Постепенно все больше людей отдают предпочтение заказам в интернете, нежели покупкам в традиционных магазинах. И если раньше покупатели боялись заказывать электронику онлайн, то сейчас, напротив, гоняются за новинками и следят за обновлениями. Именно поэтому магазин с электроникой и техникой может стать прибыльным делом.
Для тех, кто заинтересовался, предлагаем ознакомиться с небольшой инструкцией, которая расскажет о том, как открыть интернет-магазин электроники и получать от этого большую прибыль.
Общая информация
В первую очередь вы должны уверенно разбираться в бизнес-процессах, которые лежат в основе работы магазина электроники.
Ассортимент
Запускаю новый бизнес | Магазин электроники и смартфонов
Электронные гаджеты – это огромный пласт товаров, который делится на свои подкатегории. Ваша задача состоит в том, чтобы правильно расставить приоритеты и выбрать категории, с которыми вы будете работать в дальнейшем.
- смартфоны;
- планшеты и сопутствующие товары;
- компьютеры и ноутбуки;
- фото- и видеотехника
- аудиотовары;
- телевизоры;
- смарт-часы, системы “умный-дом” и другое;
- бытовая техника.
Если принимаете решение продавать товары из всех вышеперечисленных категорий, помните, что все они должны быть в наличии. Чем больше категорий, тем прибыльней бизнес. В противном случае конкуренты будут идти следом и, увеличив ассортимент, разорят вас.
Перед тем, как открыть интернет-магазин электроники, вам нужно знать, какая именно электроника сейчас пользуется наиболее высоким спросом? Для этого можете впользоваться “Яндекс.Вордстатом”. Вбейте название продукта, после чего изучите спрос по каждому разделу.
Целевая аудитория
Еще несколько лет назад типичными завсегдатаями сайтов с электроникой были представители молодого поколения, то сейчас ситуация сильно изменилась. Целевая аудитория увеличилась. В ее составе не только молодые и прогрессивные ребята, но и представители более старшего поколения, которым тоже хочется наслаждаться играми на новом планшете или делать качественные фотографии на своем смартфоне. Кроме этого, их могут интересовать и сопутствующие товары.
Это значит, что аудитория у электронных гаджетов может быть абсолютно любой, вне зависимости от возраста. Правда, узкие категории по-прежнему остаются. ЦА аудитория сужается для разделов с умными гаджетами или приставками.
Как ОТКРЫТЬ и сколько ПРИНОСИТ МАГАЗИН электроники и аксессуаров?
Поставщики
Вопрос о том, как открыть интернет-магазин с нуля, является не таким сложным до тех пор, пока вы не столкнетесь с выбором поставщиков. Здесь необходимо провести максимально качественную работу и заключить сотрудничество с действительно надежными снабженцами, которые будут радовать вас качественной работой и вовремя поставлять товар. От своевременной доставки будет зависеть ваша репутация, помните об этом.
По большей части все поставщики работают с производителями или перекупщиками из Китая. Крупные китайские производители несколько лет назад взорвали рынок и уверенно удерживают топовые позиции.
На это повлияли:
- низкая стоимость товаров. Цены у них действительно гораздо ниже, чем у конкурентов, при этом качество остается на приличном уровне;
- лояльное отношение. Китайские производители всегда идут навстречу своим заказчикам, готовы делать скидки или бесплатную доставку;
- широкий выбор. Ассортимент у китайских фирм очень большой. К тому же они всегда рады представить новинки, которые еще не доступны для российской аудитории.
Оплата
Мы рекомендуем не ограничиваться одним только безналичным способом оплаты. Используйте несколько способов, в том числе электронные кошельки. Для этого необходимо заключить договор со всеми существующими платежными системами.
Доставка
Если у вас есть возможность, то доставляйте товары не только по России, но и в страны ближнего зарубежья. Если нет – работайте со всеми российскими регионами.
Перед тем, как открыть интернет-магазин электроники, продумайте все вопросы, касаемые вышеперечисленных пунктов. Для достижения успешного результата, нужно все продумать до мелочей.
Поисковое продвижение интернет-магазина электроники
Как открыть интернет-магазин с нуля, если все основные вопросы проработаны? Займитесь сайтом. Именно он обеспечит вам хорошие продажи и рейтинги.
С чего же начать?
Дизайн
Хорошо продуманный, лаконичный, но при этом понятный дизайн, станет лицом вашего интернет-магазина. Главное решить, каким оно будет.
Дизайн магазина электроники должен быть четким, лаконичным и серьезным, поскольку вы занимаетесь продажей качественных и, зачастую, достаточно дорогих товаров.
Структура
На главной странице должна быть размещена вся основная информация: категории и подкатегории, дополнительные разделы, контакты и другое.
Эту сложную систему необходимо привести в порядок и сделать так, чтобы клиенту было удобно осуществлять поиск. Грамотно разбивайте товар по категориям и не забывайте о фильтрах: по цене, по названию бренда, по популярности.
Будет здорово, если вы сможете подключить специальный сервис с рекомендациями, который мог бы автоматически советовать похожий товар в том случае, если клиент не нашел на сайте интересующий. Возможно, он обратит внимание на продукт с аналогичными характеристиками и приобретет его, даже если изначально искал что-то другое.
Контент
Контент для интернет-магазина – один из важнейших пунктов. К написанию текстов мы рекомендуем подойти очень тщательно.
1. Описание товара должно быть исчерпывающим, чтобы при его прочтении у клиента не оставалось никаких вопросов.
Обязательно указывайте не только характеристики продукции, но и комплектующие. Важно написать о применении того или иного гаджета, его преимуществах, производителе и разместить другую важную информацию.
Помните, что поисковое продвижение интернет-магазина зависит от содержательных описаний, которые отлично индексируются.
Не забывайте указывать информацию о наличии товара. Это необходимо для того, чтобы не разочаровывать потенциального покупателя. Представьте, что он выбрал товар, ознакомился с его характеристиками и отзывами, принял решение купить, отправил в корзину, после чего оказалось, что что в данный момент модель отсутствует на складе.
2. Контент, это не только текст, но и фотографии. Для любого интернет-магазина важны снимки товара в разных ракурсах.
3. Видеоконтент. Многие сайты прикрепляют к описанию видеоинформацию. Это могут быть обзоры на товар, презентации, экспертные мнения и многое другое.
4. Инструкции по применению. Вы можете разместить их в отдельном разделе для удобства клиента, который в любой момент может ознакомиться с официальной информацией по использованию.
5. Блог. Вы можете сделать отдельную рубрику для полезных материалов, где сможете размещать статьи о работе с гаджетами, рассказывать об электронных новинках, занимательных фактах, разработках китайских производителей и многом другом.
6. Форма заказа должны быть понятной для любого клиента.
Связь
Для того, чтобы клиент всегда мог связаться с вами напрямую, сделайте специальный виджет для обратной связи. Для этого отлично подойдут как телефонные номера техподдержки, так и круглосуточный чат с администратором, где любой желающий сможет задать вопрос и получить на него ответ в течение короткого времени.
Отзывы
Их можно оформить в отдельной разделе, куда в будущем сможет заходить сомневающийся покупатель для принятия решения.
Нельзя, чтобы все они были только позитивными. Негативные отзывы необходимы, обязательно оставляйте и их тоже. Так клиенты поймут, что их оставляют реальные люди, а не боты, и проникнутся доверием.
Рекламная кампания
Теперь вы знаете, как открыть интернет магазин-электроники, однако этого мало. Для того, чтобы все заработало, нужно привлечь аудиторию. Без рекламы здесь никуда. Продвижение интернет-магазина ничем не отличается от любой другой рекламируемой площадки. Контекстная реклама будет самым эффективным способом для привлечения аудитории именно на ваш сайт.
Для того, чтобы реклама была эффективной, мы советуем обращаться за помощью к профессионалам, которые грамотно настроят вам таргет и продвинут интернет-магазин в социальных сетях при помощи сообществ. Кроме того, вы можете разместить рекламу на разных профильных форумах. Некоторые действительно до сих пор ими пользуются.
Продвижение в агрегаторах
Размещение товаров на крупных торговых площадках значительно увеличит трафик.
Для того, чтобы превратить агрегатор в своего союзника, вы должны создать там специальную площадку, где сможете продавать товары. Эффект будет колоссальным, однако за такую возможность придется заплатить, но стоимость окупит себя уже в ближайшее время.
Конкуренты
Теперь поговорим не только о том, как открыть интернет-магазин электроники, но и о том, как при этом отличаться от конкурентов, которых на рынке очень много.
Вы должны придумать что-то, что будет выгодно отличать вашу работу от всех остальных. Что-то, что будет полезно покупателю.
Вашей изюминкой могут стать: быстро появляющиеся электронные новинки, низкая стоимость товаров, частые конкурсы или розыгрыши, быстрая доставка, качественный сервис или бонусы при покупке.
Мобильная версия сайта
При разработке сайта подумайте о том, как он будет выглядеть, если клиент попробует открыть интернет-магазин электроники со своего смартфона.
Вывод
Внимательно изучите рынок, проанализируйте, какие электронные товары покупатели приобретают чаще всего. Не продвигайте сайт по высокочастотным запросам, поскольку их, в силу огромного количества конкурентов, в сети очень много.
Помните о том, что офлайн реклама до сих пор жива и тоже очень эффективна, особенно, если размещать ее в местах, где чаще всего бывают представители вашей целевой аудитории.
Теперь вы точно знаете, как открыть свой первый интернет- магазин электроники с нуля и продумать стратегию для его дальнейшей прибыльной работы.
Источник: www.synapse-studio.ru
Как открыть интернет-магазин электроники и бытовой техники
Admin
Интернет-магазин – это прекрасная альтернатива бизнесу, и отличный шанс увеличить количество покупателей. Люди все больше и больше заботятся о том, чтобы экономить собственное время, не тратя его на походы по магазинам.
Торговать электроникой и бытовой техникой выгодно, и такая тенденция будет сохраняться дальше. О том, как открыть интернет-магазин электроники и бытовой техники читайте ниже.
- Варианты интернет-магазинов электроники
- Раскрутка интернет-магазина электроники
- Что стоит учитывать при работе с сайтом-витриной
- Ассортимент интернет-магазина электроники
Варианты интернет-магазинов электроники
Бизнес можно организовать двумя способами: открыв магазин в интернете или создав витрину, которая будет принимать заказы на доставку конкретного товара.
В первом случае нужно будет договориться с поставщиками о заказах и доставке по конкретным адресам. Искать помещение, которое будет складом, нанимать штат сотрудников не надо, и в этом есть свои плюсы.
Например, можно сэкономить значительную часть финансовых ресурсов, вложив их в рекламу и раскрутку сайта.
Второй вариант более затратный, хотя экономически выгодный. В интернете можно принимать только заказы, а товар уже продавать на складе. На сайте можно размещать картинки товаров, каталог цен, акций.
Важно, чтобы фотографии товаров были качественными, сопровождались подробным описанием, характеристиками.
Для такого вида бизнеса понадобится помещение, грузчики и курьеры, небольшой офис, чтобы проводить переговоры с поставщиками и клиентами.
Какой вариант выбрать – решает предприниматель, исходя из многих факторов, где ключевым является наличие материальных средств.
И в первом, и во втором случаях необходимо разработать специальную форму, заполнив которую, покупатель сможет потом забрать на складе свой товар.
Раскрутка интернет-магазина электроники
Для получения стабильной прибыли, нужно приложить немало усилий и средств. В первую очередь, необходимо нанять специалиста по продвижению магазина во всемирной сети.
Это будет реклама разного вида на различных сайтах, создание видеороликов, анонсов в тематических группах и пабликах.
Сайт интернет-магазина должен привлекать внимание, быть востребованным среди покупателей и успешно конкурировать с другими фирмами.
Не стоит скупиться на копирайтеров и SEO-оптимизаторов, которые помогут грамотно построить рекламные акции, создать группы в социальных сетях, напишут статьи и будут размещать ссылки в нужных местах.
Раскруткой нужно заниматься как до, так и после запуска бизнеса. Это поможет поддерживать интерес к ресурсу, обновлять страницы, каталоги и т. д. Такой вариант продвижения подходит и для полноценного интернет-магазина, и для витрины.
Что стоит учитывать при работе с сайтом-витриной
Если бизнесмен останавливает свой выбор на работе с магазином-витриной, тогда понадобится организовывать склад в режиме «офлайн».
- провести маркетинговое исследование;
- составить бизнес-план;
- разработать и провести рекламную кампанию;
- зарегистрировать бизнес в различных государственных органах: Роспотребнадзор, Санэпидстанция, налоговая, пожарная служба, пенсионный и социальный фонд, районная управа, оплатив пошлину и другие виды сборов. Форму работы лучше выбирать, как индивидуальный предприниматель, остановившись на упрощенной системе выплаты налогов;
- найти помещение и заключить договор аренды;
- купить торговое оборудование, поставить его на складе;
- приобрести мебель: стеллажи, столы, стойки;
- купить кассовый аппарат;
- подыскать поставщиков, заключив с ними соответствующие договора;
- нанять сотрудников и охрану;
- решить, кто будет принимать заказы, поступающие с сайта, обрабатывать заявки, общаться с клиентами по телефону и через интернет.
Дополнительно стоит позаботиться о том, чтобы договориться об уборке склада, утилизации мусора, чистке систем кондиционирования и вентиляции.
Необходимо оборудовать уголок для покупателя, куда будут помещены инструкции для клиентов, памятки по заполнению интернет-формы и заказа товара через сайт.
Ассортимент интернет-магазина электроники
Прежде, чем составлять бизнес-план и открывать интернет-магазин электроники, нужно решить, какими видами товаров вы будете торговать. Это поможет и в покупке необходимого оборудования и мебели.
Например, для крупногабаритной техники нужны подиумы, а не стеллажи, для более мелкой же последние отлично подойдут.
Формирование ассортимента должно происходить на основании потребительского запроса, изучении каталогов продукции конкурентов. Это поможет заполнить ту нишу, которая является пустой.
Ориентироваться нужно на средний класс покупателей и VIP-клиентов, которые ищут в интернете товар, который найти в обычных магазинах невозможно.
Выбранная электроника и бытовая техника должны соответствовать критериям функциональности, качества, эффективности, учитывая при этом стоимость. Она не должна быть слишком низкой или высокой, а полностью отвечать указанным факторам.
Весь ассортимент продукции должен быть отражен в интернет-каталоге, а на складе – выставлен на стеллажах, чтобы покупатели могли видеть весь выбор магазина.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Похожие статьи:
- Открываем магазин бытовой химии с нуля
- Как открыть интернет-магазин с нуля: как создать в 9 шагов успешный магазин в интернете, инструкция от экспертов
- Как открыть интернет-магазин без вложений
Источник: p-business.ru
Как открыть успешный интернет магазин
В этой статье мы с вами рассмотрим ответы на такие вопросы «Как открыть успешный интернет магазин» и «какой Интернет магазин выгодно открыть», вы узнаете о том как открыть собственный Интернет магазини сможете сделать это самостоятельно. Здесь представлены целые курсы как открыть Интернет магазин. Вы узнаете, что такое собственный бизнес и с чего начать, а также как начать бизнес с Китаем или лучше Российскими поставщиками.
Пожалуй хватит предисловий перейдем уже ближе к делу…
Какой Интернет магазин выгодно открыть?
Сейчас очень популярны сотовые телефоны и смартфоны, поэтому на вопрос «какой Интернет магазин выгодно открыть?» вы получите ответ, что выгодно открыть интернет магазин сотовых телефонов.
Для того, чтобы Открыть Интернет магазин сотовых телефонов – вам нужно иметь во владении свой сайт, то есть Интернет магазин и конечно же нужны поставщики товара для Интернет магазина, лучше будет если эти поставщики работают по методу дропшипинга, т.е. поставщик имеет товар и отправляет этот товар почтой вашему покупателю.
Рассмотрим более подробно, что вам нужно:
1. Вам нужно купить готовый Интернет магазин. Почему именно готовый Интернет магазин? Просто в готовом Интернет магазине уже есть готовый дизайн Интернет магазина и все что нужно для успешной работы. Единственное, что вам нужно будет – это добавить товары от поставщика, а точнее фото и описание и вы уже готовы торговать. Поэтому я вам предлагаю купить готовый Интернет магазин недорого.
2. Чтобы наполнить готовый Интернет магазин товаром – вам нужно найти поставщиков товаров для Интернет магазина. В качестве поставщика товаров я предлагаю вам сотрудничать с сайтом который представлен ниже и работает по методу дропшипинга. Это так же является ответом на вопрос как открыть партнерский Интернет магазин. В России больше придерживаются слову партнерский Интернет магазин, нежели дропшипинг который развит заграницей.
Я предлагаю вам один из многих вариантов ваших товаров и отвечаю на вопрос «как открыть Интернет магазин электроники». С этим поставщиком товаров для Интернет магазинов вы также сможете открыть Интернет магазин сотовых телефонов.
Как начать бизнес с Китаем
Мы предоставим адрес Интернет магазина работающего по дропшипингу – китайский Интернет магазин электроники и сопутствующих товаров, который уже стал изветсен во многих странах мира. В России он настолько популярен, что данный Интернет магазин переводит страницы на русский язык. Для этого вам нужно просто нажать на изображение российского флага в нижней части сайта. Это дополнительный плюс к этому Интернет магазину.
Ассортимент магазина богат товарами произведенными в Китае: мобильные телефоны, ноутбуки, планшетные компьютеры, различную электронику, а также… эротическую одежду и нижнее белье. Практически вы сможете открыть интернет магазин секс шоп.
И вы сами выбираете какой Интернет магазин выгодно открыть, а точнее с какими товарами и посмотрев ассортимент товаров на данном сайте сами поймете какой лучше открыть интернет магазин, электроники или эротической одежды и нижнего белья, но в любом случае с этим сайтом вы сможете выгодно открыть интернет магазин.
Качество товаров действительно хорошее – таким качеством могут похвастаться лишь немногие продукты китайских умельцев. Будьте уверены – этот интернет магазин вас не разочарует!
Доставка заказов во все страны бесплатная. Если вы хотите чтобы клиенты вашего магазина быстро получил товар — можете выбрать EMS доставку.
Цены в магазине здесь, как и во многих китайских Интернет магазинах, низкие.
Оплата заказа через платежную систему PayPal, т.к. это безопасно и удобно. Возможна оплата WebMoney.
Надеюсь, что прочитав эту статью вы узнали как начать бизнес с минимальными вложениями, практически теперь вы можете начать бизнес без капитала. Таким образом вы получили ответ на вопрос какой бизнес начать с нуля. Выбирайте поставщиков и покупайте готовый Интернет – магазин.
Итак, подведем итоги, вы узнали как начать бизнес с Китаем и узнали что такое дропшипинг.
Именно такой бизнес легко начать практически без вложений и с нуля!
Думаю, что вы получили исчерпывающий ответ на ваш вопрос «какой Интернет магазин выгодно открыть?» и теперь вы уже сможете решить для себя какой Интернет магазин выгодно открыть.
Успехов вам в ваших начинаниях.
Источник: kupimagaz.ru
Интернет магазин электроники как бизнес
Реализация электроники через Интернет является самым прибыльны бизнесом в данном сегменте. Наибольшим спросом у потребителей пользуется мелкая бытовая техника, мобильные телефоны и планшетные ПК.
Для того чтобы открыть собственную точку он-лайн продаж необходимо приобрести доменное имя и подключиться к системе скоростного хостинг — потока. Данные услуги оплачиваются ежемесячно, как правило, их стоимость колеблется от 5 тысяч рублей и более.
Где закупить товар?
Продажа электроники — это самый оптимальный вид деятельности. Предложение в данном сегменте перенасыщено и найти дилера для приобретения партии товара несложно. Обратитесь в крупный салон электроники и бытовой техники, часто поставщики работают по программе поддержки и высылают владельцам интернет-магазинов свои прайс-листы. Таким образом, Вы сможете изучить цены на интересующие Вас группы товаров и установить в магазине самые оптимальные цены, которые привлекут покупателей.
Затраты на “раскрутку” сайта
Следует помнить, что Ваш доход напрямую зависит от того, насколько выигрышно смотрится Ваш сайт и насколько хорошо продумана рекламная стратегия. Для того, чтобы сайт полюбился покупателям, необходимо его максимально оптимизировать, для этого обратитесь к веб-дизайнеру и Seo — специалисту. Стоимость дизайнерских услуг варьируется от 5 до 50 тысяч рублей, оптимизация сайта — от 10 тысяч рублей.
Персонал и реклама
Для оптимальной работы магазина требуется администратор, консультант и курьер. Последнего не обязательно нанимать на постоянной основе, многие компании предоставляют курьеров по мере необходимости. Рекламные блоки оптимальнее всего размещать в виде баннеров, на порталах посвящённых электронике.
Затраты на заработную плату — около 35 тысяч рублей, затраты на рекламу — от 10 тысяч рублей.
Сумма инвестиций и срок окупаемости
- разработка сайта магазина — 50 тысяч рублей;
- покупка товара — от 300 тысяч рублей;
- затраты на рекламу — от 10 тысяч рублей;
- арендная плата за складское помещение — 5 тысяч рублей /месяц;
- зарплата сотрудников — 35 тысяч рублей/месяц;
- оплата сигнализации 1 тысяча рублей /месяц;
- техническое обслуживание — от 300 рублей/месяц;
Срок выхода магазина не самоокупаемость — от 1 до 2 лет.
Источник: uvc.ru
Как открыть интернет-магазин электроники и бытовой техники
Специалисты утверждают, что сегодня открыть магазин бытовой техники и электроники становится все сложнее из-за высокой конкуренции, которая продолжает увеличиваться. Особенно актуально такое положение для оффлайн-магазинов. Среди интернет-магазинов конкуренция не такая высокая, но предполагается, что вскоре ситуация выровняется.
Регистрация дела
Бизнес-план магазина бытовой техники, прежде всего, должен предусмотреть решение вопроса регистрации предприятия. Если вы планируете открыть крупный магазин или даже сеть магазинов, стоит остановиться на такой форме регистрации, как ООО. Для небольшого формата заведения достаточно индивидуального предпринимателя, но такой масштаб считается нерентабельным. Однако если вы планируете открыть интернет-магазин электроники, то вполне можно обойтись ИП.
При оффлайн-формате ведения дел, прежде чем открыть магазин электроники, потребуется привести помещение в соответствие с требованиями пожарной безопасности, оснастить охранной сигнализацией. На это уйдет не менее 2 тыс. долл.
Кроме этого, вы обязаны оформить уголок покупателя, который будет проверяться обществом защиты прав потребителей. Также потребуется приобрести кассовые аппараты для торгового зала, каждый из которых зарегистрировать в налоговой инспекции.
Помещение под магазин
Чтобы открыть оффлайн-магазин, необходимо найти подходящее помещение. Требования к его месторасположению типичные для такой деятельности. Оно должно находиться в проходимом месте, где скапливается много желающих совершить покупки. Около него должен быть расположен удобный транспортный узел и парковка. Считается, что этот бизнес терпит соседство с конкурентами.
Как правило, клиенты не делают покупку при первом же визите в магазин, а стремятся ознакомиться с ассортиментом и предложениями аналогичных магазинов, чтобы выбрать себе подходящее.
Бизнес-план магазина бытовой техники должен предусмотреть аренду помещения площадью не менее 250 кв. м., которая по большей части отводится под торговый зал. Но для комфортного размещения товара оптимальной считается площадь магазина объемом 500 кв. м. Желательно, чтобы помещение находилось в центре города, тогда можно рассчитывать на прибыль от 45 тыс. долл. за месяц. Неплохой вариант – район новостроек. Но надо понимать, что максимальные продажи здесь будут при заселении квартир. Затем поток посетителей будет постепенно спадать, и прибыль в месяц составит не более 30 тыс. долл.
Планировка зала
Прежде чем открыть магазин, стоит продумать систему планировки торгового зала. Как правило, магазин электроники предлагает малую и крупную бытовую технику, а также видео- и аудиоаппаратура. Весь этот товар должен размещаться по отдельным зонам. Для этого помещение можно зонировать условно, разделить перегородками или разместить товар на разных этажах.
Все зависит от занимаемой площади. Отсутствие перегородок и стен, когда торговый зал полностью просматривается, считается более оптимальным решением. Во-первых, покупатель может сразу сориентироваться, что и где расположено внутри магазина. Во-вторых, продавцы-консультанты могут контролировать загруженность коллег и прийти на помощь в нужный момент, не оставив без внимания покупателей.
Определенные средства надо выделить на ремонт помещения. Во сколько выльется эта статья расходов, зависит от исходной запущенности помещения. Но не стоит тратить на ремонт много средств. Слишком вычурный дизайн может отпугнуть не очень состоятельных покупателей. Поэтому достаточно, чтобы зал выглядел аккуратно.
Торговое оборудование
Гораздо серьезнее надо подойти к закупке торгового оборудования для зала. Каждый тип электроники требует своего типа оборудования. Проще всего в этом смысле торговать крупной бытовой техникой – для нее достаточно подиумов, которые стоят 25-45 долл. кв. м. Как правило, для среднего магазина электроники необходимо 15-30 кв. м. такого оборудования.
Для мелкой электроники потребуются стеллажи. Стоят они 180-400 долл. штука зависимо от размеров, габаритов и конфигурации. Рекомендуется обязательно приобрести стеллажи со стеклянными дверцами, которые можно закрывать на замок. Для видео- и аудиоаппаратуры необходимы глубокие открытые стеллажи, которые обойдется примерно по 120-220 долл. за штуку. Конечно, если открыть интернет-магазин электроники, эти статьи расходов окажутся мало актуальными.
Подбираем ассортимент
Ассортимент магазина электроники зависит от занимаемой площади. Чем меньше площадь, тем более узкоспециализированным должен быть товар. Например, надо ориентироваться исключительно на недорогой ассортимент товаров или наоборот, представлять исключительно элитную технику. Если же вы решили открыть магазин на площади около 1 тыс. кв. м, желательно продавать максимально широкую линейку.
Каждый вид техники имеет свою особенность покупательского спроса. Например, стиральные машины чаще спрашивают барабанного типа с оборотами более 600 за минуту. Как показывает практика, около 60% техники, которая пользуется популярностью – это недорогие бытовые приборы стоимостью до 450 долл. Техникой средней стоимости, до 650 долл., интересуются в 15% случаев. Остальная доля приходится на дорогой товар стоимостью более 650 долл.
Что касается холодильников, то в большинстве случаев интересуются однокомпрессорными двухкамерными отечественного производства или стран СНГ. Немного меньше интересуются импортными. Совсем небольшая доля припадает на двухкамерные и двукомпрессорные, особенно импортного производства.
В ассортименте должны быть представлены газовые и электрические плиты. Их соотношение зависит от газификации района. Если в нем расположенным в основном высотные дома с электрическими плитами, то доля газовых в ассортименте не должна превышать 30%. Из аудио- и видеоаппаратуры самым выгодным товаром являются магнитолы, а за ними – аудиоплееры.
Кроме этого, формируя ассортимент товара, важно учитывать марки и интенсивность рекламных кампаний. Чем интенсивней и обширней реклама, тем большую наценку ставит производитель на свой товар, тем менее выгодно вам его продавать. Конечно, если вы решили продавать технику через Интернет, вы можете представлять максимально возможную линейку различной техники, поскольку мало ограничены арендуемыми площадями.
Склад
Запас малогабаритного товара можно держать в подсобных помещения магазина. Для крупной техники необходимо предусмотреть склад. Как правило, по площади он должен занимать примерно такую же площадь, как и сам магазин. Чтобы товар мог находиться здесь долгое время и не портиться, помещение должно быть сухим, отапливаемым и хорошо вентилироваться. Обычно такое помещение арендуют, и стоит это примерно столько же, сколько и торговые площади.
Сэкономить на нем можно, арендовав склад на окраине, а не рядом с магазином. Как правило, срок доставки габаритного товара составляет 24-36 часов, поэтому нет особой разницы, откуда его будут везти – из магазина или со склада.
Организация работы торговой точки
Первое что надо продумать прежде чем открыть готовый магазин – график его работы. Точка продажи в центре города должна работать без выходных допоздна. В районах окраин можно заканчивать рабочий день в 20.00 и сделать воскресенье выходным. Если речь идет об интернет-магазине, надо установить график приема и доставки заказов. Чем он гибче, тем более конкурентным будет ваш бизнес.
Особое внимание надо уделить размещению товара в торговом зале. Обычно на самом видном и доступном месте располагают мелкую бытовую технику, которую часто покупают спонтанно в качестве подарка. Ее размещают в закрытых стеклянных стеллажах, нижнюю часть которых можно использовать как мини-склад товара.
Для демонстрации видео- и аудиоаппаратуры нужен просторный зал, где у покупателя будет возможность отойти подальше и оценить действие аппаратуры издалека. Имейте всегда под рукой тестовые программы или записи для демонстрации возможностей товара.
Габаритную технику можно разместить в дальнем углу зала, так как за ней покупатели готовы идти далеко. Обычно под стенами устанавливают холодильники, а в центре зала – плиты и стиральные машины, но только в один ряд.
Персонал
Подбор персонала в подобный магазин – сложное и кропотливое дело. Прежде всего, надо выбирать из людей в возрасте 25-30 лет. Слишком молодой консультант выглядит неубедительно, явно как и слишком возрастной вызывает смешанные чувства. В отдел бытовых приборов стараются брать женщин, поскольку им ближе использование такой техники и у них есть определенный опыт ее использования.
Поэтому в отдел аудио- и видеотехники чаще берут мужчин. Их же желательно нанимать в отделы крупногабаритных товаров, где они смогут заодно выполнять роль грузчиков.
Новых сотрудников берут на испытательный срок не более двух месяцев. Соответственно им идет оплата в размере 50% за первый месяц, 75% за второй. За это время консультант должен досконально изучить технику отдела, в котором работает, а также особенности общения с клиентами. На каждый отдел обычно нанимают около двух продавцов. Но все консультанты отдела должны примерно ориентироваться во всем сортименте магазина, чтобы суметь помочь коллегам, когда те не будут справляться с наплывом посетителей.
Немного по-другому организована работа консультантов Интернет-магазина. Они должны ориентироваться во всем ассортименте и уметь вести телефонные переговоры.
Реклама бизнеса
Особенно если вы открываете бизнес в Интернет, вам необходима рекламная кампания. По мнению специалистов, она должна длиться не менее трех месяцев и обойдется как минимум в 5 тыс. долл. Только в этом случае можно рассчитывать на какую-то эффективность действий.
Для оффлайн-магазина важно подобрать хорошую вывеску. Торговая точка в центре города должна иметь яркую и броскую вывеску, а вот для окраинных районов можно сэкономить на эксклюзивности и пафосности. Для интернет-магазина обязательно надо разработать уникальный и узнаваемый логотип.
Подобный бизнес – редкий случай, когда действует такой рекламный ход, как раздача листовок, особенно если предъявителю флаера предлагается скидка. Раздавать их надо в людных местах в час пик в течение пары часов два раза на день. Желательно проделать это с четверга по субботу. Каждый день надо раздавать новые листовки, которые рассказывают о разной информации касательно новой торговой точки: об открытии, о скидках, о скорых акциях.
Немного цифр
Как показывает практика, для открытия магазина потребуется не меньше 200 тыс. долл., идеальная сумма для стартапа – 500 тыс. долл., но можно потратить намного больше. Чтобы магазин имел больше шансов на успех, его надо открывать ближе к центру города в проходимом месте на площади около 500 кв. м. В соответствии с этими требованиями растет и сумма начальных инвестиций. Например, стоимость аренды квадратного метра в центре города стоит в среднем 25 долл., а его покупка – тысячу. Более дешевые помещения можно найти на удаленных от центра города районах. На цену влияет также наличие рядом парковки, состояние помещения, планировка.
Логично, что приобрести помещение намного выгоднее для бизнеса. Формируя цену на товар, вам придется заложить в нее стоимость аренды. Если же помещение ваше собственное, цена на продукцию может быть ниже, соответственно, более конкурентная. Однако при покупке помещения размер инвестиций увеличивается в два раза, а то и больше, особенно если речь идет о большом помещении. Расположенный в центре города бизнес может приносить от 45 тыс. долл.
Конечно, эти вопросы мало будут вас волновать, если вы решите открыть интернет-магазин. Тогда достаточно договориться с производителями или дилерами о поставке товара, получая процент от продаж. При этом тратить средства на торговую площадь или склады нет никакой надобности.
Единственное, на что потребуются средства при открытии интернет-магазина – разработка, наполнение и раскрутка сайта, а также его техническая поддержка.
Источник: newbusiness.su
