В строительном бизнесе очень много направлений — от ремонта квартир до таких специфических вещей, как установка газо- и трубопроводов. Поэтому первое, что нужно сделать, открывая строительную фирму с нуля — решить, с чего начать. И здесь очень многое зависит от вашей квалификации. Читайте нашу пошаговую инструкцию для открытия такого бизнеса в 2023 году.
Пошаговая инструкция по открытию строительной фирмы
Система регистрации
Создать серьезную строительную компанию с нуля довольно сложно. Как правило, вам придется работать на большом конкурентном рынке с огромным количеством игроков. Здесь есть несколько вариантов. Так, на начальной стадии можно открыть ИП — этого вполне достаточно, чтобы вести профессиональную деятельность: брать заказы, нанимать сотрудников и оплачивать аренду. Однако если вы хотите заниматься более серьезным бизнесом, придется сделать выбор в пользу ООО.
Перечень документов
Чтобы открыть ООО, нужно учесть несколько моментов: выбрать учредителя, нанять директора и иметь уставной минимальный фонд в 10 тысяч рублей. Открываете ИП или ООО и счет в банке — и все готово.
Следующий этап — сбор документов, которые понадобятся вам для ведения конкретно вашей строительной деятельности. Например, для определенных видов работ, связанных с электричеством, газом или сваркой, существуют конкретные лицензии и требования для монтажников, инженеров и прорабов.
Если вы собираетесь заниматься крупным строительным бизнесом, например, проектированием, ремонтом или реконструкцией, вам не обойтись без СРО — свидетельства о членстве в саморегулируемой организаци.
Все эти шаги зависят от ряда факторов: для каких-то видов работ на строительных объектах обязательно потребуется СРО, на другие вас не пустят без дополнительных лицензий, таких как лицензия МЧС, лицензия на электричество, лицензия на сварку и так далее.
Выбор места размещения
На выбор места, где будет располагаться ваш офис, тоже влияет множество аспектов. Первый и самый важный — в какой строительной сфере вы собираетесь вести бизнес. Так, если ваша деятельность будет связана с производством, то офис лучше найти рядом с заводом или фабрикой. Если вам постоянно будут нужны складские помещения для хранения материалов — ищите офис рядом с ними, чтобы сделать логистику более удобной. А если вы собираетесь создать серьезную строительную компанию, то, вероятно, солидный офис где-то в центре Москвы подойдет вам в самый раз.
Заказ оборудования
Как я уже упоминал, в строительстве очень много направлений деятельности, поэтому описать стандартную модель поведения предпринимателя практически невозможно. Давайте рассмотрим заказ оборудования на примере монтажа пластиковых окон.
Во-первых, нет необходимости открывать свой цех по производству окон: гораздо удобнее заключить дилерское соглашение и закупить товар на любом предприятии, которое его производит. Вам также понадобятся различные инструменты, которые нужны для установки — начиная от отверток и заканчивая более серьезными механизмами. Как правило, нужный инструмент всегда можно купить в любом строительном магазине или взять в аренду.
Если вы собираетесь работать в сфере ремонта, то тут главный ваш капитал – кадры и положительные отзывы клиентов. Хороших ремонтников заказчики передают друг другу в том числе путем «народного телеграфа». А с плохими отзывами когда все больше клиентов заранее проверяют подрядчика в интернете работать будет сложно, даже если вы уволили из своей фирмы халтурщиков.
Во всех случаях когда ваша фирма будут работать с частным клиентов необходимо следить за новинками и новыми материалами – обновления тут происходят наиболее часто, и клиент любит новинки и новые решения, и платит за них вам премиальную цену.
Покупка расходных материалов
О покупке расходных материалов расскажу на примере отделки дома. Когда вы с заказчиком составляете проект, важно как можно точнее рассчитать, какой именно материал вам нужно приобрести и в каком количестве. Далее вы запасаетесь всем необходимым: шпаклевкой, гипсокартоном или более современным материалом, например, стекломагниевым листом, материалами для выравнивая полов, плиткой и плиточным клеем, сантехникой и электрикой… Для этого подойдут различные площадки: обычный рынок, оптовые базы, строительные магазины, интернет-магазины или различные дилеры. Главное — смотреть на качество и на цену. Как известно, дешево не всегда значит качественно, поэтому еще на этапе планирования нужно обязательно проговаривать с заказчиком, какой вариант предпочтительнее: самый дешевый или более надежный.
По мере развития компании у вас будут налаживаться договорные и дилерские отношения с компаниями, которые оптово и мелкооптово торгуют хорошим материалом. Однако сначала придется много искать, общаться и экспериментировать.
Хорошим вариантом является собственный каталог материалов, на которые у вас есть глубокие скидки у дилеров и альбом уже проделанных работ.
Наем персонала
Если вы специалист в какой-то области строительства, то на начальном этапе вы можете выполнять сразу несколько ролей: директора (если у вас ИП), инженера, менеджера, замерщика и монтажера. Все зависит от вашей квалификации и того, каким направлением строительства вы хотели бы заниматься. Например, если мы берем монтаж пластиковых окон, то для открытия и функционирования небольшой фирмы понадобятся замерщик и два монтажника — с этого вполне можно начинать. А максимальное количество людей в компании, разумеется, не ограничено.
На начальном этапе также важно определиться с конкретным направлением и понять, какие специалисты вам нужны для качественной работы компании. Есть два основных варианта: пользоваться наемными работниками для определенных задач (например, монтажа), или нанимать людей на постоянку — если вы уверены в том, что у вас точно будут заказы. Но до того, как вы будете нанимать персонал, нужно определить, какие виды работ потребуются на первом этапе, потому что в стройке охватить все невозможно.
это интересно
Как открыть клининговую компанию с нуля
Вместе с экспертами рассказываем, на что обратить внимание, если вы хотите открыть клининговую компанию с нуля
В любом случае, ваш штат будет состоять из постоянного ядра и временных работников поскольку ни в одной строительной фирме, даже в большой, потребность в рабочих не постоянна, и набор специальностей которые вам требуются на данный момент меняется едва ли каждую неделю. В самых мелких фирмах постоянного ядра кроме директора может не быть вообще – рабочие нанимаются разово, на один объект или проект, но обеспечить при этом должное качество работ вам будет довольно сложно.
Как привлечь первых клиентов
Первых клиентов (если мы не говорим о ваших знакомых или знакомых ваших знакомых) можно привлечь с помощью рекламы — начиная от создания собственного сайта и его раскрутки в интернете и заканчивая заказом на размещение рекламы на билбордах, в газетах и журналах. Еще один хороший способ дать о себе знать — принимать участие в строительных выставках.
Одним из наиболее недорогих способов первоначальной рекламы является контекстная реклама ваших услуг в интернете, которой занимаются все поисковики. Стартовый бюджет такой рекламы зависит от числа показов вашего рекламного банера и может быть самым минимальным.
- В строительстве есть два важных правила: во-первых, при составлении сметы и производстве работ все должно совпасть, а 2+2 равняться четырем. Но, к сожалению, так практически никогда не получается. А во-вторых — нужно уметь добиться от клиента окончательного расчета — и это тоже происходит очень редко.
И самое главное – никогда не забывайте про технику безопасности: всегда надо помнить что вы лично отвечаете за всё что происходит на объекте. После первого же пожара или обрушения кровли вся ваша деятельность может закончится с убытками, а в случае гибели людей следы вашей новой перспективной фирмы останутся только в томах уголовного дела. Стройка – всегда объект повышенной опасности, но если помнить об этом и принимать все необходимые меры предосторожности то всё будут нормально.
Источник: www.kp.ru
От чего зависит успех строительной компании – как получить допуск сро?
От чего зависит успех строительной компании – нюансы и секреты
Строительный бизнес в качестве малого и среднего – весьма доходный вид предпринимательской деятельности. Вложенные средства можно быстро отбивать, а начальные инвестиционные суммы не очень высокие.
Но для открытия строительных компаний следует заранее продумать все этапы реализации проекта. С чего следует начинать строительный бизнес? Что следует учесть и какое количеств средств требуется для старта? Как получить допуск сро под ключ в Москве? В этом вам Вам поможет компания СтройЮрист
Об этом и о том, от чего зависит успех строительной компании, поговорим далее.
Выбор специализации
Конкуренция на строительном рынке была высоко всегда
Перед открытием собственной фирмы следует определиться с направлением бизнеса. Специалисты выделили несколько самых популярных областей строительства:
Большая строительная фирма потребует больших финансовых вложений. Как правило, у начинающих предпринимателей нет денег. Если средств мало, строительный бизнес следует начать с мелких ремонтных работ и отделки помещений, и далее следует постепенно расширять сферу деятельности. В таком случае будет разумным начать с четвертого направления.
Средняя окупаемость строительных компаний позволит рассчитывать на то, что вложения смогут окупаться приблизительно за 1-1.5 года. После выбор строительной области следует продумывать потенциальный спектр услуг, которые будут указаны.
В случае организации небольшой строительной фирмы
по ремонту помещения, приблизительный перечень услуг будет выглядеть следующим образом:
- Работы по отделке.
- Установка и монтаж потолочных конструкций.
- Установка дверей, сантехники, вентиляции и даже кондиционеров.
- Работы по электромонтажу.
- Демонтаж.
- Окрашивание, оклеивание обоями, грунтовка, а еще шпатлевание стен.
- Сварочные и фасадные работы.
- Сборка предметов мебели.
Обратите внимание, что оптимальным вариантом будет произвести ремонтные работы «под ключ»
Но все-таки бизнес сложный и конкурентный, о чем было сказано ранее, и чтобы удерживаться на плаву, потребуется регулярно держать руку на пульсе событий, следить за всеми новинками технологий и продуктов, а также на постоянной основе внедрять инновации в собственное предприятие. Заказчик заинтересован в том, чтобы получить высококачественную и современную продукцию по сходной цене, и если говорить применительно к строительству сооружений, то, конечно же, потребитель будет ждать,
- Комфортность.
- Надежность.
- Низкий уровень потребления энергии в процессе эксплуатации.
- Обоснованная и умеренная цена объекта.
Если вы желаете попробовать собственные силы в бизнесе по строительству, но не знаете, с чего следует начать, чтобы предприятие не потерпело крах, следует последовать определенным общепринятым и давно проверенным правилам (на практике), которые точно приведут к успеху.
ТОП-7 полезных советов
Итак, рассмотрим, что поможет прийти к успеху строительной компании.
Трезво оценивайте собственные силы и возможности. Что в самом конце бизнес оказался успешным, следует попробовать адекватно оценивать собственные силы и перспективы. Следует продумать, насколько широко может «разрастись» деятельность компании, а еще конкретные услуги и товары вы сможете предложить так, чтобы их выполнение было точно вам по силам.
Развитие будет непременной составляющей успешного бизнеса. Особенно это будет касаться строительной компании. Развитие должно быть постепенным, плавным, последовательным, но при этом регулярным. Следует усиливать материальную базу, которая позволяет задуматься о внедрении новых технологий, а также продумывать стратегии с большой продуктивностью.
Следуя таким советам, вы сможете достичь успеха и стать конкурентоспособной компанией, которая будет лидером.
Источник: domsdelat.ru
Управление строительной фирмой: какие цифры надо знать, часть 1
Строительный менеджмент
На чтение 11 мин Просмотров 6.2к. Опубликовано 31.05.2017 Обновлено 23.08.2022
Поделитесь с друзьями
Какие цифры вам жизненно важно знать, если вы управляете небольшой строительной фирмой (часть 1, менеджмент)
Коллега, в этой статье мы с вами будем разбираться в kpi строительной компании.
То есть, какие показатели управления строительной фирмой вам надо отслеживать, чтобы быть в курсе, что происходит с вашим бизнесом.
Это первая часть, и в ней мы поговорим о цифрах, которые относятся больше к менеджменту небольшой строительной фирмы.
Вторая часть будет посвящена маркетингу.
Зачем следить за цифрами строительной фирмы
Ваш бизнес работает. Он что-то производит (прибыль), и что-то потребляет (деньги, время, другие ресурсы).
Если вы не знаете соотношения между тем, что бизнес потребляет, и тем, что производит, то вы — в большой опасности.
Ко мне на консультацию время от времени приходят коллеги, которые формулируют одну и ту же проблему: пашу, как Папа Карло, а денег нет.
Это — типичная проблема несбалансированного бизнеса. И один из корней этой проблемы в том, что владелец не хочет вникать во всю эту заумь: отслеживать коэффициенты, следить за ключевыми показателями производительности (KPI) и прочим.
Его можно понять: он хочет ремонтировать квартиры или строить дома. Он знает, как клеить обои, чтобы было не видно швов, и сам может показать, как вязать арматуру для фундамента.
Сложность в том, что от него это уже не нужно. Главная его задача — работать головой. А он привык руками.
Расставаться со старыми привычками всегда сложно, и это — болезненный процесс.
Как только вы начинаете избавляться от привычных способов мышления и поведения, ваше эго начинает бить тревогу: «На меня покушаются! Меня хотят убить! Спасите-помогите!».
И подсовывает вам всякие более привычные вопросы, чтобы отвлечь.
То, вдруг, начнет судорожно искать в Интернете информацию о том, где купить саморезы.
То захочет съездить на объект вместо прораба, заехав по пути в строительный магазин, чтобы «человека лишний раз не гонять, все равно, сам еду».
И пока вы заняты этим «сверхважным» делом, вы не можете делать ничего по-настоящему значимого для своего бизнеса.
А ваши подчиненные ждут от вас именно этого, а не привезенного ведра саморезов и не рассказов на объекте о том, как в ваше время вы делали то, с чем они и так справляются.
Ваша задача в другом. Забудьте об микроменеджменте и вникании в процессы.
Для этого есть прораб.
У вас нет? Тогда не читайте дальше. Бесполезно.
Пока вы сами «прорабите», у вас никогда не будет времени заниматься более важным.
Настоящая работа начинается, когда вы делегировали всю «мелочевку» и высвободили себе время для стратегии. Кроме вас с ней никто не справится.
И один из аспектов такой стратегической работы — это сбор и анализ показателей.
Кстати, если вы еще не скачали чеклист удвоения прибыли строительной фирмы, сделайте это прямо сейчас: СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО
Какие показатели надо отслеживать при управлении небольшим строительным бизнесом
Скажу сразу, эта статья не претендует на исчерпывающее руководство. Дочитав до конца, вы будете знать несколько критически важных для управления небольшой строительной фирмой показателей.
По мере вашего развития, как руководитель и предприниматель, вам понадобится знать больше.
Но даже если вы знаете и отслеживаете все показатели, о которых я здесь напишу, то лишний раз удостовериться, что вы на правильном пути, никому не помешает.
Чистая прибыль вашей строительной фирмы
Вы же занимаетесь этим ради прибыли, я правильно понимаю? Если нет, то я вам не смогу помочь.
Конечно, на каком-то этапе развития вашему бизнесу понадобится какая-то бОльшая цель, иначе вы упретесь в потолок.
Но даже тогда о прибыли нельзя будет забывать.
- какую чистую прибыль приносит средний объект (в рублях);
- какова среднемесячная чистая прибыль (за год, в рублях);
- какова средняя годовая чистая прибыль (за все время работы, в рублях);
- какова доля чистой прибыли в марже (в процентах).
Расходы по объектам
Одним из важнейших методов контроля и управления финансовым состоянием строительной фирмы, иначе говоря, финансового менеджмента в строительстве, является контроль факторов, влияющих на долю расходов в общем денежном потоке фирмы.
Интуитивный вывод о том, что с ростом выручки растет прибыль, может быть абсолютно неверным и принести со временем множество неприятных открытий.
Нельзя отслеживать один показатель и пренебрегать другими.
Пример с загородными отделочными работами
К вам приходит заказчик, которому, например, надо обшить дом сайдингом.
Вы рады. Новый заказчик = увеличение оборота.
Предположим, общий чек получился на 150 т.р. О налогах скромно умолчим и не будем сейчас брать их в расчет.
Неплохие деньги, учитывая, что, в среднем, они отрабатываются дней за 10, а объектов может быть штук 10-15 одновременно. Оборот в 4,5 млн. руб. вполне достижим в больших городах в сезон, если хватает людей и управление организовано эффективно.
1. Половина из этих денег уходит на оплату материалов и доставки. (Рассматриваем общий случай)
2. Половина из оставшихся 75 т.р. уйдет на оплату труда рабочих на объекте.
3. Из оставшихся 38 т.р. вам придется оплатить работу прораба, бензин, который будет выжигать прораб в процессе езды на объект и по поставщикам (это если ваш прораб настолько суров, что рассчитывает, заказывает и оплачивает материалы и расходники сам; если он не успевает делать это все, в производственно-финансовую схему попадает менеджер по закупкам или менеджер проекта, которые тоже, как ни странно, хотят есть).
4. Из оставшихся денег вам нужно отложить в стабфонд (если у вас его нет, сочувствую и советую сформировать: если в вашем судне нет пробоин прямо сейчас, никто не гарантирует, что они не появятся завтра), какую-то часть затратить на постоянные расходы фирмы (амортизация, канцелярия, бухгалтерия, реклама и т.д.).
5. Из крох, которые вы, со слезами на глазах видите в ящике своего стола, вам остается раздать зарплаты топ-менеджменту, если вы не единственный его представитель в фирме, а остаток поделить с соучредителями, если они есть.
Поскольку все, что написано, наговорено в аудио и снято на камеру на этом сайте, относится к увеличению этого самого пятого пункта, т.е. к повышению прибыльности строительной фирмы, давайте проанализируем, как на него влияет, например, удаленность объекта от города.
После п.1 и п.2 у нас остается 38 т.р.
Если объект удален, скажем, на 50 км, это час езды туда и час обратно. При расходе 10 л на 100 км, получаем 10 л на каждую поездку туда-обратно. Около 280 рублей на бензин. (Примечание: когда я писал первую версию этой статьи, 92-й бензин стоил 28 рублей за литр).
Вы сами, ваш менеджер проекта или прораб съездят туда, как минимум, 6 раз. 1700 руб. Плюс время, которое, как известно — деньги. 12 часов на дорогу. Зарплата прораба может быть разной, привязанной к выручке с объекта, прибыли или, вообще, фиксированной.
Предположим, она равна 250 руб./час, что в месяц составляет примерно 40 т.р.
Получаем 1700+3000=4700 рублей, которые тратятся только на перемещения.
Чаще всего транспортные расходы изначально включаются в смету отдельной позицией. Все считают их по-разному, но в-основном это процент от стоимости материала и процент от стоимости работ.
Посмотрим, какова доля разъездов ИТР в нашем случае: 4700/150000*100=3,13%.
Доля разъездов в выручке фирмы после оплаты труда рабочих: 4700/38000*100=12,37%
Совсем немного, хотя и неприятно.
Но если удаление от города 100 км, получаем (20*28+4*250)*6=9360 рублей.
Доля в общем денежном потоке с объекта: 9360/150000*100=6,24%
Доля в выручке после выплаты рабочим: 9360/38000*100=24,63%.
Почти четверть заработанных фирмой денег уходит в выхлопную трубу вместе с усталым мужественным взглядом прораба на дорожное полотно.
При всем этом вы не должны убивать заказчика общей суммой по смете, иначе он плюнет на ваши маркетинговые усилия по его привлечению и наймет гастарбайтеров возле любого строительного магазина.
Получается, что выручка обгладывается расходами, как кость собаками.
И после сдачи объекта вы можете с удивлением отметить, что в кармане по дороге домой ничего не шуршит.
И это будет горько и странно: время идет, машина работает, а движения нет.
Конечно хорошо, что прораб, рабочие и все остальные при деле. Но у вас-то, как у директора, цели другие. То, что вы кормите своих людей и не даете им засидеться — очень хорошо. Но для чего вам нужен бизнес?
Иногда разумнее отправить заказчика к конкурентам. Но все надо считать. Вы должны знать границы, за которые вам уже неинтересно заходить.
Знание этих границ существенно сокращает время на принятие решений. И доля транспортных расходов ИТР в выручке — это только одна из них.
Есть еще расходы на материалы и комплектующие по каждому объекту.
Ежемесячные расходы строительной фирмы (операционные расходы)
Мы все — не в большом бизнесе, расходы которого могут в разы превышать нашу выручку.
Но, каким бы небольшим ни был ваш бизнес, его, все равно, приходится кормить, причем, регулярно.
Каждый месяц вы тратите деньги на аренду офиса (если он у вас есть), телефон, хостинг ваших сайтов (обычно он оплачивается за год, но полезно будет разбить на месяцы для наглядности), зарплата бухгалтера (если он у вас есть) и всех, кто сидит на окладе, налоги и сборы, отчисления в фонды и т.д.
Иначе говоря, есть какая-то сумма, которую вы должны «заслать наружу» каждый месяц, независимо от того, есть ли у вас заказы, и сколько их у вас есть.
Эти расходы называют операционными, и они нужны, чтобы поддерживать жизнедеятельность вашего бизнеса.
И если вы не знаете эту сумму, то вы — в большой опасности. Потому что часть вашей маржи прибыли уходит именно туда.
Маржа
Маржа — это ваша наценка поверх прямых расходов.
Как правило, от объекта к объекту она не меняется в процентном соотношении, но меняется в рублях.
Поэтому полезно знать среднюю маржу как в процентах, так и в денежных единицах.
Маржа — это разница между деньгами, которые вам заплатил заказчик за строительные или отделочные работы и материалы (выручкой), и деньгами, которые вы заплатили рабочим и поставщикам материалов (прямыми расходами).
Понятно, что маржа зависит от цены, которую вы устанавливаете на услуги по каждому объекту.
Задача маржи — покрыть операционные расходы и принести чистую прибыль вам, как владельцу небольшого бизнеса в строительстве или отделке помещений.
Кстати, ваше ценообразование может рассчитываться, исходя из минимальной маржи и исходя из конечной цены. Но о ценообразовании — в другом месте.
Отчисления в фонды
Фонды — это ваша подушка безопасности.
Я когда-то написал большущую статью о фондах, не буду повторять написанное ранее.
Сколько денег вы отчисляете в фонды, и как это делаете — очень важный показатель.
У вас нет фондов? Зря.
Есть? Вы молодец.
Как вы пополняете фонды? Это отчисления с каждого первого аванса или с каждого финального платежа по объекту? Или просто каждый месяц процент от месячной выручки?
Определитесь с этими цифрами, это важно.
Что делать с этими цифрами
Показатели, которые я перечислил, надо, в первую очередь, отслеживать и фиксировать.
Через некоторое время вы начнете замечать динамику: как показатели меняются в зависимости от сезона и от ваших действий при работе над бизнесом.
Цифры всегда говорят правду. Поэтому, даже если вам кажется, что все в порядке, а цифры говорят иначе, бейте тревогу: беда близко.
У отслеживания показателей есть полезный побочный эффект.
В какой-то момент вы прекращаете погружаться в детали и часть вашего внимания высвобождается для более важных вещей.
Так происходит, потому что вы начинаете чувствовать свой бизнес с помощью показателей, и вам уже не надо вникать и погружаться.
Я лично стремлюсь к тому, чтобы бизнес отнимал меньше времени и сил, поэтому такое высвобождение внимания для меня — самое то.
Кстати, один из проверенных способов упростить управление бизнесом — представить его как систему рычагов.
В следующей статье поговорим о показателях маркетинга.
Понравилась статья? Поделитесь ею с вашими друзьями ВКонтакте, Одноклассниках или на Facebook.
Выберите вашу кнопку слева.
И оставьте комментарий, если статья неполная.
Источник: dmitrykireev.com
