Где найти бизнес партнера

Развитие «своего дела» нередко предполагает привлечение дополнительных усилий, поэтому рано или поздно перед большинством предпринимателей встаёт вопрос поиска партнёра по бизнесу, инвестора или расширения клиентской базы.

Привлечение инвестиций влечёт за собой повышение ответственности и увеличение обязательств, что в конечном счёте может оказаться слишком рискованно для предпринимателя, если бизнес пока не имеет достаточных объёмов прибыли и нестабилен. Найти партнёра по бизнесу или бизнес-клиента — задачи не из простых, хотя с развитием интернет-коммуникаций способов их выполнить стало гораздо больше.

Но где найти партнёра по бизнесу? Даже имея под рукой доступ в интернет не всегда знаешь, куда зайти и чему доверять. Конечно, можно «наудачу» размещать объявления на всех доступных ресурсах, но будет ли это эффективно? Обычно попытка найти компаньона для бизнеса или новых клиентов для компании через социальные сети увенчается провалом: на предложения откликаются мошенники, спамеры и сетевики. В итоге время потрачено, но результата нет.

Сотрудничество в B2B: поиск новых клиентов и бизнес-партнёров

«Сарафанное радио», бесспорно, нередко приносит хороший результат и сводит заинтересованных людей. Но здесь, как говорится, важно попасть «в нужное время и место», что сложно назвать серьёзным деловым подходом. Другой способ — размещение объявления «ищу бизнес-партнёра» в газетах вроде «Из рук в руки», — ушёл в прошлое, а точнее перешёл в интернет, поэтому доски объявлений и бизнес-площадки для поиска партнёров стоит рассмотреть отдельно.

Поиск корпоративных клиентов, помимо вышеописанного варианта, также известен методом «холодного» прозвона. Базы данных и справочники компаний — хороший способ получить контактную информацию по интересующим специализациям, но сам метод с каждым годом имеет всё меньший процент конверсии, поэтому тратить усилия на «непрогретого» клиента вряд ли стоит. С этой точки зрения размещение объявлений на бизнес-площадках — это шанс привлечь уже заинтересованного потенциального клиента.

Наиболее эффективным способом в офлайне остаются тематические конференции, бизнес-форумы и иные мероприятия для предпринимателей: пусть они проходят не так часто, но благодаря подобным встречам легко найти компаньона или постоянного клиента даже в самом узком сегменте бизнеса. К сожалению, не все мероприятия проводятся в нужном регионе, поэтому из иных недостатков этого способа можно выделить необходимость отслеживания мероприятий формата B2B и физическое присутствие представителя компании, что для предприятий с малым штатом не всегда возможно.

Интернет-площадки для поиска партнёров по бизнесу

В сеть ушли не только газеты с объявлениями, но и множество бизнес-мероприятий. Особенно выросла деловая интернет-активность во время локдауна, когда проведение личных встреч было невозможно. Конечно, с возвращением к нормальной жизни число онлайн-конференций и форумов снизилось, но интернет успел доказать свою состоятельность для системы B2B. Самые популярные способы поиска партнёров для бизнеса онлайн — это бизнес-площадки и доски объявлений. Мы выбрали 5 из них и посмотрели, какие возможности, плюсы и минусы содержит каждая из них.

1) Avito — самая популярная площадка в рунете для размещения объявлений как частными лицами, так и компаниями. Прежде всего, Авито ориентируется на продажу товаров и услуг, поэтому рассматривать Авито как B2B-площадку по поиску партнёров нельзя. При этом, среди очевидных преимуществ площадки — рубрика «Готовый бизнес и оборудование», позволяющая акцентироваться на сегменте B2B. Минусы очевидны: большое количество пользователей и товаров, рассчитанных на B2C и C2C сегменты, утопят ваше объявление среди прочих. Не всегда спасает и функция платного размещения: с одной стороны, она помогает держать объявление среди первых, но при этом релевантность падает.

2) TIU — одна из крупнейших торговых площадок для интернет-предпринимателей. Рубрика «Товары для бизнеса» содержит огромное количество подрубрик по видам деятельности, а удобный фильтр позволяет максимально точно находить нужный товар. Tiu, как и Авито, не стоит рассматривать как площадку для поиска бизнес-партнёра, но она вполне подойдёт для увеличения продаж в сегменте B2B. Также площадка имеет возможность организации оптовых закупок, а компания может размещать всю необходимую контактную информацию — при желании, карточка компании вполне способна заменить сайт.

3) Business Sharing Platform (BSP) — удобная платформа для бизнес-сотрудничества на основе экономики шеринга. Она рассчитана на B2B, поэтому ваше объявление не затеряется среди обычных розничных предложений.

Также платформа следует философии шеринга, что подразумевает использование имеющихся мощностей — этот формат подойдёт для начинающих предпринимателей, кому дорогостоящее оборудование не по карману. Сервис следит за репутацией пользователей и предлагает бизнесменам выступать как заказчикам, так и исполнителям — поэтому можно как искать партнёров по бизнесу, так и находить клиентов. Среди минусов — сравнительно небольшое количество пользователей в силу новизны. Фильтр по поиску позволяет выбрать объявления в нужном регионе и по нужной сфере деятельности.

4) Partner Search — сервис, направленный на развитие бизнес-сотрудничества. Сервис работает в формате форума, имеет доступ к базе тендеров, рассчитан на поиск партнёров и инвесторов. Сервис распологает большой базой договоров по видам деятельности. Также на сервисе можно приобрести маркетинговые исследования или бизнес-план. Из недостатков — моральное устаревание «форумного формата», поиск по федеральным округам.

5) Start2Up — площадка для развития партнёрских отношений. Площадка поможет найти или предложить инвестирование, продать активы, найти партнёра для бизнеса. Продавать свои товары и услуги не получится, но можно продать/купить франшизу или уже готовый бизнес. Основное преимущество сервиса — возможность платно разместить объявление с открытыми контактными данными, что позволит потенциальному инвестору или партнёру связаться с вами без регистрации на сайте.

Подытожим. Для поиска потенциальных клиентов в сфере B2B хорошо подойдут Avito и Tiu — эти сервисы помогут как продать свои товары и услуги, так и найти поставщиков или исполнителей для своего бизнеса. Отметим, что возможности Tiu позволяют заменить сайт, что достаточно выгодно на первых этапах. Partner Search, Start2Up и Business Sharing Platform помогут найти партнёра для бизнеса: при этом Business Sharing Platform, по сути, гибридная площадка — её можно использовать как для поиска партнёров, так и для реализации простаивающих мощностей и оборудования.

Помните: чем больше предложений вы разместите, тем выше вероятность, что искомое сотрудничество будет достигнуто. Не стоит ориентироваться только на крупные площадки: в них ваше предложение может затеряться, но и пренебрегать ими не следует. Не забывайте смотреть на задачу с двух сторон — и как исполнитель, и как заказчик. Прежде чем размещать объявление проверьте: вдруг вас уже ищут?

Источник: spark.ru

Основатели: как найти партнёра для запуска бизнеса и не переругаться

Как найти сооснователей компании и договориться с ними, чтобы исключить конфликты? Что стоит проговорить с кофаундерами заранее и как обезопасить свое дело?

220 просмотров

Материал написан для блога «Помощник финансиста».

В современном бизнесе для успеха нужна команда, поскольку одному человеку для запуска компании может не хватить компетенций. Отсюда возникает потребность в кофаундерах и необходимость в оформлении отношений с ними. Однако многие стартапы разваливаются, потому что сооснователи не могут договориться друг с другом.

Избежать конфликтов в команде можно, договорившись на берегу. Для этого, например, можно использовать стратегические сессии. Но если кто-то перешел рубеж, под рукой лучше иметь документы.

Поделюсь своим опытом, как договариваться с сооснователями, на какие моменты обратить внимание, как распределять доли, и какие бумаги понадобятся в случае разрыва отношений.

Как выбирать сооснователей?

Есть, на мой взгляд, универсальный совет, как набрать людей в команду. Выбирая кофаундера, нарисуйте его портрет с учетом своих и его компетенцией. Например, я классный разработчик, хорошо понимаю, как делать крутой продукт, но я плохой маркетолог, поэтому мне нужен человек с навыками продавца.

В то же время в моем опыте сооснователи дополняют друг друга. Один отвечает за поиск инвестиций и визионерство. Другой — за продукт и технические возможности. Первый постоянно требует тестирования новых продуктов, рынков и гипотез, а второй его останавливает, требует все взвесить и распланировать. Второй в этом случае становится якорем для первого, он отсеивает сумасшедшие идеи, а первый превращается в двигатель для второго.

Договоренности на берегу

Допустим, вы собрали команду, придумали идею и начали продавать продукт. Компания получила первые деньги. Как их распределять? Ответ — как вы договорились. Но помните, эти договоренности могут со временем меняться.

Для первых договоренностей идеально подойдет стратегическая сессия. На ней вы можете понять кто, сколько и какие ресурсы вкладывает.

Нужно определить стейкхолдеров — все заинтересованные стороны проекта и причастных к проекту людей. На этом этапе нужно выяснить роли каждого, кто будет инвестором, кто разработчиком, кто станет отвечать за продукт, а кто за продвижение.
Во время стратсессии сейкхолдерам необходимо проговорить друг другу, что каждый ожидает от своей работы, и записать все тезисы.
Затем всем заинтересованным нужно ответить на вопросы: «Почему я занимаюсь этим проектом?», «Что хочу построить?», «Зачем я это делаю?». Ведь кто-то хочет зарабатывать деньги, а кто-то — изменить мир. Здесь же прописываются моменты со временем и ресурсами, кто и сколько готов тратить на проект.
Необходимо разобраться с продуктом. Что это будет, как он выглядит, из чего состоит, какова его концепция. Из этого вытекают следующие вопросы — кто является клиентом, почему он будет покупать продукт, и какая у него необходимость в товаре.
Следом нужно определиться с рынком. Соответствует ли он целям компании и имеет ли рынок перспективы.
Далее нужно поставить цели. Они могут быть на ближайший год, три или пять лет. Затем цели нужно декомпозировать на задачи, а к задачам подобрать ресурсы.

Далее в стратсессии идут организационные пункты с построением бизнес-модели и прописыванием дорожной карты. Однако эти этапы мало влияют на отношения с кофаундерами.

Стратегическая сессия дает возможность договориться, что вы делаете, зачем и что будет для каждого хорошим результатом. Для одного — это дивидендный бизнес, для другого — построить миллиардную компанию, для третьего — изменить мир. Если это не проговорить, каждый станет тянуть одеяло на себя.

На старте такие сессии можно проводить раз в квартал, затем раз в полгода в зависимости от того, как меняется и растет проект. Обычно собрание требуется, когда появляется рассинхронизация в команде.

Как распределять доли?

Можно подойти к этому формально и распределить доли поровну. Но вряд ли это будет справедливо. Один человек может делать 80% работы, а второй — 20%. Поэтому на этапе стратсессии команде нужно обговорить, что каждый из членов дает проекту.

Например, один из кофаундеров может тратить 100% своего времени, но у него нет денег, а другой — 50% времени, однако может инвестировать несколько миллионов рублей. Поскольку доли в компании исчисляются в деньгах, нужно посчитать время первого. Следует оценить, если бы этот человек работал по найму, сколько бы он получал за свой труд. Эта условная сумма будет первоначальным вложением.

Как не доводить ситуации до конфликтов?

Хорошей идеей станут one-to-one встречи с кофаундерами. Нужно стараться давать обратную связь друг другу, как проходит совместная работа, кто чем доволен, кого что раздражает.

Еще один вариант — внутренний кодекс принятия решений. Он может основываться, например, на unit-экономике.

Например, мы с кофаундером решили вкладываться в новый канал продаж. Положительным условием мы договорились считать, если на первой покупке LVT будет превышать CAC. Если расчеты показывают, что затраты на привлечение клиентов окажутся выше пожизненной ценности во время первой сделки, то от идеи мы отказываемся, либо закидываем ее в бэклог, либо пересматриваем условия запуска канала.

Кодекс принятия решений будет постоянно пополняться, потому что заранее невозможно предугадать все ситуации. В будущем такой документ станет опорой для понимания, какие из идей важны, а какие нет.

Но если все же конфликт между кофаундерами наступил и договориться невозможно, следует привлекать медиатора, ментора или психолога, чтобы незаинтересованный человек со стороны помог разобраться.

Соглашение о совместном проекте

В моей практике все договоренности были устными, но существуют отношения оформленные юридически.

Один из вариантов Joint Venture Agreement — так называемое соглашение о совместном проекте. Документ содержит пункты о том, кто какие доли имеет и какие роли играет. Кстати, такое соглашение будет плюсом для инвесторов, потому что проще понять и оформить пункты, касающиеся основателей.

Как документ будет выглядеть, зависит от специфики бизнеса. Закрепленные на бумаге отношения помогут:

упорядочить отношения внутри проекта, включая роли и уровень вовлеченности;
закрепить долевые договоренности;
определить дивидендную политику;
избежать конфликтов в случае срывов планов.

Что делать, если кофаундер уходит из проекта?

Как и в любви и дружбе, отношения в бизнесе рано или поздно могут закончиться. Но разрыв не должен повредить делу. На этот случай можно предусмотреть, так называемую, «револьверную сделку» по продаже доли.

Например, Андрей с Василием основали бизнес, и Андрей в какой-то момент захотел выйти из дела. Василий узнав о планах сооснователя предложил ему 500 миллионов рублей за его долю. Между кофаундерами действует договоренность, по которой у Андрея есть два варианта. Либо согласиться продать долю за полмиллиарда, либо предложить 550 миллионов за долю Василия.

Но выбор можно сделать только один раз. Юридически все это можно прописать.

Некоторые мои знакомые предприниматели также советуют обратить внимание на два момента.

Договор о передачи прав на интеллектуальную собственность. Бумага исключает копирование кода, уникальной технологии или дизайна продукта.
Оценка вкладов в уставный капитал. Документ позволяет определить, кто и сколько вложил в дело в денежном эквиваленте.

Во время активного роста компании составьте документ, в котором перечислены доступы к репозиторию, в том числе к домену, почте и аккаунтам в социальных сетях.

Есть мысли и дополнения по поводу темы? Делитесь в комментариях.

Подписывайтесь на Telegram-канал «Помощник финансиста», чтобы узнать больше о финансовом менеджменте и автоматизации.

2 комментария

чаще всего это ваш друг или бывший коллега

Развернуть ветку

Гладко было на бумаге. У меня основная проблема была (и собственно есть, толком ничего не решено) была в том, что все партнеры после достижения договоренностей бросали что-либо делать и начинали ждать прибыль.

Наилучшие результаты достигались там, где «слияние» происходило — т.е существуют два человека, занимающиеся достаточно успешно и «производством» и «сбытом» и они сливаются в новый проект, где один только «производством», а другой только «сбытом». Если с нуля, туши свет, практически сразу все останавливалось, особенно с друзьями и коллегами, с ними жестко поговорить даже нельзя, пристыдить. Ты человеку чем то обязан, а тут мелочи какие-то. Как нормальных в этом плане людей искать я не знаю, в посте об этом вообще тишина.

Источник: vc.ru

Поиск партнера, кофаундера для совместной работы

Ищу инвестора для открытия двух баров в Италии Сумма инвестиций — 220 000 евро Окупаемость 2,5-3 года. Вы — выступаете как инвестор, я — занимаюсь открытием и управлением бара в лице ген.директо. Подробнее…

Ищу инвестора в уникальный IT проект

2022-12-14 12:50

Ищу инвестора в уникальный IT проект. Проект из сферы SkillGames. На проекте будут размещены 29 самых популярных карточных и настольных игр в СНГ. Конкуренции моему проекту не будет. Все действующие п. Подробнее…

Поиск партнера по производству металлоконструкций в СПб.

2023-05-19 11:22

Ищу партнёра в Санкт-Петербурге в существующий бизнес в области производства металлоконструкций и металлоизделий. Черный и цветные металлы. Есть действующие юридические лица, рабочий сайт, реклама. . Подробнее…

Транспортная компания. Логистика внутри города.

2021-01-28 17:03

У меня действующий бизнес в сфере логистики. Я специализируюсь на обслуживание торговых компаний по доставке товара клиентам по городу и области. На данный момент разрабатываю приложени. Подробнее…

2023-03-14 05:32

Доброго времени суток! Предлагаю рассмотреть вариант сотрудничества в сфере открытых горных работ по строительству, ремонту и содержанию технологических автодорог на разрезе. Условия заказчика 3000₽ ч. Подробнее…

Сервис аренды жилой недвижимости

2023-03-13 15:15

Платформа Аренда Сервис — многофункциональная платформа для взаимодействия собственников, арендаторов между собой и с компанией через личные кабинеты. На данный момент работает по Санкт-Петербургу. Подробнее…

Проект, который может решить проблему мусора и свалок в России, а так же умы людей

2023-03-12 15:02

Всех приветствую. Я со своей командой создали IT-стартап. Это бесплатное мобильное приложение, которое решает глобально пока 1 проблему-проблему мусора в стране. То есть контекст нашего проекта-это эк. Подробнее…

Проект «Пансионат для престарелых».

2023-01-13 13:16

Ищем инвесторов, для покупки и открытия дома престарелых. Вложение в бизнес, который приносит доход даже при возникновении кризисных ситуаций в экономике страны. Прибыль уже с первого месяца вложений. Подробнее…

Ищем инвестиции для проекта

2023-01-12 21:52

Ищем инвестиции для проекта. Предлагаем рассмотреть финансирование производства активного ( активированного) угля и сорбентов с применением высокотехнологичного оборудования.Получаемый продукт — акти. Подробнее…

Ищу партнера-инвестора для заработка на приложение

2023-01-12 13:53

Здравствуйте, меня зовут Алексей, я ищу партнера по бизнесу (инвестора) в рекламном направлении желательно программиста приложений. Суть заключается в разработке приложения, в котором можно будет рек. Подробнее…

Покупка двух судов по очень выгодной цене

2023-01-11 06:30

Для покупки двух судов требуются инвестиции. Стоимость покупки одного и второго судна по 3 млн. рублей. Общая сумма 6 млн. рублей, плюс текущие расходы для последующих реализаций планов на эти суда. . Подробнее…

Ищу инвестиции

2023-01-10 15:28

Ищу инвестиции для открытия интернет магазина так же Сети магазинов одежды и обуви Так же дать возможность для пошива индивидуальных заказов из выбранного материала клиента Есть специалист для п. Подробнее…

Ищем инвестора в бренд одежды

2023-01-09 19:00

Наш проект — молодой бренд женской одежды. Нам 2 года, и мы хорошо стартанули. Пришло время масштабироваться. В связи с этим находимся в поиске инвестора / стратегического инвестора (есть дорожная кар. Подробнее…

Поиск инвестиций. Революция в сельском хозяйстве. АгроДроны

2023-01-09 13:24

Здравствуйте. Занимаемся выращиванием агро культур 20 лет, в основном по нетрадиционной технологии. Последние 2 года в России начали применять дроны для обработки (опрыскивания) . также можно и сеять . Подробнее…

Расширение действующего бизнеса

2023-01-09 12:00

Необходимо 25 млн рублей на расширениепроизводства со сроком погашения 2 года( доходность до 48% годовых). Действующее производство в Московской области по производству модульных быстровозводимых жи. Подробнее…

Ищу инвестора для расширения станции технического обслуживания авто

2023-01-09 11:56

Имеется уже действующая станция технического обслуживания авто, она находится в удалении от города. Требуется инвестиция для открытия станции внутри города. Будет найдено подходящее помещение в соотв. Подробнее…

Поиск инвестора в интернет магазин, работающий в инстаграме. Женская одежда электроника. Окупаемость и прибыль в кратчайшие сроки

2022-12-29 18:46

Ведутся 3 страницы в инстаграме, в каждой по 1000-5000 подписчиков, в каждой по отдельности продается, женская одежда и электроника. Инвестор нужен для продвижения страниц, и закупе рекламы. Требуются. Подробнее…

Ищу партнера для создания Интернет-магазина / Маркетплейса электронных товаров

2022-12-13 10:54

Привет ! Я ищу бизнес-партнера для создания и продвижения интернет-магазина, с тематикой — «Apple and Xiaomi Store». Суть данного магазина — продажа товаров Apple и Xiaomi в интернет-магазине по б. Подробнее…

Ищу Инвестора в ресторан корейской кухни нового формата!

2022-09-29 10:22

Молодёжное кафе уличной корейской еды и суши в клубном формате! Конкурентов ещё нет! Успей занять нишу! Окупаемость 1,5 года. Открою филиал в Узбекистане с нуля(поиск локации, конкурентная среда, конц. Подробнее…

Кальянная-кафе (бар)

2022-10-05 00:27

Приветствую всех инвесторов. Сам нахожусь в городе Волгограде, город, в котором работы НЕТ, решил съездить в Москву, устроился кальянщиком, вполне успешно. Посмотрел на весь этот бизнес изнутри, пос. Подробнее…

Агротуризм

2022-10-05 09:19

Находимся в вологодской обл. Тотемском районе поселок камчуга в 30 км от районного центра. Занимаемся фермерским хозяйством, разведениекрс молочного и мясного направления. Имеется земля для заготовки . Подробнее…

Общественное питание (фудтрак)

2022-10-05 09:54

Требуются инвестиции в сферу общественного питания, сделано под ключ, место проходное, предлагаю процент от выручки до выплаты основного долга. Изготовление шаурмы, пита фаршированная, фри, наггетсы. Подробнее…

Ищу инвестора в прибыльный бизнес по продаже автозапчастей из Германии.

2022-10-05 14:57

Дефицит автозапчастей сейчас в России очевиден. И к концу 2022 года прогнозируется увеличение дефицита на 15%.Есть налаженная цепочка по доставке качественных автозапчастей из Германии. Мой партнёр в . Подробнее…

Смазка цепи для велосипеда, велоспорта.

2023-05-15 16:02

Три года назад разработал и создал с ноля свой рецепт и технологию высокоэффективной смазки для цепей велосипеда на основе парафина, воска, масел, технологичных присадок и растворителя. Увлекаясь не в. Подробнее…

Очищение-облагораживание низкокачественных алмазов

2022-06-29 10:16

Надеюсь все здоровы в это непростое время. Я инженер-электрик, работаю в Африке с 1992г. Я ищу частного инвестора или компанию, который захочет продолжить начатое мною дело. Целью. Подробнее…

Инвестиции в ночной клуб и dj-бар с кухней

2023-05-15 01:23

Предлагаю долю в бизнесе — 30% за 6 500 000р. Roi 13-16 месяцев. Маржинальность 80%. Отличная локация. Центр.

550 кв.м. 2 этажа. Диджейбар с су-вид кухней 7 дней в неделю и клуб по выходным. Есть . Подробнее…

Поиск инвестора-компаньона

2023-05-14 16:10

Производство уникального тренажера. Производство в Китае, продажи по всему миру. Тренажер решает большое количество проблем связанных с позвоночником (работа всех органов зависит от позвоночника). . Подробнее…

Покупка продажа ЦБ

2023-05-14 11:33

Добрый день. Сперва напишу, что требуется. Нам потребуется складское помещение типа — холодильник, аренда или покупка. Как не крути нужен автомобиль, грузовой рефрижератор. Для доставки продукции из . Подробнее…

Ищу инвестора для открытия сети Раменных (окупаемость 6-8 месяцев) (общепит)

2023-05-12 16:10

Добрый день, меня зовут Евгений, я действующий шеф-повар со стажем более 17 лет в сфере общественного питания. Моя цель, запуск Федеральной сети «раменных», быстрого питания. Я имею колоссальный. Подробнее…

Ищу инвестора в действующий магазин строительных товаров

2023-05-12 13:34

Здравствуйте. Ищу инвестора в свой магазин строительных товаров, товаров для дома и бытовой химии. Требуемая сумма — от 500 тыс — до 1 млн руб. под 6% в МЕСЯЦ. Магазину уже 2 года, очень хорошие по. Подробнее…

Start2Up – это место поиска ваших будущих партнеров!

Вы можете подать бесплатное объявление и начать свой путь к успеху прямо сейчас.