Чтобы добиться успеха в бизнесе и чтобы получить инвестиции

Чтобы добиться успеха в получении инвестиций для реализации бизнес-идеи, необходимо рассматривать ее с позиции инвестора. Описание бизнес-идеи — это отнюдь не рекламный листок для удивительного продукта, и не его техническое описание, а скорее документ для принятия решений, который должен отвечать на три вопроса.

Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя? (ЧТО?)

Известно, что успех в условиях рынка зависит от удовлетворенных потребителей, а не от удивительных продуктов (услуг). Потребители покупают продукт, потому что они хотят удовлетворить свои потребность или решить свои проблемы, к примеру, есть или пить, уменьшить прилагаемые усилия, увеличить получаемое удовольствие, улучшить свой имидж и т. д. Таким образом, первая характеристика успешной бизнесидеи — это то, что она ясно заявляет, какую потребность она удовлетворяет и в какой форме (продукт или услуга).

Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для потенциальных потребителей. Ошибка многих предпринимателей состоит в том, что когда они обращаются к решению проблемы, они размышляют о технических деталях продукта.

Инвесторы мыслят иначе. Они рассматривают бизнес-идею в контексте рынка и потребителя. Для них ключевой фактор — это польза и выгода клиента, а все остальное имеет вторичное значение. Другими словами, продукт или услуга — это средство для обеспечения выгоды потребителя.

Поэтому для предпринимателя важно попытаться, насколько это возможно, отразить выгоду потребителя в терминах с использованием конкретных числовых значений. Например: «Наше новое технологическое оборудование снижает затраты клиента на 15%», или «С нашим новым техническим решением вы можете поднять производительность оборудования на 20%».

Выгода потребителя от использования продукта (услуги) определяется тем, что в нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными решениями в изделиях конкурентов. Она может быть выражена, например, терминами: более удобный, менее дорогой, более гибкий, более безопасный, более простой, более надежный, служит дольше, более эффективный в эксплуатации.

Все это служит основным средством для дифференцирования, для обеспечения рыночного успеха бизнес-идеи.

В теории маркетинга выгода потребителя часто выражается в терминах «уникального торгового предложения» — отчетливого предложения товара потребителю, подчеркивающего отличие продукта (услуги) от аналогичных, предлагаемых конкурентами (USP — Unique Selling Proposition). Здесь важно учитывать два аспекта.

Во-первых, бизнес-идею нужно предложить потребителю в форме (уникального торгового предложения), которая придает ей смысл. Многие новые компании оказываются «за бортом» только потому, что их потребители не в состоянии понять преимущества предлагаемого ими продукта (услуги), а потому и не покупают его.

Во-вторых, предложение должно быть действительно уникальным. Потребитель должен выбрать ваше изделие среди прочих других, предлагаемых конкурентами на рынке. Вы должны убедить его в том, что ваш продукт (услуга) предлагают ему большую выгоду или больше ценности. Только тогда потребитель выберет ваш продукт.

Трудно переманить людей от продукта, который они уже используют и который им кажется удобным. Потенциальный клиент, который интересуется новым продуктом, будет сначала смотреть на то, что предлагают существующие на рынке производители.

Заметим, что, описывая свою бизнес-идею, вряд ли стоит подавать ее как полноценное, зрелое уникальное торговое предложение. Но общие принципы все же должны быть ясны.

Источник: economy-ru.com

Как достичь успеха в бизнесе

Многие хотят иметь свой бизнес и мечтают о росте личного дохода. Однако находится множество причин, сдерживающих в реализации своих желаний – не хватает финансов, смелости или веры в себя. Если вы хотите достичь успеха в бизнесе, то главное — это начать предпринимать действия.

Продвигаясь шаг за шагом вперед, приобретая знания и опыт в процессе своего продвижения, вы неуклонно приблизитесь к успеху. Однако действовать — это еще не все. Так же, как в шахматной партии, выигрывает тот, кто тщательно продумывает свои ходы.

Как достичь успеха в бизнесе

Статьи по теме:

  • Как достичь успеха в бизнесе
  • Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила
  • Как добиться успеха в бизнесе

Инструкция

Продумывание своих ходов в бизнесе можно назвать стратегическим и тактическим планом. Но для начала нужно определиться со сферой бизнеса, задав себе вопрос «Что я умею делать лучше других»? Ответ на этот вопрос и ляжет в основу вашего бизнеса. Затем нужно обозначить конкретную цель, ясно представить ее себе и подкрепить твердым желанием.

Читайте также:  Сбербанк бизнес онлайн что такое уин

Четкая цель, ее визуализация и личная мотивация — это первые шаги к вашему успеху. После этого приступайте к осуществлению своих задач. Начните пусть с малого, с небольшим риском и с ограниченными инвестициями, но обязательно предпринимайте какие-либо действия, не откладывая на будущее. Потому как будущее — это то, что нужно строить уже сегодня.

Первое слагаемое успеха – это «попасть в струю», после чего следует этап «удержаться в струе». Каждое новое начинание в бизнесе требует решительности и смелости, доли риска, дерзкого прыжка в неизвестное. Разумеется, риск должен быть оправданным и подкрепленным взвешенным анализом ситуации. Но без этого ничего не выйдет.

Чтобы «удержаться на волне», нужно упорство и движение дальше. Страх неудачи сдерживает, парализует действия и делает неудачу неизбежной. Поэтому самое важное для достижения успеха — это вера в себя.

Вообще, не стоит недооценивать психологию успеха в бизнесе. Успех и в бизнесе, и в спорте, и в любой другой сфере начинается в собственной голове. Большинство ошибок, приводящим к неудачам в бизнесе, как раз связаны с неумением понять суть и ключевые моменты психологии успеха. Одна из частых ошибок — ждать, когда к вам придет успех.

Вам нужно ощущать себя успешным уже сейчас, и вести себя как успешный человек. Даже если вы только начинаете делать первые шаги. Думая и поступая как успешный предприниматель, вы притягиваете к себе удачу и создаете свой успех.

Если вы ничего не смыслите в бизнесе, начните с мечты, а затем подведите под нее фундамент. В настоящее время имеется множество доступной и достаточно полной информации практически по всем сферам бизнеса. Кроме того, вы можете получить недостающие знания о слагаемых успеха и подводных камнях в бизнесе, записавших на бизнес-тренинги и семинары.

Также следует постоянно совершенствовать свои профессиональные знания, знать свое дело досконально, чтобы суметь стать достаточно компетентным в своем деле. Также начинайте аккумулировать капитал, исходя из программы сбережений. Вы не сможете двигаться вперед, если не будете отталкиваться от программы по сбережениям.

Используйте свою текущую деятельность как трамплин, от которого вы будете отталкиваться к успеху. Старайтесь увидеть за деревьями лес, иными словами, мыслить перспективно. Проанализируйте ситуацию на рынке — конкуренцию, спрос, есть ли свободная ниша. Изучите потребности потенциальных потребителей, а также услуги и товары, которые вы будете предлагать по разумным ценам и с хорошим качеством. Также экспериментируйте на бизнесе в ограниченном масштабе, чтобы понять, как ключевые возможности для успеха работают на практике.

Поставив себе задачи и цели, оставайтесь гибкими, способными быстро и эффективно приспосабливаться к изменениям. Также не оставляйте на потом любые вопросы и тем более не уходите от их решения. Решайте их сразу, по мере возникновения. Главное, не сдаваться перед трудностями. Проявите упорство, и успех к вам придет обязательно.

Видео по теме
Связанная статья
5 золотых правил бизнеса

  • homearchive.ru — Сборник статей «Бизнес, секс, автомобиль. »

Совет полезен?
Статьи по теме:

  • Как вести бизнес успешно
  • Какова стратегия успешного предпринимателя
  • 5 золотых правил бизнеса

Добавить комментарий к статье
Похожие советы

  • Как создать успешный бизнес
  • Кризис: 6 шагов для выживания бизнеса!
  • Как добиться успеха в жизни и бизнесе
  • Как добиться процветания
  • Как себя мотивировать в бизнесе
  • Как научиться работать и добиваться успеха
  • Как развить в себе бизнесмена
  • Как себя реализовать в бизнесе
  • Как достичь успеха
  • Как избавиться от потерь и добиться процветания вашей компании
  • Как создать успешную компанию
  • Что главное в бизнесе
  • Какие качества характера должен развивать бизнесмен
  • Как добиться успеха при продажах
  • Как стать успешным инвестором
  • Как стать бизнесменом
  • В чем секрет успешных людей
  • Как достичь успеха
  • Как построить успешный бизнес
  • Как идти к успеху
  • Как избавиться от потерь и добиться процветания
  • Как обеспечить ситуацию успеха
  • Как достичь богатства и успеха: 10 способов
  • Лучшие мотивирующие фильмы про успех в бизнесе
Читайте также:  Бизнес идеи аренда помещений

Новые советы от КакПросто
Рекомендованная статья
Где найти партнеров для бизнеса

С проблемой поиска партнеров для бизнеса сталкиваются многие бизнесмены, как начинающие, так и опытные. Чтобы.

Источник: www.kakprosto.ru

Как добиться успехов в инвестировании

Управление инвестициями — весьма привлекательное и выгодное занятие. Пока одни безудержно тратят деньги на ненужные им вещи, другие стремятся сделать так, чтобы деньги приносили ещё больше прибыли. Мы поговорили с предпринимателем Иваном Крошным и узнали, какие тренды сейчас лидируют на инвестиционном рынке, сколько нужно денег для запуска первого стартапа, а также — как добиться успеха в этой области.

Иван Крошный — предприниматель, который управляет группой компаний в 15 странах мира. В неё входят компании в сфере финансов и инвестиций, а также экопроекты, промышленные технологии и заведения общественного питания.

1. Расскажите, какие тренды сейчас наблюдаются на инвестиционном рынке?

В первую очередь это проекты, связанные с биотехнологиями. Это направление, которое будет максимально интересно в ближайшие десятилетия. То есть всё, что связано с продлением жизни и молодости.

Также интересно направление, связанное с искусственным интеллектом и автоматизацией, с повышением эффективности любых процессов в бизнесе.

Очень перспективны ниши, связанные с развлекательной тематикой. В ближайшие десятилетия будет наблюдаться сильное вытеснение роботами людей с рынка труда. Соответственно, люди станут меньше работать и будут иметь больше свободного времени. Это свободное время нужно будет чем-то занимать, чтобы чувствовать себя вовлечённым в социальную жизнь. Для этого понадобится растущий рынок индустрии развлечений: игры, виртуальная реальность, дополненная реальность, всевозможные форматы шоу, турниры по игровым онлайн-сервисам.

Также сейчас растут проекты, связанные с рынками искусственного мяса. То есть производство мяса без выращивания животных.

Ещё одна довольно популярная ниша — проекты, связанные с экологией. Это электротранспорт, альтернативные источники энергетики и вторичная переработка всего, что только возможно.

Все эти направления будут востребованы в ближайшие десятилетия. Как правило, они привлекают инвестиции на стадии стартапа. Поэтому инвесторам стоит быть очень аккуратными, когда они вкладываются в такие проекты. Нужно очень внимательно изучать команду, бизнес-план, насколько будет интересна предлагаемая идея. Проекты, связанные с данными направлениями, будут расти быстрее остальных, потому что сами рынки и индустрии — развивающиеся и очень востребованные.

2. На ваш взгляд, какова должна быть минимальная сумма для первого инвестирования?

Всё зависит от того, какие цели ставит перед собой человек. Можно инвестировать в микробизнес, например, начать производить что-то своими руками и продавать это на таких площадках, как eBay, Etsy и прочие. На этом можно заработать приличные деньги за счёт качественного производства продуктов, которые востребованы в конкретной нише. Потом это направление можно развивать и делать из этого бизнес.

Есть варианты инвестирования в локальные бизнесы, например, открытие кофеен и салонов красоты. Для этого не нужны большие вложения. Достаточно 10-20 тысяч долларов.

Можно начать с инвестиций в фондовый рынок. Там можно начинать хоть со 100 долларов. Главное — обладать нужными знаниями и умением анализировать тенденции на рынке, понимать отчётность компаний. Можно даже с такой небольшой суммы начать приумножать свои средства. Но это очень высокорисковый сегмент инвестирования.

Если говорить о более стабильных инвестициях, то это недвижимость, инвестиции в фонды или какие-то интересные проекты. Тут уже порог входа от 50 000 долларов.

3. Чем больше проектов — тем больше прибыль. Стоит ли начинающему инвестору вкладываться сразу в несколько проектов?

На самом деле, начинающему инвестору для старта нужно направить небольшую часть своих сбережений в какую-то одну сферу. А далее проработать все вопросы контроля своих инвестиций. Это ответственное занятие, которому надо посвятить время, энергию, внимание. Необходимо детально отслеживать, что происходит с деньгами, которые ты инвестировал, как меняется ситуация в том или ином направлении или проекте.

Лучше начинать именно с одного проекта, постепенно добавляя всё новые и новые варианты для диверсификации. Но делать это нужно, когда есть чёткая и понятная система контроля и понимание того, как удерживать фокус на всех своих инвестициях, и не просмотреть момент, когда стоит выходить из данного проекта.

Читайте также:  Бизнес структура коммерческого отдела

4. Назовите самые распространённые ошибки, которые допускают начинающие инвесторы?

В первую очередь это нереалистичные ожидания. Часто люди думают, что инвестируя деньги, они должны очень быстро получить существенный возврат, который позволит в кратчайшие сроки перейти на пассивный доход и избавиться от необходимости зарабатывать. Тем не менее все предложения, связанные со сверхвысокими процентами доходности, являются финансовыми пирамидами. Когда вы слышите, что вам обещают доходность 10% в месяц, будьте уверены, что это пирамида. Ни один финансовый инструмент не даёт такой доходности в долгосрочной перспективе.

Вторая распространённая ошибка — это отсутствие финансового плана, когда деньги инвестируются без чёткого понимания, к чему вы хотите прийти. Поэтому, прежде чем начинать откладывать и инвестировать деньги, пропишите свой план на десятилетия вперед.

Следующая ошибка — это отсутствие диверсификации, когда человек вкладывает все свои средства в один финансовый инструмент. А вот, если выбрать для себя несколько и из разных областей экономики или секторов бизнеса, то можно избежать риска потерять всё в один момент, если какой-то из финансовых активов полностью обесценится.

Четвёртая ошибка — это фокус на краткосрочной прибыли. Люди не фокусируются на длительных периодах, хотя жизнь продолжительная, и цель инвестирования именно в том, чтобы обеспечить себе финансовую безопасность на большой дистанции. Поэтому не фокусируйтесь на быстрых целях, а ориентируйтесь на долгосрочные стратегии инвестирования.

Пятая ошибка — это отсутствие риск-менеджмента. Часто люди не понимают, что инвестируя деньги, надо уметь принимать потери. На дистанции в десятилетия обязательно будут те или иные ошибки, которые надо вовремя идентифицировать и прекратить вложения, которые не несут прибыли. Если вы понимаете, что определённые инвестиции отклонились от изначального плана, то лучше принять потери, ребалансировать свой портфель и рассмотреть другие проекты или финансовые инструменты.

5. Почему лично вам интересно управление инвестициями и куда вы вкладываете собственные средства?

Чтобы обеспечить себе надёжное, стабильное будущее, важно эффективно управлять своими деньгами. Мне это интересно, потому что за счёт инвестиций я достигаю тех целей, которые ставлю перед собой. Мне нравится, что благодаря знаниям и опыту я могу обеспечить себе доход вне зависимости от вовлечённости в какой-то конкретный проект.

Я инвестирую средства в интересные стартапы, помогаю другим людям раскрыть себя и быть эффективными в реализации их классных идей, которые нравятся мне. То есть я выбираю проекты, где идеи мне кажутся очень перспективными, полезными и нужными для общества. Для меня инвестиция — это способность реализовать себя в других проектах с партнёрами, вкладывая собственные средства.

Также я вкладываюсь в металлообработку, девелопмент жилой недвижимости, сети кофеен премиум-класса, производство электробайков и проекты, связанные с автоматизацией в мире финансов. Все они кажутся мне достаточно многообещающими.

6. Какие три совета вы дали бы тем, кто сомневается — начинать инвестировать или нет?

В первую очередь надо оценить, сколько лет вы хотите продолжать работать и получать деньги только от тех действий, которые вы совершаете. Если понимаете, что рано или поздно хотите прийти к стабильному пассивному источнику дохода, то однозначно принимайте решение в пользу инвестиции.

Второй совет — не инвестируйте, пока не накопите нужных знаний. Изучите базовые принципы мани-менеджмента, риск-менеджмента. Изучите базовые принципы анализа тех или иных инвестиционных возможностей. Соберите максимум информации о том, как удерживать под контролем свои инвестиции.

И третий совет — не вкладывайте деньги в проекты, где обещают какие-то сверхвысокие доходности. Чаще всего — это просто финансовая пирамида.

Помимо Instagram-страницы у Ивана Крошного есть YouTube-канал, Telegram-канал и личный сайт, где он рассказывает о том, как поверить в себя и найти смелость инвестировать, а также делится эффективными методами управления и книгами, которые полезны для развития бизнес-мышления. Здесь же можно больше узнать о его собственных проектах. Например, об инвестиционном фонде Flexible Investment Solutions, в рамках которого осуществляется инвестиционная деятельность в Европе под регуляцией Чешского Национального банка, а именно строится коттеджный городок в получасе езды от Праги.

Источник: brodude.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин