Генерация бизнес идей это

Привет! Сегодня для вас в переводе руководитель бизнес-инкубатора Y Combinator Сэм Алтман, рассказывает как придумать идею для стартапа. Тема для многих животрепещущая, т.к. очень непростая.

Самый распространенный вопрос потенциальных основателей стартапов — как найти идеи для компании. Второй по популярности вопрос — есть ли у вас какие-нибудь идеи стартапа для них. Будем разбирать.

Но давать основателям идею — это почти всегда бессмысленно. Наличие идей — это одно из самых важных качеств, которые должен иметь основатель. Вам нужно будет генерировать много новых идей, работая в стартапе.

YC однажды провел эксперимент по финансированию вроде бы способных предпринимателей, у которых не было идей. Кажется, все эти компании провалились. У настоящих предпринимателей есть множество идей обо всем на свете, поэтому, если вы хотите основать компанию и не можете найти для нее идею, вам, вероятно, стоит сначала поработать над генерацией идей.

Как это сделать?

Важно находиться в правильной среде и в окружении правильных людей. Вы должны быть окружены людьми, которые хорошо понимают будущее, строят невероятные планы, которые оптимистичны, изобретательны и генерируют большой поток идей. Такие люди обычно не ограничены в своем мышлении, как большинство других, у них нет большого количества фильтров, и они не слишком переживают о том, что думают другие.

Лучшие идеи хрупки. Большинство людей даже не начинают говорить о них вслух, потому что они звучат глупо. Возможно, самое важное — быть рядом с людьми, которые не заставляют вас чувствовать себя глупо из-за дурацкой идеи, и которые, конечно же, никогда не чувствуют себя глупо сами.

Держитесь подальше от людей, которые утратили вкус к жизни и умаляют ваши амбиции. К сожалению, таких очень много. Но они держатся за прошлое, а вы должны жить будущим.

Постарайтесь спроецировать себя на 20 лет в будущее и обдумать сегодняшний день как бы оттуда. Верьте в себя. 20 лет — это много, и ничего страшного, если ваши представления об этом времени окажутся довольно радикальными.

Еще один способ сделать это — подумать о наиболее важных тектонических сдвигах, происходящих прямо сейчас. Какие фундаментальные изменения переживает мир? Можете ли вы определить передний край изменений и возможности, которые они открывают? Всплеск развития мобильных телефонов в 2008–2012 годах — последний значительный пример таких изменений, и мы с нетерпением ждем нового! При таком тектоническом сдвиге мир меняется так быстро, что проворные и специализированные стартапы укладывают на лопатки крупных игроков. (Между прочим, полезно научиться различать реальные и фальшивые тренды. Ключевое отличие вот в чем: либо новая платформа активно используется небольшим количеством людей, либо ее используют многие, но редко.)

Как только вам в голову приходит мысль о чем-то, что стало возможным в этом году и не было таким в прошлом, следует обратить на нее внимание. Возможно, у вас родилась отличная идея для стартапа. Особенно если в следующем году будет слишком поздно.

Когда вы можете сказать: «Я уверен, что это произойдет, я просто не уверен, что именно мы сможем это сделать», — это хороший знак. Примером для меня был Uber — после того, как я впервые использовал его, было ясно, что больше нам не придется долго ждать такси, но я не был уверен, что именно Uber займет центральное место.

Хороший вопрос, который нужно задать себе, начиная обдумывать идею: «Может ли это стать чем-то грандиозным, если сработает?» В мире много хороших идей, но лишь немногие из них обладают неотъемлемыми преимуществами, которые могут сделать стартап чрезвычайно успешным. Большинство предприятий не создают ценного преимущества при масштабировании. Подумайте заранее, почему ваша идея может иметь это свойство. С Facebook или Airbnb это очевидно, но часто такие преимущества проявляются более тонко.

Также важно подумать о том, что вам подходит. В идеале можно спросить наставника или людей, с которыми вы работали, что у вас особенно хорошо получается.

Я пришел к выводу, что соответствие основателя и компании так же важно, как соответствие продукта и рынка.

Наконец, хороший тест для идеи — ваша способность сформулировать, почему большинство людей считают ее плохой, а вы понимаете, что делает ее хорошей.

Призываю вас запомнить данные советы, чтобы не оказаться в ситуации творческого кризиса относительно идеи для будущего заработка.

Поделитесь материалом с друзьями, мы будем очень благодарны!

Не забывайте подписываться на БИЗНЕС — ЛЕЙКА и получать уведомления о новых публикациях!

Спасибо за внимание и хорошей прибыли!

Источник: mnsh0525.medium.com

Как сгенерировать идею

Всех людей, решившихся на собственный бизнес, можно условно разделить на две неравные части. Первые уверены, что идеи просто лежат под ногами, а вторые никак не могут придумать, с чего начать. Более того, именно неспособность найти идею для бизнеса останавливает многих россиян от предпринимательства. В этой статье поговорим о том, как сгенерировать идею и, как говорится, перевести её в проектную плоскость.

Как замечать идеи для бизнеса

Окружающий мир – самый надёжный источник бизнес-идей. Люди сами подскажут начинающему предпринимателю, куда стоит приложить усилия. Мы, разумеется, согласны с бизнесменами, уверенными в том, что идеи бизнеса лежат под ногами. Нужно лишь научиться их видеть, «набить руку» и «наметать глаз». Новым бизнесом может стать практически что угодно – главное, чтобы ваше предложение либо удовлетворяло уже имеющийся спрос, либо было способно создать новый.

Это принципиально разные подходы – назовём их «традиционным» и «инновационным».

Традиционный подход

В рамках традиционного подхода к поиску идеи, мы будем исходить из того, что главной ценностью является простота запуска проекта. Это большая ценность, так как в большинстве случаев, стартовые условия и ресурсы частного предпринимателя крайне ограничены.

Большинство малых бизнесов – это или производства, или торговля, или услуги. Другими словами, предпринимателю предстоит или что-то производить, или что-то продавать, или что-то делать. Сформулируйте три главный вопроса – что я могу производить, что я могу продавать, что я могу делать. Выпишите варианты ответов в три столбика, исключите неугодные, выделите те, которые вам нравятся больше.

Попробуйте развить каждую из идей. Я предпочитаю рисовать при этом некий mindmap, а по-русски – «интеллектуальную карту». Если говорить совсем грубо, это блок-схема, в которой каждая ячейка расширяется за счёт ассоциаций, которые вызывает. Рисуйте карту от руки, на бумаге – это позволит развивать её быстрее, не особенно отставая от мыслей и не тормозя ассоциативный ряд.

Выпишите всё, что умеете делать, и выписывайте ассоциации. Умеете водить машину? Бизнесом может быть такси, доставка, мобильная реклама, сопровождение грузов, услуги торгового представителя и так далее. Работая в такси можно просто подключиться к «Уберу», работать по межгороду, возить небольшие грузы, предлагать услуги зоотакси или такси с детскими креслами, возить людей только в аэропорт или, например, встречать из роддома.

Каждую из идей можно развивать дальше и дальше – свою интеллектуальную карту можно разветвлять месяцами, в том числе и после того, как вы уже запустились. Новые идеи – лучшее топливо для бизнеса и гарантия динамичного развития предпринимательской деятельности.

Развивая свой майндмеп, старайтесь не задумываться – только так можно перейти от усилий памяти к созиданию. Пусть идеи будут сырыми или глупыми – важнее, чтобы они вообще появлялись. Именно в этом моменте начинается магия и появляется возможность перехода к инновационному подходу.

Инновационный подход

При подходе, который мы назвали инновационным, наша задача – придумать новую услугу или товар, предложить рынку что-то, что до нас предложено не было. Спроса на инновационный товар или услугу может и не быть, но часто создание спроса – это просто вопрос маркетинга и времени. Главное – чтобы у потенциальных покупателей была потребность в том, что мы предлагаем.

Инновационный подход – более хлопотный и более долгий, вкладывать придётся больше, и дольше ждать прибыли. Взамен можно рассчитывать на более выгодный бизнес, особенно если получить патенты и защитить свои идеи от копирования.

Где ещё брать идеи для своего бизнеса?

Теперь давайте попробуем перечислить другие источники идей, которые могут натолкнуть вас на формирование представлений о своём деле.

Чтобы и на работе заниматься любимым делом, можно попытаться монетизировать своё собственное хобби. Многие люди превращают свои увлечения в бизнес – возможно, и вы увлекаетесь чем-то потенциально очень востребованным.

Нередко идеи бизнеса возникают из собственных потребностей предпринимателя. Вспомните, чего не хватает вам самим – возможно, от того же дефицита страдают и многие другие люди. Будучи студентом, Давид Ян сильно мучился, переводя тексты со словарём – его компьютерная программа Abbyy Lingvo сделала предпринимателя не только успешным, но и богатым человеком. Из собственной потребности Трэвиса Каланика появился Uber, изменивший сам принцип работы легкового такси во всём мире и ставший основой ubernomics («Уберномики») – нового типа экономики.

Можно изучать и чужие потребности – вспомните, на нехватку чего всё время жалуются ваши друзья и близкие, чем недовольны соседи или пассажиры маршрутки? Будьте предельно внимательны, и непременно поймаете идею для собственного дела. Известен пример бизнесмена, случайно узнавшего о нехватке сена в зоопарках Петербурга и Москвы.

И действительно, где брать тонны сухой травы в городе? Предприниматель закупает ценный продукт в ближайших областях, где сена хоть отбавляй – привозит в столицы и продаёт. Получился простейший, стабильный бизнес с приличной доходностью.

Удобно начинать бизнес, опираясь на уже имеющиеся в вашем распоряжении активы – недвижимость, автомобиль, инструменты, какие-то приспособления. Посмотрите внимательно, что из имеющегося в вашем распоряжении имущества может стать первым активом вашего собственного дела.

Многие новые бизнесы – просто успешные модификации уже имеющихся идей. Посмотрите, чем занимаются другие – подумайте, чего не хватает их проектам, как можно улучшить уже проверенные модели. Иногда можно, например, удачно портировать идею из одного региона в другой, доработав её с учётом климата и другой местной специфики.

Как проверить, хороша ли идея?

Придумать идею для бизнеса мало – нужно ещё убедиться в её жизнеспособности. Давайте попробуем разобраться, как это сделать. Для начала, можно оттолкнуться от ответов на несколько несложных вопросов. Отвечать на них лучше письменно, чтобы формулировки ответов были более чёткими.

1. Есть ли спрос на товары или услуги?
2. Если спроса нет – можно ли его создать (например, инструментами маркетинга)?
3. Какова конкуренция на рынке?
4. Какие потребуются ресурсы на запуск бизнеса и первое время его работы?
5. Какие из необходимых ресурсов уже есть в наличии.
6. Каковы необходимые трудозатраты? Понадобится ли нанимать дополнительных людей или можно начать бизнес в одиночку (самостоятельно)? Удастся ли совмещать бизнес с работой, если вы ещё не уволились с неё, а осторожно готовите условия для собственного побега.

Помните о том, что ответы не являются окончательными. Любые идеи – это достаточно аморфная субстанция, их можно дорабатывать, параллельно находя новые ниши для приложения предпринимательских усилий и собственной созидательной энергии.

Нужен ли малому предпринимателю бизнес-план?

Этот вопрос традиционно является одним из самых обсуждаемых, как только дело заходит о малом бизнесе. А действительно, нужен ли предпринимателю бизнес-план? Ведь само это слово, предприниматель, указывает на способность уверенно действовать в условиях высокой неопределённости, с правом на ошибки и высоким уровнем риска.

На этот вопрос каждый должен ответить для себя сам. Малые предприниматели действительно могут себе позволить работать в условиях значительной неопределённости. При этом бизнес-план влияет на её уровень, а значит, чем лучше он проработан, тем надёжнее будет развиваться проект.

Мы рекомендуем начинающим предпринимателям (и даже более опытным) бизнес-план всё же составлять. Он поможет структурировать информацию о собственном деле, сформулировать все потребности и объективно оценить имеющиеся ресурсы. Не беда, если что-то пойдёт не так – настоящие предприниматели не должны этого бояться.

Кроме того, бизнес-план позволяет объективно сравнить несколько бизнес-идей и оценить, какая из них является более перспективной или может быть проще реализована. Если вы составите небольшой бизнес-план для каждой из задумок, сможете сравнивать их по объективным показателям.

Да, кстати, вовсе не обязательно составлять серьёзный и всеобъемлющий бизнес-план «как в учебнике». Составьте небольшой документ для себя, учтите те параметры, которые кажутся более значимыми именно вам. Если идей будет много, постепенно вы сможете выработать формат бизнес-плана, по которому сможете быстро составлять его и оперативно оценивать целесообразность реализации ваших идей.

Вместо послесловия

Источник: smallbusiness.ru

Технологии генерации идей

Аннотация: Бизнес-идея — это то, с чего начинается процесс создания любого бизнеса, в том числе и технологического.

Презентацию к данной лекции можно скачать здесь.

Всё начинается с идеи

Бизнес-идея — это то, с чего начинается процесс создания любого бизнеса, в том числе и технологического. Толчком для появления новой идеи могут послужить Ваши личные персональные знания, эрудиция, личный опыт , опыт Ваших друзей. Для любого бизнеса правильный выбор идеи фактически является залогом будущего успеха проекта или, наоборот, его неудачи. Постоянный поиск новых идей является «двигателем» бизнеса. В отличие от обычной бизнес-идеи, которая может заключаться в повторении уже существующего бизнеса, инновационную идею можно определить как реально существующую возможность производства оригинального товара, продукта, услуги или же их улучшенных вариантов (модификаций).

Стоит также помнить, что стартап – это поиск масштабируемой бизнес-модели.

Рассчитывать на успех можно, если Вы сможете шаг за шагом пройти путь создания цепочки ценности:

• придумать новый товар или услугу, имеющих ценность (value) для потребителей;
• обеспечить реализацию данной ценности через создание продукта или услуги;
• найти выход на рынок с помощью бизнес-модели, которая позволит достичь максимальной прибыли.

Итак, получается цепочка: ценность – бизнес–модель – прибыль . На словах все просто. Очевидно, что для этого потребуется, во-первых, хорошо представлять своих потенциальных клиентов и их потребности; во-вторых, четко понимать, как именно (с помощью чего) вы сможете удовлетворять имеющиеся у клиента потребности; в-третьих, четко понимать, каким образом и за счет чего будет появляться прибыль .

На первом этапе – этапе генерации идей – читайте больше историй о том, как начинались бизнесы, которые сейчас являются примерами самых успешных проектов. Читайте ресурсы, популярные в стартап-среде. Оценивайте рынки, читайте аналитику по разным видам рынка и – особенно – ищите рынки, в которые готовы вкладываться инвесторы. Обычно инвесторы проводят анализ рынков и выбирают те, где будет наблюдаться рост. Лучше всего искать идею, которая сможет решить какую-то проблему на растущем рынке, чем снова и снова пытаться делать бизнес там, где все уже сделано до Вас.

Каждый год Российская Венчурная компания (РВК) публикует отчет «Навигатор венчурного рынка». Такие материалы помогут, во-первых, разобраться в терминологии, которую используют инвесторы, а во-вторых – понимать где, в какой области, искать идею.

Стоит также посмотреть инфографику здесь.

Источники идей

Существует множество способов генерации идей (например, метод мозгового штурма), но на практике, как правило, все проще. Если посмотреть на появляющиеся на рынке стартапы, то можно заметить, что лишь малая часть из них является уникальной, а остальные созданы одним из трех методов, приведенных на рисунке ниже:

1. Копирование (клонирование): как правило, копируют идею (не продукт), ставшую успешной в другой стране
2. Трансформация: дополнение существующей идеи
3. Комбинирование: объединение нескольких идей

Рис. 1.1. Базовые методы генерации идей

(из иллюстраций проекта Кирби Фергюсона «Everything is a Remix» http://everythingisaremix.info/)

Мы бы добавили к этим трем вариантам еще один – соединение различных технологий, комбинация различных областей знаний и создание некоего «гибрида» на пересечении различных областей. Примером могут служить новые продукты и услуги в медицинской сфере – они соединяют возможности коммуникаций с решениями в медицине.

Для предпринимателя, занимающегося развитием технологического бизнеса, очень важно выделить для себя источники информации, которые помогут ему найти инновационную идею. Этими источниками могут быть знания о рынке и его потребностях; о новых технологиях, материалах, способах производства, способах коммуникации с клиентами; о существующих структурных или географических разрывах в обеспеченности каким-то определенным товаром или услугой. То, что появилось и успешно продается в одной стране, не обязательно будет успешно продаваться в другой, но, тем не менее, географические особенности могут служить источниками новых идей.

Конкретными источниками инновационных идей могут выступать:

• Потребители — для этого нужно изучить потребительский спрос (например, выяснить, что покупают лучше всего в одной стране и сравнить с тем, что есть в другой стране);
• Ученые, в том случае, если они занимаются созданием новых технологий, материалов, товарных свойств, которые могут привести к созданию новой продукции или услуг;
• Ваши потенциальные конкуренты, так как они строят свою стратегию, исходя из результатов изучения потребительского спроса;
• Торговые агенты, дилеры и прочие посредники – они больше всего общаются с покупателями и скорее скажут, что им не нравится в тех товарах и услугах, которые уже есть на рынке;
• Сотрудники уже действующей на рынке компании, при этом в процесс нахождения инновационных идей могут быть вовлечены как молодые, так и давно работающие опытные сотрудники. Если у Вас есть друзья, которые работают в успешной компании – поговорите с ними на тему того, что продает их компания и какие есть проблемы – Вы узнаете много интересного, конечно, если они имеют право рассказывать об этом;
• Вы сами, анализируя позитивный и/или негативный опыт (свой или чужой) в любой сфере.

Наиболее актуальным источником информации являются специальные ресурсы для стартапов, в частности, полезно анализировать сайты венчурных инвесторов, больших конкурсов для стартапов и т.д. Существуют сайты, специализирующиеся на информации для стратапов, в частности, на поиске новых идей и трендов:

• http://www.techcrunch.com;
• http://www.springwise.com;
• http://www.trendwatching.com;
• http://www.venturebeat.com;
• http://www.habrahabr.ru/;
• http://www.hopesandfears.com/;
• http://www.ycombinator.com/ и другие

Конечно, на этом список источников информации в Интернете не заканчивается. Например, источником идей для технологического предпринимательства может стать любой сайт о новых гаджетах или приложениях, или ресурс , посвященный какой-то конкретной сфере профессиональной деятельности.

Помните о том, что основной источник идей — ваш мозг, но для того, чтобы в нем рождались идеи, необходимо постоянно его тренировать, пополнять информацией — читать, смотреть, развивать эрудицию. Постарайтесь время от времени (но не постоянно) тренироваться и искать идеи вокруг Вас – результат Вас удивит – Вы обнаружите массу проблем, которые ждут своего решения. Но не торопитесь – не всякая идея годится для бизнеса. Копите идеи, выписывайте их в отдельный документ – все может случиться, Вы можете спустя полгода вдруг прочитать свои записи и обнаружить там много интересного.

По мнению известного американского специалиста в области менеджмента П. Друкера, «подтолкнуть» предпринимателя к активному поиску инновационной идеи способны следующие факторы:

• Неожиданное событие — успех, неудача, неожиданное внешнее событие;
• Неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какая она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней;
• Нововведения, основанные на потребности некоторого процесса, в который Вы вовлечены либо как работник компании, либо как частное лицо;
• Внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
• Демографические изменения;
• Изменения в восприятии, настроениях или ценностных установках людей;
• Появление новых знаний, как научных, так и ненаучных;
• Изменение моды, появление новых трендов в поведении и не только.

Источник: intuit.ru