценных металлов и камней. Открытие такого магазина потребует от владельца не только крупных вложений, но и опыта работы. Начинающему предпринимателю подобный формат работы не рекомендуется.

Анализ спроса и конкуренции

При открытии ювелирного магазина предприниматель сначала должен проанализировать рынок. Определяются темпы роста рынка и его отдельных сегментов, индексы цен.

На следующем этапе нужно определить общее количество ювелирных магазинов в городе или районе города. На район ориентируются только для таких городов, как Москва или Санкт-Петербург. Ювелирные украшения не относятся к товарам повседневного спроса, а за желаемым изделием покупатель сможет приехать и на другой конец города.

Из общего числа конкурентов выделяются основные. Ранжирование может быть по сегменту покупателя, ценовой политике, ассортименту и прочим факторам. Рекомендуется составить карту конкурентного окружения, определить наиболее близких конкурентов и выбрать свою стратегию относительно них.

Отдельно стоит проработать сильные и слабые стороны основных конкурентов. Это поможет определить конкурентные преимущества собственного магазина. Также собранная информация позволит более эффективно спланировать маркетинговую политику.

Цена и программа лояльности — следующий этап анализа. Принципы ценообразования нужно определить на этапе планирования бизнеса. Даже если вы ориентируетесь на дорогостоящие авторские украшения, принцип образования цены и возможной скидки для клиента должен быть продуман заранее.

Поиск и ремонт помещения

При определении локации магазина исходят из целей и формата магазина. В случае работы в торговых центрах выбор сводится к анализу ТЦ, в которых на текущий момент есть площадь для аренды. Размер помещения зависит от ассортимента и формата работы.

Для ювелирного магазина необязательно помещение на первой линии, но магазин должен быть хорошо виден потенциальным посетителям, и его должно быть просто найти.

Ремонт включает как внутреннее убранство, так и входную группу, и систему безопасности. Покупатель не пойдет тратить крупную сумму в магазин, который выглядит сомнительно. Вывеска и крыльцо магазина — это его визитная карточка.

Ремонт помещения рекомендуется начинать с брендбука. Брендбук определяет все внешние атрибуты магазина: одежду продавцов, цвета, шрифты, материалы, символы, графические объекты и прочее. В этом случае создается собственный бренд, который позволит новому бизнесу эффективнее работать.

Покупка торгового оборудования

Для работы магазина потребуется:

1. Витрины (высота 1 м., скошенная поверхность витрин удобнее для расположения товара и осмотра).
2. Стеклянные шкафы из небьющегося материала.
3. Зеркала (может быть одно маленькое зеркало или набор из нескольких зеркал).
4. Стойка для продавцов.
5. Кассовый аппарат.
6. Весы высокой точности.
7. Мебель для сотрудников (подсобное помещение).
8. Системы видеонаблюдения и безопасности.

Отдельно нужно отметить освещение: не только общее освещение в зале, но и подсветку каждой витрины. Особенно это актуально для драгоценных камней, которые в искусственном освещении выглядят наиболее выигрышно.

Покупка украшений

Закупка украшений производится исходя из целей и стратегии предпринимателя.

Но для ювелирных изделий, вне зависимости от стоимости, есть общие требования:

• каждое изделие имеет пробу и клеймо производителя;
• бирка с пломбой от производителя и бирка магазина.

Выбирая поставщиков, рассматриваются все возможные варианты поставок и ассортимента. Рекомендуется посещение выставок или заводов производителей для ознакомления с ассортиментом. Реальные изделия могут отличаться от фотографий.

Для работы лучше рассмотреть разные варианты оплаты, в том числе отсрочка платежа и оплата по факту продажи в магазине. Возможно рассмотреть в договоре условия возврата товара, который не будет пользоваться спросом.

Найм персонала

Для работы магазина потребуется нанять персонал:

• администратор (1 человек, для крупного магазина можно предусмотреть 2 администратора со сменным графиком),
  продавцы консультанты (4 человека, со сменным графиком работы);
• охранник (2 человека, со сменным графиком работы);
• уборщица (1 человек).

Персонал должен иметь опрятный внешний вид, располагать к общению. Продавцы и администратор должны обладать полной информацией о товаре, чтобы представить любое изделие в выгодном свете. Важным является отсутствие судимостей у всего персонала.

Уборщицу рекомендуется принять в постоянный штат. Для ювелирного магазина важнее стабильность и безопасность. А же стеклянные витрины должны содержаться в безупречном состоянии.

Бухгалтерию разумно передать на аутсорсинг. Для крупного магазина или сети в штат нужно нанять бухгалтера. Также обязанности бухгалтера (и маркетолога) может исполнять владелец бизнеса. Для создания маркетингового плана обычно используются услуги маркетинговых агентств, как на постоянной основе, так и разово.

Реклама и маркетинг

Маркетинг ювелирного магазина начинается с создания собственного бренда. Все остальные составляющие отталкиваются от этого.
Визитная карточка магазина — вывеска и входная группа. Внутреннее оформление и атмосфера — также важные составляющие.

Для рекламы обычно используют следующие каналы коммуникаций:

• ТВ;
• радио;
• СМИ;
• листовки или флаеры;
• билборды;
• интернет.

Для бизнеса важно, чтобы как можно потенциальных покупателей узнали о новом месте. Поэтому реклама должна быть заметной и запоминающейся.

Сколько нужно денег на старте

Для открытия ювелирного салона потребуются следующие расходы (примерный расчет в рублях):

• Оформление документов — 50 тыс.р.
• Ремонт помещения, входной группы — 300 тыс.р.
• Оборудование — 1,5 млн.р.
• Система безопасности — 200 тыс.р.
• Закупка товара — 3-5 млн.р.
• Маркетинг — 300 тыс.р.
• Аренда — 80 тыс.р.
• Страховка — 50 тыс.р.
• Зарплата персона в первый месяц работы с отчислениями — 300 тыс.р.
• Таким образом, сумма затрат на старте составит примерно 5,75-7,75 млн.р.

Ежемесячные расходы

В перечень ежемесячных расходов входят:

• Аренда — 80 тыс.р.
• Реклама — 100 тыс.р.
• Зарплата с отчислениями — 300 тыс.р.
• Коммунальные платежи — 5 тыс.р.
• Закупка нового товара — 300 тыс.р.
• Ежемесячные расходы составят примерно 785 тыс.р.

Рентабельность

Средняя наценка на ювелирные изделия составляет 50-100% (с учетом программы лояльности и скидок), на некоторые изделия наценка доходит до 300%. При минимальной посещаемости в первые месяцы выручка от продажи может составлять 25-50 тыс. р. в день и 750-1500 тыс.р в месяц.

Учитывайте, что в праздники (Новый год, день влюбленных, 8 марта) продажи вырастают на 100-200%. В таком случае рентабельность бизнеса составит 15-20%, а срок окупаемости 1,5-2 года.

Риски бизнеса

Перечислим основные риски бизнеса:

1. Кражи. Владелец должен уделять внимание безопасности и работе сотрудников.
2. Ошибки с ассортиментом.
3. Ошибки в ценообразовании.
4. Отсутствие опыта у владельца бизнеса.
5. Неправильная оценка конкурентов.

Ювелирный бизнес имеет свои особенности, но при грамотном подходе он может приносить стабильную прибыль. Главное — точный анализ рынка и выбор ассортимента, который будет отвечать ожиданиям целевой аудитории.

Источник: dengodel.com