Функции спроса в бизнесе

Функционирование рыночной экономики — формирование цен на товары, определение объемов производства и ассортимента продукции — происходит от работы неких механизмов, элементами которых являются спрос и предложение. Система отношений между покупателями и продавцами на рынке формируется под взаимодействием элементов рыночных механизмов. Существуют разные виды спроса, многообразие которых зависит от влияющих на его характер и величину факторов. Знания классификаций платежеспособных потребностей покупателей помогают менеджерам фирм в принятии управленческих решений.

Эластичность

Спрос является общей характеристикой поведения покупателей. Объемы приобретения товаров и услуг напрямую зависят от их стоимости. А цены реализуемых благ и поведение покупателей от их колебания обуславливают классификацию спроса по его эластичности.

Закон спроса основан на обратном соотношении цены блага к его потребности. То есть при увеличении стоимости, например, проезда в такси, уменьшается количество людей, желающих потратить денежные средства за эту услугу.

Эластичность спроса и предложения | Как цена влияет на спрос

В экономической теории выделяют следующие виды эластичности спроса по цене:

1. Чувствительное (эластичное) поведение потребителей. Реакция покупателей на снижение цены обусловлена серьезным увеличением спроса. В такой ситуации коэффициент эластичности больше 1.
2. Неэластичный спрос – это когда поведение покупателей не слишком изменяется при значительном сдвиге цены. Коэффициент эластичности (процентное изменение объема продаж к цене) меньше 1.
3. Единичная эластичность – ситуация, в которой происходит равномерное изменение спроса от цены. Коэффициент эластичности эквивалентен 1.

Предельные случаи

Виды эластичности спроса по цене могут образовывать крайние случаи, которые характеризуются абсолютно эластичными и неэластичными условиями приобретения товаров. В первой ситуации существует лишь одна цена блага, которой соответствует определенный объем его приобретения. Коэффициент эластичности устремляется к бесконечности, и любое колебание цены (резкое повышение или, наоборот, снижение) влечет отказ от товара либо абсолютное увеличение спроса на него соответственно.

Когда коэффициент ценовой эластичности равен нулю, тогда положение на рынке абсолютно неэластичное: цена варьируется, а поведение покупателей остается неизменным.

Функция спроса имеет вид, представленный на графике ниже.

Функции спроса

Любая функция – это зависимость. Зависимое положение объема спроса от ценовых и неценовых детерминант называется его функцией. Неценовые факторы, влияющие на величину спроса, — это доходы населения, цены на другие блага, предпочтения и вкусы покупателей, инфляция и прочие.

Если принять условие, что неценовые факторы будут константами, а цена интересующего блага носить переменный характер, тогда имеет место функция спроса от цены. Она линейная, и любое колебание стоимости блага не влияет на функцию спроса, а изменяет лишь его объем. То есть прямая не меняет своего положения на графике, ее сдвиг (вправо или влево) может быть обусловлен влиянием неценовых детерминант.

Виды функций спроса:

• Прямая – это зависимость объема спроса от цены блага.
• Обратная (закон спроса) – зависимость цены товара от количества, которое покупатели готовы приобрести.
• Однофакторные функции – зависимость потребления блага от доходов покупателей.

Нефункциональный спрос

Существуют ситуации, когда поведение покупателей не соответствует основному правилу: спрос повышается после того как цена на товар снижается. Виды спроса нефункционального характера:

1. Парадокс Веблена характеризуется престижным потреблением товаров, ограниченных по доступу для широких масс высокой ценой.
2. Парадокс Гриффина возникает, когда цены на малоценные товары увеличиваются, а желание их купить у потребителей не падает в силу определенных обстоятельств. Впервые эффект был замечен в голодные годы в Ирландии: повышение стоимости картофеля сохраняло продукт в категории недорогих и вынуждало потребителей отказываться от более качественных продовольственных товаров в пользу сравнительно дешевого овоща.
3. Нерациональный спрос происходит от спонтанного приобретения товаров.
4. Спекулятивная потребность возникает в условиях дефицита товаров.

Предложение

Рыночное явление, которое формируется под влиянием спроса, называется предложением. Совокупность товаров, которые производители могут продать по установленной цене, определяет величину предложения. Пересечение на графике функции спроса и предложения определяет равновесную цену и объем на продукцию.

Виды спроса и предложения по эластичности идентичны, единственное отличие – это возникновение на практике абсолютно эластичного и неэластичного предложения. В то время как предельные случаи эластичности по спросу имеют место только в теории.

Потребность от жизненного цикла товара

Жизненная фаза продукции с момента ее входа на рынок и выхода из него дифференцирует следующие виды спроса на товар: потенциальный, формирующийся, развивающийся и сформировавшийся.

Потенциальная потребность – это максимально возможное поведение покупателей, которое предшествует выходу продукции на рынок. Повышение такого спроса осуществляется через рекламу.

Формирующийся спрос возникает на новые товары/услуги и зависит от потребительских свойств предлагаемого производителями блага.

Развивающееся поведение покупателей на приобретение какого-либо блага ориентирует производителя на утверждение нового товара на рынке.

Сформировавшееся поведение покупателей соответствует стадии зрелости жизненного цикла продукции.

Виды спроса на рынке

Показатель объемов продаж конкретной марки товара на определенном рынке за установленный период называется рыночным спросом.

Виды спроса, которые характеризуют ситуацию на рынке анализируемой продукции:

1. Отрицательное состояние выражается антагонизмом потребителей к товару. Задача производителя — определить причины негативного поведения покупателей к продукции и изменить ситуацию с помощью корректировки цены или упаковки.
2. Незаинтересованность потребителей в реализуемом благе или недостаточные сведения о нем могут сформировать отсутствие спроса на рынке. Также причиной может быть неправильно выбранное место реализации продукции.
3. Имеющаяся уже на рынке продукция может вызвать скрытое поведение покупателей относительного ее приобретения, которое характеризуется неспособностью удовлетворения их потребностей.
4. Нерегулярный спрос имеет особенность в течение конкретного отрезка времени постоянно изменяться.
5. Чрезмерная потребность в благе появляется, когда желания покупателей приобрести продукцию есть, а предложений ее на рынке от производителей нет. Такое состояние способствует появлению новых товаров и фирм. Период чрезмерного желания купить товар краткосрочный.
6. Желания покупателей приобрести вредные для здоровья товары формируют нерациональную потребность.

Знания рыночного спроса необходимы для выбора целевого сегмента и сбыта продукции.

Классификация по степени удовлетворения

Реальный спрос измеряется фактическим объемом реализованной продукции в денежных или количественных показателях. Состоит из удовлетворенного и неудовлетворенного спроса.

Высокая цена, низкое качество или вообще отсутствие товара на рынке формируют неудовлетворенную нужду в благе. Это состояние, когда покупатель выражал заинтересованность к представленному благу, однако по каким-то причинам не был доволен его приобретением или в принципе не смог его найти. В свою очередь, неудовлетворенный спрос бывает:

• Явным – проявляется тогда, когда у покупателя существует возможность купить товар, однако он отсутствует в продаже.
• Скрытым – это когда возникает желание потребителя купить несуществующие товары. Например, мобильные телефоны 20 лет назад. Люди испытывали желание всегда оставаться на связи с дорогими людьми, однако это было невозможно из-за отсутствия беспроводных устройств.
• Отложенным – появляется, когда существует необходимость в накоплении денежных средств.

Виды спроса по периодичности возникновения:

• ежедневный, возникающий постоянно на продукты питания;
• периодический, складывается через промежутки времени в зависимости от сезона (куртки или купальники);
• эпизодический, появляется иногда, примеры товаров с таким спросом: деликатесы, ювелирные изделия.

Классификация от намерений покупателей

Повседневное приобретение хлеба, плата за проезд в общественном транспорте формирует устойчивый спрос. То есть такое поведение людей обдуманное, запланированное и не допускает замены блага каким-либо другим.

Неустойчивый или альтернативный спрос возникает в пределах конкретной группы товаров (торты, кондитерские изделия) и формируется после ознакомления покупателей с характеристиками представленных благ.

Спонтанный (импульсный) спрос возникает после необдуманного поведения покупателей в местах продажи под влиянием рекламы или выкладки товаров. В большинстве случаев это относится к малоизвестным или новым продуктам.

Рассмотренные виды, функции спроса на товар являются важным инструментом для постановки задач маркетинга: выявление причин антагонизма продукции, проведение рекламы, установление цены.

Источник: businessman.ru

Функции спроса и предложения

Спрос – это количество товаров или услуг, которое покупатель хотел бы приобрести по существующим ценам. Спрос зависит от многих параметров: цены данного и других товаров, доходов покупателей, некоторых мер вкусов и предпочтений и др. Общая функция спроса, учитывающая перечисленные параметры, в экономических моделях заменяется чаще функцией, описывающей зависимость спроса D от цены Р: D = D(P). График функции спроса от цены называется кривой спроса. В экономике принято при построении кривой спроса откладывать независимую переменную (цену) по оси абсцисс, а функцию (спрос) по оси ординат.

Предложение – количество товаров или услуг, имеющееся на рынке. Предложение зависит от цены данного и других товаров, от налогов и др. Общая функция предложения, учитывающая перечисленные параметры, в экономических моделях заменяется частным случаем – функцией, описывающей зависимость предложения S от цены Р: S = S(P). График функции предложения называется кривой предложения.

На рис. 3.1 изображены кривые спроса и предложения. При этом предполагается, что с ростом цены товара спрос на него уменьшается, а предложение увеличивается. Точка пересечения этих кривых соответствует состоянию равновесия на рынке, когда и продавцы и покупатели удовлетворены текущими значениями цен и объёмов продаж и не имеют стимулов к их изменению. Цена, соответствующая точке равновесия, называется равновесной ценой Р*.

Равновесие бывает устойчивым и неустойчивым. Если предложение превышает спрос, то продавцы вынуждены снизить цены, чтобы спрос и предложение стали равны, т.е. на рынке возникают силы, направленные на установление равновесной цены. Это – ситуация устойчивого равновесия.

Если при отклонении от равновесной цены возникают силы, стремящиеся изменять цены ещё дальше от неё, то такое равновесие – неустойчивое. На рис. 3.1 проиллюстрировано устойчивое равновесие, на рис. 3.2 – равновесия нет, т.е. не существует цены, которая устраивала бы и покупателей и продавцов, кривые спроса и предложения при этом не пересекаются.

Эластичность функции

Рассмотрим функцию у = f(x), где х ≥ 0 и у ≥ 0. Пусть ∆х – изменение аргумента х. Соответствующее ему изменение функции ∆y = f(x + ∆х) – f(x). Рассмотрим относительные изменения величин х и у:

Таким образом, эластичность функции у = f(x) равна производной этой функции, умноженной на отношение аргумента к значению функции.

Геометрический смысл эластичности проиллюстрирован на рис. 3.3. Пусть прямая ВС – касательная к графику функции у = f(x) в точке А. Точка В – пересечение касательной с осью х, точка С – пересечение касательной с осью у. Тогда эластичность функции у = f(x) в точке А есть отношение длин отрезков АС и АВ:

↑ Действительно, пусть А1 и А2 – абсцисса и ордината точки А. Эластичность функции у = f(x) в точке А по определению:

Из рис. 3.3 видно, что х=│0А1│, у=│0А2│, а по свойству производной, поэтому .

Из подобия треугольников АА1В и АА2С следует соотношение кроме того, и .

Случай иного расположения точек пересечения касательной возрастающей функции с координатными осями рассматривается аналогично. Если функция убывает, то точка А расположена между точками В и С, рассуждая аналогично,

Найдём, для каких функций функция эластичности постоянна. По определению (3.2)

Пусть Ех(у) = const, т.е. всегда равна некоторому числу Е:

, тогда или lny=Elnx+lna,

где а – константа интегрирования. Тогда у = а х E .

Таким образом, эластичность степенной функции равна показателю степени и не зависит от аргумента. По этой и другим причинам степенную функцию удобно использовать в экономических моделях в качестве простейшей аналитической функции, описывающей зависимость различных параметров.

Пусть D = D(P) – функция спроса. Рассмотрим эластичность спроса:

Функция эластичности спроса в зависимости от цены – удобный экономический показатель, характеризующий изменение спроса. В отличие от производной функции спроса в зависимости от цены, эластичность – безразмерна и не зависит от выбранного масштаба.

В большинстве случаев спрос убывает с ростом цены, в этих случаях эластичность отрицательна. В моделях знак эластичности, как правило, не имеет значения и для удобства рассматривается модуль функции эластичности.

Пусть или .Т.е. скорость изменения спроса в зависимости от цены меньше темпа изменения цены, отнесённой к спросу. Если цена возрастает, то скорость уменьшения спроса меньше скорости роста цены. Если цена убывает, то скорость роста спроса меньше скорости уменьшения цены. Такой спрос называется неэластичным.

Пусть или . Т.е. скорость изменения спроса равна скорости изменения цены. Спрос имеет единичную эластичность.

Пусть или . Т.е. скорость изменения спроса в зависимости от цены больше темпа изменения цены, отнесённой к спросу. Такой спрос называется эластичным.

Эластичность функции используется для анализа и других экономических понятий, например, предложения.

На практике, если нет аналитического описания функции, формулу (3.2) невозможно использовать для расчёта эластичности. Часто предполагают зависимость степенной: D(P) = а Р Е . Для определения параметров – этой функции достаточно знать значение спроса для двух значений цены: D1 = D(P1) и D2 = D(Р2), для степенной функции: .

Этот метод даёт хорошее приближение для практических расчётов.

Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:

Источник: studopedia.ru

4 этапа определения спроса на товары

Различные потребности людей удовлетворяются с помощью существующего рынка товаров и услуг. Внешним проявлением этих потребностей и является спрос, т.е. количество каких-либо благ, которое люди готовы приобрести за n-ный промежуток времени при существующих ценах на данные блага.

Если потребители не демонстрируют нужность чего-либо, то спрос на это отсутствует. Автоматически отсутствует и предложение, поскольку в нем уже тоже нет необходимости.

Что такое спрос на товары

Спрос – это одна из трех основных составляющих рынка. Две другие – это предложение и цена. Соотношение спроса и предложения в различном качестве и количестве создает разные варианты рыночных отношений.

Итогом является баланс между производством товаров и услуг и потребностью в них, а также определяется рыночная цена.

Первое правило спроса заключается в следующем: если цена на товар растет, то спрос падает, и наоборот, при условии, что прочие факторы равны. Есть случаи, когда это правило не работает:

• когда формируется ажиотаж, вызванный предполагаемым ростом цен, сезонным подорожанием ряда товаров;
• когда предмет спроса – редкие дорогие товары, которые используются исключительно как финансовое вложение;
• когда спрос переключается товары более высокого качества, как, например, при моральном устаревании бытовой техники.

Как узнать, будет ли спрос на предлагаемые товары и услуги вы узнаете в этом видео:

Как и зачем формируется спрос

Формирование спроса – это направленное влияние на покупателей для изменения имеющегося уровня спроса до желаемого уровня, т.е. того, который нужен продавцу.

Факторы, формирующие спрос:

• экономические (средний доход населения, степень развитости производства, средний уровень цен);
• социальные (статистика профессий по региону, уровень культуры населения);
• демографические (показатели численности населения, пропорции жителей села и города, размеры и состав семьей, миграционные процессы);
• природные (география региона, климат, условия проживания и быта);
• политические (в основном чрезвычайные ситуации).

Для того чтобы сформировать спрос, компании используют маркетинговые приемы. Суть их в том, чтобы выяснить потребности потенциальных потребителей и приложить усилия к их удовлетворению. И уже как результат – получить рост продаж. Если действовать от обратного, велика вероятность потерпеть неудачу.

При этом нужно учитывать, что существуют факторы, не поддающиеся воздействию извне. Их называют неценовыми факторами или детерминантами:

• рост или падение доходов населения;
• колебания демографических показателей;
• ожидания и предпочтения потенциальных клиентов;
• изменение цен на субституты и комплименты;
• экономический курс правительства, программы по стимулированию спроса, например, кредиты, рассрочка.

Особенности спроса

1. Первое свойство спроса отражено в правиле: при росте стоимости производимого блага спрос будет падать, если прочие условия не изменились. Если же цена снижается, то продажи будут возрастать. Что такое план продаж и как его составить вы прочтете в статье по ссылке.
2. Одного желания купить недостаточно. Спрос отражает еще и финансовую возможность покупателя этот товар оплатить. Это называется покупательная способность.
3. При этом спрос вовсе не приравнивается к факту покупки. Бывают рыночные ситуации, когда спрос есть, а товара нет – неудовлетворенный спрос.
4. Существуют блага, которые нельзя измерить спросом (национальные коммуникации, государственная оборона, энергетика, охрана правопорядка).
5. Полезность одних и тех же товаров со временем убывает для покупателя, и тогда падает количество приобретений этого товара по данной цене. Эта полезность является субъективным мнением покупателя. Она убывает, когда ему кажется, что польза от приобретенного товара не равна потраченным средствам.
6. Спрос обладает временной характеристикой. При изучении колебаний спроса на тот или иной товар берут за основу какой-нибудь отрезок времени.

Функция спроса и коэффициенты, влияющие на изменение

При исследовании понятия «спрос» важно понимать, что это не только желание покупателя что-то купить, но и реальная финансовая возможность. Рынок не занимается удовлетворением потребностей, которые невозможно оплатить. Эта ситуация отображается через понятие величины (объема) спроса.

Что это такое? Это определенное количество продукции, которое потребители готовы купить в течение произвольного периода времени в диапазон существующих цен.

Определяют величину через функцию спроса, т.е. функцию, которая измеряет спрос через различные факторы. Это могут быть:

• цена на товар, P
• влияние моды, T
• средние доходы населения, I
• цены на взаимозаменяемые товары (субституты), P S или взаимодополняющие (комплементы), P C
• возможное число покупателей, N
• другие факторы, которые зависят от конкретной продукции, X.

Значение этих данных определяется на основе информации, собранной эмпирическим путем.

Поскольку на функцию влияет каждый из этих переменных, то в целом она выглядит так: Q d = f (P, I, T, P S , P C , N, X)

Функция спроса от только цены выглядит следующим образом: Q d = f (P)

Цена спроса: определение и характеристика

Цена спроса – это цена, выше которой потенциальный покупатель не готов платить за данный товар. Понятия цены спроса и рыночной цены – не одно и то же. Рыночная цена – это стоимость конкретной покупки. Цена спроса зависит в первую очередь от доходов покупателей.

Более того, она им ограничивается и остается неизменной, так как покупатель сверх этого платить не будет. Когда цена спроса высока, все больше покупателей не совершат данную покупку, и тем меньше продукции будет в итоге реализовано.

Все покупатели, доходов которых хватит на покупку, просто уйдут из сделки в поисках более подходящих вариантов.

Существенным моментом в рыночном механизме является ценообразование. Именно цена определяет равновесие между спросом и предложением, заставляя производителя товаров и услуг учитывать стоимость производства, чтобы, удовлетворяя потребности людей, не работать при этом в убыток.

Для определения оптимальной цены:

1. Нужно посчитать переменные затраты на одну единицу продукции. Переменные – значит, размер финансовых вложений в которые изменится при изменении объемов производства и иных факторов.
2. Дальше нужно посчитать постоянные затраты. Это те расходы, которые не зависят от объемов производства. Они всегда одинаковы. Это может быть аренда, зарплата, коммунальные расходы, издержки при торговле, амортизации цехов.
3. Затем требуется определить объем выпускаемой продукции. Это цифра будет зависеть как от производственных мощностей, так и от экономического пространства для продажи.
4. Нужно обязательно рассчитать желаемый доход. Должно хватить не только на себестоимость производства, но и на прибыль. Потом добавить затраты на изготовление товаров и планируемые расходы на расширение. Полученную сумму нужно разделить на объем выпускаемой продукции, в итоге получится искомая цена.
5. Как только цена определена, нужно перейти к анализу рынка. Начать желательно с конкурентов. Сравнить цены на такую же продукцию других производителей, изучить товары заменители. И после этого отрегулировать цену на собственный товар в зависимости от полученной информации, сделать ее выше или ниже цен конкурентов. Как правильно провести маркетинговый анализ компании вы прочтете здесь.

При формировании цен и изучении рынка важно ставить себя на место клиентов. Если цена будет сильно снижена, то у них может возникнуть впечатление, что товар некачественный. При завышенной цене есть риск, что покупатели предпочтут аналогичный товар у конкурентов.

В любом случае весь этот процесс требует вдумчивого и тщательного исследования спроса. Формируя или изменяя цену изделия, нужно точно понимать поставленные цели, будь это рост прибыли или существенное увеличение доли предприятия на рынке.

Шаги по определению потребительского спроса

Перед началом производства и внедрения своей продукции нужно проанализировать потребительский спрос. Для этого используют различные способы.

1. Исследуйте спрос и предложение на такие же товары. Для этого нужно выяснить средние цены, скорость товарооборота, ориентировочную прибыль. Исследовать предложения и условия конкурентов и неконкурентов. Потом на основании полученной информации решить, стоит ли производить этот товар.
2. Изучите целевую аудиторию, ее возможности и потребности. Для качественного исследования нужно тщательно изучить возраст, пол, место проживания, образ жизни, потребности потенциальных покупателей.
3. Проведите опрос своих потенциальных клиентов. Имейте в виду, что список вопросов должен коротким, чтобы люди не устали на них отвечать, но исчерпывающим для ваших интересов.
4. Если есть сеть магазинов-распространителей, проведите тестирование продаж. Дайте им небольшие объемы товара на реализацию, чтобы посмотреть, как пойдет процесс.

Чтобы изменить объем спроса, нужно влиять на факторы, которые его формируют. Для этого есть несколько путей.

1. Изучить неудовлетворенный покупательский спрос.
2. Рассмотреть предложения и замечания потребителей по ассортименту и качеству вашей продукции.
3. Изучите товарооборот, определить количество продаж в зависимости от характеристики товара.
4. Найти дефекты, опросив покупателей, что именно их не устроило в вашей продукции. Если есть возможность, провести брифинги. Тут вы узнаете, как правильно составить дефектный акт.
5. Организовать выставку-реализацию или выставку-демонстрацию.

Таким образом, изучать и анализировать потребительский спрос необходимо, если производитель действительно желает добиться успеха в реализации своей продукции. Нельзя игнорировать законы и потребности рынка, иначе ошибки и проблемы приведут к провалу и убыткам.

Как правильно анализировать спрос на товары вы можете посмотреть тут:

Источник: fbm.ru