Франшиза это в бизнесе

Франшиза и все о ней

Термин «франшиза» знают многие предприниматели, но предложения вести бизнес по такой модели все еще вызывают множество вопросов. Рассмотрим, в чем привлекательность франшизы и каковы ее особенности.

Смысл франшизы и ее структура

Франшиза – это приобретение прав на бизнес-модель и на ведение бизнеса под брендом другой компании. Риск при запуске бизнеса здесь минимальный: известная торговая марка, которая не нуждается в рекламе, поддержка хозяина бренда (предоставление готовых бизнес-моделей, стандартов, приемов, эффективных идей для бизнеса).

Хозяина бренда называют франчайзором (франчайзером), приобретающего франшизу – франчайзи. Франчайзинг определяется как система отношений между ними.

Выбор франшизы можно сделать в так называемых магазинах франшиз, размещаемых на специальных интернет-сайтах. Они организованы в виде каталогов и дают возможность сравнить предложения перед покупкой.

Как видим, франшиза — это бренд и определенная модель бизнеса в комплексе. Однако эти элементы франшизы не работали бы без третьего – контроля. В рамках франшизы бренд понимается не только как обособленная марка продукта, но и как репутация, сложившаяся в отношении к этой торговой марки (мнения, оценки), ее известность.

Что такое франшиза простыми словами? Франчайзинг в бизнесе — что это такое + популярные франшизы

При выборе франшизы покупатель обращает внимание в первую очередь на эту составляющую. Бренд должен быть официально оформлен, товарный знак зарегистрирован. Существуют сервисы, позволяющие проверить законность товарного знака в онлайн-режиме. При передаче товарного знака заключается договор определенной формы (например, лицензионный договор).

Модель бизнеса — комплекс, система ведения бизнеса компании-франчайзора. Она включает в себя все элементы продаж, приемы работы, зачастую описанные детализировано: от схемы организации продаж в целом, оформления и расстановки товара, до дресс-кода и дизайна офиса, стиля общения с покупателями, клиентами; иных элементов, формирующих бизнес-модель. Указанные стандарты – важнейший элемент франшизы. За их соблюдением устанавливается строгий контроль со стороны продавца.

Контроль связывает предыдущие элементы франшизы в систему, поэтому он необходим как франчайзору, так и франчайзи: для сохранения репутации бренда, развития бизнеса в целом, оперативного реагирования на проблемы, исправление их. Обучение, консультирование франчайзи в какой-то мере можно отнести к элементам контроля, но контроль этим не ограничивается.

К франчайзи могут прибыть сотрудники фирмы-владельца с проверкой, по графику и вне его. Такие встречи полезны, т.к. позволяют решить ряд практически важных вопросов в личном контакте. Работа тайного покупателя также может иметь место. Многие франчайзоры используют компьютерный контроль работы партнеров разной степени интенсивности, с помощью подключения к общей системе IT.

Кстати! Применяется система бонусов за достижение определенных результатов в бизнесе, санкции к отстающим от установленных показателей результативности. Делается это, как правило, открыто. Партнеры имеют возможность отслеживать результаты друг друга и свои.

Терминология

Основные понятия рассмотрены нами в начале статьи, но терминология франчайзинга намного шире. Приведем еще некоторые важные термины, необходимые для понимания сути франшизы.

Пакет (или франчайзинговый пакет, пакет франшизы) – перечень оборудования, услуг, средств организации бизнеса и пр., предоставляемые франчайзором покупателю франшизы. Обязательный элемент договора.

Его основные элементы:

  • бренд-бук;
  • пакет нормативных документов;
  • политика франчайзора;
  • руководство по управлению, инструкция по управлению.

Бренд-бук прописывает все аспекты, связанные с продвижением партнера и используемого бренда в целом: фирменный стиль, тактические приемы продвижения, целевая аудитория и пр.

Интеллектуальная собственность означает, что у автора есть право на использование результатов своей интеллектуальной деятельности, которые законодательно закреплены. Без разрешения правообладателя использовать ее нельзя.

Торговая марка или знак – знак отличия продукта от других продуктов. Закреплен законодательно, может содержать буквенные, цифровые сочетания, графические элементы.

Список, перечень оборудования – приборы, устройства, технологические решения, необходимые для работы партнеров в рамках франчайзинга.

Дизайн-проект – архитектурное решение помещения, где будут проходить продажи, приниматься посетители, т.е. «ответственного» за практическую реализацию всех бизнес-идей франшизы. Подробно описывает внешний вид, технические решения, необходимые для этого.

Инструкция для франчайзи – правила поведения и реагирования в различных ситуациях при ведении бизнеса. Для всех франчайзи, помимо обучения, тренингов, обязательно изучение этого документа и строгое следование ему. Так франчайзор обеспечивает развитие партнерской бизнес-сети в едином русле. Могут прописываться: время работы магазина или офиса, должности и должностные инструкции к ним, элементы техники безопасности, личной дисциплины персонала, стандарты качества, отчетность, информационные стандарты обмена с владельцем бренда и др. Инструкция, как правило, составляется очень подробно.

В договоре отдельно прописывается корпоративный стиль – визуальный имидж фирмы (цвета, символика, конкретные визуальные дизайнерские решения, общие для всех франчайзи), перечень услуг владельца бренда, предоставляемых франчайзи (например, обучение, консультирование, поставки продукции).

Стартовая цена франшизы – все реальные затраты на запуск бизнеса в рамках франшизы до момента, когда бизнес станет прибыльным. Требует тщательного расчета.

Оборот франшизы – доход франчайзи от реализации за период. База исчисления процента роялти. Прибыль франшизы – торговый оборот за вычетом расходов по франшизе. Формула расчета прибыли и факторов, влияющих на нее, обычно прописывается в договоре.

За что платит франчайзи

Покупателю франшизы, вступающему в отношения франчайзинга по договору, нужно быть готовым к расходам:

  • стартовые вложения в бизнес;
  • паушальный взнос;
  • роялти;
  • маркетинговый взнос.

Паушальный взнос и роялти – два вида выплат от покупателя в адрес владельца франшизы. Первый единовременный – это плата за франшизу и за все полезные инструменты бизнеса, входящие в нее. Как правило, за счет этой суммы владелец компенсирует расходы на нового партнера: оснащение, обучение, иную помощь в запуске бизнеса. Второй формирует доход с франшизы, он обычно периодический и выплачивается в процентах.

Встречаются франшизы, где паушальный взнос или (и) роялти платить по условиям договора не придется. Владелец может предложить вместо них приобрести часть его продукции.

Договором может быть предусмотрен отдельный взнос – маркетинговый. Это часть рекламных расходов на бренд, которую берет на себя франчайзи, компенсируя франчайзору из доходов, оборота. Конкретные условия прописываются в договоре. Может быть также элементом роялти.

Виды франшизы

Единой классификации франшиз на сегодняшний день нет. Выделим основные категории и их особенности.

Франшиза, как и бизнес в целом, может быть производственная, товарная, сервисная. Соответственно, это партнерство в сфере производства товара, продаж или предоставления услуг.

Существует классификация по территориальному признаку: исключительная, неисключительная и мастер-франшиза. В первом случае лишь один франчайзи работает на данной территории согласно договору, во втором случае множество франчайзи имеют такое право в границах одной территории. Особый случай — субфранчайзор (мастер-франчайзи). Фактически он приобретает права франчайзора на данной территории и может продавать франшизу другим бизнесменам.

Еще два интересных вида франшизы:

  1. Обратная. Здесь не франчайзи обязан выплачивать роялти, а франчайзор поощряет партнера деньгами. Ее применяют, если франчайзи имеет доход с продаж, зарабатывает на доле с продаж, не выкупая товар. Франчайзи в данном случае рекламирует бизнес, страницу в интернете (если это интернет-магазин) и имеет процент с продаж.
  2. Дочерняя. Франчайзор выкупает еще один, такой же, бизнес и встраивает в свою, уже существующую франшизу, заставляет работать по своим правилам. Бренд при этом обычно сохраняется.

Понятие «деловая франшиза», по сути, означает то же, что и франчайзинг, элементы которого мы рассмотрели.

Кстати говоря! Термин «франшиза» можно встретить не только в экономике. В киноиндустрии (книгах, комиксах) так называют бренд, описание и особенности мира, персонажей, действующих в нескольких сериях (частях). Это интеллектуальная собственность, права на пользование ею нужно покупать. Схожее понятие франшизы как бренда команды используется в спорте.

В страховании так под франшизой понимается объем ущерба, который не выплачивается, если наступает страховой случай.

Источник: assistentus.ru

Что такое франшиза: плюсы и минусы

Открывать бизнес с нуля и самому продумывать все процессы — задача не из легких. Франшиза упрощает дело. Однако перед тем, как выбрать подходящее предложение, нужно изучить рынок, найти популярную нишу, иначе можно потерять деньги. Франшиз много, и не у всех есть перспективы развития и увеличения дохода в будущем. Поэтому перед тем, как инвестировать в проект, нужно разобраться в финансовых, маркетинговых и правовых вопросах.

Что такое франшиза и франчайзинг

Франчайзинг – это сотрудничество между двумя сторонами. При заключении договора одна сторона предоставляет второй готовую бизнес-модель: право на использование своего товарного знака, бизнес-план, подробное описание всех процессов и консультации по управлению. Сама франшиза – это объект договора, то есть упакованный бизнес, куда включены: интеллектуальная собственность, товарные знаки, фирменные названия, технологии, коммерческая тайна.

Стороны франчайзинга

Что такое франшиза и франчайзинг

Франчайзер – это продавец, который передает права на свою франшизу. Он создает бизнес-концепцию, вкладывает деньги в ее развитие и становление, а после продает ее предпринимателям, которые хотят работать под его брендом. Франчайзи – это покупатель франшизы, индивидуальный предприниматель или юрлицо.

Представим, что вы хотите открыть кофейню, но ничего не знаете о бизнесе и боитесь прогореть. Вы заключаете договор франчайзинга с владельцем известной кофейни в другом городе. Он становится франчайзером, а вы – франчайзи. Франчайзер по условиям договора разрешает открыть такую же кофейню: использовать название, аналогичное меню, дизайн интерьера.

Еще он рассказывает, какое выбрать помещение, какие сотрудники нужны, дает контакты проверенных поставщиков и партнеров, которые производят оборудование. Вы открываете кофейню, пользуясь готовыми инструкциями, брендом и опытом своего партнера. Концепция вашего бизнеса такая же, как у франчайзера, но юридически он принадлежит вам. Однако на этапе открытия точки отношения с франчайзером не прекращаются. Поговорим об этом далее.

Законодательство о франчайзинге

  • заключается только между сторонами, зарегистрированными в качестве юрлица или ИП;
  • имеет возмездный характер: франчайзи платит франчайзеру за получение прав и ценностей;
  • составляется на бумаге с указанием срока действия;
  • должен содержать список всех прав, которые передаются франчайзи.

При несоблюдении требований договор считается недействительным.

Из чего состоит франшиза

Франшиза – это составное понятие, которое включает несколько частей.

Бренд

В общем смысле бренд – это имя, набор символов и знаков, с помощью которых аудитория узнает компанию. Во франчайзинге бренд имеет более широкое значение – это ассоциации и оценки потребителей, репутация торговой марки .

Франчайзи заинтересован купить узнаваемую франшизу, которая нравится людям: в новый ресторан McDonalds или KFC придет больше людей, чем в неизвестное фастфуд-кафе.

Иногда покупка франшизы – это только передача бренда: франчайзи платит за то, чтобы работать под известной вывеской. Но и другие составляющие франшизы не менее важны.

Бизнес-модель

Бизнес-модель – это не что-то абстрактное. Обычно она закреплена в стандартах компании, которые передают франчайзи. Это способ ведения бизнеса, подробные инструкции ко всем процессам: как происходят продажи или производство, как нанимают персонал, оформляют торговые площади, общаются с клиентами. Сюда входят даже мелочи: схема расстановки столиков в кафе или оформление прикассовой зоны.

Контроль

Франчайзер не только консультирует партнера по вопросам бизнеса, но и контролирует, как соблюдаются стандарты компании. Это необходимо, потому что неопытный франчайзи может испортить репутацию бизнеса в целом.

Инструменты контроля франчайзи:

  • проведение плановых и внеплановых проверок, приглашение тайных покупателей;
  • геймификация – внедрение бонусной системы за достижение показателей: лучших франчайзи премируют, а худших наказывают;
  • формирование единой IT-системы (CRM или ERP), которая контролирует финансовые и исполнительные вопросы.

Бизнес

Факторинг: кому и зачем он нужен

Факторинг: кому и зачем он нужен

Виды франшиз

Франшизы можно условно разделить на несколько категорий:

  • производственные: фирмы продают технологии производства с правом на выпуск товаров;
  • товарные: франчайзер занимается производством товаров самостоятельно, а франчайзи – реализацией;
  • сервисные: франчайзи получают от франчайзера бренд и технологии предоставления сервиса (услуг).

Франшизы классифицируют по форме:

  • Мастер-франшиза: дает франчайзи возможность самому продавать франшизу другим предпринимателям. Такой способ оформления обычно встречается при продаже бренда в другие страны.
  • Множественный франчайзинг. По договору франчайзи может открыть сразу несколько точек.
  • Эксклюзивные права. Партнеры оговаривают, что на определенной территории не появятся другие франчайзи этой же компании.

Виды франшиз

Пpeимyщecтвa paбoты пo франшизе

Продажа опыта и технологий работы в подобном формате хорошо зарекомендовала себя во всем мире. С помощью сделки владелец франшизы может хорошо заработать, а начинающий предприниматель открыть дело с меньшими рисками. А также:

  • франшиза – это готовая база для создания своего дела: не нужно самому придумывать, как наладить производство, обучать сотрудников, управлять другими процессами;
  • в работе используются технологии и методы, которые уже проверили на практике;
  • готовая бизнес-модель сокращает риск потерять деньги;
  • возможность поддерживать связь с опытным наставником, заинтересованным в успехе проекта;
  • работа с брендом с хорошей репутацией, знакомым аудитории.

Mинycы работы пo фpaншизе

Из недостатков отметим:

  • Нужны дополнительные инвестиции. При открытии своего дела в статью расходов входит оборудование, аренда помещения, юридическое оформление. При покупке франшизы входит еще и паушальный взнос, увеличивая расходы примерно на 10%.
  • Растут ежемесячные расходы. К аренде и налогам добавляются роялти и маркетинговый взнос. Размер роялти может составлять половину прибыли.
  • Контроль и ограничения. Приобретая франшизу, предприниматель соглашается работать по установленным стандартам, которые контролирует франчайзер.

Чем опасна франшиза

Основные риски покупки франшизы:

  • Выбор неподходящей ниши. Например, незнакомой франчайзеру сферы или невостребованной отрасли в регионе.
  • Выбор франчайзера, который не заинтересован в развитии бизнеса или предоставляет ложную информацию о бренде.
  • Фактическая прибыль ниже заявленной.
  • Неправильное оформление документов ДКК: приводит к тому, что франчайзер не исполняет обязательства, а призвать его к ответу в суде невозможно.
  • Легкомысленное отношение к условиям договора. Если в процессе работы выяснится, что требования франчайзера слишком жесткие, это может привести к штрафам и расторжению сотрудничества.

Проблемы франчайзинга

Франчайзинг также включает ряд проблем, которые стороны будут решать в процессе взаимодействия. Трудности есть как у франчайзера, так и у франчайзи.

Со стороны франчайзера

От владельца франшизы можно ожидать подвоха:

  • Отсутствие прав на интеллектуальную собственность. Недобросовестный франчайзер пользуется не исключительными наработками, а общеизвестными, и не торопится регистрировать свои права. Если другой предприниматель зарегистрирует право на ту же технологию, рецепт или товар, франчайзеру придется переделывать бизнес-модель и возмещать ущерб за пользование чужой собственностью.
  • Завышение стоимости франшизы. Франчайзи платит паушальный взнос вне зависимости от того, как пойдут дела в бизнесе. Иногда этот платеж неоправданно большой, учитывая расходы на оборудование, ремонт помещения и закупку товаров.
  • Франшиза плохо упакована. Бывает, что франчайзер недостаточно подробно описал бизнес-процессы или не может наладить коммуникацию с партнером, подробно разобрать все сильные стороны франшизы, показав ее конкурентные преимущества.
  • Франчайзер не учитывает региональную специфику. Если продавец франшизы не понимает, как устроен рынок в другом регионе или стране, то велика вероятность, что бизнес франчайзи развалится, не принеся ему прибыли.

Со стороны франчайзи

Франчайзи может столкнуться с проблемами:

  • Нет инициативы. Несмотря на то, что франшиза передает все технологии и стандарты, это нельзя считать приобретением готового бизнеса. Решать организационные вопросы и изучать рынок нужно самостоятельно.
  • Несоблюдение стандартов. Некоторые франчайзи игнорируют переданные инструкции и решают взять всю работу в свои руки: повышают цены, меняют ассортимент, схемы обслуживания, дизайн помещений. В результате бизнес отклоняется от привычной схемы, клиенты остаются недовольными, а франчайзи теряет деньги из-за проводимых изменений.
  • Необходимость ежемесячных выплат. Вне зависимости от размера прибыли и факта наличия паушального взноса франчайзи должен перечислять франчайзеру ежемесячную плату за возможность пользования франшизой.

Появления проблем в бизнесе можно избежать – используйте современные аналитические инструменты от Calltouch. Подключите сквозную аналитику для электронной коммерции – сервис для анализа маркетинга и построения воронки продаж – и увеличивайте прибыль.

Аналитика для интернет-магазина

  • Отслеживайте корзины, звонки, заявки и продажи с них с привязкой к источнику
  • Постройте воронку продаж и оптимизируйте маркетинг

Что лучше – франшиза или свой бизнес

Выбирая между двумя формами организации дела, оцените различия между ними на основе следующих критериев:

  • Инвестиции. При открытии собственного бизнеса все деньги пойдут в дело: аренду, покупку стеллажей и полок, товаров. Если вы выбрали франшизу, то придется заплатить сверху еще и паушальный взнос.
  • Принятие решений. В своем деле предприниматель – лицо, которое полностью отвечает за развитие бизнеса. В случае с франшизой многие решения нужно согласовывать с франчайзером, а большая часть работы выстраивается по стандартам.
  • Риски. При развитии бизнеса с нуля риски можно просчитать только приблизительно, результат зависит от знаний и опыта предпринимателя. При покупке франшизы риски снижаются, благодаря применению работающей бизнес-модели.
  • Репутация на рынке. Новое кафе или магазин никто не знает, а франшиза располагает репутацией бренда.
  • Бизнес-план. Создавать бизнес-план для своих проектов придется самому, в случае с франшизой план предоставляет франчайзер.

Сколько стоит франшиза

Стоимость франшизы определяют два показателя. Их складывают и определяют итоговую сумму, которую придется потратить франчайзи на покупку торговой модели.

Паушальный взнос

Это единоразовый вступительный платеж, который передается франчайзеру в момент подписания договора. Способ оплаты прописывают в договоре: может взиматься целиком и частями.

Паушальный взнос – это цена бизнес-модели. Размер платежа складывается из элементов, которые входят во франшизу: инструкции для стандартизации процессов бизнеса, оборудование, рекламные продукты, консультационное сопровождение. Важный элемент — бренд: чем известнее компания, тем дороже стать ее партнером.

Есть предложения, которые не требуют паушального взноса. Обычно это товарные франшизы, которые предлагают для начала работы купить товары для продажи.

Вернуть взнос можно только, если ДКК был заключен с ошибками и не зарегистрирован в Роспатенте. В противном случае вернуть деньги не получится.

Роялти

Это регулярные платежи, которые франчайзи вносит на протяжении действия договора с франчайзером. Обычно их платят ежемесячно. Роялти берется за поддержку, к которой относится актуализация стандартов, подключение IT-системы и поддержание ее работоспособности, адаптацию маркетинговых стратегий в соответствии с потребностями рынка.

Обычно роялти составляет 4-6% от оборота предприятия. При использовании агентской модели, по которой франчайзи только ищет клиентов, а франчайзер предоставляет им товары или услуги, роялти может составлять более половины прибыли.

Где искать хорошую франшизу

Чтобы найти хорошую франшизу, необходимо определиться, что именно нужно предпринимателю. Здесь три пути развития событий:

  1. Бизнесмен знает, какая франшиза ему нужна. В этом случае стоит просто перейти на сайт компании, связаться с ее представителем и начать сотрудничество.
  2. Бизнесмен определил сферу, в которой хочет работать, но не знает, какая нужна франшиза. В этом случае подбор начинается с обычного поискового запроса. Поисковики покажут платные рекламные объявления и разделы в каталогах.
  3. Бизнесмен не определился ни с франшизой, ни с нишей на рынке. Тогда можно задействовать все информационные каналы: поисковики, социальные сети, выставки франчайзинга. Также можно воспользоваться специальными каталогами и фильтрами, позволяющими сортировать предложения по уровню необходимых инвестиций и наличию опыта.

Как выбрать франшизу

Чтобы сориентироваться, воспользуйтесь следующими инструментами при работе:

  • Используйте фильтры в каталогах. Автоматическая система подберет компании, подходящие под заданные параметры.
  • Ориентируйтесь на рейтинг франшиз из официальных источников. Она составляется аналитиками и отражает популярность компаний, их уровень дохода. Это служит гарантиями надежности и востребованности брендов.

При выборе самой франшизы важно учитывать:

  • Стоимость. Выбирайте бизнес, исходя из своих финансовых возможностей.
  • Направление. Лучше, чтобы предпринимателю было интересен профиль франшизы. Иначе в процессах будет сложно разобраться.
  • Известность торговой марки. Сотрудничество с именитыми брендами стоит дорого, поэтому следует присмотреться к компаниям, которые еще не успели себя зарекомендовать, но уже проявили деловые качества и завоевали лояльность клиентов в определенном регионе.
  • Число открытых точек. Важно смотреть как на число собственных точек, так и на число франчайзинговых. Эти показатели расскажут об авторитете компании в вопросах собственного заработка и при взаимодействии с партнерами.

Бизнес

Как автоматизировать бизнес-процессы

Как автоматизировать бизнес-процессы

Как проверить франшизу

Проверяют франшизу в два этапа. Первый этап – оценка предложения по признакам без связи с представителем бизнеса. Второй этап – более глубокое изучение бизнеса, основанное на личном общении с продавцом, чтении документов.

Критерии первоначальной проверки основаны на оценке:

  • юридического лица;
  • товарного знака;
  • популярности франшизы.

Критерии вторичной проверки строятся на изучении:

  • составленного договора;
  • предлагаемой бизнес-модели;
  • оценке числа франчайзи.

Все сведения важно изучить до подписания документов. Особое внимание уделите договору, в котором должны быть четко прописаны требования к франчайзи: например, обязанность франчайзера, необходимые платежи.

Как купить франшизу

Условия покупки и открытия франшизы отличаются в зависимости от бренда. Однако общий алгоритм работы следующий:

  1. Создайте заявку на сайте компании или в специальном каталоге франшиз.
  2. Свяжитесь с представителем компании и обсудите условия.
  3. Изучите договор, документы по работе с франшизой.
  4. На встрече с франчайзи обсудите и согласуйте условия.
  5. Подпишите договор.
  6. Внесите паушальный взнос.

Иногда франчайзи приглашают на обучение и интервью. Это помогает франчайзеру подобрать ответственных и надежных деловых партнеров, которые будут определять в дальнейшем репутацию его бренда.

Где регистрируется договор франшизы

Договор регистрируется в Роспатенте, так как он предполагает передачу прав на интеллектуальную собственность от франчайзера к франчайзи. Обязанность по регистрации договора возлагается на правообладателя, но этим так же может заниматься и сам франчайзи. В этом случае расходы по госпошлине лягут на его плечи.

Задача любого бизнеса на старте – рациональное и эффективное использование бюджета. Чтобы привлекать больше клиентов попробуйте маркетинговые продукты Calltouch – сервисы сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой.

Эффективный маркетинг с Calltouch

  • Анализируйте весь маркетинг и продажи в одном окне
  • Удобные дашборды и воронки от показов рекламы до ROI

Примеры успешных франшиз в России

Согласно рейтингу франшиз, самое популярное предложение от франчайзеров – бухгалтерия от 1С. Компания заключила более 10 000 договоров с франчайзи, среди которых семейный микробизнес и крупные организации с суммарной годовой выручкой более 500 млн рублей.

В области фастфуда лидирует KFC. Франшиза стоит недешево: более 20 млн рублей и имеет высокий процент закрытия партнерских заведений – 19%. Аналитики связывают это с жесткими требованиями франчайзера к соблюдению стандартов.

Subway – одна из самых распространенных франшиз в мире. Франчайзер заключил в России 685 договоров. Однако партнеры компании тоже часто закрываются: в 2019 году прекратили работу 10% франчайзи. Официальная причина – бизнес-модель не справляется с конкуренцией с такими гигантами как Burger King и KFC.

Из российских франшиз можно отметить Coffee Like. У компании уже 310 партнеров в пяти странах мира. Это достаточно бюджетное предложение: размер паушального взноса от 350 000 руб.

Популярны и франшизы из области продаж одежды и обуви: например, бренды Befree и Kari.

Заключение

Работа с франшизой – возможность организовать прибыльное предприятие под известным брендом. Предприниматель получает опыт и протекцию франчайзера, построившего свой бизнес. На рынке есть множество успешных франшиз, работа которых строится на поддержании общей репутации бренда. Это формирует лояльное отношение клиентов к торговому знаку в пределах региона, страны и даже в мировых масштабах.

Источник: www.calltouch.ru

Франшиза: что это такое и зачем нужна в бизнесе

Франшиза: что это такое и зачем нужна в бизнесе

Часто, люди, владеющие крупным бизнесом и имеющие несколько филиалов, поручают часть своих обязанностей, нанимая себе заместителей в каждый филиал. Такая деятельность и легла в основу системы франшизы. В этой статье мы подробно расскажем всё о франшизе, что это такое и зачем она нужна в бизнесе.

Что такое франшиза простыми словами

Что такое франшиза простыми словами

Итак, начнём с того, что такое франшиза. Франшиза, если говорить простыми словами – это разрешение вести бизнес под торговым знаком известного бренда, при этом брать за основу его правила, политику работы и ведение документации. Как правило, такое разрешение платное и при покупке оформляется пакетом документов.

То есть, если Вы решаете открыть интернет-магазин книг под руководством известного бренда, то соответственно необходимо будет выкупить и него это право. Начать бизнес на франшизе возможно, только если заплатить единоразовый взнос на право торговать под товарным знаком бренда, с которым заключается контракт. Но стоит сказать, что за это разрешение компания будет взимать своеобразный налог, который называется пай. Его размер зависит от суммы прибыли и высчитывается процентами.

Бизнес франшиза: что это такое

С понятием «франшиза» разобрались, теперь разберёмся, что такое бизнес франшиза. По сути, бизнес франшиза – это и есть процесс приобретения прав на ведение бизнеса под известной торговой маркой. То есть не нужно «ломать» голову о том, каким бизнесом заняться в 2019 году с минимальными вложениями, а просто, грубо говоря, выкупить готовый бизнес со всеми его правилами, инструкциями, также бизнес-планом развития корпорации.

Плюсы и минусы франшизы

Плюсы и минусы франшизы

Так же, с выкупом лицензии Вы не только приобретаете готовый план действий, но и поставщиков продукции, так как они уже есть у этой компании. Поиском квалифицированного персонала тоже не стоит озадачиваться, потому что, как правило, компания-франчайзер обучает их сама. Вам нужно будет только принимать их на работу.

Так же если возникнут трудности с персоналом, отправляется запрос на вакансию и присылают нового специалиста. Ну и одним из главных плюсов – это, конечно же, готовая рекламная компания бренда. Не нужно изучать эффективные способы рекламы в Интернете или же составлять макеты рекламы, или план работы с рекламными площадками. Всё уже продумано компанией-франчайзером.

Просто эта реклама будет показываться в городе, где ведётся Ваш бизнес или же, если это магазин, то оформление и дизайн баннеров также будет уже спроектировано. Но это же является и минусом ведения бизнеса на основе франшизы. От правил, которые диктует эта самая компания, у которой Вы выкупили лицензию, отступать нельзя. Никто просто так не позволит заказать SEO раскрутку сайта, только если на это не будет соответствующего разрешения «сверху». Нужно будет действовать строго по инструкциям и выполнять нормы, которые задаёт компания, давшая свой торговый знак под использование.

Паушальный взнос во франшизе: что это такое

Что такое паушальный взнос во франшизе – это единоразовый взнос или точнее сказать сам процесс покупки товарного знака компании-франчайзера. Мы уже касались этого определения, когда говорили, что такое франшиза.

Что такое безусловная франшиза

Что такое безусловная франшиза

Многие думают, что безусловная франшиза – это такое понятие заключение контракта на покупку лицензии без чётких условий. На самом деле, это вообще не относится на прямую к бизнесу и покупке товарного знака. Безусловная франшиза встречается в страховании. Это часть суммы, которую страховая компания не обязана выплачивать при страховом случае. Не важно, какая эта сумма и какой вид страхового случая, данный вид платежа выплачен ну будет.

Что такое роялти во франшизе

Что такое роялти во франшизе

Существует так же такое понятие во франшизе, как роялти. Это тоже платёж, который выплачивается компании-франчайзеру ежемесячно, за право пользования товарным знаком, и является основным заработком франчайзера. Не важно, какую прибыль вы получаете от открытия интернет-магазина корейской косметики — ежемесячный процент, или роялти выплачивается в обязательном порядке, это указывается в договоре.

Как работает франшиза или основные принципы работы

Как работает франшиза или основные принципы работы

Чтобы приобрести франшизу, необходимо знать, как она работает или принципы работы франшизы, говоря по-другому. По сути, это логическая цепочка, которая напоминает процесс «купли-продажи». Сторона, которая хочет приобрести разрешение на ведение бизнеса под товарным знаком компании называется «франчайзи», а соответственно компания, предоставляющая эту услугу – «франчайзером». Они заключают договор и франчайзи начинает ведение бизнеса. В отличие от работы таргетолога от франчайзи требуется только выплатить паушальный взнос и ежемесячно выплачивать роялти – всё остальное, уже забота компании-франчайзера.

Работа по франшизе — что это

Учитывая плюсы и минусы, которые мы перечислили, работа на франшизе – это ведение бизнеса по заранее спланированным правилам и регламенту. Но всё-таки, бывают случаи, когда одну из сторон не устраивают условия, по которым они сотрудничают. К примеру, франчайзи не нравится, как компания-франчайзер делает поисковую раскрутку сайта в Яндексе, а франчайзера не устраивают условия помещения, где ведётся бизнес под их началом. В этом случае в договоре прописываются условия, при которых можно его расторгнуть. Конечно, каждый случай индивидуальный и пункты условий будут разные.

Что такое магазин по франшизе

Что такое магазин по франшизе

Думаю, из всего вышесказанного, можно уже понять, что такое магазин по франшизе. А точнее открытие магазина по франшизе. То есть Вы просто открываете магазин известного бренда у себя в городе или в месте, которое выбрали. В принципе, это может быть и интернет-магазин, но, как правило, у крупной компании уже есть свой сайт магазина, поэтому открывать его не всегда выгодно. Только если компания-франчайзер не будет ссылаться на Ваш сайт с помощью рекламы на своём сайте или другим способом.

Что такое обратная франшиза

И наконец, разберём, что такое обратная франшиза. Это та же схема, по которой компания-франчайзер предоставляет право на свой товарный знак, но при этом ежемесячные взносы или, по-другому процент, платятся наоборот франчайзи. Но, такая схема не будет работать, если открыть магазин интимных товаров в интернете, так как чаще всего такая франшиза применяется в сфере товаров повседневного спроса, или таких направлений как риэлтинг.

Источник: pro-promotion.ru

Франшиза — что это такое простыми словами в бизнесе

Здравствуйте, уважаемые читатели проекта Тюлягин! Сегодня мы с вами поговорим о популярном в экономике и бизнесе термине — франшиза. Франшизы в российском бизнесе наконец-то стали обретать массовую популярность. Теперь стать предпринимателем и владельцем бизнеса гораздо легче, все это благодаря франчайзингу или простыми словами — франшизе.

Если вам интересно в чем суть франшизы и как она работает, то эта статья именно для вас, потому что в ней я расскажу простым языком что такое франшиза в бизнесе. Помимо франшизы мы разберем и более сложные связанные понятия — франчайзер и франчайзи, роялти, паушальные взносы и другие. Разберем плюсы и минусы, виды франшиз, и о том как лучше выбрать франшизу. Поехали!

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

  • Что такое франшиза
  • Связанные с франшизой термины
  • Как работает франшиза
  • Виды, формы и типы франшиз в бизнесе
  • Плюсы и минусы франшизы
  • Как выбрать франшизу
  • Каталоги франшиз
  • Сколько стоит франшиза, где ее купить и сколько можно заработать
  • Рейтинг успешных и популярных франшиз в России и в мире
  • Как выйти и закрыть франшизу
  • Сходство франшизы и сетевого бизнеса
  • Франшиза в других сферах
  • Франшиза в страховании
  • Франшиза в кино
  • Медиафраншиза
  • Франшиза в спорте

Что такое франшиза

Прежде всего, давайте разберемся, что означает термин франшиза. Само слово франшиза происходит от французского franchise, что в переводе означает «льгота» или «привилегия».

Франшиза, или как ее также называют франчайзинг, — это соглашение, согласно которому одной из двух сторон (франчайзером) передаются права, а другой (франчайзи) приобретаются права на использование готовой бизнес-модели, включая использование технологий и бренда.

Если выражаться более простым языком, то франшиза — это покупка прав на открытие своего бизнеса, под уже существующим, успешным бизнесом, известным брендом. При этом, важно, что помимо бренда и торговой марки используются также и технологии существующей модели бизнеса, например, технологии производства, продаж, подготовки кадров и т.д.. При приобретении франшизы у вас нет необходимости начинать полностью с нуля, продумывая все возможные риски.

То есть грубо говоря, по франшизе может открыть свой бизнес любой желающий старше 18 лет, от студентов и домохозяек до начинающих предпринимателей.

Сам франчайзинг как форма ведения бизнеса появился относительно недавно — во второй половине 19 века в США. Это произошло с изобретением швейной машинки — Zinger. Данная машинка была дико популярной и ее создателю не хватало собственного производства для покрытия спроса со стороны покупателей.

Именно поэтому ему пришлось продать право на производство швейной машинке крупным заводам, однако он настоял на том, чтобы реализация машинок происходила под его торговой маркой — Zinger. После этого франшиза также использовалась, но не так массово, пока не обострилась конкуренция на автомобильном рынке и на рынке общепита. Одним из популяризаторов франшизы и франчайзинга как формы ведения бизнеса стала компания МакДональдс. Именно основатель МакДональдс — Рэй Крок, создал франчайзинг, привычный сегодня для большинства.

Связанные с франшизой термины

Для успешного понимания сути франшизы и понимания как работает и устроена франшиза, необходимо овладеть несколькими «непонятными» терминами:

Кто такой «Франчайзер» — юридическое лицо, которое продает права на использование своего бренда, бизнес модели и технологии франчайзи.

Кто такой «Франчайзи» — лицо, которое покупает право у известного бизнеса пользоваться ее бизнес моделью и технологиями.

Франшиза (франчайзинг) — непосредственна договор, комплекс предоставляемых услуг франчайзером франчайзи.

Что такое Роялти — регулярный платеж франчайзи своему франчайзеру за право использование бренда, технологий, интеллектуальной собственности системы франшизы. Как правило роялти — это определенный процент от дохода франчайзи за установленный срок.

Что такое Паушальный взнос — единоразовая выплата франчайзи за получение права входа в бизнес франчайзера и использование объектов франшизы (бренд, технологии и т.д.).

Что такое Рекламный взнос — ежегодная плата франчайзи на развитие бренда.

Как работает франшиза

Теперь, после того как мы разобрались в основной терминологии и в том что такое франшиза, давайте узнаем как работает франшиза. Отчасти мы уже это прояснили в предыдущих пунктах, но давайте я все-таки подытожу для общего понимания простыми словами.

Для того чтобы франшиза начала работать, необходимо чтобы две стороны заключили договор франчайзинга. Данный договор, как правило, заключается на 5 и более лет (до 20). Франчайзи (или физическое лицо, начинающий предприниматель), используя бренд и технологии крупного существующего бизнеса развивает новый бизнес под собственным началом.

В заключаемом договоре между франчайзи и франчайзером подробно описываются условия и формы ведения бизнеса, которые начинающий предприниматель обязан соблюдать. Франчайзер предоставляет предпринимателю всю необходимую информацию и консультирует его по возникающим вопросам. В некоторых хороших франшизах предпринимателя буквально «ведут за руку» пока дочерний бизнеси предприниматель не встанет на ноги. Начинающего предпринимателя консультируют по разнообразным вопросам — оборудование, обучение персонала, поставщики, оформление сделок и т.д..

Кроме этого, франчайзер контролирует, чтобы предприниматель следовал намеченной бизнес-модели. За право использование объектов существующего бизнеса франчайзера, предприниматель обязан платить и делать соответствующие взносы — роялти, паушальные взносы/платежи, рекламные взносы и ряд других инвестиций. Суть франчайзинга во взаимовыгодном сотрудничестве как для франчайзера так и для франчайзи. Первый расширяет свой бизнес и усиливает узнаваемость бренда, а второй получает необходимый опыт введения бизнеса. Ну и конечно же оба участника рассчитывают на доход и прибыль от коммерческой деятельности.

Виды, формы и типы франшиз в бизнесе

По типам все франшизы делят на:

  • Бизнес-франшиза
  • Товарная франшиза
  • Сервисная франшиза
  • Производственная франшиза

Бизнес-франшиза — одна из самых распространенных на практике, являются классическим типом, когда франчайзер предлагает франчайзи готовую бизнес модель со своим брендом. Типичными примерами является бизнес из сферы общепита — тот же Макдональдс, Papa Johns, Domino’s Pizza и другие. Размер роялти и паушального взноса могут значительно отличаться.

Товарная франшиза позволяет франчайзи распространять продукт изготавливаемый франчайзером. Актуально для автомобильного бизнеса и некоторых брендов одежды и обуви. Примером может служить любой производитель авто, например — Ford или BMW.

Сервисная франшиза по своей сути такая же как и товарная, только вместо товара объектом франшизы выступают услуги, например образовательные или медицинские.

Производственная франшиза — когда производитель дает право на производству и продажу своей продукции под другим брендом. Исторический пример я уже приводил — это швейная машинка Zinger. В современном бизнесе этот тип актуален среди производителей напитков и продуктов питания, например бренд Coca-Cola.

Есть еще одна классификация по формам франшиз:

  • Прямая — франшиза для одного бизнеса в одном месте.
  • Мульти — франшиза с возможностью запуска множества точек на определенной территории в течение установленного времени.
  • Мастер — франшиза, аналогичная мульти-франшизе, но с возможностью продажи франшизы на установленной территории. То есть, при мастер франшизе франчайзи становится франчайзером в своем городе или регионе.

Также франшизы делятся на разнообразные виды:

  • Классическая (стандартная) франшиза
  • Свободная франшиза
  • Импортозамещающая франшиза
  • Серебряная франшиза
  • Золотая франшиза
  • Корпоративная франшиза
  • Бизнес в аренду

Классическая (стандартная) франшиза — самый распространенный вариант франшизы в мире. Франчайзер контролирует ведение бизнеса, следит и по необходимости вводит коррективы, исходя из устава, правил, кодекса бизнеса и бренда. Франчайзи вносит паушальный взнос и затем периодично выплачивает роялти.

Свободная франшиза — наиболее распространена в России. Главная особенность этого вида франшизы — невысокий роялти и относительной большая свобода ведения бизнеса для франчайзи.

Импортозамещающая франшиза — стали популярны на волне введения санкций со стороны других стран. При этом виде франшизы покупается технология у зарубежных компаний, после чего производятся на территории страны к которой применены санкции. Этот вид также весьма актуален для России.

Серебряная франшиза или как ее также называют «готовый бизнес» — заключается в приобретении бизнеса под ключ. То есть создавать и раскручивать бизнес не надо. Франчайзер все делает сам — создает филиал своего бизнеса, а затем продает его франчайзи. После чего франчайзи выплачивает владельцу бизнеса ежемесячный роялти. Данный вид франшизы подходит для тех у кого нет опыта предпринимательской деятельности.

Золотая франшиза также известна как мастер-франшиза — подходит для опытных предпринимателей, которые намерены приобрести права на бизнес в целом городе или регионе (на указанной территории). Высокая стоимость паушального взноса окупается со временем при успешной деятельности.

Корпоративная франшиза — этот вид напротив более предназначен для начинающих предпринимателей. Франчайзер в данным случае контролирует практически весь процесс развития бизнеса. Франчайзи остается лишь набираться опыта у акул бизнеса.

Бизнес в аренду — данный вид схож с серебряной франшизой. В данном случае франчайзер создает готовый бизнес и сдает его в аренду и получает ежемесячные платежи от франчайзи.

Плюсы и минусы франшизы

Как мы теперь знаем, франшиза это договор и принцип функционирования бизнеса без посреднических структур, только с двумя сторонами участников. В связи с этим все плюсы и минусы франшизы можно рассмотреть как для франчайзера (владельца бизнеса), так и для франчайзи, то есть предпринимателя-арендатора.

Плюсы и преимущества франшизы для франчайзера (владельца):

  • развитие и повышение узнаваемости бренда
  • увеличение продаж (при закупки франчайзи у франчайзера)
  • снижение потребности в капитале на открытие новых точек

Плюсы и преимущества франшизы для франчайзи (арендатора):

  • легкий старт и запуск бизнеса
  • минимальный риск ведения бизнеса
  • относительно низкие затраты на раскрутку бизнеса
  • узнаваемость и стоимость бренда на рынке
  • стабильная и налаженная логистика и поставки сырья
  • возможность поддержки и консультации со стороны франчайзера

Минусы и недостатки франшизы для франчайзера (владельца):

  • возможность воровства бизнес-модели и интеллектуальной собственности со стороны франчайзи
  • риск снижение репутации бизнеса и бренда при отклонении франчайзи от правил и требований
  • отсутствие полного контроля бизнеса и зависимость от третьих лиц

Минусы и недостатки франшизы для франчайзи (арендатора):

  • высокая цена франшизы
  • необходимость закупки оборудования и сырья у франчайзера
  • работа по строгим требованиям. отсутствие свободы и экспериментов с продукцией и бизнесом
  • необходимо отдавать часть прибыли франчайзеру
  • невозможность влияния на бренд
  • сложность выхода из договора

Как выбрать франшизу

Итак, вы оценили все плюсы и минусы, знаете все риски, и несмотря на них твердо намерены стать предпринимателем и франчайзи. Но, как же выбрать будущую франшизу?

Для того чтобы выбрать франшизу, прежде всего, вам необходимо определится со сферой деятельности, чтобы сузить свой выбор. Необходимо выбирать ту сферу бизнеса, в которой вы разбираетесь. Если у вас не было опыта, вы должны хотя бы иметь представление выше среднего о этом виде бизнеса. Наиболее популярны франшизы в сферах общепита, одежды, косметики, ресторанного бизнеса и на рынке услуг.

Далее вам стоит определится с регионом, в котором вы будете вести бизнес. Это также существенно ограничит ваш выбор, так как не все франшизы работают в том или ином регионе.

Определитесь с вашим бюджетом, нужно грамотно оценить свои возможности, и исходя из этого выбирать подходящие варианты. Учтите, что помимо стоимости франшизы у вас будут и другие расходы, например, на открытие юридического лица, аренду помещения, персонал.

После того, как вы определили регион и сферу деятельности, можете более тщательно проводить анализ, подходящих под ваш бюджет франшиз. Вот список критериев, на которые необходимо обратить внимание при выборе франшизы:

  • Как долго компания существует на рынке, какая у нее история и бренд? (чем дольше, тем лучше)
  • Скорость развития компании и ее сети франшиз? (10 лет назад было 5 филиалов, теперь 176 — бизнес успешен)
  • Узнать процент закрытых франшиз
  • Размер роялти, паушального и других взносов? (как правило чем выше стоимость франшизы тем потенциально больше прибыль, но не всегда)
  • Какая поддержка со стороны франчайзера? (должна быть юридическая, маркетинговая, корпоративная поддержка от компании франчайзера)
  • Количество конкурентов из этой сферы в регионе, в том числе и количество филиалов данной франшизы
  • Проверьте компанию на наличие судебных и налоговых споров
  • Посетите работающий филиал франшизы изнутри лично, пообщайтесь с другими франчайзи
  • Изучите договор с юристом (он большой — около 100 страниц)

Договор заслуживает отдельного внимания и рассмотрения, так как важно именно что прописано в нем, а не в рекламных буклетах, каталогах и на сайте франшизы. Часть пакета франшизы занимает так называемый «учебник франшизы» со стандартами, рекомендациями и правилами в рамках единой франчайзинговой системы компании. Лучше всего при подписании договора проконсультироваться и нанять юриста по типовым договорам франшизы. В случае небольшой компании есть возможность внести удобные для вас поправки и условия.

Основные условия договора франшизы по Гражданскому кодексу:

  • срок действия и условия пролонгации
  • заключение договора только между юридическими лицами или ИП
  • форма договора должна быть письменной
  • франчайзер обязан провести квалифицированную подготовку не только франчайзи но и остального персонала.
  • франчайзи должен соблюдать все требования и условия качества продукции и обслуживания франчайзера

Каталоги франшиз

Каталоги франшиз могут сильно упростить начинающему предпринимателю выбор франшизы. В интернете достаточное количество хороших каталогов франшиз, которые собрали все предложения на рынке, от малого до среднего и крупного бизнеса из разных отраслей и сфер. В каталогах франшиз вы сможете узнать всю основную информацию о предоставляемых франшизах — о размере паушального взноса, сроке окупаемости франшизы, роялти, количестве предприятий в сети и многое другое. Все франшизы в подобных каталогах сгруппированы по популярности, стоимости, условиям и отраслям. Поэтому выбрать франшизу с помощью каталога достаточно легко. Наиболее известные каталоги франшиз в рунете, следующие:

  • franshiza.ru
  • businessmens.ru
  • topfranchise.ru/catalog/
  • alterainvest.ru/rus/franshiza/
  • beboss.ru/franchise
  • openbusiness.ru/catalog/

Сколько стоит франшиза, где ее купить и сколько можно заработать

Стоимость франшизы на российском рынке может варьироваться от нескольких десятков тысяч рублей до 1 млн долларов и более.

От чего зависит цена франшизы:

  • Бренд компании и узнаваемость торговой марки в регионе
  • Существующее распространенность данной франшизы в регионе
  • Срок договора франшизы
  • Наличие у франчайзи торговой и производственной площади для франшизы

Так, одной из самых дорогих франшиз в России является франшиза Макдональдс, ее стоимость доходит до 1,5 -2 млн долларов. Однако у крупных франшиз, с большим паушальным взносом, бывает рассрочка на несколько лет.

Стоит обратить внимание, что часто начальный паушальный взнос может быть небольшим, а дальнейшие инвестиции в разы больше. Например, в KFC, паушальный взнос относительно конкурентов небольшой — всего 47 $, однако для открытия также потребуются начальные инвестиции в размере 700 тысяч долларов.

Где купить франшизу?

Здесь выбор способа не так велик:

  • Франшизу можно купить у самого франчайзи. Это самый простой способ. Может показаться что и самый безопасный, но это не так. Многие опытные бизнесмены стараются скрыть от вас часть невыгодной информации.
  • Франшизу можно приобрести воспользовавшись услугами консалтингового агентства. Данный способ считается самым безопасным. У агенств имеется целых штат специализированных сотрудников и юристов по вопросам франшиз. Минусом данного способа — платность подобных услуг.
  • Франшизу можно купить через интернет биржи. Пожалуй, самый рискованный способ, так как документы могут быть поддельными. Однако большое количество данных ресурсов свидетельствует о явном спросе на них.

Для избежания проблем при покупке франшизы и подписании договора всегда консультируйтесь с юристами.

Сколько можно заработать на франшизе?

Точно также, как и стоимость франшизы, заработок может быть разнообразным и зависит от нескольких факторов. Я уже писал, что, как правило, прибыль от франшизы зависит от ее стоимости.

Узнать примерный доход несложно, так как владелец франшизы обязан вам предоставить информацию о сроках окупаемости. Посчитать потенциальный доход можно и на основе уже открытых филиалов этой франшизы. Для расчета конечной прибыли необходимо учесть и все расходы, в том числе размер взносов и роялти владельцу франшизы.

Рейтинг успешных и популярных франшиз в России и в мире

Как я уже писал, франшизы наконец-то обрели популярность среди предпринимателей в России. Их список огромен и ознакомится с ними вы можете в соответсвующих каталогах. Тем не менее давайте определим самые популярные, успешные и известные из действующих в России и в мире франшиз.

Среди самых первых компаний использующий франшизы на российском рынке были — магазины Спортмастер и Sela, а также рестораны Sbarro. На текущий момент в России по оценкам Россйиской ассоциации франчайзинга существует более 1500 брендов франжиз и около 50 000 франчайзи. Общий объем рынка находится на уровне 350 -500 млн долларов. Для сравнения на родине франчайзинга, в США — около 4000 брендов различных франшиз.

Из всех франшиз самой популярной отраслью является общественное питание — это около 37 % от всех франшиз в России. Также на отечественном рынке набирают популярность медицинский и образовательный сектор.

Рейтинг самых развивающихся франшиз России за 2019 год:

  1. 1C
  2. Гемотест
  3. FIT SERVICE
  4. ГАЛАМАРТ
  5. Инвитро
  6. Nokian Tyres
  7. 220 Вольт
  8. Додо Пицца
  9. Cofix
  10. Burger Club

Рейтинг недорогих франшиз России:

  1. Чемпионика
  2. Samura
  3. Юниор
  4. Едим Дома
  5. Fast Smile
  6. СДЭК
  7. IQ007

Самые популярные франшизы в мире на 2019 год:

топ 10 самых крупных франшиз мира

  1. 7-Eleven — 56 400+ франшиз в мире
  2. Subway — 44 400+ франшиз в мире
  3. McDonald’s — 36 350+ франшиз в мире
  4. Kumon — 25 300+ франшиз в мире
  5. KFC — 19 420+ франшиз в мире
  6. Pizza Hut — 15 600+ франшиз в мире
  7. Groupe Casino — 14 570+ франшиз в мире
  8. Burger King — 14 372+ франшиз в мире
  9. Carrefour — 11 910+ франшиз в мире
  10. Domino’s — 11 629+ франшиз в мире

Как выйти и закрыть франшизу

Для того чтобы выйти из франшизы и закрыть ее достаточно расторгнуть договор с франчайзером. Однако, не все так просто как кажется на первый взгляд. Конечно расторжение может происходить по обоюдному согласию, тогда это не вызовет особых проблем. Также закрытие возможно по окончании действия договора. Во всех остальных случаях это возможно только через суд.

Выйти из франшизы и закрыть ее просто так в один момент невозможно. В случае расторжения договора нужно предупредить своего франчайзера как минимум за 6 месяцев (если иное не обговорено в договоре). В течение всего это времени необходимо будет по прежнему платить взносы и роялти. В случае банкротства одной из сторон договора франшизы — возможно досрочное прекращение и закрытие франшизы.

Сходство франшизы и сетевого бизнеса

Как уже говорилось выше, главное преимущество франшизы — это снижение риска для предпринимателя-франчайзи. По мировой статистике 90% открытого бизнеса банкротится в течение 3 лет. Франшиза позволяет значительно снизить данный показатель. Кроме этого, франшиза упрощает процесс расширения бизнеса и выход на новые рынки для франчайзера.

Франшизу некоторые сравнивают по своей сути с таким понятием и организационной структурой как сетевой бизнес. Сетевой бизнес также позволяет снизить риск и усилить узнаваемость бренда на рынке, как следствие повысить продажи.

Сетевой бизнес или как его также называют сетевой маркетинг — это способ продажи товаров и услуг за счет создания сети независимых дистрибьюторов.

Несмотря на отличие, у данных двух типов организации бизнеса есть ряд общих черт:

  • бизнес ведется от имени известного бренда
  • консультация и обучение персонала со стороны владельца
  • доступ к интеллектуальной собственности и технологиям бизнеса
  • регламент, инструкция («учебник») системы работы

Однако, несомненно сетевой бизнес является более простой для входа структурой ведения бизнеса. Он имеет свои подводные камни и нюансы.

Франшиза в других сферах

Помимо бизнеса термин франшиза применяется и в других видах деятельности. В данных сферах значение франшизы, так или иначе, связано с его изначальным переводом — «льгота», «привилегия». Ниже я рассмотрю несколько вариантов применения франшизы в других сферах

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании означает льготу для покупателя страховки от страховой компании при уплате взносов. Страхователь определяет сумму, порядок расчета и условия при которых эта льгота, то есть франшиза реализуется. Франшизу в страховании разделяют на условную и безусловную, динамическую и регрессную.

Франшиза в кино

Часто слово франшиза можно услышать и в киноиндустрии. Франшиза в кино означает продолжение успешного фильма и его последующие выпуски в виде приквелов, сиквелов, римейков и продолжениях. Примерами одних из самых известных франшиз последних лет можно назвать «Мстители» или «Гарри Поттер»

Медиафраншиза

Помимо киноиндустрии франшиза также встречается в других медиа сегментах. Например в литературе, компьютерных играх, телевидении и т.д.. Яркий пример передача Голос на российском телевидении — франшиза зарубежного шоу The Voice.

Франшиза в спорте

Франшизы есть и в спорте. Однако он только зарождается и развит в основном в англосаксонских странах. Название известной команды страны транслируется на другие команды этой школы локального и регионального уровня, с добавлением к имени франшизы названия штата или города.

Вместо заключения

Итак, если вы дочитали до этого момента — поздравляю, это одна из самых больших статей на моем проекте, и я рад, что есть такие читатели. Однако, и этой статьи не хватило чтобы осветить все подробности франшиз. Тем не менее я думаю основные моменты мне удалось прояснить, и что такое франшиза надеюсь вы поняли.

В случае если вы собираетесь приобрести франшизу и открыть бизнес впервые, подходите к выбору очень внимательно. Здесь не нужно искать какие -то новые, свежие идеи, а лучше выбирать проверенные временем и результатами франшизы, с низкой долей закрытых франшиз. И не ленитесь обращаться за услугами юриста при подписании договора, все затраты на него окупятся в будущем.

В заключении, предлагаю посмотреть тематическое видео — самые большие сети общественного питания с 1970 года по наши дни (помимо франшиз учитываются и собственные торговые точки):

А на этом сегодня все про франшизы! Успехов вам в начинаниях и до новых встреч на страницах проекта Тюлягин!

Источник: tyulyagin.ru

Франшиза: что это такое простыми словами в бизнесе, что означает и как работает франчайзинг — плюсы и минусы термина, принципы работы

Почепский Олег

франшиза это

Каждый индивидуальный предприниматель должен знать о таком понятии, как франчайзинг. Это самая популярная, простая и эффективная сфера деятельности. В этой статье мы расскажем все о франшизе: что это такое в бизнесе простыми словами, как она работает, для чего нужна и что она дает, разберем все плюсы и минусы.

Определение

Франчайзинг — это такой вид лицензии, который дает право покупателю распоряжаться товарным знаком, бизнес-моделью на определенных условиях продавца, который за конкретную цену разрешает партнеру вести деятельность под его брендом, также он позволяет использовать рекламные материалы и проводит консультации и обеспечивает техническую поддержку. На данный момент российскому законодательству такой термин не знаком, поэтому в законах используется следующее название — коммерческая концессия. Продавец и покупатель должны заключить договор, который после оформления проходит регистрацию в Роспатенте. В документе обязательно прописываются сроки действия, ограничения территории, наличие дополнительных услуг. Физические лица не смогут заключить такое соглашение.

Определение всех терминов и понятий франшизы

  • Франчайзер — это непосредственный владелец торговой марки. Этот предприниматель на конкретных условиях передает другим бизнесменам право участвовать в ведении деятельности.
  • Франчайзи — это тот, кто приобретает готовый бизнес у собственника.
  • Роялти — это ежемесячная уплата финансовых средств франчайзеру.
  • Паушальный взнос — это первоначальная оплата деятельности.
  • Рекламная выплата — это плата за развитие торговой марки, которая взимается каждый год.

Готовые решения для всех направлений

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Учреждения

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Как появилась франшиза: что это значит в бизнесе

Это достаточно молодое направление ведения деятельности, зародилось оно в Америке еще в 1850 году, после того как изобрели швейную машинку «Зингер». Это открытие пользовалось такой популярностью, что мастеру не хватало ни времени, ни материалов, ни производственных мощностей на создание такого большого количества оборудования. Тогда изобретатель решил продать некоторым крупным предприятиям право осуществлять производство машин и реализовывать их от имени торговой марки «Зингер».

Только через 100 лет этот предпринимательский инструмент появился вновь, его стали практиковать популярные компании McDonald`s и Ford.

Суть

Под франшизой понимают возможность руководить бизнесом под чужим брендом, но за это право необходимо заплатить на начальном этапе, а затем производить регулярные отчисления каждый месяц. Данный инструмент эффективной деятельности состоит из товарного знака, методики ведения предпринимательства, поддержки со стороны владельца компании.

Требования к франчайзи

Еще до открытия стоит зарегистрировать ИП, подготовить документы, а также выбрать и найти:

  • Помещение с площадью, достаточной для ведения бизнеса. Это может быть аренда зала в торговом помещении, на первых этажах многоквартирных домов.
  • Финансовые средства. Они необходимы для первоначального взноса за франшизу, все выписки из банковских учреждений следует предоставлять франчайзеру.

После того как владелец убедится в надежности и ответственности покупателя, далее наступает следующий этап — внесение инвестиций.

Обязанности собственников бренда

Приведем основные действия руководителей торговой марки:

  • паушальный взнос (после его оплаты франчайзеру необходимо проинструктировать нового партнера по всем вопросам, а также руководить подготовительными работами и процессом открытия новой точки);
  • инвестиции (после получения суммы на развитие деятельности владельцу стоит потратить их на ремонт помещения, закупку оборудования, реализацию дизайн-проекта);
  • взнос на рекламу (после того как финансовые средства переводятся на счет собственника, он начинает продвигать свой бренд, проводить рекламные кампании).

Часто паушальные выплаты и инвестиции в расширение бизнеса оформляются одним чеком.

что такое франшиза

Основные виды

Существует 3 ключевых разновидности франчайзинговой деятельности. Разберем каждую из них подробнее.

Товарная

Это простая форма ведения предпринимательства: франчайзи реализует товары под брендом производителя. Другими словами — это перепродажа. Для партнеров владельцев компаний это выгодное решение, так как не приходится тратиться на производство продуктов, на рекламные кампании и заботиться о найме персонала. Собственник торговой марки обязан обучать новых сотрудников, проводить для них консультации, семинары и различного рода тренинги.

Производственная

Все расходы на изготовление продукции ложатся на плечи партнера. Все реализуемые товары должны соответствовать прописанным стандартам франчайзера, в силах которого порекомендовать знакомых поставщиков материалов, сырья, а также оборудования.

Сфера услуг

Здесь объемы взносов варьируются. Если, к примеру, франчайзи приобрел права на компанию, занимающуюся недвижимостью, для полноценной работы ему стоит приобрести только программное обеспечение. Однако, если в его распоряжении находится строительство тренажерного зала, расходы будут намного выше, приобретателю придется серьезно вложиться в бизнес.

Стоимость франшизы

Мы разобрали, как работает франчайзинг, теперь поговорим о его цене. Она варьируется в зависимости от направлений деятельности, но ценовая политика всегда начинается с нескольких тысяч долларов. Если в кармане франчайзи есть 0,5-2 миллионов долл. он сможет успешно открыть свое дело, купив за эту сумму, к примеру, лицензию МакДональдса.

В первоначальный взнос обычно включается начальная закупка и оплата поставки материалов и сырья. Кроме стартовой выплаты, приобретателю предстоит выплачивать владельцу каждый месяц роялти. Обязательно проверьте возможность приобрести франшизу в рассрочку, некоторые крупные компании предоставляют такую услугу.

франшиза что это такое

Какова прибыль

Новичку лучше не тратить свое время на расчеты, так как заработок просчитан уже зарание собственником торговой марки. В документации указывается сроки окупаемости всех расходов, часто это 2 года, а также прописывается приблизительная прибыль — это усредненные числа, которые получили исходя из опыта уже работающих предприятий. Прибыльность следует просчитывать до того, как вы выйдете на чистый доход.

Готовые решения для всех направлений

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Учреждения

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Отличия франчайзинга от любого другого направления деятельности

Чтобы добиться успеха, нужно приложить колоссальные усилия. При недостаточном контроле бизнес может обанкротиться.

Индивидуальные предприниматели не платят роялти, как это делают приобретатели лицензии какого-либо бренда.

Одинаковая система обложения. И франчайзи и бизнесмен платят одни и те же налоги.

Все крупные изменения и решения должны непосредственно согласовываться с собственником товарного знака. В обычном предпринимательстве такого условия нет.

Схожая схема ведения деятельности (открытие, закрытие, учет).

Франчайзинг обладает минимальными рисками, так как ведет свое дело, основываясь на готовой бизнес-модели.

Зачем продают и приобретают франшизу

Каждая сторона имеет выгоду от сотрудничества. Владельцу нужны огромные финансовые средства, чтобы расширить свое дело и открыть несколько филиалов, однако есть возможность привлечь сторонних партнеров, которые вложат в этот бизнес деньги и создадут еще несколько точек в разных городах. Так ваш бренд станет узнаваем, а значит принесет больше прибыли.

Со стороны франчайзи тоже имеется выгода, так как он приобретает уже раскрученный товарный знак, который пользуется доверием у потребителя. Помимо этого, покупатель лицензии сам может ничего не смыслить в продаваемой продукции, но это неважно, так как всеми этими знаниями делится франчайзер. Открытие своего бизнеса нередко требует больше времени и финансовых средств, чем покупка уже знакомого всем бренда.

Закрытие

Мы рассказали о радостном, например, что значит работать по франшизе, теперь поговорим о том, как ее закрыть. Существует два вида закрытия предпринимательского дела. В зависимости от сложившихся условий происходит закрытие:

  • Плановое. Покупка лицензии, как и аренда, действует определенный оговоренный срок, затем он истекает, как и действие договора. Если две стороны не высказывают друг другу претензии, не предъявляют требований и приобретатель не желает больше вести бизнес, соглашение расторгается и деятельность прекращается.
  • Внеплановое. Это досрочное закрытие франшизы, которое происходит при следующих условиях: банкротстве одного из сторонников или по личной инициативе франчайзи. Об этом необходимо сообщать за полгода до прекращения сотрудничества.

Преимущества и недостатки

Разберем сначала плюсы и минусы ведения такого предпринимательства для собственников бренда.

Снижение уровня затрат на открытие новых филиалов.

Незащищенность от неправомерного поведения франчайзи. Он может использовать полученные знания и реализовать собственный бренд.

Повышение уровня продаж и узнаваемости марки.

Риск испортить репутацию, если партнер недобросовестно ведет деятельности.

Развитие и расширение предпринимательского дела.

Невозможность полностью контролировать рабочие процессы всех филиалов.

Достоинства и недостатки для тех, кто приобрел лицензию.

Эффективное и успешное начало, наличие большого спроса.

Невозможность свободного доступа на рынок услуг и товаров.

Минимальные финансовые вложения на рекламные кампании, так как торговая марка уже раскручена.

Нет возможности как-то повлиять на развитие предпринимательского дела, все решения и изменения согласовываются с владельцем.

Гарантированная доставка материалов и сырья.

Тяжело прекратить сотрудничество, так как собственники указывают много запретов для выхода франчайзи из деятельности.

Подборка успешных примеров

В России такой вид предпринимательства оказался весьма востребованным. В стране можно купить любую понравившуюся лицензию. Список наиболее популярных компаний, которые успешно расширяют свой бренд на российском рынке:

  • сеть ресторанов быстрого питания McDonald`s;
  • магазин одежды Zara;
  • общепиты Burger King, Stardogs, Крошка-Картошка;
  • продуктовые магазины Пятерочка, Магнит.

Распространенные проблемы франчайзеров

Каждый бизнесмен на своем профессиональном пути нередко встречается со сложностями, порой совершает ошибки, которые негативно сказываются на деле или репутации, но от таких неприятностей никто не застрахован. Профессионализм появляется с опытом, который основывается как на взлетах, так и падениях. Главное, не отчаиваться и идти к своей цели. Разберем типичные трудности, с которыми сталкиваются владельцы торговых знаков.

Заблуждение, что за меня все сделают сами

Продавая права на распоряжение филиалом, собственники не должны сидеть сложа руки, на их плечах лежит нелегкий труд — обучить нового партнеру всем нюансам бизнеса, чтобы не нанести непоправимый вред своему бренду и не потерять компанию. Нельзя ставить в руководство человека и думать, что со временем он сам всему научится, необходимо заранее продумывать все риски и пытаться их не допустить. Также нередко сами владельцы подбирают персонал.

что такое франшиза простыми словами

Что хочу, то и меняю

Мы уже разобрали, что такое работа по франшизе, указали все плюсы и минусы, однако некоторые франчайзи не следуют правилам и после покупки лицензии берут дело в свои руки, забывая об инструкциях собственника. Приобретатели иногда заблуждаются и начинают изменять декор, завышать цену, продавать другие товары или услуги, хотя франчайзер это не согласовывал. Необходимо сразу же оговорить все мелочи и нюансы сотрудничества. Один недостаток франчайзинга — ограничения вольности. Покупателю не полностью принадлежит дело, он лишь руководит филиалом, а правила диктует собственник.

Я уже все заплатил, зачем еще платить

Расставаться с деньгами сложно, особенно когда их не так много, так как прибыль на первых этапах минимальная. По этой причине некоторые партнеры задерживают выплату роялти, хотя в договоре об этом прописано. Несоблюдение соглашения только усугубит ситуацию, так как придется обращаться к судьям, адвокатам, а это стоит еще больших денег.

Популярные проблемы франчайзи простыми словами: что это такое и из-за чего они складываются

С неприятностями сталкиваются не только владельцы, но и «арендаторы» бизнеса. Они также нередко совершают ошибки, которые могут навредить деятельности, принести хлопоты собственнику. Все эти трудности необходимо решать, проявлять настойчивость и не сдаваться. Слабость не принесет предпринимательству ни результатов, ни прибыли.

Модель бизнеса изначально не проверена

Бываю случаи, когда франчайзеры начинают продавать лицензии сразу же после открытия площадки, компания не пробыла еще достаточное время на рынке, она не нашла своих потребителей, не добилась результата. Что принесет такое приобретение? Кроме названия компании — ничего! Со всеми грядущими проблемами и неприятностями покупателю придется справляться самому. В такой покупке смысла нет.

Франчайзер не располагает интеллектуальной собственностью

Владелец может иметь за спиной внушительный опыт работы в данном бизнесе, но при этом не обладать ни правами на бренд, ни на определенные рецепты, производимые товары, оказываемые услуги. При покупке такой франшизы приобретатель может столкнуться с очевидной трудностью — сменой предпринимателя, который вправе зарегистрировать бизнес на себя, а вы останетесь тем, кто незаконно пользуется его собственностью. Повестка в суд и возмещение ущерба также лежат на плечах покупателя.

Цена завышена

Чтобы открыть небольшой проект, понадобиться полтора миллиона. Однако собственник желает получить не только первоначальный взнос, но и паушальную выплату. Об этих условиях оговорено в договоре. Часто размер инвестиций в развитие компании завышен, но он не возникает ниоткуда, его просчитывает до мелочей владелец, складывается сумма исходя из расхода на открытие новой точки, прибыли арендатору.

франшиза это простыми словами

Плохая упаковка франчайзинга

Тарой по-другому называют процесс оформления франчайзингового предложения. Это время затратная и сложная процедура. Часто владельцы совсем не уделяют времени этой работе и лишь поверхностно прорабатывают ее.

Это создает проблемы покупателю, так как после того, как он оплатит паушальный взнос, собственник может не помочь решить первоначальные организационные моменты, так как сам не будет знать способы решения. Помощи от такого франчайзера можно не ждать. Нередко такие затруднения приводят к судебным разбирательствам.

Отсутствует анализ рынка в других регионах

Часто филиалы открываются в одном городе, но при открытии в другом у франчайзи могут возникнуть проблемы — окупаемость сводится к нулю, спрос минимальный, прибыли нет. Это связано с тем, что владелец своевременно не проанализировал рынок других регионов. Для некоторых городов выставленный ценник может быть высок, поэтому люди покупают там, где дешевле.

Автоматизация

Собственнику бренда и его покупателю необходимо поддерживать непрерывную обратную связь, чтобы совершенствовать свою деятельности. Для этого нужно автоматизировать франшизу. Также автоматизация улучшает условия для партнеров и поставок, маркетинговую политику и лояльность потребителей.

Ключевые задачи, которые решает автоматизированная система франчайзинга:

  1. Создание единой техники учета.
  2. Все данные всегда находятся в актуальном состоянии.
  3. Снижение рисков ошибок и недочетов.
  4. Аналитическая информация предоставляется владельцу в понятном и удобном виде.
  5. Внедрение единого инструмента управления маркетинговыми активностями.

За оборудованием и ПО для автоматизации можно обратиться в нашу компанию Клеверенс .

Мы поможем подобрать эффективное решение для вашего бизнеса. Подробнее >>

В этой статье мы рассказали все о значении слова франшиза, объяснили просто и понятно, что это такое, что означает в бизнесе, как выглядит, что в себя включает, привели все плюсы и минусы франчайзинга, разобрали принцип работы.

Источник: www.cleverence.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин