Компаниям без рекламы выжить невозможно, а самозанятые — часто не могут выжить с ней: при небольших оборотах затраты не окупаются. Нутрициолог Ольга Баян работает на себя 4 года и добилась полной загрузки без прямой рекламы. Она рассказывает, как привлекать клиентов с помощью партнёрства с компаниями, публичных выступлений и других инструментов.
Как Ольга стала нутрициологом
В юности Ольга выбрала карьеру юриста и успешно её строила, пока в семье не появился первый ребёнок. В декрет ушла с должности главы юридического департамента в министерстве финансов в Туве. Во время декрета Ольгу заинтересовал здоровый образ жизни, и она начала заниматься фитнесом, чтобы привести себя в форму после родов.
Через два года Ольга ушла во второй декрет, а затем переехала в Москву. Возвращаться в офис ей больше не хотелось, всё больше привлекали занятия спортом и идея работать на себя в сфере ЗОЖ. Чтобы реализовать эти мечты, Ольга отправилась учиться на тренера в Ассоциацию профессионалов фитнеса (FPA). Параллельно она взяла экспериментальный курс по нутрициологии. Это наука о питании, направленная на поддержание здоровья.
ХОЧЕШЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ как НУТРИЦИОЛОГ ? Шокирующая правда Сколько зарабатывает нутрициолог?
Разница между диетологом и нутрициологом — в наличии медицинского образования. Диетолог работает с заболеваниями, назначает медикаментозное лечение. К нутрициологу обращаются условно здоровые люди, которые хотят поработать с весом и качеством тела, повысить уровень энергии с помощью питания и улучшить образ жизни. Меня давно интересовал здоровый образ жизни и те бонусы, что он даёт, и я загорелась идеей погрузиться в это направление.
В результате обучение заняло 9 месяцев, а его стоимость составила около 70 тысяч рублей, и именно нутрициология стала новой профессией Ольги. Фитнес-тренером она проработала всего два месяца, но быстро поняла, что эта специализация не приносит достаточного дохода и ощущения свободы, которого она ждала. Приходилось тратить много усилий на сбор групп и подстраиваться под время, удобное клиентам.
Ольга стала искать клиентов как нутрициолог сначала среди знакомых — и провела несколько консультаций. Затем она отправилась расширять клиентскую базу на сайтах фрилансеров, таких как Профи.ру, freelance.ru. Один час консультации у неё тогда стоил 1500 рублей.
«У меня на тот момент был очень низкий чек, — рассказывает Ольга, — но я считала это нормальным, потому что хотела наработать клиентскую базу и набраться опыта». При этом Ольга сразу обнаружила недостатки в стандартной системе работы нутрициолога и поняла, что её нужно менять. Её беспокоило отсутствие мотивации клиентов: некоторые срывались и бросали всё на полпути, а кто-то, даже получив все рекомендации, вообще не приступал к их внедрению в жизнь.
Больше половины клиентов, к тому же, не возвращались после первой консультации, хотя для успешных результатов необходимо было провести более серьёзную работу — как минимум 4 встречи, считает Ольга. Тогда она поняла свою главную ошибку: давать клиентам слишком много информации вместо того, чтобы заложить фундамент для поступательной работы по внедрению новых привычек.
Как открыть медицинский кабинет / Бизнес идея
«Теперь за первый месяц работы с клиентом я провожу 3–4 консультации и всё это время отдаю на то, чтобы он внедрил самые базовые рекомендации и уже мог наблюдать явную динамику. Например, в снижении веса и улучшении самочувствия», — говорит она.
Кроме того, Ольга поняла, что нужно больше мотивировать клиентов, чтобы они могли продолжать непростую работу по изменению привычек. Чтобы получить навыки в этой сфере, она прошла ещё один курс — на этот раз по коучингу.
Ещё одна задача, которую требовалось решить, это выстраивание эффективной системы привлечения клиентов. Ольга с самого начала решила не привлекать клиентов через соцсети и прямую рекламу, а действовать через нетворкинг и сотрудничество, потому что чувствовала, что это будет более эффективно.
Сформировать образ надёжного эксперта, который серьёзно подходит к делу, помогает грамотное оформление сотрудничества с клиентами. Для самозанятых, подключивших в приложении СберБанк Онлайн сервис «Своё дело», доступна бесплатная консультация юриста. Она может касаться деятельности в качестве самозанятого или частной ситуации, требующей юридической помощи. Например, оформление договора с клиентом.
Реклама. Рекламодатель ПАО Сбербанк
Как нутрициологу поймать пик спроса в январе
Сейчас, четыре года спустя, Ольга констатирует, что не ошиблась: ей удалось выстроить стабильный поток клиентов, которые в среднем приходят минимум на месяц работы, с последующими поддерживающими консультациями раз в месяц-два или трекинг-сопровождением — ежедневным контролем за работой с рационом питания.
Для начинающего нутрициолога важно понять, что в этой работе есть определённая сезонность с подъёмами спроса зимой, говорит она. Люди понимают, что работа с телом требует времени, и начинают её за несколько месяцев до наступления тёплого сезона, когда хочется носить более открытую одежду.
Но зима также неравномерна, замечает она: декабрь — месяц спада, а пик приходится на январь. Клиенты Ольги объясняют это тем, что в последний месяц года загружены работой и подготовкой к праздникам, в каникулы не хотят себя ограничивать, а вот сразу после намерены начинать работу над фигурой.
Поэтому конец декабря и январь — самый важный период работы для нутрициолога, резюмирует она. «Если в декабре наблюдаете спад – нужно искать возможность предпродаж своих услуг на январь. Например, сейчас часть времени я посвящаю диагностическим консультациям, результат которых, как правило — согласование даты старта работы в удобные клиенту даты», — делится она.
В течение всего января и февраля начинающим специалистам очень важно транслировать свою готовность взять в работу клиентов.
Для этого можно, в числе прочего, сделать вот что:
Источник: sberbusiness.live
Форум нутрициологов России
Т.к. специальность нутрициология в РФ ещё не обросла законодательными требованиями, мы можем сами составить наиболее удобный вариант оснащения кабинета (например, для фитнес центра или частной практики).
За основу удобно взять Приказ Министерства здравоохранения РФ от 15 ноября 2012 г. N 920н «Об утверждении Порядка оказания медицинской помощи населению по профилю «диетология» Полный текст доступен на страницы Системы ГАРАНТ. Нас же интересуют приложение к приказу №3, в котором есть требования для оснащения кабинета врача-диетолога.
1. Фонендоскоп
2. Измеритель артериального давления манометрический мембранный с детскими манжетами
3. Весы медицинские
4. Ростомер
5. Лента сантиметровая
6. Калипер (для измерения толщины кожных складок)
7. Анализатор глюкозы в крови (глюкометр), экспресс-анализатор портативный
8. Анализатор биохимический ручной
9. Аппарат для исследования компонентного состава тела (биоимпедансометрии)
10. Персональный компьютер с программным обеспечением: программа оценки фактического питания; программа диагностического тестирования для выявления нарушений пищевого поведения; программа расчета индивидуальных рационов питания
Как видим, из данного списка можно взять практически всё, а что-то может быть крайне бюджетным.
1 и 2й пункт можно смело объединить в один — есть хорошие цифровые тонометры.
3й оставляем без изменений, весы должны быть надёжными, дабы их не ремонтировать и не менять часто.
4й пункт можно заменить принтом на стене
5й оставляем
6й пункт по желанию при наличии прибора из 9го пункта
7 и 8й пункт по желанию, но наличие таких приборов явно повысят статус кабинета
9й пункт по желанию и финансам, но лучше что бы был. Если нет возможности приобрести прибор, тогда наличие калипера — обязательно.
10 пункт и программы обсуждаем в других темах :sci-fi-beamup:
Ещё предложения у кого то есть?
Источник: nutritiologists.ru
Я помогаю людям худеть и зарабатываю по 60 тыс. в месяц. История успеха основательницы клуба здорового питания
Идеальная фигура — мечта многих. Только не всегда получается легко скинуть лишние килограммы. Всевозможные диеты, спортивные занятия и таблетки нередко оказываются малоэффективными, ведь для достижения поставленной цели необходимо обратить внимание на свое питание.
В последнее время большой популярностью пользуются услуги специалистов по сбалансированному питанию, которые могут подобрать правильную диету и контролировать процесс похудения. Сегодня в гостях у журнала Reconomica побывала основатель клуба здорового питания Ирина Бардова. Она расскажет о том, как пришла в эту сферу, с чего начинала, какие вложения пришлось сделать, а также ответит на вопрос о том, сколько можно заработать в таком бизнесе.
В поисках своего дела
Здравствуйте. Меня зовут Бардова Ирина Петровна, по образованию я экономист. Родилась я в городе Кудымкаре Пермской области, где живу и в настоящее время. У меня есть любимый супруг и двое уже взрослых детей. Являюсь основателем «Клуба здорового питания в Кудымкаре».
Начиналась моя трудовая деятельность с обычного продавца в газетном киоске. Последним местом работы была должность главного специалиста в администрации Кудымкарского района, откуда уволилась по той причине, что не устраивала заработная плата. Именно поэтому решила с семьей переехать в город Пермь.
Я искала себя и что-то хотелось изменить в своей жизни. Переехав на новое место жительства, временно устроилась в компанию менеджером торгового зала. Продавали товары для дома, стройматериалы. Сняла квартиру в общежитии и в одной комнате жили четыре человека: я, муж и двое детей. Денег нам постоянно не хватало и такая жизнь мне очень не нравилась, ведь приходилось существовать от зарплаты до зарплаты.
Любовь к своей работе — вот главный залог успеха.
Я решила начать бизнес без копейки в кармане
Где планировалось временно, оказалось постоянно, в результате проработала там целых 3 года. Как раз в это время познакомилась с удивительной девушкой Алисой Сырбачевой, очень мудрой для ее 20 лет. Она предложила открыть свой бизнес в рамках компании «Родник здоровья». Я согласилась только через год, когда жизненная ситуация поменялась, из-за чего очень нужны были и деньги, т.к. муж не мог временно работать по состоянию здоровья.
Мне посчастливилось побывать в Москве на юбилее компании. С этого момента приняла решение уйти с работы, переехать обратно с семьей в родной город и открыть офис «Родник здоровья».
Конечно, на пути к своей цели пришлось преодолеть немало трудностей. В самом начале искала финансовую поддержку в центре занятости, где успешно защитила проект. К сожалению, деньги не посчитали нужным выделить на мой проект «Студия красоты», поэтому не было даже средств на плату аренды помещения (которое находилось на окраине города), не говоря уже о тратах на оформление интерьера. Когда поняла, что рассчитывать не на кого, решила организовать бизнес без копейки в кармане.
Маленькие шаги в большой бизнес
Спасибо большое мужу, который поддержал меня в тот момент. Несмотря на то, что другие члены семьи не хотели признавать мой бизнес, сама я начала настойчиво искать первых партнеров для сотрудничества. Приходилось все лето стоять на улице, ходить по организациям с рекламой, знакомиться с людьми, записывать контакты и приглашать в офис на дни открытых дверей. Работала с утра и до вечера и без выходных в первые 3 года.
В 2011 году в рамках компании «Родник здоровья» я открыла проект клуба правильного питания. Мы поехали с мужем на обучение в Москву, выучились на нутрициологов.
Нутрициологи — специалисты, которые занимаются подбором рационального, сбалансированного питания с учетом состояния здоровья и индивидуальных особенностей организма пациента.
Обучение играет очень важную роль в этом виде деятельности.
Начинали работать вдвоем с супругом
В первый год работы мы с мужем проводили занятия только сами. Организовывали курсы для людей, которые хотят научиться, как с помощью питания улучшить состояние своего организма и нормализовать свой вес. Обучающий курс состоял из 13 занятий и проходил 1 раз в неделю. Позже я занялась обучением тренеров, так сформировалась команда из 5 человек.
В настоящее время по нашей программе работают филиалы в 2 городах. График работы ненормированный, все зависит от того, каких мы находим партнеров в свою команду.
В мою команду входят пять человек, в числе которых мой супруг. Все они работают в команде тренеров. Еще есть начинающие тренера в других городах.
Образовательный проект
В настоящее время проводим курс для людей, которые хотят научиться с помощью питания улучшить состояние своего организма и нормализовать свой вес. Обучающий курс состоит из 13 занятий, которые проводятся 1 раз в неделю и дневное и вечернее время.
На обучении мы рассматриваем вопросы о том, как правильно питаться, как выбирать пищу и физические упражнения, чтобы хорошо себя чувствовать и похудеть. Стоимость 13-недельной программы составляет 5400 руб.
Преимущества программы:
- группа поддержки, личный тренер — специалист по питанию;
- дыхательная гимнастика, лечебная гимнастика, йога;
- еженедельное тестирование на японском приборе «Танита», отслеживание результата по весу и по здоровью;
- меню на неделю с учетом нарушения пищеварительной системы и беременности.
Этапы прохождения программы: - вы получаете консультацию тренера по указанным контактам;
- получаете программу и вас подключают в группу поддержки;
- на протяжении программы вас ведет тренер по интернету, отвечает на вопросы, мотивирует, контролирует шаги по программе, раз в неделю проходит заполнение фитнес-дневника.
Несмотря на все трудности, я уверенно иду к своей цели.
Поиск клиентов — дело нелегкое
Основные трудности в этом бизнесе — это поиск клиентов. Не все хотят худеть, кого-то устраивает их вес, болезни и их жизнь. Нужно уметь спокойно воспринимать отказы людей, а также выработать в себе стойкий характер, чтобы приобрести тот бесценный опыт при работе с людьми и в построении отношений. Кроме того, приходится постоянно обучаться и работать над собой, не стоять на месте, развиваться и идти вперед несмотря на трудности.
Мои основные клиенты — это мамочки, которые располнели после родов, а также женщины в возрасте 35-60 лет и выше. В общем, все те, кто заботится о своем здоровье.
Лучше всего для привлечения клиентов работает «сарафанное радио». Клиенты, которые похудели, рекомендуют мой клуб своим знакомым. Неплохо работает и реклама в интернете, ВКонтакте и в Instagram. Кроме того, я провожу общегородские мероприятия, дни здоровья, красоты, ищу партнеров для совместных мероприятий фитнес-тренеров.
Работа в компании очень перспективна
Компания дает возможность хорошо зарабатывать, а также участвовать в специальных акциях. У нас организуются ежегодные курсы нутрициологии от института имени Сеченова, здесь же мы проходим обучение на научно-практических конференциях по нутрициологии. Ежегодно повышаем свою квалификацию тренера по молекулярной диетологии. Ежегодно мы с командой выезжаем на корпоративные мероприятия в Москву, где подводятся итоги года и награждают лучших. В этот момент испытываешь гордость за свою проделанную работу.
За 9 лет работы мы построили с мужем дом 140 кв.м с усадьбой, выполнили автопроект и получили машину от компании.
Я люблю свою работу, потому что помогаю людям прийти к своей мечте у каждого она своя. Кто-то мечтает похудеть, кто-то обрести здоровье, молодость и красоту, кто-то приходит работать, получить финансовую независимость и обрести уверенность в будущем.
Секрет моего успеха заключается в большом трудолюбии.
Финансовая сторона вопроса
Прибыль от бизнеса зависит от товарооборота. Сумма, которую сдали участники на обучение, уходит на текущие расходы. Выгода поступает с покупки участниками программы линейки правильного завтрака. Мы осуществляем закупку по оптовой цене, а продаем по розничной. Чем больше открывается клубов правильного питания в разных городах, тем выше становится доход.
Если серьезно заняться этим делом, на 4 месяц работы средний доход будет составлять порядка 60 тыс. рублей с ежемесячным товарооборотом 150 000 руб. с автопроектом. Если выполнить ипотечный проект, то прибыль будет в районе 80 тыс. руб. а товарооборот будет составлять 350 тыс. рублей.
Примечательной особенностью такого бизнеса является то, что заработать можно неограниченную сумму: прибыль зависит от того, сколько партнеров в команде и в самой структуре.
О планах на будущее
Планов на будущее у меня очень много. Прежде всего, хочу не останавливаться на достигнутом, а постепенно улучшать свою финансовую независимость. Также хочется продолжать нести миссию оздоровления в другие города России, находить заинтересованных в этом людей, обучать их, и помогать им открывать клубы правильного питания в своих городах, учить людей правильно питаться. Также хочу обучать тренеров и партнеров.
На будущее у меня очень много планов, но я обязательно добьюсь всех поставленных целей.
Советы новичкам
Новичкам в этом деле могу оставить несколько советов:
- примите решение изменить свою жизнь;
- верьте в себя и в то дело, которыми решили заняться;
- ставьте перед собой цели;
- не бойтесь трудностей, именно они закаляют наш характер;
- не бойтесь отказов и и не слушай знакомых, которые отговаривают от задумки;
- подбирайте в команду таких людей, которые тоже хотят поменять что-то в своей жизни.
Приглашаю читателей журнала посетить нашу группу ВКонтакте, где имеется множество полезной и интересной информации.
Опубликовано 26 мая, 2019 Обновлено 26 мая, 2019 Пользователем Маргарита Абдурахманова
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Источник: reconomica.ru
