Вам часто задают вопрос на собеседовании о том, какой вклад вы могли бы внести или как могли бы повысить ценность компании. Как лучше всего ответить? Этот вопрос дает вам возможность объяснить, что отличает вас от всех других кандидатов и как вы будете полезны для этой конкретной компании.
Если вас спросят, чем вы можете помочь организации, у вас будет прекрасная возможность убедить интервьюера, почему вы лучший кандидат на эту работу .
Что на самом деле хочет знать интервьюер
Компания хочет узнать, чем вы можете помочь и чего сможете добиться, если вас возьмут на работу. Для большинства должностей, кроме должностей начального уровня, идеальный #кандидат привносит в эту должность опыт, навыки и квалификацию.
Когда интервьюеры спрашивают о вашем вкладе, они хотят узнать, есть ли у вас навыки, необходимые для выполнения работы, и способность добиться успеха на этой должности.
Как ответить на вопрос «Что вы можете сделать для нашей компании?»
Лучший способ ответить на #вопросы о вашем потенциальном вкладе в компанию — это привести примеры того, чего вы достигли в прошлом, и связать их с тем, чего вы можете достичь в будущем. Это известно как метод ответа на интервью STAR. Он обеспечивает простой способ запомнить, как ответить на вопросы интервью.
Вот что означает метод STAR и как его применять:
S = ситуация. Спросите себя, в чем проблема? Будьте как можно более конкретными.
T = Задача. Затем определите, какова была цель — спросите, что вам нужно было сделать?
A = Действие. Определите конкретные шаги, которые вы предприняли для достижения цели.
R = Результат. Сообщите окончательный результат. Пришло время говорить о себе. Возьмите должное за то, чего вы достигли, и даже лучше, если вы можете выделить несколько положительных моментов
- Прежде всего, не забудьте изучить компанию до собеседования, чтобы вы были знакомы с миссией компании. Постарайтесь определить конкретные потребности компании, а затем ответьте, приведя примеры того, почему ваше образование, навыки, достижения и опыт сделают вас активом для работодателя, удовлетворяя эти потребности.
- Когда вы ответите, найдите несколько минут, чтобы сравнить свои цели с задачами компании.
- Сопоставьте свою квалификацию с работой , чтобы вы были готовы поделиться тем, что вы можете предложить. Кроме того, будьте готовы упомянуть, чего вы достигли на других должностях.
Ваша цель — произвести впечатление на собеседника своими достижениями на сегодняшний день и тем, чего вы ожидаете достичь, если вас возьмут на работу.
Примеры лучших ответов
Пример ответа №1
Я могу внести свой вклад в оптимизацию офисных процессов. Например, я разработал новый метод планирования встреч с клиентами, который позволил сократить количество ошибок планирования на 85%. Я хотел бы применить не только этот метод, но и другие свои организационные навыки на этой работе в вашей компании.
Почему это работает: этот ответ работает хорошо, потому что он показывает менеджеру по найму, чего кандидат смог достичь на предыдущей должности; количественно измеримым образом.
Пример ответа №2
Я привнесу в вашу компанию свое уникальное видение. У меня есть опыт во многих областях, связанных с текущими целями компании, включая расширение международных продаж. Например, я помог улучшить международные продажи в предыдущей компании более чем на 25%. Мой опыт продаж и мои способности к планированию помогут ускорить этот рост.
Почему это работает: как и в предыдущем ответе, этот ответ обеспечивает измеримое достижение в росте продаж. Увеличение объема продаж покажет интервьюеру, что у вас есть возможность внести свой вклад в чистую прибыль компании.
Пример ответа №3
Мой предыдущий опыт работы включает инновации во многих областях, включая стратегии для более эффективной командной работы. В моей предыдущей компании я разрабатывал стратегии улучшения командной работы и общения между участниками командных проектов. Я могу донести до вашей организации не только свои идеи, полученные на предыдущей работе, но и свою общую страсть к инновациям.
Почему это работает: кандидат объясняет, как его предыдущий опыт работы связан с работой, и что он смог бы принести компании, если бы его наняли. Он показывает, что может предложить и как использовал эти навыки в прошлом.
Советы, как дать лучший ответ
Подчеркните то, чего вы достигли
Назовите конкретные примеры с прошлых работ, чтобы показать , как вы внесли свой вклад в другие компании. Предыдущие примеры показывают работодателям, какую работу вы, вероятно, будете выполнять за них.
Опишите конкретные примеры того, насколько эффективными вы были на других должностях, внесенных вами изменений и достигнутых целей. Расскажите о глубине и размахе имеющегося у вас опыта. Однако в заключение вы захотите объяснить, как вы можете использовать свои достижения для работы в новой компании, если вас наняли.
Использовать данные
Интервьюеры задают этот вопрос, потому что хотят знать, как вы повышаете ценность компании. Чтобы показать это, вы можете использовать числа, показывающие, как вы добавляли стоимость в прошлом. Например, вы увеличили объем продаж компании на определенный процент? Вы собрали определенную сумму для организации? Числа предлагают конкретный пример того, как вы внесли свой вклад в компанию и как вы, вероятно, внесете свой вклад в будущем.
Свяжите свой ответ с целями работодателя
На каких бы примерах вы ни остановились, убедитесь, что они связаны с конкретной работой и компанией. Важно, чтобы интервьюер знал, что у вас есть навыки, необходимые для выполнения работы, для которой вас нанимают, способность эффективно решать задачи, а также гибкость и дипломатичность, чтобы хорошо работать с другими сотрудниками и руководством. Если есть какие-то определенные качества или навыки, которые особенно важны для работы или компании, сосредоточьтесь на них.
Что не говорить
- Есть некоторые вещи, которые вы не должны говорить, когда вас спрашивают о том, что вы можете предложить компании.
- Не позволяйте своему эго встать у вас на пути. Даже если вы хотите показать компании, сколько вы можете внести, вы не хотите выглядеть так, будто вы — единственный способ достичь ее целей.
- Не делитесь примерами, не имеющими отношения к работе. Сосредоточьте свои ответы на работе, на которую вы претендуете. Важно, чтобы примеры, которыми вы делитесь, были достаточно конкретными, чтобы показать менеджеру по найму, что ваши компетенции подходят.
Ключевые выводы
Перед собеседованием найдите время тщательно изучить компанию, чтобы узнать как можно больше о целях, продуктах и услугах организации.
УЛУЧШИТЕ СВОИ НАВЫКИ СОБЕСЕДОВАНИЯ:
Убедитесь, что вы тщательно подготовились к собеседованию и что ваши навыки общения отточены и профессиональны, чтобы вы были готовы произвести наилучшее впечатление.
ВСЕГДА СОХРАНЯЙТЕ ПОЗИТИВНЫЙ НАСТРОЙ:
Отвечая на вопросы собеседования, всегда формулируйте ответы в позитивной манере.
#карьера #вопросы и ответы #собеседование на работу #hr
Источник: dzen.ru
Что дает человеку бизнес?
Неумолимая статистика гласит – процент выживших стартапов в России ничтожен. Но каждый год снова и снова открываются новые… Что движет человеком, который открывает свой бизнес?
Как практикующий бизнес-психолог, хочу поделиться своим опытом и наблюдениями по теме психологии предпринимателя и предпринимательства. Очевидно, что сегодня эта категория людей очень разнородна по своим целям, ценностям и мотивации, которая приводит в бизнес.
Часть людей, которые идут в бизнес, делают это, потому что не могут не делать. Это предприниматели по зову души, по складу характера и по типу мышления. Это их стихия. Это не значит, что они не делают ошибок и все у них получается наилучшим образом само собой. Нет, конечно.
Но эти люди умеют делать верные выводы из своих ошибок. Мгновенно реагируют на меняющиеся условия и не склонны впадать надолго в уныние из-за временных неудач.
Так же их отличает способность быстро оценивать риски, принимать решения и брать на себя ответственность. Эти качества определяющие, так как решения часто приходится принимать в условиях неопределенности. Их путь в бизнес тоже разный – кто-то ни одного дня не работал по найму, а другой прошел по всем кругам работы на кого-то, начиная с холодных звонков. За счет чего — воля, азарт и желание доказать себе, что ты можешь.
Например, Евгений Кисин, проработав 4 года в найме, пройдя несколько ступеней карьерного роста, имея приличную зарплату, ушел в самостоятельное плавание по «внутреннему зову». В какой-то момент почувствовав, что полностью раскрыть свой потенциал сможет только будучи самостоятельным предпринимателем. На сегодняшний день имеет несколько проектов, самые значимые для него – в сфере кофейного бизнеса. Основной драйвер, по его словам, – это свобода и удовольствие от того, чем занимаешься.
Сложно и практически невозможно добиться успеха, не получая удовлетворения от своей работы. Не смотря на то, что предпринимательство связано с риском и в нем нет стопроцентных гарантий прибыли в конце месяца, особенно на этапе старта, мои клиенты не раз говорили, что спасает отношение к предпринимательству, как к игре, а не как к «крысиным бегам».
Есть люди, которые попадают в предпринимательство — именно попадают, а не приходят — через рекламную воронку какого-нибудь крупного проекта по открытию бизнеса или стартапа, через бизнес-инкубаторы.
Подчеркиваю слово «попадают». Потому что тренд – очень мощная вещь. Многие идут на «свет», как говорится, не очень понимая, в чем суть предложения и как их таланты соотносятся с предпринимательским успехом, и есть ли связь одного с другим.
Сейчас есть много направлений, ставших модными, Например, обучение по открытию своей онлайн школы. Конечно же, сама по себе идея онлайн-школы — это не плохо. Да, чего уж там — это отличная идея! Это удобно. И наверняка многие уже успели чему-то поучиться онлайн.
Я тоже постоянно учусь чему-то новому в профессии – и все чаще это происходит онлайн.
Но, в представлении многих, сам тренд каким-то волшебным образом, сам по себе легко доставит их из точки А в точку Б быстрым и безболезненным способом – нужно только вовремя запрыгнуть в вагон.
С одной стороны, это так оно и есть. И здесь, вроде бы, нет обмана. Оседлав волну, можно прокатиться с ветерком. Но модная ниша сама по себе не гарантирует, что именно вы достигнете успеха. Даже если у вас в руках будет готовый алгоритм открытия бизнеса, все действия, которые вы совершаете, добиваясь цели, связаны с «человеческим фактором».
И это не только ваши партнеры, которые могут поворачиваться к вам в самый неожиданный момент самыми неподходящими местами. Прежде всего – это вы сами. Готовы ли вы к тому, что ваш продукт может быть не востребован на рынке? Готовы ли вы, что вам по ходу дела, возможно, придется менять свою целевую аудиторию, свой продукт, свою услугу?
Расторгать договор с одним партнером и заключать с другим? А это требует выдержки, фокусировки на цели и эмоциональной стабильности. Потому что все перечисленное – это не форс-мажор, это будни предпринимательства.
А как у вас дела с перфекционизмом? Был в моей практике случай, когда клиентка больше года (!) шлифовала свою практически готовую программу и никак не могла решиться выставить ее, что называется, «на рынок». С этим запросом, собственно, она ко мне и пришла.
Это женский тренинг, пошаговый, хорошо проработанный, но… Страх не получить должных оваций диктовал откладывать и откладывать запуск. Клиентка ориентировалась на одного известного тренера в этой нише, довольно давно ведущего подобные программы. И ей очень хотелось так же и даже лучше! Хотелось так выстрелить, чтоб прям огонь!
Почему бы и нет! Быть лучшим среди равных – это отличная мотивация. Но перфекционизм здесь вам не друг. Год шлифовки. Год работы над программой в «чертогах разума». Вместо того, чтобы в какой-то момент сказать себе – программа уже достаточно хороша, чтобы быть пилотным проектом.
Поставить на нее демократичную цену и доработать уже через практику, опираясь на реальные потребности клиентов, внимая их запросам и обращая внимание на все нюансы, возникающие по ходу дела, шлифуя программу. Главное – допустить мысль, что в программе могут-таки быть моменты, нуждающиеся в корректировке – что-то добавить, усилить, что-то убрать, как громоздкое и тормозящее динамику. И что это нормально.
При этом ни опытному предпринимателю, ни начинающему стартаперу вовсе не обязательно отказываться от высоких стандартов, но обязательно нужно отслеживать фактор времени. Если его уходит избыточно много – значит он «заваливается» в перфекционизм, за которым скрываются разного рода страхи, как в данном примере страх запустить проект и потерпеть неудачу. Поэтому проект может дорабатываться неоправданно долго, даже бесконечно долго, ведь пока он в работе – ничего страшного для автора не происходит.
Опять же – контекст. Очень важно, как относятся к тому, чем вы занимаетесь, близкие люди, семья. Если есть поддержка – это одна ситуация. Если поддержки в семье нет и что-то не получается – это другой контекст. Далее все зависит от личных особенностей.
Кто-то мотивируется таким отношением и во что бы то ни стало постарается доказать, что он способен состояться в выбранном деле. Другой человек на первых же трудностях, не найдя понимания и поддержки, уходит сначала в прокрастинацию, а затем и вовсе из проекта, из бизнеса.
Возвращаясь к названию статьи «Что может дать человеку бизнес?» я бы перефразировала вопрос: «Что ты можешь дать своему бизнесу?». Уже давно не секрет, что любой бизнес – это проекция личности владельца. Все страхи, установки, тормозящие личностное развитие, будут проявляться и через бизнес, отражаться на бизнес-процессах. Работая над собой, ты растешь вместе со своим бизнесом.
Об этом много пишет один из самых упоминаемых в зарубежной бизнес-прессе экономист и психоаналитик Манфред Кетс де Врис. Его книги «Мистика лидерства. Развитие эмоционального интеллекта», «Лидеры, шуты и мошенники», рекомендую.
Автор Полотненко Наталья,
бизнес-психолог, коуч,
сертифицированный специалист по технологии Mapping Business.
Copyright «Всероссийский бизнес-клуб»
Источник: business-only.ru
Что дает обычному человеку бизнес, кроме денег и проблем?
Конечно, многие люди начинают бизнес из-за денег. Заработать денег намного больше, чем на работе, перестать ограничивать себя в самом необходимом (список необходимостей, кстати, у каждого человека различен), а лучше не ограничивать себя ни в чем — вот мечта большинства наёмных работников, продающих свое время или умения за чётко установленную начальством «таксу».
Правда, не все они представляют, какое количество проблем свалится на голову, если человек, привыкший жить по указке начальства, вдруг решится на это! Сколько придется отдавать бизнесу времени, сил, нервов, здоровья. В первое время не будет времени ни для семьи, ни для друзей, ни… Даже высыпаться толком не удастся. Лечиться тоже некогда, когда строится бизнес. Именно на этом, начальном этапе и «ломаются» чаще всего начинающие предприниматели.
На самом деле, бизнес — нечто бОльшее, чем некоторое количество денег и проблем. Про деньги говорить сейчас не будем, это как бы само собой подразумевается. Не будет притока денег — не будет и бизнеса. И если бизнес даже худо-бедно идёт, значит, и деньги у человека есть.
Ну, а что же ещё человек получает, открывая свой личный бизнес?
1. Свободу. От «начальников», прежде всего. Теперь он сам определяет, что, когда, где, почему, сколько и куда. Правда, вопрос: многие ли хотят поменять «стабильность» на такую свободу, пусть даже и за большие деньги. Тем более, что сначала еще свои вложить придётся… Ведь наемный работник, как правило, свободой пользоваться не умеет, «не обучен».
А обучаться придется на своем горьком опыте, нет у нас пока «академиев», где учат использовать этот необычный «инструмент». И всё же бизнесмен, прежде всего, сам себе хозяин.
2. Творчество как продолжение свободы. Привычка «делать как все» рано или поздно убивает любой, даже хорошо налаженный и прибыльный бизнес. Слишком быстро меняется в наше время мир. В том числе и мир бизнеса. Любой бизнес требует постоянного, неиссякаемого притока новых идей и большинство из них генерить придётся владельцу бизнеса.
Особенно идей стратегического развития своего Дела. Это за него не сделает никто, ни один нанятый менеджер, будь он хоть супер-пупер-специалистом.
3. Новый круг общения. Ну, с кем общается на работе наемный работник? С такими же, как он, да, может, еще и с клиентами фирмы (и то не со всеми). Другое дело — бизнесмен: клиенты, партнеры, конкуренты, чиновники, бандиты и много еще народу всякого. И со всеми придётся договариваться. Тренировать, как это модно сейчас говорить, «коммуникативные навыки».
Интернет-бизнес в этом смысле для начинающих полегче, но принципы ведения бизнеса везде одинаковы: не докажешь ценность того, что продаешь, — бизнес умрет. Так, что и в Интернете придется общаться с очень широким кругом самых разных людей.
4. Адекватную самооценку. Именно свой бизнес показывает реальную цену человеку. Причем по самому жесткому, самому гамбургскому счету. Тем более, в нашей стране (я про Россию, но относится это и ко многим другим странам, входившим ранее в СССР), где потерять бизнес очень легко!
Вон, Ходорковский — какой крутой был… Если наемный работник может хоть как-то оправдаться «собственной недооцененностью» и «непонятливостью начальства», то предпринимателю в трудные времена (а когда они в бизнесе лёгкие?) приходится ругать только самого себя. Не просчитал, не предвидел, недооценил… А как хочется свалить все свои беды на кого-то или что-то! По себе знаю… А надо собраться, не распускать сопли и сделать все, чтобы «косяков таких» больше не случалось. Неча на зеркало пенять — лучше рожу, пардон, мышление выправить!
5. Дисциплину. Прикольно, да? А для чего было мутить-то весь сыр-бор? От чего ушли, к тому и пришли, блин? Да нет, не к тому!
От тупой дисциплины (прийти во столько-то, сделать то-то и то-то, уйти во столько-то, а не то — самизнаетечто будет!) к осознанной — дисциплине планирования, выполнения обязательств и решения проблем.
6. Решительность. Действовать в наше время надо либо очень быстро, либо очень-очень быстро, либо… ещё быстрее. Как не совпадает это с ценностями наемного работника с его вечным «работа не волк, в лес не убежит».
7. Переосмысление ценностей. Ценности бизнесмена и наемного работника не просто две большие разницы. «Нам их никогда не понять», — вздыхают и те, и
8. Успех. Это то, для чего и стОит, ИМХО, на самом деле, жить! Для того чтобы сбывать свои Мечты, а не проклинать «несправедливость жизни». Жизнь, она всегда справедлива и дает каждому то, что сам человек может у неё взять!
Ну, вот, вроде и всё.
Так что, свой бизнес — это не только деньги и проблемы. Это совсем другое, неподвластное мышлению «маленького человечка» качество жизни, когда, несмотря на весь геморрой, человек выбирает Свободу и Успех, вместо призрачной корпоративной «стабильности».
Источник: www.shkolazhizni.ru
