Производство неразрывно связано с предпринимательством сферы обращения – чтобы получить прибыль, произведенные товары необходимо продать или обменять на другие ресурсы. Поэтому самыми быстрыми темпами развивается именно торговое предпринимательство как один из основных видов российского предпринимательства. Функционирование торгового предпринимательства отличается от производственного. Здесь предприниматель выступает в роли посредника между производителем и потребителем. Он как коммерсант или торговец продает купленные готовые товары, полученные от других лиц, покупателю, получая доход от разницы цен.
Характерной чертой торгового предпринимательства служат тесные экономические связи с оптовиками и розничными торговцами, потребителями товаров, работ, услуг.
Торговое предпринимательство включает все виды деятельности, которые относятся к всевозможным вариантам видов обмена товара и денег. Несмотря на то, что основополагающими для торгового предпринимательства являются финансово-денежные отношения купли-продажи товаров, в нем используются те же факторы и ресурсы, что и в производственном предпринимательстве, но масштабы менее существенны.
Торговая деятельность особо привлекательна для предпринимателей, поскольку существуют реальные перспективы получения значительной прибыли в кратчайшие сроки. Кроме того, отсутствуют сложности, возникающие в процессе производства. При всей кажущейся легкости ведения торговой деятельности предприниматель должен обладать определенными навыками, знаниями и умениями, а также определенной долей везения. Работает торговое предпринимательство с магазинами, рынками, биржами и другими торговыми учреждениями. В условиях рыночной экономики предприниматели получают широкий круг возможностей для открытия своего дела, купив или построив магазин, организовав торговую точку.
Для того чтобы деятельность торгового предпринимательства была успешной, необходимо постоянно изучать неудовлетворенный спрос потребителя, уметь быстро реагировать, предоставляя необходимые товары и услуги. Торговое предпринимательство обладает мобильностью, постоянно изменяется, подстраиваясь под интересы конкретного потребителя. Для развития российского торгового предпринимательства необходимо выполнение таких условий, как постоянный устойчивый спрос на товары (необходимо изучение рынка), низкие закупочные цены на товары производителей. Это позволит торговцам окупить торговые издержки и получить желаемую прибыль.
Внутренняя торговля является самостоятельной системой данной отрасли и представляет собой совокупность предприятий торговой деятельности, которые занимаются куплей-продажей товаров и оказанием услуг на территории РФ.
Розничная торговля представляет собой конечный элемент в процессе движения товара от производителя к конечному потребителю.
Розничная торговля имеет свои особенности:
1) исследует соотношение спроса и предложения на рынке;
2) определяет конъюнктуру;
3) отбирает товары по принципу наибольшей полезности;
4) проводит расчеты с поставщиками за полученные товары;
5) дорабатывает товары и формирует на них цены.
Розничная торговля – это важный элемент экономики страны и торгового предпринимательства. С каждым годом товарооборот в России растет, это подтверждается положительными тенденциями развития розничной торговли.
На внутреннем рынке страны существуют разнообразные розничные предприятия. Их можно разделить:
1) по реализуемому ассортименту;
2) по форме торгового обслуживания;
3) по уровню цен;
4) по типу работающего предприятия;
5) по концентрации и местоположению торговых организаций.
Розничная торговля ориентируется на конкретного потребителя, приспосабливается к его интересам.
Сегодня услугами розничных торговцев пользуются в различной степени представители разных слоев общества.
Оптовая торговля не менее важна для экономики страны, способствуя маневрам с материальными ресурсами, распределению запасов продукции и ее излишков и устранению товарного дефицита.
Оптовая торговля максимально использует всю совокупность товарных ресурсов. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовики, как правило, вообще не связаны в своей деятельности с конечными потребителями.
Чаще всего такая форма торговли устанавливается между предприятиями отдельных регионов и различными отраслями.
Для оптовой торговли характерно:
1) создание ресурсной базы для осуществления оптовой торговли;
2) участие в создании элементов инфраструктуры рынка, осуществляющих содействие в свободном выборе торговых партнеров и формировании коммерческих связей для успешной реализации торговых сделок.
Сегодня для российской экономики оптовая торговля имеет большое значение, так как именно она является активным проводником товаров отечественного и импортного производства.
Источник: strategplann.ru
Основные виды бизнеса
Современный бизнес имеет массу направлений, стратегий и схем реализации. Конечно же, каждая идея требует к себе индивидуального подхода. Предприниматель, он как художник – рисует картину уникальную в своём роде и имеющую именно ей присущие цветовые оттенки. Однако любой бизнес ориентирован на получение прибыли, а потому в его цепочке есть продавец и покупатель. Именно этот факт позволяет рынку вмешаться в творческий процесс предпринимателя и подчинить его своим законам, а именно – определиться с основными видами своего бизнеса. Думаю, можно перейти к определению:
Существует три основных вида бизнеса: торгово-коммерческая деятельность, оказание услуг и производство продукции.
Чем бы вы ни занимались, какие бы вы хитроумные схемы не изобрели, в итоге, всё равно ваша деятельность будет завязана на одном, двух или сразу всех трёх основных видах бизнеса. Предлагаю их детально рассмотреть, а также выявить достоинства и недостатки.
Торгово-коммерческая деятельность
Торговая деятельность подразумевает непосредственную продажу готовой продукции конечным потребителям или посредникам (дилерам). Этот вид бизнеса идеально подойдёт людям с коммерческой жилкой. Собственно, его основная привлекательность и состоит в том, что кроме, как уметь хорошо продавать, предпринимателю больше ничего уметь и не нужно. Кроме того, в торговле существует масса направлений, которые можно «поднять» с нулевым капиталом. Понятно, что открыть магазин или торговую сеть без вложений не получится, но ведь существует ещё и торговля по предоплате, посредническая деятельность – всё это при желании можно осуществлять, не вкладывая собственных денег.
В то же время торгово-коммерческая деятельность имеет и свои недостатки. Например, не получится удовлетворить покупателя, которому нужна «точно такая же лошадь, только без крыльев» или «такой же халатик, но с перламутровыми пуговицами». В товарном ассортименте основной тон задаёт производитель, а продавец покорно продаёт его продукцию и применяет искусство убеждения к своим потенциальным покупателям.
Оказание услуг
Если у вас нет коммерческой жилки, то можете попробовать свои силы в оказании услуг. Здесь важнее не уметь себя продать, а уметь качественно выполнять свою работу. К хорошему мастеру по ремонту обуви люди выстраиваются в очередь. Причём, хочу заметить, их не надо в чём-то убеждать и уговаривать обратиться именно к этому мастеру – люди сами желают стать его клиентами. По сути, руки мастера и являются его менеджером по продаже.
В данном бизнесе полно направлений, в которые можно вклиниться с незначительным стартовым капиталом. Естественно, есть и финансовоёмкие разновидности услуг, например, открытие автомойки.
Среди недостатков хочется отметить требовательность некоторых тем к квалификации персонала. Если директор торговой фирмы может набирать в свои магазины продавцов, ориентируясь исключительно на их внешние данные и формы, то директор швейного ателье смотрит на профессиональные качества претенденток. А ведь найти хорошего специалиста бывает непросто, и обучать молодых затратно…
Производство продукции
Производство – это очень интересная и в некотором смысле хлопотная тема. С одной стороны, производитель имеет в своём арсенале все инструменты, способные удовлетворить спрос даже самого изысканного покупателя. С другой же стороны, открытие производства требует существенных финансовых вложений в оборудование, сырьевую базу, а также в жизнеобеспечение всех участков производственного процесса. В общем, тема эта является хлопотной, но при грамотном подходе может быть очень выгодной.
Кроме того, я бы не стал однозначно утверждать, что открыть собственное производство невозможно без огромного стартового капитала. Всё зависит от размаха и масштабов бизнеса. Так что, больше оптимизма, друзья!
Итак, мы с вами рассмотрели основные виды бизнеса. Теперь я предлагаю детальнее разобраться, какую же нишу для бизнеса лучше выбрать на старте.
Источник: temabiz.com
Введение
Экономическая теория свидетельствует: товарное обращение — неотъемлемый элемент рыночного хозяйства, определяющий его суть и общественное назначение.
Торговый бизнес как опорная составляющая развитых экономических отношений во многом способствует решению главной задачи общественного производства — удовлетворению потребностей людей.
В настоящее время большинство предприятий занимается перепродажей произведенной продукции. Развитие любого производства не представляется возможным без реализации созданных им товаров. Реализация осуществляется в сфере обращения. Важнейшим ее видом является торговля, которая охватывает процесс движения товара от производителя до его конечного потребителя.
Именно торговля, реализуя произведенную потребительную стоимость, связывает производство с потреблением и поддерживает баланс между спросом и предложением. Торговля представляет собой отрасль хозяйства и вид предпринимательской деятельности, направленной на удовлетворение покупательского спроса путем реализации товаров потребительского назначения. Торговые услуги составляют неотъемлемый элемент национального общественного продукта. Этот вид деятельности создает полезный результат, не имеющий вещественной формы, но удовлетворяющий определенную потребность человека.
Рыночные услуги являются объектом купли-продажи, издержки по ним покрываются целиком или в значительной мере за счет выручки от их реализации. Наибольшее значение имеют услуги оптовой и розничной торговли, предприятий массового питания, всех видов транспорта, связи, бытовые услуги, услуги здравоохранения, народного образования и др.
Обособление торговли в отдельную отрасль экономики связано с общественным разделением труда и выделением торгового капитала как части промышленного капитала, что бы было обусловлено стремление к более эффективному использованию имеющихся ресурсов. Торговое предпринимательство развивается в рамках социально ориентированной рыночной экономики с присущими ей многообразием форм собственности, наличием конкурентной борьбы, свободным ценообразованием и экономической самостоятельностью субъектов предпринимательства.
На сегодняшний день эта тема очень актуальна, так как торговля окружает нас повсюду, именно торговый бизнес является самым распространенным видом бизнеса в современной России.
Виды торговли и организационные формы торгового бизнеса
Торговля — это вид предпринимательской деятельности, где объектом действия является товарообмен, купля-продажа товаров, а также обслуживание покупателей в процессе продажи товаров, их доставки, хранения и подготовки к продаже. [1, с. 243]
Предприятия оптовой торговли реализуют товар юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, приобретающим товар для последующей перепродажи, а также организациям, закупающим товар (сырье, комплектующие) для производства иной продукции, то есть товар передается для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным (семейным, домашним и т.д.) использованием. Отношения продавца покупателя товара в данном случае чаще всего оформляются договорами поставки. Таким образом, с точки зрения гражданского законодательства торговля подразделяется на виды в зависимости от цели приобретения товара и характера его дальнейшего использования. Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления. [15]
Торговлю можно условно разделить на следующие виды:
Внешняя торговля первоначально развивалась в виде обмена товарами между отдаленными странами (товар перемещается через границу государства). Различают три формы внешней торговли: импортную, экспортную и транзитную.
Закупка импортных товаров называется импортом, продажа товаров отечественного производства за рубеж — экспортом. Если же товар от продавца к покупателю транспортируется по территории России, то для России это транзитный провоз товара (транзит).
Внутренняя торговля — это совокупность субъектов торговой деятельности, занимающихся куплей-продажей товаров народного потребления и оказанием иных торговых услуг на территории России, функционирование которых регулируется общими и специальными мерами организационно-экономического и правового характера в целях достижения рыночного согласования товарного предложения и потребительского спроса. При внутренней торговле товар не пересекает границы государства.
В рамках одной страны торговля выполняет общественно необходимую функцию — доведение товаров от изготовителя к потребителю.
Во внутренней торговле выделяют: оптовую, мелкооптовую, розничную и мелкорозничную. Кроме того, одним из видов торговли можно считать и комиссионную торговлю, когда товары реализуются с помощью посредника. [3, с. 5-6]
Оптовая торговля — это вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров производителями или торговыми посредниками для дальнейшего использования в розничной торговле или профессионального использования (п. 1 ст. 506 ГК РФ).
Мелкооптовая торговля — это разновидность оптовой торговли, связная с реализацией партий товаров производителями и торговыми посредниками для последующей перепродажи в розничной торговле и ном коммерческом обороте.
Розничная торговля — это вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров потребительского назначения непосредственно потребителю для личного, семейного, домашнего использования (п. 1 ст. 492 ГК РФ). К таким покупателям относятся физические лица — конечные потребители товара. Отношения между продавцом и покупателем при розничной торговле всегда носят характер договора купли — продажи.
Мелкорозничная торговля — это разновидность розничной торговли, связанная с реализацией товаров, не требующих особых условий продажи, через объекты мелкорозничной сети. [3, с. 6]
Важнейшая задача оптовой торговли — планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё — на сферу потребления. Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей ее деятельности.
В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.
От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.
Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.
Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик: Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями.
Во-вторых, по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца.
В-третьих, в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций. А зачем вообще нужны оптовые торговцы? Ведь производители могли бы обходить их и продавать товары непосредственно розничным торговцам или конечным потребителям. Ответ заключается в том, что оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса.
Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга.
Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли.
В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных знаний и умений.
В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей. Таким образом, и у розничных торговцев, и у производителей есть все основания прибегать к услугам оптовиков.
Оптовиками пользуются, когда с их помощью можно более эффективно выполнить одну или несколько следующих функций:
1) Сбыт и его стимулирование — оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. У оптовика больше деловых контактов, и нередко покупатель верит ему сильнее, чем какому-то далекому производителю. Закупки и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив таким образом клиента от значительных хлопот. Разбивка крупных партий товаров на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам экономию средств, закупая товары вагонами и разбивая большие партии
2) Складирование — оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей.
3) Транспортировка — оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе к клиентам, чем производители.
4) Финансирование — оптовики финансируют своих клиентов, пре доставляя им кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета.
5) Принятие риска — принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска.
6) Предоставление информации о рынке — оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т.п.
7) Услуги по управлению и консультационные услуги — оптовик не редко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучая их продавцов, принимая участие в разработке схемы магазина и устройстве экспозиций.
В последние годы росту оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике: 1) рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции; 2) увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов; 3) увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей.
Розничная торговля — это торговая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для личного, семейного или домашнего использования. Все участники каналов распределения — производители, оптовики, импортеры — могут выступать в качестве розничных торговцев, если сбывают продукцию непосредственно конечным потребителям.
Основные формы розничной торговли:
Дискаунтеры — в них ограниченный ассортимент (до 3 тыс. наименований) и достаточно низкие цены, благодаря чему достигается высокая оборачиваемость. Этот формат особенно активно развился после дефолта, когда покупательская способность россиян сильно упала. Супермаркеты — магазины с большим предложением товара (до 25 тыс. наименований), с более высоким уровнем наценок, рассчитаны на покупателей с достатком выше среднего.
Гипермаркеты — с гиперпредложением товаров разнообразных категорий: от автомобильных принадлежностей до свежей выпечки, здесь достаточно низкие цены, но рассчитаны гипермаркеты на тех, кто может позволить себе приехать за покупками на машине и затовариться сразу на неделю, то есть тоже на достаточно обеспеченных людей.
«Магазины у дома» — небольшие магазины, предназначены для обеспечения текущих потребностей живущих рядом с ними покупателей. В идеале предполагается, что в такой универсам можно попасть, выйдя из квартиры в тапочках за булкой и пакетом молока. Другое название таких магазинов — сonvenience store. В классическом сonvenience store обычно имеются кафе, ресторанчики, интернет-кафе, салоны бытовых услуг: от парикмахерской до видеопроката. Этот сегмент недостаточно развит на российском рынке, что также выражается в том, что «магазины у дома» не всегда предоставляют дополнительные услуги, и поэтому не соответствует классическому пониманию сonvenience store. [11,c. 9-16]
Несколько лет назад основные новости в мире ритейла были посвящены появлению и развитию торговых сетей в рамках определенных форматов: «Седьмой Континент» и «Перекресток» открывали супермаркеты, дискаунтеры «Пятерочка» освоили санкт-петербургский рынок и вышли на московский, строил и открывал свои гипермаркеты «Ашан». Теперь же все больше новостей о том, как торговые сети присматриваются и выходят в смежные для себя форматы. «Седьмой Континент», специализирующийся на супермаркетах, запускает проект «магазинов у дома» под маркой «Семь шагов», в этом же направлении действует «Перекресток», у которого помимо супермаркетов уже имеются дискаунтеры «Мини-перекрестки» и открылись первые объекты формата «Перекресток рядом». «Рамстор» открывает гипер- и супермаркеты, Spar продвигает уже освоенную в других странах мира модель, сочетающую InterSpar, EuroSpar, Spar (гипер-, супермаркет, «магазин у дома»).
Но некоторые компании отрицают свою мультиформатность. Но это скорее, то самое исключение, которое только подтверждает общее правило: сети начали развитие в нескольких параллельных направлениях. [7]
В настоящее время существует несколько форм розничной торговли, различающихся по формам собственности:
1. Независимые розничные торговцы выступают, как правило, в роли индивидуальных предпринимателей и владеют одним или несколькими магазинами.
К этой группе относятся небольшие продовольственные магазины, ларьки, парикмахерские, химчистки, частные пункты автосервиса и т.д. Число работников таких предприятий, как правило, не превышает десяти человек. Это наиболее многочисленная часть розничных торговцев;
2. Торговая сеть. Эта форма является одной из самых значимых и заметных для потребителя. Торговая сеть предполагает наличие двух или более магазинов, осуществляющих розничную торговлю. Такие предприятия относятся к обществам с ограниченной ответственностью (ООО). Наибольший удельный вес в данной форме розничной торговли имеют продуктовые магазины;
3. Мелкорозничная торговая сеть, в которой товары реализуются не через магазины, а через павильоны, киоски, палатки и передвижные средства развозной и разносной торговли.
Развозная торговля осуществляется с помощью специализированных транспортных средств, оборудованных для торговли, вне стационарной розничной сети.
Разносная торговля — форма торговли вне стационарной розничной сети, в процессе которой происходит непосредственный контакт продавца с покупателем на дому, в организациях, на улице, в транспорте;
4. Розничные франшизы. Франщиза — это право, закрепленное договором или соглашением, осуществлять определенную экономическую деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) с использованием принципа франчайзинга.
5. Арендуемые розничные места. Это, как правило, места в супермаркете, универмаге или другом специализированном магазине, которые сдаются владельцам этих магазинов в аренду.
6. Кооперативы розничной торговли. Соединение независимых розничных торговцев в кооператив дает возможность значительно снизить многие издержки, которые связаны с закупкой, транспортировкой и хранением товаров.
7. Посылочная торговля. Осуществляется путем отправки покупателям товаров бандеролями, посылками, ценными письмами по предварительным заказам.
8. Комиссионная торговля. Представляет собой продажу товаров, переданных для реализации комитентами по договорам комиссии;
9. Аукционная торговля. Реализация товаров происходит в заранее назначенном месте и в определенное время по принципу торгов;
10. Торги — форма торговли, заключающаяся в осуществлении сделки купли — продажи с тем лицом, которое предложило продавцу более выгодные условия;
11. Торговля на ярмарках — это форма торговли, носящая сезонный характер продаж, происходящих в определенном месте, сочетающая торговлю с проведением увеселительных мероприятий;
12. Торговля с использованием автоматов — розничные продажи товаров с помощью торговых автоматов;
13. Выездная торговля — это торговля, осуществляемая вне постоянного местонахождения торговой организации;
14. Магазин — дискаунтер — форма розничной торговли, характеризующаяся проведением постоянной политики низких цен, т.е продажа товаров осуществляется по ценам, более низким, чем в типичных магазинах.
15. Добровольные объединения в розничной торговле
— это объединения независимых розничных продавцов под одним брендом с целью конкурентной борьбы с розничными сетями.
16. Личные продажи
17. ТV-щоппинг — розничная продажа товаров с помощью презентации их на телеэкране;
18. Неорганизованная торговля — это торговля без государственной регистрации или в неустановленном месте. [15, с. 9-16]
Все вышеуказанные формы розничной торговли имеют свой процент в рынке розничной торговли.
В настоящее время самый меньший процент достается кооперативам розничной торговли в виду их сложной организации.
Продвижение торговых сетей в последние десять лет получило широкое распространение на розничном рынке. Появляется еще одна форма розничной торговли — это розничная продажа товаров через электронные магазины в сети Интернет.
Это форма розничной торговли относится к «внемагазинной торговле», поскольку никакого помещения для таких продаж не требуется. Эта самая перспективная сфера розничной торговли, которая в скором времени наберет обороты. Сегодня уже предлагаются услуги оплаты товаров через Интернет, в том числе и в продуктовых магазинах.
Источник: studbooks.net
