Франшиза бизнеса что это такое простыми словами

Франшиза – один из лучших способов начать собственный бизнес. Если говорить простыми словами, франшиза – это возможность работать от имени узнаваемой торговой марки. В этой статье мы расскажем плюсы и минусы франшизы, когда выгодно открывать бизнес по франшизе, а также какая франшиза подойдет для маленького города.

Строго говоря, это франшиза – это тип лицензии, которую приобретает франчайзи (получатель франшизы) у владельца бизнеса (франчайзера). Помимо фирменного наименования и товара франчайзи получает целый комплекс: система управления бизнесом, обучение, принятые стандарты, система контроля качества, поддержка. В обмен на получение франшизы франчайзи платит владельцу бизнеса или идеи первоначальный стартовый взнос и осуществляет ежегодные отчисления.

• Требования к франчайзи;
• Франшиза в торговле;
• Франшиза в страховании;
• Плюсы и минусы франшизы;
• Когда выгодно открывать бизнес по франшизе;
• Топ 5 примеров франшиз;
• Франшиза для маленького города.

Требования к франчайзи

Франшиза – не просто возможность вести свою деятельность под известным именем. Это и требования к качеству товара или услуги. Отношения между сторонами регулируют Гражданский кодекс (статья 54 «Коммерческая концессия»), ФЗ «О защите конкуренции». Есть и общие требования:

Что такое франшиза и франчайзинг ? Простыми словами

• Франчайзи обязан эффективно распоряжаться предоставленными ресурсами, всячески предотвращать убытки;

• Качество должно ничем не отличаться от главного предприятия;
• Цена не может отличаться (за редким исключением) от франчайзера (бургеры сети в любой точке России стоят одинаково);
• Нельзя разглашать секреты и технологии производства;
• Запрещено открывать предприятия с похожим видом деятельности (купив франшизу Макдональдса, нельзя открыть фастфуд с шаурмой).

Рассмотрим на примере KFC. Этот ресторан быстрого питания знаком, без преувеличения, каждому. При этом еда и цены во всей сети одинаковые – сложно сказать, что в KFC в центре вкуснее, чем на окраине города, или дешевле.

Одинаковые стандарты, подход к работе делают франшизные сети универсальными и легко узнаваемыми.

Точно так же, нельзя просто нашить логотип известного модельера на одежду. Продукт должен соответствовать всем стандартам, которые утверждает владелец бизнеса.

Франшиза в торговле

Продажа товаров определенного бренда или направления (от лица производителя или импортера) – еще один способ вести собственное дело под известным брендом.

Франшизную схему предлагают аптеки, кондитерские, производители косметики, ювелирные магазины (585, Адамас), магазины разливных напитков. Условия здесь не будут отличаться от франшизы в бизнесе.

Франшиза в страховании

Автолюбители знают, что при заключении договора на страхование автомобиля в договор может быть внесена франшиза. Что это такое и почему здесь говорят о франшизе? Разберемся.

Франшиза в страховании (автомобиля, имущества) освобождает страховую компанию от выплат, если ущерб не превысил определенный размер (прописывается в договоре). Если же оговоренная сумма превышена – страховая сумма выплачивается в полном объеме.

Для чего это нужно? К примеру, автомобиль поцарапан, повреждения незначительные. Стоимость ремонта – 5 000 р. При этом в договоре установлена франшиза в 15 000 р.

Страховая компания не оплачивает ремонт, его осуществляет собственник авто за счет своих средств. При этом нет и пометок о наступлении страховых случаев. Это может дать скидку на последующую страховку (безаварийное вождение).

Какие здесь выгоды:

• Для страховой компании – экономия средств и времени (оценка мелкого ремонта иногда занимает столько же времени, как и оценка последствий крупной аварии);
• Для владельца авто – безаварийный стаж и возможность в дальнейшем получить скидку на полис.

Если же стоимость ремонта превысит указанные 15 000 р., сумма будет компенсирована полностью, франшиза не применяется.

Плюсы и минусы франшизы

Для франчайзи это отличная возможность получить налаженный бизнес-процесс. Для франчайзера – получение большей прибыли, распространение и продвижение бренда.

Чем известнее бренд, тем больше стоит франшиза. Принимая решение о покупке, важно учитывать плюсы и минусы.

Готовый проверенный бизнес

Высокая стоимость, и чем известнее бренд, тем она выше. Зависимость от франчайзера – развитие диктует владелец, нет свободы действий

Знания и обучение от владельца бизнеса, предоставление ресурсов

Обязательные платежи, которые не зависят от дохода – можно нести убытки

Помощь в развитии от опытного игрока рынка

Жесткие условия. Макдональдс обязует приобрести помещение под ресторан в собственность, аренда не подойдет. Цены на коммерческую недвижимость высоки

Узнаваемый бренд, не нужно тратить деньги на рекламу и раскрутку

Фиксированные сроки франшизы. Если бизнес ушел в минус – отказаться не получится, отчисления франчайзеру должны поступать согласно договору

Плюсы всегда на поверхности, о минусах часто не говорят. Договор франшизы составляет штат юристов (задумайтесь – не один, не два, а целый штат). И главная его цель – принести максимальную выгоду владельцу бизнеса.

При заключении такого договора заручитесь поддержкой опытного юриста, который сможет рассмотреть все подводные камни. Договора часто составляются витиеватым языком, так, что сразу и не поймешь, с какими сложностями можешь столкнуться в процессе.

Когда выгодно открывать бизнес по франшизе

Возникает ощущение, что франшиза в бизнесе – это здорово и выгодно. Так и есть. Важно придерживаться простых правил, которые помогут не уйти в минус, а получать стабильный доход. Разберем на примере открытия ресторана быстрого питания по франшизе:

• Выясните актуальность расположения. Изучите конкурентов в районе. Возможно, еще один фудкорт станет лишним и не окупится;
• Поймайте момент. Открытие точек особенно актуально во время проведения чемпионатов, олимпиад. Все мероприятия, которые связаны с притоком людей, рождают спрос, активность вызывает чувство голода. Важно оперативно отреагировать на него подходящим предложением. На юге действует сеть блинных «Вкуснолюбов» (по франшизе открыта в Москве и других регионах). Во время олимпиады в Сочи в Олимпийском парке открылась точка сети, ценник отличался от общего (средний чек за пределами парка – 150 р., в парке – 300 р.). Возле него всегда была очередь как минимум из 15 человек – отведать русские блины с начинками хотели все. Фудкорт принес значительную прибыль его владельцу;
• Обратите внимание на окупаемость франшизы. Все хотят быстрых денег, но такой сценарий реализуется далеко не всегда;
• Проанализируйте спрос. Чего не хватает в вашем районе?

Поняв, что именно нужно людям, можно переходить к поиску франшизы, которая способна удовлетворить спрос.

Топ 5 примеров франшиз

Разумеется, франшизы сейчас предлагают многие организации. В некоторых случаях выгода очевидна, в других – сомнительна.

По самым приблизительным оценкам, купить лицензию в России предлагают более 400 компаний.

Наибольшее распространение получили сети фастфудов. Рецепты каждой хранятся в строгом секрете, их разглашение влечет уголовную ответственность. Рассмотрим самые узнаваемые:

Макдоналдс

Известная во всем мире сеть предлагает сотрудничество на условиях франшизы. Еще бы, получить возможность заниматься брендом, который знает каждый, привлекает бизнесменов.

С чего начинается процесс приобретения франшизы? С нескольких интервью. Да, Макдоналдс получил свою славу и имя. Но это не значит, что все уже сделано и нужно будет только вовремя открывать счета в банке для получения прибыли. Совсем нет.

Имидж требует поддержания.

Владелец бизнеса настаивает, чтобы франчайзи участвовал в делах компании. А это может означать, что будут производиться отчисления на поддержку спорта, благотворительность. Все эти моменты будут подобно описаны на собеседовании.

Главная задача собеседования – убедиться, что вы отдаете себе отчет в сложности процесса. Для вас – понять, что такой стиль жизни вам подходит.

Если обе стороны убедились, что их союз будет плодотворным, начнется обучение. И обойдется оно примерно в $10 000 (это залог, он будет возвращен при успешном прохождении обучения). Будущий франчайзи пройдет практику в действующем ресторане сети, чтобы познать весь процесс, от закупки продуктов до маркетинга и расчетов с персоналом.

Успешно завершенное обучение еще не означает, что франшиза ваша. Начальные вложения составляют порядка $1-2 млн. На что уйдут эти деньги:

1. Аренда помещения;
2. Приобретение оборудования для приготовления продукции, расчетов. Зайдите в ближайший Макдоналдс, посмотрите на зал, стойку продажи, кухню – все это придется купить;
3. Найм персонала;
4. Регистрация организации в ФНС и других надзорных органах;
5. Закупка сырья;
6. Заключение договоров со службами обеспечения (коммунальные, охранные, инкассацинные).

Помимо вложений, вступление в гильдию Макдоналдс обойдется в $45 тысяч (разовый платеж). Сумма регулярных отчислений (роялти) – минимум 12,5% от прибыли.

Звучит достаточно жестко и, на первый взгляд, не вызывает желания приобрести франшизу. В бизнесе всегда так. Успешный процесс держится именно на строгости и неукоснительном соблюдении правил. Именно это и позволяет получать стабильный доход и оставаться не просто на плаву, а совершать свое путешествие на комфортном круизном лайнере.

Сеть McDonalds основана в 1940 году и уже почти 80 лет показывает стабильный рост.

Быстрая окупаемость франшизы – всего 1 год – позволит быстро (в рамках бизнеса) начать получать доход. Если вы чувствуете в себе уверенность, готовы замахнуться на сверхамбициозную задачу – Макдональдс идеально подойдет.

Burger King

Еще один американский гигант. Именно он стал основным двигателем того, что начала активно расти сеть франшиз Макдональдс. Конкуренция между двумя титанами быстрой еды привела к стремительному развитию отрасли.

Битва за клиентов не обходится и без курьезов. Так, в 2015 сеть Burger King опубликовала в социальных сетях фото. Думаем, по нему все понятно, и намек получился совсем не тонким:

Что нужно, чтобы получить лицензию от Бургер Кинг:

• Быть экспертом в ресторанном бизнесе. Компания запрашивает рекомендательное письмо от партнеров, занятых в этой же сфере;
• Внести разовый взнос – примерно $27 500;
• Иметь средства для первичных вложений – порядка $310 000;
• Быть готовыми к периодическим отчислениям в размере 5% от прибыли;
• Предоставить помещение для ресторана площадью более 300 кв. м;
• Обеспечить не менее 8 сотрудников в штате

Как и у конкурента, к выбору франчайзи Burger King подходит основательно. Вся поддержка ложится на плечи владельца бизнеса – это и представление оборудования, обучение персонала, помощь с рекламными кампаниями. Окупаемость франшизы – 18-24 месяца.

KFC

Основан в 1952 году. Жареная курица в секретной панировке из 11 специй и трав завоевала сердца (а скорее, желудки) миллионов людей во всем мире.

Какие условия нужно выполнить, чтобы получить франшизу от KFC:

1. Иметь опыт эффективного руководства в ресторанном бизнесе (быстрое питание);
2. Иметь планы по развитию целого региона. Это означает, что Кинг редко дает возможность открыть одну точку. Рассматриваются кандидаты, которые готовы открыть 3-5 ресторанов в ближайшие 2 года;
3. Внести первоначальный (пашуальный) взнос – $48 400;
4. Рассчитать инвестиции, исходя из стоимости открытия одной точки – порядка $800-900 тысяч;
5. Периодические отчисления франчайзеру (роялти) – 11%.

По поводу роялти необходимо уточнить. Эти отчисления складываются из 3 статей расходов: 6% – отчисления дохода за франшизу, 4% – отчисления на маркетинговое продвижение бренда, 1% – отчисления на организацию рекламной кампании на местном уровне.

Отбор проходит на конкурсной основе. Требования, как и у конкурента, жесткие, побеждает только сильнейший. Но и выгод немало – сеть хорошо раскручена, имя стало нарицательным.

Заявленная окупаемость – 1 год. Компания помогает связаться с проверенными поставщиками оборудования, продуктов, оказывает поддержку на протяжении всего рабочего процесса.

Франшизы ресторанного бизнеса имеют известное имя, позволяют получать стабильный доход. Даже при начальной дороговизне они позволяют окупить вложения за короткий срок.

Рассмотрим примеры франшиз, не связанных с питанием.

585*Золотой

Сеть ювелирных магазинов включает в себя 2 типа точек – остров и магазин. Они размещаются в торговых центрах, отдельно стоящих зданиях и жилых домах (где первые этажи отданы под коммерческую недвижимость.

Какие условия предлагает сеть:

• Начальные инвестиции от 6 млн. р. (для острова) и от 8 млн. р. (для магазина);
• Завоз ювелирных изделий от проверенных поставщиков;
• Поддержка, обучение, помощь в ведении бизнеса;
• Стоимость франшизы – 200 000 р. пашуальный взнос;
• Ежемесячные отчисления (роялти) – 17 000 р.;
• Маркетинговая кампания на федеральном уровне (реклама сети, не конкретного магазина);
• Окупаемость – 18 – 24 месяца.

Компания заявляет, что, пока люди существуют (читай – дарят подарки), сеть будет активно развиваться. Просчитав все возможные риски, можно открывать магазин и работать на свой доход.

Агентство недвижимости Этажи

Жилой фонд растет во всех крупных городах, недвижимость всегда в цене. Считается, что лучшее вложение – покупка жилья. Компания предлагает открыть свое агентство недвижимости с нуля или же произвести ребрендинг действующего агенства:

1. Открытие с нуля обойдется примерно в 700 000 – 3 000 000 р. Здесь все зависит от города – в небольших городах дешевле, в крупных – дороже;
2. Ребрендинг – придется вложить 250 000 – 2 000 000 р.;
3. Агентство предлагает обучение, готовые техники продаж и привлечения клиентов;
4. Отсутствует пашуальный взнос;
5. Ежемесячные отчисления – 4% от прибыли;
6. Окупаемость – 13 – 24 месяца.

Первоначальные инвестиции пойдут на аренду офиса, оплату коммунальных услуг, интернета, телефонии, рекламу. Недвижимость – перспективный проект, который способен давать хорошую прибыль при грамотном подходе.

Франшиза для маленького города

Сети быстрого питания, ювелирные магазины или агентства недвижимости вряд ли получат очередь из клиентов в небольших городах.

Подумайте, чего не хватает в городе, что будет востребованным.

Статистика показывает, что наибольшим спросом пользуются изготовление мебели, занятия спортом, дискаунтеры (товары со скидками), цветы, медицинские услуги, товары для беременных.

Приведем пример бизнеса, который может прочно обосноваться в небольшом городе.

Магазин FixPrice

Условия покупки франшизы следующие:

• Первоначальный взнос – 310 000 р.;
• Инвестиции на открытие магазина – 4,4 – 6,1 млн. р.;
• Роялти – 4%;
• Срок окупаемости – 12 месяцев;
• Численность населенного пункта – от 10 000 человек.

Компания предлагает уже известное имя, высокую посещаемость магазинов за счет маркетинговых акций. Из плюсов – франшизу может открыть ИП.

Теперь мы знаем, что такое франшиза простыми словами. Мы познакомились с принципами ведения бизнеса по лицензии, секретами и успешными практиками. Можно приступать к выбору интересного востребованного направления и зарабатывать!

Источник: proudalenku.ru

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

Франшиза — достаточно популярная схема бизнеса, которая притягивает к себе внимание за счет относительно простой процедуры открытия своего дела. Но у такой модели есть как плюсы, так и весьма коварные минусы, которые могут оставить вас без единого гроша в кармане. В этой статье я постараюсь рассказать вам, что такое франшиза в бизнесе и как она работает, а также стоит ли её вообще покупать. Читайте статью до конца, обещаю, будет интересно

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

Франшиза (с французского «льгота») – это возможность открыть свой бизнес под «знаменами» известного и раскрученного бренда. Использовать их бизнес-модели, правила, технологии, авторские наработки и многое другое. Компания, предоставляющая вам эту возможность, именуется франчайзером, а вы, как покупатель бизнес-модели, именуетесь франчайзи. Рыночные отношения между вами называются франчайзингом. Пока вроде все просто, поэтому идем далее

Давайте рассмотрим небольшой пример. Вы амбициозный молодой человек, скопивший определённый капитал и решивший открыть свой бизнес. Что вам для этого нужно, если идти по традиционной модели:

• Проанализировать и протестировать выбранную вами идею на наличие спроса и денег в этой нише
• Если спрос и деньги есть и у вас пошли первые продажи вам нужно постепенно развиваться
• Для развития бизнеса вам нужно проводить рекламные кампании, создать свой сайт, раскрутить аккаунты в соц. сетях (например, продвинуть Инстаграм), арендовать офис, составить УТП, разработать продающие тексты и маркетинговые предложения, в случае необходимости нанять и обучить персонал и так далее…

Как видите, путь достаточно долгий и после успешного тестирования ниши, требует постепенных затрат на развитие. К тому же, важно знать и понимать, как начинать свой бизнес с нуля, иначе можно наделать кучу ошибок и уйти в жесткий минус.

Как происходит открытие бизнеса по франшизе

Вы находите компанию, которая уже достаточно раскручена и известна в широких кругах, у которой есть имя и успешный бэкграунд. Далее покупаете у нее готовую, отлаженную и настроенную бизнес-модель (франшизу), где по сути за вас уже решены все вопросы такие как: где и как привлекать клиентов, как правильно обучать персонал, что вообще нужно делать и как это делать, где и какое покупать оборудование и тому подобное.

Другими словами, за вас уже все решили, продумали, протестировали и это работает. Вам остается только взять и применить готовое решение у себя в городе, оформить помещение в соответствии с требованиями франчайзера, нанять сотрудников и вот вы уже серьезный бизнесмен в дорогом костюме Но на самом деле не все так радужно и об этом я расскажу чуть ниже. Поэтому продолжаем читать и вникать в суть дела.

По большому счету франшизу можно приобрести практически в любой нише. Самыми выгодными по традиции являются всеми известные и устоявшиеся сферы:

• Общепит и фастфуды
• Сети розничной торговли
• Производство продуктов питания
• Красота и ЗОЖ: тренажерные залы, фитнес, SPA-салоны, салоны красоты и так далее.
• Филиалы известных интернет-магазинов
• Автомобили и их обслуживание
• Развлечения

Но, стоит конечно же понимать, что такая модель дается не бесплатно. За это нужно платить и за частую, суммы достаточно приличные. Как правило, цена и условия приобретения франшизы всегда указывается на официальном сайте компании или обговаривайте в деловой переписке.

Если подытожить все вышесказанное, то франшиза – это хорошая возможность быстрого старта в бизнесе, которая облегчает и ускоряет вам процесс становления, позволяет использовать наработанные и проверенные технологии ведения бизнеса. По статистике франшиза дает возможность уменьшить срок развития бизнес примерно на 5 лет.

Хорошо, с этим вроде бы все понятно. Давайте рассмотрим процесс покупки франшизы.

Как осуществляется покупка франшизы

Допустим вы твердо решили, что хотите стать успешным франчайзи и купить готовую бизнес-модель. Как правило у вас есть 2 варианта покупки:

• Паушальный взнос — единоразово оплачивается оговорённая сумма при подписании договора о сотрудничестве между франчайзером и франчайзи. После оплаты взноса у вас появляется право работать под эгидой выбранного бренда и использовать их технологии, наработки и всё то, что полагается вам как франчайзи.
• Роялти — с вас взымается определенный процент с оборота или прибыли (зависит от условий) вашей точки. Другими словами, вы будете обязаны выплачивать раз в месяц своему франчайзеру конкретную процентную ставку от поступающих к вам денег. Данная схема оплаты обычно применяется достаточно большими франчайзерами, например BurgerKing или Макдональдс.

В зависимости от компании, оплата может производится по какой-то одной схеме, а может быть и комбинированной – взыматься и паушальный взнос, и роялти. Если логически подумать, то можно прийти к выводу, что компании-франчайзеры, берущие оплату роялти, больше заинтересованы в развитии вашей точки. Они получают прибыль от вашего оборота, а значит, чем больше будет ваш оборот, тем больше они будут получать с вас свои дивиденды. Но это не точно, а только лишь мои размышления.

Хорошо, с оплатой франшизы мы разобрались. Давайте теперь рассмотрим плюсы и минусы приобретения франшизы. Начнем с плюсов.

Плюсы франшизы

Как я уже говорил, данная модель построения бизнеса, несомненно, имеет свои плюсы, иначе бы она просто не существовала.

1. Быстрый старт. Конечно, покупая готовую бизнес-модель вы экономите значительное количество времени на открытие своего дела. При правильном и умелом подходе у вас есть возможность начать получать прибыль уже после первого месяца существования.
2. Популярность. Как правило, франшизу покупают у достаточно известных и зарекомендовавших себя на рынке компаний. Вы будете работать под их брендом, а значит у вас будут лучше обстоять дела с привлечением клиентов на старте. О вас уже будут знать и иметь представление кто вы и чем занимаетесь.
3. Поддержка со стороны франчайзера. Ответственные и честные франчайзеры заинтересованы в вашем росте, особенно если вы платите роялти. Для вас возможно будут проводиться различного рода обучающие программы и тренинги, чтобы вы быстрее освоили все моменты ведения бизнеса. Плюс вы можете получать консультации от вашего “Большого Папы”. Также возможно вам будет оказана помощь в проведении рекламных компаний для привлечения клиентов.

Минусы франшизы

В каждой бочке меда найдется ложка дегтя Также и в этом случае. Перед тем, как принимать решение о покупке франшизы, нужно знать и помнить об её недостатках.

1. Вы подконтрольны. Парадокс, вроде бы вы бизнесмен, но все равно перед кем-то отчитываетесь и кому-то должны подчиняться У вас не будет самодеятельности. Весь ваш бизнес расписан до мелочей: каким цветом должны быть стены, какие стулья, какая униформа и так далее. Приобретая франшизу, вы перенимаете полностью всю концепцию и идею франчайзера и должны ей неукоснительно следовать. Иначе франчайзер может передумать с вами сотрудничать, ведь за ним остается такое право.
2. Вы в ритме танца и вам некуда деваться. Вся закупка необходимых материалов для работы осуществляется у вашего франчайзера, а значит вы обделены возможностью заказывать материалы где-то в другом месте, где цена возможно более выгодная. Плюс ко всему у вас могут быть весьма жесткие условия договора, по которым вы будете пахать как Папа-Карло 24 на 7 и не видеть прибыли. Зато прибыль будет видеть ваш франчайзер. Поэтому при составлении договора следует внимательнейшим образом изучать все условия.
3. Цена. Оооочень часто цена франшиз просто космическая. Не у каждого найдутся подобные суммы, плюс нужно учитывать возможные дополнительные затраты на первое время. Итого получаем кругленькое число, на которое остается только смотреть такими же кругленькими глазами И как правило, люди начинают брать кредиты в надежде на светлое будущее. Я не сторонник такого подхода, поэтому для меня этот минус является очень жирным.

Самый страшный минус франшизы

Ваша неопытность. Если вы только вчера сидели в офисе и слушали указания своего начальника, а сегодня решили сами стать начальником и купить франшизу, то у вас велики шансы вернуться обратно на прежнюю работу. Объясню почему. Ведение бизнеса – это по большей степени психология, а лишь потом технология.

Да, купив франшизу – у вас будет сразу вся готовая структура, но вы психологически не будете готовы к ведению бизнеса. Любая мелочь может легко выбить вас с дороги, вы как огня будете бояться допустить ошибку или сделать что-то не так. Вам также будут давать указания сверху, а вы будете находиться в состоянии растерянности и не знать как правильно их выполнить. У вас будут очень большие риски потерять вложенные деньги и прогореть. А если учесть тот факт, что большинство людей покупают франшизы в кредит, то складывается совсем печальная картина.

Когда же вы создаете свой бизнес с полного нуля, то:

• Вы сам себе хозяин
• Вам не нужны огромные вложения на старте, поскольку первым делом вы будете малыми затратами тестировать свою нишу и пытаться заработать деньги. А уже после успешного теста потихоньку масштабироваться, увеличивать свои доходы и строить структуру
• Вы самостоятельно пройдете все те преграды, которые будут у вас на пути, выработаете в себе предпринимательские качества и даже если у вас не пойдет первый бизнес – при помощи своего опыта вы сможете попробовать открыть другой бизнес

Конечно, каждый сам решает по какому пути ему идти. Я не хочу убедить вас в том, что франшизы – это плохо или наоборот хорошо. Есть как успешные примеры приобретения франшиз, так и большое количество печального опыта. Здесь многое зависит от человека и франчайзера, насколько он заинтересован в развитии своего франчайзи. Поэтому выводы делать только вам.

А сейчас давайте посмотрим примеры самых известных франшиз.

Примеры известных франшиз

Макдональдс – всем известная сеть быстрого питания обрела огромную популярность в США, а затем, с помощью продажи своих франшиз, начала выгодно масштабироваться по всему миру. Вспомните лихие 90-е в нашей стране и ту безумную очередь в первый открывшийся в Москве Макдональдс. Я уверен, что франчайзи тогда получил приличную выручку. Сегодня, чтобы купить франшизу Макдональдса нужны очень большие деньги, сотни тысяч долларов США.

Сабвэй – еще одна сеть быстрого питания, но по сравнению с Макдональдсом – более приемлемая цена франшизы.

Bershka – сеть магазинов молодежной одежды. Входит в состав испанской компании Inditex. Также в её составе такие известные бренды, как Zara, Pullhttps://georgytim.ru/chto-takoe-franshiza-v-biznese-prostymi-slovami/» target=»_blank»]georgytim.ru[/mask_link]

Что такое франшиза

Начать свой бизнес может практически любой человек, и способов сделать это существует огромное множество. Одним из таких способов является открытие бизнеса по франшизе. Что такое франшиза мы постараемся объяснить в этой статье.

Что такое франшиза?

Классическое определение, что такое франшиза, вряд ли даст исчерпывающий ответ начинающему бизнесмену, не искушенному еще в бизнесе. Сухое определение франшизы гласит: Франшиза – возмездное право коммерческого использования торговой марки и/или системы ведения бизнеса. Франчайзер – обладатель прав (владелец торговой марки, системы дистрибуции, системы ведения бизнеса), передает за определенную плату Франчайзи (сторона, которая будет использовать для извлечения своей выгоды чужую систему бизнеса, торговую марку, систему дистрибуции) в рамках франчайзинга (системы продвижения на рынке товаров и услуг).

Теперь попробуем более подробно разъяснить, что такое франшиза.

История франчайзинга.

Начало любого бизнеса сопряжено с определенными трудностями. Необходимо продумать огромное количество вопросов. Какой товар или услуга будет предлагаться на рынке, кто будет покупателем (для кого предназначается) товара либо услуги, где будет закупаться товар, какие способы рекламы и продвижения необходимо будет использовать, чтобы привлечь свою целевую аудиторию, и многие другие серьезные и важные вопросы. На начальной стадии организации своего дела начинающий предприниматель должен также просчитать свой бизнес, составить бизнес план. Если у человека нет опыта ведения бизнеса, нет достоверной входной информации, то расчеты, скорее всего, будут не правильными, далеки от реальности, и значит, существует большая вероятность ошибки и краха бизнеса.

Как же избежать огромного риска при открытии своего перового бизнеса? Этим вопросом задавались многие бизнесмены в разных странах на протяжении долгого времени. Решением стало изобретение франчайзинга.

Еще в конце 19-го века Исаак Зингер – известный производитель швейных машин для расширения своего бизнеса предложил разным компаниям возможность продавать и обслуживать свою продукцию. При этом за каждым предпринимателем закреплялась определенная территория. Фактически – это первое упоминание о франчайзинге.

Следующей компанией, которая широко начала использовать в своем бизнесе методы франчайзинга стала «Дженерал моторс», предлагавшая дилерство своей продукции. Массовое использование принципов франшизы стали применять в США в 1920-х года крупные оптовые компании, которые давали мелким магазинам возможность продавать свои товары, использовать их торговые марки, а также давали максимальные скидки. При этом мелкие магазины оставались полностью самостоятельными.

К середине 1950-х годов франчайзинг сформировался в четкую бизнес систему, позволяющую предпринимателю использовать опыт, сильные стороны, и бизнес систему, тех предпринимателей, которые доказали жизнеспособность своих идей бизнеса. Родоначальником современного франчайзинга, предполагающего не просто дистрибуцию товара и использование торговой марки, но и систему ведения бизнеса (систему маркетинга, подбор оборудования, управления персоналом, документооборот, и т.д.) стал Рей Крок – один из основателей McDonald’s Corporation.

Современная франшиза.

Сегодня франчайзинг прочно вошел в нашу жизнь. Современный франчайзинг предполагает передачу прав использования всей системы бизнес процессов, отточенной головной организацией – франчазером. Говоря простыми словами, при покупке франшизы, предприниматель, оставаясь полностью самостоятельным в плане владения компанией, получает полную систему ведения бизнеса, которая включает в себя:

• право использования торговой марки;
• рекомендации либо обязанность использования определенного торгового оборудования (во многих случаях оборудование поставляется франчайзером);
• систему маркетинга;
• каналы приобретения товаров (не редки случаи квотирования партий товара, т.е. франчайзи обязуется закупать определенное количество товара);
• рекомендации по стилю оформления торговых точек, офисов и др.;
• систему обучения персонала;
• систему дистрибуции продукции.

Фактически, предприниматель, решивший открыть собственный бизнес, может не решать вопросы, связанные с выбором идеи бизнеса, ему достаточно открыть ресурсы, которые предлагают различные виды франшиз и выбрать ту область деятельности, которая ему больше нравится. Единственное ограничение – это сумма финансовых вложений, которые потребуются для открытия бизнеса. Предприниматель может не думать о том, как составить бизнес план, просчитать будущую доходность и рентабельность бизнеса ему поможет франчайзер. Он предоставит все необходимые данные и расчеты, подскажет, с какими нюансами придется столкнуться предпринимателю, но и даст рекомендации, как действовать, чтобы бизнес работал и приносил доход.

Основные понятия франчайзинга.

Чтобы хорошо разобраться в теме франчайзинга, и чтобы в дальнейшем можно было успешно находить выгодные предложения о покупке франшизы, стоит подкрепиться основными понятиями, которыми оперируют предприниматели. В начале статьи мы приводили объяснение того, что такое франшиза, однако в рамках франчайзинга существует еще несколько очень важных моментов:

Франчайзинг — система продвижения на рынке товаров и/или услуг от франчайзера к франчайзи.
Франшиза — это совокупность прав, возмездно передаваемых франчайзером к франчайзи.
Франчайзер — это тот, кто продает франшизу.
Франчайзи — это тот, кто приобретает франшизу.
А вот следующие два понятия особенно важны. Но многие их не знают и не понимают. А они как раз таят в себе много нюансов. Поэтому о них подробнее.
Роялти — это компенсация за использование патента, авторского права, и других видов интеллектуальной собственности. В франчайзинге это компенсация за право пользования брендом, торговой маркой, или запатентованной системой или технологией бизнеса. Самое главное — это то, что роялти платится вне зависимости от финансового результата, полученного при использовании франшизы. Это своего рода постоянные расходы. Причем они бывают либо четко определены в виде конкретной суммы, либо в % от суммы продаж или прибыли.
Паушальный взнос — это единовременное вознаграждение в виде определенной суммы, которая устанавливается исходя из предполагаемого, возможного экономического эффекта, который получит франчайзи (покупатель франшизы). Т.е. вы, как предприниматель, решивший приобрести франшизу бизнеса, должны будете выплатить часть своей прибыли, которую вы еще не заработали.

Четкое понимание различий между роялти и паушальным взносом обязательно для эффективного подбора франшизы. Когда предприниматель, выбирает для себя франшизу, он обязательно должен проверять, какой из вариантов вознаграждений просит франчайзер: роялти или паушальный взнос. Бывают и такие франшизы, где плата взимается и в виде роялти и в виде паушального взноса. Внимательно смотрите на эти условия, ведь они для вас будут являться расходами, при чем во многих случаях постоянными. О постоянных и переменных расходах читайте здесь.

Примеры франшиз.

Отвечая на вопрос, что такое франшиза, стоит также привести пример некоторых реальных предложений франшизы.

1. В области телекоммуникаций лидирующую позицию занимает компания МТС, предлагающая открыть салон связи. Стоимость вложений в такой бизнес оценивается компанией франчайзером от 150 000 до 1 500 000 рублей.
2. Фаст фуд представлен очень большим количеством предложений, среди которых SubWay, McDonald’s, Сбарро, и многие другие зарубежные и отечественные сети. Сумма вложений, при желании получить такие франшизы, составляет от 3 000 000 рублей.
3. Компании, занимающиеся продажей одежды и обуви. Самый распространенный сегмент, с самым многочисленным количеством предложений. Вложения зависят от торговой марки и рыночного сегмента, в котором работают компании, и составляют от 200 000 до 10 000 000 рублей.

Существуют и многие другие предложения. Сейчас на нашем рынке существует около 250 – 300 предложений по открытию бизнеса в рамках франчайзинга.

Описывая, что такое франшиза, стоит также и упомянуть о том, что, как и любое другое явление, франшиза имеет, как положительные, так и отрицательные стороны.

Положительные и отрицательные стороны франчайзинга.

К положительным сторонам франчайзинга можно отнести то, что предприниматель, открывающий свое дело по франшизе, значительно снижает риск бизнеса, так как открытие осуществляется под контролем фирмы, имеющий опыт, часто торговая марка уже хорошо раскручена и признана многими потребителями. Еще один положительный момент – это доступ к базе опыта и знаниям начинающего предпринимателя. Также следует отметить и то, что кредитные организации охотно кредитуют начало бизнеса, если он открывается по франшизе известной компании или сети.

К отрицательным сторонам отнесем: ограниченность действий франчайзи договором. Необходимость закупки товаров исключительно у компании франчайзера, тем асамым не возможно снижать расходы на закупку товаров, при наличии еще во многих случая определенных квот. Также существование дополнительных статей расходов в виде роялти и паушального взноса. Но это уже плата за снижение риска начала бизнеса, которое дает франшиза. Более подробно об положительных и отрицательных сторонах франчайзинга читайте здесь.

В завершении хотелось бы сказать, что хотя франчайзинг в мировой практике существует довольно давно, в нашей стране это явление новое. Об этом говорит наличие всего 250 – 300 предложений западных и отечественных компаний у нас в стране, в то время как в США, например, существует более 11 000 предложений начать бизнес с помощью приобретения франшизы. И хотя такое начало бизнеса и снижает риск неудачи, оно полностью не гарантирует успех. Поэтому предприниматель, решивший начать свое дело, приобретя франшизу, должен все четко взвесить и рассчитать, ведь деньги он вкладывает свои собственные. Он должен четко понимать, чтобы добиться успеха ему нужно будет также упорно работать.

Полезное видео: рейтинг франшиз России две части.

Источник: pro-biznes.com