Где найти инвестиции для бизнеса

Явки и пароли. Где искать инвестора для стартапа

Каждый третий стартап запускается на собственные средства, как показало исследование «Стартап Барометр 2021». Но на разных стадиях жизни фаундерам приходится привлекать сторонний капитал – от частных непрофильных инвесторов (в 48% случаев), венчурных фондов, бизнес-ангелов. И вопрос поиска тех, кто вложится в проект, остро стоит для многих предпринимателей.

Соберите целевую базу инвесторов и проанализируйте

Прежде чем идти по всем найденным в интернете венчурным фондам или контактам инвесторов, изучите их детально и отберите подходящие. Привлечение денег – это те же продажи. Вы и ваш стартап – товар или услуга, которые нужно продать клиенту: в его роли выступает инвестор. Поэтому первым делом нужно собрать целевую базу инвесторов. Процесс делится на два этапа.

Первый – собрать вообще все что можно: фонды, ангелы. Главное, чтобы они были активны. А второй этап – оставить только тех, кто точно инвестирует в компании, подобные вашему стартапу.

Здесь тоже есть два ключевых момента: во-первых, всегда оценивайте, на каком этапе вкладывается инвестор. Вам нужно попасть к тому, кто готов прямо сейчас. Во-вторых, смотрите, чтобы этот человек инвестировал в вашей тематике. Например, слишком большое различие – продавать физическим лицам или бизнесу.

Как найти инвестора? Где взять деньги на бизнес? Для стартапа. С нуля. Как привлечь инвестиции

Дальше всю собранную информацию занесите в Excel или CRM и начинайте с ней работать. Пишите, звоните, назначайте встречи. И тщательно записывайте итоги этих общений. Когда у вас больше 100 контактов в неделю, трудно все детали удержать в голове.

Помните об ответственности и обязательности

Обещали инвестору выслать апдейт – вышлите, обещали дать какую-то дополнительную информацию по проекту – дайте. Так вы покажете, насколько вообще готовы к росту бизнеса. Если не можете сделать таких простых вещей, как сдержать обещания, – как сможете эффективно распоряжаться инвестиционными деньгами? Строить команду? Высок риск, что и здесь будете регулярно совершать ошибки.

Мало какой инвестор захочет вкладывать деньги в ненадежный стартап с необязательным фаундером.

Даже если я знаю, что конкретный инвестор в меня не вложит деньги, но я что-то обещал – я сделаю это. С каждым человеком, который вам встречается, нужно по возможности выстраивать как можно более качественные отношения. Вы никогда не знаете, как повернется жизнь: у инвестора может поменяться фокус (перейдет с b2c на b2b, например), настроение, или интуиция ему подскажет, что надо инвестировать в вас.

Со многими людьми мы и сейчас поддерживаем отношения. У них постоянно происходят изменения. Один бизнес-ангел открыл свой венчурный фонд, и у него теперь совсем другой фокус, второй запустил свой стартап. Надо всегда показывать, что вы готовы выстраивать длительные отношения с людьми. Это важно для бизнеса в целом.

Держите своего инвестора в курсе дел

Я видел немало историй, когда отношения портились из-за того, что стартапер «забивал» на инвестора. Аргумент всегда был такой – деньги он дал, я озвучил свои обязательства, документы подписали, дальше уже мне решать, что делать, и я ничем не обязан. Конец всегда был печальным. Потому что инвестор – это не банк-кредитор, который предоставил деньги и просто ждет, чтобы ему в назначенный срок вернули с процентами. Это живой человек, который хочет знать, что происходит с проектом, в который он вложился, куда тот движется.

Можно, например, высылать своему инвестору два раза в месяц отчеты, где есть метрики по проекту, финансовые данные и информация о том, что сделано за предыдущий период.

Покажите готовность слушать и слышать

Инвестор видел много компаний, много данных, и много фаундеров ему презентовали стартапы. Поэтому он – не просто источник денег, но и носитель полезной информации. Да, он может быть не специалистом именно в вашей сфере, но он способен вам помочь. Один важный совет способен перевернуть мировоззрение или натолкнуть на перспективную идею.

Это также нетворкинг, возможность выйти на других полезных людей. У многих инвесторов сотни и тысячи знакомств. И любое из них может стать судьбоносным для стартапера.

Я встречал разные мнения у фаундеров. Кто-то хочет помощи и советов от инвесторов, кто-то не хочет никакого влияния на свой бизнес, только деньги. Мое мнение – нужно всегда слушать и потом поступать так, как вы считаете нужным. Но слушать обязательно.

Позаботьтесь о конкретике и аргументации в питче

Если вы упоминаете какие-то цифры, всегда будьте готовы подтвердить их. Слова «наш рынок – это 20 млн клиентов и $13 млрд ежегодно» – просто слова, пока вы не подтвердите цифры аналитическим отчетом или своими расчетами. Инвестор слышит сотни, а то и тысячи питчей ежемесячно, так или иначе имеет представление о рынке и способен примерно понять, насколько правдивы заявления очередного стартапера. Кроме того, он не склонен моментально покупаться на красивые цифры – это человек, который все анализирует и изучает. Покажите ему, что вы тоже не с потолка взяли-показали, а провели исследования и уверены в своих словах.

Кроме того, будьте максимально конкретны в заявлениях и просьбах. Ваш продукт лучше других? Дайте четкое объяснение, чем именно лучше, по каким показателям, из чего это следует. Например, можно сравнить в цифрах вас и одного из лидеров рынка: сейчас этот конкурент стоит сотни миллионов долларов, но у вас рост быстрее по выручке и клиентам.

Если вам для масштабирования нужны дополнительные деньги, наглядно покажите, куда и на что они пойдут.

Несколько месяцев назад мой знакомый стартапер, который делает образовательный проект для узкой целевой аудитории в Европе, не мог найти инвестора. Оказалось, все цифры у него были теоретическими и сильно не совпадали с реальностью.

Нашли с ним в открытых источниках цифры по рынку и даже по стоимости платящего клиента. В результате человек скорректировал свои ожидания по раунду инвестиций, расписал экономику проекта, сделал несколько маркетинговых тестов и изменил позиционирование проекта. Что ему помогло и самому понять, как из этого сделать бизнес, и добавило ясности для инвесторов. Деньги он в итоге привлек. А всего-то надо было посчитать.

Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора.

Самое популярное
Где встретить Новый год – 2023: в ресторанах предложат икру, медвежатину и винегрет с фуа-гра

Самые красивые елки, джаз, диско и роскошный ужин без хлопот – как можно отпраздновать новогоднюю ночь

Как расшифровали письменность майя и почему первые айтишники занимались телепатией: 4 отличные книги нон-фикшн

Лучшие книги нон-фикшн, которые получат премию «Просветитель», назовут в конце декабря. «Ведомости. Город» выбрал фаворитов среди финалистов

Новогодний туризм в Москве. Сколько тратят путешественники из регионов и других стран
Средние затраты российского туриста на одну поездку составляют 30 500 рублей
Объявлены лауреаты ежегодной премии «Знание»
В 2022 году было подано 6374 заявки из 86 регионов РФ
Куда пойти в выходные 17-18 декабря

Фильм о Ферруччо Ламборгини, концерт Басты и сладкий утюг с QR-кодом
Дави-щипай. Где в Москве попробовать экзотические виды массажа
Массаж в танце, камнями и в древней китайской технике

«Я верю в технологию «живого» бетона»: заместитель гендиректора «Донстроя» Андрей Багаев – об инновационных технологиях в строительстве

Новые форматы проектирования, 3D-печать домов и экономия энергии
Загадка Франкенштейна: как убежавшая из дома с чужим мужем писательница заговорила устами монстра
Роман о Франкенштейне Мэри Шелли стал манифестом тех, кого презирают за непохожесть на остальных
Подмосковье вместо зарубежья: куда москвичам отправиться на новогодние праздники
Популярность среди москвичей набирает агротуризм

Елка в киностудии, шоу с конфетти-машинами и сказки в главном храме страны: яркие новогодние представления — 2023

Куда сходить всей семьей на новогоднюю елку
Дыхание столицы. Как контролируют качество воздуха в Москве
В Москве дышится не хуже, чем в Праге, и существенно лучше, чем в Гонконге и Пекине
Почему дружелюбие важнее конкуренции — но может привести человечество к катастрофе

Фото злобных глаз на стойке для велосипедов снизило кражи на 60%, а Микки Маус стал популярным, когда его глаза стали огромными

Бетховен в усадьбе Кусково, Вагнер в Итальянском дворике и Прокофьев в Новой Третьяковке: где послушать фортепиано в Москве

Атмосферные лирические вечера под звуки клавиш
Автономные дома и медпомощники: какую продукцию создают столичные стартапы
Санкции заставили начинающих бизнесменов переориентироваться на азиатские рынки
«Освобождение»: слишком холодная драма про рабство с опальным Уиллом Смитом

Боевик про побег раба и его выживание в болотах Луизианы тонет под грузом оскаровских амбиций
Обратная связь

Наши проекты

Контакты

127018, г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 1

Ведомости в Twitter

Ведомости в Telegram

Ведомости в Flipboard

Мобильное приложение

Решение Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) от 27 ноября 2020 г. ЭЛ № ФС 77-79546

Учредитель: АО «Бизнес Ньюс Медиа»

И.о. главного редактора: Казьмина Ирина Сергеевна

Рекламно-информационное приложение к газете «Ведомости». Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) за номером ПИ № ФС 77 – 77720 от 17 января 2020 г.

Любое использование материалов допускается только при соблюдении правил перепечатки и при наличии гиперссылки на vedomosti.ru

Новости, аналитика, прогнозы и другие материалы, представленные на данном сайте, не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.

Сайт использует IP адреса, cookie и данные геолокации Пользователей сайта, условия использования содержатся в Политике по защите персональных данных

Любое использование материалов допускается только при соблюдении правил перепечатки и при наличии гиперссылки на vedomosti.ru

Новости, аналитика, прогнозы и другие материалы, представленные на данном сайте, не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.

Решение Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) от 27 ноября 2020 г. ЭЛ № ФС 77-79546

Учредитель: АО «Бизнес Ньюс Медиа»

И.о. главного редактора: Казьмина Ирина Сергеевна

Рекламно-информационное приложение к газете «Ведомости». Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) за номером ПИ № ФС 77 – 77720 от 17 января 2020 г.

Сайт использует IP адреса, cookie и данные геолокации Пользователей сайта, условия использования содержатся в Политике по защите персональных данных

Источник: www.vedomosti.ru

Где искать идеи для инвестирования

Чтобы найти перспективные активы, которые будут приносить прибыль, нужен опыт и время. Не всегда новички понимают, каким источникам информации можно доверять и какие инвестидеи подойдут для их портфеля. Аналитик сервиса Бробанк Клавдия Трескова разобралась, где искать инвестиционные идеи и каких рекомендаций придерживаться начинающим инвесторам.

Что такое инвестиционная идея

Инвестиционная идея – это план куда вложить деньги, чтобы получить прибыль. Например, ценные бумаги на фондовом рынке, драгметаллы, недвижимость, вложения в бизнес или венчурные инвестиции. Вы можете сформировать свою инвестиционную идею или выбрать из готовых вариантов.

Основные характеристики инвестиционной идеи:

  1. Срок. Краткосрочный план может реализоваться уже через несколько дней, а долгосрочный – несколько месяцев и даже лет.
  2. Сумма. Финансовые возможности у инвесторов отличаются, поэтому и инструменты будут разными. Если вы только погружаетесь в инвестирование, вкладывайте небольшие суммы, например, в ценные бумаги. Приобрести их можно за 1-2 тысячи рублей. Для инвестиций в недвижимость потребуется более весомый капитал в несколько миллионов рублей.
  3. Гарантия. Не факт, что если вы позаимствуете инвестиционную идею у опытного инвестора, то она гарантированно принесет прибыль. Ни один профессионал не даст гарантию, что его идея сработает. Рынок изменчив, и в любой момент может произойти все что угодно. Инвестирование – это риск и ответственность, и важно это понимать еще до того, как выходите на фондовый рынок. Вы сами решаете следовать за чьей-то идеей или нет, и за свои действия вы тоже отвечаете сами.
  4. Риск. Инвестиции могут принести не только прибыль, но и убытки. По уровню риска активы условно делят на низкорисковые и высокорисковые. У инвестиционных инструментов с более высоким риском обычно и потенциальный доход выше. Например, у акций – высокая волатильность, поэтому они могут резко вырасти и так же резко упасть, инвестор рискует, но у него есть шанс получить более высокую премию за свой риск. У ОФЗ меньшая доходность, но и риск минимален. Кроме того, вкладывая в облигации инвестор заранее знает какой доход и когда он получит.

У высокорисковых активов потенциальный доход выше, чем у низкорисковых

Прежде чем выбрать инвестиционную стратегию, учтите, что брокеры, которые выступают посредниками при выходе на биржу, с каждого клиента получают доход – комиссию. Чем больше клиентов и сделок купли-продажи под инвестиционную идею привлечет брокер, тем больше денег он получит.

Всегда учитывайте риск, потенциальную прибыль и то насколько инвестиционная идея вам близка. Возможно, брокер предлагает вложиться в нефтегазовую компанию, а у вас итак 50% капитала инвестировано в эту отрасль и добавление еще одной компании только сильнее разбалансирует портфель. Поэтому такая идея вряд ли окажется перспективной для вас, так как она увеличивает волатильность портфеля при изменении котировок в нефтегазовом секторе.

Какие бывают инвестиционные стратегии

Ещё один важный шаг перед началом инвестирования – выбор стратегии. Неопытные инвесторы при любых падениях на рынке начинают паниковать, продают активы по низкой цене и остаются в проигрыше. Профессионалы придерживаются определенной стратегии. Это позволяет им не реагировать так остро на колебания на рынке. Наличие стратегии не гарантирует прибыль, но помогает в принятии решений.

Наиболее популярны три стратегии инвестирования:

В недооцененные компании

Акции стоят дешево, по сравнению с активами других компаний, которые относятся к одному сегменту рынка. При этом бизнес зарабатывает прибыль и у него более привлекательные мультипликаторы при сравнительном анализе. Низкие значения финансовых показателей демонстрируют, что на данный момент компании вызывают интерес у небольшого круга инвесторов.

Суть стратегии – успеть вложить деньги в малоизвестный, но успешный бизнес, пока акции ещё не выросли в цене. Если компания продолжит развитие и рост, инвестор может увеличить капитал в несколько раз. Однако заниматься поиском такого бизнеса сложно, много времени уйдет на оценку и сравнение с конкурентами.

В стабильный бизнес

Вкладывая в известную компанию, инвесторы чаще всего рассчитывают на дивиденды. Успешный стабильный бизнес – это известные компании, которые уже достигли определенного уровня развития и известности на рынке. У них редко наблюдается взрывной рост, поэтому они удерживают акционеров за счет того, что делятся частью полученной прибыли.

Инвестор не так критично относится к тому, растут акции в цене или нет. Главное, чтобы компания продолжала стабильно выплачивать дивиденды. Руководство заранее публикует отчет по размеру выплат акционерам на своем официальном сайте в специальном разделе. У большинства компаний процент от прибыли, который они направят на выплату дивидендов, зависит от решения общего собрания акционеров. Принятое решение утверждает совет директоров.

Процент, который направляют на выплату дивидендов, могут увеличивать или уменьшать, в зависимости от того, как обстоят дела у бизнеса. При некоторых условиях компании отменяют выплату дивидендов. Например, если размер прибыли оказался ниже запланированного уровня либо компания решила провести расширение или запуск нового производства.

В компании роста

Вложения в бизнес, который стремительно развивается внутри своей отрасли. Компании роста занимаются разработкой новейших технологий и внедрением инноваций. Но заранее непонятно, станет их продукт популярным на рынке или нет. Инвесторы вкладывают в компании роста, так как верят, что бизнес станет известным брендом.

Перспективные сферы компаний роста последних лет – искусственный интеллект, космос, медицина, биотехнологии и фармакология. Инвестируя в такие отрасли можно получить огромный доход, но и риск потерять деньги – слишком высок.

Где брать идеи для инвестирования

Начинающему инвестору не обязательно обращаться к специалистам за помощью в составлении портфеля. Можно самостоятельно проанализировать компании и выбрать те, которые подходят вам по риску и возможной доходности.

При поиске инвестидеи изучите пример профессионалов, найдите информацию в профессиональных сообществах, проанализируйте события в мире и перспективы рынка. Разберём подробнее каждый из этих вариантов.

Пример крупных инвесторов

Известные инвесторы, такие как Уоррен Баффет, Ллойд Бланкфейн, Билл Гейтс и Рэй Далио публикуют свои портфели раз в 3 месяца. Данные можно найти в интернете. Полную информацию по активам миллиардеров публикуют на сайте Комиссии по ценным бумагам США.

Уоррен Баффет признан самым успешным инвестором в недооцененные компании. Кроме того, он выбирает лидеров внутри одной отрасли. Например, в его портфеле есть акции Apple, Coca-Cola, American Express. Такие компании обеспечивают инвестору хорошую прибыль на долгий срок.

Активы Билла Гейтса хорошо диверсифицированы. Подобный состав портфеля подходит тем, кто не готов сильно рисковать. Всегда делите капитал между активами разных компаний, так при банкротстве одной компании, вы не потеряете весь капитал, а только его часть. При этом помните, что снижая риск, вы уменьшаете максимально возможный уровень доходности.

Диверсификация активов поможет снизить риск потери всех вложенных денег

Рэй Далио составляет портфель так, чтобы получать прибыль при любой рыночной обстановке. Например, в период инфляции высокий доход дают биржевые товары и акции развивающихся компаний, а когда спрос падает – основным источником прибыли становятся облигации с защитой от инфляции.

Не копируйте портфели профессионалов бездумно. Выберите стратегию, разберитесь в принципах и купите активы, следуя ей.

Тематические сообщества профессионалов

  1. Statista – на сайте публикуют графики со ссылками на полный отчёт.
  2. Seeking Alpha – публикуют новости, результаты исследования активов и финансовых инструментов. На сайте можно найти идеи для вложений на любой срок.
  3. Finviz – можно найти графики, показатели по каждой компании.

Если находите инвестиционную идею или смотрите показатели на каком-то другом сайте, перепроверьте ее на одном из этих ресурсов.

Советы финансовых институтов

Крупные финансовые институты не только предоставляют услуги, но и предлагают аналитику по компаниям и данные по перспективам их развития. Наиболее известные – Bank of America, Morgan Stanley, Goldman Sachs.

Эксперты Goldman Sachs проводят конференции на экономические темы. Еженедельно готовят рассылку о тенденциях в мире.

Morgan Stanley занимается аналитикой экономики и некоторых компаний, предлагают свои инвестидеи.

Bank of America публикует анализ рынков и финансовых инструментов.

В РФ аналитику проводят Ренессанс Капитал, ВТБ Капитал, Атон, Альфа-банк Сбербанк Капитал и другие.

Финансовые журналы

Финансовые журналы в рамках одного издания публикуют исследования, интервью, аналитику. В них можно найти инвестиционные идеи, узнать о лидирующих отраслях экономики, прочитать про тенденции развития в мире или стране.

  • Bloomberg,
  • The Wall Street Journal,
  • The Washington Post.

Можно приобрести подписку на журналы и получать статьи, подкасты и интервью с известными политическими деятелями, главами банков. Подписку можно оформить с любого устройства, даже с телефона.

Из российских изданий – Деловой Журнал, РБК и особенно выделяется Тинькофф Журнал. Самые интересные идеи размещены в разделе «Инвестиции». Доступ к российским журналам бесплатный.

Телеграмм каналы

Каналы в мессенджерах стали особенно популярны в последние пару лет. Некоторые профессионалы публикуют свои идеи в Телеграм. Например, каналы «Разумный инвестор», «Т-Ж Инвестник», «ВТБ Мои Инвестиции», «Bloomberg Business», «Кубышка». Эксперты делятся своими идеями, комментируют происходящее на рынке, обозревают перспективные компании.

На каналах можно найти полезные рекомендации в виде статей и книг. Если у вас нет времени мониторить новости, телеграм-каналы будут держать в курсе основных событий. Но не стоит надеяться на объективную оценку. Кроме того, не все советы могут быть полезными для вашего портфеля.

Инвестиции в индексы

Если у вас нет времени анализировать компании, вы вообще далеки от финансов, но инвестировать хотите, обратите внимание на индексы. Можно вкладывать деньги в фонды, которые следят за индексом Shttps://brobank.ru/gde-iskat-idei-dlya-investirovaniya/» target=»_blank»]brobank.ru[/mask_link]

Как найти инвестора: оцениваем бизнес и делаем презентацию

Как найти инвестора

В чем проблема? Поиск инвестора нужен не только стартапам, но и опытным предпринимателям, которые хотят выйти на новый уровень. Однако в условиях перманентного кризиса многие полагают, что найти инвестора невозможно, и откладывают запуск бизнеса или его развитие.

Что делать? Такой подход неверен. Если вы четко знаете, как ваш бизнес будет развиваться, зачем вам нужны деньги и сколько, то появление инвестора – вопрос времени. Главное – искать среди тех, кто заинтересован работать с бизнесом вашего объема и на интересных для вас условиях.

  1. Оценка бизнеса на пригодность к инвестициям
  2. 5 вопросов, которые нужно задать самому себе прежде чем искать инвестора
  3. Правила взаимодействия с инвестором
  4. 7 способов найти инвестора стартапу
  5. Способы поиска инвесторов для зрелого бизнеса
  6. Проверка инвестора перед заключением договора

Пройди тест и узнай, какая сфера тебе подходит:
айти, дизайн или маркетинг.
Бесплатно от Geekbrains

Выбор между кредитом, инвестициями или собственным капиталом

Согласно действующему законодательству, оформить отношения с инвесторами на официальном уровне имеют право только компании, что исключает такую возможность для предпринимателей, которые ограничиваются лишь договором в устной форме. Эта ситуация ведет к тому, что ни индивидуальный предприниматель, ни инвестор не имеют никаких гарантий. В таком случае, при возникновении споров, разрешить проблемы становится очень сложно, что касается и предпринимателя, и инвестора.

Выбор между кредитом, инвестициями или собственным капиталом

Конечно, наиболее предпочтительным вариантом начала нового бизнеса является открытие его на свои финансовые средства. Так вся последующая прибыль будет принадлежать только вам. В случае привлечения денег инвестора, определенный процент от выручки будет поступать ему, что может заметно сказаться при росте оборотов молодого предприятия.

Многие инвесторы требуют 40-50 % от доли (а порой и больше), поэтому если вы хотите открыть свое небольшое ателье, курсы переподготовки или, скажем, кафе-мороженое, лучше постараться обойтись без помощи «из вне». В крайнем случае, для оборотных средств можно воспользоваться кредитами, которые предоставляют различные банки.

Для технологического бизнеса, основывающегося на производстве продуктов, не имеющих альтернатив и становящихся результатом научных и технических открытий, велика вероятность «прогореть», поэтому очень важен размер стартового капитала: чем больше – тем лучше.

В таком случае без инвестора трудно обойтись, ведь большие кредиты накладывают на владельца бизнеса серьезные обязательства, которые не исчезнут в случае неудачи. Привлекая инвестиции, бизнесмен таким образом оберегает себя в случае провала. Строя большую компанию, владельцы зачастую обращаются к инвесторам, сотрудничество с которыми обходится в круглую сумму от прибыли компании.

Если же у вас нет совершенно никаких средств, лучше отказаться от инвестиционной «помощи», потому что требовательные инвесторы могут склонить вас на подписание договора, выгодного только им, и совершенно не выгодного для будущей компании.

5 вопросов, которые нужно задать самому себе прежде чем искать инвестора

Выбирая сложный и тернистый путь сотрудничества с инвесторами, убедитесь в необходимости такого взаимодействия. Ответьте себе на несколько вопросов, благодаря которым вы поймете, готовы ли вы к работе на условиях инвесторов:

5 вопросов, которые нужно задать самому себе прежде чем искать инвестора

  1. Что вы можете предложить инвестору? Для чего ему сотрудничество с вами?
  2. Что вам нужно от инвестора и может ли он вам это предложить?
  3. Какие варианты инвестиционной поддержки вы рассматриваете для своего бизнеса?
  4. Какой вид финансирования для вас будет оптимальным?
  5. Нужен ли ваш продукт покупателю? Почему он представляется вам полезным?

Ответив на каждый из пяти вопросов, подготовив хорошую презентацию, которая обоснует необходимость создания вашего проекта, можно начинать поиск инвестиционных вложений. Обязательно создайте для себя т.н. «воронку продаж», куда войдут от 50 до 100 самых привлекательных для вашего бизнеса потенциальных инвесторов. Для зарубежных рынков – одни инвесторы, для отечественных – другие. Поиск подходящего может изрядно затянуться, отняв у вас как минимум несколько месяцев.

Правила взаимодействия с инвестором

  • Презентабельность

Как известно, «встречают по одежке»: очень важно первое впечатление, которое вы произведете на инвестора. Ваш внешний вид должен соответствовать обстановке, в которой произойдет встреча. Для офиса подойдет строгий костюм, а для более неформальных встреч – что-нибудь неброское, но аккуратное.

Для вас подарок! В свободном доступе до 18.12 . //$sundayDate->format(«d») //$month[$sundayMonth] . —>

61 проверенный канал из закрытой
подборки по поиску работы в IT

Гарантированно найдете выгодную работу за 1-2 дня

Гарантированно найдете выгодную работу за 1-2 дня

Чтобы получить подарок, заполните информацию в открывшемся окне

  • Уверенность

Не следует думать, что на одном конкретном инвесторе свет клином сошелся, ведь на самом деле инвесторов довольно много. Так что, если у вас не сложилось с одним из них, не падайте духом. Делайте всё, что зависит от вас, и не придавайте каждой встрече слишком большого значения.

Microsoft Power BI: функции, возможности и преимущества использования программы

  • Покажите, что хорошо знаете свой продукт

Наглядные материалы очень сильно влияют на восприятие, поэтому презентация должна быть понятной, яркой и не затянутой. Питч должен отражать следующее:

  • финансовая выгода инвестора.
  • перспективы идеи;
  • аргументы в пользу долговременности проекта;
  • причины вложений именно в эту нишу;
  • отличия продукта от остальных;
  • причины заняться именно им;
  • суть продукта.

ТОП-30 IT-профессий
2022 года с доходом
от 200 000 ₽

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Александр Сагун

Александр Сагун
Исполнительный
директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2022

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ ресурсов об IT-сфере

Только лучшие телеграм-каналы, каналы Youtube, подкасты, форумы и многое другое для того, чтобы узнавать новое про IT

ТОП 50+ сервисов и приложений от Geekbrains

Безопасные и надежные программы для работы в наши дни

Получить подборку бесплатно
Уже скачали 16389

  • Подготовьтесь к встрече

Перед встречей с инвестором ознакомьтесь с тем, что о нем пишут и говорят, подготовьте свои вопросы к нему и убедитесь, что хотите с ним работать. Это важно в первую очередь для вас. Прошлый опыт инвестора, его проекты и причины ухода из них – весьма полезная для вас информация.

  • Начните воплощать проект с первых, но важных шагов

Инвестора привлекает не просто идея, а уже готовый проект. Лучше всего начать работу по заключению договоров, выбору локаций и сбору будущей энергичной команды еще до встречи с потенциальным инвестором. Эти шаги продемонстрируют вашу серьезность и уверенность.

  • Невыгодные условия – не для вас

Всегда помните: не инвестор выбирает вас, а вы выбираете его. Не воспринимайте безапелляционно слова инвестора о том, что он работает только по своим правилам, ведь это может быть только начало длительного процесса переговоров, итогом которых станет консенсус и заключение договора на взаимовыгодных условиях.

Правила взаимодействия с инвестором

  • Не торопите события

Инвесторы не любят, когда их торопят с принятием решения, ведь это может свидетельствовать о вашей неуверенности в предлагаемом проекте. Грамотный инвестор постарается как можно глубже разобраться в тонкостях реализации идеи.

Главная ваша цель – убедить инвестора в целесообразности проекта, т.е. вы должны заставить его поверить в вас. Перед следующей встречей внимательно разберите нюансы и сомнения, возникшие у инвестора в ходе переговоров, чтобы сделать на них акцент.

7 способов найти инвестора стартапу

Присмотритесь к окружающим вас близким людям

Стартовый капитал можно попросить у друзей и родственников, которые вам доверяют и точно уверены в вашем успехе. Такой источник средств для реализации проекта не станет для вас непосильной ношей, облагаемой процентом.

Однако, этот вариант годится, только если вам нужна сравнительно небольшая сумма. Помните, что риск прогореть не так страшен, нежели вероятность рассориться с близкими людьми.

Воспользуйтесь государственной поддержкой

Хотя эта процедура обычно затягивается, а сумма выделяемых средств не очень большая, всё же этой помощи вполне хватит, чтобы облегчить вам гнетущие расходы на рекламу или, например, покупку необходимого оборудования. Из плюсов этого способа отметим, что он является неплохим подспорьем при подаче заявки на льготный кредит.

Сфера деятельности, финансируемая государством, ограничивается в нашей стране сельским хозяйством и ему подобными специфическими областями. Мелкие гранты, как правило, не превышают 300 000 рублей, а на крупные суммы подача заявки сопряжена с большими сложностями и низкой вероятностью одобрения.

Онлайн-платформы

Для начала своего бизнеса можно воспользоваться онлайн-платформами, где размещается актуальная информация об этапах ведения бизнеса, а также о потенциальных инвесторах. Так что для открытия своего дела вовсе не обязательно вставать с дивана, чтобы найти нужных людей.

Помимо сайтов, инвестклубы довольно хорошо представлены в социальных сетях и тематических чатах. Несмотря на то, что там полно лишних людей, существует и шанс встретить нужных инвесторов, готовых вкладываться в перспективные проекты.

Онлайн-платформы

Краудфандинг

В век информационных технологий всемирная сеть захватывает все сферы человеческой деятельности, проникая и в бизнес. Зарегистрировавшись на специальных платформах, можно привлечь инвестора к своей идее. Уделите больше внимание карточке проекта, а точнее – её внешнему виду, карточка должна быть очень привлекательной. Если ваша реклама зацепит инвесторов, они могут профинансировать бизнес.

В случае, если требуемая сумма так и не набралась, все средства возвращаются обратно к своим жертвователям.

Источник: gb.ru

Как найти инвестора для бизнеса: 10 проверенных стратегий

Как найти инвестора для бизнеса: 10 проверенных стратегий

Главная причина, по которой классные бизнес-идеи так и остаются нереализованными – отсутствие достаточного количества средств у начинающих предпринимателей. Серьезная проблема… Но не для тех, кто умеет привлекать финансы на развитие собственного дела.

Ведь многие готовы вкладываться в стартапы, чтобы впоследствии получать с них прибыль. Хотите запустить крутой проект, но не хватает денег? Тогда самое время узнать, как найти инвесторов для раскрутки бизнеса.

Как подготовиться к привлечению инвестиций

Сначала разберемся, кто такой инвестор в бизнесе. Ведь от понимания данного термина напрямую зависит стратегия выстраивания отношений с вкладчиком.

Многие начинающие предприниматели воспринимают людей, готовых вливать средства в молодые проекты, как альтруистов. На самом деле, никто не станет спонсировать даже самый перспективный стартап «за спасибо».

Истинная цель любого инвестора – получение прибыли в перспективе. Человек, оказывающий материальную поддержку, хочет понимать, для чего ему это нужно.

Поэтому прежде, чем задаваться вопросом, где взять инвестора для бизнеса, потребуется выполнить ряд подготовительных шагов:

  1. Определиться с нужной суммой и целями, на которые будут потрачены деньги. Это внесет конкретику в план по развитию стартапа.
  2. Подготовить инвестиционное предложение. Постарайтесь полностью раскрыть потенциал своего проекта, показать текущее состояние бизнеса и перспективы его роста.
  3. Составить финансовый план развития компании. Причем желательно 3 варианта: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный. Так бизнес инвесторы смогут сразу просчитать возможные риски.
  4. Подготовить питч-дек. Обязательные слайды: идея, анализ рынка, преимущества продукта, главные конкуренты, привлечение капитала и направления его использования.

После прохождения подготовки, имея необходимые документы на руках, приступайте к поиску источников капитала.

Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Как и где найти инвестора для бизнеса

Главная ошибка начинающих предпринимателей заключается в том, что они считают, что инвесторов очень мало и денег все равно никто не даст. Но на практике людей, желающих вложиться в прибыльное дело, вполне достаточно. Итак, где найти инвесторов для проекта.

1. Друзья и родственники

Казалось бы, самый очевидный пункт. Кто, как не близкие люди, знакомы с вашими бизнес-идеями и верят в ваш успех? Наверняка они согласятся вложиться в развитие перспективного дела. Вам даже не придется думать, как привлечь инвестора в проект.

Но при таком жирном плюсе у данной стратегии есть ряд минусов:

  • Сотрудничество с друзьями подойдет только в том случае, если речь идет об относительно небольших суммах.
  • Родственники захотят постоянно держать «руку на пульсе». Приготовьтесь рапортовать о том, как продвигаются дела, в любое время дня и ночи.
  • В случае неудачи вы рискуете испортить отношения с близкими людьми.

Поэтому здесь лучше сразу взвесить все «за» и «против». Если друзья и родственники являются обеспеченными людьми, и возможная потеря вложенных средств их не напрягает, все нормально. В противном случае лучше рассмотрите другие варианты, где можно найти инвестора. Их еще достаточно много.

2. Бизнес-акселераторы

Если не знаете, где искать инвесторов для стартапа, советуем пройти один из бизнес-акселераторов. Это программы поддержки молодых проектов. Их главная цель – обучение начинающих бизнесменов и развитие компаний в максимально сжатые сроки. Как правило, новый продукт выводится на рынок уже в течение 3-5 месяцев.

Важно остановить выбор на акселераторе, который даст действительно стоящие знания и обеспечит стартапера профессиональным наставником. Например, проект Timeweb Hub помогает бизнесу развиваться системно уже более 10 лет.

Что предлагает Timeweb Hub:

  1. Инвестиции до $1 млн.
  2. Экспертизу и совершенствование существующего продукта.
  3. Помощь в разработке пилотного проекта.
  4. Опытного ментора.
  5. Помощь в настройке ИТ-инфраструктуры.

Timeweb Hub нацелен на плодотворное сотрудничество. Команда акселератора посвящает стартапам очень много времени. Вкладывает в интересные бизнес-идеи буквально все свои ресурсы, в том числе и финансовые.

Примеры проектов, которым этот акселератор уже помог встать на ноги: Hostman.com, Craftum, MyReviews.dev, Lovi.Link.

Таймвэб Хаб инвестиции

3. Государственная поддержка

Если ваша цель ‒ найти инвестора для сельского хозяйства, развития городской инфраструктуры или научно-технической сферы, рассмотрите вариант получения поддержки от государства. Именно данные направления считаются приоритетными при предоставлении льгот и субсидий за счет бюджета.

Учтите, что здесь есть определенные нюансы. Так, каждая государственная копейка находится на контроле. И затраты, связанные с развитием бизнеса, придется подтверждать документально. Причем на регулярной основе. Страшно представить, что произойдет, если вы допустите просрочку по отчету или расходование бюджетных средств признают нецелевым.

4. Инвестиционные брокеры

Проще говоря, посредники. За определенный процент от сделки они найдут для вас подходящего спонсора. Брокеры крутятся в бизнес-кругах, поэтому знают, как быстро найти инвестора для любого проекта.

Учтите, что среди посредников часто встречаются недобросовестные люди. Сначала они просят аванс, потом – специально тянут время, чтобы получить с молодого предпринимателя как можно больше денег.

Вот что рассказывает о своем неудачном опыте общения с бизнес-брокерами основатель акселератора «Народное IPO» Максим Серяков:

Инвест-брокеры

Если вы все же решили доверить вопрос относительного того, где найти инвесторов для стартапа, брокеру, не заключайте сделку с первым встречным. Сначала наведите справки и убедитесь в профессионализме посредника.

5. Краудфандинговые платформы

Краудфандинговые платформы можно сравнить с волонтерскими проектами. Здесь стартаперы собирают пожертвования на развитие собственного дела от обычных людей, готовых поддерживать интересные идеи.

Не знаете, как найти инвестиции для бизнеса – попробуйте зарегистрироваться на одной из краудфандинговых площадок.

Чтобы получить финансовую помощь, потребуется разместить на платформе презентацию своего проекта. Пользователи, которым он понравится, смогут перечислить деньги на раскрутку.

6. Инвестиционные онлайн-сервисы

Сегодня успешно функционирует множество онлайн-платформ, где встречаются потенциальные спонсоры и начинающие предприниматели. Там можно разместить рекламу своего проекта и ждать, когда на него «клюнет» частный инвестор для бизнеса или специализированный фонд.

Имейте в виду, за размещение придется заплатить. Пусть не сильно большие деньги, но все же.

Прайс одного из популярных бизнес-порталов:

Инвестиции онлайн

Примеры нескольких специализированных ресурсов, где искать инвесторов для раскрутки бизнеса:

Стоит отметить, что вряд ли вы получите предложение о сотрудничестве сразу после публикации проекта. Как правило, на подобных онлайн-площадках на поиск человека, желающего вложиться в свежую бизнес-идею, уходит от 3 до 6 месяцев.

7. Экономические и инвестиционные форумы

Если в ваши планы не входят дополнительные траты, то предлагаем узнать, как найти инвестора бесплатно напрямую. Один из верных способов раскрутить собственное дело без вложений – посещать бизнес-мероприятия, такие как экономические и инвестиционные форумы. Там вы сможете познакомиться со множеством интересных людей, в том числе и готовых профинансировать ваш проект.

Даже если не встретите прямого спонсора, представители деловых кругов подскажут, где найти инвестиции. Только отправляться на подобные мероприятия нужно не с пустыми руками. Чтобы успешно продвинуть свою идею, потребуется всегда держать наготове подробный бизнес-план.

8. Венчурные фонды

Их активы формируются за счет финансов, полученных от множества инвесторов. Венчурные фонды вкладывают деньги в стартапы в обмен на долю в компании. Когда продукт выходит на окупаемость, свой пакет акций они, как правило, продают.

Упрощенная схема венчурного фонда:

Венчурный фонд

Обращение в венчурный фонд – один из самых быстрых и эффективных способов получения материальной поддержки. Поэтому тем, кого интересует, где найти инвестора для малого бизнеса, имеет смысл обратиться в одну из подобных организаций.

Крупные венчурные фонды России:

Стоит отметить, что поддержку от венчурных фондов получают не все желающие. Чтобы пройти этап первичного отбора, потребуется составить грамотную заявку и обоснованный бизнес-план, а также собрать необходимый пакет документов.

9. Бизнес-ангелы

Это частные инвесторы, помогающие в раскрутке интересных проектов за счет своих личных средств. Как правило, бизнес-ангелы оказывают поддержку только на начальных этапах развития стартапа. Их главным плюсом считается готовность оказать начинающим предпринимателям не только финансовую, но и консультационную поддержку.

Думаете, как найти инвестора для реализации идеи? Вот несколько ресурсов, где можно оставить заявку для сотрудничества с бизнес-ангелами России:

  • Частный капитал;
  • Национальное содружество бизнес-ангелов;
  • НАБА;
  • Бизнес-ангелы – основной канал.

Также можете просто погуглить. Введите запрос «как найти инвесторов для проекта бизнес-ангел» и промониторьте полученную информацию. В сети опубликовано множество каталогов авторитетных российских и международных частных спонсоров.

10. Рекламная кампания на собственном сайте

Теперь разберемся, как искать инвесторов при помощи собственного сайта. Это отличный способ, ведь большую часть времени люди проводят в сети. Поэтому нужно сделать так, чтобы ваш проект попался на глаза потенциальным спонсорам.

Как найти инвестора для стартапа при помощи собственного ресурса:

  1. Создать сайт под свой проект. Подойдет как одностраничник, так и многостраничник.
  2. Оформить яркую и наглядную презентацию продукта. Оформление лучше доверить профессиональному веб-дизайнеру.
  3. Настроить контекстную рекламу. При отсутствии опыта и необходимых навыков по запуску рекламы советуем привлечь специалиста.
  4. Осуществить SEO-продвижение сайта. Этот способ больше подходит для многостраничных сайтов, но и для лендинга будет полезен.

Когда сделаны первые шаги, подключайте для раскрутки ресурса дополнительные инструменты. Например, создайте под свой проект страницу в соцсетях и продвигайте ее при помощи таргетированной рекламы. Или задействуйте гостевой постинг. Рано или поздно вашим проектом заинтересуются возможные спонсоры.

Полезные советы по поиску инвестиций

Теперь вам известно, где искать инвестора. А чтобы поиски не затянулись на долгие месяцы, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

  • Убедитесь, что у вас есть на руках все ключевые документы: бизнес-план, финансовый анализ, презентация проекта, инвестиционное предложение, расчет необходимой суммы.
  • Относитесь к поиску инвестиций как к полноценной бизнес-задаче. Не пускайте процесс на самотек и не надейтесь на авось. Составьте четкую схему действий по привлечению средств.
  • Небольшие суммы берите в банке. Если вам нужно 1-2 млн рублей, легче взять кредит, чем тратить время и силы на поиск инвесторов.
  • Не опускайте руки. Приготовьтесь получать отказы. Это нормальная практика. Несмотря ни на что пробуйте новые стратегии, продолжайте искать.

Помните, инвесторы вкладывают только в сильные проекты и уверенных в собственных силах людей. Поэтому поработайте над своим позиционированием. Вы должны думать и выглядеть как успешный человек, который готов поделиться со спонсором золотой жилой. А не как нищий, стоящий с протянутой рукой.

Заключение

Итак, сегодня мы разобрались, как и где найти инвестора для бизнеса. Однако одних лишь знаний недостаточно. Чтобы получить деньги на развитие своего дела, нужно действовать. Не подошла одна стратегия – не ждите, переходите к другой. А лучше сразу задействовать несколько рассмотренных способов.

И удача обязательно вам улыбнется. Ведь кто ищет, тот всегда найдет.

Источник: timeweb.com

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин