Бренд – это мощный инструмент продвижения товаров и услуг, средство эффективной дифференциации продуктов на рынке и создания долгосрочной эмоциональной связи с потребителем на основе значимых и привлекательных ценностей, свойственных марке. Один из традиционных приемов в сфере профессионального нейминга заключается в том, чтобы использовать в качестве названия бренда фамилию или собственное имя основателя: практика, получившая широкое распространение на Западе и в дореволюционной России, и сегодня является востребованной и актуальной.
Практика использования именного нейминга
Тенденция, ставшая привычной для западных стран: называть торговую марку именем создателя – подарила потребителям такие известные мировые бренды, как Chanel, Dior, Maserati, Ferrari, Skoda, Pierre Cardin, Cadbury, Nestle, ProcterJohnson, Philips, Siemens и другие. И если в советской России практика именного нейминга была практически забыта, то до революции в стране большой известностью пользовались торговые товарищества «Братья Елисеевы», «Абрикосов и сыновья», «Саввы Морозова сын и Ко». Называя дело своим именем, производитель тем самым ручался за качество продукции собственной репутацией и закладывал основу для семейного предприятия, которое переходило к последующим поколениям. Таким образом, в сознании потребителя закреплялось сознание основательности и надежности марки, преемственности традиций.
Секреты фамилий: Кузнецовы — колдуны, Ивановы — жертвы церкви
В теории и практике современного маркетинга «именной» брендинг условно делится на три группы согласно следующим приемам:
Использование имени коммерсанта или промышленника, за чьей продукцией закрепилось право на название (исторические фамильные марки)
К группе относятся известные бренды с многолетней историей, создатели которых внесли значимый вклад в развитие своего ремесла: Ford (машиностроение), Hewlett-Packard (компьютерная техника и периферия), Lacoste (одежда), Hennessy, Sinebrychoff, Smirnoff (все — алкоголь), Knorr (супы, приправы, соусы) и т. д. Такие торговые марки имеют значительный вес в глазах потребителей, так как основаны на проверенных временем разработках и имеют мировое признание. Оборотная сторона заключается в том, что зачастую покупатели не имеют представления о происхождении названия бренда и не связывают его с конкретным человеком.
Использование имени основателя(-ей) компании, позиционирующих бренд как преемника исконных традиций (современные, стилизованные «под старину» марки)
Начало современному «фамильному буму» положил В. Довгань, давший фамилию собственной торговой марке. Впоследствии родились бренды, уже хорошо известные российскому потребителю: «Тинькофф», «Коркунов», «Бабаевский», «Дымов», «Виноградов», «Лаборатория Касперского», «Банаевъ мясопродукты» и другие. Собственное, реальное имя в названии торговой марки дает ряд преимуществ. Оно создает четкий эмоциональный ореол и делает продукцию заслуживающей доверия в глазах потребителя. У клиентов появляется уверенность в стабильности и ответственности бизнеса, личном отношении предпринимателя к товару или услуге.
Гулиев и Либкин. Как построить успешный бизнес на Одессе и фамилии | Big Money #8
Опасность использования собственной фамилии заключается в том, что производитель может стать «заложником» созданной торговой марки: его поступки и слова у потребителя непосредственно ассоциируются с брендом. В то же время положительное отношение к персоне переносится и на продукцию, а промах в поведении или ведении бизнеса грозит потерей доброго имени, восстановить которое будет невероятно сложно.
Создание вымышленных, «говорящих», псевдоименных названий, указывающих на свойства и специфику бренда
Задача создания подобных торговых марок сводится к тому, чтобы увлечь потребителя «легендой» о «фамильном деле» и указать на важные свойства продукта (например, стиль, престиж, быстрое приготовление и т. д.). Своим появлением фантазии специалистов по рекламе и маркетингу обязаны «Быстров», «Бочкарев», «Степан Разин», Carlo Pazolini, Nemiroff и другие бренды.
Подход к выбору имени имеет нюансы. Созданная «легенда» должна соответствовать смысловому и ценностному содержанию бренда, делать его более понятным и привлекательным для потребителя, в противном случае усилия по продвижению марки будут потрачены даром.
«Подводные камни» именного нейминга
Доказано, что использование собственного имени в названии бренда значительно повышает запоминаемость торговой марки и способствует активному распространению информации о ней по «сарафанному радио». Для клиентов фамилия предпринимателя на вывеске или упаковке означает личную заинтересованность и участие конкретного человека в делах, гарантии качества оказываемых услуг или производимых товаров, уверенность в стабильности и надежности компании.
Но, несмотря на имеющиеся преимущества, производителей, желающих «подарить» бизнесу собственное имя, в России, по сравнению с западными странами, насчитается немного. Фамилия-бренд подразумевает готовность предпринимателя к публичности и увеличению личной ответственности, требует наличия чистой репутации и постоянного соответствия поступков сформировавшемуся имиджу марки. Тем не менее, именной нейминг уже зарекомендовал себя как положительная практика создания сильных и узнаваемых брендов, снова и снова доказывая, что результат оправдывает усилия и риски.
Источник: zg-brand.ru
Идеи малого бизнеса
Свое дело: генеалогические услуги, составление родословных древ
Andrey Еlshin Идеи бизнеса 5 мая 2023 (0)
Генеалогический бизнес – это особый род коммерческой деятельности в области историко-исследовательских услуг. Генеалоги занимаются составлением родословных древ, изучением фамилий, поиском информации, связанной с родственниками или предками своих клиентов. Как правило, деятельность генеалогических агентств сопряжена и с областью полиграфических услуг, так как результаты исследований оформляются в виде специальных дипломов, гербов и стилизованных карт.
Наука и бизнес
Генеалогия является прикладной исторической дисциплиной, методы которой могут применяться как в науке, так и в частной практике. Генеалогия позволяет проследить происхождение отдельного взятого человека, опираясь на достоверные источники из архивов.
Перечень источников, которые генеалоги используют в работе достаточно широк – метрические и адресные книги, факсимильные списки, архивные дела, документы из фондов… Так, например, необходимая информация о предке клиента может содержаться в адресной книге членов какого-либо научного общества дореволюционной России или в старинном списке офицерских чинов. Основная работа, впрочем, ведётся с метрическими книгами, так как они позволяют установить родственные связи и даты рождения.
Услуги генеалогических агентств
Основные услуги, предоставляемые генеалогическими агентствами, можно разделить на три типа. Данная классификация достаточно условна, но она наилучшим образом иллюстрирует ситуацию на рынке исследовательских услуг. Генеалогические услуги. К этой категории непосредственно относится ключевая услуга – генеалогическое исследование.
По желанию клиента, поиск информации могут вести лишь по одной линии (например, по материнской) или по большему количеству линий. Именно от этого фактора зависит длительность и стоимость генеалогического исследования. Также, по желанию клиента, может проводиться биографическое исследование (сбор данных об определенном предке), поиск информации о пропавших в годы исторических войн родственников и т. п.
Полиграфические услуги. Как уже говорилось ранее, генеалогические агентства предоставляют клиентам услуги по разработке и изготовлению красочных фамильных гербов, дипломов, карт местности, в которой проживали предки заказчика и т. п. Услуги, связанные с прочими исследованиями. Здесь необходимо пояснить, что большинством генеалогических фирм клиентам предоставляется ряд услуг, которые, строго говоря, относятся к области филологии, а не истории. Это, например, исследование фамилии (ономастика) или какого-либо названия населенного пункта (топонимика).
Сотрудники
В штате генеалогической организации должны присутствовать специалисты по дизайну и полиграфии, которые обеспечат достойное графическое исполнение результатам работы исследователей. Генеалоги – это специалисты с высшим историческим образованием и опытом архивной работы. Без такой базы заниматься генеалогическими исследованиями крайне сложно. Исследователям необходимое глубокое знание истории, навыки архивной работы, опыт взаимодействия с историческими документами (в том числе – старинными рукописными текстами) и другие специальные знания и умения.
Не менее важный момент — наличие в штате сотрудников, владеющих иностранными языками. Российские генеалогические агентства активно сотрудничают с зарубежными клиентами. Поиском родственников и родственных связей занимаются немцы, евреи, американцы. Важно заранее позаботиться о том, чтобы сотрудничество с зарубежными клиентами было эффективным и плодотворным.
Достаточно часто агентства сотрудничают с историками на фрилансе. Руководителю генеалогической фирмы следует заранее наладить взаимодействие с региональными специалистами. Это позволит сэкономить на командировочных расходах и оперативно добиться хорошего результата. Действительно, зачем направлять московского специалиста в Хабаровский архив, если можно привлечь к работе историка непосредственно из Хабаровска?
Сильные и слабые стороны генеалогического бизнеса
Число генеалогических организаций в нашей стране не сопоставимо с числом юридических фирм или рекламных агентств и конкуренция в этом бизнесе ощущается не столь остро. Примерные затраты на организацию генеалогической фирмы можно назвать относительно небольшими. К примеру, нет необходимости арендовать большой по площади офис, так как генеалоги проводят большую часть рабочего времени в архивах и командировках. Офис генеалогических агентств скорее выполняет представительскую функцию, позволяет организовать на должном уровне работу с клиентами.
Если говорить о сложностях, с которыми сталкиваются руководители генеалогических фирм, то они, в основном, связаны с узкой специализацией. Происхождение рода интересует очень многих людей, но востребованность генеалогических услуг все-таки нельзя сравнивать с востребованностью разработки рекламных баннеров или услуг, предоставляемых автосервисами. Генеалогия рассчитана на людей заинтересованных. Именно поэтому важно обеспечить своей деятельности эффективное рекламное сопровождение и донести нужную информацию до целевой аудитории. Это поможет избежать различных издержек.
К слову, результаты генеалогических изысканий могут послужить достойным и оригинальным подарком. Многие люди предпочитают дарить родственникам, друзьям или деловым партнёрам красивые фамильные дипломы или старинные карты родных городов, вместо того чтобы презентовать по случаю памятной даты очередное пресс-папье или набор для бритья. Руководителю небольшого генеалогического агентства стоит задуматься о продвижении своего бизнеса именно в этой области.
Затевая генеалогический бизнес следует учитывать и другое обстоятельство. Сроки проведения генеалогических исследований могут доходить до года. На скорую прибыль в таких обстоятельствах рассчитывать не приходиться. Кроме того, даже доктор исторических наук не сможет гарантировать, что результаты исследования будут успешными.
Множество исторических документов было утрачено в периоды войн и других катаклизмов. В конце концов, родственник Вашего заказчика мог изменить фамилию в годы политических репрессий. Руководителю генеалогической фирмы следует позаботиться о подготовке грамотного договора на оказание услуг, который поможет отрегулировать все аспекты сотрудничества.
Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!
Источник: elshin.ru
Свой генеалогический бизнес: составление семейных летописей
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Наука генеалогия, которая занимается изучением истории родов и установлением родственных связей, находится сегодня на пике популярности. Это уже не просто историческая дисциплина или затратное, но очень увлекательное хобби. Появляется все больше и больше компаний, предлагающих свои услуги по составлению генеалогического древа и воссозданию родословных.
Однако спрос на услуги составления родословных растет намного быстрее, и конкуренция в этой сфере пока еще слишком невысока.
Бизнес по составлению генеалогического древа, безусловно, перспективный и прибыльный. Но он сопряжен с большим количеством трудностей. Далеко не все заказы под силу выполнить.
Если клиент не может предоставить никакой информации о своих родственниках, если не уцелели или недоступны архивные записи, то вряд ли ваши поиски окажутся успешными. В этом случае заказ признается бесперспективным, а вы впустую тратите свое время (от двух недель до месяца) на первичные изыскания, что не компенсирует полностью даже символическая плата с заказчика за заполнение анкеты.
Кроме того, составление родословной – услуга дорогостоящая (от 35 т. р. и выше) и не каждому по карману.
Впрочем, есть и другой вариант этого интересного бизнеса – менее дорогостоящий и трудозатратный, однако весьма прибыльный. Работа эта тоже отчасти исследовательская, но не требует доступа к архивам.
Вы получаете у заказчика как можно больше информации о его родственниках, ныне живущих и умерших, беседуете с самыми пожилыми членами семьи, систематизируете и оформляете полученную информацию.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
На Западе услуги составления родословных уже давно востребованы. Знаменитые и не очень люди редко пишут мемуары самостоятельно, предпочитая обращаться за этим к специалистам.
В России это еще не столь распространено, однако и в нашей стране известные журналисты и публицисты нередко получают заказы на написание книг-биографий знаменитостей и даже историй о крупных компаниях.
Эти услуги будут востребованы и среди обычных людей. Ведь при заказе генеалогического исследования вы получите в лучшем случае копии официальных документов, а в худшем – лишь перечень имен с указанием минимума сведений о своих предках.
Самое ценное, что оживляет эти сухие факты, – воспоминания, но они, к сожалению, ушли вместе с людьми, которым принадлежали. Но можно сохранить воспоминания тех, кто еще жив. Переданные устно, они быстро забываются, а в письменном виде сохраняются на века.
Услуги по составлению семейных летописей могут предоставляться в трех ценовых категориях.
Первый, самый бюджетный вариант заключается в том, что вы записываете свою беседу на диктофон, а потом передаете аудиозапись заказчику.
Более дорогой вариант – стенографирование (или расшифровка диктофонной записи). В этом случае не проводится практически никакой литературной обработки разговорной речи, и записывается все подряд.
Последний вид услуг самый дорогостоящий, ведь это уже полноценная работа публициста, который собирает материал, систематизирует и обрабатывает его, а затем оформляет литературно.
В ваше коммерческое предложение также могут входить услуги по оцифровке старых фотографий, их ретуши и даже издании тематической фотокниги за дополнительную плату.
При составлении большинства бизнес-планов важной статьей расходов становится выбор и оплата аренды помещения. В нашем случае эти затраты будут минимальны, по крайней мере, в первые несколько месяцев, а, возможно, и лет. Все дела вы сможете успешно вести в режиме хоум-офиса. А из оборудования вам понадобятся только телефон, компьютер диктофон и принтер.
Более ощутимые расходы стоит закладывать в бюджет на рекламу услуг составления родословных.
Позаботьтесь о создании сайта с вашими контактами, даже если вы планируете работать лишь в своем городе. Хотя заказы нередко выполняются и удаленно. В этом случае интервью проводит кто-то из родных, а файл с записью затем высылается вам для расшифровки и обработки.
На втором месте по эффективности стоят печатные СМИ, ориентированные на аудиторию со средним и выше среднего уровнем дохода.
Рассчитать срок окупаемости генеалогического бизнеса очень сложно. Ведь для нашей страны это новое явление. Несмотря на востребованность, услуги составления родословной будут нуждаться в хорошей рекламе.
Необходимо время, чтобы наработать клиентскую базу, получить отзывы и рекомендации первых заказчиков. Не рассчитывайте с самого начала на более выгодные для вас, но самые дорогие для клиента услуги.
Как показывает опыт, наибольшим спросом пользуются бюджетные варианты. Стартовый капитал для открытия генеалогического бизнеса совсем невысокий — от 150 тысяч рублей. Период окупаемости бизнес по составлению семейных летописей зависит от того, как скоро и сколько клиентов вы сможете найти в самом начале своей работы. По предварительным расчетам первую прибыль можно ожидать через полгода с начала работы.
Все материалы по тегу: генеалогия
Источник: www.openbusiness.ru
