Готовый бизнес с чего начать

Как быстро продать готовый бизнес

В этом материале мы рассмотрим, как продать бизнес максимально выгодно и юридически грамотно оформить сделку. Иногда предприниматели устают вести собственное дело. Даже успех компании не всегда является весомым аргументом продолжать работу. Тогда выходом становится продажа: компания передаётся новому владельцу, а прежний хозяин полностью теряет все права на неё. В России ежегодно совершаются тысячи подобных сделок.

Что представляет собой процедура продажи бизнеса

Российское законодательство предусматривает 2 варианта продажи бизнеса: продажу компании как имущественного комплекса и отчуждение юридического лица. Первый вариант предполагает, что вся недвижимость и оборудование компании находятся в собственности и оформлены как имущественный комплекс (ст. 132 ГК РФ). Регистрация статуса имущественного комплекса происходит в Росреестре. Если такой регистрации нет, продавать предприятие как имущественный комплекс нельзя.

Гораздо более распространённый вариант — отчуждение юридического лица новым владельцам. В таком случае все участники ООО дают письменное согласие на отчуждение своей доли в уставном капитале в обмен на конкретную сумму денег. Для этого составляют договоры купли-продажи долевой собственности. Затем вносятся изменения в уставную документацию и в общем порядке регистрируются в ФНС и других контролирующих учреждениях. Это самый надёжный и удобный способ передать бизнес новому собственнику.

Купить готовый бизнес или начинать с нуля?

Продать готовый бизнес как ИП фактически невозможно. Дело в том, что все дела предпринимателя оформлены лично на него, начиная от регистрационного номера. ИП — это персональный статус, который нельзя отчуждать другому лицу. Впрочем, это не значит, что ничего нельзя сделать.

Вполне допустимо в таком случае продать бизнес-идею: собрать для покупателя всю информацию по работе, разработать справочные пособия, поделиться базой данных клиентов. Хорошо можно заработать, даже если правильно продать бизнес-план, а не работающую компанию.

Как продать бизнес

Есть 2 варианта продажи готового бизнеса, но самый распространённый — отчуждение юридического лица

Не стоит путать продажу бизнеса с продажей франшизы, фактически это две противоположные сделки. В первом случае, предприниматель теряет все права на свою компанию в обмен на деньги. Во втором случае, он создаёт собственную сеть фирм путём привлечения новых партнёров. Как продать франшизу своего бизнеса — это тема для отдельного разговора.

Как найти покупателя

Для бизнесмена, решившего передать свою фирму новому владельцу, главный вопрос — как продать выгодно. Ситуация, когда желающий приобрести бизнес сам обращается к хозяину и предлагает высокую цену, большая редкость. Чаще всего покупателей приходится искать и тщательно отбирать из множества неподходящих и даже недобросовестных предложений. Есть несколько вариантов поиска покупателей для бизнеса:

  • специализированные площадки в интернете;
  • прямой контакт с потенциальными покупателями (например, конкурентами, которым предприниматель хочет продать бизнес для расширения, или с партнёрами);
  • брокеры.

При поиске покупателя важно соблюдать меры безопасности. До заключения сделки нельзя передавать другой стороны никакие внутренние документы, особенно с конфиденциальной финансовой информацией. Все материалы для них нужно подготовить отдельно, тщательно отобрав то, что теоретически не повредит, если окажется в открытом доступе.

Нередко бывает так, что конкуренты выдают себя за желающих приобрести компанию, получают доступ к коммерческой тайне и используют полученные сведения против предпринимателя.

Также важно сохранять конфиденциальность. Даже слухи о том, что бизнес продаётся, могут отталкивать клиентов. Продажа компании — сугубо внутренний процесс, который никак не должен влиять на производство, продажи и т. д. Чем меньше широкая аудитория будет знать о сделке, тем лучше.

Продажа через брокера

Наиболее безопасный метод продать бизнес — обратиться к бизнес-брокеру. Это специалист, который поможет:

  • провести предпродажную подготовку и оценку бизнеса;
  • найти покупателя;
  • заключить сделку.

За эти услуги брокер обычно получает процент от продажи, который фиксируется в договоре с ним. Найти брокера совсем не проблема, на рынке десятки таких компаний. Прежде чем заключать с ними договор, стоит изучить отзывы и репутацию в целом. Некоторые компания работают по специализации, например, помогают продать медицинский бизнес.

Другие предлагают услуги широкого профиля, то есть работают с разными отраслями. Специализированные компании представляются более надёжными.

Топ лучших бизнес-брокеров по версии издания «Коммерсант»:

  • «Альтера Инвест»;
  • «Скания Инвест»;
  • ReSale Expert;
  • «Ваша фирма»;
  • «Банк готового бизнеса».

Как найти покупателя для бизнеса

Найти покупателя можно через бизнес-брокера или на Авито в разделе “Покупка и продажа готового бизнеса”

Самостоятельная продажа бизнеса

Не все предприниматели готовы делиться деньгами от продажи бизнеса с брокерами. Они предпочитают находить покупателей самостоятельно и это вполне жизнеспособный вариант заключить сделку. Подбирать покупателей вручную, то есть писать потенциально заинтересованным предпринимателям неэффективно и рискованно. Гораздо быстрее найти вторую сторону сделки можно на специализированной площадке в интернете.

Например, популярностью пользуется раздел «Продажа и покупка готового бизнеса в России» на Авито. На момент написания статьи здесь насчитывается более 40 тысяч объявлений, обновления появляются каждый час. Можно установить фильтр по региону и отрасли. Площадка реально позволяет быстро продать бизнес готовый. Кстати, бизнес-брокеры тоже иногда работают через Авито.

Поэтому стоит вдвойне подумать, стоит ли платить кому-то за работу, которую можно выполнить самостоятельно.

Как подготовиться к продаже

Предположим, предприниматель понял, что хочет продать свою компанию. С чего начать работу над продажей бизнеса? Многие скажут «с поиска клиента» и ошибутся. Начинать нужно с предпродажной подготовки. Так называется комплекс мероприятий, который включает:

  • оценку состояния бизнеса;
  • оценку стоимости компании;
  • экспертизу юридического оформления уставной и другой важной документации;
  • анализ качества управления;
  • аудит бухгалтерии;
  • оценку перспектив;
  • подготовку презентации и справочной информации для потенциальных покупателей.

Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке. Для продажи подобный подход не годится. Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей.

Во-вторых, после экспертизы можно назначить наиболее высокую цену и обосновать её. В-третьих, в ходе проверки нередко выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые обязательно нужно погасить перед сделкой. Например, продать арендный бизнес в Москве может быть сложно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.

Ещё один плюс предпродажной подготовки — можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, распределить доли участников, определить алгоритм действий, оптимизировать все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает обеим сторонам снизить риски.

Предпродажная подготовка бизнеса

Продажа бизнеса предшествует предпродажная подготовка

Оценка бизнеса

Оценку бизнеса перед продажей нужно проводить с привлечением третьей незаинтересованной стороны. Это может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая проверит документы, бухгалтерию, прибыльность и перспективы бизнеса. Сейчас есть даже специализированные агентства, которые помогают подготовить бизнес к продаже.

Необходимы именно независимые консультанты, которые не заинтересованы ни в снижении, ни в повышении цены сделки.

Все процедуры займут от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от масштаба компании. В интересах продавца не скрывать никаких документов и помогать выявлять недостатки. Всё это в конечном итоге работает на более высокую цену и выгоду сделки.

Инвестиционный меморандум

Документ, в котором продавец бизнеса опишет потенциальному покупателю все его выгоды, называется инвестиционный меморандум. Он составляется в свободной форме и включает ту информацию, которая поможет потенциальному покупателю сформировать представление о перспективах будущей сделки.

Что включают в меморандум:

  • полный перечень собственности компании (недвижимость, производственное оборудование, транспорт);
  • список компаний и филиалов, количество предприятий по франшизе;
  • перечень партнёров и контрагентов;
  • описание и особенности работы;
  • ежемесячные и годовые обороты;
  • финансовую отчётность, которая не является коммерческой тайной;
  • описание штата сотрудников, информация о наиболее профессиональных/перспективных работниках;
  • перспективы компании.

Юридическое оформление сделки

Сделку по продаже бизнеса лучше заключать с привлечением юриста. Здесь есть много нюансов, которые обязательно следует указать, чтобы не создать проблем ни одной из сторон. Иногда продавец и покупатель сначала подписывают договор о намерениях, так называемый договор о предварительной продаже. Он необходим, если предпродажная подготовка и планирование отчуждения компании займёт много времени.

Такой документ закрепляет за сторонами взаимные обязанности: заключить основной договор друг с другом в течение определённого количества времени. Так продавец не сможет отказать в продаже, а покупатель — отказаться от неё без выплаты компенсации. Стороны разрабатывают план передачи компании, в котором определяют, какими частями бизнес будет переходить от одного владельца к другому. Возможна как поэтапная, так и разовая стопроцентная передача. Вся сделка оформляется договором купли-продажи.

Заключение

Продажа готового бизнеса — популярная сделка в мире предпринимателей. Она представляет собой комплекс мероприятий по подготовке компании к отчуждению, поиск нового владельца, оценку стоимости и документальное оформление. Для безопасности и надёжности рекомендуется на каждом этапе привлекать профильных специалистов: брокеров, аудиторов, юристов. Весь процесс занимает несколько месяцев, а в особенно сложных случаях растягивается на несколько лет.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Читайте далее:

Как быстрее и выгоднее продать автомобиль с пробегом

Как продавать товар на Ебей из России

Решение единственного учредителя о создании ООО

Счет-договор – что это такое

Продажа товаров по телефону: как научиться продавать

Источник: biztolk.ru

Как приобрести готовый бизнес без денег

wikiHow работает по принципу вики, а это значит, что многие наши статьи написаны несколькими авторами. При создании этой статьи над ее редактированием и улучшением работали авторы-волонтеры.

Количество просмотров этой статьи: 8799.

В этой статье:

Многие толковые предприниматели предпочитают купить существующий бизнес, вместо того, чтобы начинать собственный. Покупка уже работающего бизнеса имеет много преимуществ, включая уже готовый продукт или услугу, опытный персонал, который знает дело и достаточно успешен, чтобы сохранять компанию на плаву в течение какого-то периода времени. Отсутствие денег на покупку бизнеса не обязательно является препятствием к его приобретению. Банки в последние несколько лет ужесточили стандарты коммерческих кредитов, но вы все равно можете найти необходимое финансирование без вложения собственных денег. Купите бизнес без денег путём поиска возможностей, которые позволяют найти финансирование продавцу или поищите деньги в Ассоциации поддержки бизнеса.

Изображение с названием Buy a Business With No Money Step 1

Найдите подходящий бизнес. Вы хотите купить рентабельное, стабильное, перспективное дело. Поищите предприятия, которые выглядят нормально работающими, но которым не помешает некоторый дополнительный креатив или свежие управленческие решения от нового владельца.

Изображение с названием Buy a Business With No Money Step 2

Наймите в помощь брокера. Найти бизнес, который не требует вложения денег, дело непростое. Брокер может помочь определить идеальные бизнес-идеи, провести переговоры о цене и помочь вам найти финансирование.

Изображение с названием Buy a Business With No Money Step 3

  • Разработайте бизнес-план, который покажет инвесторам, как они вернут свои деньги и получат дополнительную прибыль. Ваш брокер должен уметь представить вас потенциальным инвесторам.

Изображение с названием Buy a Business With No Money Step 4

Спросите продавца о возможности финансирования приобретения бизнеса. По информации с сайта BizSale, более 80% продаж бизнеса включают своего рода финансирование продавца в размере до 50% стоимости сделки.

Изображение с названием Buy a Business With No Money Step 5

  • Подготовьте короткую историю бизнеса, включая ваш опыт начинания, успешного развития и последующего усовершенствования бизнеса.
  • Отметьте ваши контакты и опишите, как они могут помочь вам сделать ваш бизнес успешным. Например, если вы собираетесь приобрести мебельный бизнес, и в кругу ваших знакомых есть несколько квалифицированных дизайнеров, это будет одним из залогов успеха.

Изображение с названием Buy a Business With No Money Step 6

  • Предложите, например, полностью выкупить бизнес в течение 3 лет. Это даст вам время увеличить прибыль, привлечь дополнительных инвесторов или гарантировать достаточное финансирование для выплаты средств, вложенных продавцом.

Изображение с названием Buy a Business With No Money Step 7

Заплатите продавцу за 6 месячное консультирование. Это будет дополнительным стимулом финансирования продавцом, поскольку он будет получать доход от бизнеса.

Метод 1 из 1:

Покупка бизнеса с гарантированным кредитом АПБ (Ассоциация поддержки бизнеса)Buying a Business with an SBA-Guaranteed Loan

Изображение с названием Buy a Business With No Money Step 8

Проверьте свои права. АПБ не выдаёт кредиты на приобретение бизнеса, но она даёт гарантии для получения кредитов на покупку.

Изображение с названием Buy a Business With No Money Step 9

  • Объедините кредитную гарантию АПБ с финансированием продавца, если стоимость бизнеса превышает 1,3 миллиона.

Изображение с названием Buy a Business With No Money Step 10

  • Убедитесь в том, что вы владеете не менее 25% долевой собственности вашего дома. Это требуемая залоговая часть по многим кредитам АПБ.
  • Поддерживайте личное и профессиональное финансовое благополучие. Отсутствие денег на покупку бизнеса не мешает вам приобрести его, но при этом вы не должны быть на дне личного финансового кризиса, иначе вам будет нелегко начать предпринимательскую деятельность. Выполняйте условия кредита и практикуйте финансовые навыки в вашей профессиональной жизни.

Источник: ru.wikihow.com

Как купить готовый бизнес

Начинающие предприниматели часто задают себе вопрос, что лучше начать собственное дело с нуля или купить готовый бизнес? Однако однозначного ответа не существует. У каждого варианта есть плюсы и минусы. Поэтому рассмотрим положительные и отрицательные стороны покупки готового бизнеса.

Становление бизнесмена

Как купить готовый бизнес?

Как купить готовый бизнес?

Как показывает практика, новички часто строят бизнес с нуля. Начинающий предприниматель действует на свой страх и риск. У него еще ничего нет – ни имени, ни поставщиков, ни партнеров, ни клиентов. Часто нет даже оборудования или своего помещения. Казалось бы, намного проще купить «бизнес под ключ», который уже действует.

Не надо нарабатывать каналы сбыта и поставок, уже имеется раскрученное имя и постоянные клиенты. Однако здесь есть свои нюансы.

Чтобы избежать сложностей при становлении бизнеса с нуля и дополнительных расходов на покупку готового бизнеса можно воспользоваться франчайзингом. На сайте можно выбрать понравившуюся франшизу в каталоге. Этот вариант объединяет в себе два способа раскрутки бизнеса. Фактически человек начинает собственное дело с нуля, но с уже раскрученным брендом, клиентской базой, отлаженным механизмом работы.

Бизнес с нуля: плюсы и минусы

Если принято решение организовать собственный источник дохода с нуля, то нужно приготовиться к тому, что этот процесс весьма трудоемкий, требующий от начинающего предпринимателя огромных усилий. Какие преимущества организации своего дела с самого начала? Самое ценное, что вы получите, начиная собственный бизнес с нуля – это опыт. Его нельзя купить ни за какие деньги.

Только наткнувшись на всевозможные подводные камни, вы научитесь грамотно вести дела. Те знания, которые вы получили, когда строили свой собственный бизнес, навсегда останутся с вами. Они станут верными союзниками и надежными партнерами. Когда нужно будет открыть новый вид деятельности, вы будете опираться на полученный опыт. Это поможет избежать многих ошибок, сохранит ваше время, деньги и нервы.

Вторым преимуществом построения собственного бизнеса с нуля является то, что вы можете выбирать любой вид предпринимательской деятельности. Вы сами сможете разработать концепцию своего предприятия, придумать название организации, подобрать персонал, закупить оборудование, наработать каналы поставок и сбыта. Третье преимущество – это прозрачность процесса. Вы контролируете все действия, связанные с организацией бизнеса и можете быть в курсе всех событий.

Еще одно преимущество построения своего бизнеса с самого начала – психологический фактор. Если вы создали свое дело с чистого листа, то «выбить из седла» вас будет уже намного сложнее. Да и сами будете более ответственно относиться к своему делу, станете продумывать каждый шаг.

Если говорить о недостатках становления предпринимателя, то одним из основных минусов является начинание проекта с нуля. Очень сложно рассчитать точно, сколько понадобиться денег для открытия своего дела. Часто издержки возрастают в процессе хозяйственной деятельности. Поэтому нужно быть готовым к этому. Следующий недостаток – отсутствие необходимых знаний и опыта.

Это обстоятельство пагубно влияет на 90% всех начинаний. Даже если идея бизнеса перспективна, отсутствие опыта может все испортить.

Так же, если начинаете свое дело с нуля, необходимо обладать большим терпением. Запуск собственного бизнеса может затянуться из-за бумажной волокиты. Регистрация ИП, оформление всех необходимых документов – довольно долгий и утомительный процесс. Также много времени уйдет на поиск помещения, заключение договоров с поставщиками, подбор сотрудников, налаживание каналов сбыта.

Преимущества и недостатки покупки бизнеса «под ключ»

Готовый бизнес

Главный плюс в покупке готового бизнеса – можно приблизительно просчитать, сколько надо вложить. У вас будет хорошо отлаженный бизнес, постоянные поставщики, клиентская база и обученные сотрудники. В руках будет мощная машина для получения прибыли.

Вторым преимуществом является приобретение хорошо известного бренда и соответствующей репутации. Много людей на протяжении нескольких лет покупают товары или пользуются услугами одного и того же предприятия. Лишь один раз, воспользовавшись услугой или приобретя товар, они остались довольны и перешли в разряд постоянных клиентов. Готовый бизнес можно выбрать в каталоге франшиз.

Третий плюс заключается в том, что доход можно получать с самого начала. По этой причине начинающие предприниматели часто склоняются в пользу покупки готового бизнеса. Четвертое преимущество – сработавшаяся команда квалифицированных специалистов. Сегодня достаточно сложно найти ответственных сотрудников. Но не стоит забывать, что покупка готового бизнеса также связана с рисками.

Видео: Советы начинающему бизнесмену как правильно купить готовый бизнес

Минусы и риски при покупке готового бизнеса

Первый недостаток – вы лишь в общих чертах знаете, что именно покупаете. Никакая, даже самая тщательная проверка юридических и бухгалтерских документов не покажет все проблемы компании. Поэтому нужно быть готовым к неожиданным долгам и проблемам с кредиторами. Второй недостаток – это то, что сотрудники обычно привыкают к своему руководителю.

И довольно сложно бывает управлять новым коллективом. Сегодня под вашим началом трудится хорошо отлаженная команда квалифицированных специалистов. Но останутся ли они у вас завтра?

Подведем итоги

Какой же вариант выбрать? Может, франчайзинг? Однозначного ответа никто дать не может. Все зависит от конкретной ситуации. На принятие решения влияет конкуренция, ситуация на рынке, цели начинающего предпринимателя, особенности его личности, черты характера.

Немаловажен и размер капитала, с которого собираетесь начать свое дело.

Если остались вопросы можно посетить разделы бизнес идеи и бизнес планы.

Понравился этот образец бизнес плана? Сохраните в соц. сетях, расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этому примеру бизнес-плана, а именно — Как купить готовый бизнес, проголосуйте за лучший — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться и дополнить?

Источник: biznes-prost.ru

Что лучше: купить готовый бизнес или начать новый

Freelancehack.ru

Купить готовый бизнес или начать новый

Оцените все за и против, можете ли вы начать бизнес самостоятельно или лучше купить готовое дело:

  • Преимущества и недостатки готового бизнеса;
  • Возможные преимущества и недостатки нового бизнеса.

Преимущества и недостатки готового бизнеса

Главное преимущество готового бизнеса – не нужно придумывать оригинальную идею. Она уже есть и работает, а ее потенциал можно оценить еще до проведения сделки. Но еще до покупки обязательно выясните причину продажи. Хорошо, если прежний владелец заработал достаточно денег и теперь решил переехать в другую страну или сменить сферу деятельности.

Но стабильно работающий бизнес продают редко. Чаще всего владелец хочет избавиться от предприятия, потому что оно демонстрирует не лучшие финансовые результаты.

Шаг 1. Оцените плюсы готового бизнеса

У действующей компании есть необходимые разрешительные документы и сертификаты, наработанные связи, поставщики, подрядчики, сотрудники, аналитическая информация по конкурентам. Работающая стабильно фирма может приносить доход с первого месяца.

Действующая клиентская база гарантирует получение дохода с первых месяцев. Но важно оценить ее качество: контракты на момент продажи бизнеса, средний чек в компании, число клиентов, которое в среднем проходит через компанию за месяц и год.

Шаг 2. Выявите возможные минусы готового бизнеса

Готовый бизнес не оправдает ожиданий нового собственника, если ему не была предоставлена полная информация. В частности, продавец при сделке мог не сообщить о:

  • внутренних конфликтах между персоналом и руководством;
  • небольшой клиентской базе и низкой степени лояльности (товар не продается, услуга не востребована);
  • плохом финансовом состоянии компании (долги, невыплаченные налоги, высокая арендная плата);
  • плохой репутации;
  • необходимости модернизации оборудования, ремонта помещения, расширения штата.

Чтобы продать бизнес по более выгодной цене, продавец может намеренно исказить информацию о потенциальных контрактах и клиентах. Потому до сделки следует провести независимую оценку состояния компании.

Оценка бизнеса – это комплекс действий, которые выполняет профессиональный оценщик для того, чтобы представить обоснованное заключение о стоимости объекта оценки на определенную дату в денежных единицах. В заключение включаются проанализированные данные о финансовой, организационной, технологической деятельности предприятия, динамике его развития и положении в конкурентной среде.

Совет: для того чтобы произвести независимую оценку бизнеса, необходимо:

1. Найти компанию-оценщика. Воспользовавшись поиском в сети Интернет, выберите компанию, производящую оценку необходимого вида бизнеса:

  • согласно его размеру (малый и средний бизнес),
  • согласно сфере и специфике компании (торговые, транспортные, сервис, услуги),
  • и для необходимых вам целей (купля-продажа компании, доли в компании).

Обратите внимание на гарантии фирмы: здесь важно иметь в виду, что оценка бизнеса попадает под действие Закона об оценочной деятельности № 135 от 29 июля 1998 года, согласно которому каждый работающий оценщик должен (ст. 15):

  • быть членом саморегулируемой организации оценщиков (иметь сертификаты и свидетельства, предоставлять выписку из реестра членов саморегулируемой организации оценщиков);
  • иметь документ об образовании в области оценочной деятельности;
  • иметь действующий полис обязательного страхования профессиональной ответственности;
  • соблюдать нормы федеральных стандартов оценки, нормы деловой и профессиональной этики и т. д.

Независимость оценщика и компании регулируется статьей 16 Закона об оценочной деятельности. Также необходимо обратить внимание на опыт работы оценщика в выбранной отрасли, примеры проведенных оценок и наличие положительной деловой репутации у компании-оценщика.

2. После выбора компании-оценщика процесс оценки делится на следующие этапы:

  • Предварительный этап включает заключение договора с компанией-оценщиком, в котором согласуются сроки, объемы и цена работ. Оценщик знакомится со спецификой деятельности предприятия, изучает рынок, на котором работает предприятие.
  • Начальный этап предполагает выездной характер работы оценщика. На оцениваемом предприятии оценщик получает документы, обычно это: уставные документы предприятия, свидетельство о регистрации, бухгалтерские отчеты организации поквартально за несколько лет (бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках), заключения аудиторской фирмы, сведения о задолженностях компании и т. д. – перечень необходимых документов согласовывается заранее. На данном этапе оценщик также изучает открытые источники информации о компании, собирает данные, необходимые для дальнейших расчетов.
  • Аналитический этап включает маркетинговое исследование рынка, анализ предыдущей и прогноз дальнейшей деятельности компании, учет факторов, влияющих на развитие предприятия.
  • Расчетный или ключевой – на данном этапе производятся необходимые расчеты посредством подбора подходящих методов и подходов по оценке бизнеса. Существуют три основных подхода, используемые для оценки предприятия: доходный, затратный и сравнительный. В основе доходного подхода – зависимость цены бизнеса от уровня ожидаемых доходов. Чем выше возможные к получению в будущем доходы, тем дороже цена компании сегодня. Затратный подход предполагает оценку компании с точки зрения понесенных расходов и предполагает, что стоимость активов компании не соответствует рыночной. При реализации данного подхода переоцениваются все активы компании, затем из полученного показателя вычитается стоимость обязательств компании и таким образом получается оценочная стоимость предприятия. В основе сравнительного подхода – сравнение предприятия, подлежащего оценке, с аналогичной компанией, реализуемой на рынке. Стоимость предприятия будет ориентирована на ту стоимость, за которую можно продать компанию, а уровень точности оценки будет зависеть от доступности сведений о конкурентах. В процессе данного этапа формируется отчет об оценке, в котором указываются все произведенные расчеты и аргументированные выводы, указывается стоимость бизнеса.

Выяснив проблемы бизнеса, определите степень их серьезности, чтобы понять:

  • какие вложения потребуются для их устранения;
  • готовы ли вы к таким вложениям;
  • как скоро окупятся инвестиции.

В отдельных случаях ключевые сотрудники или весь персонал могут уволиться после смены владельца или начать саботировать распоряжения новых руководителей. Для того чтобы этого не произошло, до покупки бизнеса выясните особенности управления коллективом, нюансы сложившихся взаимоотношений в нем. Когда решение о приобретении компании уже принято, попросите предыдущего собственника познакомить вас с коллективом. После покупки компании выделите период для налаживания отношений со всеми членами коллектива и выстраивания нового порядка работы и по результатам этого периода займитесь кадровыми перестановками. Также учитывайте, что если в компании клиенты работают с конкретным менеджером или специалистом, который знает их специфику, то в случае ухода или увольнения сотрудника – клиенты могут уйти за ним.

Возможные преимущества и недостатки нового бизнеса

Шаг 3. Оцените плюсы открытия бизнеса с нуля

Новый бизнес – это возможность воплотить собственные идеи и с самого начала получить полный контроль над процессами. В качестве собственника вы отвечаете за:

  • разработку концепции, определение фирменного стиля и логотипа;
  • выбор места для ведения бизнеса. А именно возможность выбрать важные для бизнеса критерии и, учитывая их, выбрать место: с подходящей проходимостью людского потока, с оптимальным размером арендной платы, что повлияет на цену конечного продукта, с достаточной транспортной доступностью и т. д.;
  • закупку или аренду оборудования. Преимущество в том, что вы сразу можете рассматривать к приобретению наиболее современное оборудование и выстраивать рабочие процессы и подбор персонала исходя из желаемых технологических параметров. Вам не нужно будет решать, что делать с устаревшим оборудованием от предыдущего владельца и заниматься переобучением персонала в случае приобретения новой техники;
  • подбор сотрудников. Преимущество новой компании в этом вопросе – это возможность сначала описать все требования и задачи, понять, какой персонал необходим, и только потом приступать к поиску. В готовом бизнесе штат уже сформирован и увольнения неподходящих сотрудников демотивируют остальных;
  • ценовую политику, ассортимент и целевую аудиторию.

Основатель изначально планирует бизнес с определенным уровнем предполагаемого дохода, а также контролирует все финансовые потоки, что уменьшает вероятность появления неожиданных долгов или обязательств.

Шаг 4. Оцените возможные минусы нового бизнеса

  • Новый бизнес требует первоначальных вложений. При этом дело может долгое время не приносить дохода: срок окупаемости составляет несколько месяцев или лет. Потому при расчете инвестиций важно учесть как затраты, которые нужны для запуска проекта, так и ежемесячные расходы в течение стартового периода. Сюда входят зарплата сотрудникам, налоги, аренда помещения, бюджеты на продвижение и привлечение клиентов.
  • Отсутствие уникального предложения. Идея, которая кажется собственникам бизнеса интересной, в действительности может быть не востребована на рынке. А сформированное предложение будет проигрывать аналогичным у конкурентов.
  • Недостаток персонала. Квалифицированные сотрудники стоят достаточно дорого. Чтобы уменьшить затраты, начинающие предприниматели стараются взять максимум функций на себя или нанять недорогих специалистов. Результатом такой работы может стать некачественный сервис, низкие продажи, испорченная репутация и, как следствие, убытки в бизнесе.
  • Отсутствие налаженных связей с поставщиками и подрядчиками. Компании, которые давно работают на рынке и обеспечивают определенный ежемесячный объем, получают более выгодные предложения от своих контрагентов. Скидки, специальные цены, дополнительные условия – все это помогает сформировать более выгодное предложение для конечных потребителей. Новому игроку сложно получить такое же предложение.

Источник: freelancehack.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин