Что является основой возникновения бизнес идеи

БИЗНЕС-ИДЕЯ КАК ОСНОВА ПРОЕКТИРУЕМОГО БИЗНЕСА

Ничто в мире не является столь мощным, как идея, время которой пришло.

Бизнес-идея: понятие и классификация

В основе любого успешного бизнеса лежит правильно выбранная бизнес-идея.

Согласно «Словарю по профориентации и психологической поддержке», бизнес-идея — идея, в которой соединяются чьи-то потребности в некоторой продукции (товарах, услугах) и возможности предпринимателя производить эту продукцию. «Словарь бизнес-терминов» определяет ее как готовое бизнес-решение по организации своего дела. Мы будем использовать следующее определение.

Бизнес-идея — это алгоритм действий, замысел, комплекс мероприятий, направленный на создание новой/развитие действующей компании (частного предприятия) в любом из направлений деятельности для получения стабильной прибыли.

Как правило, бизнес-идея связана с идеей нового или усовершенствованного продукта либо услуги, технического, организационного или экономического решения и др. Она может быть использована как основа для проектирования нового бизнеса или в качестве обоснования стратегии развития действующего предприятия, например при открытии нового направления его деятельности.

Ваш успешный бизнес с нуля. Все бизнес идеи и секреты от А до Я. Аудиокнига целиком

Бизнес-идея и сама по себе может стать объектом бизнеса, поскольку ее можно продать путем заключения договора, на основании которого за реализацию проекта берется другой менеджер. В свою очередь, разработчик идеи получает другой вид компенсации, к примеру процент от прибыли бизнеса или одноразовое поощрение.

Конечная цель бизнес-идеи заключается в получении прибыли через удовлетворение той или иной потребности потребителей/клиентов.

Следует отметить, что идеи бизнеса — это потенциальные проекты будущей компании (организации, фирмы), придумки, которые нуждаются в реализации. Поэтому бизнес-консультанты советуют, формируя бизнес-идею, четко формулировать для себя и представлять:

• • что будет предметом бизнеса;
• • что нужно сделать, чтобы создать бизнес;
• • что вы будете производить/какую услугу оказывать;
• • кто ваш потенциальный потребитель;
• • почему ваш товар/услугу будут покупать;
• • как о вас будут узнавать;
• • кто ваши конкуренты и чем вы лучше их;
• • какие ресурсы понадобятся;
• • возникает ли потребность в финансировании, и если да, то как вы будете финансироваться.

Бизнес-идеи можно классифицировать по трсм направлениям (рис. 2.1)

Рис. 2.1. Классификация бизнес-идей

К инновационным уникальным относятся бизнсс-идеи о создании чего-то нового, уникального, другого.

Однако инновация необязательно означает придумывание совершенно нового изобретения. Будучи инновационной, бизнес-идея также может означать принятие существующей идеи в виде понятия/продукта и изменение их каким-то образом, чтобы сделать лучше. Чаще всего эти идеи связаны с улучшением текущего процесса или с процессом по совершенствованию некоторого продукта.

Потребность в подобных действиях обусловлена быстрыми изменениями в технологиях, знаниях, потребностях, образе жизни людей и т.п. Здесь уместно вспомнить слова Альберта Энштейна: «Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла. Нужно стать выше этой проблемы, поднявшись на следующий уровень». Такие бизнес-идеи будем называть адаптируемыми.

К инновационным бизнес-идеям последних лет можно отнести:

• • google.com — Ларри Пейдж и Сергей Брин исследовали информацию в Интернете для выполнения учебного проекта. Они были настолько расстроены плохими результатами поиска в поисковых системах того времени, что решили создать собственную. Сегодня в Рунете поисковик Google занимает второе место, обслуживая более трети запросов интернет-серферов;
• • электромобиль Тесла. Tesla Motors — американская автомобильная компания из Кремниевой долины, ориентированная на производство электромобилей. Названа в честь всемирно известного электротехника и физика Николы Теслы. Основатель компании — Илон Маек;
• • LinguaLeo. Компания разработала интернет-сервис для изучения английского языка. Суть проекта состоит в том, чтобы натренировать восприятие речи на слух, возможно активизировать навыки монологической речи и выправить (а для начинающих — «вправить») произношение. Все это делается просто и систематизиро- ванно 1 ;
• • Flocktory. Терминал Flocktory включает набор сервисов, позволяющий фирмам работать и взаимодействовать со своими клиентами, повышая их лояльность и свои продажи с помощью социальных сетей. Стартовая версия продукта нс имеет аналогов на российском рынке. У нее простой интерфейс для мотивации клиентов компании на повторную покупку и вовлечение своих друзей. Таким образом, покупатели становятся «евангелистами» бренда компании и двигателями новых продаж [1][2] ;
• • «Система компьютерного зрения» — технология распознавания жестов ViEye;
• • радиационно-стойкие телевизионные камеры для атомной электростанции компании «Диаконт» (Санкт-Петербург). Радиационно-стойкие системы контроля и управления «Диаконт» продаются в 13 странах мира, в том числе в Болгарии, во Франции, в США, на Украине, в Тайвани, Финляндии, Швеции, Южной Корее, Японии [3] .

Чтобы преуспевать в бизнесе, необязательно придумывать инновационные бизнес-идеи. Часто бывает достаточно наладить продажу товаров или оказание услуг, которые активно реализуются за рубежом, но которых пока еще нет в России. Такие бизнес-идеи мы объединили в группу копируемых.

Другой успешной формой организации малого и среднего бизнеса является франчайзинг — практика заключения договора франшизы между головной фирмой и самостоятельными мелкими предприятиями. Согласно его условиям, фирма предоставляет мелкому предпринимателю право продажи продукции/оказания услуг под ее торговым знаком на определенной территории. Таким образом, франчайзинг позволяет начинающему предпринимателю принять реально работающие бизнес-идеи и открыть аналогичный бизнес.

Преимущество данной формы организации малого и среднего бизнеса состоит в снижении риска потерь, поскольку реализуется отработанная и востребованная на рынке бизнес-идея. Франшиза является весьма распространенной формой организации малого и среднего бизнеса в сфере бытового обслуживания (химчистки, прачечные самообслуживания, парикмахерские и т.д.), общественного питания (Макдональдс), сфере услуг.

• [1] Гостева С. Лучшие стартапы России // Молодая инновационная Россия. 12.12.2016.URL: http://i-innomir.ru/posts/1554-nazvany-50-veduschih-it-startapov-rossii.html
• [2] Там же.
• [3] Имамутдипов И. Телеглаз для атомного реактора // Эксперт. 2015. № 13.

Источник: studme.org

Вопрос 1. Что является основой возникновения бизнес-идеи

Концептуальная модель бизнеса, которая иллюстрирует логику создания добавленной стоимости (прибыли).

Соотношение спроса и предложения для ценностного предложения на рынке.

Бизнес-идея, оформленная в виде бизнес-плана.

Отзыв

Ваш ответ верный.

Правильный ответ: Концептуальная модель бизнеса, которая иллюстрирует логику создания добавленной стоимости (прибыли).

Вопрос 3

Баллов: 1,00 из 1,00

Текст вопроса

Отличительными чертами концепции бизнес-моделирования являются:

Выберите один ответ:

Использование экономико-математического аппарата прогнозирования и моделирования бизнеса.

Сочетание динамического и статического подходов к бизнес-моделированию процессов.

Целостный подход к описанию компании, включая такие аспекты, как корпоративная стратегия, структурные, финансовые, операционные механизмы, продукты и услуги, рассматриваемые как единая целостность в динамическом контексте.

Отзыв

Ваш ответ верный.

Правильный ответ: Целостный подход к описанию компании, включая такие аспекты, как корпоративная стратегия, структурные, финансовые, операционные механизмы, продукты и услуги, рассматриваемые как единая целостность в динамическом контексте.

Найдите 2 минуты и прочитайте про:

Источник: studopedia.ru

Тема (3) (Лекции 2), страница 3

Файл «Тема (3)» внутри архива находится в папке «Лекции 2». PDF-файл из архива «Лекции 2″, который расположен в категории » «. Всё это находится в предмете «основы предпринимательства» из раздела «», которые можно найти в файловом архиве МГУ им. Ломоносова. Не смотря на прямую связь этого архива с МГУ им. Ломоносова, его также можно найти и в других разделах. .

Просмотр PDF-файла онлайн

Текст 3 страницы из PDF

Это документ, в котором систематизируются основные положения деятельности, развития компании наопределенный период, базовым фундаментом которого является бизнес-модель.1Остервальдер А., Пинье И. Построение бизнес­моделей.Настольная книга стратега и новатора. — М.: Альпина Паблишер,2016. — 288 с.40Учебное пособиеВ бизнес­плане систематизируются цели и мис­сия компании/проекта, основные компетенции присоздании ценностного предложения, основныеположения деятельности, развития компании наопределенный период, базовым фундаментом ко­торого является бизнес­модель (см. табл. 2).Таблица 2ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНАЭлементыЦелиОписаниеyyКраткосрочные цели.yyДолгосрочные (стратегические)целиМиссияСоциальная роль и значимостьКомпетенцииyyКлючевые виды деятельности.yyКомпетенции по созданиюценностного предложения.ПланыyyМаркетинговый.yyПривлечения персонала.yyМатериально­техническогообеспечения (ресурсов).yyПроизводственный.yyДр.ИздержкиyyСтруктура затрат.yyИздержки на производствои реализациюРискиyyИдентификация рисков.yyОценка рисков.yyПлан реагированияи минимизации рисковЗадание 3Компания WonderMe производит мелкую бытовую технику и электронику в особом, необычном дизайне (например, универсальныйпульт ДУ в форме сэндвича, компьютернуюмышь, оформленную как чучело настоящей мыши, наушники в форме змей и т. п.).Уникальность предложения заключаетсяв работе по индивидуальным требованиям и желаниям заказчика, т. е. имеющаясясобственная технология на основе 3D-принтинга позволяет создать практическилюбой дизайн любого небольшого технического устройства.

Компания хочет выйтина новый уровень развития, в том числе намеждународный рынок. Определите:1. Основной вид деятельности компанииWonderMe.2.

Ценностное предложение компанииWonderMe.Ключевые партнерыСтруктура издержекЦенностные предложенияПотребительские сегментыПотоки поступления доходовКаналы сбытаВзаимоотношения с клиентамиРисунок 3. ШАБЛОН БИЗНЕС-МОДЕЛИ А. ОСТЕРВАЛЬДЕРА И И. ПИНЬЕКлючевые ресурсыКлючевые виды деятельностиТетрадь для студента41Тема 3Бизнес-идея, бизнес-модель, бизнес-план3. Основные компетенции по созданию ценностного предложения.4.

Ключевые краткосрочные и долгосрочныецели компании.5. Состав ресурсов для достижения долгосрочных целей.6. Основные риски при реализации целей.Вопросы для самопроверки1. Что является основой возникновениябизнес-идеи?A. Возможности.B. Ценности.C. Получение прибыли.2. Бизнес-модель — это:A. Бизнес-идея, оформленная в виде бизнес-плана.B.

Концептуальная модель бизнеса, которая иллюстрирует логику созданиядобавленной стоимости (прибыли).C. Соотношение спроса и предложения наценностное предложение на рынке.3. Отличительными чертами концепциибизнес-моделирования являются:A. Сочетание динамического и статического подхода к бизнес-моделированиюпроцессов.B.

Использование экономико-математического аппарата прогнозирования и моделирования бизнеса.C. Целостный подход к описанию компании, включая такие аспекты, как корпоративная стратегия, структурные,финансовые, операционные механизмы,продукты и услуги, рассматриваемыекак единая целостность в динамическомконтексте.4.

Эффективная бизнес-модель определяется следующими параметрами:A. Постоянный поиск новых возможностей,сочетание возможностей рынка и возможностей компании, интегрированностькомпании в создание цепочки ценностей,умение изменять существующую илисоздавать новую бизнес-модель в соответствии с новыми возможностями.B.

Эффективное взаимодействие с рынком,поставщиками и конкурентами.C. Эффективное управление, организацияоперационной деятельности, отличнаяидея, которую можно кому-нибудь продать.42Учебное пособие5. Шаблон бизнес-модели А. Остервальдераи И. Пенье включает в себя следующиеблоки:A.

Ценности, ценностное предложение,ключевые ресурсы, ключевые процессы,ключевые партнеры, потребители, ключевые конкуренты.B. Потребительские сегменты, взаимоотношения с клиентами, каналы сбыта,ценностное предложение, потоки поступления дохода, ключевые партнеры,основные виды деятельности, ключевыересурсы, структура издержек.C.

Внутренняя среда организации, внешняясреда организации, ценности, структура,цели, процессы, конкуренты, потребители, поставщики.6. Стадии бизнес-планирования включаютв себя:A. Определение целей бизнеса, целейотделов и каждого сотрудника, оценкарезультативности деятельности компании, определение показателей эффективности.B.

Стратегическое планирование, среднесрочное планирование, краткосрочноепланирование.C. Определение целей, миссии, определение основных видов деятельности и компетенций, составление планов, оценкаиздержек на производство и реализацию продукции/услуги, оценка рисков.7. Стратегические решения обладаютследую щими характеристиками:A.

Необратимые, долгосрочные, имеющиеключевое влияние на компанию в целом, касаются всех сфер деятельностии управления.B. Характерны только для крупных организаций, так как требуют большого штатасотрудников.C. Принимаются руководителями и связаны со стратегической безопасностьюорганизации.8. Дайте определение целям компании:A.

Желание стартапера или предпринимателя достигнуть результатов.B. Управленческое решение, связанноес обязательством решить определенныезадачи в установленные сроки.C.

Получение прибыли и коммерциализация идеи.Тетрадь для студентаПрактическое занятие:кейс «Построение бизнес-моделипо шаблону А. Остервальдера и И. Пеньедля компании “Цветочный рай”»Компания «Цветочный рай» — это стартап, пред­6. Ключевые ресурсы.ставляющий собой интернет­платформу по продаже7. Ключевые виды деятельности.цветов, цветочных композиций, фруктовых букетов8.

Ключевые партнеры.и т. п. Платформа работает с сегментами В2С (поку­9. Структура издержек.патели, частные производители/дизайнеры/флори­сты) и В2В (организации). Численность стартапа —три человека, находится в Санкт­Петербурге.Бизнес­идея стартапа — предоставление сервиса Домашнее заданиедля покупки уникальных дизайнерских композицийпо групповому проектуиз цветов и фруктов.

Для частных заказов сервисбудет бесплатным, для мастеров­изготовителей —Опираясь на вопросы и описания девяти блоковплатным.в таблице 1, опишите выбранную вами техноло­гию, бизнес­идею и суть вашего группового проек­та, ответив, в том числе, на следующие вопросы:y В чем состоит ценностное предложениеЗадания по кейсу «Построениевашего проекта?бизнес-модели по шаблонуy Кто является потребителем вашего проекта?А. Остервальдера и И. Пеньеy Какая работа должна быть сделанадля решения ключевых проблем илидля компании “Цветочный рай”»удовлетворения ключевых потребностейОпираясь на кейс компании «Цветочный рай»,целевых потребителей?сформируйте шаблон бизнеса.

Построение биз­y Каким образом ваш проект можетнес­модели мы начинаем справа налево, двигаясьудовлетворить потребности или решитьот потребительских сегментов к структуре издер­проблемы потребителя?жек и доходов, последовательно прорабатывая каж­y Какие преимущества получит потребитель,дый блок канвы. Необходимо ответить на вопросывоспользовавшись вашим проектом?таблицы 1, формируя каждый блок бизнес­модели,Распечатайте шаблон бизнес­модели А. Остер­ориентируясь на таблицу и заполняя шаблон биз­вальдера и И. Пенье большого формата, работай­нес­модели, приведенный в теоретической части.те в группе, обсуждая и заполняя совместно всеБлоки шаблона бизнес­модели, необходимые для блоки шаблона бизнес­модели.

Результат работызаполнения:должен быть оформлен в печатном или электрон­1. Потребительские сегменты.ном формате в виде:2. Ценностное предложение.y ответов на вопросы выше (объем текста3. Каналы сбыта.3 000–5 000 знаков);4. Взаимоотношения с клиентами.y заполненного шаблона бизнес­модели вашего5. Потоки поступления дохода.проекта.Основная литератураДополнительная литература1.

Остервальдер А., Пинье И. Построение бизнес­моделей. 1.Настольная книга стратега и новатора. — М.: АльпинаПаблишер, 2016. — 288 с. (с. 20–43, 51–80).2. Гассман О., Франкенбергер К., Шик М. Бизнес­моде­2.ли. 55 лучших шаблонов. — М.: Альпина Паблишер,2017. — 432 с.Льюис М. Новейшая новинка.

История Силиконовойдолины. The New Thing: A Silicon Valley Story. — М.:Олимп­Бизнес, 2004. — 384 с.Joan Magretta. Why business models matter. HarvardBusiness Review (05­2002).43Тема 3Бизнес-идея, бизнес-модель, бизнес-план3. Johnson, Mark W., Clayton M. Christensen, andHenning Kagermann. «Reinventing Your BusinessModel.» Harvard Business Review 86, no. 12 (December2008).4. Rozeia Mustafa, Hannes Werthner. Business Modelsand Business Strategy — Phenomenon of Explicitness(англ.).

International Journal of Global Business andCompetitiveness (2011).Для заметок44Учебное пособие.

Источник: studizba.com

Лекция №4. Предпринимательские идеи и их реализация

Начинающий предприниматель должен обладать, прежде всего, идеей, которую можно характеризовать как предпринимательскую идею, т.е. идею, основанную на инновации, включающую в себя инновационные моменты деятельности.

Наличие идеи, реальной для начала предпринимательской деятельности, – основной фактор, условие производства. Предпринимательская идея – это отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания иметь тот или иной товар, который будет произведен предпринимателем.

В основе предпринимательской идеи лежит не только идеология предпринимателя, но и, и пожалуй, самое главное – востребованность идеи рынком.

Чтобы начать что-то производить с выгодой для себя, предприниматель должен приложить усилия, чтобы найти и осмыслить именно те потребности, которые в настоящее время нуждаются в удовлетворении.

Таким образом, идея– это четкое представление о том, как и путем каких конкретных действий предпринимателя потребность потенциального покупателя может быть удовлетворена.

Задача предпринимателя – вовремя определить еще только возникающую, но перспективную потребность, что означает преуспевание на рынке не только сегодня, но и завтра.

Предпринимательская идея имеет две особенности:

· без ее наличия предпринимательская деятельность вообще не возможна;

· любой функционирующий предприниматель в своей деятельности не может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей.

Итак, предпринимательская идея – это выявленная предпринимателем новая форма экономической активности, в которой совмещаются потенциальные или реальные потребности рынка в определенных услугах (или товарах) с возможностями предпринимателя произвести эти услуги (товары) и получить дополнительный доход от нововведения (инновации).

Деятельность предпринимателя предполагает создание базу идей, которые могли бы составить основной или дополнительный профиль производства услуг или посредничества. Накопление идей может иметь как текущий, так и перспективный характер. По каждой идее предприниматель принимает решение – приступать или не приступать к ее практической реализации.

Процесс принятия решения каждым предпринимателем ведется по собственной индивидуальной технологии, обеспечивающей выбор одного варианта из имеющихся альтернатив, но общие этапы и последовательность их выполнения следующие:

1. зарождение предпринимательской идеи;

2. первая экспертная оценка идеи самим предпринимателем реальности практического воплощения;

3. сбор информации о ситуации на рынке для оценки идеи с практических позиций;

4. проведение предпринимательских расчетов с целью выявления: объектов спроса и предложения на рынке на услуги (товар), предполагаемые к производству; возможной цены реализации аналогичных услуг; издержек производства; величины прибыли и эффективности производства услуг и др.;

5. вторая экспертная оценка осуществляется привлеченными специалистами и имеет цель установить совместимость идеи с возможностями предпринимателя;

6. принятие решения предпринимателем продолжить работу над идеей или же ее отбросить и перейти к осмыслению другой предпринимательской идеи.

Любая идея может быть реализована в практику хозяйственной деятельности с разной степенью эффективности. При этом каждый предприниматель избирает и отрабатывает свою технику реализации идеи. Для реализации идеи необходимо составить общую схему, включающую основные этапы и процессы взаимосвязанных действий, направленных на достижение конкретного результата.

Каждое действие должно быть детально проанализировано с помощью точных расчетов, которые оформляются в виде предпринимательского проекта.

Общий алгоритм создания собственного дела, можно выразить следующей краткой схемой:

предпринимательская идея — цели предпринимателя — разработка
предпринимательского проекта -реализация его в виде создания собственного дела -функционирование организации.

Источники бизнес -идей.

Разработка идей не является основной профессиональной деятельностью предпринимателя. Но предпринимателем может быть лишь тот, кто способен на новые идеи или по крайней мере чуток к их восприятию.

Под источником предпринимательских идей понимают объективное условие, развитие которого в определенном направление приведет к производству новых (в целом для предпринимательства) товаров, продуктов или услуг.

Самый важный, самый значительный критерий — реакция рынка.

Определение вида спроса

В зависимости от товара, спрос на него может иметь различный вид:

Далее мы остановимся на кратких характеристиках различных видов спроса и вытекающих из этого задач маркетинга, решаемых предпринимателем.

ОТРИЦАТЕЛЬНЫЙ СПРОС. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая его часть недолюбливает товар . Задача маркетинга — проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативное отношение рынка посредством переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования.

СКРЫТЫЙ СПРОС. Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг (безвредные сигареты ,более экономичные автомобили ). Задача маркетинга — оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос.

ПАДАЮЩИЙ СПРОС. Предприниматель должен проанализировать причины падения конъюнктуры и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товаров или установления более эффективной коммуникации.

НЕРЕГУЛЯРНЫЙ СПРОС. У ряда организаций сбыт колеблется на сезонной, ежедневной, и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Общественный транспорт, столовые, музеи, и т.д. Задача маркетинга — изыскать способы сгладить колебания с помощью гибких цен, мер стимулирования и т.д.

ПОЛНОЦЕННЫЙ СПРОС. О полноценном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга — поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предназначения и усиливающуюся конкуренцию. Организация должна неукоснительно заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять уровень потребительской удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих действий.

ЧРЕЗМЕРНЫЙ СПРОС. Задача маркетинга, именуемого «демаркетингом» – изыскать способы постоянного снижения спроса при помощи повышения цен, ослабления усилий по стимулированию и сокращению сервиса. Цель демаркетинга — не ликвидировать, а уменьшить спрос.

НЕРАЦИОНАЛЬНЫЙ СПРОС. Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, (сигареты, алкоголь, наркотики, и т.д.). Задача маркетинга – убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя негативные сведения о товаре, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара.

ОТСУТСТВИЕ СПРОСА. Целевые потребители могут быть не заинтересованы в товаре или безразличны к нему. Так, фермеры могут быть не заинтересованы новыми агротехническими приемами, студенты — изучением какого-либо предмета. Задача маркетинга — отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека.

Сегментирование бизнеса

Предприниматель должен сознавать, что его товары не могут нравиться сразу всем покупателям. Покупателей этих слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения. Любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка. Какого-то единого метода сегментирования рынка не существует, поэтому необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных переменных параметров — одного или нескольких сразу.

Сегментирование рынка по географическому признаку предполагает, что в различных регионах живут люди с различными культурными, национальными традициями. Люди различных регионов имеют разные семейные уклады и привычки. Кроме всего прочего, играет значение и климат данного региона.

Сегментирование рынка по демографическому признаку предполагает его разбиение по полу, возрасту, размеру доходов, образованию, роду занятий (профессии), национальности. Демографические переменные — самые популярные факторы, служащие основой для различения групп потребителей. Демографические признаки достаточно легко поддаются замерам, кроме того, существующая у нас в стране система статистического учета и отчетности позволяет достаточно точно определить количество людей в той или иной демографической группе.

Наиболее сложно сегментировать рынок по психографическому принципу: принадлежности к общественному классу, образу жизни, типу личности, а также по поведенческому принципу: поводу для совершения покупки, искомой выгоды, статусу пользователя, степени приверженности к товару и пр.

Еще более тонкое сегментирование рынка может быть осуществлено по типу личности покупателя. Так, автомобили «Форд» рекламировались для людей независимых, импульсивных, мужественных, чутких к переменам и уверенных в себе. Автомобили «Шевроле» — напротив, для людей консервативных, экономных, заботящихся о престиже, стремящихся избегать крайностей. Видимо, сегментация рынка по типу личности потребителя более успешно может быть проведена в отношении такого товара, как косметика, сигареты, спиртные напитки. Пожалуй, здесь четче можно проследить связь между характером человека и потребляемым товаром.

Одна из действенных форм сегментирования — классификация покупателей на основе тех выгод, которых они ищут в товаре. Согласно исследованиям, примерно 23 % покупателей приобретали часы по самым низким ценам, 46 % — руководствовались при покупке часов факторами долговечности и общего качества товара, а 31% покупали часы в качестве символического напоминания о каком-то важном поводе.

Важным источникам новых идей являются отзывы потребителей, продукция, выпускаемая конкурентами, мнения работников отделов маркетинга и сбыта, оптовой и розничной торговли, публикации отчетов правительства, а также результаты научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок.

Потребители. При поиске новых идей предприниматели уделяют все больше внимания мнению потребителей, поскольку конечная цель производства любого товара или оказания любой новой услуги — именно удовлетворение запросов потребителей. Одни предприниматели стараются просто отслеживать все интересные мысли, высказываемые друзьями, родственниками, коллегами в неформальной обстановке, другие организуют специальные каналы обратной связи с потребителями.

Продукция конкурентов. Предприниматель должен очень внимательно изучать товары и услуги, предлагаемые другими фирмами. В результате нередко выясняется, что тот или иной товар либо услугу можно улучшить, и эта идея ложится в основу нового бизнеса.

Мнения работников отделов сбыта и торговых представителей. Мнения работников торговой сети и сбытовых отделов предприятий — это тоже ценный источник новых идей. Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередко могут подсказать что-то принципиально новое. Они могут также оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции.

Различные публикации. Существуют архивы Патентного бюро, в котором регистрируются все изобретения и идеи принципиально новых продуктов. Хотя сами по себе запатентованные идеи защищены законом, их изучение нередко может натолкнуть на новые, даже более интересные мысли. Существует ряд периодических изданий, в которых публикуется информация о последних патентах.

Научные исследования и опытно-конструкторские разработки (НИОКР).

Хорошим источником новых идей является собственная научно-исследовательская и опытно-конструкторская деятельность предприятия. Лаборатории НИОКР, как правило, хорошо оснащены и потому предоставляют большие возможности для поиска путей совершенствования продукции.

Роковое предположение.

Это роковое предположение таково: если вы понимаете техническую сторону работы некоего вида бизнеса, вы якобы разбираетесь и в нем самом. Роковым, оно является потому, что совершенно ошибочно и служит основной причиной банкротств большей части предприятий.

Техническая сторона работы в бизнесе и сам бизнес — две совершенно разные вещи. Но предприниматель-специалист, который открывает свое дело, не всегда способен это заметить. Внезапно в дополнение к работе, которая ему хорошо знакома, специалист получает десяток других занятий, которые ему совершенно не известны.
3.Анализ предпринимательских идей

Предприниматель из накопленных идей осуществляет отбор наиболее перспективных и отвечающих его конкретным условиям производства.

Суммированный итог анализа по каждой идее нельзя выразить в каком-то абсолютном значении, поэтому решение принимается на основе главного для предпринимателя критерия.

Критериями отбора являются следующие:

1. эффективность идеи (по массе прибыли);

2. перспективы усиления позиций на рынке (допустим с товаром А можно завоевать 10% рыночного сегмента, а с товаром Б – 25%);

3. длительность периода внедрения идеи – период от ее возникновения до момента передачи потребителю товара, составляющего предмет идеи (для реализации идеи А потребуется 6 мес., идеи Б – 1,5 мес.);

4. необходимый капитал и возможности его получения (идея А требует 100 тыс. руб., которыми предприниматель обладает; идея Б – 1 млн руб., 900 тыс. из которых будет составлять заемный капитал);

5. степень доступности оборудования, необходимого, необходимого для организации производства (для реализации идеи А надо закупить оборудование за рубежом, для идеи Б оно может быть приобретено в том же регионе, где действует предприниматель);

6. доступность необходимого сырья в достаточном объеме;

7. наличие рабочей силы нужного профиля и достаточного уровня классификации

Критериями отбора являются следующие:

а) эффективность идеи;
б) перспектива завоевания рынка;
в) длительность рабочего периода, то есть, время, необходимое для реализации идеи;
г) размер капитала, необходимого для реализации идеи;
д) доступность и цена ресурсов;
е) наличие необходимой рабочей силы.

В целом, отбор идей осуществляется в определенном порядке (хотя нельзя сказать, что именно данный порядок отбора является наиболее точным и решающим):

1. Потребность в первоначальном капитале.

3. Срок окупаемости.

4. Объем производства.

5. Стратегическая цель.

Материальное обеспечение проекта

Критерием оценки бизнес -идеи является материальное обеспечение проекта. На данном этапе речь пока не идет о точных расчетах. Предприниматель должен, имея совершенно четкую технологию производства и реализации товара, понять, какое потребуется сырье, какие материалы, оборудование, производственные и вспомогательные площади для реализации бизнес -идеи.

Кто будет поставлять или даст в аренду эту материальную часть проекта? На каких условиях? Найдется ли вообще это сырье и какие потребуются дополнительные усилия, чтобы доставить его к месту производства?

Особое внимание следует уделить неявным затратам: складированию, транспортированию, охране и т.п

На этапе предварительной оценки бизнес — идеи необходимо также решить вопрос о продвижении товара на рынок. Необходимо решить, каким образом Вы будете реализовывать товар: оптом или в розницу, с использованием своих торговых сетей, или не своих? Что необходимо для реализации товара? Какова будет стратегия рекламы товара?

Первоначальный капитал

Применяя этот критерий к оценке бизнес — идеи, необходимо хотя бы весьма приблизительно, оценить размер необходимого для реализации проекта первоначального капитала, Ваши возможности его формирования. Как правило, первоначальный капитал может быть сформирован несколькими способами:

— всевозможными ссудами и кредитами;

Первоначальный капитал может иметь как денежное, так и материальное выражение (оборудование, сырье, площади). На этапе оценки бизнес — идеи предпринимателя интересует не столько величина капитала (она весьма приблизительна), сколько то, кто будет участвовать в его формировании.

Персонал

При оценке некоторых проектов выясняется, что для их реализации необходим персонал, владеющий специфическими навыками. На этапе предварительной оценки бизнес — идеи необходимо, исходя из технологии производства и реализации товара, определить, какой именно потребуется персонал.

2. группа исполнителей проекта

Отсутствие персонала нужной квалификации может послужить серьезной причиной невозможности реализации бизнес — идеи.

Лекция №4. Предпринимательские идеи и их реализация

1. Предпринимательская идея — основа бизнеса.
2.Источники бизнес -идей

3.Анализ предпринимательских идей.

4.Формирование предпринимательского капитала

ЧТО ПРОИСХОДИТ ВО ВЗРОСЛОЙ ЖИЗНИ? Если вы все еще «неправильно» связаны с матерью, вы избегаете отделения и независимого взрослого существования.

Что делать, если нет взаимности? А теперь спустимся с небес на землю. Приземлились? Продолжаем разговор.

Система охраняемых территорий в США Изучение особо охраняемых природных территорий(ООПТ) США представляет особый интерес по многим причинам.

ЧТО ПРОИСХОДИТ, КОГДА МЫ ССОРИМСЯ Не понимая различий, существующих между мужчинами и женщинами, очень легко довести дело до ссоры.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:

Источник: zdamsam.ru

Что такое бизнес-идея: понятие и способы поиска

Любой бизнес всегда основывается на бизнес-идее. В отличие от мечты или мыслей о заработке на товаре или услугах, идея – это продуманный алгоритм действий. Это целый комплекс идей и мероприятий, направленных на построение и продвижение бизнеса, получение стабильной прибыли. На основе продуманной бизнес-идеи составляется бизнес-план – основной документ, помогающий спланировать работу фирмы на ближайшее время, привлечь инвестиции и сделать другие действия, которые помогут в развитии фирмы.

Какой должна быть бизнес-идея?

Заняться генерацией бизнес-идеи может сам будущий собственник компании. Но также для этого можно привлечь специалиста со стороны, отплатив ему денежным вознаграждением или процентом от прибыли компании.

Любую бизнес-идею можно проанализировать по нескольким критериям:

1. Прибыльность. Хорошая бизнес-идея всегда предполагает прибыль для тех, кто занялся организацией бизнеса. Бывает, что прибыль планируется не сразу, а в перспективе. Тогда продумывается, сколько времени займёт достижение окупаемости и что сделать, чтобы ускорить этот процесс.
2. Вероятность. Любая бизнес-идея – это план, который можно воплотить в жизнь. Она должна быть реальной, иметь чёткие показатели для реализации, подтверждаться исследованиями и фактами.
3. Скорость окупаемости. Некоторые виды бизнеса выходят на окупаемость уже в первые месяцы работы, другие же – спустя несколько лет. Чем быстрее окупаемость, тем лучше. Но здесь нужно исходить от поставленных перед фирмой задач, долгосрочных целей и вложенных средств.
4. Удовольствие. Бизнес-идея должна приносить удовольствие владельцу. Сложно успешно заниматься тем, что не нравится или вызывает отторжение. А потому специалисты рекомендуют превращать в бизнес хобби, тайные желания и мечты детства.
5. Новизна. Чем новее и оригинальнее бизнес-идея, тем лучше. Если вы предложите клиентам абсолютно новый продукт или то, что имеет преимущества перед конкурентами у бизнеса будет больше шансов стать успешным. Конечно, тут имеют значение и другие факторы, например, сезонность, спрос и цена.

Где искать бизнес-идеи?

Обычно у будущего предпринимателя уже есть идеи, чем бы он хотел заняться. В таком случае человек ищет готовые модели и решения или придумывает что-то своё. Но порой поиск идей становится проблемой.

И тогда найти эффективный вариант поможет один из следующих методов:

1. Поиск решения в интернете. Задайте в поисковике фразу «бизнес-идеи» с уточнением направления бизнеса. В выдаче вы увидите сотни вариантов, любой из которых можно использовать как основу для будущего бизнеса.
2. Использование уже работающей идеи. Возьмите бизнес-идею, которая уже доказала эффективность, у другого предпринимателя. В интернете также есть примеры готовых бизнесов. Адаптируйте понравившийся вариант и начинайте работу.
3. Возьмите идею, которая не получила реализации, у предпринимателя. Обычно при ведении бизнеса у владельца есть масса вариантов, а воплощает он только один или два. Действующий предприниматель может поделиться рабочей бизнес-идеей, делегировать работу в выбранном направлении за определённые деньги или процент от прибыли.
4. Реализация собственных желаний. Но здесь важно всё подумать, оценить риски, преимущества и недостатки идеи, проанализировать перспективы проекта. Если риски высоки, не стоит тратить деньги зря, ищите другую бизнес-идею.
5. Оптимизация и улучшение уже существующего бизнеса. Найдите отрасль или конкретную фирму, проведите анализ работы, ситуации на рынке, конкурентов и целевой аудитории. А затем реализуйте проект с учётом новых данных.
6. Использование старых бизнес-идей. Это рабочий вариант, если вы сможете адаптировать старую модель под пожелания современной целевой аудитории и ситуацию на рынке.

Как генерировать бизнес-идеи?

Основная проблема всех бизнес-идей, которые вы найдёте в интернете, − это их неоригинальность. Найти что-то «интересное», необычное, но при этом эффективное – сложно. Но реально.

Специалисты рекомендуют следующие методы генерации бизнес-идей:

1. Мозговой штурм. Автор этой методики Алекс Осборн. Это один из популярных способов генерации бизнес-идеи. Помимо разработки бизнес-идеи «с нуля», метод позволяет найти новые направления и интересные решения в ведении бизнеса, сделать его эффективней и прибыльней. Смысл методики прост: люди, разрабатывающие идею, получают вопрос, на который ищут ответы. Они предлагают всё, даже самые нереальные варианты. Такая коллективная работа и отсутствие ограничений в выборе идей помогает найти самые оригинальные, но при этом рабочие варианты.
2. Ментальная карта или майндкарта. Это составление диаграммы связей, позволяющей учесть все детали и возможные варианты. Берётся лист бумаги или ватман. На нём в центре пишется бизнес-идея, а по бокам в разные стороны отходят разветвления из доводов и мыслей, ассоциаций для будущего бизнеса.
3. Метод «ловушка идей». Когда нужно срочно что-то придумать, стоящие мысли не приходят. Поэтому, если вы ищите подходящую бизнес-идею или обдумываете уже имеющуюся, дайте себе время, но при этом держите под рукой блокнот для записей. Ведь самые интересные мысли, которые можно воплотить в жизнь, приходят спонтанно. Также для записи можно использовать программы на телефоне.

Существуют и другие методики генерации идей. Большинство из них построено на творческом подходе, когда человек – будущий предприниматель – даёт волю сознанию предлагать самые разные, порой фантастичные идеи. Все они не ограничены по началу в бюджете и реализации, записываются в отдельную таблицу или заметки на телефоне. Затем следует оценка бизнес идеи, технической и финансовой осуществимости, эффективности и другие действия, позволяющие понять, насколько будущий проект прибыльный или провальный.

Инновации

Отдельно стоит поговорить об инновациях.

К инновационным бизнес-идеям можно отнести:

• совершенно новые подходы и варианты, оригинальную продукцию или услугу, которых ещё нет на рынке;
• адаптирование уже имеющихся вариантов.

Если вы только ищите бизнес-идею, планируете открытие собственного дела, обратите внимание, что инновационные продукты всегда привлекают покупателей. Если вы решите создать что-то стандартное, что уже есть на рынке, придётся постараться, чтобы выделиться среди конкурентов. Новый товар, услуга или подход их производству и реализации поможет отстроиться от других фирм.

Примеров успешной адаптации уже имеющихся идей и их реализации на практике много.

1. Электрокар Тесла. Хотя электромобили производились и до Tesla Motors, Илон Маск – основатель компании – показал совершенно новый подход, применил множество инструментов, чтобы привлечь к машинам внимание и повысить на них спрос. Сегодня электромобили марки Тесла пользуются популярностью, но при этом не перестают совершенствоваться.
2. Компания LinguaLeo, занимающаяся обучением людей английскому и другим языкам. Сервисов, которые и раньше занимались удалённым обучением, много. Но платформа ЛингваЛео создала удобное приложение, разработала собственную методику, подобрала интересные материалы для обучения. Теперь люди тренируют разговорный язык не только на сухих текстах из учебника или книгах. Им предоставляются также отрезки видео из новостей, статьи из газет и журналов, научные исследования и многое другое. Причём всё систематизировано и адаптировано под уровень учащегося.
3. Google. Это один из ярких примеров, потому что сегодня поиском и другими гугл-сервисами пользуются миллионы людей. А началось всё с того, что Сергей Брин и Ларри Пейдж искали через интернет информацию для учебного проекта. Но поиск занимал много времени и выдавал неподходящий материал. Тогда они создали свой поисковик, сделав поиск эффективнее и быстрее. Это и стало идеей новой компании.

Помните, бизнес-идея не обязательно должна быть чем-то новым. Но важно всё просчитать и продумать, максимально улучшить эффективность бизнес-плана на всех этапах работы компании. Вы можете найти идею для проекта в интернете, подсмотреть у других бизнесменов или придумать. Все перспективные идеи имеют общие черты: они приносят пользу людям, удовлетворяют их потребности, имеют оптимальное соотношение цена-качество, рентабельны в перспективе. Кроме того, хорошие идеи − чётко сфокусированные и проработанные до мелочей.

Источник: finzav.net