Рассматриваете вариант открытия собственного бизнеса? Обратите внимание на бизнес по химчистке салонов автомобилей. Для рынка России это довольно новый вид предпринимательской деятельности. Как показывает мировая практика, к этой услуге каждый автомобилист прибегает минимум 2 раза в год.
Конечно, почистить салон можно самостоятельно, но и пиццу приготовить можно самому, а также подготовить первоклассников к школе, убрать в доме или покрасить стены. Некоторые так и делают, но многие предпочитают обращаться к профессионалам. Поэтому бизнес у людей в самых разных сферах процветает. Поэтому не бойтесь начинать. Мы расскажем все плюсы и минусы бизнеса по чистке салонов.
К чему надо быть готовым
В среднем на запуск бизнеса потребуется 251 тыс. рублей. Это минимум. Однако в эту цифру не входит стоимость аренды помещения. Также потребуется предусмотреть определенную сумму на период простоя, ведь с первого дня открытия очередь у дверей вашей химчистки стоять не будет.
Если место было выбрано удачно, а реклама сделала свое дело, то можно рассчитывать на прибыль примерно 50 тысяч рублей в месяц. Добиться окупаемости можно за 5 месяцев. Но окупаемость зависит от суммы вложенных средств и от количества клиентов. При некотором стечении обстоятельств она может достигать 15-12 месяцев и более.
Регистрация
На первых порах лучше открыть ИП, выбрать нужную систему налогообложения — ЕНВД или УСН. Для регистрации ИП необходимо подать заявление, приложить копию паспорта и оплатить государственную пошлину. Поскольку вы будете работать с химическими веществами (а они негативно влияют на экологию), вам, возможно, придется получить разрешение на оборудование слива.
Он должен быть оборудован по нормам служб водоканала. В противном случае они могут не выдать вам разрешение. Если вы откроете химчистку без него, возможно, будете вынуждены платить штрафы.
После регистрации ИП и получения подтверждающих документов необходимо открыть банковский счет в любом финансовом учреждении. Это позволит работать по безналичному расчету.
Поиск помещения
Следующий этап – это поиск подходящего помещения. Для этого можно рассмотреть такие варианты:
- капитальный гараж:
- оборудованный бокс;
- помещение партнера (к примеру, при автомойке).
Оборудование и расходные материалы
Следующий шаг – это подбор и закупка оборудования. Это очень важная статья расходов. Именно от оборудования и химических препаратов будет во многом зависеть качество вашей работы и репутация вашего предприятия. Необходимо приобрести не только моющие средства, но и спецодежду для персонала. Минимальный набор оборудования состоит из:
- автоматического фена, который обойдется минимум в 70 тысяч рублей;
- пылеводососа — от 35 тысяч;
- продувочного пистолета — цена стартует от 1 тысячи рублей;
- аппарата высокого давления – от 20 тысяч.
На средства для чистки придется выделить не менее 5 тысяч рублей, на щетки и тряпки столько же. Не стоит приобретать средства из масс-маркета. Лучше отдать предпочтение торговым маркам, которые уже завоевали определенный имидж. У вас в химчистке должно быть сразу несколько видов моющих средств, которые будут бороться с разными видами загрязнений.
Персонал
После закупки оборудования нужно подыскать сотрудников, которые и будут заниматься химчисткой. Заработная плата мойщика стартует от 25 тысяч рублей в месяц. В различных регионах эта сумма может отличаться. Будьте готовы к тому, что на первых порах вам придется сотрудничать со студентами. Сотрудников придется обучить.
Они должны уметь работать со всем оборудованием, правильно использовать автохимию.
При желании и наличии финансовых возможностей можно нанять промоутера, который будет создавать рекламу и продвигать вашу химчистку. Его услуги стоят от 15 тысяч рублей.
Если ваши финансовые возможности не позволяют нанимать работников, вы на первых порах можете оказывать услуги самостоятельно.
Реклама – двигатель торговли
Вам обязательно нужно предусмотреть продвижение своих услуг. Лучше всего распространять информацию непосредственно среди автолюбителей. Например, можно дать рекламу на автобазаре, в автосервисах. Можно договориться о партнерских взаимовыгодных отношениях. Поручить промоутеру раздавать рекламу на парковках, в любых местах, где большое скопление транспортных средств.
Не забывайте про социальные сети, на старте не скупитесь на скидки.
Плюсы и минусы
Минусов у этого бизнеса не так много. В основном они связаны с человеческим фактором. Обучение сотрудников должно быть качественным, а контроль за их работой постоянный. Ведь клиенты будут доверять вашей химчистке дорогие машины. При неумелом обращении с моющими средствами можно повредить обшивку салона.
Не стоит исключать и возможность кражи личных вещей из салона, такое вполне возможно. А это все является репутационными рисками.
Еще одним минусом можно назвать отсутствие клиентов. Чтобы свести этот риск к минимуму, желательно открывать химчистку при автомойке или недалеко от нее. Разумеется, будет нужна договоренность с владельцами данного предприятия. Также отсутствие клиентов может быть вызвано слабой рекламой и низким качеством работ.
Плюсами бизнеса можно назвать сравнительно низкие затраты на старте, а также быструю окупаемость. Если вы договоритесь с владельцами автомойки или салона автосервиса, то открытие химчистки под их эгидой тоже можно считать плюсом. Правда, владельцы этих предприятий могут потребовать платить им определенный процент за помещение и рекламу.
Кроме того, ваша работа поможет вам знакомиться с самыми разными людьми.
Источник: fb.ru
Бизнес-идея: химчистка мягкой мебели
С тех пор, как в России официально покончено с советским прошлым, и люди научились зарабатывать и жить как в телесериалах типа «Санта- Барбары», у россиян появился вкус к нормальной жизни, проведению досуга. И, конечно, появились принятые в цивилизованных странах стандарты быта.
На смену железной койке с никелированными шариками, доставшейся по наследству от бабушек, появились современные кровати с матрасами, которые отвечают самым привередливым требованиям. На смену колченогим диванам из ДСП пришли диваны, погружающие своего хозяина в мягкое тепло обивки из высококачественной итальянской ткани.
Но чем роскошнее и дороже вещи, тем большего они требуют ухода. Не каждая российская хозяйка содержит горничную и потому тратит массу времени на мойку ковров и мебели раз в год. Поэтому состоятельные люди предпочитают не тратить свои силы и время на самостоятельную чистку мягкого интерьера. Они готовы платить за это тому, кто профессионально выполнит эту работу.
Концепция бизнеса
Суть бизнеса по чистке мягкой мебели проста — освободить занятых деловых и обеспеченных людей от нудной и пыльной работы.
Начиная с малого дела по очищению диванов и ковров можно пойти по пути создания полноценного бизнеса по оказанию клининговых услуг: полная уборка дома или квартиры, включая мягкую мебель. Но оптимальный вариант — отдельный профиль именно по химчистке мягкой мебели, в котором имеются свои особенности:
- мягкая мебель требует очистки не чаще 1-2 раз в год;
- средняя цена услуги дороже простой уборки дома или квартиры, как минимум на 50%;
- для обеспечения прибыльности нужен не столько постоянный состав клиентов, сколько привлечение новых: это требует постоянной маркетинговой работы.
В целом, концепция бизнеса направлена на создание максимально удобного варианта для клиента, экономии его драгоценного времени, освобождения от решения бытовых вопросов.
Что потребуется для реализации?
Для открытия бизнеса по химчистке мягкой мебели нужно, прежде всего, подумать, кто и как осуществит задуманное. Если выполнять работу самостоятельно с привлечением родственников или знакомых со свободным временем, можно обойтись без формальностей и работать сдельно, не усложняя жизнь регистрацией ИП.
При найме людей со стороны придется зарегистрировать ИП. Это обойдется в пару-тройку дней, потраченных на получение регистрации в местной налоговой инспекции, открытие счета в банке. Порядка 3000 рублей уйдет на подготовку документов и оплату пошлины (государственной).
Также нужно потратиться на качественное моющее оборудование:
- моющие пылесосы полного цикла чистки с набором специальных насадок. Минимальная цена качественного пылесоса — 30-40 тысяч р.;
- аппарат для предварительной подготовки мягкой мебели, ковров перед химчисткой: уборки слоя пыли, снятия паутины с труднодоступных мест;
- химические реагенты и моющие средства для чистки именно бытовой мягкой мебели. Есть немало фирм, как российских, так и зарубежных, которые специализируются на выпуске реагентов этого направления. Можно назвать бренды Chemspec и Pro-Brite;
- расходный материал: фирменный рабочий комбинезон, протирочные материалы, ветошь;
Кроме того, потребуется создание своего сайта — лица компании или ИП. Там же соберутся отзывы клиентов. Сайт используйте и для онлайн- заказов. И самое главное — клиенты больше доверяют тем, кто работает открыто, в том числе, и в современном формате информационного пространства.
Нелишне закупить рекламные материалы и иметь при себе визитные карточки компании, чтобы при случае предложить услуги, даже если вы познакомились с потенциальным клиентом на товарищеской вечеринке, пикнике или на официальном рауте в ресторане.
Подумайте и о транспорте. Попадутся клиенты, чью мебель придется чистить не дома, а забирать и возвращать вычищенной — например, при капитальном ремонте. Не обязательно покупать грузовик: вас выручит аренда транспорта на час-два.
Пошаговая инструкция запуска
Вот схема, как поставить дело на ноги с нуля:
- Определите район города или местности, где будете оказывать услуги. Как правило, первые клиенты — жители многоквартирных домов элитной застройки либо коттеджных поселков.
- Зарегистрируйте ИП и поставьте его на налоговый учет.
- Разместите рекламу в интернете, газетах и электронных СМИ, раскидайте флаеры в почтовые ящики.
- Заключите предварительные договора с клиентами, составьте график обслуживания, на месяц, квартал или на год.
- Закупите оборудование и расходные материалы, исходя из портфеля предварительных заказов, спланируйте логистику (заказ транспорта).
- Выполните заказы.
- Получите и распределите прибыль среди партнеров или работников, не забудьте про налоги — их надо тоже платить.
Порядок действий может быть другой, но, как показывает практика, до регистрации ИП или покупки оборудования нужно определиться, сколько и каких клиентов вы обслуживаете.
Финансовые расчеты
До вычисления суммы предполагаемой прибыли нужно сориентироваться, кто будет клиентом, сколько он готов платить и как часто.
Как показывает опыт, услуги химчистки мягкой мебели востребованы средним классом по уровню личных (семейных) доходов. Это семьи с ежемесячным доходом не меньше 70-90 тысяч рублей. У тех, кто зарабатывает такие деньги, мало времени для занятия домашним хозяйством. Статистика говорит: представителей данной группы в городах с населением более в 500 тысяч — не менее 30%. Т.е. потенциальный круг клиентов в 100-тысячном городе — это 30 тысяч или примерно 10 тысяч семей.
Если исходить из того, что чистка мягкой мебели производится раз в год, то потенциальный рынок (емкость рынка) — 10 000 возможных заказов.
Теперь сумму уменьшим на число тех, кто предпочтет сам чистить мебель. Таких — не меньше 50%. Остается порядка 5000 потенциальных клиентов.
Также надо вычесть количество заказов, которые оттянут конкуренты. Имеет смысл узнать поближе и поинтересоваться их работой. Для проверки можно сделать заказ у себя на дому.
Таким образом, общий объем рынка заказов может составлять не менее 1000-2000 в год.
Сколько готов платить клиент? Ниже — таблица средних расчетов по химчистке мягкой мебели для средней величины города.
Если принять, что средний чек по одному заказу — 1500 рублей (минимальный), потенциальная выручка по общему числу заказов составит: 1000 заказов в год х 1500 рублей = 1 500 000 рублей.
Таким образом, даже при минимальном уровне заказов валовая выручка (не путать с прибылью.) составляет порядка 1.5 млн. рублей в год, что для малого бизнеса с персоналом в два человека — неплохой показатель. Теперь определимся с расходами.
Стартовый капитал
Он состоит из следующих элементов:
- регистрация ИП при необходимости — 800 руб.;
- создание сайта — 15 000 руб. (можно сделать самостоятельно, но лучше доверить профессионалам);
- оборудование – моющий пылесос для мягкой мебели и обычный пылесос — 50 000 руб.;
- химия — 10 000 рублей.
Общий итог — примерно 80 000 рублей.
Ежемесячные расходы
Если принимать в качестве базы расчеты, о которых мы говорили при оценке рынка, то при 1000 заказов в год выходит примерно три в день. Для этого нужны, как минимум, два человека, плюс администратор-диспетчер (и по совместительству бухгалтер). Также потребуются расходы на моющие средства, ветошь, транспорт, минимальную рекламу.
Считаем (в рублях):
- оплата труда персонала (1 человек) — 20 000;
- расходный материал — 5000;
- транспорт — 3000;
- реклама — 1000.
Итого, в месяц — 29 000 руб. или 348 000 в год.
Дополнительный персонал потребуется при стабильной тенденции к увеличению числа заказов, особенно в летний сезон. Для этого не обязателен штатный работник: нанимайте людей сдельно.
Сколько можно заработать
Посчитав потенциальную выручку и расходы, оценим возможную прибыль в год: 1500 000 руб. (выручка) – 348 000 руб. (переменные расходы в год) = 1152 000 рублей прибыли до налогов.
За вычетом налогов — порядка 1 000 000 рублей. Сумма может быть меньше или больше: это зависит от охвата потенциального рынка в каждом конкретном городе.
Сроки окупаемости
Каждого предпринимателя, как инвестора, в первую очередь интересуют сроки окупаемости и реальной прибыли. Исходные цифры есть, посчитаем. Средняя прибыль в год — 1 000 000 руб. (83 333 в месяц) и 80 000 рублей начальных инвестиций.
Из этого видно, что срок окупаемости менее 1 месяца. Но лучше считать 6 месяцев, так как на старте вы не получете ожидаемого количества заказов.
Риски и минусы бизнеса
Главный риск — бедность клиентуры. Чем беднее клиент, тем меньше шансов, что он закажет химчистку мягкой мебели. Хотя для сегмента клиентов, которые принадлежат к обеспеченному классу, экономический фактор не имеет принципиального значения.
Среди рисков также — появление на рынке крупных компаний, специализирующихся на клининговых услугах. С такими конкурентами трудно состязаться, так как они имеют больше возможностей для предоставления качественных услуг клиентам по более низким ценам.
Но такие конкуренты работают только в городах с более чем 1 млн. населения. И даже в этом случае всегда найдутся “ваши” клиенты.
Итоги
Как видно даже из примерных расчетов, бизнеса по химчистке мягкой мебели — выгодное занятие, как и всякая деятельность, которая помогает людям экономить самое ценное, что есть у них — время. И вместо того, чтобы тратить время на уход за домашним бытом и интерьером, они поручат эту работу вам.
Источник: zapusti.biz
Химчистка как бизнес плюсы и минусы
И не только среди населения. Услуга востребована в обоих сегментах — b2c и b2b. Совмещение услуг химчистки и прачечной расширяет потенциальную аудиторию. В 2020 году появилась дополнительная услуга — дезинфекция.
Анализ востребованности ниши
Несмотря на то, что большая часть современной одежды выпускается с расчетом на машинную стирку, некоторые виды требуют очистки в специальных условиях. Это меховые и кожаные изделия, свадебные наряды, пуховики, пальто, куртки с пропитками и т.п.
В квартирах и офисах много ковровых покрытий и мягкой мебели. Требуется удаление загрязнений, уничтожение клещей, очистка кожаной обивки.
Услугами прачечной и химчистки пользуются юридические лица. Договор с какой-либо компанией гарантирует постоянную загрузку и стабильный доход. Услуга востребована в гостиницах, производственных фирмах, костюмерных, спортивных организациях.
Во время карантинных ограничений 2020 года бизнес немного просел, но рентабельность не потерял. А спрос на услугу с доставкой, когда вещи забирались в химчистку бесконтактным способом и также привозились обратно, наоборот, вырос в разы.
Выгодно работать в двух сегментах: население и компании. Спрос на услуги химчистки среди граждан зависит не от реальных потребностей, а от платежеспособности. Хотят, но не могут себе позволить. В этом плане юридические лица более привлекательны в качестве клиентов.
В дальнейшем этот вид бизнеса может только развиваться, но никак не падать.
Выгоды франшизы и своего бизнеса
Химчистка открывается для оказания услуг чистки одежды и разнообразного текстиля. Бизнес на химической чистке может быть самостоятельным или по франчайзингу:
- самостоятельный — это всегда свой производственный цех, где выполняется сортировка, обработка, глажка и упаковка. К цеху прилагается сеть пунктов сбора заказов, транспорт, сотрудники и система управления фирмой. Требуются знания в этой сфере и денежные средства в размере не менее 5 миллионов рублей.
- по франшизе химчистка и прачечная может быть бизнесом полного цикла, маркой или просто пунктом приема заказов с получением комиссионных с каждого клиента. Полноразмерный формат предполагает вложения 3–5 миллионов, скромный приемный пункт обойдется в 150-200 тысяч рублей инвестиций.
Франшиза химчистки выгодна тем, что готовую бизнес-модель проще реализовать и получить прибыль раньше, чем при нулевом старте. Если бизнесмен плохо знаком с отраслью, он может воспользоваться готовыми практиками и избежать отрицательного результата. В этом главное преимущество франчайзинга.
Совет! Франчайзи работает под контролем и давлением владельца торговой марки. Такой формат сотрудничества может не подойти людям креативным и имеющим собственную точку зрения на аспекты ведения бизнеса.
Плюсы и минусы франшизы, прибыльность
Работа по франшизе имеет свои преимущества и недостатки. К плюсам относятся:
- рабочая бизнес-модель;
- подходит для новичков;
- быстрый старт;
- маркетинговая и рекламная поддержка;
- помощь с сайтом;
- бесплатные консультации специалистов.
- нет гарантий прибыльности;
- жесткий контроль со стороны франчайзера;
- выплата процентов и взноса;
- иллюзия легкого бизнеса.
Реальная прибыльность известна только самим бизнесменам. Расчетам франчайзеров не стоит слепо доверять, красивые цифры решают задачу привлечения новых партнеров. Из открытых источников известно, что рентабельность дела составляет от 10 до 40%, что в целом неплохо.
Внимание! Любой договор франчайзинга составлен в пользу владельца торговой марки, а коммерческие риски полностью перекладываются на партнера. Не стоит подписывать документы без тщательного изучения и консультации с независимым юристом.
Форматы химчисток
Для чистки носильных вещей, бытового текстиля и обуви применяются разные способы организации бизнеса:
Одежда
Самый обширный сегмент, в котором используются традиционные методы: сбор вещей, обработка химическими реагентами в производственном цехе, выдача готового изделия. Применяется сухая технология и аква-метод, когда вещь бережно стирают в просторных емкостях с водой. В структуру входит фабрика и сеть приемных пунктов. Бизнес имеет локальный характер, поскольку привязан к производству. Для значительного географического расширения необходимо создавать новые цеха в удаленных регионах.
Обувь
Новое направление — химчистка обуви франшиза редко встречается. Организовать дело проще, поскольку требуется меньше места и технологий. Небольшая мастерская вполне подойдет. Сложнее организовать сбор заказов — нужны или собственные пункты приема, или кооперация.
Мебель
Чистку мягкой мебели организовать проще всего. Требуется комплект оборудования и химикаты для разных видов загрязнений. Работа выполняется в доме клиента. Секрет профессии — специальная техника для нанесения и последующего удаления чистящих средств вместе с грязью. И, конечно, опыт. Применяются парогенераторы, мощные моющие пылесосы.
Работать можно одному.
Ковры
Первыми в нишу чистки ковров зашли автомойки. Но у предложения есть недостаток — необходимо привезти ковер, а это не всем под силу. Услуга выездной чистки имеет очевидное преимущество. Методы обработки такие же, как для мебельной обивки — моющий пылесос с эффективными растворами и сушкой.
Как открыть химчистку по франшизе
Для открытия полноценной химчистки следует действовать по плану:
- Выбрать франшизу — изучить предложение, оценить перспективы, заключить договор.
- Стать юридическим лицом — ООО или ИП, если необходимо.
- Найти помещение — требования определяет франчайзер и государственные стандарты, если речь идет о производстве. Заключить договор аренды.
- Оформить разрешения — лицензирование не требуется, а согласование СЭС и пожарной инспекции необходимо для цеха.
- Купить оборудование — франчайзер предоставляет спецификацию и контакты поставщиков.
- Нанять сотрудников — обучить можно в компании бесплатно, но нужен специалист-технолог.
- Организовать пункты приема заказов— несколько собственных для начала.
- Дать рекламу и назначить день открытия.
Примеры франшиз сетей химчисток и прачечных
- Простейший вариант сотрудничества — открыть пункт приема вещей. Например, химчистка Диана франшиза которой продается в сети, приглашает именно таких франчайзи. Партнер должен найти место для приемного пункта (от 6м2), обеспечить 2 сотрудников, купить оборудование на сумму около 200 тысяч рублей*. Доход франчайзи состоит из отчислений от стоимости каждого заказа — процент не указан, компания предлагает заполнить форму обратной связи на официальном сайте dryclean.ru. Франшиза Диана подойдет начинающим предпринимателям.
- Химчистка «Лисичка» — сеть мини-цехов и приемных пунктов в Москве и МО. Компания занимается чисткой всех видов тканей, кожи и меха. Дополнительно предлагаются услуги прачечной. Вещи очищают по экологичной технологии GreenEarth. Франшиза химчистка Лисичка пока не продается, фирма ищет помещения в аренду для открытия новых точек.
- Можно купить франшизу прачечной самообслуживания — например, торговой марки «Стирка». Обустройство автоматизированного комплекса обойдется около 1,5 рублей*, роялти не взимается. Система не предполагает наличия персонала, требуется подбор и оформление помещения.
- Франшиза Два Брата химчистка обуви предлагается компанией из Ярославля. Концепция является по сути уникальной, так как почти неизвестна на рынке. В чистку принимается обувь из любых материалов, выполняется реставрация изделий и мелкий ремонт. Фирма обеспечивает оборудованием и химикатами. Сумма вложений начинается с 1,3 млн. рублей*. Детали сотрудничества предоставляются по запросу.
- Франшиза Капля — предложение от сети выездных химчисток «Капля». Компания создана в 2016 году в Калининграде, имеет более 70 партнеров в разных городах. Суть услуги — чистка ковров и мягкой мебели на дому у клиента. Франчайзи проходит обучение, приобретает необходимое оборудование и химические средства, а потом самостоятельно оказывает услуги. Инвестиции — 150-220 тысяч рублей*, паушальный взнос отсутствует, роялти — 4900 руб*. в месяц (первые 2 месяца бесплатно). Франчайзер предоставляет сайт. Для поездок желательно иметь автомобиль, но общественный транспорт тоже подойдет.
Как выбрать франшизу химчистки
При выборе франшизы химчистки и прачечной рекомендуется прежде всего руководствоваться финансовыми возможностями, чтобы не брать кредитов и оставить часть средств в качестве «подушки безопасности».
Начинающим предпринимателям лучше приобрести недорогую концессию. Например, пункт приема заказов. Это возможность изучить отрасль и попробовать свои силы с малым риском.
Заключение: услуги химчистки могут стать источником стабильного заработка при удачном выборе формата, соответствующего потребностям аудитории в конкретном населенном пункте.
*Цены актуальны на июнь 2021 года
Источник: franchiser.ru
