Главная цель бизнеса это

Ричард Брэнсон развивает свой бизнес, потому что ему интересно. А зачем это делаете вы? Святослав Бирюлин, генеральный директор Sapiens Consulting, расскажет, почему предпринимателям важно честно ответить на этот вопрос.

23 ноября 2018

Ричард Брэнсон развивает свой бизнес, потому что ему интересно. А зачем это делаете вы? Святослав Бирюлин, генеральный директор Sapiens Consulting, расскажет, почему предпринимателям важно честно ответить на этот вопрос.

Совладелец «ТехниНИКОЛЬ» Игорь Рыбаков как-то сказал, что они с Сергеем Колесниковым 25 лет назад стали «вынужденными бизнесменами». Они были молоды и хотели водить девушек в рестораны, поэтому занялись бизнесом, чтобы заработать. Сама по себе эта причина не хуже любых других. Не обязательно идти в предприниматели, чтобы спасти мир. Главное — честно определить свои мотивы.

Поиск смысла бизнеса важен для всех

Я часто встречаю бизнесменов, которые потихоньку отвыкают от былого богатства и комфортного графика работы и каждый день приезжают в офис, где наблюдают печальную картину. С каждым днем их компания хиреет в условиях дефицита свежих идей, денег, энергии. Они понимают, что нужно что-то делать, и честно пытаются, но апатия передается сотрудникам, и усилия не приносят результата. Многие из них с удовольствием бы продали компании и уехали в Таиланд или Черногорию, но серьезных покупателей на рынке нет, а некоторые бизнесы, например, оптовая торговля, вообще почти неликвидны.

Проблема, однако, шире. Даже полные энтузиазма и энергии стартаперы или неунывающие предприниматели со стажем должны четко осознавать, для чего им нужен бизнес. Ведь любое действие приносит результат, только если осмыслено и подчинено ясной цели.

На занятиях и при разработке индивидуальных личных стратегий мы постоянно обсуждаем с предпринимателями цели бизнеса и очень часто обнаруживаем, что они не задумываются об этом. Их поведение – цепочка интуитивных, иногда логически непоследовательных действий. Между тем, как в жизни, так и в бизнесе достижение целей возможно только после их тщательной, четкой, а главное, честной формулировки. Не обязательно менять мир к лучшему, можно просто стремиться быть самым богатым парнем в городе.

Шесть целей ведения бизнеса

Из бесед с предпринимателями я выделил следующие цели:

1. Получать удовольствие от того, чем занимаешься. Такие бизнесы часто вырастают из увлечений, хобби или из любимой профессии. Главное, чтобы хобби не стало вызывать отвращение, когда им придется заниматься 24 часа в сутки.
2. Зарабатывать деньги.
3. Удовлетворить нематериальные амбиции: добиться личного успеха, получить административный ресурс и т.д.
4. Изменить мир к лучшему.
5. Изменить к лучшему не мир, но жизнь людей в своем городе, районе, на своей улице.
6. Стать серийным предпринимателем. Когда конкретный бизнес – лишь одна из идей.

Может, не все эти цели благородны, но все естественны и понятны. Куда хуже, когда предприниматели признаются, что занимаются бизнесом, потому что больше ничего не умеют, а учиться поздно. Или только потому, что не хотят работать по найму. Многие тянут на себе старый бизнес просто по инерции: закрыть его дороже, чем продолжать.

Я разделяю все эти цели на две группы:

1. Вы лично вовлечены в бизнес и увлечены им. У вас каждый день рождаются идеи, и вы хотя бы иногда (не только во время выплаты дивидендов) испытываете искреннюю радость от того, чем занимаетесь.
2. Вы независимо от уровня вашей активности эмоционально далеки от бизнеса. Это лишь одна из ваших затей. Или единственная, но надоевшая. Или ваша личная цель не сводится к успеху данной компании.

Стратегия бизнеса в зависимости от цели

Каждой группе целей соответствует своя стратегия.

Первая стратегия состоит из четырех шагов:

1. Определите, какие задачи в бизнесе для вас важны и интересны.
2. Разработайте всеохватную стратегию бизнеса, чтобы и все прочие цели и задачи не были забыты.
3. Создайте план работы с «нелюбимыми» задачами. Даже если вы не хотите ими заниматься, кто-то должен это делать в рамках общего плана.
4. Найдите на «нелюбимые» задачи ответственного сотрудника, которому вы сможете доверять. Дайте ему соответствующие полномочия, а свои функции сведите к контролю. Но контроль должен быть обязательно. Лучше всего – по сбалансированной системе показателей.

Это поможет вам сохранить здоровую психику и не выгореть на работе, так как управление бизнесом никогда не будет состоять исключительно из любимых дел.

Вторая стратегия. Если по какой-то причине бизнес не вызывает у вас энтузиазма, если вы не готовы вкладываться в него эмоционально, не пытайтесь. В жизни есть масса других интересных альтернатив, кроме работы по найму. Возможно, вам стоит решиться и закрыть бизнес. Не исключено, что вам в голову сразу придет свежая идея, как только в ней освободится место для размышлений.

Но если по любым причинам вам не хочется закрывать бизнес, постарайтесь стать максимально независимым от него. В тяжелые кризисные минуты это невозможно: капитан должен быть на мостике. Но когда кризис пройдет, попробуйте действовать так:

1. Разработайте стратегию. Четкая стратегия позволит перенести фокус с ежедневного управления на периодический контроль хотя бы в какой-то степени.
2. Организуйте совет директоров. Если вы не хотите лично заниматься оперативным управлением, вам нужен кто-то, кто будет помогать вам внимательно следить за наемным менеджментом. Лучше всего подойдет совет директоров.
3. Составьте еще более разветвленную и глубокую сетку сбалансированных показателей и введите четкую процедуру контроля. Привязаны вы к этому бизнесу или нет, его не должны украсть или развалить.
4. Создайте сложную систему мотивации для генерального директора. Многие просто привязывают его зарплату к чистой прибыли, но это не выход. Фокусировка только на операционный прибыли задушит все стремления к развитию, которых без активного собственника и так будет мало. В разработанных нами системах было от 5 до 7 показателей, из которых только половина – финансовые.

Конечно, это довольно общие рекомендации. Однако с незначительными доработками они могут быть применены в самых разных компаниях. Главное – задать себе вопрос: «Для чего мне нужен мой бизнес?» и ответить на него максимально честно.

Источник: e-mba.ru

Почему бизнесу нужна глобальная цель

Светлана Кузнецова Редакция «Текстерры»

Всего две вещи играют роль в вашем бизнесе – ваша цель и ваши реальные возможности. Естественно, эти вещи коррелируются. И естественно, чем выше степень корреляции, тем лучше. Но! Поверьте, абсолютно не важно, какие у вас возможности.

Их отсутствие для достижения конкретной цели – самая последняя вещь, которая должна вас смущать.

Возможности подверстываются под цель. Генри Форд начал с того, что в 16 лет стал беспризорником, убежав с фермы отца в Детройт, а Стив Джобс – с телефонного хулиганства и тусовок, где принимали экстази. Если у вас есть цель, методы достижения всегда найдутся, в любом случае.

Если вы начинали практически без стартового капитала и первые свои проекты делали на коленке, вы меня поймете: пошаговое руководство для достижения цели на практике придумать легче, чем саму цель. Ее отсутствие – вот главная проблема стагнации бизнесов. Нет цели. Корабль без компаса дрейфует в океане.

Глобальная цель вашей деятельности – это последняя точка, до которой вы в итоге хотите добраться. Чем более отдаленной и недостижимой в рамках настоящего и даже завтрашнего дня она будет, тем дольше вы сохраните силы и дыхание. Марафонец рассчитывает ресурсы своего организма так, чтобы не выдохнуться в 500 метрах от старта.

Признаки глобальной цели

1. Она до предела конкретна. Просто не может быть абстрактной. Эту цель вы должны определить математически точно – дать единственно возможную формулировку, как в аксиоме. И никаких трактовок. Целью компании не может быть создание удовлетворенного клиента. Ею никогда не станет радость работы в коллективе единомышленников. Знаете, почему? Потому что это никого не вдохновляет – ни ваших клиентов, ни ваших сотрудников, ни – самое главное – вас. Это же, черт возьми, сверхзадача вашего бизнеса. Какая, блин, команда единомышленников?
2. Она должна быть невыполнимой в рамках вашего настоящего, но реальной в самой отдаленной и радужной перспективе. Глобальная цель, достижимая титаническими сверхусилями, на самом пределе досягаемости, практически на грани реальности и фантастики, но:
3. Без мистического фанатизма. Мы – практики. Верить, как идиоты, в то, что недостижимо в принципе, мы не будем. Волшебства не существует. Вокруг нас – физика.

Вы нашли глобальную цель. Что будет дальше?

Ваши бизнес-процессы повернутся в сторону этой цели. Распыление ресурсов не по существу будет практически исключено. Прямая вашего пути выстроится естественным образом – ведь вы прекрасно знаете, куда идете, и постоянно думаете только об одном: какие шаги нужно предпринять для достижения цели.

Путь будет разбит на отрезки: чтобы добиться глобальной цели, вам вначале нужно пройти все отрезки пути: в ближайшей перспективе (цель № 1) – достичь таких-то показателей выручки; в среднесрочной (цель № 2) – сделать ваш продукт лучшим на рынке. Потом вы пройдете целевые точки № 3, 4, 5, и т.д. – возможно, их будет бесконечно много, и вам будет бесконечно трудно преодолевать их. Но – если вас это успокоит – на каждом новом уровне вам будет легче, чем в тот период, когда вы преодолевали отрезок до цели № 1. На каждом новом этапе у вас все больше опыта, все больше ресурсов, все серьезнее ваша мышечная масса.

Вы спрашиваете себя: какой должна быть эта глобальная цель? Вы поймете, дайте себе время. Если она вам нужна – она появится: образы материализуются.

Нет ничего показательней реальной истории. Лучше один раз рассказать, чем привести сто аргументов. Поэтому вот вам история.

История одной сверхчеловеческой цели

Это началось в 20 гг. ХХ века в СССР – славное время смелых фантазий, пока еще не ограниченных цензурой. Время беспредельных возможностей, сумасшедших целей и чистой веры в силы человечества. Группа энтузиастов, последователей русского космизма, собиралась в подвальном помещении и проектировала летательные аппараты для полетов на другие планеты. Среди них был и молодой Сергей Королев, гений мировой практической космонавтики, будущий организатор производства ракетно-космической техники и ракетного оружия СССР.

Всю свою сознательную жизнь этот человек мечтал только об одном – запуске ракеты на Марс. Представьте себе: разруха и голод в стране, только что окончилась гражданская – ну какой, к чертовой бабушке, Марс? А ему без разницы. У него – цель. Нет, не так. Вот так:

ЦЕЛЬ

В 1931-м он вместе с Фридрихом Цандером благодаря содействию Осоавиахима создал в Москве общественную организацию ГИРД (Группа изучения реактивного движения). Через год она стала первой государственной лабораторией по разработке советских ракетных летательных аппаратов.

Королев шел к своей сверхцели пошагово, пронеся мечту о ней через лагеря, войну, препятствия со стороны руководства страны. Он мечтал о марсианской ракете, а ему ставили задачу запустить первый искусственный спутник (1955 г.). Он мечтал об Ацидалийском море, а ему говорили: нужен автоматический космический аппарат для полета на Луну (1958 г.). Он видел сны о песчаных бурях на красной планете, а ему ставили задачу: необходимо, чтобы первым человеком в космосе стал советский гражданин (1961 г.). Вот так, поступательно (цель № 1, 2, 3…) он шел к главной – к конструированию многотонной пилотируемой ракеты для полетов на Марс, к делу всей своей жизни.

Фанатичный практик, собиравший вокруг себя таких же увлеченных талантливых энтузиастов, он воспитал в своем конструкторском бюро целое поколение людей, преданных делу освоения космоса. Вам крупно повезет, если вы соберете команду из таких же.

Они работали на износ над проектом орбитальной станции, потом в рамках советской программы освоения Луны и т.д. Королев был первым, кто не спал ночами, неделями не видел родных. Его сослуживцы вспоминают, как грозен он мог быть, устраивая разносы: отборный мат и яркая образность. Но им восхищались, как могут восхищаться только гением.

Он почти достиг своей глобальной цели – советская ракета-носитель сверхтяжелого класса Н-1, размером практически с Эмпайр-стейт-билдинг, начала разрабатываться в 60-х гг. Она должна была стать прототипом для сборки межпланетного пилотируемого корабля для полетов на Марс и Венеру. Но сначала ее хотели запустить на Луну – гонка за ее освоение была в самом разгаре.

Королев не успел довести до ума дело всей своей жизни. К середине 70-х стало очевидно, что война за Луну проиграна американцам, лунную программу перестали финансировать и свернули.

Да, не успел. Да, не добился. Но сколько сделал на пути к этой сверхцели. Только благодаря ему человечество поняло, что полеты на Марс вполне достижимы, в них нет ничего фантастического.

Есть еще одна очевидная истина, которая точно должна придать вам сил: настоящая цель – это движение к цели. Человек так устроен: дойдя до предела, он опускает руки и становится бесполезен. У него нет цели, больше нет драйва в жизни. Так что, чем запредельнее ваша цель, тем лучше для вас. Поэтому: удачного вам полета на Марс!

Интересные материалы по теме:

• Десять вещей, которые помогут вам совершить прыжок выше головы
• Прелесть намеренных ошибок
• Сотрудники компании: офисный планктон или команда мечты?

Источник: texterra.ru

Бизнес-стратегия: что это такое, как ее разработать и реализовать

Если вести бизнес без стратегии, в компании не будет прибыли, а клиентов уведут конкуренты. Чтобы развиваться и увеличивать продажи, нужно ставить главные и промежуточные цели, развивать кадры, анализировать показатели. Разберемся, что такое бизнес-стратегия, как она помогает в развитии компании и как ее разработать.

Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch

Что такое бизнес-стратегия и зачем она нужна

Бизнес-стратегия – это план развития компании, как выполнить поставленные цели и задачи, которые приведут к успеху. С ее помощью можно пережить кризис и вывести организацию на новый уровень: повысить показатели продаж, привлечь новых клиентов, выделиться среди конкурентов.

Стратегию создают руководители компании или владельцы бизнеса, так как только они знают, каких целей нужно достичь. Работу над стратегией можно делегировать сторонним компаниям, которые занимаются организацией бизнес-процессов.

Но в этом случае нужно дать специалистам полную информацию о планах организации, поделиться данными о продажах, доходах и расходах, задачах всех отделов компании. Чтобы определить, на какой период разрабатывать стратегию, учитывают ситуацию на рынке и положение компании. Если сейчас экономика нестабильна, у организации есть проблемы, лучше составить план на 1-2 года, чтобы было легче его корректировать. Если положение устойчиво, можно прорабатывать стратегию на ближайшие несколько лет.

Цели разработки стратегии

Стратегию разрабатывают для того, чтобы выбрать приоритетные направления развития, определить методы управления организацией. Она позволяет руководителям и сотрудникам понять перспективы и спланировать задачи для каждого подразделения компании. Стратегия помогает координировать работу отделов, определять финансовые, временные и другие ресурсы, оценивать и предотвращать риски. Бизнес-стратегия нужна и небольшим стартапам, и крупному бизнесу – всем компаниям, которые хотят выйти на лидирующие позиции в своей нише.

Разновидности стратегий развития

Учитывайте масштаб бизнеса, цели и возможности роста, чтобы выбрать подходящую стратегию. При этом необязательно останавливаться на одной, можно сочетать между собой две или три.

Базовая

Базовая стратегия – это планирование развития товаров и услуг, компании в целом и ее подразделений. Она определяет, как распределить ресурсы между отделами, что менять в структуре управления, какие бизнес-процессы внедрить для роста бизнеса. Это самая сложная и масштабная в реализации стратегия.

Конкурентная

• Минимизация издержек. Цель – сделать расходы на маркетинг, производство товара и его реализацию ниже, чем у конкурентов.
• Дифференциация. Компания создает уникальный продукт. Например, ресторан разрабатывает меню и включает блюда, которых нет у конкурентов.
• Фокусирования. В основе – выбор узкой группы покупателей.

Функциональная

Функциональная стратегия направлена на внутренние рабочие процессы в подразделениях. Затрагивает производство, маркетинг, финансы и продажи. Выстраивает процессы в каждом департаменте по отдельности и помогает в них обеспечить бесперебойную работу.

Еще функциональная стратегия включает НИОКР: научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. В них входят эксперименты, идеи и мероприятия для вывода новой продукции.

Бизнес

Что такое Google Duo: как работает приложение

Источник: www.calltouch.ru